創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板1
一、活動(dòng)背景
大學(xué)校園是莘莘學(xué)子吸取知識和培養能力的海洋，在這里，我們努力拼搏，培養了自主學(xué)習的能力。然而，面對著(zhù)日益殘酷的社會(huì )競爭和錯綜復雜的社會(huì )關(guān)系，走出校園，我們難免會(huì )不知所措，甚至不堪一擊，正是基于此番現狀，為給同學(xué)們提供一個(gè)重新認識自我，認識社會(huì )的平臺，了解創(chuàng )業(yè)帶來(lái)的新活力，要樹(shù)立自主擇業(yè)的意識，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢，通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)或自主創(chuàng )業(yè)，積極主動(dòng)地選擇適合自己的職業(yè)。
二、活動(dòng)目的
為了豐富我校學(xué)生生活，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng )造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)以致用，不斷強化知識，深化知識，優(yōu)化知識，本次“創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)大賽”意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng )業(yè)，有更好的創(chuàng )業(yè)想法。
三、活動(dòng)概述
本活動(dòng)是由晉中學(xué)院創(chuàng )業(yè)指導中心發(fā)起，在全省各大本科院校舉辦的一場(chǎng)以培養大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識，提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力，扶持大學(xué)生項目為目的的活動(dòng)。
本活動(dòng)初賽由各大本科院校舉辦，復賽和決賽將在本次活動(dòng)總部舉辦。
本次活動(dòng)以聯(lián)盟模式組織，由主辦方統一策劃、協(xié)調、指揮，各高校承辦單位在主辦方的活動(dòng)原則基礎上獨立策劃活動(dòng)，本次活動(dòng)更獲得各高校領(lǐng)導的熱情關(guān)懷，社會(huì )各界人士的極力關(guān)注和社會(huì )公益企業(yè)家大力資助，更請到了周紅濤老師為我們的`指導老師，這些支持與肯定為我們本次活動(dòng)的開(kāi)展提供了不竭動(dòng)力，在此向各位指導老師致以最崇高的敬意！
四、活動(dòng)內容
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)大賽是面向山西省本科在校生舉辦的一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新的企劃書(shū)大賽，目的在于穩固學(xué)生創(chuàng )業(yè)的第一步，讓學(xué)生充分展示他們心中對創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新的具體設想。
本次活動(dòng)在本校是面向各個(gè)社團征集創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)，舉辦創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)大賽，在初賽后有營(yíng)銷(xiāo)大賽，后在太原進(jìn)行復賽和決賽。
五、活動(dòng)流程
本次活動(dòng)分為學(xué)期內與假期內兩個(gè)時(shí)間階段。
4月16日，報名參賽；
18－28日，進(jìn)行海選，選出十五份左右企劃書(shū)；
5月上旬，進(jìn)行復賽，此次初賽由周紅濤老師親自指導；
初賽完后舉辦營(yíng)銷(xiāo)大賽，由周紅濤老師負責；
7月中旬至下旬在社團聯(lián)盟總部進(jìn)行復決賽。
主辦單位：社團聯(lián)盟
承辦單位：創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
xx年4月
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板2
國內的英語(yǔ)培訓機構水平和服務(wù)參差不齊，培訓市場(chǎng)也是競爭激烈�，F階段，成立一家英語(yǔ)培訓機構到底是否能夠盈利?如何迅速打開(kāi)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)?
1.公司介紹
發(fā)起設立的，以西安市新東方學(xué)校為依托，以扶風(fēng)縣學(xué)校，個(gè)人，幼兒園，培訓企業(yè)為主要客源市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責任公司。
1.1請外教一對一學(xué)習，私人外教服務(wù)
找外教來(lái)有針對性地教學(xué)生們，是能夠有效地幫助學(xué)生們取得快速的進(jìn)步的。請外教首先要確定自己的學(xué)習目標，然后老外家教會(huì )在初始的測試中幫助你發(fā)現潛在的語(yǔ)言和溝通上的問(wèn)題，例如發(fā)音、口音、語(yǔ)法、語(yǔ)調、詞匯、聽(tīng)力準確性和聽(tīng)力敏感度等，從而制定恰當的學(xué)習計劃和輔導方案。學(xué)校外教招聘服務(wù)找外教從事專(zhuān)職的校內教學(xué)工作需要一個(gè)完善的流程方案和可靠的質(zhì)量控制。沈陽(yáng)金牌英語(yǔ)針對不同學(xué)校、院校聘外教提供相應的解決方案。我們在請外教的渠道選擇和成本控制上有著(zhù)獨到之處，確保學(xué)校所聘外教質(zhì)量。
1.2企業(yè)英語(yǔ)培訓服務(wù)
完善的質(zhì)量管理和流程控制，全面的前期需求分析。協(xié)助企業(yè)發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題并尋求可實(shí)施的解決方案，最終通過(guò)企業(yè)英語(yǔ)內訓解決問(wèn)題。 企業(yè)跨文化培訓服務(wù)分析跨文化形成的原因，探索跨文化溝通和交流的技巧和方法，并根據企業(yè)實(shí)際情況協(xié)助企業(yè)部署跨文化管理方案，找外教來(lái)組織實(shí)施。我們將冰山理論整合到跨文化培訓策略中來(lái)，以尋求更高質(zhì)量的培訓效果。沈陽(yáng)Homestay 住家外教服務(wù)找外教的另一個(gè)低成本的策略就是請住家外教，和住家老外一起生活，一方面您能獲得更多的外語(yǔ)練習機會(huì )，一方面還能獲得一定的經(jīng)1.3.1農村英語(yǔ)教育的缺點(diǎn)
農村小學(xué)開(kāi)設英語(yǔ)教學(xué)課程存在許多困難和問(wèn)題，一是師資嚴重不足，教學(xué)質(zhì)量難以保證;二是師資整體質(zhì)量不高;三是教育教學(xué)設施配套困難�，F在的小學(xué)英語(yǔ)課程，雖說(shuō)內容并不復雜，但是課程范圍擴大，內容更加廣泛，因此也就對教師的水平提出了更高的要求，特別是新課程對學(xué)生的“聽(tīng)”和“說(shuō)”提出很具體的標準。但實(shí)際上現在不少農村小學(xué)的英語(yǔ)教師往往不具備良好的聽(tīng)說(shuō)能力，教師發(fā)音的不規范幾乎是普遍現象，影響了教學(xué)效果。
1.3.2需要外教的人群
1.學(xué)英語(yǔ)多年，卻不能自信地講英語(yǔ)的人。
2.在講英語(yǔ)時(shí)過(guò)于害羞不敢開(kāi)口的人。
3.英語(yǔ)發(fā)音不準確的人。
4.需要短期提高工作、旅行或學(xué)習方面對話(huà)能力的人。
5.鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)，提高高考、托福、雅思德國各類(lèi)英語(yǔ)考試成績(jì)的人。
6.想學(xué)英語(yǔ)，但是沒(méi)有時(shí)間參加培訓班的。
1.4 管理團隊
總裁：白耀華
營(yíng)銷(xiāo)總監：宋惠
市場(chǎng)分析與調研：王石磊
信息和產(chǎn)品服務(wù)：吳楠
人力資源：徐志森
財務(wù)分析：凱魔
1.5 投資與財務(wù)
公司投資28萬(wàn)，由公司發(fā)起人共同出資8萬(wàn)，并申請銀行貸款20萬(wàn)。其中最大股東占公司股份的25%，預計五年后，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達到300萬(wàn)，利潤近88萬(wàn)，當年還本。1.6員工薪水
外教每月薪水2000元，按月結算.每周六天兩天課。早晨8點(diǎn)到11點(diǎn)，下午3點(diǎn)到6點(diǎn)。每天6小時(shí)。1.7學(xué)費
每位學(xué)生每小時(shí)50元，5人以上可優(yōu)惠100元，按日結算。
2.產(chǎn)品和服務(wù)
2.1行業(yè)背景
2.1.1全國外語(yǔ)培訓行業(yè)背景
中國是一個(gè)擁有13億人口的國度，其中少兒及青壯年幾乎70%，近九億人口，他們可以成為英語(yǔ)學(xué)習的潛在市場(chǎng)。學(xué)生們將學(xué)習英語(yǔ)作為找到好工作的必要條件，而對海外市場(chǎng)越來(lái)越重視的中國公司，也也鼓勵員工學(xué)習英語(yǔ)。高收入
和好工作的誘惑，推動(dòng)了教育消費的快速增長(cháng)。中國是一個(gè)尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母可以數十年勒緊腰帶省吃?xún)�用，但在孩子讀書(shū)開(kāi)銷(xiāo)上卻出手大方，決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費開(kāi)支的15%左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出，中國95%以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿(mǎn)足需求，仍是賣(mài)方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調查顯示，當前國內英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國的英語(yǔ)培訓機構總數量不下5萬(wàn)家，盡管已出現局部競爭過(guò)熱現象，但英語(yǔ)培訓市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內仍將保持高速增長(cháng)，到20xx年我國英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)總值可望達到300億元。外語(yǔ)培訓市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人，外語(yǔ)培訓行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。比較著(zhù)名的外語(yǔ)培訓機構有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、賽思揚格、英孚、戴爾、澳美、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀博文、學(xué)易佳等。
2.1.2遼寧外語(yǔ)培訓行業(yè)背景
陜西省的外語(yǔ)培訓機構眾多，但外語(yǔ)培訓這塊蛋糕巨大，即便分到一小塊的市場(chǎng)份額，利益也是相當可觀(guān)的。一些比較著(zhù)名的外語(yǔ)培訓機構在陜西省西安市等縣城開(kāi)辦了分校。例如新東方、新動(dòng)力、環(huán)球雅思、英孚、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)等等。國內的多數英語(yǔ)培訓機構主要業(yè)務(wù)是考試英語(yǔ)培訓，市場(chǎng)份額大概占50%。實(shí)用性英語(yǔ)培訓大概占15%。然而，在口語(yǔ)培訓這方面還存在一定程度的缺口。中國人學(xué)習英語(yǔ)最薄弱的地方莫過(guò)于口語(yǔ)表達，而口語(yǔ)在交流中是極其重要的。所以在遼寧省，乃至國內，口語(yǔ)培訓這片市場(chǎng)是有很大潛力的，它的前途不可估量。目前口語(yǔ)培訓約占市場(chǎng)份額的35%。隨著(zhù)大家對英語(yǔ)口語(yǔ)重視程度的增加，相信在不久的將來(lái)，這片市場(chǎng)的競爭也會(huì )加大。
2.1.3私人外教口語(yǔ)家教
陜西省法門(mén)寺外教公司提供的私人外教在他的本族語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)交流訓練、快速閱讀理解訓練、深度寫(xiě)作訓練以及跨文化交流等多方面均獨當一面，擯棄“老外家教=老外+家教”的傳統觀(guān)念，具有一般的.英語(yǔ)外教公司所不具有的三大特點(diǎn)：針對性、專(zhuān)業(yè)性和交互性。
2.1.4服務(wù)對象
針對幼兒園小朋友(Young Kids)：選派略懂中文、有耐心、有豐富的小朋友教學(xué)經(jīng)驗的外教，通常每次輔導1-1.5小時(shí)，教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè )元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì )在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習興趣，使小朋友對英語(yǔ)流連忘返。外教可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè )、巧虎等等。通常外教會(huì )以一本教材為主線(xiàn)，整合其他教材的適合的內容進(jìn)行輔導，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對中小學(xué)生(Teenagers)：選派中小學(xué)在職的一線(xiàn)外教一對一輔導，他們比較了解中國英語(yǔ)教學(xué)現狀(重讀寫(xiě)、重考試，輕聽(tīng)說(shuō)、輕應用)，以提高口語(yǔ)會(huì )話(huà)能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強化發(fā)音，幫助中小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。
針對成人(Daily English)：目標就是讓客戶(hù)實(shí)現英語(yǔ)的“脫口而出”，基本無(wú)障礙地和老外交流�？蛻�(hù)將在和外教一對一的學(xué)習中獲得更多的開(kāi)口機會(huì )，完全地暴露出自己口語(yǔ)中可能存在的問(wèn)題，同時(shí)客戶(hù)也將了解到更多的外國文化，糾正發(fā)音，建立起說(shuō)英語(yǔ)的信心。
2.1.5服務(wù)特色以及競爭力分析
★ 細致而周到的前期項目分析咨詢(xún)(Consultation) 我們的外教顧問(wèn)能夠為學(xué)校提供從外教需求分析、招聘預算、聘請外教、招聘面試到外教老師的管理和后期持續服務(wù)的全面咨詢(xún)服務(wù)，以保證招聘外教項目的有效實(shí)施。
★ 面向學(xué)校(School Oriented)的定向招聘外教解決方案 我們的外教顧問(wèn)會(huì )與學(xué)校外教主管老師密切溝通，從學(xué)校既有外教招聘方案出發(fā)，結合學(xué)校自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，制訂最為有力的聘請外教策略，總之一切基于學(xué)校需求。
★ 讓學(xué)校更具行業(yè)競爭力(Competitive Ability) 我們不僅是教育方面的專(zhuān)家，也是行業(yè)競爭中的老手。我們懂得如何讓外教在學(xué)校中發(fā)揮更大的優(yōu)勢，凸顯學(xué)校外語(yǔ)教學(xué)實(shí)力。
★ 有效的成本和預算(Budget)控制 沈陽(yáng)金牌外教堅持的以學(xué)校需求為導向的管理方針能夠確保我們的外教招聘項目組在不超時(shí)、不超支的前提下聘請到合格的、高素質(zhì)的、有經(jīng)驗的外籍教師。
2.2 企業(yè)英語(yǔ)培訓服務(wù)
2.2.1服務(wù)對象
1.針對正在或者即將與外國客戶(hù)打交道的企業(yè)。
2.同外國客戶(hù)存在溝通上的問(wèn)題的公司(中方員工與外籍員工存在溝通上問(wèn)題的企業(yè))
3.為了重要商務(wù)會(huì )議和演講需要提高英語(yǔ)交流能力的人
4.想使英語(yǔ)交流更加流暢(Fluent),從而有效領(lǐng)先于競爭對手，但又不知道從哪開(kāi)始，如何開(kāi)始的人。
首先聆聽(tīng)客戶(hù)企業(yè)的內訓計劃與客戶(hù)企業(yè)共同探討企業(yè)英語(yǔ)培訓項目的實(shí)施策略和相應流程。我們會(huì )從客戶(hù)所從事的行業(yè)和業(yè)務(wù)中獲得所必須的知識和信
息，了解客戶(hù)企業(yè)的商業(yè)目標;我們將結合既有的企業(yè)英語(yǔ)培訓的豐富經(jīng)驗幫助客戶(hù)企業(yè)提出詳盡的、可實(shí)現的英語(yǔ)內訓需求;我們共同評估這些需求，并將這些需求予以排序，將它們與客戶(hù)企業(yè)的商業(yè)目標做比較，以此我們將提供行之有效的解決方案幫助客戶(hù)企業(yè)設計和實(shí)施實(shí)現這些需求的培訓計劃。
2.2.2企業(yè)英語(yǔ)內訓的內容
企業(yè)英語(yǔ)內訓到底是培訓商務(wù)英語(yǔ)還是培訓酒店英語(yǔ)，或是培訓商務(wù)談判英語(yǔ)。企業(yè)英語(yǔ)內訓到底訓什么是我們必須首先明確的問(wèn)題。我們認為企業(yè)英語(yǔ)培訓究竟要訓什么不能簡(jiǎn)單地以一兩個(gè)既有的培訓標題來(lái)概括，初始籌劃階段的需求分析正是回答這一問(wèn)題的重要步驟。而如前所述的具體培訓內容則很可能會(huì )互有取舍，相互參插在培訓過(guò)程當中。為什么很多公司英語(yǔ)培訓的實(shí)踐效果真正轉化率不超過(guò)15%，原因就在這里，無(wú)導向的英語(yǔ)培訓課程設計將給企業(yè)帶來(lái)大量的時(shí)間和金錢(qián)的浪費。
2.2.3培訓質(zhì)量的高低，同培訓過(guò)程也密切相關(guān)
我們更傾向于結果導向(Result Oriented)的實(shí)施過(guò)程，我們認為一個(gè)看上去皆大歡喜但培訓后成果轉化率低的培訓項目是不成功的。事實(shí)很顯然，很多企業(yè)英語(yǔ)培訓項目結束后，員工仍然無(wú)法自信而流利地使用英文交流，這個(gè)問(wèn)題顯然不是多背幾條BEC句型，多記幾個(gè)BEC單詞就能解決的。我們精心制定了一套一體化推進(jìn)程序與培訓課程體系，通過(guò)5點(diǎn)來(lái)部署培訓策略：①目標牽引;②氛圍營(yíng)造;③培訓實(shí)踐;④成果轉化;⑤深度跟進(jìn)。
2.2.4對英語(yǔ)培訓項目進(jìn)行評估
成功的公司英語(yǔ)培訓項目：1、客戶(hù)滿(mǎn)意，學(xué)員受益匪淺;2、培訓內容與成果確實(shí)符合企業(yè)發(fā)展需求;3、在計劃時(shí)間和預算內保證培訓質(zhì)量;4、與客戶(hù)保持良好合作關(guān)系，有繼續或深入合作意向;5、項目組成員有成就感和自豪感;6、培訓結束后有著(zhù)較高的實(shí)踐效果轉化率。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力
1.全新而有效的客戶(hù)服務(wù)理念和外語(yǔ)教學(xué)理念。
2.高效服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué)而贏(yíng)得行業(yè)競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出。
3. “提高各戶(hù)的英語(yǔ)口語(yǔ)能力”策略是沈陽(yáng)金牌外教的核心競爭力之一，
4. 透明、統一、規范、簡(jiǎn)潔的客戶(hù)服務(wù)流程是我們所追求的競爭力之一。
5. 我們首先詳細了解客戶(hù)的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應的外教輔導或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏(yíng)得客戶(hù)青睞的。
3.市場(chǎng)機會(huì )
3.1市場(chǎng)調研
我們對寶雞市扶風(fēng)縣地區英語(yǔ)學(xué)習群體的需求狀況進(jìn)行了面對面問(wèn)卷調查，共收集了1673份網(wǎng)上調查問(wèn)卷，有效數據為1643份。被訪(fǎng)者基本情況調查 英語(yǔ)培訓市場(chǎng)消費群體類(lèi)型分析根據調查，目標顧客群分為四類(lèi)：高中生，初中生和小學(xué)生。
從年齡上看，10-18歲為英語(yǔ)培訓的主要需求群體，共占調查總數的85.14%，處于這個(gè)年齡段的人，多為小學(xué)生和初中畢業(yè)生，也是英語(yǔ)培訓機構盯準的主要目標消費群體。18-40歲占調查總數的28.8%，處于這個(gè)年齡段的人，主要是白領(lǐng)階層，多為工作需要或進(jìn)一步晉升參加英語(yǔ)培訓，這部分人群具有一定的學(xué)習經(jīng)驗和學(xué)習能力，并具有較強的經(jīng)濟實(shí)力，也是不可低估的消費群體。隨著(zhù)英語(yǔ)的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個(gè)群體中來(lái)。
3.2被訪(fǎng)者在英語(yǔ)學(xué)習中的問(wèn)題調查
學(xué)習者自身在英語(yǔ)學(xué)習中的主要問(wèn)題分析
在被調查者中，73%的人認為自己在英語(yǔ)交流上存在問(wèn)題，57%的人認為自己在聽(tīng)力理解上有困難。因此，無(wú)論是培訓學(xué)校還是學(xué)習者，都盯上了口語(yǔ)培訓為代表的英語(yǔ)交際能力培養。37%的被訪(fǎng)者認為自己有單詞記憶困難。這說(shuō)明無(wú)論采取什么方法，一定的詞匯量是不可缺少的基礎。
3.3傳統的英語(yǔ)教學(xué)和英語(yǔ)培訓機構存在的問(wèn)題分析
在被調查者中，認為在傳統的英語(yǔ)教學(xué)中存在的弊端主要是：英語(yǔ)交流機會(huì )少占89%，居第一位。在英語(yǔ)培訓機構的教學(xué)中這一問(wèn)題仍居首位，為59%。
第二大問(wèn)題是課堂內學(xué)生人數太多。由于師資，教學(xué)設備、環(huán)境等的限制使得現在的英語(yǔ)培訓課程多為大班授課，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習的機會(huì )。
固定的教學(xué)日程安排與工作或者其它事情的沖突，也是問(wèn)題之一。這使一些渴望學(xué)習，但有時(shí)間沖突的潛在學(xué)習者無(wú)法成為現實(shí)的學(xué)習者。
4.英語(yǔ)培訓市場(chǎng)發(fā)展趨勢
通過(guò)上述分析，我們對英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語(yǔ)培訓進(jìn)入理性消費時(shí)代，理性消費催化市場(chǎng)細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。
趨勢之二：英語(yǔ)學(xué)習的群體不斷擴大，英語(yǔ)培訓市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展潛力。 趨勢之三：培訓質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓提供的是一種服務(wù)，而且是長(cháng)期的、要對結果負責的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓機構將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語(yǔ)學(xué)習熱點(diǎn)由應試培訓轉向能力的培養，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費者的青睞!
5. 市場(chǎng)競爭分析
應用波特五力模型以及SWOT分析模型對我們公司內部?jì)?yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)和外部機會(huì )(opportunity)、威脅(threats)進(jìn)行詳細分析，并得出相應結論。
5.1優(yōu) 勢(Strength)
1、全新而有效的客戶(hù)服務(wù)理念和外語(yǔ)教學(xué)理念
2、人力資源優(yōu)勢
3、高效服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué)而贏(yíng)得行業(yè)競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出
4、“發(fā)音糾正與口音重建”策略是沈陽(yáng)金牌外教的核心競爭力之一
5、透明、統一、規范、簡(jiǎn)潔的客戶(hù)服務(wù)流程是我們所追求的競爭力之一
6、信譽(yù)度高
8、團隊優(yōu)勢
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板3
XXX公司(或XXX項目)
xxxx商業(yè)計劃書(shū)
年 月
(公司資料)
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話(huà)
傳真
網(wǎng)址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
(整個(gè)計劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以?xún)?
一、 公司簡(jiǎn)單描述
二、 公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)
三、 公司目前股權結構
四、 已投入的資金及用途
五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、 核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、 公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、 目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、 財務(wù)分析
1、 財務(wù)歷史數據(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))
2、 財務(wù)預計(后3-5年)
3、 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、 公司的宗旨(公司使命的`表述)
二、 公司簡(jiǎn)介資料
三、 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、 公司管理
1、 董事會(huì )
2、 經(jīng)營(yíng)團隊
2、 經(jīng)營(yíng)團隊
3、 外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、 產(chǎn)品狀況
1、 主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2、 產(chǎn)品特性
3、 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、 研發(fā)計劃及時(shí)間表
5、 知識產(chǎn)權策略
6、 無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、 產(chǎn)品生產(chǎn)
1、 資源及原材料供應
2、 現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、 原有主要設備及需添置設備
5、 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、 包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
一、 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、 目標市場(chǎng)的設定
三、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、 有無(wú)行業(yè)壟斷
二、 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等)
四、 潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、 銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、 銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1、 主要促銷(xiāo)方式
2、 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、 產(chǎn)品價(jià)格方案
1、 定價(jià)依據和價(jià)格結構
2、 影響價(jià)格變化的因素和對策
八、 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章 投資說(shuō)明
一、 資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、 資金使用計劃及進(jìn)度
三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、 資本結構
五、 回報/償還計劃
六、 資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
八、 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
九、 吸納投資后股權結構十、 股權成本
十一、 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章 投資報酬與退出
一、 股票上市
二、 股權轉讓
三、 股權回購
四、 股利
第八章 風(fēng)險分析
一、 資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二、 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、 研發(fā)風(fēng)險
四、 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、 成本控制風(fēng)險
六、 競爭風(fēng)險
七、 政策風(fēng)險
八、 財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳)
九、 管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、 破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、 公司組織結構
二、 管理制度及勞動(dòng)合同
三、 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、 薪資、福利方案
五、 股權分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預測
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務(wù)分析
一、 財務(wù)分析說(shuō)明
二、 財務(wù)數據預測
1、 銷(xiāo)售收入明細表
2、 成本費用明細表
3、 薪金水平明細表
4、 固定資產(chǎn)明細表
5、 資產(chǎn)負債表
6、 利潤及利潤分配明細表
7、 現金流量表
8、 財務(wù)指標分析
1) 反映財務(wù)盈利能力的指標
a、 財務(wù)內部收益率(FIRR)
b、 投資回收期(Pt)
c、 財務(wù)凈現值(FNPV)
d、 投資利潤率
e、 投資利稅率
f、 資本金利潤率
g、 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指標
a、 資產(chǎn)負債率
b、 流動(dòng)比率
c、 速動(dòng)比率
d、 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
1、 營(yíng)業(yè)執照影本
2、 董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3、 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4、 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5、 專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6、 注冊商標
7、 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8、 簡(jiǎn)報及報道
9、 場(chǎng)地租用證明
10、 工藝流程圖
11、 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板4
一、臺球廳經(jīng)營(yíng)內容
a. 主營(yíng)內容----臺球廳
b. 相關(guān)經(jīng)營(yíng)----飲品、酒水供應銷(xiāo)售
----臺球器材供應銷(xiāo)售
二、臺球消費群分析
a. 臺球項目消費適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國社會(huì )結構中屬具有很強消費實(shí)力的中堅力量。
b. 臺球運動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，但直到現在也為大多數人所青睞。
三、競爭性分析
a. 臺球項目可適合室內外運動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的都市人群；臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的`效益較大。
b. 臺球項目管理簡(jiǎn)單，維護保養費用低。
四、臺球館日常營(yíng)業(yè)收入分析
以投資一個(gè)臺球廳，10張臺球桌作為分析對象，不考慮發(fā)展會(huì )員收取的會(huì )員費、酒水收入。
營(yíng)業(yè)時(shí)間：一天營(yíng)業(yè)時(shí)間以12小時(shí)計，有效時(shí)間按4小時(shí)計
收費標準：全國臺球廳收費15-60元不等，按15元/小時(shí)計
月?tīng)I業(yè)收入：15元/小時(shí)×4小時(shí)×10（桌）×30（天）=18000元
年營(yíng)業(yè)收入：18000元×12=216000元
�。〞�(huì )員會(huì )費、臺球器材供應銷(xiāo)售，酒水、飲料等收入不計）
五、臺球館投資成本、利潤分析
10張臺球桌一次性投資（以星牌XW0013-9A為例）7800×10=78000元
直接管理人員需要服務(wù)生2名，上、下午班各1人，人員月工資600元，全年服務(wù)生人員工資成本15000萬(wàn)元
水電費1個(gè)廳按1000元/月計，全年12000元
場(chǎng)地費用1個(gè)廳按10萬(wàn)元/年計
臺球桌折舊按10年計算，殘值忽略不計，年折舊費78000/10=7800元
經(jīng)營(yíng)稅金按10%計算，應納年稅金216000×10%=21600元
臺球項目耗材量不大等，皮頭、殼粉、臺呢等，每張臺子的費用按500元/年計，共5000元/年
1個(gè)臺球館全年總毛利 =216000（毛收入）-15000（工資）-7800（折舊）-21600（稅金）-5000（耗材）-12000（水電）-100000（房租）=54600
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一、創(chuàng )業(yè)資金10萬(wàn)元，向同學(xué)朋友借2萬(wàn)，跟爸爸媽媽借8萬(wàn)。分別用于支付短期勞務(wù)費和材料費級房租。
二、地址：長(cháng)沙步行街。
三、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標顧客有:地處市中心步行街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;各大高校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%�？驮磾的砍渥�,消費水平屬中高檔水平。
2.競爭對手:根據調查結果得知長(cháng)沙品牌蛋糕店有很多。比如：
蘿莎，仟吉，馬里奧，米琪等等
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店 ，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的方式。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始請資深的`蛋糕師傅。
3.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。
4.可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣高宣傳效果。
5、可以在蛋糕店裝修方面多下一點(diǎn)功夫，并提供奶茶飲料等。
6.建立會(huì )員卡制度。
7.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
8、蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。
9.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、
1、待蛋糕店發(fā)展到一定階段開(kāi)始開(kāi)分店 。
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一．項目背景
一）市場(chǎng)環(huán)境分析
1. 宏觀(guān)環(huán)境分析
農家樂(lè )是新興的旅游形式，農家樂(lè )的發(fā)展，對促進(jìn)農村旅游、調整產(chǎn)業(yè)結構、建設區域經(jīng)濟、加快農業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，得到了社會(huì )各界的大力支持。政府部門(mén)為進(jìn)一步落實(shí)“三農”政策，也加大了對農家樂(lè )旅游的政策與財政扶持。
臺州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場(chǎng)潛力巨大，但是旅游項目以觀(guān)光旅游為主，農村旅游尚未蓬勃發(fā)展，因此，農家樂(lè )有很好的市場(chǎng)前景。
2. 微觀(guān)環(huán)境分析
成本收益方面，利用當地或自身農產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低，主要付出勞動(dòng)力，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動(dòng)，環(huán)境的提供。
生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì )過(guò)大，融資渠道較多。管理方面較當地來(lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢，通過(guò)自身產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好。
消費者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂(lè )活動(dòng)，集體活動(dòng)。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿(mǎn)足。
二）STP分析
1. 市場(chǎng)細分以及目標選擇 農家樂(lè )的`業(yè)主利用當地的農產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，而且農家樂(lè )周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以滿(mǎn)足舒緩現代人的精神，
而現代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農家樂(lè )肯定受到城市上班族的歡迎，因此，上班族是消費主體。
2. 市場(chǎng)定位 上班族群體收入差別較大，因此要設計不同價(jià)格和級別的游樂(lè )項目，他們工作壓力大，與家人相處時(shí)間較少，因此項目設計新穎豐富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然，體現民俗風(fēng)情，致力于創(chuàng )立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè )性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨特的位置。
二． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一）農家樂(lè )旅游項目介紹
1. 選址:未定 但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能夠攀登，山上樹(shù)木茂盛；有水，水面要寬闊，水要清澈；最好在那個(gè)旅游景點(diǎn)附近
2. 旅游項目：
● 采摘活動(dòng)。不同季節有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無(wú)化肥農藥，可自行采摘，免費品嘗，若想帶走，可酌情收費。
● 自助餐飲。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營(yíng)免費提供廚具餐具，若自己不會(huì )加工，我們配備專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費用。
● 農家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農家住宿，早晨可以伴著(zhù)雄雞的鳴 叫起床，喂養雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。
● 劃船，抓魚(yú)�？梢詣澊w驗自然風(fēng)光，或者體驗在河邊抓魚(yú)的樂(lè )趣。
● 民俗展示。展示農村特色民俗，包括農村生活用品展示，或逢年過(guò)節的文化展示
● 高科技農業(yè)展示，設立高科技農業(yè)觀(guān)光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等
北方佳果帶入南方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長(cháng)；南瓜像精靈一 般生長(cháng)到和童話(huà)中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)， 搖身成樹(shù)，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高，這里將顛覆人們對熟悉蔬果的刻板印象，讓游客看到科技在生活中的力量。
3. 特色：
● 各活動(dòng)分區域展示。一區農家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲；二區劃船抓魚(yú)；三區為展示區
● 緊密結合上班族上班放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。
二）定價(jià)方法及策略
1. 定價(jià)方法：
1.）成本加成定價(jià)法 P=c(1+r) 注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。
具體定價(jià)如下：（括號為基本成本,含門(mén)票，加成率控制在30﹪-50﹪）
● 一日游：采摘（10）+抓魚(yú)（魚(yú)食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農業(yè)展示（免費） +自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實(shí)8元/人 ｝+車(chē)接車(chē)送（2）。價(jià)格：完全自助45/人，自己做34/人
● 兩日游：一日游+農家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì )+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格 60/人
● 三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長(cháng)壽山（一天門(mén)票20左右） 價(jià)格98元/人
2.）會(huì )員制
● 入會(huì )方式：在門(mén)票基礎上+2元即為會(huì )員
● 會(huì )員優(yōu)惠:享有法定節假日9折優(yōu)惠。累計超過(guò)三次/年,可享受免費游玩五天，同時(shí)獲得紀念品
2.定價(jià)策略
1.）折扣與折讓定價(jià)
● 季節折扣:除豐收季節,法定節假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對 集發(fā)5折優(yōu)惠
● 數量折扣: 針對水果蔬菜等，結合時(shí)令價(jià)格和數量，給予相應的折扣。
2.）差別定價(jià)
● 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 重點(diǎn)項目:組團節假游 (根據具體項目定價(jià),一般以組團的形式定價(jià))
● 銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià) 農忙,節假日價(jià)格略高，其他時(shí)間采取打折，打折折扣視季節訂
三）品牌定位
定位：綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè )性 口號：山好，水好，心情好
四）營(yíng)銷(xiāo)策略
1.廣告部分
● 通過(guò)電視臺插播廣告，宣傳景點(diǎn)活動(dòng)。
● 通過(guò)人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳，建立公司主頁(yè)，可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)與各代理聯(lián)系購買(mǎi)門(mén)票。定期對公 司網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新，使游客能及時(shí)了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外，在網(wǎng)頁(yè)上加入一些養生，飲食，農業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁(yè)，擴大宣傳。
2.推銷(xiāo)部分
● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節，專(zhuān)車(chē)接送，吸引游客前往采摘并留念。
三．SWOT分析
優(yōu)勢：
1.人員配備：雇傭一批淳樸農民和大學(xué)生 農民主要負責種植管理采摘園的蔬菜水果 此 舉響應國家“三農” 政策 給大學(xué)生創(chuàng )造了兼職就業(yè)機會(huì ) 一方面培養了學(xué)生的社會(huì )能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負擔
2.市場(chǎng)廣闊：中年人占人口絕大多數，而中年人中上班族居多
3.整體素質(zhì)較高：對員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來(lái)客滿(mǎn)意 安排就職前的專(zhuān)業(yè)培 訓 呈現給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待
4.項目眾多：始終堅守一個(gè)原則 ：讓游客玩的盡興。包括一日游、兩日游、三日游，讓 大家吃、住、玩都過(guò)足癮！
5.管理有序：對高層管理人員進(jìn)行更為嚴格的培訓 定期會(huì )有不記名員工反饋 做到管理 層公正 高效率
劣勢：
上班族空余時(shí)間較少，更加加大了其它方面做好的挑戰
機遇：社會(huì )競爭激烈，上班族壓力劇增，長(cháng)期處在工作環(huán)境中，他們身心或多或少感 到壓抑，需要給心情放個(gè)假。而我們的宗旨是：讓來(lái)這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high。
挑戰：目標群空余時(shí)間較少，這就要求我們要在產(chǎn)品特色、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳等方面做到更獨特，更優(yōu)惠，更有效。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘。留住老游客，吸引新游客。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板7
名稱(chēng)：木木書(shū)屋
創(chuàng )業(yè)者姓名：XX
日 期：2013年6月18日
通信 地址：寧夏大學(xué)C校區
郵政 編碼：750021
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一：創(chuàng )業(yè)背景在大學(xué)校園里一直有收購和出售舊書(shū)的小商販，如果將這種資源企業(yè)化、管理化，形成一種商業(yè)鏈，集舊書(shū)收購、新書(shū)輔助、面向所有學(xué)生的市場(chǎng)，就會(huì )在很大意義上方便學(xué)生。結合之前的市場(chǎng)調查，校園書(shū)屋的企業(yè)前景是非常大的。
二：創(chuàng )業(yè)目標首先介入到學(xué)校的圖書(shū)市場(chǎng)，慢慢的擴大規模增加自己在市場(chǎng)中的競爭力，最后達到一家獨大甚至壟斷市場(chǎng)的'目的。同時(shí)，方便不買(mǎi)新書(shū)的學(xué)生和處理舊書(shū)的畢業(yè)生。
三：市場(chǎng)分析有很多一部分同學(xué)不愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)學(xué)校提供的新書(shū)，他們會(huì )從經(jīng)濟、需求中找到合適的處理方式，那就是買(mǎi)舊書(shū)。同時(shí)在畢業(yè)季，又有很多學(xué)生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書(shū)以較低的價(jià)格出售。所以，本企業(yè)旨在創(chuàng )建一個(gè)中樞或者渠道的角色，收購舊書(shū)再出售舊書(shū)，在其中賺取差價(jià)。同時(shí)經(jīng)營(yíng)圖書(shū)市場(chǎng)的新書(shū)。
四：競爭對手優(yōu)略勢分析競爭對手的主要優(yōu)勢：1.起步早 2.有雇工，產(chǎn)量大 3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng) 4.價(jià)格低 5.有一定的銷(xiāo)售渠道；有一定的經(jīng)驗競爭對手的主要劣勢：1.產(chǎn)品簡(jiǎn)單 2.品種少 3.產(chǎn)品均為仿制 4.沒(méi)包裝 5.沒(méi)計劃6.不打廣告；不貼商標本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步晚 2.產(chǎn)量小 3.不了解市場(chǎng) 4.價(jià)格比他們低1元 5.沒(méi)有渠道 6.沒(méi)有經(jīng)驗：地點(diǎn)因為是面向廣大學(xué)生的企業(yè)，所以最好是在學(xué)校內。
五：顧客不愿意買(mǎi)新書(shū)的學(xué)生、出售舊書(shū)的學(xué)生、愛(ài)讀書(shū)的學(xué)生。
六：營(yíng)業(yè)時(shí)間早上7:00——晚上8:00
七：特色產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)書(shū)、公共類(lèi)書(shū)、小說(shuō)、名著(zhù)等。
八：銷(xiāo)售方法自由選購和預定。
九：裝備設施經(jīng)營(yíng)實(shí)體店一家、電腦（電腦桌及其他適配物）、書(shū)架若干架、收銀處等
十：招聘員工平時(shí)：收銀員一位開(kāi)學(xué)季：收銀員一位導購兩名畢業(yè)季：收銀員一位收書(shū)員兩名
十一：宣傳1.派發(fā)宣傳單張2.開(kāi)學(xué)期間宣傳優(yōu)惠，例如參加團購活動(dòng)，吸引人群
十二：牌照及公用事務(wù)申請1.商業(yè)登記；2.執照；3.衛生消防；4.水、電申請；5.電話(huà)申請
十三：預期遇到的困難和解決方法1.招工困難，因為是小店，所以工資不會(huì )很高，這樣導致沒(méi)什么人會(huì )干。解決方法：就地招收，很多學(xué)生都會(huì )在就學(xué)期間選擇一份兼職，這樣我們會(huì )因為地點(diǎn)的優(yōu)勢招收到員工。2.不熟悉市場(chǎng)，備料過(guò)剩導致囤貨積壓，造成資源浪費。解決方法：做足市場(chǎng)調查，冷門(mén)書(shū)籍需較其他書(shū)籍要少。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板8
開(kāi)奶茶店所需設備
開(kāi)奶茶店的主要設備：凈水器、制冰機、冰箱、煮水器、奶茶桶、雪克杯、吧匙、湯匙、攪打器、食品展示柜、小型全自動(dòng)咖啡機、微波爐、小型烤箱、爐具等，這些設備和工具在一級大城市都可以買(mǎi)到。我們所經(jīng)營(yíng)的奶茶原料全部來(lái)自于臺灣、香港、外國和中外合資企業(yè)，我們只經(jīng)營(yíng)品質(zhì)好的產(chǎn)品。
奶茶店行業(yè)現狀
目前主流市場(chǎng)的需求越來(lái)越趨向于正規化和品牌化，消費者經(jīng)過(guò)多年的認識和進(jìn)步，也越來(lái)越需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，越是低檔的品質(zhì)差的，或者是以低價(jià)格作為經(jīng)營(yíng)手段的，或者是模仿抄襲別人沒(méi)有個(gè)性產(chǎn)品不規范的，就越容易被市場(chǎng)所淘汰，即使一時(shí)不被淘汰也難以往前發(fā)展和繼續生存，若你真要以奶茶店作為創(chuàng )業(yè)和事業(yè)的基礎，我們建議你走中高檔路線(xiàn)，把店開(kāi)成你本地最好的奶茶店，并且形成具有獨特個(gè)性和魅力的文化和產(chǎn)品，
開(kāi)奶茶店的風(fēng)險
一、投資方式風(fēng)險：加盟或是自創(chuàng )品牌。
先說(shuō)加盟�，F在奶茶加盟牌子很多，有真有假，能說(shuō)得上有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的還沒(méi)有幾個(gè)!選擇加盟一定要了解幾個(gè)重要要素：1、公司是否正規并有相當規模而且管理到位效益良好的直營(yíng)店(注意有些公司不惜成本的建立形象店圈錢(qián)。);2、公司是否有足夠的專(zhuān)業(yè)人手負責店面裝修、技術(shù)培訓、管理培訓、開(kāi)業(yè)策劃等各項工作(小心說(shuō)是人員都出去幫加盟店做事的假話(huà));3、公司在設備原料的采購配送上不能有太高的毛利(加盟最大的問(wèn)題就在這里，一般以20%以?xún)葹楸容^合理)并且能保證質(zhì)量物流方便到位;4、公司擁有先進(jìn)的科學(xué)的飲品調味技術(shù)并有不斷更進(jìn)的新品推出(特別是在茶類(lèi)方面，這是中國幾千年的文化積淀，不要以為一個(gè)不懂茶的小師父就能調好奶茶)。還有其它的合同約束是否公平合理、公司管理規劃、文化與發(fā)展遠景等，這些都要充分考慮再加盟為好。就以目前我所在的廣州市的加盟品牌，做得比較多的加盟店的就是大卡司和五十八度C及大口九。其中以大卡司走中高端消費、五十八度C走中等消費、大口九走低端消費為主。但是由于加盟店的大量發(fā)展，都出現不同程度的管理上和原料方面的問(wèn)題。特別是去年的經(jīng)濟危機，先是直接的影響了原料廠(chǎng)家的上游供應，原料廠(chǎng)家為了競爭，不得不改變生產(chǎn)程序與配方，這樣就給連鎖加盟公司帶來(lái)了原料需求上的不穩定，至而影響到了各加盟店的原料配送供應。
再說(shuō)自創(chuàng )品牌。自創(chuàng )品牌就是不太想受人控制的現代年輕人創(chuàng )業(yè)的首選形式。自創(chuàng )一個(gè)品牌類(lèi)似于開(kāi)一家公司，也是創(chuàng )業(yè)的最好辦法，別看是小小店面，它可是涉及到好多面的東東。選擇自創(chuàng )品牌要注意以下幾個(gè)重要要素：1、自我評估是否適合當老板(特別是年輕人，要好好評估好自己是否有管理及經(jīng)營(yíng)能力并且性格方面適合這樣做);2、細心觀(guān)察并了解上一定檔次品牌飲品店的設計裝修及人員管理方法，要懂得吧臺操作臺的流水設計裝備，還要了解并考慮設備的配置以及水電的`功量和安裝;3、有可變足夠的調味調配技術(shù)，對飲品的調味有專(zhuān)業(yè)的研究并有自我研發(fā)能力;4、懂得分辯原料的優(yōu)劣，一般懂得調味都要懂得原料內含成份，找到合適自己店面消費產(chǎn)品調味的廠(chǎng)商原料(這個(gè)很重要，因為現在的廠(chǎng)商比加盟商還亂);5、有消費市場(chǎng)分析能力，并懂得廣告宣傳策劃;6、有足夠的時(shí)間和失敗思想準備。所以有很多人選擇多人合作方式解決這些問(wèn)題。但要考慮充分了，合作失敗的例子我見(jiàn)過(guò)很多，因為在這個(gè)主張張揚個(gè)性的時(shí)代能合作得來(lái)的很少!注意：合作不象談戀愛(ài)，很象找對象結婚。
二、店面選擇風(fēng)險：學(xué)校、商業(yè)街、住宅小區、廠(chǎng)區及城中村。
店面的選擇是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵，好的店面已經(jīng)成功了一半，它關(guān)系到投資規模、店面檔次、產(chǎn)品定位、裝修方案、人員配備、開(kāi)業(yè)宣傳方案及發(fā)展空間。飲品業(yè)做的就是時(shí)尚行業(yè)、流行行業(yè)，其中消費者主要以年輕人為主，而年輕人里當以不懂得錢(qián)來(lái)之不易的學(xué)生的消費最沒(méi)有理性。所以學(xué)校集中區或路口是飲品店的首選之地。當然單做學(xué)生的生意最難受的就是放假，于是很多人選擇商業(yè)街。商業(yè)街一般不用再怎樣分析，主要是怎樣面對同行競爭，需要的經(jīng)營(yíng)能力及資金實(shí)力要更強，投入也大。住宅小區就需要在調味技術(shù)方面有一定的實(shí)力，很為不是過(guò)路客，是�？�，對味口也要求也高，在產(chǎn)品的穩定性和味道上要下足功夫。廠(chǎng)區及城中村屬于普工區，消費水平不高(特指珠三角一帶)，做到一般般的就能應付了。作為外帶店，店面選擇在路口才是比較理想的，平均每分鐘年輕人人流要達到30人以上就達到合理。店面不要偏離街道上三級以上臺階，除非有特殊條件。
三、原料技術(shù)風(fēng)險
很多這行業(yè)的朋友和我交流的時(shí)候，很少提到原料會(huì )有風(fēng)險。其實(shí)，原料就象“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”里的東風(fēng)，沒(méi)有合適或合理的原料，一個(gè)店根本無(wú)法滿(mǎn)足消費需要，從而難以經(jīng)營(yíng)。就象我前面也提到過(guò)，現在的廠(chǎng)商比加盟公司還亂，這就要求你慧眼去分清了。我試過(guò)很多，原料的改變意味著(zhù)整個(gè)店的改變。我現在的應對方法是：復配。這樣復配下來(lái)成本不但會(huì )降低，也降低了產(chǎn)品成本(原料廠(chǎng)商會(huì )讓你用很多看起來(lái)需要用但增加很多成本的實(shí)際上可用可不用的原料)。當某個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品出現問(wèn)題時(shí)就不會(huì )對調味的單個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的味道變異，并且能很快的用另一個(gè)廠(chǎng)的代替，這就要求經(jīng)營(yíng)者有一定的功夫了。這也涉及到調味技術(shù)的核心�，F在很多原料批發(fā)廠(chǎng)商信言擁有全套的調味技術(shù)，但是我告訴你，它的技術(shù)一般只適用它自己的原料。這樣會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)性，這就是風(fēng)險。再有就是加盟公司的技術(shù)，讓有好多加盟者開(kāi)店半年一年了也不知道奶茶的真正配法。因為加盟公司不會(huì )笨到輕易的讓你能脫離它而獨立運營(yíng)。還有就是從奶茶店里打工些時(shí)候就出來(lái)開(kāi)店的，感覺(jué)是懂了，但不會(huì )全面。真正懂得飲品調味技術(shù)的是大型公司從事連鎖加盟者或是從事廠(chǎng)家原料經(jīng)營(yíng)者，這些人才是真正的懂!在廣東省(特別是東莞地區)，我接觸過(guò)很多真正的臺灣人過(guò)來(lái)開(kāi)的奶茶飲品店，一般他們都是自己開(kāi)店不給加盟，要給也是只給很好的朋友開(kāi)一兩個(gè)。因為他們知道，他們的原料無(wú)法大量的復制供求。那才是原汁原味的珍珠奶茶!現在我也是仿照他們的做法，除了很好的朋友開(kāi)可以幫助外，我的牌子不會(huì )輕易的給加盟。
四、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險
經(jīng)營(yíng)一個(gè)飲品店就象是經(jīng)營(yíng)一家小型的公司，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)戰略、店面文化、產(chǎn)品流水、人員選定、規章制度、獎罰激勵、延續發(fā)展等都要求經(jīng)營(yíng)者要有一定的魄力和遠見(jiàn)。這也是確定經(jīng)營(yíng)者想長(cháng)期投資還是短期行為。開(kāi)一家飲品店是要考慮細水長(cháng)流，驟少成多的，急為短，穩為長(cháng)。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板9
一、前言
1、服裝店名稱(chēng)和選址
本店擬取名為XXXX時(shí)尚男裝專(zhuān)門(mén)店，面積約為40-50平方左右，主要以為18-45歲年輕男性提供潮流服飾為主要經(jīng)營(yíng)項目。
我們的核心思想：炫色彩 、趨時(shí)尚、 重環(huán)保即時(shí)尚的款式，豐富的色彩，舒適的面料。星星雖然渺小但永遠閃耀。
店面地址欲選址在XXXX，距地鐵較近，交通方便，客流量較大，相對客源也較為穩定。
2、店鋪的性質(zhì)
雙人合資型，預計估算25萬(wàn)資金，目前已自有資金XX萬(wàn)（本人XX萬(wàn)，合作人XX萬(wàn)，仍需XX萬(wàn)貸款）
3、店鋪基本人員配置
總經(jīng)理兼店長(cháng)：本人（財務(wù)）
采購及倉庫：合作人
導購：2人（經(jīng)驗較為豐富，輪班翻休）
網(wǎng)店客服：4人（回答顧客相關(guān)問(wèn)題可在自己家中完成，早晚輪班） （本店基本營(yíng)業(yè)時(shí)間為10點(diǎn)-21點(diǎn)，網(wǎng)店營(yíng)業(yè)時(shí)間為9點(diǎn)-23點(diǎn)）
二、計劃執行概述
本人準備開(kāi)服裝店的理由：
1、衣乃生活必需，市場(chǎng)很大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止
境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)，而男裝相對男裝來(lái)說(shuō)，卻是屬于較少一些的。人不能不穿衣服，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，已有了無(wú)數的螞蟻，都在啃著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的'最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
3、有家庭制作成衣背景
XXX。
我們的主要客戶(hù)群體目標：
本店主要以經(jīng)營(yíng)較為符合潮流的時(shí)尚男裝，大致年齡段分類(lèi)為：18-30 歲，30-45歲等上學(xué)或上班人士。
1、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，
很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數據可知，18-45這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的男性大多都是大學(xué)生，初入社會(huì )，上班族等，他們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。我們服裝服飾店的目標對象主要定在18-45 歲之間。因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
三、行業(yè)分析
1、對將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，受到全球營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境的影響，服裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也得到了很大的提升，從傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)度到了現今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)新模式。
就從我們來(lái)說(shuō)，如何制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略在這個(gè)充滿(mǎn)競爭的新時(shí)代中來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)來(lái)獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重。作為一名商人，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下，將我們的價(jià)格合理化，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
為了提供給顧客更好的購物體驗，不斷完善網(wǎng)站服務(wù)，包括在產(chǎn)品檢索中，專(zhuān)門(mén)提供了顧客自己的賬戶(hù)，顧客自己注冊之后可已進(jìn)入論壇，發(fā)表自己的任何看法，和其他的顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌，在顧客瀏覽的過(guò)程中，實(shí)時(shí)記錄消費者瀏覽過(guò)的商品，進(jìn)行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷(xiāo)排行，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產(chǎn)品，網(wǎng)站還提供在線(xiàn)客服， 隨時(shí)解決消費者在購物過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題， 讓那個(gè)消費者獲得 更好的網(wǎng)絡(luò )購物體驗。
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板10
一、摘要
對于傳統的養殖糞尿污染非常嚴重，對地面、空氣、水源產(chǎn)生了嚴重的影響，直至影響著(zhù)人類(lèi)的健康問(wèn)題�，F在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問(wèn)題，養殖效益問(wèn)題均是目前面臨的問(wèn)題。目前針對這種情況，生態(tài)養殖是符合社會(huì )所需要的養殖技術(shù)。通過(guò)采用生物發(fā)酵床“零排放”養豬技術(shù)，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味，無(wú)需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節省大量的設備成本，糞尿處理成本。轉變養豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養豬場(chǎng)污染物無(wú)處排放的難題，更是一舉多得，達到經(jīng)濟、社會(huì )和環(huán)境保護三贏(yíng)。
二、公司簡(jiǎn)介
XX生態(tài)養豬有限公司主要運用微生物發(fā)酵對豬的糞便進(jìn)行發(fā)酵處理，使豬達到無(wú)病的目的，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿(mǎn)足市場(chǎng)對無(wú)害化瘦肉的需要，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。
三、大棚發(fā)酵床養豬的市場(chǎng)前景
隨著(zhù)養豬業(yè)的發(fā)展和豬群規格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設計的一套污水排放凈化處理系統將難以滿(mǎn)足生產(chǎn)發(fā)展的需要，如何處理養豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規�；B豬場(chǎng)內排泄的大量糞尿對環(huán)境生態(tài)造成的污染問(wèn)題，便成了迫切需要解決的問(wèn)題。
大棚發(fā)酵床養豬利用全新的自然農業(yè)理念，結合現代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保、安全、有效的生態(tài)養豬法。實(shí)現養豬無(wú)排放、無(wú)污染、無(wú)臭氣、徹底解決規模養豬場(chǎng)的環(huán)境污染問(wèn)題，它是集養豬學(xué)、營(yíng)養學(xué)、環(huán)境衛生學(xué)、生物學(xué)、土壤肥料學(xué)于一體，遵循低成本、高產(chǎn)出、無(wú)污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養豬體系。它是規�；B豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點(diǎn)，是養豬業(yè)可持續發(fā)展的新模式。
四、競爭性分析（略）
五、養殖場(chǎng)選址及環(huán)境
經(jīng)過(guò)綜合考慮和對實(shí)際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作為養豬的環(huán)境。因為發(fā)酵床需要一定的溫度，為了創(chuàng )造一定的環(huán)境溫度，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開(kāi)簾子，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽(yáng)網(wǎng)，以免太陽(yáng)爆曬。生態(tài)養豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結合成果，為生物生長(cháng)創(chuàng )造了必要的環(huán)境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結合而成，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境，當環(huán)境溫度低時(shí)就不易發(fā)酵。
為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量，就必須利用太陽(yáng)能來(lái)加熱，以保持夜間豬舍
的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵，因為只有環(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內的環(huán)境溫度在寒冷的季節里保持15攝氏度以上。因為豬只生長(cháng)溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時(shí)生長(cháng)緩慢，高于30攝氏度時(shí)生長(cháng)遲緩。俗話(huà)說(shuō)大豬怕熱、小豬怕冷就是這個(gè)道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用，才能為豬生長(cháng)創(chuàng )造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件，才能使豬只在24小時(shí)都保持不斷生長(cháng)狀態(tài)。
養殖總體布局的設計
養殖廠(chǎng)地貌
發(fā)酵床豬場(chǎng)的建設：豬舍的建設要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風(fēng)良好，南北可以敞開(kāi)，地形高且干燥，地面滲水能力強，無(wú)污染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統，住房處下風(fēng)，偏風(fēng)方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽(yáng)光直接照射整個(gè)豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽(yáng)升起至太陽(yáng)落下，可照射整個(gè)圈舍的每個(gè)角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長(cháng)繁殖，促進(jìn)墊料的發(fā)酵。溫室大棚即省事又省錢(qián)，造價(jià)低，室內小氣候更容易調節。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽(yáng)網(wǎng)，把周?chē)呐锬u起，可以通風(fēng)降溫。
養殖環(huán)境的建設
一、大棚的外部結構
1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。
2、只需設一個(gè)出入大門(mén)，高為2米，寬為1.2米，南北分設對稱(chēng)的9個(gè)窗，窗的高和長(cháng)均為1.5米，窗臺離地面20厘米，窗內安裝鐵絲網(wǎng)，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動(dòng)。
3、棚頂均勻分布四個(gè)天窗，天窗長(cháng)寬均為0.5米，用流滴消霧膜來(lái)蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點(diǎn)。
二、內部結構
1、內部主體是用木制三角體來(lái)做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風(fēng)雪能力強等優(yōu)點(diǎn)。
2、在正中間內設寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。
3、其它設施
另外養豬大棚內還需自動(dòng)飲水和照明裝置。
三、發(fā)酵床的準備
墊料的制作和鋪設
墊料是發(fā)酵床的主要組成部分
1.墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來(lái)調節墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺(jué)到濕潤、但不滴水，松開(kāi)不成團為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設墊料。
2.墊料的鋪設：新挖的發(fā)酵床坑如果擱置時(shí)間太久會(huì )受到有害微生物的侵入，濕度也會(huì )降低，不利于有益微生物的發(fā)酵，所以應及時(shí)往坑里鋪墊料。新坑的擱置時(shí)間最好不要超過(guò)1天。如果擱置時(shí)間太久，鋪設墊料前應除去表面的舊土。玉米秸稈通風(fēng)好，能為好氧發(fā)酵菌提供氧氣，而好氧發(fā)酵菌在發(fā)酵床中起到的作用是最大的，所以應先在坑底鋪設一層沒(méi)有霉變的玉米秸稈，不用粉碎。秸稈鋪完后把墊料填在坑里，用工具把墊料撫平即可。新建發(fā)酵床的`厚度要根據季節而定，夏季新建發(fā)酵床的厚度應在30-40厘米之間，因為新建發(fā)酵床產(chǎn)熱多，夏季溫度也高，采用這樣的厚度不僅減少了發(fā)酵床的發(fā)熱量，豬也可以隨時(shí)把墊料拱翻到底使發(fā)酵床內部更多的熱量散發(fā)出來(lái)。冬季新建發(fā)酵床的厚度在80-100厘米之間，春秋季節在40-80厘米之間。發(fā)酵床可以用圍欄隔開(kāi)，圍欄高1米即可。
四、豬進(jìn)圈時(shí)間及飼養密度
1.豬進(jìn)圈時(shí)間：在夏季，氣溫較高，微生物發(fā)酵快，發(fā)酵床做好后可以讓豬直接進(jìn)圈。在冬季，微生物發(fā)酵慢，不能及時(shí)分解豬的糞尿，如果豬直接進(jìn)圈會(huì )對發(fā)酵床造成破壞。所以在冬季要等發(fā)酵床制作完成5-7天后才能讓豬進(jìn)圈，這時(shí)候的發(fā)酵床已經(jīng)完全發(fā)酵，豬的吃喝拉撒就不會(huì )影響發(fā)酵床的正常發(fā)酵了。在春季和秋季，要等發(fā)酵床制作完成3-4天后才能讓豬進(jìn)圈。
2. 飼養密度：發(fā)酵床分解轉化豬糞、尿的能力有限，如果飼養密度過(guò)大，發(fā)酵床就不能及時(shí)分解廢物，豬糞、尿就會(huì )產(chǎn)生氨氣等有害氣體，甚至會(huì )影響發(fā)酵床的正常發(fā)酵；如果飼養密度過(guò)小，不能充分利用發(fā)酵床，就會(huì )增加飼養成本。所以用大棚與發(fā)酵床結合養豬掌握好飼養密度也很關(guān)鍵。
一般來(lái)說(shuō)，仔豬的飼養密度為0.8平方米每頭；育成豬的飼養密度為:100斤以下的育成豬1.2平方米每頭，100斤以上的育成豬1.5平方米每頭；母豬的飼養密度為:空懷期的母豬2平方米每頭，妊娠期的母豬3平方米每頭，哺乳期的母豬4平方米每頭，妊娠期和哺乳期的母豬要單圈飼養；種公豬的飼養密度為3平方米每頭，要單圈飼養。
五、日常管理
大棚與發(fā)酵床結合養豬在管理上相對較為簡(jiǎn)單，但也是不可忽視的，如果管理不當，就達不到應有的效果。
1.發(fā)酵床管理
發(fā)酵床的管理是日常管理的重要內容，下面我們就看下如何進(jìn)行發(fā)酵床的管理。
�、�.翻動(dòng)菌床
在冬季，如果發(fā)現發(fā)酵床板結，應及時(shí)翻動(dòng)菌床，進(jìn)行30-40厘米的深翻，使墊料疏松，充分發(fā)酵。在夏季發(fā)酵床溫度較高時(shí)，也應進(jìn)行30-40厘米的深翻，這樣能夠讓墊料中的儲備熱量散發(fā)出來(lái)，降低發(fā)酵床的溫度。
�、�.墊料厚度
在春末和夏初氣溫升高時(shí)，應逐漸降低發(fā)酵床的高度。南方的夏季墊料的厚度建議為30厘米，北方為40厘米，等進(jìn)入秋冬季天氣變冷時(shí)再慢慢增加墊料。
�、�.添加墊料
如果發(fā)現發(fā)酵床面下沉10厘米以上，應及時(shí)補充墊料。
�、�.墊料溫度
墊料的溫度是否適宜可以通過(guò)“一看一測”來(lái)檢查�？淳褪强瓷i的反應，如果生豬都集中在一起睡，說(shuō)明溫度偏低；如果都分散睡，說(shuō)明溫度正常；如果生豬不活動(dòng)，且食欲下降，說(shuō)明溫度偏高。測是用溫度計測量墊料的溫度，測量時(shí)把溫度計埋在墊料下面20-30厘米處，10分鐘后取出。夏季墊料溫度應控制在25度左右，冬季控制在50度左右。
�、�.墊料濕度
墊料的濕度影響微生物的發(fā)酵強度，濕度越大，發(fā)酵強度也越大。所以在夏季應降低墊料的濕度，墊料水分逐步控制在37-45%之間，這樣可以保證微生物的繁殖不受影響，同時(shí)又可以控制發(fā)酵強度，避免發(fā)酵產(chǎn)生高溫及高濕；冬季溫度低，應適當增加墊料濕度，使發(fā)酵強度加大，提高發(fā)酵床的溫度。冬季墊料的濕度應控制在50-60%之間。當濕度低于要求時(shí)，可以向發(fā)酵床表面灑水，在夏季這樣做不但能調節墊料的濕度，還能防止發(fā)酵床表面過(guò)于干燥引起豬呼吸道疾病的發(fā)生。
2.疏糞管理
疏糞管理就是把過(guò)于集中的糞便分散均勻掩埋在墊料里面。由于生豬具有集中定點(diǎn)排泄糞尿的特性，所以發(fā)酵床上糞尿分布不勻。糞尿集中的地方濕度大，消化分解速度慢，只有將糞尿均勻散在墊料上，才能讓墊料盡快將糞尿消化分解干凈。通常保育豬2-3天進(jìn)行一次疏糞管理，中大豬應每1-2天進(jìn)行一次疏糞管理。夏季每天都要進(jìn)行糞便的掩埋。把新鮮的
糞便掩埋到20厘米以下，避免生蠅蛆。
3.飼喂管理
大棚與發(fā)酵床結合養豬，在飼喂量方面應有所控制，一般飼喂量減少到用水泥地養殖的80%-90%左右，以增加豬在圈舍內的翻動(dòng)，這樣既幫助墊料翻倒散熱，又節省了飼料，降低料肉比。在夏季，發(fā)酵床的高度要降低到30-40厘米，斷奶仔豬和妊娠母豬攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽里的飼料，應在圈內設置移動(dòng)食槽。每次飼喂前用清水把食槽清洗干凈。
大棚與發(fā)酵床結合養豬具體的飼喂方法為：斷奶仔豬飼喂仔豬顆粒配合飼料，每天4次，每次125克每頭；育肥豬的飼料配制為：豆粕百分之二十，玉米面百分之六十五，麩皮百分之十五，每天飼喂2次，每次1千克每頭；種豬的飼料配制為：種豬配合飼料百分之十五，麩皮百分之十，玉米面百分之六十，花生殼百分之十五，每天飼喂2次，每次1.25千克。
4.通風(fēng)
在冬季，為了保溫，大棚豬舍封閉比較嚴實(shí)，基本不通風(fēng)。豬呼吸產(chǎn)生的二氧化碳不能及時(shí)排出，棚舍內含氧量又低，豬就容易生病。所以在冬季要處理好保溫與通風(fēng)的矛盾關(guān)系。利用大棚與發(fā)酵床結合養豬，冬季通風(fēng)一般只需要打開(kāi)棚頂的天窗。在夏季天氣晴朗時(shí)可一天24小時(shí)打開(kāi)全部窗戶(hù)通風(fēng)，天氣不好時(shí)要關(guān)閉部分窗戶(hù)。春秋兩季白天打開(kāi)窗戶(hù)通風(fēng)，晚上要關(guān)閉窗戶(hù)。夏季通風(fēng)時(shí)可以在門(mén)的內側裝上一個(gè)暫時(shí)的紗窗門(mén)，夏季只需要使用紗窗門(mén)即可，這樣即可以保持良好的通風(fēng)又能防止蒼蠅蚊子飛入大棚內。
5.保溫
冬季來(lái)臨時(shí)要在大棚上面覆蓋草簾子，可以起到很好的保溫作用。天氣好時(shí)，可以在上午10點(diǎn)到下午2點(diǎn)之間打開(kāi)部分草簾子，使塑料薄膜采光對大棚豬舍進(jìn)行加溫。另外要在門(mén)內側訂上棉褥子，防止開(kāi)門(mén)時(shí)賊風(fēng)進(jìn)入豬舍內。
6.降溫防暑
夏季陽(yáng)光強烈，塑料薄膜不斷采光對棚舍加溫，再加上發(fā)酵床發(fā)酵產(chǎn)生的熱量，棚舍內的溫度可以達到很高，所以在夏季應做好降溫防暑的工作。
�、�.覆蓋遮陽(yáng)網(wǎng)
夏季來(lái)臨時(shí)要在大棚上面覆蓋遮陽(yáng)網(wǎng)，可以起到很好的降溫防暑的作用。
�、�.減小養殖密度
豬群飼養密度越小，散發(fā)的熱量就越少，舍溫也就越低；所以在夏季可適當減小養殖密度，
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板11
第一章 摘要
1、 項目描述
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
校園便利店瞄準的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現實(shí)購買(mǎi)力，作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現利潤收入。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。 它具有以下經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：
距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者，一般情況下，步行5至10分鐘即可到達。
時(shí)間的便利性：大超市營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是8：00至23：00，便利店卻是“Anytime”式，即24小時(shí)營(yíng)業(yè)，一周7天開(kāi)放，可在任何時(shí)刻都能及時(shí)滿(mǎn)足顧客需求，有時(shí)甚至打個(gè)電話(huà)即可。
商品的便利性：便利店經(jīng)營(yíng)面積一般在50至200平方米左右，在有限的空間內要滿(mǎn)足目標顧客的各種需求，商品的配置應采用廣、窄、淺組合，即品種多，一般20xx至3000種，但可選性少，單品可能只有一兩個(gè)暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)同一商品庫存量少，以爭取更大的陳列空間。
拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標顧客如老人、小孩拿取方便，且商店陳設一目了然。
交易的便利性：由于采用超市類(lèi)的電子收款機，員工操作熟練，不會(huì )出現排隊等候現象，使顧客購物時(shí)間縮短，一般顧客平均逗留時(shí)間5分鐘左右。
服務(wù)的便利性：努力為客戶(hù)提供顧客提供多層次的服務(wù)，例如：速遞、存取款、發(fā)傳真、復印、代售車(chē)票和飛機票等
3、 行業(yè)及市場(chǎng)
便利店發(fā)展前景良好，一年回本，
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
4、 營(yíng)銷(xiāo)策略
便利店促銷(xiāo)的目標受眾是便利店的�？�(約占40 %)。適當的.促銷(xiāo)有助于增加商品高流轉率，增加人氣，提高銷(xiāo)量，鍛造品牌，獲取忠誠度，既拉攏低頻消費者，又可以穩定高頻消費者。
銷(xiāo)售人員方面，要求善于與客戶(hù)交流，善于勸說(shuō)，善于處理各種矛盾，具有審美能力。校園便利店在挑選銷(xiāo)售人員時(shí)應選擇30歲以下，有活力、形象較時(shí)尚、反應靈敏、態(tài)度良好的銷(xiāo)售人員。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計劃，雇傭在校學(xué)生在營(yíng)業(yè)高峰期做兼職銷(xiāo)售人員，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷(xiāo)售人員更好地貼近目標消費群體。
促銷(xiāo)商品方面，進(jìn)行深入詳細的調研工作，確定無(wú)利、低盈利、高盈利商品。對高盈利商品應大力推廣；而對銷(xiāo)售量大的受歡迎商品，可適當調低價(jià)格，在市場(chǎng)上擁有競爭優(yōu)勢并樹(shù)立價(jià)格便宜的良好形象；對于無(wú)利商品依然要經(jīng)營(yíng)，充分為有需求的消費者提供便利。
促銷(xiāo)時(shí)機：抓住市場(chǎng)供求曲線(xiàn)。分析銷(xiāo)售旺季與淡季，靈活應變地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)力度：促銷(xiāo)力度一定要看得見(jiàn)摸得著(zhù)，如果是積分的話(huà)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，學(xué)生群體消費較沒(méi)有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿(mǎn)意度和忠誠度。
促銷(xiāo)具體方式：除了傳統的優(yōu)惠券、買(mǎi)即送抽獎、積分、贈品等形式，校園便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來(lái)臨時(shí)嘗試返火車(chē)票或機票，情人節期間送玫瑰花，愚人節期間送整人玩具等。面對求新求變的大學(xué)生群體，校園便利店在做促銷(xiāo)時(shí)要注意常常變換方法、內容。
促銷(xiāo)反饋：對每次的促銷(xiāo)結果進(jìn)行認真檢查、核對，并通過(guò)分析促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售情況來(lái)總結經(jīng)驗教訓。
5、 財務(wù)預測（未來(lái)12個(gè)月）
營(yíng)業(yè)效益
預計營(yíng)業(yè)額600――1000元/日
月計營(yíng)業(yè)額24000元
營(yíng)業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元
營(yíng)業(yè)外收入300元/月
合計效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
6、 風(fēng)險控制
學(xué)校的教學(xué)區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類(lèi)為主，文具類(lèi)為輔的商品格局。
第二章 綜述
1、 項目背景
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著(zhù)大眾性消費,和主要消費類(lèi)型決定商店的規模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。
商店的設計及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。 教育部對于各高校的管理制度中，不允許高校在教學(xué)區域開(kāi)設盈利性場(chǎng)所，但是允許市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)經(jīng)濟類(lèi)專(zhuān)業(yè)在校園內開(kāi)設與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)訓基地，期中就包含：可以在校內開(kāi)設綜合商店。
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。
據調查，各學(xué)校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類(lèi)產(chǎn)品消耗能力較強，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開(kāi)設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、 項目宗旨
�。�1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
(2)為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
3、 項目介紹
經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、 管理隊伍
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜；
到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊；
確立商店地址進(jìn)行裝修設計；
商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓；
配貨供應體系的明確。
綜合商店組織結構
店長(cháng)1名（袁晴）：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。 會(huì )計1名（朱炎霞）：負責對商場(chǎng)進(jìn)行日常的財務(wù)結算。
收銀員2名（曹麗娟、徐云艷）：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名（劉超、秦兵兵、吳晟濤、趙后利、李正澤、孫冉）：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、 配套設施
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一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍： 咖啡類(lèi)：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)
酒類(lèi)：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果,巧克力,芒果等。
下午茶：綠茶，紅花茶，畢業(yè)論文結束語(yǔ)，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類(lèi)型： 服務(wù)
二、 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
三、 市場(chǎng)評估
1、 目標顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率: 1%
3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數量較多，發(fā)展歷史久，大學(xué)生暑假實(shí)踐報告，資金充裕，被眾多客人認可。
4、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。
6、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
四、 市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃：
1、 產(chǎn)品：同一
2、 價(jià)格：
意式咖啡
普通
中
大
焦糖瑪奇朵242730
拿鐵咖啡192225
卡布奇諾咖啡192225
摩卡咖啡222528
美式咖啡151820
沁涼系列
冰拿鐵咖啡192225
冰摩卡咖啡222528
冰美式咖啡151820
咖啡星冰樂(lè )2124
摩卡星冰樂(lè )2326
濃縮星冰樂(lè )2528
焦糖咖啡星冰樂(lè )2427
芒果茶星冰樂(lè )2124
香草星冰樂(lè )2124
巧克力星冰樂(lè )2124
Breakfast
麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)]) 7-8元
丹麥類(lèi)面包 5-8元
Lunch
蔬菜派 8元
法式三明治(吞拿魚(yú)、熏雞) 15元
三明治(吞拿魚(yú)、土豆、愷撒) 10-12元
沙拉(土豆、吞拿魚(yú)、愷撒) 15-19元
餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元
Tea time
芝士條、面包棒 6元
小餅干 6-8元
提拉米蘇 10元
水果杯 6元
維也納黑森林蛋糕 8元
芝士蛋糕 10元
藍莓芝士蛋糕 12元
3、促銷(xiāo)方式：①建立會(huì )員卡制度：卡上印制會(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，畢業(yè)設計工作總結，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重
�、趥�(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，大學(xué)生畢業(yè)設計，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的.講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程
3、 地點(diǎn)：
(1)選址細節：
地點(diǎn)面積(平方米)租金或建筑成本
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷(xiāo)售方式： 最終消費者
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記成： 合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：
企業(yè)的員工：
職務(wù)數量月薪
經(jīng)理13500
咖啡師12000
西式面點(diǎn)師12000
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：
類(lèi)型 預計費用(元)
營(yíng)業(yè)執照700
稅務(wù)登記證100
衛生許可證280
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬等、納稅)
種類(lèi)預計費用(元)
國稅60
地稅45
保險480/人
工資7500
其他費用(水電費等)400
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱
吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......
2、固定資產(chǎn)和折舊概要：
七、其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款信息)
項目費用(元)備注
租金
營(yíng)銷(xiāo)費用
維修費
登記注冊費
其他
創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)模板13
一.項目建設背景
在縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的不斷引導與鼓勵下，在鎮黨委的正確領(lǐng)導和悉心指導下，龍港鎮大學(xué)生村官充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，結合當地實(shí)情，引導廣大農民積極創(chuàng )業(yè)增收，創(chuàng )建斑嘴野鴨生態(tài)養殖中心。
二.項目經(jīng)濟及社會(huì )必要性評價(jià)
鳳江村是個(gè)傳統的農業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多。由于種植業(yè)收益率低及鳳江村特殊的地理位置所限(易漲水，經(jīng)常遭受臺風(fēng)侵襲)，導致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何在鄉村經(jīng)濟結構戰略性調整和鄉村產(chǎn)業(yè)結構調整的重要時(shí)期，破解這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。
鳳江村群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡，給養殖戶(hù)造成了極大的經(jīng)濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒(méi)有給養殖戶(hù)帶來(lái)應有的經(jīng)濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決鄉村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，是鄉村養殖的'緊迫課題。
三.市場(chǎng)需求分析及預測
隨著(zhù)人們生活水平的提高，綠色野味食品越來(lái)越受到人們的追捧。經(jīng)過(guò)人工喂養結合野外放飛的野鴨，能很好保持純正野性。其肉質(zhì)細嫩，脂肪少，野味濃郁，并以其低膽固醇，低熱量、瘦肉率高、蛋白質(zhì)和人體必需的氨基酸含量高等特點(diǎn)，越來(lái)越受到人們的青睞。 在我縣綠色野味品種少之又少，市場(chǎng)需求空間巨大，千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。野生水禽養殖產(chǎn)業(yè)孕育著(zhù)巨大的商機，隨著(zhù)人民對食品安全及健康問(wèn)題越來(lái)越重視，對于生態(tài)野味消費需求量將會(huì )逐年快速上升，后市一路看好。
經(jīng)調研，我們認為根據鳳江村區域位置及市場(chǎng)特點(diǎn)，結合龍港城區的消費水平，非常適宜在此地開(kāi)展斑嘴野鴨生態(tài)養殖。由于本縣鮮有人進(jìn)行斑嘴野鴨養殖，市面上極少量斑嘴野鴨皆由外地運入，僅見(jiàn)于個(gè)別高檔酒店，運輸費用占產(chǎn)品成本很大部分，造成該產(chǎn)品價(jià)格居高不下，極大限制了普通消費者對斑嘴野鴨的消費需求。因此，我們認為高品質(zhì)的野味養殖業(yè)在我縣具有很大發(fā)展潛力和前景。
四.項目建設內容及規模
1、養殖規模與方法
蒼南縣福利蛋鴨養殖場(chǎng)由殘疾人創(chuàng )辦，是全縣規模較大的蛋鴨養殖基地。自2006年創(chuàng )辦以來(lái)，在各級領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，合作社得到較好發(fā)展�，F養殖場(chǎng)共有水域面積約4畝，雜地面積約3畝，養殖場(chǎng)面積較小，因此需要發(fā)展立體生態(tài)養殖業(yè)，充分發(fā)揮有限的土地資源創(chuàng )造最大經(jīng)濟效益。去年底大學(xué)生村官到該養殖場(chǎng)做完調研后認為蛋鴨養殖市場(chǎng)飽和度高，附加值低，建議該社可利用多年的養鴨經(jīng)驗，合作發(fā)展斑嘴野鴨生態(tài)養殖。斑嘴野鴨抗病能力強，味道純正，營(yíng)養價(jià)值高。該品種野鴨養殖在我縣尚屬空白領(lǐng)域，市場(chǎng)需求量大，附加值高，增收明顯，前景廣闊。若市場(chǎng)銷(xiāo)路能夠打開(kāi)，可擴大生產(chǎn)規模，進(jìn)行野鴨及鴨蛋深加工處理，帶動(dòng)本村及臨近村農戶(hù)發(fā)展相關(guān)生態(tài)養殖業(yè)、禽畜加工業(yè)，共同致富。
所謂生態(tài)養殖主要是用谷物、玉米、豆類(lèi)和黑麥草作為主食喂養野鴨，河道放養經(jīng)濟魚(yú)蝦類(lèi)。野鴨吃剩食物可掃入河道作為魚(yú)食，小部分?zhù)喖S可滋養水生浮游生物供給魚(yú)蝦食用，大量節省魚(yú)蝦飼料。競爭力弱的小魚(yú)小蝦還可以成為輔食供放飛野鴨時(shí)它們自主覓食之用，增加鴨子野性。大部分?zhù)喖S還田用作黑麥草肥料或作為鄰近番茄、柑橘等經(jīng)濟作物肥料。副產(chǎn)品野鴨蛋可直接供應市場(chǎng)或供應食品加工廠(chǎng)進(jìn)行深加工。野鴨毛亦可銷(xiāo)往附近羽絨被服廠(chǎng)。相信依靠科學(xué)養殖和精心管理，野鴨生態(tài)養殖一定大有發(fā)展前景。
現在養殖場(chǎng)已經(jīng)著(zhù)手擴建原鴨舍。5月底引進(jìn)種苗1500羽進(jìn)行試養，加蓋室內飛棚。先在網(wǎng)棚內飼養，等技術(shù)成熟再進(jìn)行放飛養殖。
2、 具體建設內容
(1)養殖棚舍建設
初步建設鴨舍3棟，雛苗舍1棟，加蓋室內飛棚，河道修整及清淤，第一期投資6萬(wàn)元。
(2)種苗及食物費用
第一年引進(jìn)三期共9500羽種苗19萬(wàn)元，人員管理費(3人)一年4.8萬(wàn)元，野鴨食物及魚(yú)蝦苗成本20萬(wàn)。
(3)其它費用
防疫費0.5萬(wàn)元/年，保險費0.5萬(wàn)元/年，河道及場(chǎng)地租賃費1萬(wàn)/年，交通、通訊、技術(shù)培訓費等1.7萬(wàn)。明年準備建造一座孵化廠(chǎng)約8萬(wàn)元，這樣能大幅減少種苗成本。
以上幾項共需資金61.5萬(wàn)元。
五.項目投資效益分析
該品種野鴨飼養90-120天左右可上市，據目前市場(chǎng)價(jià)，每只可賣(mài)80-120元，每天食物和管理費用約為0.3元/只。一年能養3批，每批4000只，一年能養12000只，初步計算純利在40-50萬(wàn)元左右。如果市場(chǎng)反應良好，養殖經(jīng)驗成熟，準備在明年擴大養殖規模并向鄰近農戶(hù)尤其是低收入農戶(hù)推廣經(jīng)驗，大量供應市場(chǎng)，走共同致富之路。
六.項目實(shí)施的組織管理
該生態(tài)養殖項目由大學(xué)生村官與養殖場(chǎng)合作實(shí)施，鎮科委負責政策指導。項目負責人溫從回，畢業(yè)于華北科技學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生，負責抓好養殖場(chǎng)配套設施建設和銷(xiāo)售管理工作。養殖場(chǎng)創(chuàng )辦人陳志光負責日常飼養及防病防災工作。
七.意義及申請資金扶助
綜上所述，我們認為項目規劃科學(xué)合理，可操作性強，見(jiàn)效快，抗風(fēng)險能力強，在項目實(shí)施第三年即可收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用。依靠中央對三農政策扶持，闖出一條致富路，激發(fā)鄰近村民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱情，展現我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)鄉村的務(wù)實(shí)精神。鑒于該社由殘疾人創(chuàng )辦，時(shí)間短，資金少，力量小，基礎設施和技術(shù)都較落后。創(chuàng )業(yè)之初資金、人手、物資都倍感緊張，因此懇請縣科技局能給予該社資金支持和技術(shù)指導。
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茶餐廳是一個(gè)相對高級的餐飲場(chǎng)所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì )員管理制度和一定的營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
投資標準及回報
1、金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開(kāi)社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬(wàn)元、1萬(wàn)元和15萬(wàn)元。最好用投資總額的百分之七十作為實(shí)際投資，百分之三十作為備用資金，以應付開(kāi)業(yè)之后的后續投入以及突發(fā)狀況。
按1萬(wàn)元標準店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬(wàn)元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬(wàn)元;各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。
2、收益評估。茶餐廳每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營(yíng)業(yè)額可達375元，按百分之二十的純利潤率計算，日盈利75元，月盈利2萬(wàn)多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達1萬(wàn)元以上。
前期準備
1、開(kāi)業(yè)證件：消防、衛生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門(mén)登記、注冊。
2、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓學(xué)校、報紙廣告招人或托人代招。
3、菜譜設計：茶餐廳的菜譜設計應該根據該店的經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動(dòng)廣告。
4、文化理念：包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀(guān)、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標責任等。
選址經(jīng)驗
1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運轉的負荷：東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當地黃金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金1、5萬(wàn)元，后來(lái)受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊，不到半年便結業(yè)了。
2、資金有限的投資者，在選址時(shí)主要考慮以下兩個(gè)方面：
(1)公司、寫(xiě)字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫(xiě)字樓2樓投資1萬(wàn)元開(kāi)了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內容，人均消費為15～2元，相當于三個(gè)人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬(wàn)元。
(2)住宅區或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價(jià)格控制在普通快餐店的百分之一百五十以?xún)�，則能很有力地吸引情侶、不在家開(kāi)伙的白領(lǐng)人群，而這類(lèi)地段又比寫(xiě)字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。
裝修經(jīng)驗
1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感�？狂R路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在2元/平方米以?xún)取?/p>
2、裝修細節。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個(gè)仿古書(shū)架;在洗手池邊標明為了您的健康，請您洗手的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著(zhù)茶餐廳地址的`打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
3、個(gè)性化設計。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個(gè)留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè )區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風(fēng)和防火措施。
4、裝修的重中之重廚房。廣州愛(ài)緣茶餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節約裝修成本，只著(zhù)重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實(shí)這是個(gè)誤區。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí)，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。
愛(ài)緣的廚房是由專(zhuān)業(yè)設計公司設計：(1)須檢查廚具的出廠(chǎng)年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;(2)地面最好安裝11規格的深色系吸水地磚;(3)廚房要有雙道雙門(mén)，以保障工作人員進(jìn)出流暢;(4)廚房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：、3，并且要隔音、隔熱、隔味;(5)另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個(gè)灶臺提供4～六人用餐的規格來(lái)設置灶臺數量。
總之，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。
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2．每日鮮小廚位于商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔中式快餐店，過(guò)渡階段會(huì )隨著(zhù)顧客需求度增加西餐、農家飯等，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
四、企業(yè)組織結構
1．本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)，具體內容如下：
�。�1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )留言不計算。有意者必須來(lái)本店當面面試。
�。�2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。依法建立勞務(wù)合同。
2．企業(yè)組織結構和管理措施：
店長(cháng)負責制：下管收銀員、廚師、服務(wù)員。公章、財務(wù)章由本人一手管理。員工有員工準則，張貼于操作間，每人外出要留言，個(gè)人必須對產(chǎn)品負責（與工資掛鉤），年底發(fā)紅包。
五、財務(wù)分析
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用 記帳使用復式記帳法， 以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每目的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行。
如果經(jīng)過(guò)每月的'結算后，收入比計劃高，將適度調整工資．以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
(1)本店固定資產(chǎn)()萬(wàn)元/桌椅()套/營(yíng)業(yè)面積()平方米/冷凍柜()灶件若干（）。
(2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)。
(3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳．這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
六、風(fēng)險防范
�。ㄒ唬╋L(fēng)險因素分析：根據餐飲行業(yè)的特點(diǎn)，我認為風(fēng)險在于：
1.類(lèi)似于非典類(lèi)的大災難，人們不放心在外就餐。
2.天氣因素（大風(fēng)大雨），顧客減少，天氣炎熱寒冷時(shí)期顧客等待時(shí)間過(guò)長(cháng)。
3.競爭對手增多拉走部分或者潛在客戶(hù)。
4.原材料漲價(jià)或采購困難，產(chǎn)品質(zhì)量下降。
5.食品衛生質(zhì)量，假幣。
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