銷(xiāo)售方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售方案1
20xx年03月01日 星期六 14:29
業(yè)務(wù)員提成管理制度方案
公司業(yè)務(wù)員薪資方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì )計提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì )與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應收帳款明細科目會(huì )越來(lái)越多，余額也會(huì )越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據報銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會(huì )很有意見(jiàn)，不利于守住和調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
不知大家還有沒(méi)有更好的解決此問(wèn)題的辦法，說(shuō)出來(lái)分享呀！
原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票,只需交開(kāi)票金額的5%手續費.不要支付個(gè)稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個(gè)稅多,還是以勞務(wù)費形式承擔的手續費多吧?
業(yè)務(wù)部管理條例
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。
二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。
3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。
5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現。）
6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)鹊仔綖?00元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
6、 當月業(yè)務(wù)總額達到1萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到2萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、 本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理條例
1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。
2、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％
第二種提成方案
業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法
為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴大銷(xiāo)售額，特制定本辦法。
一、 提成比例
按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。
業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。 公司根據市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計劃，結合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷(xiāo)售任務(wù)。在任務(wù)范圍內，按照規定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵。
為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷(xiāo)售隊伍的穩定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險金，當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。
超過(guò)任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)半年，不滿(mǎn)一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險金，業(yè)務(wù)人員穩定基金將不再發(fā)放。工作不滿(mǎn)半年的，剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金不發(fā)放。
如果業(yè)務(wù)人員未能完成當年的'銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jì)、市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。
二、 提成的發(fā)放
銷(xiāo)售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)放提成。
貨款超過(guò)3個(gè)月未收到的，該項應收款項即進(jìn)行壞帳準備處理。 進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的
獎懲規定進(jìn)行處罰。
如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。
進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關(guān)人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數，計算公式為：
利息=利率X實(shí)際天數
三、 銷(xiāo)售利潤的計算
銷(xiāo)售利潤=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運輸費用—其他費用
銷(xiāo)售收入為銷(xiāo)售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規模納稅人，所以不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17。
銷(xiāo)售成本指貨物購進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。由于公司為小規模納稅人，進(jìn)項稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷(xiāo)售成本為含稅價(jià)格，公司申請一般納稅人資格后，銷(xiāo)售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以
1.17。
運輸費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的各類(lèi)運輸費用。
其他費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶(hù)的提成以及為該項銷(xiāo)售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。
四、 各種費用的承擔
銷(xiāo)售方案2
崗位職責：
1、設計產(chǎn)品的交互界面及流程原型，撰寫(xiě)產(chǎn)品需求文檔；
2、分析和預測銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，并提出決策方案；
3、跟蹤產(chǎn)品的運營(yíng)數據，并根據數據改進(jìn)產(chǎn)品；
4、負責收集銷(xiāo)售部門(mén)的意見(jiàn)，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品策劃、開(kāi)發(fā)、優(yōu)化；
5、負責產(chǎn)品基礎功能、賣(mài)點(diǎn)提煉，配合銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展產(chǎn)品市場(chǎng)化資料整理；
6、跟蹤產(chǎn)品運營(yíng)，收集整理客戶(hù)反饋，通過(guò)定性和定量分析，持續改善優(yōu)化產(chǎn)品；
7、完成公司及領(lǐng)導交辦的'其他工作
崗位要求：
1、具備5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟練賬務(wù)產(chǎn)品需求分析、設計技巧、對交互設計的過(guò)程有深入的了解；
2、具備較強的邏輯思維能力、學(xué)習創(chuàng )新能力，數據分析能力和語(yǔ)言表達能力；
3、良好的溝通協(xié)調技巧和團隊意識，善于跨部門(mén)組織、溝通和協(xié)調資源
銷(xiāo)售方案3
1、 確定基礎制度
日常作息制度、工作紀律、差旅費報銷(xiāo)制度(需在制度中明確規定各崗位人員出差天數的要求、出差效果的檢核標準、出差費用的檢核等)、例會(huì )管理制度(明確晨會(huì )的召開(kāi)時(shí)間、具體內容和流程、周例會(huì )的召開(kāi)時(shí)間、具體內容和流程、月例會(huì )的召開(kāi)時(shí)間、具體內容和流程)等。
2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度
月度營(yíng)銷(xiāo)計劃內容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略(為達成目標需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結構分析)、新渠道的開(kāi)發(fā)、渠道激勵策略、終端促銷(xiāo)策略等。
每周工作計劃內容包括：一周工作安排;拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)和次數、明確打款量或分銷(xiāo)量、新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)數量、促銷(xiāo)活動(dòng)執行、市場(chǎng)信息分析結果等。
工作日志內容包括：當日重點(diǎn)工作項目、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)計劃、當日工作總結等。
各營(yíng)銷(xiāo)團隊帶頭人可根據上表和自身團隊的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營(yíng)銷(xiāo)人工作日志》。團隊領(lǐng)導除了會(huì )制作表格還應該會(huì )看，面對表格輸出的信息來(lái)判斷團隊成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。
3、建立團隊成員的營(yíng)銷(xiāo)行為考核制度
要想通過(guò)打造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊來(lái)實(shí)現其持續的競爭力就必須進(jìn)入到團隊成員營(yíng)銷(xiāo)行為的細節管理中。目前大多數企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的考核基本停留在月底的幾
個(gè)數據上，如市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、銷(xiāo)價(jià)等，而很少有企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)人員的考核落實(shí)到每一個(gè)具體的行為上，這種粗放式管理必將無(wú)法支持團隊的營(yíng)銷(xiāo)力的提升從而無(wú)法實(shí)現持續性增長(cháng)的競爭力。營(yíng)銷(xiāo)人員行為的細節考核，首先，得根據自身團隊的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表;其次，應與團隊成員充分溝通確立每一個(gè)考核項的權重;再次，確立專(zhuān)人負責每一個(gè)團隊成員的考核落實(shí);最后，在規定的時(shí)間內將考核表統一上交團隊帶頭人進(jìn)行一對一的溝通，重要是對團隊成員的考核表做出評價(jià)。
二、要建立適合于團隊的考核制度是構建高效團隊的原動(dòng)力
首先要充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的工作積極性，認真檢核并結合市場(chǎng)及團隊的實(shí)際情況，制定了針對性的綜合業(yè)績(jì)考核制度及任務(wù)限時(shí)完成制度。把營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細分到每一成員和每一客戶(hù)，使每一營(yíng)銷(xiāo)人員更明確業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，做到人人心中有數，個(gè)個(gè)胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開(kāi)展工作，具體內容如下：
1、每月任務(wù)按品類(lèi)并根據每個(gè)銷(xiāo)售區域的市場(chǎng)容量和網(wǎng)絡(luò )容納情況分解到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商。
2、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員制定詳細的客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，分時(shí)間段對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回款、提貨、促銷(xiāo)活動(dòng)等重要業(yè)務(wù)活動(dòng)的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷(xiāo)。
3、以月為單位對銷(xiāo)售團隊中的成員進(jìn)行量化考核。
第一步，由銷(xiāo)售處長(cháng)將公司分配的任務(wù)在與各區域進(jìn)行充分論證后分解到各區域市場(chǎng)，區域經(jīng)理根據分解到本區域的當月任務(wù)量和區域市場(chǎng)的實(shí)際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計算方法。
第二步，在每月初的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì )上，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來(lái)由，由各業(yè)務(wù)員確認自己的任務(wù)量，無(wú)疑問(wèn)后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應的經(jīng)銷(xiāo)商，最后填報任務(wù)完成推進(jìn)表開(kāi)始執行。
第三步，在下月?tīng)I銷(xiāo)例會(huì )上，由銷(xiāo)售處長(cháng)公布每位區域經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員上月的任務(wù)完成情況及實(shí)際考核得分。根據考核標準進(jìn)行獎懲。
除了該制度之外，還應制訂每周對團隊成員的關(guān)心計劃，電話(huà)的內容主要是包括問(wèn)候、感謝辛勤勞動(dòng)、了解工作進(jìn)展情況。電話(huà)關(guān)心計劃能恰當的體現團隊的人文氛圍，又能及時(shí)發(fā)現團隊成員工作中存在的問(wèn)題，以便給予及時(shí)的幫助。制度考核配合以人文的電話(huà)關(guān)心計劃很快激發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的積極性，逐步建立以區域經(jīng)理為領(lǐng)導核心、以業(yè)務(wù)骨干為專(zhuān)業(yè)核心的有能力的團結的戰斗隊伍。
三、建立有效團隊激勵機制是構建高效團隊的加油站
一般按時(shí)計酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%-30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調動(dòng)其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%-90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當可觀(guān)的。這就需要依靠有效的激勵!
我們常將營(yíng)銷(xiāo)人員比作是企業(yè)戰斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的戰士。銷(xiāo)售處長(cháng)要善于利用望梅止渴的技巧恰當地激勵自己的戰士，激勵也因此需要根據對象的不同、團隊實(shí)際情況、周?chē)h(huán)境來(lái)設定其激勵的方式。說(shuō)到激勵銷(xiāo)售處長(cháng)腦子里首先冒出的是———錢(qián)!當然金錢(qián)做為激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個(gè)詞的'誕生是因為人的情感需求，所以好的激勵制度是物質(zhì)激勵和精神激勵有機結合，使之相互輝映從而讓團隊成員時(shí)刻處于被激勵中，以高度興奮和積極的心態(tài)完成每一次的客戶(hù)談判、終端管理的每一個(gè)細節落實(shí)等。
1、人盡其才
讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區域，讓合適的人有合適的待遇這是銷(xiāo)售處長(cháng)重視對團隊成員的培養和考核，認為每個(gè)人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過(guò)程中發(fā)現其優(yōu)點(diǎn)并用其優(yōu)點(diǎn)。
2、創(chuàng )建職業(yè)通道
水往低處流，人往高處走。通過(guò)公平、公正、公開(kāi)的機制考核，為營(yíng)銷(xiāo)人員規劃好清淅的個(gè)人發(fā)展軌道，給予他們更多的成長(cháng)機會(huì )，實(shí)現其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )，提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍整體營(yíng)銷(xiāo)水平和專(zhuān)業(yè)技能。使他們認清自己的現狀及其在隊伍中的位置，發(fā)現不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我;敢于啟用新人，放置于重要區域，信任他們，使他們感覺(jué)到被重視和支持。對業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨談話(huà)制度，著(zhù)意培養，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長(cháng)，增強了他們對公司的信賴(lài)感，為他們創(chuàng )造了極佳的成長(cháng)成才機會(huì )，從更高層面上解決了“我為誰(shuí)工作”的問(wèn)題，從而激活帶動(dòng)了整個(gè)團隊的活力。
3、加強考評結果的執行
通過(guò)業(yè)績(jì)考核和行為考核的結果，進(jìn)行獎優(yōu)罰劣的執行，在團隊成員心中樹(shù)立“付出總有回報”的信念�？荚u的過(guò)程應保證公平、公正、公開(kāi)，對于考評的結果要根據相關(guān)制度嚴格執行，對于那些績(jì)效好、綜合素質(zhì)強的團隊成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習機會(huì )和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內還需要對那些綜合考評一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng )造職位空間，大大激發(fā)團隊活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團隊成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)激發(fā)團隊的活性，如：設置階段性營(yíng)銷(xiāo)競賽，終端活化競賽、有效分銷(xiāo)競賽等既促進(jìn)團隊建設，又提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售方案4
一、活動(dòng)時(shí)間：
5.1-5.7
二、活動(dòng)主題：
五一好運“與日俱增”
三、活動(dòng)內容：
1.關(guān)愛(ài)“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來(lái)xx珠寶購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2.好運“與日俱增”：5月1日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
四、活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《“五一”愛(ài)上鉆石》，內容包括“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動(dòng)的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動(dòng)的.意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);
五、活動(dòng)控制與評估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費預算
1.宣傳費用約3000元;
2.x展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
銷(xiāo)售方案5
海鮮產(chǎn)品市場(chǎng)前景：
(一)、目前中國已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費國，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬(wàn)噸，這代表著(zhù)每年4.08%的穩定增長(cháng)率。海產(chǎn)業(yè)捕撈、生產(chǎn)以及加工集方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省、福建省和廣東省附近，省會(huì )在濟南的山東省居中國海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位，其總產(chǎn)量為740萬(wàn)噸。
中國海產(chǎn)品的消費量正在隨著(zhù)國家富裕中等階層的不斷增長(cháng)而增長(cháng)。隨著(zhù)國內生活水平的不斷提高，人們海產(chǎn)品提出了更高的要求，天然、營(yíng)養、方便、美味、新鮮的海產(chǎn)品已逐漸成為時(shí)尚。
(二)、消費特征分析
中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產(chǎn)品，尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品。消費者開(kāi)始向理性化方向發(fā)展，對于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面，更要求快速、衛生、便利、安全以及精化、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。隨著(zhù)人們工作、生活壓力的增大，消費者的空余可支配時(shí)間越來(lái)越少，消費者希望企業(yè)能通過(guò)多元化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)形態(tài)并為其提供新鮮、營(yíng)養、方便、美味的海產(chǎn)品。消費者對于品牌更易建立忠誠度。
(三)發(fā)展方向
1、品牌。絕大多數水產(chǎn)品實(shí)行的都是無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)。所以，就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現狀而言，品牌化是當務(wù)之急。建立品牌，可以提高客戶(hù)的忠誠度，提高知名度，還可以進(jìn)行整體的營(yíng)銷(xiāo)，對市場(chǎng)需求作出快速的反應。目前我國的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品，建立品牌可以使產(chǎn)品更加可靠，可以擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，也可以對行業(yè)更加了解和創(chuàng )造好的合作關(guān)系。
2.優(yōu)質(zhì)。隨著(zhù)人們的生活水平的提高、健康意識的增強以及我國加入了wto，海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，從而為優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。實(shí)行優(yōu)質(zhì)策略就是要保證海產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓消費者放心，開(kāi)發(fā)綠色食品，以?xún)?yōu)質(zhì)帶來(lái)優(yōu)效。嚴格按照國際標準進(jìn)行海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，確保海產(chǎn)品質(zhì)量安全，在市場(chǎng)上暢通無(wú)阻。
3.服務(wù)。市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，使消費者對服務(wù)內容的要求越來(lái)越具體，對服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，搞好服務(wù)，就是提高市場(chǎng)的競爭力。為顧客提供周到、細微、全面的服務(wù)，讓其購買(mǎi)方便、攜帶方便、食用方便、衛生、健康。向消費者介紹海產(chǎn)品的種類(lèi)(魚(yú)蝦貝蟹藻等、主要營(yíng)養成分(豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素等)、食用的好處(降血脂、降膽固醇、健腦等)以及食用的方法等，并為其提供新鮮、營(yíng)養、方便、美味的海產(chǎn)品，以喚起他們的購買(mǎi)興趣、引導消費。
4.差異化。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對不同的顧客提供不同的海產(chǎn)品。首先做到品種差異化，魚(yú)、蝦、貝、蟹、藻五大類(lèi)及其加工產(chǎn)品一應俱全，用來(lái)滿(mǎn)足人們不同口味的需要，其次做到檔次差異化，根據不同水產(chǎn)品的種類(lèi)、質(zhì)量、營(yíng)養、產(chǎn)地等劃分低、中、高價(jià)格滿(mǎn)足消費者的不同檔次需求。較低的價(jià)格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產(chǎn)品是為了較高收入的消費群體或請客送禮等而準備的。
一、產(chǎn)品策略：
1.商標定位：好產(chǎn)品的商標，商標體現公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。阿拉思佳，;品質(zhì)保證。
2.品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)(無(wú)污染、野生純天然)，營(yíng)養價(jià)值高。
3.消費群體定位：中產(chǎn)收入階層為主，在目前，他們是海產(chǎn)品最大的消費群體。
產(chǎn)品市場(chǎng)的全過(guò)程稱(chēng)為產(chǎn)品的生命周期，該過(guò)程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。市場(chǎng)導入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷(xiāo)售時(shí)期，只有少數嘗新者和早期采用者購買(mǎi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售量小，促銷(xiāo)費用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。這一階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的指導思想是，把銷(xiāo)售力量直接投向最有可能的購買(mǎi)者，即新產(chǎn)品的創(chuàng )新者和早期采用者，讓這兩類(lèi)具有領(lǐng)袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴散速度，縮短導入期的時(shí)間。具體可選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略有;快速滲透策略，即低價(jià)高強度促銷(xiāo);來(lái)拉動(dòng)渠道加快渠道建設和滲透。成長(cháng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉渠道客戶(hù)也穩定，銷(xiāo)售量快速增長(cháng)，市場(chǎng)競爭加劇。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(cháng)率，可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品;尋求新的細分市場(chǎng);改變廣告宣傳的重點(diǎn);適時(shí)降價(jià)等。成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略應該是主動(dòng)出擊，以便盡量延長(cháng)產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場(chǎng)改良，即通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶(hù)來(lái)擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量;產(chǎn)品改良，即通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來(lái)吸引消費者。
二、價(jià)格策略
營(yíng)銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入精心的策劃。對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細分，將產(chǎn)品按照種類(lèi)、用途甚至規格進(jìn)行劃分，對不同產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并對不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。
價(jià)格策略是企業(yè)為實(shí)現定價(jià)目標，對價(jià)格采取的基本態(tài)度。企業(yè)的價(jià)格策略大致可以分為低價(jià)、平價(jià)和高價(jià)三種。根據不同的經(jīng)營(yíng)情況，企業(yè)還可對這三種價(jià)格策略做不同的變化，以形成更多細化的價(jià)格策略。
1.低價(jià)策略
(1)需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格變化對銷(xiāo)量有很大的影響，價(jià)格上升需求量減少很多;價(jià)格下降，需求量增加很多。
(2)市場(chǎng)容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。采用低價(jià)策略，企業(yè)可以有效阻止競爭者進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。
(3)生命周期趨向成熟，或者衰退期的產(chǎn)品。企業(yè)對這種產(chǎn)品采用低價(jià)策略可以延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。
(4)隨著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)量擴大，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品。企業(yè)對這類(lèi)產(chǎn)品使用低價(jià)策略從而產(chǎn)生規模效應。從而使企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟效益。
2.平價(jià)策略
平價(jià)策略是介于低價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)策略，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認可的合理水平的利潤。這種價(jià)格策略，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購買(mǎi)者樂(lè )意接受。在出現下列情況時(shí)，企業(yè)可選擇平價(jià)策略。
(1)市場(chǎng)上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡，同類(lèi)產(chǎn)品競爭不十分激烈，故價(jià)格也較平衡，此時(shí)企業(yè)使用平價(jià)策略能促進(jìn)銷(xiāo)售。
(2)需求彈性不大的產(chǎn)品。如對基本消費品或初級產(chǎn)品，為了樹(shù)立企業(yè)形象，即使在供不應求或獨家經(jīng)營(yíng)時(shí)，也宜實(shí)施平價(jià)策略。
(3)要穩定占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。企業(yè)從長(cháng)遠利益出發(fā)，對此類(lèi)產(chǎn)品宜平價(jià)銷(xiāo)售。
3.高價(jià)策略
高價(jià)策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類(lèi)企業(yè)，或較大幅度地高于成本。企業(yè)使用這種定價(jià)策略，可取得較高的利潤，但容易影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在出現下列情況時(shí)，方可選擇高價(jià)策略。
(1)消費者一時(shí)很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品可比較，購買(mǎi)者認為―價(jià)高必然質(zhì)優(yōu)，愿為其支付高價(jià)。此外，對國內尚無(wú)人生產(chǎn)，估計在較長(cháng)時(shí)期內也不會(huì )出現競爭者的新產(chǎn)品，也可采用高價(jià)策略。
(2)需求彈性較小的產(chǎn)品。如食鹽，可采用高價(jià)策略。因為這類(lèi)產(chǎn)品即使將價(jià)格提高，也不會(huì )影響人們購買(mǎi)。
(3)由于公司做工精細，質(zhì)量上乘，產(chǎn)品的.知名度較高，往往可以高出同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)銷(xiāo)售。
在經(jīng)過(guò)上述步驟后，企業(yè)應當圍繞既定的定價(jià)目標，根據已搜集到的資料，選擇適當的定價(jià)策略，核定產(chǎn)品的最后價(jià)格。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價(jià)格時(shí)，要對下列幾項進(jìn)行加總。
(1)出廠(chǎng)價(jià)。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利。分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。批發(fā)價(jià)是產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)加一定的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià);零售價(jià)是產(chǎn)品批發(fā)價(jià)加一定的批零差價(jià)。來(lái)保證渠道成員的利潤空間。加強渠道客戶(hù)的忠誠度。
以上價(jià)格的確定過(guò)程以新產(chǎn)品或新價(jià)格而言，對于已有的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是這三個(gè)步驟，但是還要加強對價(jià)格的分析和掌控，尤其是要結合市場(chǎng)各方面的情況及時(shí)對價(jià)格進(jìn)行調整。
三、渠道策略
1.渠道定位
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。運用分銷(xiāo)途徑，以經(jīng)銷(xiāo)形式推動(dòng)銷(xiāo)量，在銷(xiāo)售的旺季做好備貨、物流等，為銷(xiāo)售做好渠道。
以特許經(jīng)銷(xiāo)商為主，按渠道按區域進(jìn)行設立。不設省級客戶(hù)，更多的按城市級別設立。以低價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)合作和信賴(lài)。
2.參加展會(huì )
(1)低成本接觸合作客戶(hù);
(2)工作量少質(zhì)量高;
(3)潛在客戶(hù);
(4)競爭力優(yōu)勢;
(5)節省時(shí)間;
(6)融洽客戶(hù)關(guān)系;
(7)手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品;
(8)媒體“曝光”;
(9)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調查
通過(guò)參加展會(huì )可以吸引到新客戶(hù)及消費群體，有利于企業(yè)品牌知名度的推廣。
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
所謂的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是“電子”+“商務(wù)”，電子是手段，商務(wù)是目的。為了實(shí)現商務(wù)的目的，必須先做好網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)的手段主要有sem(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))，bbs(論壇)營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，
(1)論壇營(yíng)銷(xiāo)
論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或我們獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。我們在分享自己的經(jīng)驗時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
(2)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，90%以上的客戶(hù)均來(lái)自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)應該是搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶(hù)通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現在各大搜搜引擎上，在360和百度，自然就會(huì )把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。
(3)微信營(yíng)銷(xiāo)
微博就如一句話(huà)新聞，簡(jiǎn)單精練、，可通過(guò)電腦或手機隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求、第一時(shí)間為客戶(hù)提供答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，兵貴神速，讓客戶(hù)產(chǎn)生一種貼心的感受。
(4)權威百科營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)上出現了大量的如維基百科、互動(dòng)百科、百度百科等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士審批，甚稱(chēng)權威。網(wǎng)民參與度和認可度都很高，并且該信息詞條會(huì )永久保存，但又能以開(kāi)放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要創(chuàng )建以企業(yè)或產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過(guò)即為百科詞條。
4.建立旗艦店
在經(jīng)銷(xiāo)商處設置專(zhuān)賣(mài)店形式，在增加銷(xiāo)售額的同時(shí)增加廣告曝光率。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過(guò)程，營(yíng)養成份不流失，口感極佳的基本訴求。
5.連鎖加盟
在經(jīng)營(yíng)到一定階段，對經(jīng)銷(xiāo)商的2批和分銷(xiāo)商進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店加盟方式，招商加盟。
6.禮品手段
中國人的傳統文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源，時(shí)至今日，禮品風(fēng)無(wú)疑是中國傳統節日中最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。。海產(chǎn)品市場(chǎng)早已經(jīng)形成了“禮品”化規模，無(wú)論從包裝形式還是對外宣傳，處處流露出尊貴、華美、高檔，給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿(mǎn)足。除此以外，我們的產(chǎn)品更要在行銷(xiāo)手段上“禮”上往來(lái)，重點(diǎn)策劃“送禮的形式、過(guò)程、訴求。
四、促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)是指企業(yè)以各種有效的方式向目標市場(chǎng)傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng )造對產(chǎn)品和的需求，并引起購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為的一系列綜合性活動(dòng)。促銷(xiāo)的本質(zhì)是企業(yè)同目標市場(chǎng)之間的信息溝通。促銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本策略之一，它一般包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷(xiāo)形式。
1.基本促銷(xiāo)策略(1)推式策略推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo),將產(chǎn)品推到渠道的策略，這一策略需利用推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品,推式策略風(fēng)險小,推銷(xiāo)周期短,資金回收快,以渠道促銷(xiāo)為主更根據市場(chǎng)實(shí)際多采取搭贈和折扣及低價(jià)
(2)拉式策略拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開(kāi)廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標市場(chǎng)的消費者,使人產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后"拉引"渠道客戶(hù)紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品。更多采取經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商及冷凍海鮮市場(chǎng)條幅和戶(hù)外廣告及店招。海報等手段。 (3)推拉結合策略在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)運用,在向渠道商進(jìn)行大力促銷(xiāo)的同時(shí),通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求。2.促銷(xiāo)的基本方式(1)人員推銷(xiāo)：推銷(xiāo)又稱(chēng)人員銷(xiāo)售,是企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可以是面對面交談,也可以通過(guò)電話(huà),信函交流.推銷(xiāo)人員的任務(wù)除了完成一定的銷(xiāo)售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現顧客的需求,并開(kāi)拓新的市場(chǎng),創(chuàng )造新需求。
人員推銷(xiāo)的步驟
�、僬翌櫩�---通過(guò)現有顧客的介紹，以及其它銷(xiāo)售人員介紹、查找工商名錄、電話(huà)號碼簿等尋找潛在顧客。
�、谑虑皽蕚�---知已知彼，掌握三方面的知識：
a產(chǎn)品知識——關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、功能等各方面納情況。
b顧客資料——包括潛在顧客的個(gè)人情況，所在企業(yè)的情況.具體用戶(hù)的生產(chǎn)、技術(shù)、資金情況，用戶(hù)的需要，購買(mǎi)決策者的性格特點(diǎn)等。
c競爭者材料——競爭者的能力、地位和它們的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí)，還要準備好樣品、說(shuō)明材料，選定接近顧客的方式、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、應變語(yǔ)言等等。
d-即開(kāi)始登門(mén)訪(fǎng)問(wèn)，與潛在客戶(hù)開(kāi)始面對面交談。 (2)廣告：廣告是企業(yè)以付費的形式,通過(guò)一定的媒介,向廣大目標顧客傳遞信息的有效方法，更多采取戶(hù)外廣告及海報的地面推廣形式。 (3)營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導性,強刺激的戰術(shù)促銷(xiāo)方式所組成的它一般只作為人員推銷(xiāo)和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大。具體措施為：
1、比較和確定刺激程度。刺激程度越高，引起的銷(xiāo)售反應也會(huì )越大，但這種效應也存在遞減的規律。因此，同一種方法不能經(jīng)常用。
2、選擇推廣時(shí)機。在何時(shí)開(kāi)始發(fā)動(dòng)推廣戰役，持續多長(cháng)時(shí)間效果最好等，是研究的主要問(wèn)題。持續時(shí)間過(guò)短，由于在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲取的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起開(kāi)支過(guò)大和損失刺激購買(mǎi)的力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中降低身價(jià)。按照有關(guān)研究，每個(gè)季度搞三次左右的推廣活動(dòng)為宜，每次的持續時(shí)間以平均購買(mǎi)周期的長(cháng)度為宜。
(4)公共關(guān)系：公共關(guān)系是企業(yè)通過(guò)有計劃的長(cháng)期努力,影響團體與公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度,從而使企業(yè)與其它團體及公眾取得良好的協(xié)調,使企業(yè)能適應它的環(huán)境.良好的公共關(guān)系可以達到維護和提高企業(yè)的聲望,獲得社會(huì )信任的目的,從而間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。公共關(guān)系的主要方法：
組織宣傳展覽：在公共關(guān)系活動(dòng)中，企業(yè)可以印發(fā)各種宣傳材料，如介紹企業(yè)的小冊了、業(yè)務(wù)能訊、圖片畫(huà)冊、音像資料等、還可以舉辦形式多樣的展覽會(huì )、報告會(huì )、紀念會(huì )及有獎競賽等，通過(guò)這些活動(dòng)使社會(huì )公眾了解企業(yè)的歷史、業(yè)績(jì)、名優(yōu)產(chǎn)品、優(yōu)秀人物、發(fā)展的前景，而達到樹(shù)立企業(yè)形象的目的。
咨詢(xún)和游說(shuō)：咨詢(xún)主要是向管理人員提供有關(guān)公眾意見(jiàn)。主要時(shí)企業(yè)定位與形象等方面的勸告和建議，也可包括回答和處理顧客的問(wèn)題、抱怨和投訴。游說(shuō)的對象主要是立法機構和政府官員。與他們打交道的目的是為了在一定范圍內防止不利于本企業(yè)的法令、規定的頒布實(shí)施，或為了促使有利于本企業(yè)的優(yōu)勢。
一個(gè)好的促銷(xiāo)策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導采購;激發(fā)購買(mǎi)欲望，擴大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。
銷(xiāo)售方案6
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)x產(chǎn)品，現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
1.收件期間：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
銷(xiāo)售方案7
一 激勵措施的目的
指引全體銷(xiāo)售員工達成公司銷(xiāo)售中心09年第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。
二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監督預定月銷(xiāo)售任務(wù)的執行情況（具體見(jiàn)年度分解計劃）。
2.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管按月匯報總結各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。
3. 由各銷(xiāo)售主管匯報上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷(xiāo)售助理處。
4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監兩級匯審核后，移交財務(wù)復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。
三 員工銷(xiāo)售提成計算方法
1.根據各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標進(jìn)行考核，執行店鋪目標實(shí)際人數均分法。
2. 每月銷(xiāo)售達成后的具體提成比例規定和計算辦法 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成點(diǎn)數 計算辦法 A<70% 1.5% 個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售除以個(gè)人任務(wù)數，按其百分率，取其對應的70%≤A<85% 2% 提成點(diǎn)數，個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售與提85%≤A<100% 2.5% 成點(diǎn)數的乘數即為員工個(gè)人的當月實(shí)際應得提成傭金 A≥100% 3%
3. 團購業(yè)務(wù)的計提說(shuō)明：
團購的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jì)達標考核，但不納入計算銷(xiāo)售提成比率考核。 如：某店鋪銷(xiāo)售計劃目標10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團購業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售（銷(xiāo)售提成考核部分）為8萬(wàn)，現按減去其團購業(yè)績(jì)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jì)計算其銷(xiāo)售目標完成狀況，并對應其所得比率。
4．公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的'銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jì)達標考核，但不計入個(gè)人業(yè)績(jì)累計；該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數統一規定為1.5％。
5．公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達標指數（60％），對于部分銷(xiāo)售回款低于45％的商場(chǎng)促銷(xiāo)
活動(dòng)，進(jìn)行區別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。
四 銷(xiāo)售主管和店鋪員工
在實(shí)際銷(xiāo)售100%達標后的獎勵辦法
1.本獎勵辦法按月份執行，
2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數平分。
3．銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區域實(shí)際銷(xiāo)售按預定100%達標的，銷(xiāo)售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金；
同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元/月/個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元/月/家，依實(shí)際達標個(gè)數發(fā)放。
五．銷(xiāo)售中心同時(shí)設立如下單項獎勵：
A.銷(xiāo)售突破獎；B,商場(chǎng)表彰獎；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。
上述獎項由各個(gè)店長(cháng)或區域主管推舉申報，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實(shí)施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統一發(fā)放，具體形式另行公布。
六 本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為20xx年3月1日，最后結算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。
七 本方案如有修正與調整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎勵辦法，具體另行公布。
總經(jīng)理審批 ： 總監：戴向宏
銷(xiāo)售方案8
一、總體思路
將銷(xiāo)售部的整體工作分為保障、拓展和內控三個(gè)功能線(xiàn)條，其中：
1、保障線(xiàn)條：其主要職能是維護接待好現有的客源，跟進(jìn)直接到酒店預訂和各級領(lǐng)導轉交的團體預訂及后續接待服務(wù)，確保完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)，保障酒店總體收入指標3800萬(wàn)元能夠順利完成。
2、拓展線(xiàn)條：其主要職能是宣傳酒店、推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品，為酒店開(kāi)發(fā)新的客源，以助于拓展更廣更大的市場(chǎng)份額，推動(dòng)酒店向4000萬(wàn)元的奮斗目標靠近。
3、內控線(xiàn)條：其主要職能是錄入和建立客戶(hù)檔案資料，規范銷(xiāo)售合同和訂訂單管理，協(xié)調處理好保障和拓展線(xiàn)條的關(guān)系，達到部門(mén)業(yè)務(wù)順利推進(jìn)之管理目標。
二、考核方案
(一)保障線(xiàn)條
1、工資福利
保障線(xiàn)條的銷(xiāo)售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執行。
2、客源界定
(1)由酒店統計20xx年1月1日到20xx年12月31日期間的到店消費客戶(hù)名單，此部分客戶(hù)作為酒店老客戶(hù)劃歸保障線(xiàn)條負責;
(2)直接通過(guò)預訂部或客人直接上門(mén)預訂的團體客源，劃歸保障線(xiàn)條負責;
(3)公司及酒店各級領(lǐng)導介紹的團體客源，劃歸保障線(xiàn)條負責。
3、任務(wù)指標
酒店根據經(jīng)營(yíng)的季節性和歷史數據下達銷(xiāo)售部的全年銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售部再根據崗位及人員實(shí)際情況將銷(xiāo)售任務(wù)內部分解，具體如下：
單位：萬(wàn)元
項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
小計 部門(mén)
134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx
銷(xiāo)售A 銷(xiāo)售B 銷(xiāo)售C 銷(xiāo)售D 銷(xiāo)售E
備注：以上銷(xiāo)售任務(wù)指標包含客房房租和會(huì )議室場(chǎng)租收入
4、獎懲辦法
(1)當部門(mén)沒(méi)有完成酒店下達的總銷(xiāo)售任務(wù)指標時(shí)，銷(xiāo)售人員均不享有業(yè)績(jì)提成;
(2)當部門(mén)完成酒店下達的總銷(xiāo)售任務(wù)指標時(shí)，對銷(xiāo)售人員按以下辦法實(shí)施獎懲：
A、超額完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標的，按超額部分的2.5%提取業(yè)績(jì)提成;
B、完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標98%—100%的.，銷(xiāo)售人員不獎不罰;
C、完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限;
D、連續三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)，酒店有權對其做出降職、降薪、調崗處理。 5、考核周期及獎懲兌現
(1)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)按月考核，每月考核一次; (2)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成按實(shí)際回款計提，每月核算;
(3)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成每月兌現80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離 職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門(mén)基金);
(4)業(yè)績(jì)提成發(fā)放程序：每月5日前，銷(xiāo)售部根據上月的銷(xiāo)售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報財務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。
(二)拓展線(xiàn)條
除保障線(xiàn)條的限定客源外，新組建市場(chǎng)拓展組負責開(kāi)發(fā)新客源。拓展線(xiàn)條銷(xiāo)售人員的激勵方案如下：
1、工資福利
按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會(huì )保險，無(wú)其他福利待遇。
2、任務(wù)指標
銷(xiāo)售人員統一每月承擔10萬(wàn)元的保底銷(xiāo)售任務(wù)(含客房房租、會(huì )議室租金及餐飲收入)，其工資與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛勾。
3、獎懲辦法
(1)超額完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，按超額部分的5%提取業(yè)績(jì)獎勵; (2)未能完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止; (3)連續三個(gè)月未能完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，按自動(dòng)離職處理。 4、考核及獎懲兌現
(1)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)按月考核，每月考核一次; (2)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成按實(shí)際回款計提，每月核算;
(3)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成每月兌現80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門(mén)基金);
(4)業(yè)績(jì)提成發(fā)放程序：每月5日前，銷(xiāo)售部根據上月的銷(xiāo)售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報財務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。
5、其他
拓展線(xiàn)條銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，以首次來(lái)店消費之日起，一年后自動(dòng)成為酒店老客戶(hù)，由保障線(xiàn)條負責維護接待。
(三)內控線(xiàn)條
內控線(xiàn)條一般由部門(mén)經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成，根據工作職責和性質(zhì)的不同，對內控線(xiàn)條的人員主要從工作績(jì)效方面來(lái)進(jìn)行考核，其激勵來(lái)源于酒店利潤獎金及部門(mén)基金。
三、其他激勵
為了開(kāi)僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項目的收入，特別針對銷(xiāo)售人員推出以下激勵措施：
1、餐飲銷(xiāo)售提成：保障線(xiàn)條的客戶(hù)餐飲消費不計銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)，但單獨按實(shí)際消費額的1%計提獎勵(平均餐標在60元/人以上的方可提取獎勵)。拓展線(xiàn)條的已納入其業(yè)績(jì)范圍，不單獨計提餐飲獎勵;
2、商務(wù)客銷(xiāo)售提成：保障線(xiàn)條和拓展線(xiàn)條的銷(xiāo)售人員必須新簽協(xié)議10份/月，如超出則按協(xié)議總數10元/份給予獎勵，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協(xié)議(即當月產(chǎn)生消費的協(xié)議)不得少于1份，若當月無(wú)有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎金按50%發(fā)放;
3、會(huì )員卡銷(xiāo)售提成：按會(huì )員卡充值額的4%提取獎勵。 四、附則
1、所有考核對象須按酒店規定程序操作，如違反相關(guān)規定或弄虛作假者，酒店情節第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無(wú)條件辭退處理。
2、本考核辦法自20xx年8月1日起執行，與之相抵觸的文件按本辦法實(shí)施;
3、本考核辦法為試行版本
銷(xiāo)售方案9
為了增強銷(xiāo)售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng )造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定:初級、中級、高級三個(gè)級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。
3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎金,超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎金,以此類(lèi)推.沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的'30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jì)和表現來(lái)定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972字）
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2.費用提成設定為0.5-2%
3.業(yè)務(wù)提成設定為4%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條
本規則自xxxx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內）0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標）
1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標）
1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
篇三：餐廳員工銷(xiāo)售提成方案（439字）
為提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，更好的做好餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿(mǎn)的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷(xiāo)售提成方案
一、前廳
1.所有服務(wù)員沒(méi)有（酒水）提成。
2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。
3.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒(méi)有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務(wù)員數量，拿平均值的1.5倍左右。（來(lái)自服務(wù)員提成）
4.炭工與保潔提成來(lái)自廢品收入，平均分配。
二、后廚
1.后廚提成的種數，來(lái)自前廳提成的種數和。（不含廢品）
2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數不同，所以不能確定百分比。
三、提成來(lái)源
1.各個(gè)酒水供應商的瓶蓋活動(dòng)。
2.廢品收入。
3.如不夠發(fā)放提成，店內自補。
四、近期提成
1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點(diǎn)1—3種都是0.5元）。
2.（冬季）姜絲可樂(lè )、飄香奶茶0.5元（點(diǎn)1—2種都是0.5元）。
3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。
五、點(diǎn)餐原則
1.按人數為客人提供最合理的搭配。
2.以客人滿(mǎn)意度為首，不可強推硬點(diǎn)。
銷(xiāo)售方案10
一、目的
1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動(dòng)銷(xiāo)售的局面，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內的品牌知名度，從而實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。
2、增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷(xiāo)售人員的新客戶(hù)拓展、商務(wù)談判，營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶(hù)維護等綜合能力，并培養銷(xiāo)售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團隊行成互相幫助，交叉學(xué)習和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。
3、能培養銷(xiāo)售人員對公司的忠誠度，能長(cháng)期地追隨公司共同成長(cháng)。
二、原則
1、實(shí)事求是原則：銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)的上報工作回顧和工作計劃，客觀(guān)地反應客戶(hù)、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2、績(jì)效落實(shí)原則：根矩銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jì)，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jì)效。
3、公平公正原則；公司在各類(lèi)獎勵機制，如人員培訓計劃，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正。
三、薪資構成
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資，獎勵金額及銷(xiāo)售提成組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放。
3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷(xiāo)售提成獎勵包括新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成和現有客戶(hù)維護提成，銷(xiāo)售提成=（新開(kāi)發(fā)客戶(hù)當筆營(yíng)業(yè)額x新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成比例+現有客戶(hù)維護營(yíng)業(yè)額x現有客戶(hù)維護提成比例），營(yíng)業(yè)額以客戶(hù)已付款到公司賬號為準。
�。�2）只有銷(xiāo)售人員已經(jīng)開(kāi)始維護部分現有客戶(hù)，才有資格可以參加現有客戶(hù)提成考核。
�。�3）銷(xiāo)售費用控制獎勵：此項待定。
�。�4）獎勵金額在公司收到客戶(hù)貨款之后一個(gè)月之內發(fā)放。
4、所有薪酬由公司統一支付。
四、銷(xiāo)售費用含義（此項待定）
銷(xiāo)售費用是指差旅費，通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場(chǎng)推廣、展會(huì )費用及客戶(hù)傭金除外。）
五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法
1、銷(xiāo)售提成方案
�。�1）在新客戶(hù)第一個(gè)月的當月起開(kāi)始算，連續12個(gè)月之內均為新客戶(hù)，每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶(hù)，獎勵100元（獎勵金額在公司收到客戶(hù)貨款后一個(gè)月內發(fā)放），提成比例為。
�。�2）新客戶(hù)從第13個(gè)月開(kāi)始為現有客戶(hù)，提成比例以維護客戶(hù)核算。
�。�3）如果該月銷(xiāo)售額達到25萬(wàn)或以上，則基本工資為3000元；如果該月銷(xiāo)售額不足25萬(wàn)元，則基本工資為2700元；如果該月客戶(hù)銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。（每年度只有春節放假該月銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元不算此考核）
�。�4）如果所負責的現有客戶(hù)在單價(jià)上上調100元或以上，則該客戶(hù)提成比例為。
�。�5）客戶(hù)丟失是指連續使用公司產(chǎn)品一年以上的現有客戶(hù)突然連續3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶(hù)轉業(yè)或倒閉的除外），負責該客戶(hù)的銷(xiāo)售人員罰款50元，且銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反應該客戶(hù)丟失的原因，3個(gè)月內未能確認訂單的，因個(gè)人原因造成客戶(hù)丟失的，則該客戶(hù)將由公司重新分配。
�。�6）維護客戶(hù)：在美國，德國，亮光膜扣除招待費單價(jià)在5000元以上的'，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為，啞光膜扣除招待費在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的，提成比例為；麻面，膠絲扣除招待費，提成比例為。
2、注意事項
�。�1）公司集體戰略性開(kāi)發(fā)的重要客戶(hù)和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶(hù)的訂單，將不納入相關(guān)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核。但公司交由銷(xiāo)售人員跟單時(shí)，銷(xiāo)售人員享有維護客戶(hù)的提成比例。
�。�2）公司會(huì )給銷(xiāo)售人員提供每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格區間，當一個(gè)客戶(hù)能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區間太大時(shí)，但銷(xiāo)售人員和公司均考慮到客戶(hù)的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷(xiāo)售人員應接受公司重新協(xié)商提成比例。
�。�3）客戶(hù)丟失是指連續使用公司產(chǎn)品一年以上的現有客戶(hù)突然連續3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶(hù)轉業(yè)或倒閉的除外），銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反應該客戶(hù)丟失的原因，如因個(gè)人原因造成客戶(hù)丟失的，則該客戶(hù)將由公司重新分配。
�。�4）因老客戶(hù)的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區域新客戶(hù)，原則上該新客戶(hù)臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷(xiāo)售額歸相應的老客戶(hù)的銷(xiāo)售負責人所有。臨時(shí)訂單結束之后，所在區域銷(xiāo)售人員享有該客戶(hù)后續的管理和銷(xiāo)售額。
六、其他規定
1、當年年度結算截止日為12月底。
2、績(jì)效工資和獎勵薪資個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。
3、銷(xiāo)售人員對自己的薪酬必須保密。
4、因銷(xiāo)售人員違規或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。
5、如果銷(xiāo)售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規定進(jìn)行銷(xiāo)售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。
6、銷(xiāo)售人員應嚴格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵薪資。
七、附則
1、本方案的解釋權屬于公司。
2、本方案將會(huì )隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當的調整或修改。
3、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執行。
銷(xiāo)售方案11
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現xx及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是xx機器周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個(gè)湖北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。 4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的'的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，xx地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。 六、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年12月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢(xún)投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《xxxx》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
銷(xiāo)售方案12
一.心之鞋的商品風(fēng)格介紹
心之鞋積極倡導“每時(shí)每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰每一刻”等健康生活理念，致力于推動(dòng)“運動(dòng)生活化”生活方式的形成，開(kāi)發(fā)與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂(lè )的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場(chǎng)占有率，以做到在市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅信，在“一切以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念統領(lǐng)下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開(kāi)創(chuàng )更加美好的未來(lái)，改善人類(lèi)生活方式，提升人類(lèi)生活品質(zhì)。同時(shí)，心之鞋走時(shí)尚健康運動(dòng)路線(xiàn)，其目標消費群為年輕時(shí)尚，熱愛(ài)運動(dòng)的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動(dòng)，健康”的品牌核心。
企業(yè)愿景：創(chuàng )百年品牌，建長(cháng)青基業(yè)。
服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。
服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿(mǎn)足。
企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)：團隊協(xié)作、卓越服務(wù)、負責任、高標準、速度、學(xué)習與成長(cháng)、感恩、付出與奉獻。
二.心之鞋品牌定位
品牌定位：美感、時(shí)尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專(zhuān)業(yè)
性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
通過(guò)我們小組調查分析得知：調查對象是11103班的學(xué)生，這是調查大部分學(xué)生當做是一個(gè)縮影，“在校大學(xué)生”情侶鞋沒(méi)有年齡差
異。
調查問(wèn)卷得到的結論是：
(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動(dòng)鞋的;并且對鞋子是否美觀(guān)舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動(dòng)為主。
(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿(mǎn)足消費者的.的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動(dòng)鞋是通過(guò)電視廣告和市面上各大門(mén)面及專(zhuān)賣(mài)店這些途徑得知的。
(三)購買(mǎi)鞋一般是在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)居多，并且受打折促銷(xiāo)這些活動(dòng)的影響也較大。調查得知很多一部分學(xué)生一般購買(mǎi)李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買(mǎi)者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過(guò)我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買(mǎi)時(shí)成為他們的選擇購買(mǎi)對象，通過(guò)購買(mǎi)體驗從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。
四.消費群體分析
我們的主要消費者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學(xué)生，情侶是一個(gè)特殊的消費群體,他們追求美感.時(shí)尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有一定的經(jīng)濟來(lái)源，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位，都是比較容易接受的。
五.宣傳策劃方式及具體活動(dòng)實(shí)施
我們經(jīng)過(guò)對各個(gè)知名網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現他們的的主要特點(diǎn)是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽(yù)度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡(luò )傳播，平面廣告。
通過(guò)各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園粘貼海報，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。
2.我們還在益陽(yáng)市學(xué)校、居民區等情侶出沒(méi)密集的地方張貼海報。
3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫(xiě)心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛(ài)護環(huán)境”等。
4.還會(huì )采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動(dòng)消費。
促銷(xiāo)策略
“情侶鞋”方案
另外，心之鞋還會(huì )仿照情侶衫的銷(xiāo)售模式來(lái)吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷(xiāo)售，也叫“捆綁式銷(xiāo)售”。因為心之鞋品牌下暫時(shí)沒(méi)有情侶鞋方案，存在著(zhù)男鞋和女鞋可能款式不一致的問(wèn)題，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷(xiāo)售方式還是有一定的區別的。因為市場(chǎng)調查結果顯示男鞋的消費市場(chǎng)要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來(lái)很好的帶動(dòng)女鞋的消費市場(chǎng)。(比如說(shuō)，有些女生不太喜歡買(mǎi)運動(dòng)鞋，平時(shí)穿運動(dòng)鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買(mǎi)了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗運動(dòng)鞋的機會(huì )，從而可以引領(lǐng)女生消費市場(chǎng)的擴大)
具體實(shí)施方法：先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷(xiāo)臺，小組成員都參與其中，可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀(guān)。
價(jià)格策略：采用特殊數字，比如：125元/雙(寓意：你愛(ài)我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛(ài)你哦)230元/兩雙(愛(ài)上你)198元/兩雙(你走吧，這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物，呵呵)。結合當代的戀愛(ài)率，情侶鞋的潛在消費者還是一個(gè)不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。通過(guò)問(wèn)卷調查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時(shí)尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì )是受到消費者的青睞的選擇。
價(jià)格促銷(xiāo)：買(mǎi)兩雙“情侶鞋”打折會(huì )更優(yōu)惠的。買(mǎi)兩雙打0.9折，購買(mǎi)三雙以上者打0.8折。公司的銷(xiāo)售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng)，以滿(mǎn)足既有經(jīng)濟限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費者的需求。我公司通過(guò)網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位，像阿迪達斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買(mǎi)力無(wú)疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受。
具體活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施，主要是在心之鞋專(zhuān)賣(mài)店里實(shí)施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷(xiāo)售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來(lái)通知消費者。
六.經(jīng)費、人力、時(shí)間等因素的預算
1、此次所有經(jīng)費將由公司會(huì )計部門(mén)計算為300萬(wàn)元。
2、公司的的主要人員以及聘請的臨時(shí)工。
3、此次活動(dòng)為2個(gè)月。
銷(xiāo)售方案13
服裝店員工薪資獎勵制度 服裝店鋪管理很重要，除了自身店鋪的裝修、店員培訓、品牌影響力之外，店員的薪資制度也是十分重要的。因為這是關(guān)乎店員工作積極性和長(cháng)久性的關(guān)鍵。那么服裝店應該如何制定薪資制度呢?一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考。
本套薪資體系適用于公司直營(yíng)部所屬的所有自營(yíng)店鋪
一、薪資組成
底薪+月銷(xiāo)售獎金+單項獎+學(xué)歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金
底薪(根據店鋪類(lèi)別不同，進(jìn)行相應的檔別工資)
星級 店長(cháng) 領(lǐng)班 導購 備注
五星 20xx 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補100元/月 四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、銷(xiāo)售獎金
根據店鋪當月任務(wù)完成率，進(jìn)行銷(xiāo)售獎金發(fā)放：詳見(jiàn)銷(xiāo)售獎金比例表
店長(cháng)獎金：
店鋪任務(wù)
完成比例 任務(wù)(單位：萬(wàn))
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店長(cháng)自20xx年3月份設立個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，標準為店鋪月任務(wù)的5%--10%，店長(cháng)獎金=店鋪任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎金*80%+個(gè)人任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎金*20%
舉例：A店3月份店鋪任務(wù)為10萬(wàn)，則店長(cháng)任務(wù)為10萬(wàn)*10%=1萬(wàn)，3月份實(shí)際完成店鋪任務(wù)完成9萬(wàn)，店長(cháng)個(gè)人任務(wù)完成2萬(wàn)，店長(cháng)2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
導購獎金：
三、單項獎
A店長(cháng)：
1、月度區域指標完成率冠軍店(在達標基礎上參評，下同)
每月同品牌店鋪評出一個(gè)任務(wù)完成率冠軍店(任務(wù)完成率100%以上參評)，店長(cháng)獎勵 200 元，任務(wù)完成率倒數第一名店鋪，店長(cháng)罰款 100 元(任務(wù)完成100%不參與負激勵)
2、月度連單最高冠軍店
每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎上參評獎勵)
店長(cháng)獎勵 200 元，連單率最低的'店鋪，店長(cháng)罰款 100 元(1.5以上不參與負激勵)
3、月度任務(wù)完成獎
店鋪當月任務(wù)完成100%，根據店鋪業(yè)績(jì)指標完成進(jìn)行店長(cháng)獎勵
月獎金
完成金額任務(wù)(單位：萬(wàn))
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任務(wù)的基礎上，每超出任務(wù)1萬(wàn)進(jìn)行獎勵 50 80 100 120 150180210240280
B導購：
1、個(gè)人月銷(xiāo)售冠軍獎(必須100%完成任務(wù)后的導購參加評比)
本月店鋪內個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最高的導購員獲得此獎項，根據店鋪人數確定:
2、連單獎
當天對單一客戶(hù)完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與，贈送的除外，低于6折的高于35折3件以上計算)，評出最高的連單獎1名，按不同店鋪類(lèi)型，實(shí)施獎勵：總店員數2-5人，獎項為20元/天;總店員數6-10人，獎項為30元/天。
3、單件最高售價(jià)獎(每季調整)：每售賣(mài)一件指定的高價(jià)款式(占比5%)就獎勵 10-30 元。
4、指定庫存特別推動(dòng)獎：是指當季重點(diǎn)處理貨品，不低于7折(非往季貨品)，每賣(mài)出一件，獎勵 10 元
5、班組競賽獎金(店鋪業(yè)績(jì)完成100%參與以下獎金,每班組人數不低于2人)
AB班組每月進(jìn)行銷(xiāo)售競賽，A班月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)B班20%以上，可獲得班組競賽獎金100元
6、月度任務(wù)完成獎：店鋪任務(wù)100%完成享受此獎，低于100%此獎取消
月獎金
完成金額 任務(wù)(單位：萬(wàn))
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任務(wù)的基礎上每超出任務(wù)0.5萬(wàn)進(jìn)行獎勵 25 50 90 120150180200250300
C、團隊獎(店鋪任務(wù)完成率100%以上參評)
月度單品牌店鋪VIP辦理數量最高獎1名(30張銀卡以上參評，1張鉆石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡)，獎勵店鋪 300元，30張以下，數量最少的店鋪給予負激勵100元
四、學(xué)歷工資
大專(zhuān)30元/月，本科50元/月，碩士或雙學(xué)士以上100元/月。
五、工齡工資
工齡工資每滿(mǎn)一年就增加600元/年，即工作滿(mǎn)1年后月薪資就增加50元/月
六、底薪調整：
1、凡是店鋪連續3個(gè)月完成店鋪任務(wù)100%以上，店長(cháng)提升一星，導購完成率連續3個(gè)月超額完成20%或連續4個(gè)月完成任務(wù)100%，提升一星，20xx年2月起，所有崗位都按照20xx年底薪進(jìn)行計算。
2、新開(kāi)店鋪前三個(gè)月不進(jìn)行任務(wù)考核，按照底薪加提成制工資發(fā)放(導購個(gè)人銷(xiāo)售2%提成，店長(cháng)店鋪銷(xiāo)售1%提成)，第四個(gè)月開(kāi)始按照以上薪資方案執行。
七、銷(xiāo)售獎金：
年底公司根據店鋪全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成比例，進(jìn)行團隊獎金發(fā)放(發(fā)放時(shí)間為春節前)所得獎金店長(cháng)占50%，剩余50%由店長(cháng)根據員工對店鋪的貢獻度，來(lái)進(jìn)行分配，團隊獎金具體實(shí)施方案如下：
年獎金
完成金額 年任務(wù)(單位：萬(wàn))
100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任務(wù)
每超出任務(wù)1萬(wàn)額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350
銷(xiāo)售方案14
一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的五一銷(xiāo)售活動(dòng)，用于對銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展和執行的指導、修正和監督。
二、背景分析和銷(xiāo)售活動(dòng)目的
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話(huà)說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來(lái)為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì )有大動(dòng)作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì )讓消費者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪(fǎng)觀(guān)望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì )對銷(xiāo)量有很大提高，對品牌也會(huì )有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時(shí)，面對出現的庫存不良現象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調整產(chǎn)品線(xiàn)，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的`銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、這一次銷(xiāo)售活動(dòng)分兩條主線(xiàn)進(jìn)行
1.全北京市范圍內的銷(xiāo)售活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊(5.1-5.3)。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷(xiāo)管理小組人員構成
總顧問(wèn)：
總指導：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場(chǎng)安排：
其他臨時(shí)事項：
五、銷(xiāo)售活動(dòng)內容：主線(xiàn)一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)
小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)
說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。
2.銷(xiāo)售活動(dòng)細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
�、偌は砦逡�，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。
�、谖蹇畛褪詹貎r(jià)產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。
�、蹣s耀新品大惠購(推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡
�、艽蟮卮u淘寶專(zhuān)區，4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)
�、萃暾揖託g樂(lè )頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè )購5100元
(一套�；蟮卮u+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間)(退補貨環(huán)節)
或凡購買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎上再打9.8折(共計13款特價(jià)品)
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的銷(xiāo)售活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開(kāi)依諾磁磚的成長(cháng)史，你會(huì )看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設計，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論，小區論發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預熱。
注：(可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準受眾.
七、前期準備
1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網(wǎng)絡(luò )發(fā)貼跟蹤報道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)
時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放(市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復走動(dòng))
24日——市場(chǎng)檢查
八、店面氣氛布置：
1.樣板間小牌子(銷(xiāo)售活動(dòng)信息及品牌宣傳)
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，銷(xiāo)售活動(dòng)信息)樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。
2.大地磚區用KT板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區，增加消費者對大地磚斜板區的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。
主線(xiàn)2
1.閩龍總店五一三天樂(lè )，限量精品搶!搶!搶!銷(xiāo)售活動(dòng)內容同主線(xiàn)1，另增補一項，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購，并在店門(mén)口豎立搶購數量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注：操作當中注意結合客戶(hù)心理理新平米數信息，以吸引客戶(hù)。
2.店內氣氛布置：
a.外墻窗戶(hù)廣告
b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲 *架(銷(xiāo)售活動(dòng)信息)
c.吧臺右側空墻 大KT板(銷(xiāo)售活動(dòng)內容 210*250)
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板，過(guò)道上條幅
f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯(五一三天)
g.臨促舉KT板，(全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶!搶!搶!)
h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
銷(xiāo)售方案15
一、會(huì )議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷(xiāo)售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。
會(huì )議思路：
廠(chǎng)家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規劃、策略制定、行動(dòng)計劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到：
�。�1）設置游戲，邀請客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。
�。�2）穿插娛樂(lè )節目，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
�。�3）實(shí)行訂貨摸獎，調動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性
�。�4）開(kāi)設有獎問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對所出的問(wèn)題設置不要過(guò)于復雜，以簡(jiǎn)單為主，達到宣傳和讓客戶(hù)積極參與的目的。
二、會(huì )議目的
1.增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，實(shí)現20xx年銷(xiāo)售目標任務(wù)。 2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3.最大限度調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對震旦機器的銷(xiāo)售熱情和忠誠度。
4.培養經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀(guān)念和調動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習的激情。
三、會(huì )議主題
攜手同行，共拓疆土
在新的高度起飛（對經(jīng)銷(xiāo)商工作的認可，以及對未來(lái)美好的`期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(cháng)）
攜手同行，共創(chuàng )震旦
四、會(huì )議時(shí)間：20xx年2月18—19日
會(huì )議前
●與會(huì )人員邀約
涉及事項：
1.與會(huì )人員確定（經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì )人員確定、第三方與會(huì )人員確定）
2.邀約形式確定：傳真、郵件、電話(huà)
3.邀約執行人員確定：袁**，李**
4.接待安排確定：袁**，李**
●會(huì )議確定
1.會(huì )議地點(diǎn)、議程安排確定
2.酒店住宿安排確定：袁**李**大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁**3.物料準備完成：袁**、閆有鳳、刁芳
4.場(chǎng)地布置完成：袁**
●人員分工表制作、分發(fā)完成：
●時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志● 《文件通知》、《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷(xiāo)商獎勵制度》、《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》、《會(huì )議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁**、高傳賢
●第三方與會(huì )人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總
會(huì )議中●人員到位
●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過(guò)任何與客戶(hù)溝通的機會(huì )。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以
要作以下事宜：
讓經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷(xiāo)商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品——專(zhuān)題片
會(huì )議后
●銷(xiāo)售跟進(jìn)：可能需要銷(xiāo)售做一些跟進(jìn)工作
六會(huì )議流程
七會(huì )議地點(diǎn)
號下午：溫州五星級大酒店B坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）
號上午：溫州五星級大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳
八會(huì )議場(chǎng)地布置
●簽到區
1.簽到方式：電子簽到，合影留念
2.迎賓人員：攝影人員：3.簽到禮品：
配置logo手提袋+宣傳冊+單頁(yè)+小禮品，兩位美女負責為來(lái)賓貼上logo（帶有編號）即可�？筛鶕幪栐趤�(lái)賓離開(kāi)的時(shí)候送上禮品，免去來(lái)賓攜帶的不便
接待：李萍
●新品發(fā)布安排
1．與創(chuàng )意性的展示方式結合
2．由來(lái)賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì )議氣氛
文檔附件
1.人員（部門(mén)）分工表
2.時(shí)間進(jìn)度表
略
注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門(mén)碰頭會(huì )時(shí)間
3.與會(huì )人員名單4.邀請函5.會(huì )務(wù)指南
會(huì )務(wù)指南歡迎您的到來(lái)，以下為本次會(huì )議議程：
2月25日下午
2月26日上午
感謝您的熱情參與，會(huì )議期間有任何需要，請撥打，我們將竭誠為您服務(wù)。
6.總經(jīng)理親筆歡迎信7.主持人串詞
開(kāi)場(chǎng)白：
華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂�；厥走^(guò)去，我們享受過(guò)成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷，但，無(wú)論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。
讓我們帶著(zhù)實(shí)力和戰績(jì)去贏(yíng)得從容與自信讓我們帶著(zhù)和睦與和諧去贏(yíng)得希望與收獲，因為,我們堅信成功將與我們同行！
結束語(yǔ)：
美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮
讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛(ài)！讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想！
團結一致，共創(chuàng )我們20xx年美好的明天！
物料準備
2．全套會(huì )議資料（會(huì )務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來(lái)賓下榻房間內）3．主題橫幅一條、背景墻
4．簽到區背景板（簽到＆留影）5.背景板規格：4米*米6．展架
7．來(lái)賓禮品
建議：同活動(dòng)主題相契合，體現創(chuàng )新和品位；同與會(huì )者生活相關(guān)；考慮大會(huì )整體費用，成本在300元左右。
8．20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議
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