超市銷(xiāo)售方案

超市銷(xiāo)售方案

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編精心整理的超市銷(xiāo)售方案，希望能夠幫助到大家。

超市銷(xiāo)售方案1

　　一、榜樣激勵

　　在任何一個(gè)企業(yè)里，管理者都是下屬的鏡子�？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)企業(yè)的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)企業(yè)成員的工作態(tài)度；要讓員工充滿(mǎn)激情地去工作，管理者就先要做出榜樣來(lái)。

　　1、領(lǐng)導是員工們的模仿對象

　　2、激勵別人之前，先要激勵自己

　　3、要讓下屬高效，自己不能低效

　　4、塑造起自己精明強干的形象

　　5、做到一馬當先、身先士卒

　　6、用自己的熱情引燃員工的熱情

　　7、你們干不了的，讓我來(lái)

　　8、把手“弄臟”，可以激勵每一個(gè)員工

　　9、在員工當中樹(shù)立起榜樣人物

　　二、目標激勵

　　人的行為都是由動(dòng)機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動(dòng)機是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內驅力，對人的活動(dòng)起著(zhù)強烈的激勵作用。管理者通過(guò)設置適當的目標，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調動(dòng)員工的積極性。

　　10、讓員工對企業(yè)前途充滿(mǎn)信心

　　11、用共同目標引領(lǐng)全體員工

　　12、把握“跳一跳，夠得著(zhù)”的原則

　　13、制定目標時(shí)要做到具體而清晰

　　14、要規劃出目標的實(shí)施步驟

　　15、平衡長(cháng)期目標和短期任務(wù)

　　16、從個(gè)人目標上升到共同目標

　　17、讓下屬參與目標的制定工作

　　18、避免“目標置換”現象的發(fā)生

　　三、授權激勵

　　有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(cháng)過(guò)慢。通過(guò)授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

　　19、不要成為公司里的“管家婆”

　　20、權力握在手中只是一件死物

　　21、用“地位感”調動(dòng)員工的積極性

　　22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

　　23、準備充分是有效授權的前提

　　24 、在授權的對象上要精挑細選

　　25、看準授權時(shí)機，選擇授權方法

　　26、確保權與責的平衡與對等

　　27、有效授權與合理控制相結合

　　四、尊重激勵

　　尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵他們，其效果遠比物質(zhì)上的激勵要來(lái)得更持久、更有效�？梢哉f(shuō)，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。

　　28、尊重是有效的零成本激勵

　　29、懂得尊重可得“圣賢歸”

　　30、對有真本事的大賢更要尊崇

　　31、責難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

　　32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微

　　33、不妨用請求的語(yǔ)氣下命令

　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大

　　35、不要叱責，也不要質(zhì)問(wèn)

　　36、不要總是端著(zhù)一副官架子

　　37、尊重個(gè)性即是保護創(chuàng )造性

　　38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣

　　五、溝通激勵

　　管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調動(dòng)下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著(zhù)特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的.溝通。

　　39、溝通是激勵員工熱情的法寶

　　30、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作

　　41、建立完善的內部溝通機制

　　42、消除溝通障礙，確保信息共享

　　43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

　　44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

　　45、與下屬談話(huà)要注意先“暖身”

　　46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng)

　　47、正確對待并妥善處理抱怨

　　48、引導部屬之間展開(kāi)充分溝通

　　六、信任激勵

　　領(lǐng)導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫(huà)了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎？

　　49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎

　　50、用人不疑是馭人的基本方法

　　51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴(lài)

　　52、信任年輕人，開(kāi)辟新天地

　　53、切斷自己懷疑下屬的后路

　　54、向下屬表達信任的 14 種方法

　　55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

　　56、既要信任，也要激起其自信

　　七、寬容激勵

　　寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動(dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

　　57、寬宏大量是做領(lǐng)導的前提

　　58、寬容是一種重要的激勵方式

　　59、原諒別人就是在為自己鋪路

　　60、給犯錯誤的下屬一個(gè)改正的機會(huì )

　　61、得理而饒人更易征服下屬

　　62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

　　63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

　　64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng )新

　　65、要能容人之短、用人所長(cháng)

　　66、敢于容人之長(cháng)更顯得自己高明

　　八、贊美激勵

　　人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會(huì )遠遠地大于付出。

　　67、 最讓人心動(dòng)的激勵是贊美

　　68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

　　69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

　　70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現美

　　71、擺脫偏見(jiàn)，使稱(chēng)贊公平公正

　　72、贊美到點(diǎn)上才會(huì )有良好的效果

　　73、當眾贊美下屬時(shí)要注意方式

　　74、對新老員工的贊美要有區別

　　九、情感激勵

　　一個(gè)領(lǐng)導能否成功，不在于有沒(méi)有人為你打拼，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢(qián)和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話(huà)語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

　　75、感情如柔水，卻能無(wú)堅不摧

　　76、征服了“心”就能控制住“身”

　　77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”

　　78、“知遇之恩”也是可以制造的

　　79、替下屬撐腰，他就會(huì )更加忠心

　　80、不可放過(guò)雪中送炭的機會(huì )

　　81、樂(lè )于主動(dòng)提攜“看好”的下屬

　　82、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事

　　83、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中

　　十、競爭激勵

　　人都有爭強好勝的心理。在企業(yè)內部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者擺一個(gè)擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性和爭先創(chuàng )優(yōu)意識，全面地提高組織活力。

　　84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

　　85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

　　86、讓員工永遠處于競爭狀態(tài)

　　87、建立競爭機制的 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　88、活力與創(chuàng )造力是淘汰出來(lái)的

　　89、用“魚(yú)占魚(yú)式”人物制造危機感

　　90、用“危機”激活團隊的潛力

　　91、引導良性競爭，避免惡性競爭

超市銷(xiāo)售方案2

　　一、 促銷(xiāo)目的：提升顧客購買(mǎi)次數，聚集超市人氣，提升銷(xiāo)售額

　　二、 促銷(xiāo)主題：您購物 我買(mǎi)單

　　三、 促銷(xiāo)日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

　　四、 促銷(xiāo)內容：

　　宣傳導語(yǔ)：“你購物，我買(mǎi)單”

　　促銷(xiāo)說(shuō)明：

　　*活動(dòng)期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會(huì )獲得最高100%折扣返利!

　　說(shuō)明：

　　1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現抽現兌，過(guò)期作廢。

　　2..購物小票只限15年8月份

　　3.小票背面請寫(xiě)明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

　　4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過(guò)期不辦。(最好給顧客購物卡)

　　五、 營(yíng)運采購支持

　　1、 根據分區、分類(lèi)需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計劃

　　賣(mài)場(chǎng)A類(lèi)促銷(xiāo)位陳列高毛利和周轉慢促銷(xiāo)商品，，并保持每個(gè)品類(lèi)有海報價(jià)格商品出現;

　　2、 聯(lián)營(yíng)供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;

　　3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷(xiāo)售，也可考慮個(gè)別品類(lèi)商品不參加本次活動(dòng)，如專(zhuān)柜，家電，油、大米、等);

　　六、 促銷(xiāo)和物料

　　1、 海報

　　2、 看板、X展架、

　　3、 不參加本次活動(dòng)標簽(某一品類(lèi)或某品牌、廠(chǎng)商專(zhuān)柜需在賣(mài)場(chǎng)內標識清楚)

　　4、 其他小物料

　　財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。

超市銷(xiāo)售方案3

　　活動(dòng)目的：

　　培養忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠度，提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企親各力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象�；顒�(dòng)主題：好鄰居，好伙伴

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　略

　　活動(dòng)安排：

　　A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)

　　B、“最忠誠的客”活動(dòng)

　　C、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)

　　1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(cháng)期的活動(dòng)，主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主�；顒�(dòng)期間在各門(mén)店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語(yǔ)，主要是起到加深鞏固的作用。建議：超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求；(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)

　　2：“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)“最稱(chēng)心的`禮”活動(dòng)是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動(dòng)期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話(huà)、家庭住址（通信地址）填寫(xiě)在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品�；顒�(dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠顧客”表提交到營(yíng)運部�；顒�(dòng)期間每一周購物累積滿(mǎn)120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿(mǎn)280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿(mǎn)380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購物累積滿(mǎn)580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。

　　通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后，可長(cháng)期與顧客溝通（如過(guò)年、過(guò)節向顧客電話(huà)問(wèn)候節日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客），可穩定顧客對超市的忠誠度，培養一大批穩定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著(zhù)很大的影響。

　　禮品兌換日期：第一周：第二周：第三周：第四周：

　　3：“最忠誠的客”活動(dòng)培養最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來(lái)我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養一批穩定的消費群體在這一個(gè)月購物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加20xx年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì )”主題PARTY我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議，以便為您提供更好的服務(wù)現場(chǎng)抽獎（從中固定抽出5名，獎價(jià)值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì )的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）

　　費用預算：

　　1、“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)快訊30000X0.12=3600元

　　2、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計5000包：5000×0.83=4150元

　　3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計500瓶：500×4.1=20xx元

　　4、汰漬洗衣粉9門(mén)店計1000袋：1000×2.3=2300元

　　5、200ML顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計:13560元X1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應商贊助1/2,自行采購1/2）

　　6、忠實(shí)顧客獎品：500元

　　7、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元

　　8、各門(mén)店P(guān)OP廣告500元以上費用共計：11280元。

超市銷(xiāo)售方案4

　　一、主題

　　新一代，新選擇

　　二、目的

　　借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的'了解。

　　通過(guò)大場(chǎng)面現場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購買(mǎi)欲望，以達到銷(xiāo)售目的。

　　三、活動(dòng)方式

　　1、邀請大型歌舞團現場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場(chǎng)展臺促銷(xiāo)，配備圣誕節禮品等買(mǎi)贈活動(dòng)。

　　2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

　　3、通過(guò)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　　4、活動(dòng)當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。

　　5、活動(dòng)當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)51份禮品(超市提供)。

　　四、宣傳方式

　　1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;

　　2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

　　3、邀請電視臺新聞報道;

　　4、電視廣告三天;

　　5、現場(chǎng)大幅POP提前宣傳。

　　五、活動(dòng)費用開(kāi)支

　　1、邀請歌舞團：7元/天

　　2、租音響2元/天，租車(chē)拉音響來(lái)回車(chē)費2元;

　　3、演員來(lái)回車(chē)費：16元/8人

　　4、吃食：18元/天

　　5、印橫幅：6條4元/條=24元

　　6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

　　7、電視廣告：3天1元/天=3元

　　8、大幅POP：3張2元=6元

　　9、臨時(shí)經(jīng)費：1元

　　10、噴舞臺背景：2元