市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文大全(15篇)
現如今，大家總免不了要接觸或使用論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們的科學(xué)研究能力。你知道論文怎樣寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
論文關(guān)鍵詞：經(jīng)濟型飯店,品牌化,經(jīng)營(yíng)策略
論文摘要：進(jìn)入21世紀，飯店集團品牌化經(jīng)營(yíng)越來(lái)越重要，文章提出經(jīng)濟型飯店的品牌化經(jīng)營(yíng)需從集團化發(fā)展、品牌定位、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)宣傳幾個(gè)方面來(lái)實(shí)施。
品牌代表的是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，在消費者心中的美譽(yù)度和忠誠度，飯店集團品牌不僅是產(chǎn)品的標志，更是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)等滿(mǎn)足消費者使用產(chǎn)品可靠程度的綜合體現，同時(shí)品牌還凝聚著(zhù)飯店的科學(xué)管理、市場(chǎng)信譽(yù)、追求完美的企業(yè)精神等諸多文化內涵。在飯店市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，飯店集團品牌的重要性越來(lái)越突出，創(chuàng )建知名品牌，讓流動(dòng)的顧客跟著(zhù)飯店品牌走，是經(jīng)濟型飯店在市場(chǎng)競爭中成功的必然選擇。那么，經(jīng)濟型飯店該怎樣實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)？怎樣才能在激烈競爭中取得可持續發(fā)展呢？筆者試給出以下幾點(diǎn)建議。
1 集團化發(fā)展是前提
飯店要創(chuàng )品牌，其前提是必須集團化，通過(guò)各種形式的擴張，組建跨地區的飯店集團，形成連鎖品牌，這才能夠使飯店品牌的優(yōu)勢得以真正顯示。飯店集團化可以為企業(yè)帶來(lái)規模經(jīng)濟效益，對外競爭發(fā)展具有資本優(yōu)勢、技術(shù)經(jīng)濟優(yōu)勢、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、物資采購優(yōu)勢、管理方面的優(yōu)勢、風(fēng)險擴散等優(yōu)勢。連鎖經(jīng)營(yíng)是世界飯店集團化發(fā)展的主要趨勢。英國一家投資機構對全世界飯店業(yè)進(jìn)行調查和統計發(fā)現，到20世紀末，世界上飯店客房總數的1/6被34家飯店集團連鎖經(jīng)營(yíng)，而歐美等發(fā)達國家的飯店總數中超過(guò)半數的都是連鎖經(jīng)營(yíng)的。
經(jīng)濟型飯店在中國是一個(gè)新興的業(yè)態(tài)，其發(fā)展通常是從一些單體飯店開(kāi)始的，在積累了一定的管理經(jīng)驗和品牌資產(chǎn)以后，逐漸推廣連鎖店。目前，國內以錦江飯店、如家快捷等為龍頭的經(jīng)濟型巨頭都采取多種經(jīng)營(yíng)模式來(lái)擴張規模集團化發(fā)展 ，從而為自身品牌的創(chuàng )建和發(fā)展奠定基礎。主要通過(guò)下面四種渠道來(lái)拓展其經(jīng)營(yíng)規模，一是發(fā)展直營(yíng)店數量，即完全由總部投資、管理和控制，這樣可以保證所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)；二是管理合同方式，即允許社會(huì )單體飯店用集團的名稱(chēng)，但必須由總部派駐管理人員進(jìn)行日常管理，雙方簽訂管理合同，收取管理費或按比例分享利潤；三是加盟連鎖，這是一種存在于總部和加盟者之間的持續關(guān)系，總部為加盟者提供一定的經(jīng)營(yíng)條件，再加上對其組織、人員培訓、物資采購和經(jīng)營(yíng)管理的協(xié)助，當然要求加盟者給予一定的報償。四是特許經(jīng)營(yíng)方式，旨在吸收社會(huì )上的中小飯店、旅館加盟，在向總部交付特許使用費的前提下，使用連鎖集團的品牌，按照由總部設計和規定的服務(wù)程序和產(chǎn)品規范管理和經(jīng)營(yíng)。這種方式是一種很好的無(wú)形宣傳，通過(guò)人們的口碑相傳，擴大品牌效應。
2 品牌定位是核心 品牌的亮點(diǎn)和靈魂是要具有個(gè)性特色，國外成功的飯店品牌都有非常鮮明的個(gè)性特色，如希爾頓的“快捷”、假日的“熱情”、香格里拉的“親情”、喜來(lái)登的“值”等等在顧客心目中都印象鮮明。我國經(jīng)濟型飯店真正發(fā)展還是在20xx年以后這幾年，正逢國際飯店集團已經(jīng)進(jìn)入成熟、快速的跨國擴張時(shí)代。因此，國外一些知名品牌也紛紛入駐中國飯店市場(chǎng)，像美國的速8、法國雅高旗下的Ibis、,洲際旗下的假日快捷等品牌，加劇了我國經(jīng)濟型飯店市場(chǎng)的競爭。在飯店業(yè)市場(chǎng)競爭不斷升級的環(huán)境下，越來(lái)越多的國內企業(yè)管理者們意識到創(chuàng )建品牌的重要性，意識到品牌在市場(chǎng)競爭中的重要地位，逐漸形成了以“如家”為代表的強勢經(jīng)濟型飯店品牌，如家快捷的品牌價(jià)值定位是“潔凈似月，溫馨如家”�？腿巳胱 叭缂摇本拖褡≡诩依锏母杏X(jué)，滿(mǎn)足了顧客的心理情感需求，同時(shí)傳達給消費者如家的個(gè)性產(chǎn)品特點(diǎn)。如家飯店連鎖目前在全國有近100家門(mén)店，所有門(mén)店的形象設計、logo標識都由總部統一設計，做到標準化，保證其品質(zhì)的一致性。
3 服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵
服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響飯店的市場(chǎng)競爭力，關(guān)系到飯店的生存和發(fā)展，良好的服務(wù)質(zhì)量是形成顧客滿(mǎn)意、進(jìn)而達到顧客忠誠的惟一途徑。飯店要打造知名品牌，就必須有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量作為后盾和支撐，服務(wù)質(zhì)量是形成品牌的關(guān)鍵因素。飯店服務(wù)分為兩個(gè)層面：一是標準化服務(wù)，即飯店必須達到衛生、舒適、安全、尊重、便利、親切等共性的要求，而這些要求最根本的保障就是標準化，世界上具有較高品牌價(jià)值的飯店集團都有全面、嚴格、細致的服務(wù)標準和制度作為質(zhì)量保障；二是個(gè)性化服務(wù)，飯店必須根據自身的客源定位，盡可能地打造和提供投客所好的針對性服務(wù)，只有這些為實(shí)際需求而設計的服務(wù)，其品牌在細分市場(chǎng)上才會(huì )產(chǎn)生美譽(yù)度和影響力。如家的客房設計可以說(shuō)是標準化和個(gè)性化的完美結合，客房的墻面以淡粉色、淡黃色為主，掛著(zhù)極具情調的歐洲風(fēng)格的藝術(shù)畫(huà)；地毯的色彩與墻面搭配協(xié)調，小巧的高圓桌代替了傳統的寫(xiě)字臺和茶幾，木質(zhì)的床頭柜簡(jiǎn)潔、別致。簡(jiǎn)潔、溫馨、方便是客人對如家飯店最直接、最深刻的印象，在這里每一位客人都會(huì )感受到家的溫暖。此外，如家客房提供星級飯店的設施，空調、電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)、磁卡門(mén)鎖、標準席夢(mèng)思床具、24小時(shí)熱水淋浴供應等設施一應俱全。同時(shí)，“微笑著(zhù)對待如家的每一位客人”是如家的服務(wù)理念，連鎖公司的所有員工都一直秉承這種服務(wù)精神，客人走進(jìn)全國任何一家如家店都會(huì )感受到員工親切友善的服務(wù)，給人一種親切、熱情的感覺(jué)。
4 品牌文化是靈魂
文化就是品牌的核心價(jià)值問(wèn)題，培育品牌不僅僅是創(chuàng )造出飯店的標識符號，更重要的是建立飯店品牌的核心價(jià)值，就是我們在經(jīng)營(yíng)中怎么突顯我們的差異性文化來(lái)進(jìn)一步形成特色，來(lái)增強吸引力。飯店在各個(gè)方面都要體現和滲透品牌文化。品牌文化具有價(jià)值性，它是在品牌定位的基礎上，將飯店集團所有人員的生活方式、價(jià)值觀(guān)和個(gè)性特色等，融合在一起而形成一種品牌精神，并利用各種內、外部的品牌傳播途徑，將其傳達給目標顧客，使受眾對飯店的品牌在精神上達到高度認同而形成一種文化氛圍，這種文化氛圍是形成飯店顧客忠誠的重要因素，也正是品牌的`文化價(jià)值所在。[3]國內外成功的飯店集團都有非常鮮明的品牌價(jià)值主張，比如：麗思卡爾頓“我們是為淑女和紳士服務(wù)的淑女和紳士”；香格里拉“殷勤好客香格里拉情”；嘉柏“東方嘉柏，至誠至愛(ài)”；如家快捷“潔凈似月，溫馨如家”。 國內大多經(jīng)濟型飯店品牌文化建設還比較缺乏，只是在做一些文化符號，文化表象的東西，沒(méi)有悟到文化的真正內涵，并把它體現在飯店的各個(gè)方面，而且，品牌文化的形成不是一蹴而就形成的，它需要長(cháng)期的慢慢積累、沉淀、提煉，然后滲透到飯店的每一個(gè)角落，使客人隨時(shí)隨地都能切身感受到飯店的個(gè)性文化和魅力，這才是真正地體現了飯店的品牌文化和價(jià)值。
品牌文化一旦形成后會(huì )在一段時(shí)間內保持相對穩定，但它不會(huì )一成不變，隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展和人們需求的不斷變化，品牌的定位也必須進(jìn)行一定的調整和創(chuàng )新，品牌定位和品牌價(jià)值主張的創(chuàng )新是品牌文化價(jià)值得以不斷提升的源泉。成功地創(chuàng )建了品牌，并不意味著(zhù)品牌經(jīng)營(yíng)的成功與完結，市場(chǎng)經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰機制，要求飯店不斷擴展自己的品牌內涵，圍繞品牌的核心價(jià)值，不斷進(jìn)行創(chuàng )新和維護。
5 品牌營(yíng)銷(xiāo)是龍頭
營(yíng)銷(xiāo)的方式很多，營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)組織體系、廣告、宣傳等等，目標就是樹(shù)立品牌。如家在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面做得相當成功，比如：根據如家品牌定位于中小商務(wù)人士，如家選擇樓宇廣告作為其廣告傳播的一個(gè)主要載體，主要是這些寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)人士正是如家鎖定的目標消費群體。如家還非常注重公關(guān)活動(dòng)對于品牌的促進(jìn)作用，比如其聯(lián)合知名文化公司共同開(kāi)展“如家讀書(shū)月”活動(dòng)，入住如家飯店連鎖的客人在客房里都可閱讀到時(shí)下流行的圖書(shū)。這一公關(guān)活動(dòng)不僅給客人提供了更多的增值服務(wù)，同時(shí)也豐富了如家飯店連鎖的品牌內涵[4]。如家也積極主辦相關(guān)的業(yè)界活動(dòng)并參加各種相關(guān)的國際活動(dòng)，借助媒體來(lái)宣傳自己，并趁機將自己的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。比如參加“20xx北京國際旅游博覽會(huì )”，作為唯一的國內經(jīng)濟型飯店閃亮登場(chǎng)，引起了各新聞媒體的關(guān)注，而且，為了充分展示如家品牌，市場(chǎng)部從展臺的設計，資料、禮品的準備，人員的安排及媒體的接洽等均做了詳細的布置。20xx年6月，由中國旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì )主辦、如家飯店協(xié)辦的“第二屆中國經(jīng)濟型飯店發(fā)展論壇”在杭州召開(kāi)，如家作為協(xié)辦方，做了精心的組織和準備，如家的CEO還在論壇上發(fā)表了演講，吸引了與會(huì )者的注意力。如家還借開(kāi)展捐款資助等社會(huì )公益活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的良好形象，增加企業(yè)的美譽(yù)度和忠誠度，擴展其品牌的影響力，其效果要遠比單純的廣告宣傳好得多。
未來(lái)飯店業(yè)的市場(chǎng)競爭將是品牌競爭，品牌建設和品牌價(jià)值提升將是我國飯店集團現在和今后都必須努力的方向。我國經(jīng)濟型飯店集團目前正處于品牌的建設發(fā)展階段，需要借鑒和學(xué)習國外著(zhù)名飯店集團品牌創(chuàng )建和經(jīng)營(yíng)運作的成功經(jīng)驗，我們堅信，隨著(zhù)中國經(jīng)濟型飯店集團品牌化的不斷深入，中國本土飯店集團未來(lái)的發(fā)展之路將是非常廣闊的。
參考文獻：
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金麗嬌.如家飯店品牌戰略解讀.北京市經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報,20xx,12.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
摘要：在傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式之下，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被單純看作是商品的銷(xiāo)售技巧或是商品的銷(xiāo)售辦法，因而沒(méi)有被上升到更高的層面。21世紀市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，這對企業(yè)而言不僅是挑戰更是機遇。企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭氛圍之中穩健發(fā)展必須摒棄傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創(chuàng )新思維，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法。本文從新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響出發(fā)討論，給出了新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思路，并對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維的發(fā)展趨勢進(jìn)行了展望，希望能夠為相關(guān)人士提供幫助。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新思維
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利開(kāi)展，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，并最終為企業(yè)增加經(jīng)營(yíng)收益。因此，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維對企業(yè)而言有著(zhù)非常重大的作用。21世紀是市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，全球經(jīng)濟化發(fā)展改變了各個(gè)國家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，在這樣的時(shí)代背景下，我國的傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維已經(jīng)不能適應新的經(jīng)濟背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉變自身思維，從產(chǎn)品的包裝、狀態(tài)、服務(wù)以及內涵角度出發(fā)，創(chuàng )新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，提高自身的市場(chǎng)競爭力。
一、新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響分析
21世紀，世紀經(jīng)濟一體化發(fā)展迅速，經(jīng)濟全球化的進(jìn)程不斷的加快，在這種時(shí)代局勢之下，全球市場(chǎng)慢慢融合、聯(lián)系起來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再受到地域、國家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個(gè)競技場(chǎng)上，競爭壓力激增。在新的經(jīng)濟背景之下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可避免的受到影響，具體表現有二，現展開(kāi)詳細論述。
1.促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展
21世紀是科技生產(chǎn)力時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，科學(xué)技術(shù)改變了人們的生產(chǎn)生活，而電子商務(wù)的普及更讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經(jīng)濟背景之下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應朝著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化方向不斷發(fā)展。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，改變了傳統營(yíng)銷(xiāo)范圍的局限性，利用網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品可以在極短的時(shí)間內被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶(hù)，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續的一系列包括購買(mǎi)在內的活動(dòng)。另外，網(wǎng)絡(luò )化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，使銷(xiāo)售人員能很好的掌握消費者的信息。顧客需求信息的準確采集，對企業(yè)調整產(chǎn)品研發(fā)方向等都會(huì )產(chǎn)生非常積極的促進(jìn)作用。
2.滿(mǎn)足多元化發(fā)展的消費需求
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿(mǎn)足之后，人們開(kāi)始追逐高品質(zhì)的生活。在新經(jīng)濟發(fā)展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個(gè)性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設計出的產(chǎn)品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而提升自身的市場(chǎng)競爭力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產(chǎn)品，并對新產(chǎn)品進(jìn)行大規模、大范圍的調研，依據消費者的反應調整產(chǎn)品性能。當然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產(chǎn)辦法，合理控制企業(yè)的生產(chǎn)成本，既滿(mǎn)足消費者多元化需求，又提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。
二、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想，現階段，人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐添加了助動(dòng)力。誰(shuí)也不能否認，我國現階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維已經(jīng)取得了一定的成效。然而，這些成效在經(jīng)濟和電商化模式快速發(fā)展的新經(jīng)濟背景環(huán)境下就有些微不足道。我國傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槟繕�，然而隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化、客戶(hù)需求的不斷變化、科技的不斷進(jìn)步，傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維顯示出了越來(lái)越嚴重的問(wèn)題。首先，傳統的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念嚴重的制約了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維的突破，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產(chǎn)具備速度慢、周期長(cháng)、無(wú)創(chuàng )新三個(gè)特點(diǎn)。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時(shí)需求，因而極易被快速發(fā)展的市場(chǎng)淘汰。無(wú)創(chuàng )新的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)基礎，以低價(jià)優(yōu)勢占據市場(chǎng)。然而產(chǎn)品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動(dòng)，企業(yè)缺乏必要的生產(chǎn)資金，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量難以保障。低的產(chǎn)品質(zhì)量使本就少量的顧客群體倍感失望，無(wú)創(chuàng )新的產(chǎn)品難逃被市場(chǎng)淘汰的厄運。其次，部分企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在偏見(jiàn)，認為營(yíng)銷(xiāo)就是“賣(mài)貨賺錢(qián)”，因而不重視樹(shù)立品牌，也不重視企業(yè)的社會(huì )影響，一旦同類(lèi)產(chǎn)品出現，企業(yè)極易陷入“價(jià)格戰”，面臨生死存亡的大問(wèn)題。另外，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員缺乏必要的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，策劃能力低，企業(yè)落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維的質(zhì)量難以保障。
三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思維分析
1.樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念,充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺的作用
現階段，想要實(shí)現價(jià)值增值，企業(yè)需要從信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費者心理、需求。建立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)部門(mén)，負責收集、了解消費者的需求，然后以此為依據，設計具備針對性的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度以及對企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費者”關(guān)系�，F階段，信息技術(shù)的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應該善于利用電子信息技術(shù)的優(yōu)勢（信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等），并將之合理的應用進(jìn)自身的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造條件。另外，一體化是現代市場(chǎng)競爭的大方向，在這種環(huán)境之下，市場(chǎng)變化越來(lái)越快，所以企業(yè)需要及時(shí)更新自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，變傳統的、跟隨市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維為現代的、市場(chǎng)跟隨營(yíng)銷(xiāo)格局。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢在于可以憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時(shí)、準確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時(shí)調整產(chǎn)品生產(chǎn)方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務(wù)平臺的出現使得企業(yè)與消費者之間的距離被縮小，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式被簡(jiǎn)化，不僅提升了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，更降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。
2.改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,以服務(wù)為中心設計針對性營(yíng)銷(xiāo)辦法
在傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念之下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品供消費者自行選擇，產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等均由生產(chǎn)企業(yè)決定，這就使得消費者處在一個(gè)相對較為被動(dòng)的地位上。然而現階段市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，那么必然會(huì )流失大量的.消費群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，企業(yè)需要隨時(shí)懷有“消費者至上”的消費者理念。新經(jīng)濟背景下,網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以及信息技術(shù)最大程度地縮小了企業(yè)內部管理技術(shù)以及生產(chǎn)技術(shù)的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實(shí)體差異，因此企業(yè)無(wú)法在產(chǎn)品品質(zhì)或是產(chǎn)品包裝等方面占據優(yōu)勢。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著(zhù)產(chǎn)品服務(wù)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售方面不斷發(fā)展，確保消費者在購買(mǎi)了企業(yè)產(chǎn)品之后，能夠從產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)感知到產(chǎn)品的購買(mǎi)差異，進(jìn)而對企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)感，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，擴大企業(yè)的銷(xiāo)售范圍。在未來(lái)，產(chǎn)品對購買(mǎi)者而言，在效果和利益上將越來(lái)越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競爭將會(huì )越來(lái)越激烈，因此，企業(yè)必須在消費者服務(wù)以及產(chǎn)品服務(wù)方面占據絕對的優(yōu)勢，才能有效地把握市場(chǎng)，不斷的發(fā)展自身。
3.建立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念,以公眾利益、社會(huì )利益為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)
企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標是吸引更多的消費者占領(lǐng)市場(chǎng)，在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念之下，企業(yè)以滿(mǎn)足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務(wù)的優(yōu)勢，而不考慮消費者自身戰略資源在提高企業(yè)效益中的作用�，F階段，企業(yè)想要提高自身的市場(chǎng)競爭力，必須從營(yíng)銷(xiāo)品牌產(chǎn)品的各個(gè)方面出發(fā)分析，多因素決定了產(chǎn)品市場(chǎng)以及產(chǎn)品的穩定性。但值得一提的是，新經(jīng)濟背景之下，市場(chǎng)變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場(chǎng)變化的時(shí)候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調整思維方向，改良自身產(chǎn)品帶來(lái)了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財力、生產(chǎn)管理、技術(shù)、物力以及市場(chǎng)研發(fā)實(shí)力等,才有可能發(fā)展特色營(yíng)銷(xiāo)，增加企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
4.加大商品創(chuàng )新力度，樹(shù)立發(fā)展新思維營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
中國人講究“凡事有備無(wú)患”，這句話(huà)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學(xué)的、合理的發(fā)展新思維計劃必不可少。發(fā)展新思維計劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見(jiàn)風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。企業(yè)應有意識的向企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員科普必要的銷(xiāo)售知識，使他們掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維，能夠根據企業(yè)自身的發(fā)展實(shí)際,制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維方案，合理利用。樹(shù)立“大發(fā)展”意識，優(yōu)化企業(yè)內部人員的營(yíng)銷(xiāo)手段，生產(chǎn)差異化商品,減少競爭者的數量,用差異化優(yōu)勢,打造自己的市場(chǎng)。
5.多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位匹配消費者需求
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，應先進(jìn)行深入、全面的市場(chǎng)調研，以市場(chǎng)的需求、走向決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，盡可能的滿(mǎn)足消費者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏(yíng)得良好的市場(chǎng)形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò )以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，提高消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷(xiāo)售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開(kāi)“市場(chǎng)銷(xiāo)售之門(mén)”，增加新消費群體的時(shí)候，企業(yè)還可以利用“買(mǎi)贈”、“試用”等手段，刺激消費；而在消費群體穩定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩定銷(xiāo)售，必要的時(shí)候企業(yè)方面還可以“主動(dòng)出擊”，上門(mén)聯(lián)系客戶(hù)，主動(dòng)和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴(lài)，并最終實(shí)現拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路的目標。
6.發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展夯實(shí)基礎
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想觀(guān)念，現如今，人們在發(fā)展經(jīng)濟的時(shí)候已經(jīng)不再如以前那樣不計后果，而是想要走綠色的、可持續發(fā)展路線(xiàn)，現階段只有朝著(zhù)綠色服務(wù)的方向不斷發(fā)展才能滿(mǎn)足消費者對綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)等活動(dòng)的時(shí)候應將綠色環(huán)保理念合理的融入產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售等等環(huán)節，保證最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品綠色、環(huán)保、質(zhì)佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領(lǐng)導階層，應正確了解一個(gè)品牌對企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護、保全品牌的社會(huì )形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。
綜上所述，傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法已經(jīng)無(wú)法適應現階段的經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須明確傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維弊端，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，以消費者以及市場(chǎng)為導向，樹(shù)立良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，落實(shí)針對性營(yíng)銷(xiāo)辦法，在提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的同時(shí)增加企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng )造條件。
參考文獻:
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
一、營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)人員的特點(diǎn)
1.營(yíng)銷(xiāo)工作的特性：崗位進(jìn)入壁壘，就是非本人崗人員轉換到本崗位并從事本崗工作的難易程度。和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，營(yíng)銷(xiāo)工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低，就有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，所以說(shuō)銷(xiāo)售崗位的崗位進(jìn)入壁壘低。
2.從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)人員工作時(shí)間自由，單獨行動(dòng)多，工作績(jì)效可以用具體成果顯示出來(lái)，但是不夠穩定；營(yíng)銷(xiāo)人員獨立開(kāi)展銷(xiāo)售工作，很難受到管理人員的全面監督，其工作績(jì)效在很大程度上取決于愿意怎樣付出勞動(dòng)和鉆研銷(xiāo)售；營(yíng)銷(xiāo)人員對工作的安定性需求不在，經(jīng)常想通過(guò)跳棋來(lái)改變自己的工作環(huán)境或尋找最適合自己的工作以規劃自己的未來(lái)職業(yè)生涯。
二、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬設計原則
合理而有效的薪酬制度可以將員工的利益和企業(yè)的目標和發(fā)展緊密有機地結合起來(lái)，在制定薪酬制度的時(shí)候，應該遵循以下幾個(gè)原則。
公平原則。企業(yè)員工對于薪酬待遇的公平感，即對薪酬待遇是否公正的判斷和認識，是企業(yè)在制定薪酬制度的，首先要考慮的因素。公平的薪酬包括三個(gè)涵義：外部公平、內部公平、個(gè)體公平。
激勵原則。每個(gè)人的能力各不相同，企業(yè)在制定薪酬制度時(shí)，應該根據勞動(dòng)的復雜程度、技能要求、繁重程度、以及勞動(dòng)條件等因素，使企業(yè)內部員工之間的薪酬待遇適當拉開(kāi)差距，從而能夠充分調動(dòng)員工積極性，達到有效激勵的效果。
戰略原則。薪酬戰略是企業(yè)薪酬管理的重要內容。在制定薪酬戰略的時(shí)候，應該在企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)戰略、發(fā)展戰略、和文化戰略的.指導下，幾種反映各項戰略要求，使得企業(yè)的薪酬激勵在有效地迎合企業(yè)的宏觀(guān)戰略需要。
另外，在設計薪酬制度時(shí)，有時(shí)也要遵循合法原則、競爭原則、平衡性原則、參與性原則等。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬制度方案
營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬是企業(yè)對員工為企業(yè)所做的貢獻，包括他們實(shí)現的績(jì)效、付出的努力、時(shí)間、學(xué)識、技能、經(jīng)驗與創(chuàng )造支付的相應的回報和答謝。不同行業(yè)領(lǐng)域、處于不同發(fā)展階段的企業(yè)等對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )采取不同的薪酬方案。
1.純傭金制：這是一種高彈性模式的薪酬方案。在本方案中，營(yíng)銷(xiāo)人員的收入完全由銷(xiāo)售結果決定，通常是以銷(xiāo)售額、回款額或銷(xiāo)售利潤來(lái)衡量。這種方案通常用在那些難度較高、市場(chǎng)廣闊而很難界定營(yíng)銷(xiāo)范圍的銷(xiāo)售行業(yè)，如直銷(xiāo)公司、人壽保險、汽車(chē)公司、房地產(chǎn)公司等銷(xiāo)售隊伍中，在這種方案下無(wú)效率的銷(xiāo)售人員最終會(huì )主動(dòng)提出辭職因為他們的全部工資來(lái)自于銷(xiāo)售傭金。
薪酬計算方法：薪酬＝銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售利潤×％（其中×根據產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售量、推銷(xiāo)的難易程度確定）×可以固定的，也可以變化的，如提成百分比隨著(zhù)銷(xiāo)售額的增加逐漸直線(xiàn)增加或分段增加。
這是一種高穩定模式的薪酬方案。營(yíng)銷(xiāo)人員報酬的主要形式是薪資，偶爾也可能獲得紅利、銷(xiāo)售競賽獎之類(lèi)的獎勵。營(yíng)銷(xiāo)人員接受固定的薪酬，不隨著(zhù)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)分額以及其它銷(xiāo)售指標的變動(dòng)而變動(dòng)。這種方案適合于其營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與員工的個(gè)人發(fā)揮并無(wú)直接關(guān)系或不能用量化指標顯示的企業(yè)，如公司的主要目標是從事開(kāi)發(fā)性工作（包括尋找新顧客），而且計劃實(shí)施很好：或者銷(xiāo)售人員主要從事事務(wù)性工作；或者參與國家與當地的貿易展銷(xiāo)活動(dòng)等等。最常用的是在銷(xiāo)售技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)。
薪酬計算方法：薪酬＝基本工資＋各種津貼＋福利＋×（其中×是偶爾的資金或紅利等）
2.薪級工資加營(yíng)銷(xiāo)提成制：本方案采用折中模式，營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬由其所在的薪級工資和營(yíng)銷(xiāo)額的提成所組成。其中，營(yíng)銷(xiāo)人員的薪級根據其在績(jì)效周期內的整體績(jì)效考核情況決定，每個(gè)薪級對應固定的工資數額。對每位營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，其薪級是可以變化的，例如某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬等級分為五等，若某營(yíng)銷(xiāo)人員某個(gè)月所評薪級為4，對應的薪酬水平100元，銷(xiāo)售提成1500元，那么，其本月工資總額為1000＋1500＝2500元
3.生活費加傭金制：生活費加傭金制，即提前給營(yíng)銷(xiāo)人員提取一部分生活費，生活費有兩種形式，一種是公司先借給銷(xiāo)售人員，等賺了銷(xiāo)售款之后再償還；另外一種是不償還的，但是雙方要約定一定的期限，比如說(shuō)一年之后，如果營(yíng)銷(xiāo)人員還不能達到一定的銷(xiāo)售額，則取消合同。
4.提成分攤制：由于營(yíng)銷(xiāo)人員在不同營(yíng)銷(xiāo)季節中的業(yè)績(jì)常常會(huì )因季節變動(dòng)而起伏，從而造成收入波動(dòng)，這就可能造成營(yíng)銷(xiāo)人員的跳槽或者營(yíng)銷(xiāo)旺季時(shí)的過(guò)分競爭。因此，許多企業(yè)采取了提成分攤的方法來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)人員報酬。也即使，將營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始幾個(gè)月的提成分攤到以后幾個(gè)月支付，以保證營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬穩定。
結語(yǔ)：對于一個(gè)特定的企業(yè)而言，它究竟選擇哪種薪酬支付方案取決于多方面的因素，企業(yè)不僅要考慮譬如自身所處的行業(yè)、公司產(chǎn)品的生命周期、銷(xiāo)售的季節性、組織以往的做法等因素，還要根據營(yíng)銷(xiāo)人員的能力與職位特點(diǎn)設計與其相匹配的薪酬模式，對各層次營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行細分，合理運用上述各種薪酬方安，發(fā)揮它們的優(yōu)點(diǎn)，避其缺點(diǎn)，并輔以建立科學(xué)的績(jì)效考核標準和薪酬管理體系，達到實(shí)用、合適、經(jīng)濟的要求，充分體現公正、公平、競爭和效能最大化的原則，才能最大限度地調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，穩定、激勵營(yíng)銷(xiāo)人員，為企業(yè)創(chuàng )造最大的利潤價(jià)值。
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來(lái)源：商場(chǎng)現代化 20xx年1期
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
一、我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養存在的問(wèn)題
市場(chǎng)定位下，針對營(yíng)銷(xiāo)人才的培養需要面對很多新情況和新問(wèn)題，這些問(wèn)題的出現使得人才培養面臨諸多挑戰，因此對這些問(wèn)題進(jìn)行分析，有利于相應解決方案的制定。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育目標不清。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才培養的過(guò)程中，其課程內容的設定需要明確的指向性，以實(shí)現教學(xué)的針對性。但是當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的目標正處于較為模糊的狀態(tài)，在全局上，目標的設置過(guò)于寬泛，無(wú)法發(fā)揮出這個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，致使一些高校在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中出現教育的偏差，造成教學(xué)重點(diǎn)過(guò)于分散的局面，使得培養的人才偏離了能力培養的軌道。2.教學(xué)模式陳舊�，F在的教學(xué)模式依舊沿襲舊的傳統，教師依然只注重理論知識的講解，而疏于實(shí)踐能力的培養，使得學(xué)生們在學(xué)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識之后只能儲存在腦海里，而不能利用其解決現實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的問(wèn)題。理論在失去了實(shí)踐的鍛煉的情況下是蒼白無(wú)力的，這種教育模式使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養存在較為嚴重的弊端，已經(jīng)無(wú)法適應當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展實(shí)際，針對這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方式進(jìn)行改革十分必要。3.課程內容單調。一直以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'課程設置都是注重整體性，而習慣性地忽略了個(gè)性化的發(fā)展�，F實(shí)證明，當前的課程都是按照基礎課、專(zhuān)業(yè)基礎以及專(zhuān)業(yè)課這樣的模式進(jìn)行設定，雖然能夠發(fā)揮一定的積極作用，可以使知識之間實(shí)現緊密的連接，讓其具備較強的邏輯聯(lián)系，但是如此的模式也引發(fā)了一些問(wèn)題，對實(shí)踐方面的內容采取了忽視的態(tài)度，這種弊端造成的負面影響較為明顯。
二、我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養對策
1.以培養復合型人才為目標。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養需要在對現實(shí)情況考量的基礎上進(jìn)行，培養出的人才應該具備較強的綜合實(shí)力，不但要掌握豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，還要能夠將其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中進(jìn)行靈活的運用，使其能夠很好地解決現實(shí)中遇到的各種狀況。但是一個(gè)出色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才不僅僅要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，還應該系統、綜合地掌握經(jīng)濟方面的各種學(xué)科知識。
2.改變教學(xué)方式。針對當前的狀況，應該讓教學(xué)方式適應當前的發(fā)展實(shí)際，聘任具備時(shí)代精神的教師開(kāi)展教育活動(dòng)，使教師團隊的整體素質(zhì)能夠適應人才培養的需要。建設合理的教師教學(xué)鼓勵機制，激發(fā)他們的教學(xué)熱情，使其能夠在教學(xué)中培養出更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的高素質(zhì)人才，確保這些人才具備較高的能力。
三、總結
在當前市場(chǎng)形勢下，培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是一項復雜的事業(yè)，需要進(jìn)行長(cháng)期的投入。針對當前的市場(chǎng)競爭的激烈性，應該在科學(xué)理念的指導下制定教學(xué)目標，進(jìn)行合理地培訓，探索出能夠解決現實(shí)問(wèn)題的途徑，為我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。本文分析了我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展狀況，解讀了我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養存在的問(wèn)題，提出了我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養對策。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
1.引言
相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數和生產(chǎn)規模的不足，但相應地，也因其管理層次少，更加貼近市場(chǎng)具有經(jīng)營(yíng)方式靈活多變，資金周轉速度快等優(yōu)點(diǎn)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟結構的變革，中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中正在起著(zhù)越來(lái)越重要的作用。但同時(shí)，在世界經(jīng)濟一體化的今天，中小型企業(yè)也面臨著(zhù)無(wú)數的機遇和挑戰。中小型企業(yè)要想取得長(cháng)久發(fā)展，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上著(zhù)筆。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是中小型企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一方面，企業(yè)拓展了商品的銷(xiāo)售渠道，增加了客戶(hù)來(lái)源，進(jìn)而提高了其市場(chǎng)份額。另一方面，通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)擴大了自己的聲譽(yù)和客源，既提升了品牌形象，又為進(jìn)一步的市場(chǎng)活動(dòng)提供了資金支持，形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在中小型企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中扮演著(zhù)重要的不可替代的角色。
2.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境
盡管隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提升，商品的需求市場(chǎng)具有很大潛力，但由于賣(mài)方市場(chǎng)的飛速發(fā)展，加之經(jīng)濟市場(chǎng)的沖擊，中小型企業(yè)仍然面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境。面臨著(zhù)同行間的激烈競爭和來(lái)自市場(chǎng)環(huán)境的壓力，中小型企業(yè)必須從自身出發(fā)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的不足，進(jìn)而改變現狀。中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺陷主要表現在以下幾點(diǎn)：①營(yíng)銷(xiāo)理念落后，營(yíng)銷(xiāo)策略不完善。營(yíng)銷(xiāo)理念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，就難以跟進(jìn)時(shí)代潮流，跟別提制定成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)無(wú)法對市場(chǎng)進(jìn)行預測以及對市場(chǎng)回應進(jìn)行整改，一味的以促銷(xiāo)代營(yíng)銷(xiāo)，以多賣(mài)商品作為最終目標，這樣的企業(yè)遲早會(huì )被市場(chǎng)淘汰。②市場(chǎng)調研不足，產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規模的限制，難以抽調足夠人力對市場(chǎng)的需求和份額進(jìn)行調研，導致企業(yè)未能獲得準確的市場(chǎng)反饋，盲目地選擇商品投放市場(chǎng)，無(wú)法準確把控風(fēng)險。這種生產(chǎn)和投放產(chǎn)品的不明，導致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場(chǎng)競爭中被淘汰。③營(yíng)銷(xiāo)方式單一，缺乏高素質(zhì)人才。很大一部分中小型企業(yè)仍然把促銷(xiāo)當做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，這種方式已經(jīng)不能吸引大眾顧客的注意。而相應地，由于這種企業(yè)的需求，對營(yíng)銷(xiāo)人員的要求低，營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)普遍不高，更缺乏相應地對口人才。這些進(jìn)一步限制了企業(yè)的發(fā)展。
3.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
根據以上提出的中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)，中小型企業(yè)要想獲得長(cháng)期穩定的發(fā)展，就要針對性地進(jìn)行分析，提出合理的解決方式。
3.1 改變營(yíng)銷(xiāo)理念，制定完善營(yíng)銷(xiāo)策略
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)揮著(zhù)無(wú)可比擬的作用，它奠定了一家企業(yè)的基調。要想在市場(chǎng)份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代潮流，改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念。以開(kāi)闊的思路制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，從市場(chǎng)調研、資料分析、商品選定、投放方式到市場(chǎng)反饋，每一個(gè)步驟都需要考慮在內。必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，發(fā)現市場(chǎng)走向的趨勢，敢為人先，搶占先機。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產(chǎn)該類(lèi)商品，一味的跟風(fēng)而不能夠成為市場(chǎng)潮流的.引領(lǐng)者，企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點(diǎn)是，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，對中小型企業(yè)亦是如此，中小型企業(yè)必須對對自己的商品進(jìn)行不斷創(chuàng )新，對經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)，如此，才能提升企業(yè)的文化軟實(shí)力和企業(yè)聲譽(yù)，形成良性循環(huán)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)份額。
3.2 深入市場(chǎng)調研，準確選擇產(chǎn)品
市場(chǎng)調研是一個(gè)公司對市場(chǎng)準確把控的最好途徑，是引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、搶占先機的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限，但市場(chǎng)調研的功夫絕不可廢。市場(chǎng)調研是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，做好了這一點(diǎn)，可能會(huì )導致事半功倍的效果。首先，企業(yè)必須制定合適的方式進(jìn)行市場(chǎng)調查，根據要調查的主題進(jìn)行選擇，方式可以多樣，像簡(jiǎn)短的問(wèn)題可以通過(guò)電話(huà)，或者電子郵件、網(wǎng)絡(luò )視頻等等，也可以是在公眾平臺設計問(wèn)卷后發(fā)出，給予適當的資金獎勵，鼓勵人群進(jìn)行填報。其次，進(jìn)行資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深入分析的能力，從中選擇有利信息，為營(yíng)銷(xiāo)決策的制定提供理論依據。然后，必須具有明確的分工，專(zhuān)人專(zhuān)事，在悠閑地時(shí)間內實(shí)現效率的最大化。一份成功的市場(chǎng)調研能夠幫助企業(yè)把控市場(chǎng)風(fēng)險，避免盲目選擇產(chǎn)品進(jìn)行投放。
3.3 豐富營(yíng)銷(xiāo)方式，建立高素質(zhì)人才隊伍
傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一，經(jīng)常限于面對面的吆喝、傳單派發(fā)，而對具有巨大潛力的網(wǎng)絡(luò )、電視、通訊等信息化平臺視而不見(jiàn)。這種營(yíng)銷(xiāo)途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場(chǎng)份額的擴大。因此，需要開(kāi)拓思路，在人數眾多的網(wǎng)絡(luò )平臺、電視平臺以及通過(guò)短信、電話(huà)的方式進(jìn)行廣告投放，廣告的設計要新穎，根據市場(chǎng)調研結果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內容，進(jìn)而達到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊和市場(chǎng)調研團隊，只有建立一支高素質(zhì)的人才隊伍，才能更好地為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。
4.結語(yǔ)
作為市場(chǎng)經(jīng)濟重要組成部分的中小型企業(yè)，由于具有貼近市場(chǎng)、靈活性強、資金周轉快等優(yōu)點(diǎn)，對我國經(jīng)濟形態(tài)的上升起著(zhù)重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，仍然有著(zhù)許多包括營(yíng)銷(xiāo)理念落后、市場(chǎng)調研不深入、營(yíng)銷(xiāo)方式單一、人才隊伍落后等在內的缺點(diǎn)。因此，要想尋求進(jìn)一步發(fā)展，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢，形成先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立高素質(zhì)的人才隊伍進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研，綜合分析市場(chǎng)結果探明市場(chǎng)需求，強為人先，加大商品創(chuàng )新力度，豐富商品投放渠道，并根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整，進(jìn)而把握市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權，擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
自從上個(gè)世紀初期開(kāi)始，美國已經(jīng)產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，它讓美國的企業(yè)在銷(xiāo)售觀(guān)念方面開(kāi)始產(chǎn)生轉變，從原有的生產(chǎn)觀(guān)念以及產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念轉變?yōu)楝F有的社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 ，以下是航空電子領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目化。
研究問(wèn)題的提出
從上述分析不難看出，國內大多數軍工企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面都存在或多或少的問(wèn)題，以作者本人所在 S 研究所為例，單位作為新中國后成立的第一個(gè)綜合性電子研究所，專(zhuān)業(yè)覆蓋面較寬，其中航空電子作為單位的龍頭專(zhuān)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展勢頭較好，但競爭也非常激烈，為適應發(fā)展，幾年來(lái)單位以市場(chǎng)為牽引，組織機構進(jìn)行了幾次較大的調整，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作從機制和體制上都基本有保障，但由于缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的'項目化管理，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程不受控、戰略目標不準確、市場(chǎng)計劃執行性差、缺乏風(fēng)險控制等，單位航空電子領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作尚存在諸多不足.
例如某直升機項目市場(chǎng)跟蹤過(guò)程在前期占盡先機的情況下，結果卻非常不盡如人意，為擺脫困境，尋求管理上的突破，航空電子領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目化管理應用研究工作顯得異常必要和迫切. 對于產(chǎn)品的推廣宣傳計劃，必須在市場(chǎng)規劃的基礎上進(jìn)行設定，由于企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的協(xié)調和推廣部門(mén)，所以在進(jìn)行計劃設定的時(shí)候，通常會(huì )由多個(gè)部門(mén)共同進(jìn)行，這樣會(huì )讓計劃更加混亂，沒(méi)有固定的部門(mén)進(jìn)行協(xié)調統一，而且缺乏側重點(diǎn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自十九世紀末期就開(kāi)始創(chuàng )建，初期階段創(chuàng )建里十九世紀的末期和二十世紀三十年代，源頭即工業(yè)的發(fā)展。這個(gè)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有以下幾個(gè)特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念較多，公認的概念有 美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )下的定義 給客戶(hù)傳送、溝通以及創(chuàng )造價(jià)值即營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)之間的關(guān)系，即營(yíng)銷(xiāo)人員帶給客戶(hù)一定的利益。
Marketing 最新定義 營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng )造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶(hù)、合作伙伴乃至整個(gè)社會(huì )有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的一系列活動(dòng)、機制和過(guò)程 ，而格隆羅斯給的定義強調了營(yíng)銷(xiāo)的目的：營(yíng)銷(xiāo)是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現各方的目的。
菲利普科特勒下的定義強調了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值導向 通過(guò)個(gè)人或者集體進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )作，并把創(chuàng )作的價(jià)值產(chǎn)品給予別人進(jìn)行價(jià)值交換的過(guò)程，通過(guò)別人的需求來(lái)進(jìn)行價(jià)值交換，從而達到雙方共贏(yíng)的目標 。 美國學(xué)者基恩凱洛斯將各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看作一種為消費者服務(wù)的理論。 強調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對社會(huì )現象的一種認識。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
一、高校實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用
�。ㄒ唬┯欣诟咝０l(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )和選擇目標市場(chǎng)
學(xué)校在目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念下，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，然后對各細分市場(chǎng)用人單位的需求特點(diǎn)和需求滿(mǎn)足程度進(jìn)行調查分析，能從調查分析中發(fā)現畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )，即哪些細分市場(chǎng)對相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的需求尚未得到滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足程度不夠。市場(chǎng)被合理進(jìn)行細分之后，市場(chǎng)情況也會(huì )比較具體，其需求特點(diǎn)也容易使高校掌握，這樣的情形能使學(xué)校結合學(xué)校的實(shí)際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細分市場(chǎng)，從而將此細分市場(chǎng)選為畢業(yè)生就業(yè)的目標市場(chǎng)。
(二）有利于專(zhuān)業(yè)人才培養方案和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定
在細分市場(chǎng)，選擇了目標市場(chǎng)之后，學(xué)校對用人單位的需求特點(diǎn)進(jìn)行深入了解，有利于加速學(xué)校推進(jìn)學(xué)校的教育改革，在人才培養計劃與方案制定上更具針對性，同時(shí)有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。學(xué)校在制定針對目標市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人才培養方案后，使學(xué)校的專(zhuān)業(yè)結構、對學(xué)生的培養要求、學(xué)生未來(lái)就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習課程體系和實(shí)踐環(huán)節等均會(huì )與市場(chǎng)接軌，能夠幫助學(xué)校培養出滿(mǎn)足目標市場(chǎng)需求的人才，能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作，能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的正確制定，則將學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合，使得學(xué)校在進(jìn)行學(xué)生就業(yè)工作時(shí)，能夠協(xié)調的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足目標市場(chǎng)用人單位對人才各方面的需求，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段達到最大的效果。
�。ㄈ┯欣谌〉酶偁巸�(yōu)勢
在市場(chǎng)化條件下，對學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題采用目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能有助于學(xué)生提升自身競爭力，在就業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。學(xué)校對人才需求市場(chǎng)進(jìn)行細分，可以使高校更好的發(fā)現學(xué)校的相關(guān)專(zhuān)業(yè)在哪些細分市場(chǎng)中有優(yōu)勢，哪些有弱勢。在目標市場(chǎng)的選擇過(guò)程中，揚長(cháng)避短，按照目標市場(chǎng)的`需要和對人才的渴求，更有針對性的培養人才，提高自身培養人才的競爭力，提高學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的競爭優(yōu)勢。
�。ㄋ模┯欣诟咝Ｓ行ч_(kāi)展就業(yè)指導和學(xué)生進(jìn)行自我推銷(xiāo)
在市場(chǎng)化經(jīng)濟條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得高校在人才培養時(shí)，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學(xué)生的就業(yè)指導過(guò)程匯總，使相關(guān)教師在指導學(xué)生就業(yè)時(shí)，方向更具針對性，重點(diǎn)對學(xué)生的就業(yè)能力和競爭能力進(jìn)行培養和提升，有利于學(xué)生在就業(yè)時(shí)，實(shí)現自我推銷(xiāo)，按照就業(yè)指導的方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長(cháng)展示出來(lái)，不斷增強自我推銷(xiāo)的自信心，從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。
二、實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是正確選擇目標市場(chǎng)
在市場(chǎng)化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是對目標市場(chǎng)的選擇。目標市場(chǎng)選擇正確對學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標市場(chǎng)是否正確時(shí)，可以按照如下條件判斷評估。
�。ㄒ唬┮羞m度的規模和持續發(fā)展的前景
作為目標市場(chǎng)，其規模應該是適度的，并且具有持續發(fā)展前景。要求在目標市場(chǎng)中，用人需求量必須較大，足以滿(mǎn)足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過(guò)少，則不利進(jìn)入。高校所辦專(zhuān)業(yè)在選擇目標市場(chǎng)時(shí)，首先考慮的就是該目標市場(chǎng)規模是否適度。
�。ǘ┮凶銐虻奈�
在目標市場(chǎng)的選擇上，要充分考慮學(xué)校在目標市場(chǎng)上的長(cháng)期占有率，即目標市場(chǎng)要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)能被用人單位的情況所吸引。
�。ㄈ┮c學(xué)校自身的實(shí)際情況相適應
作為目標市場(chǎng)，除了滿(mǎn)足上述條件外，還應與學(xué)校實(shí)際辦學(xué)情況相適應。例如高校在設立環(huán)境監測儀器生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，其人才培養目標是環(huán)保儀器的開(kāi)發(fā)和制造的高新技術(shù)人才，就不利于選擇環(huán)境保護設計方面的人才市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)。從以上條件分析，目標市場(chǎng)的選擇是高校畢業(yè)生實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)方向性和戰略性的大問(wèn)題。高校在解決數量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，需要站在戰略高度，從根源上解決問(wèn)題。在高校的就業(yè)工作中，需要各高校實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，然后選擇合適的目標市場(chǎng)，同時(shí)針對性的制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略滿(mǎn)足目標市場(chǎng)用人單位對人才的需求，從市場(chǎng)化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題的方法，提高學(xué)生就業(yè)率。
作者：巫佳琪 單位：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
經(jīng)濟的全球化發(fā)展，加之我國對外開(kāi)放力度的持續增加，各行各業(yè)都面臨著(zhù)新的發(fā)展契機，但同時(shí)也面臨著(zhù)新的挑戰。我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，各國間的交流、互動(dòng)越來(lái)越頻繁，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是“勢如破竹”，其背后也拉動(dòng)酒店行業(yè)的發(fā)展。但市場(chǎng)經(jīng)濟體系大環(huán)境中，各大酒店之間的競爭是愈演愈烈�；诖�，唯有構建以市場(chǎng)需求導向作為根基的酒店管理方式，制定科學(xué)、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能打開(kāi)市場(chǎng)、立足市場(chǎng)，甚至成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。
一、酒店管理的作用與價(jià)值
伴隨國民經(jīng)濟的發(fā)展，民眾生活質(zhì)量與水平越來(lái)越高，對娛樂(lè )、文化生活有著(zhù)新的要求，而且十分側重精神追求與享受，為旅游業(yè)、酒店行業(yè)開(kāi)創(chuàng )了新機遇。新形勢下，各大酒店間的競爭愈演愈烈，衍生出不同類(lèi)型、不同檔次的酒店。而酒店管理工作可以使其清醒的認知市場(chǎng)發(fā)展形勢，然后制定與之匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，結合市場(chǎng)需求、服務(wù)對象情形等，摸索出適宜的酒店發(fā)展新路徑，以推進(jìn)酒店的健康、可持續性發(fā)展。
二、酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新策略
1、巧借廣告加以宣傳，打造專(zhuān)屬特色酒店服務(wù)品牌。選擇酒店時(shí)，大多人在乎的是口碑。而口碑塑造可分兩種形式，其一是客戶(hù)的真實(shí)體驗宣傳，其二是廣告宣傳效應。酒店為能謀求健康、良性發(fā)展，就要懂得如何實(shí)施廣告宣傳。根據節假日、消費者實(shí)際需求、市場(chǎng)情況等，落實(shí)系統性廣告宣傳。①通過(guò)新媒體的強大力量，借助微博、微信與論壇等，巧妙的植入廣告，吸引用戶(hù)眼球，切實(shí)提升點(diǎn)擊率；②根據酒店現實(shí)情況[2]。分析、深挖酒店特色，巧借文化宣傳，打造酒店專(zhuān)屬特色服務(wù)品牌；③針對酒店服務(wù)、標識與口碑等加以造勢，打造極具個(gè)性化的酒店文化標識，顯目的.表示，可以直接抓住消費者的眼球。④引導酒店職員樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，深挖酒店形象，科學(xué)進(jìn)行定位，借助酒店職員進(jìn)行宣傳，內化于心，切實(shí)深化酒店文化軟實(shí)力。⑥升華酒店服務(wù)質(zhì)量，為用戶(hù)提供更為舒適、衛生以及安全的環(huán)境，借溫馨、舒適的服務(wù)形式為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、合理策劃公關(guān)策略。為能拓展酒店客流量，就需要挽留客戶(hù)的心，培養客戶(hù)的品牌忠誠度，因而策劃合理的公關(guān)策略尤為重要，有利于各種資源之間的優(yōu)化和組合，塑造酒店優(yōu)質(zhì)形象，深化酒店于消費群體內的地位與影響。為用戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，打破以前酒店服務(wù)模式，實(shí)現不同服務(wù)功能之間的有效融合，比如就餐、住宿以及商務(wù)談判等不同功能的融合，打造綜合服務(wù)模塊。借助全面性搜集客戶(hù)信息，可幫助酒店抓住客戶(hù)的心，有利于實(shí)現穩定性經(jīng)營(yíng)，而這也是酒店管理工作的核心內容之一。為客戶(hù)服務(wù)時(shí)，認真觀(guān)察與分析客戶(hù)的興趣愛(ài)好，對客戶(hù)的生活習性、興趣愛(ài)好以及聯(lián)系方式等進(jìn)行記錄，與客戶(hù)搭建和諧的關(guān)系，關(guān)于客戶(hù)信息也需要實(shí)時(shí)的進(jìn)行維護和更新。而這些工作需要進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，全面、深入了解客戶(hù)心理動(dòng)態(tài)，準確的對用戶(hù)心態(tài)進(jìn)行總結與歸納，實(shí)現客戶(hù)開(kāi)發(fā)，積極完成客戶(hù)回訪(fǎng)，研發(fā)科學(xué)、合理的服務(wù)方式，并推出酒店新穎的產(chǎn)品組合。
3、實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)機制。酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)機制是尤為重要的。深挖酒店獨有特色，實(shí)施差異化競爭，合理確定當下酒店品牌文化構設機制，開(kāi)發(fā)與延伸品牌文化內容。而品牌是酒店市場(chǎng)影響力的直接體現，同時(shí)品牌文化也代表著(zhù)酒店的服務(wù)理念以及總體服務(wù)質(zhì)量[3]。酒店的形象是一項抽象性概念，是指酒店為客戶(hù)提供的綜合體驗總體水平，容含了酒店傳統歷史文化底蘊和服務(wù)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展文化，借助酒店文化的經(jīng)營(yíng)，能夠培養客戶(hù)的品牌忠誠度。為能實(shí)現此目標，就必須優(yōu)化與創(chuàng )新酒店品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，落實(shí)品牌化經(jīng)營(yíng)機制，合理定位酒店的形象，有效維護酒店的品牌形象，同時(shí)把酒店形象傳遞給客戶(hù)群體，實(shí)現酒店特色品牌的塑造。
4、關(guān)注創(chuàng )新，引入現代管理理念與模式。酒店管理，需要借鑒與汲取現代先進(jìn)管理理念、管理經(jīng)驗以及管理模式，就地取材，根據酒店實(shí)際發(fā)展情況、酒店文化特色等優(yōu)化、創(chuàng )新管理模式。積極引入計算機網(wǎng)絡(luò )、多媒體技術(shù)以及大數據技術(shù)等新興設備工具，關(guān)于酒店客戶(hù)滿(mǎn)意度分析、客戶(hù)互訪(fǎng)、服務(wù)形式的轉變以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的多元化等各個(gè)方面，需要集思廣益。加大酒店職員培訓力度，深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍總體能力與素養，引入新的營(yíng)銷(xiāo)方法與方式，開(kāi)拓酒店市場(chǎng)，進(jìn)而引領(lǐng)酒店行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
三、總結
酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化與創(chuàng )新，是酒店實(shí)現穩定、健康、可持續性發(fā)展的前提，同樣的，合理、科學(xué)的酒店管理模式也十分關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)研發(fā)行之有效的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化策略，配之高效的酒店管理模式，能夠推動(dòng)酒店進(jìn)一步發(fā)展，拉動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。（作者單位：浙江越秀外國語(yǔ)學(xué)院）作者簡(jiǎn)介：趙文靜（1999～），女，學(xué)生。
參考文獻
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作者:趙文靜 單位:浙江越秀外國語(yǔ)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
摘要：
營(yíng)銷(xiāo)戰略對于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)對于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行定位，發(fā)掘市場(chǎng)需求，贏(yíng)得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中要以市場(chǎng)的需求為導向根據企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)轉變營(yíng)銷(xiāo)的策略和方式來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
關(guān)鍵詞：
企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略；創(chuàng )新；對策
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)能夠立足長(cháng)遠發(fā)展的根本，它承載著(zhù)社會(huì )信任和責任的使命，在獲得社會(huì )效應的同時(shí)達到共贏(yíng)，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中�，F代企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營(yíng)銷(xiāo)，以提供服務(wù)的方式或過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，倡導綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)，資源整合的方式營(yíng)銷(xiāo)等，這些方法都非常有效。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在考慮供求關(guān)系的前提下通過(guò)社會(huì )所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)潛能的發(fā)掘與品牌的建立
在殘酷的現代市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中，企業(yè)要根據自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹(shù)立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內獲得社會(huì )各界對本企業(yè)產(chǎn)品認同。在樹(shù)立品牌意識時(shí)，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會(huì )責任，節約資源，減少污染，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費者提供合理的滿(mǎn)意的商品及商品服務(wù)。企業(yè)的全體員工應竭盡全力共同合作，隨時(shí)應對市場(chǎng)的突發(fā)事件，調整營(yíng)銷(xiāo)方案，適應市場(chǎng)中不同習慣的顧客和對手的競爭。
二、通過(guò)整合市場(chǎng)優(yōu)勢資源，實(shí)現企業(yè)的最大限度的增值
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不單單是營(yíng)銷(xiāo)部分的事情往往需要整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式作為戰略支撐，在這個(gè)過(guò)程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體，通過(guò)較低的投入來(lái)力圖獲取較高的回報，在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售或者是價(jià)值傳遞的過(guò)程中，使得企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)現最終的盈利并在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中要注重產(chǎn)品的品牌效應，最大限度的開(kāi)發(fā)出能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著(zhù)企業(yè)之間的競爭越來(lái)越白刃化和用戶(hù)對于產(chǎn)品的需求越來(lái)越多樣化，產(chǎn)品使用上也是越來(lái)越復雜，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著(zhù)變化，這就要求企業(yè)根據市場(chǎng)消費的需求的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng )新以迎合消費者的需求。所以從這個(gè)角度來(lái)講營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。對于企業(yè)來(lái)講必須要對自身所面對的營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境有一個(gè)清晰明了的認識，采用合理的手段來(lái)應對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種威脅和挑戰。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)品牌對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講發(fā)揮著(zhù)越來(lái)重要的作用。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費者的利益。所以在這個(gè)過(guò)程中要對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改變，對于傳統的方式進(jìn)行整合，來(lái)積極的面對市場(chǎng)，通過(guò)合理的應用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現最為有效的營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)程中要對營(yíng)銷(xiāo)的資源進(jìn)行重新的整合，實(shí)現產(chǎn)品的最大增值。
在進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中首先要對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的目標進(jìn)行明確。企業(yè)應該根據市場(chǎng)的現實(shí)情況，然后建立相應的營(yíng)銷(xiāo)團隊、市場(chǎng)信息手段以及相應的管理體系，明確營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各個(gè)部分負責的環(huán)節，將銷(xiāo)售的團隊以及銷(xiāo)售的信息以及管理有效的整合起來(lái)，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎上，以最大的程度來(lái)占有市場(chǎng)，從而達到預期的營(yíng)銷(xiāo)目標。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)來(lái)講只有研發(fā)制造出負荷市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)才能得到市場(chǎng)的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價(jià)值，作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)講就必須深層次展現產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過(guò)在市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費者對于該產(chǎn)品一定的信任，認識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時(shí)也認可產(chǎn)品的價(jià)格。
三、轉變觀(guān)念建立新的有效的營(yíng)銷(xiāo)模式和體系
營(yíng)銷(xiāo)具有一定的市場(chǎng)規律，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關(guān)系，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心里會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一定的影響，反過(guò)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)者的營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )對消費者的消費心理產(chǎn)生一定的影響使得消費得到促進(jìn)。要了解市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的規律，不僅要明確產(chǎn)品的消費市場(chǎng)有多大，還要明白市場(chǎng)的增長(cháng)以及市場(chǎng)的占有率的變化，消費市場(chǎng)的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場(chǎng)的份額，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)變化，最為企業(yè)自身來(lái)講要根據市場(chǎng)的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來(lái)改變自身的營(yíng)銷(xiāo)模式。
作為企業(yè)來(lái)講應該以滿(mǎn)足消費者的需求對基礎，然后根據市場(chǎng)的變化以及消費者需求的變化，來(lái)采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)占據市場(chǎng)的一定的份額。隨著(zhù)產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場(chǎng)已經(jīng)由初始的賣(mài)方市場(chǎng)轉變成為了買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者的需求質(zhì)量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著(zhù)多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門(mén)向結合來(lái)反饋市場(chǎng)的需求來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行適當的調整。營(yíng)銷(xiāo)的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)因素和非營(yíng)銷(xiāo)因素之間也存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的練習在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間或者是方式上，都是對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)徹地的顛覆。
在這過(guò)程中要加強對于市場(chǎng)變化的認識，然后通過(guò)這些認識和理論來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐進(jìn)行引導。只有在產(chǎn)品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買(mǎi)的動(dòng)機和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而實(shí)現企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)的目標。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平在很大程度上會(huì )受到社會(huì )經(jīng)濟以及文化和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的`影響。在很大程度上營(yíng)銷(xiāo)的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性?xún)r(jià)比或者是更能夠滿(mǎn)足其自身的需求，就會(huì )轉向這些產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的規律性，這種規律性體現在企業(yè)以市場(chǎng)的需求和消費者的需求為導向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費產(chǎn)品的行為。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)作為企業(yè)來(lái)講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費者需求進(jìn)行完美的融合，滿(mǎn)足消費者需求或者是創(chuàng )造出消費者的需求來(lái)提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場(chǎng)需求也就是將產(chǎn)品的銷(xiāo)售的情況和當地的可能潛在的最大的消費量。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)在為企業(yè)創(chuàng )造利益的同時(shí)也最大限度的滿(mǎn)足的消費者的需求。
最為企業(yè)來(lái)講應該將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)放眼更為廣闊的市場(chǎng)來(lái)根據企業(yè)內外部的環(huán)境來(lái)制定適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。在商品經(jīng)濟發(fā)展繁榮的今天影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)因素是相互聯(lián)系的。所以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中一定要做好各個(gè)因素之間的協(xié)調和溝通，通過(guò)各個(gè)因素之間的協(xié)調和溝通使得影響營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)因素在協(xié)調統一的作用下使得市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效果達到最好。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要對企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境進(jìn)行整體的分析，力圖掌握整個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。通過(guò)生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品并且給予消費者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏(yíng)得消費者的青睞。
從而實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)的文化對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也具有非常重要的作用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)才能夠實(shí)現效果較好的營(yíng)銷(xiāo)。
四、結語(yǔ)：
隨著(zhù)我國人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現越來(lái)越多元化的趨勢。并且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國的營(yíng)銷(xiāo)模式也在悄然發(fā)生著(zhù)變化。本文以此為基礎對于我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中市場(chǎng)潛能的發(fā)掘、市場(chǎng)品牌的建立，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合以及協(xié)調進(jìn)行了研究，然后提出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的途徑和對策。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
【摘要】電力與人們日常生活休戚相關(guān)，電力的營(yíng)銷(xiāo)是供電企業(yè)最核心的工作，由于其特殊性，所以電力營(yíng)銷(xiāo)的工作質(zhì)量直接關(guān)系到供電企業(yè)的經(jīng)濟效益。目前全世界的經(jīng)濟發(fā)展速度是一日千里，在這樣的大背景之下，供電企業(yè)面臨著(zhù)眾多挑戰，據此電力企業(yè)必須積極開(kāi)發(fā)自身潛力，滿(mǎn)足當今市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展提出的各項服務(wù)要求，具備高超的營(yíng)銷(xiāo)策略才能確保供電企業(yè)在巨大的經(jīng)濟市場(chǎng)中獲得更多的經(jīng)濟效益，同時(shí)也實(shí)現供電企業(yè)自身的全面發(fā)展。本文主要針對供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)策略以及電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理等方面著(zhù)重進(jìn)行探討。
【關(guān)鍵詞】供電企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；管理經(jīng)濟
全球化加速了各國經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展，而電力則是現代社會(huì )發(fā)展不可缺少的重要組成部分，它已遍及到國民經(jīng)濟、社會(huì )和人民生活的各個(gè)領(lǐng)域，可見(jiàn)電力對一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步有著(zhù)舉足輕重的作用�；仡櫄v史，在計劃經(jīng)濟體制中，供電企業(yè)處于壟斷地位，又是日常生活所必需的，在這樣的前提下，供電企業(yè)根本就不需要制定任何的營(yíng)銷(xiāo)策略，只需按照計劃執行即可。再者說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物。而當今這個(gè)時(shí)代則處在市場(chǎng)經(jīng)濟的大背景下，供電企業(yè)面臨巨大的競爭壓力，在這種情境下，供電企業(yè)要想在競爭中處于優(yōu)勢位置，必須要轉變經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立起競爭意識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。與此同時(shí)，還需充分利用現代化管理技術(shù)對企業(yè)內部進(jìn)行創(chuàng )新管理，使供電企業(yè)能夠適應經(jīng)濟發(fā)展的潮流，同時(shí)實(shí)現企業(yè)自身的長(cháng)遠發(fā)展。據此，針對供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及策略等進(jìn)行詳細的分析和探討。
1供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的必要性和重要性
電力在當今世界的作用無(wú)需人們多說(shuō)，甚至有著(zhù)其一發(fā)而動(dòng)全身的地位�，F在又是市場(chǎng)經(jīng)濟的天下，由此可見(jiàn)電力營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)國民經(jīng)濟中是十分重要。地位之重，其對應的管理工作更是重中之重。對于一個(gè)供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在如此激烈的競爭環(huán)境中取得一席之地，實(shí)現企業(yè)的大發(fā)展大繁榮，必須要對企業(yè)的各個(gè)方面進(jìn)行全面的管理和創(chuàng )新。這個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力在很大程度上決定了該企業(yè)的生死存亡，因此，把電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)放在供電企業(yè)發(fā)展的核心位置時(shí)非常重要的。管理策略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的旗幟，其成功與否決定著(zhù)這個(gè)企業(yè)的發(fā)展前途。將供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略正確無(wú)誤地實(shí)施，必然可以促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展并且獲得一定的經(jīng)濟效益。不僅如此，一個(gè)企業(yè)如果擁有良好的管理策略將會(huì )提高整個(gè)企業(yè)的綜合競爭力，企業(yè)的整體水平上升了，在行業(yè)競爭中才能找準自己的位置，謀得更高的發(fā)展�？偟膩�(lái)說(shuō)，對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效合理的管理有利于供電企業(yè)的規范化、國際化，足見(jiàn)其管理的必要性和重要性。
2從思想上得到重視，供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思想定位
既然了解了供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在時(shí)下經(jīng)濟發(fā)展中的必要性，那無(wú)論是從國家有關(guān)部門(mén)還是到企業(yè)管理者或是企業(yè)的一名普通員工，都應該建立起電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維模式。首先要明確的一點(diǎn)就是電力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須以市場(chǎng)的要求為導向制定各項管理和營(yíng)銷(xiāo)策略，時(shí)刻謹記電力營(yíng)銷(xiāo)是我們供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，其他策略的制定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須以此為中心。當然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不是憑空制定出來(lái)的，這就要根據市場(chǎng)對電力的需求量，也就是通常意義上所講的買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)制定我們的營(yíng)銷(xiāo)策略�！邦櫩途褪巧系邸边@就商戶(hù)口中常對顧客說(shuō)的話(huà)。粗淺中透著(zhù)真理，確實(shí)如此，企業(yè)生產(chǎn)出的每一款產(chǎn)品都是為人們服務(wù)的，都是基于買(mǎi)方市場(chǎng)的需求方向，電力也不外乎如此。所以，供電企業(yè)要做的就是把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系建立成一個(gè)適應市場(chǎng)又充滿(mǎn)活力的機制。此外還有一點(diǎn)值得我們注意的是供電企業(yè)在制定適應市場(chǎng)經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要嚴格按照有關(guān)部門(mén)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策，而且要在規定的業(yè)務(wù)范圍內開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3供電企業(yè)需嚴格遵守各項基本原則
首先來(lái)講企業(yè)管理采用的措施是計劃、組織、控制、激勵和領(lǐng)導這五項基本活動(dòng)。這五項管理的基本職能，是我們必須要掌握和遵守的。在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略時(shí)最好的方式是充分利用上述原則來(lái)協(xié)調人力、物力等方面的資源，使其協(xié)調全面的發(fā)展，從而使得整個(gè)企業(yè)運營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加的富有成效。更為重要的一點(diǎn)是，供電企業(yè)是盈利性的企業(yè)，一定要堅持以市場(chǎng)需要為導向的原則和將電力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉化為服務(wù)活動(dòng)的原則以及著(zhù)重提高電力生產(chǎn)質(zhì)量的原則。當然對于供電企業(yè)員工來(lái)講最基本的公民職業(yè)道德等都是需要遵守的。
4切實(shí)可行的供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)策略
4．1管理機制上的創(chuàng )新策略
根據現代化市場(chǎng)經(jīng)濟管理的要求以及對國際化的先進(jìn)管理模式的借鑒學(xué)習，適時(shí)的調整供電企業(yè)內部的管理策略，以適應市場(chǎng)變化，實(shí)現獲得效益與滿(mǎn)足客戶(hù)需求的`雙向目標，科學(xué)的管理和規范各項制度。
4．2充分利用品牌效益，制定宣傳策略
供電企業(yè)應該建立自己的企業(yè)文化，文化軟實(shí)力的作用可不容小覷，其滲透力和影響力相當之大，所以一個(gè)供電企業(yè)想要在同行業(yè)中立于不敗之地，首先就應該打造出屬于自己的一個(gè)品牌，樹(shù)立起獨具特色、深入人心的企業(yè)形象。同時(shí)，因為電能符合國家對環(huán)保能源的政策，我們可以抓住這一點(diǎn)切入市場(chǎng)，再從消費者的心理入手，積極進(jìn)入社區的舉辦宣傳活動(dòng)，宣揚電能清潔環(huán)保的特征，定會(huì )深受人民群眾的追捧。
4．3產(chǎn)品優(yōu)化策略
高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上長(cháng)期生存下去，所謂以質(zhì)取勝就是這個(gè)道理。對于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)要想提高電能的質(zhì)量要從兩方面入手。首先是電能的產(chǎn)出的源頭，供電企業(yè)在可選擇的前提下，要選擇電能源頭產(chǎn)出時(shí)浪費較低的產(chǎn)地和設備，如果已經(jīng)有了既定的產(chǎn)地，那就要從改進(jìn)設備入手，選擇耗能小，效率高的機器，從源頭上把握好質(zhì)量大關(guān)。其次便是在運輸過(guò)程，這就要求我們要改善已有的運送電網(wǎng)，建設更加便利便民的電網(wǎng)結構，提高電力運送的質(zhì)量，從而改善客戶(hù)所用的電能質(zhì)量。這樣一來(lái)，便能以質(zhì)優(yōu)吸引到更多的新老客戶(hù)。
4．4差別定價(jià)策略
每個(gè)企業(yè)、家庭、個(gè)人所用的電量都是不同的，而未被開(kāi)發(fā)利用的電能是不可再生的，雖然日常生活中我們所用的電視可再生的，單從總體的意義上來(lái)講，電能屬于不可再生的資源，而每個(gè)人對電力的使用量是不同，為避免無(wú)意義的浪費，應該實(shí)行電價(jià)差別定價(jià)的策略，所謂差別定價(jià)既是根據每個(gè)企業(yè)、每個(gè)家庭的用電量采取靈活定價(jià)的方式，以促進(jìn)電能的高效利用，同時(shí)也響應了國家提倡勤儉節約的政策。
5結語(yǔ)
現今，政治和經(jīng)濟大發(fā)展的環(huán)境下，能源的需求和供應時(shí)常達不到動(dòng)態(tài)平衡的位置，這就是很容易造成能源的缺失，也使能源成為制約經(jīng)濟發(fā)展的一因素。在這樣的前提下，供電企業(yè)一方面要從源頭上提高電量的生產(chǎn)量，杜絕生產(chǎn)中能源的流失與浪費，另一方面也要注重電力運輸方面的建設和規劃，力求將運輸中的電力消耗降到最低，與此同時(shí)也要采取科學(xué)化的管理手段，不斷的創(chuàng )新企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，適應經(jīng)濟發(fā)展的大勢下獲得更豐厚的經(jīng)濟效益，實(shí)現企業(yè)的轉型、發(fā)展，為國家的電力事業(yè)貢獻綿薄之力。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后
雖然改革開(kāi)放幾十年，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟體制逐步成熟，我國企業(yè)也都自計劃經(jīng)濟進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟的自由競爭時(shí)代，但是在現階段許多企業(yè)管理人員的思想觀(guān)念沒(méi)有跟上時(shí)代發(fā)展潮流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面表現出嚴重的“短腿”現象。特別是某些中小企業(yè)中，管理者對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解只停留在概念上，但是未將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)落到實(shí)處，致使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果差、效率低[1]。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員綜合素質(zhì)較低
在經(jīng)濟全球化時(shí)代，我國的大型企業(yè)和中小企業(yè)在數量和規模上不斷擴大，企業(yè)的發(fā)展需要大量的人才，而我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的人員素質(zhì)相對較低，不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的客觀(guān)需要。尤其在一些生產(chǎn)型企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)相對較低，在他們看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是和推銷(xiāo)劃等號的，在這種錯誤的認識指導下，普遍缺乏對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視，沒(méi)有興趣和時(shí)間去學(xué)習掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這門(mén)科學(xué)。這種嚴重缺乏專(zhuān)業(yè)人才的情況，造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率低下的問(wèn)題。多數企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面重視眼前利益，沒(méi)有站在長(cháng)遠發(fā)展的高度對待[2]。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節被放在了較低的地位。
1.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作以產(chǎn)品為中心，不重視消費者需求
在過(guò)去很長(cháng)一個(gè)時(shí)期，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品為中心，關(guān)注的是生產(chǎn)過(guò)程。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，首要做好的是產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，然后依據此計劃編制營(yíng)銷(xiāo)計劃，然后圍繞著(zhù)既定計劃開(kāi)展各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)的管理者將工作重心放在了生產(chǎn)的管理與控制上，更關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的有序化和安全性[3]。在市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，企業(yè)面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，以上這種以生產(chǎn)為主的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法適應新形勢下企業(yè)發(fā)展的客觀(guān)要求，為了適應新的時(shí)代發(fā)展要求，企業(yè)管理者要對經(jīng)營(yíng)管理模式做出適時(shí)調整，將傳統模式中以生產(chǎn)為中心的管理理念轉變?yōu)橐韵M者的客觀(guān)需求為中心，企業(yè)的決策層要加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理與控制力度，以消費者客觀(guān)需求為中心，從而保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟[4]。
1.4企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊落后
現在很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中不重視對現代化營(yíng)銷(xiāo)手段的運用，在工作開(kāi)展中沿用過(guò)去傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣制約了企業(yè)對市場(chǎng)信息的掌握能力，導致了企業(yè)在決策上出現失誤。許多企業(yè)盲目地跟風(fēng)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)不考慮企業(yè)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，沒(méi)有發(fā)揮自身的能動(dòng)性。例如，現在企業(yè)存在一窩蜂的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，也有些企業(yè)是經(jīng)過(guò)了詳細的市場(chǎng)分析研究提出針對企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)方案，其中也不乏一些盲目跟風(fēng)的企業(yè)，這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)沒(méi)有調動(dòng)自身能動(dòng)性，開(kāi)發(fā)適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段和方案，盲目跟風(fēng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊落后的體現[5]。
二、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的策略
2.1轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)意識
在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，市場(chǎng)機制起著(zhù)主導作用，現代社會(huì )的企業(yè)要想做到營(yíng)銷(xiāo)工作的針對性和高效率，就必須緊跟市場(chǎng)這個(gè)指揮棒，如此才能實(shí)現企業(yè)利益的最大化。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，要對市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細的調查和研究，搞清楚消費群體的心理共性和特征。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)以及包裝設計等工作分配的時(shí)候，要做到人力資源的合理配置。在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的設計時(shí)，要做到對企業(yè)財力和物力的整合重組[6]。在具體的營(yíng)銷(xiāo)工作中，要堅持以市場(chǎng)機制為導向，以消費者為核心的理念。建立完善的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，幫助消費者從不同的角度了解自身產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，實(shí)現企業(yè)利益的最大化。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中，過(guò)度關(guān)注企業(yè)利潤的最大化，卻忽略了消費者這個(gè)主體。在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，消費的主動(dòng)權掌握在客戶(hù)自己手中，消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息和所有感興趣的廠(chǎng)家和企業(yè)進(jìn)行對話(huà)。所以，在市場(chǎng)經(jīng)濟自由競爭的模式下，必須堅持以消費者為核心的營(yíng)銷(xiāo)原則，建立適應信息時(shí)代發(fā)展要求的、全新的營(yíng)銷(xiāo)理念。
2.2提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍業(yè)務(wù)水平
只有建立完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，才能提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的水平和效率，從而實(shí)現企業(yè)利益的最大化，最終推動(dòng)企業(yè)健康可持續發(fā)展�，F階段，多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)較低，雖然銷(xiāo)售人員工作非常努力，但是因為專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，無(wú)法順利完成銷(xiāo)售目標。缺乏專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員在進(jìn)行決策時(shí)，經(jīng)常在錯誤判斷的引導下拋出錯誤的營(yíng)銷(xiāo)策略，對于企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展和形象聲譽(yù)都造成了嚴重的負面影響。所以，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員必須具有專(zhuān)業(yè)的知識結構和較高的綜合素質(zhì)，同時(shí)要具有與時(shí)俱進(jìn)的精神創(chuàng )新能力和豐富的市場(chǎng)行銷(xiāo)經(jīng)驗，只有這樣，才能切實(shí)了解消費者的客觀(guān)需求，贏(yíng)得消費者對于企業(yè)的忠實(shí)程度，從而提高企業(yè)的利潤和市場(chǎng)份額。
2.3制定科學(xué)規范的營(yíng)銷(xiāo)計劃與方案
只有在分析研究企業(yè)自身情況和市場(chǎng)競爭規律的基礎上，制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)計劃和方案，同時(shí)提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理和控制水平，才能提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，為企業(yè)贏(yíng)得更大的利益。營(yíng)銷(xiāo)計劃和方案要考慮到對市場(chǎng)的未來(lái)預測、具體的銷(xiāo)售目標、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及實(shí)施方案等因素。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標制定時(shí)要兼顧短期目標與長(cháng)遠目標，企業(yè)要想做到可持續發(fā)展，就要制定長(cháng)遠的發(fā)展戰略目標，同時(shí)要確定某一時(shí)間段內企業(yè)要達到目標，比如在利潤、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(cháng)率等方面的短期目標。短期目標一般以一年或者一個(gè)季度等比較短的時(shí)間段為衡量標準，目標制定的時(shí)候要包含企業(yè)短期內具體的營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)活動(dòng)。在目標制定完成后，要按照既定的目標有組織、有計劃地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，順利完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
2.4傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式
在傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中，一般利用的是報紙、雜志等刊物進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，或者是上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)和名人宣傳。在新的信息時(shí)代，企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而降低企業(yè)的宣傳成本，獲得更大的銷(xiāo)售額�，F階段，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已經(jīng)非常普及并得到了社會(huì )各界人士的關(guān)注，具有傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)可比擬的優(yōu)勢，它不但實(shí)現了產(chǎn)品宣傳、促銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)的在線(xiàn)化和實(shí)效性，同時(shí)能將各種營(yíng)銷(xiāo)宣傳環(huán)節融會(huì )貫通。網(wǎng)絡(luò )宣傳營(yíng)銷(xiāo)具有多種功能，從企業(yè)的廣告宣傳、合同的簽訂和貨款支付甚至是售后服務(wù)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)完成�，F階段，企業(yè)要將營(yíng)銷(xiāo)管理工作的戰略重點(diǎn)轉移到網(wǎng)絡(luò )平臺上，從而實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的科學(xué)化和數字化，推動(dòng)企業(yè)健康有序地發(fā)展。
三、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的本質(zhì)是消費者需求的管理，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化和信息化的時(shí)代背景下，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟由傳統的粗放型向著(zhù)現代集約型轉型，使我國企業(yè)獲得了更多發(fā)展機遇的同時(shí)也帶來(lái)了巨大的競爭壓力。在市場(chǎng)經(jīng)濟自由競爭機制下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作變得尤為重要。在未來(lái)，企業(yè)要提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重視程度，不斷轉變市場(chǎng)觀(guān)念，改革營(yíng)銷(xiāo)措施，順應時(shí)代發(fā)展要求，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與世界接軌。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
摘要：在新經(jīng)濟背景下，國內外市場(chǎng)競爭越來(lái)越激勵，而企業(yè)想要在競爭日趨激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟，就需要對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行轉變，建立一個(gè)具有競爭力的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系。本研究主要對在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略構建的主要營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，對在新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思路作具體的探究。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略;新思路
當今時(shí)代，是一個(gè)以科學(xué)技術(shù)為主流的新經(jīng)濟發(fā)展時(shí)代。對企業(yè)開(kāi)展科學(xué)有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提出更高的要求。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)微觀(guān)經(jīng)濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，就需要對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理不斷進(jìn)行創(chuàng )新。據此，在新經(jīng)濟時(shí)代背景下，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行科學(xué)有效的構建，是國內外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較為關(guān)注的課題。
一、新經(jīng)濟背景下對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略構建的影響分析
新經(jīng)濟背景促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要體現在不斷進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)革命的革新，且企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期也在縮短。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，各個(gè)階段需要將產(chǎn)品生命周期的長(cháng)短拿來(lái)作為各個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)策劃以及組織工作的依據，同時(shí)在把控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預算以及投入資金的基礎之上，對生產(chǎn)產(chǎn)品在生命周期內能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代朝著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化方向發(fā)展。電子商務(wù)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中較有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，其能為企業(yè)提供較新的營(yíng)銷(xiāo)平臺，進(jìn)而實(shí)現低成本的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)還有助于營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行消費者信息的收集，對消費者的購買(mǎi)行為以及購買(mǎi)模式進(jìn)行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的'多樣化以及個(gè)性化需求，這是新經(jīng)濟背景下市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的結果。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭力的不斷增強，企業(yè)產(chǎn)品的替代性也越來(lái)越強。消費者的個(gè)性化需求以及多樣化需求越來(lái)越多，尤其在當前這樣一個(gè)人們的生活水平以及消費水平不斷提高的時(shí)代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業(yè)為了能滿(mǎn)足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規�；a(chǎn)，同時(shí)對新的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不斷研發(fā)。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思路分析
�。ㄒ唬┳龊檬袌�(chǎng)調研是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略基礎思路
眾所周知海爾集團的至理名言“市場(chǎng)永遠不變的規則就是市場(chǎng)永遠在變”。也就是說(shuō)只要你處于市場(chǎng)之中，不管你從事哪個(gè)行業(yè)，都需要認真貫徹落實(shí)市場(chǎng)調研工作，這也是企業(yè)在新經(jīng)濟背景下構建科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系的基礎思路。首先，在企業(yè)內部應該做好專(zhuān)業(yè)調研機構的設立，同時(shí)做好專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研人員的配備，在市場(chǎng)調研費用中將企業(yè)的成本預算納入其中，以此來(lái)保證市場(chǎng)調研工作的制度化。其次，在開(kāi)展市場(chǎng)調研工作的過(guò)程中，需要微觀(guān)調研特定的產(chǎn)品，同時(shí)還應該將與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切環(huán)境調查工作落到實(shí)處。除此之外，還需要對市場(chǎng)中的語(yǔ)言、文字以及價(jià)值觀(guān)等各種文化因素進(jìn)行調查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場(chǎng)規模等經(jīng)濟因素以及各種政治制度做好相關(guān)的調研。最后，還需要做好多渠道的調查，可以是企業(yè)內部獨立的調研，或者委托外部機構開(kāi)展調研，也可以將兩種方式結合起來(lái)開(kāi)展調研工作，這也是保障市場(chǎng)調研結果的可靠途徑。
�。ǘ┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思路即是對服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)加以重視
經(jīng)濟時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，應該轉變傳統的將實(shí)物產(chǎn)品作為主要營(yíng)銷(xiāo)對象的觀(guān)念，而是要將服務(wù)產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，將服務(wù)競爭作為企業(yè)市場(chǎng)競爭力中的重要指標，這也是對未來(lái)市場(chǎng)競爭潮流進(jìn)行主導的關(guān)鍵。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新思路中需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在出售專(zhuān)門(mén)服務(wù)產(chǎn)品的過(guò)程中，企業(yè)可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)組織開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò )來(lái)將自身的服務(wù)信息傳達給消費者。企業(yè)在面對產(chǎn)品整體概念服務(wù)的時(shí)候，需要強化產(chǎn)品管理工作以及建設工作力度。將服務(wù)理念充分地融入整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及質(zhì)量管理過(guò)程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進(jìn)行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應該采取柔性措施，同時(shí)提供相應的服務(wù)，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化發(fā)展。
�。ㄈ⿲�(shí)行多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的發(fā)展思路
企業(yè)要實(shí)行多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要將市場(chǎng)調研作為基礎。這也是新經(jīng)濟背景下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系構建的必然階段。企業(yè)的很多市場(chǎng)份額都是由其提供的，其能滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求，能為企業(yè)提供較為堅實(shí)的發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，企業(yè)為了樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，可以通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現，也可以利用新聞媒體以及網(wǎng)絡(luò )來(lái)加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。確保企業(yè)產(chǎn)品能走進(jìn)消費者的生活，贏(yíng)得消費者的信任。另外，為了能使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量得到擴大，企業(yè)還需要采取多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，對于新的消費群體，可以采取買(mǎi)一送一或者免費試用等方式來(lái)使其消費欲望得到激發(fā)。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產(chǎn)品銷(xiāo)售量能維持在一個(gè)較為穩定的區間，可以采取優(yōu)惠模式的營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)人員還應該對那些銷(xiāo)售合同將要到期的老客戶(hù)或者競爭對手進(jìn)行主動(dòng)出擊�？梢圆扇Мa(chǎn)品實(shí)物或者樣品上門(mén)推銷(xiāo)的這樣一種零距離銷(xiāo)售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關(guān)系。
�。ㄋ模┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略保障思路即是進(jìn)行高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的構建
高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才的構建，是任何一家企業(yè)實(shí)施科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的關(guān)鍵，同時(shí)也能促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高。企業(yè)需要先做好對營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能、業(yè)務(wù)素養以及專(zhuān)業(yè)知識。另外，企業(yè)還需要制定一套科學(xué)合理的績(jì)效考核制度以及相應的獎懲制度，有效地調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，保證營(yíng)銷(xiāo)團隊的向心力得到切實(shí)增強。除此之外，企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招聘或者內外部選聘等各種方式來(lái)進(jìn)行高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。另外，還應該全面落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員工作作風(fēng)的監督工作，這樣才能保證營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立一個(gè)正確的人生觀(guān)以及價(jià)值觀(guān)，轉變個(gè)別人員以往不良的工作作風(fēng)以及生活作風(fēng)，進(jìn)而實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細化管理，增強營(yíng)銷(xiāo)人員團隊建設能力，增強團隊凝聚力。
三、結語(yǔ)
總而言之，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想走上網(wǎng)絡(luò )化、品牌化以及創(chuàng )新化的發(fā)展道路，就應該認真落實(shí)市場(chǎng)調研工作，開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，對服務(wù)產(chǎn)品的影響加以重視，并且構建一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，這樣才能有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，保證企業(yè)能走上穩定可持續發(fā)展的道路。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)十分重要的學(xué)科，在高職院校的諸多專(zhuān)業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂存在著(zhù)一些問(wèn)題，導致教學(xué)水平長(cháng)期無(wú)法得到提高，尤其是從學(xué)校走出來(lái)的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用，影響了就業(yè)率。本文通過(guò)對目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一探討，試圖找出一個(gè)更好的專(zhuān)業(yè)能力培養機制。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；職業(yè)能力；能力培養
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的應用性很強。在現在商品社會(huì )，企業(yè)之間面臨著(zhù)激烈的競爭，如何能夠更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)當中脫穎而出，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是為了解決這個(gè)問(wèn)題而生的。
一、提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力的必要性
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)形勢。在目前的培養模式下走出的高職畢業(yè)生，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應，許多企業(yè)反映，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓，不能承擔責任，不能解決問(wèn)題。在新的工作環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來(lái)越不愿意任用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。在現代商品經(jīng)濟中，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不僅要有專(zhuān)業(yè)的.理論知識，更要有實(shí)際操作的能力和積極向上的干勁兒，只有如此，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位。
�。ǘ┡囵B應用型人才的教學(xué)目標。高職教育與普通本科教育不同，在重視理論教育的同時(shí)，更加傾向于培養動(dòng)手實(shí)踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標是應用型人才而不是研究型人才。在社會(huì )中，應用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據著(zhù)優(yōu)勢，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢。在教學(xué)實(shí)踐中，盡量讓理論與實(shí)踐相結合，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力[1]。
�。ㄈ┡c企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養目標上存在著(zhù)一定問(wèn)題，與企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求產(chǎn)生了脫節。許多高職院校在課程開(kāi)設上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養，缺乏人才培養的元件。在這樣的培養模式下普育出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在人文素養上相對薄弱，在競爭中處于明顯下風(fēng)。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┙虒W(xué)理念落后。教學(xué)理念落后體現在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高職教育自己的獨特優(yōu)勢和內涵，教學(xué)過(guò)程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒(méi)有認清現實(shí)，仍然以過(guò)去的教育理念和教育模式來(lái)培養人才。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字，換湯不換藥[2]。
�。ǘ┙虒W(xué)方法單調。高職教育在教學(xué)方法上也存在著(zhù)問(wèn)題。許多高職教師在課堂上依然是長(cháng)篇大論，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變，課堂教學(xué)手段陳舊落伍，根本勾不起學(xué)生興趣。機關(guān)有的學(xué)校引入了各種現代化的教學(xué)設備，但是對于許多老師來(lái)說(shuō)，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習興趣被壓抑，積極性和主動(dòng)性嚴重流失。
�。ㄈ┤狈虒W(xué)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于其他，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉。而現在許多老師即使想要創(chuàng )造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒(méi)有那個(gè)條件。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計算機上，用模擬軟件來(lái)讓學(xué)生體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體感受。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現實(shí)環(huán)境。在現實(shí)社會(huì )中，會(huì )有許多意想不到的變量，都需要實(shí)踐來(lái)鍛煉。
�。ㄋ模┰u價(jià)考核體系不健全。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核體系仍然照搬應試教育。學(xué)生想要通過(guò)只需要考前背一背題就可以，在考試之后就會(huì )忘得一干二凈。這樣的復讀機式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況，就必須盡早改變本專(zhuān)業(yè)的考核評價(jià)體系。
�。ㄎ澹⿴熧Y力量缺乏。我國高職教師一般都來(lái)自于高校畢業(yè)生，他們沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，一出校門(mén)就進(jìn)校門(mén)，盡管有一定的理論基礎，但是對于強調實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，只有理論毫無(wú)用處。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的人才來(lái)進(jìn)行授課，但是這部分人才又十分稀缺，即使有，也不愿意來(lái)到高職上課，導致師資力量極度缺乏[3]。
三、解決學(xué)生職業(yè)能力培養的對策
�。ㄒ唬┮允袌�(chǎng)需求為依據。要解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)存在的問(wèn)題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì )上已經(jīng)形成了一個(gè)群體，廣泛分布于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的各級崗位。在培養人才是，要先對企業(yè)人才需求進(jìn)行調查了解，正確把握人才需求走勢，從而積極創(chuàng )造新的人才培養模式，與企業(yè)人才需求實(shí)現良性互動(dòng)。
�。ǘ┩貙捊虒W(xué)內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在社會(huì )上有著(zhù)文化素質(zhì)差，知識基礎差等刻板印象，這是教學(xué)內容的長(cháng)期窄化導致的。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內容，對于學(xué)生基礎素養的提高更加重視，努力讓學(xué)生不僅專(zhuān)業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新教學(xué)方式。創(chuàng )新教學(xué)方式意味著(zhù)教師要轉變思維，用更實(shí)際的視角來(lái)看待教學(xué)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標是營(yíng)銷(xiāo)，應當把專(zhuān)業(yè)知識融入到教學(xué)過(guò)程中區，針對實(shí)踐要求來(lái)進(jìn)行課堂活動(dòng)。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的，能夠顯著(zhù)提高學(xué)生的時(shí)間能力[4]。
�。ㄋ模┘訌娦Ｆ蠛献�。歸根到底，高職教育是為了給企業(yè)培養應用人才而建立的，在人才培養時(shí)應當保持與企業(yè)方面的暢通，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量，也給企業(yè)提供了好的專(zhuān)業(yè)人才。結論：高職教育是中國教育體系的重要一環(huán)，是培養應用型人才的專(zhuān)業(yè)機構。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能夠為商品社會(huì )下的企業(yè)提供大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。目前在課堂上存在的一些問(wèn)題是有解決方案的，只要正確認識，積極進(jìn)取，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就能越辦越好。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式探索
摘要：國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國際經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎綜合而成的實(shí)踐性課程。無(wú)論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場(chǎng)人才需求角度，乃至未來(lái)人才發(fā)展趨勢，需要實(shí)踐教學(xué)來(lái)支撐。而目前各高校國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節還存在著(zhù)缺少實(shí)踐經(jīng)驗的教師，實(shí)踐教學(xué)模式較為陳舊，實(shí)踐教學(xué)方法過(guò)于單一等問(wèn)題。文章嘗試通過(guò)更新實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念，強化師資隊伍實(shí)踐能力，鼓勵革新實(shí)踐教學(xué)模式等渠道提高國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)。
關(guān)鍵詞：國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐教學(xué);教學(xué)方法
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國際經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎綜合而成的實(shí)踐性課程。但在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節中沿用傳統的教學(xué)方法，重理論輕實(shí)踐，培養的學(xué)生雖有一定的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎，但缺乏從事國際營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調等實(shí)際操作能力，往往難以適應社會(huì )對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。特別是在創(chuàng )新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養創(chuàng )新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實(shí)踐教學(xué)勢在必行。
一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)的重要性
1.國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)綜合性很強的實(shí)踐性學(xué)科，以企業(yè)在國際市場(chǎng)中開(kāi)展跨國營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律為研究?jì)热�，學(xué)科本身側重于應用。這一研究?jì)热菡f(shuō)明國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國際市場(chǎng)的實(shí)際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國際市場(chǎng)的實(shí)際情況也出現了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的國際化步伐也在不斷加快，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，多樣的營(yíng)銷(xiāo)形式，靈活的營(yíng)銷(xiāo)技巧。這些變化無(wú)疑豐富了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容。
但對于國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)的過(guò)程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養學(xué)生的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調等實(shí)際操作能力。因而，要深化國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀(guān)念，轉變教學(xué)模式，以實(shí)踐教學(xué)為重要途徑，切實(shí)落實(shí)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標，加強學(xué)生的實(shí)踐應用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2.當前市場(chǎng)人才需求迫使要求開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)
隨著(zhù)我國高校招生人數的不斷增加，人才市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢也不容樂(lè )觀(guān)。雖然入世之后我國開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求較多，但對于需求人才的規格卻在不斷提升。主要表現在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求門(mén)檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機會(huì )，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論知識以外，更加重視擇業(yè)者國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
高校的人才培養目標離不開(kāi)社會(huì )的實(shí)際需要，教學(xué)目標更無(wú)法脫離于市場(chǎng)需求。因而，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)也要尊重教育規律，以市場(chǎng)人才需求為導向，以培養人才綜合素質(zhì)為基礎，以能力為本位，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，實(shí)現培養適應市場(chǎng)需求的合格人才的目標。
3.未來(lái)人才發(fā)展趨勢需要強化實(shí)踐教學(xué)
進(jìn)入21世紀以來(lái)，我國正處于發(fā)展的重要戰略機遇期，為實(shí)現中華民族偉大復興的歷史使命，盡早實(shí)現“中國夢(mèng)”，提供堅強的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢看，創(chuàng )新型人才發(fā)展的最終趨勢。所謂創(chuàng )新型人才，既要掌握深厚而扎實(shí)的理論知識，又能具備所從事專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐應用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng )新研究的必要條件。
國家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎。為實(shí)現人才全面發(fā)展的教育使命，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實(shí)際問(wèn)題，是要具備一種創(chuàng )新型的實(shí)踐能力。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新型的人才培養也必須依靠實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉培養，因而，必須強化實(shí)踐教學(xué)。
二、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問(wèn)題
1.實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念淡薄
目前，各高校管理者在教育觀(guān)念意識上普遍存在著(zhù)重理論，輕實(shí)踐的問(wèn)題。片面的'認為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過(guò)教師及學(xué)生理論水平高低來(lái)體現。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)不足。另外，實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設備，還需要有專(zhuān)業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調校外的相關(guān)實(shí)習實(shí)踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實(shí)踐教學(xué)或將實(shí)踐課安排在課程快結束時(shí)，造成了學(xué)生理論學(xué)習與實(shí)踐實(shí)習相脫節，達不到提升學(xué)生實(shí)踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實(shí)踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對實(shí)踐教學(xué)忽視，學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)的興趣較差，實(shí)踐參與程度不高，即便參與也存在著(zhù)應付了事的心理。不能深入理解實(shí)踐的意義，無(wú)法將理論轉化為實(shí)踐，起到培養實(shí)踐操作能力的目的。特別是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這類(lèi)實(shí)踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無(wú)興趣的情況下實(shí)踐教學(xué)被嚴重禁錮。
2.實(shí)踐教學(xué)師資隊伍缺乏
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)目標是培養能在變化多端的國際市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的人才。為完成人才培養目標，關(guān)鍵是要提高國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國際市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗和嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧。因而，教師的實(shí)踐能力直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效。但在高校的師資力量中，大多國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師都是取得專(zhuān)業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養，但普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，自身動(dòng)手能力不強，不具備開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實(shí)了實(shí)驗教學(xué)的師資隊伍，但大多都是專(zhuān)職的實(shí)驗教師，他們主要負責實(shí)驗設備的日常管理和維護，且本身并不具備國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)知識，在指導實(shí)驗過(guò)程中僅起簡(jiǎn)單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節較為薄弱。 3.實(shí)踐教學(xué)模式陳舊
目前，在各高校國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中除了傳統講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實(shí)驗室、實(shí)訓兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，但對于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實(shí)驗室、實(shí)訓方式由于受各院�？陀^(guān)條件的影響較大，在資金投入、設備管理等方面存在問(wèn)題。普遍存在著(zhù)投入資金有限，設備更新慢，硬件條件無(wú)法滿(mǎn)足國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗教學(xué)的發(fā)展，實(shí)驗室實(shí)訓的作用發(fā)揮有限。
另外，實(shí)驗教學(xué)考核不到位是導致實(shí)踐教學(xué)模式陳舊的另一個(gè)原因。大部分高校的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)都設有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，但在成績(jì)考核上只考核學(xué)生理論知識的掌握情況，對學(xué)生操作能力的實(shí)踐環(huán)節不加考核或考核比例不大且實(shí)踐的考試內容較隨意，創(chuàng )新性不足，造成學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)重視不夠，導致學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力得不到根本的提高。
三、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革探索
1.更新實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念
為深化《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的實(shí)踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵實(shí)踐教學(xué)，從而建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。一是調整學(xué)時(shí)分配。加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，制定實(shí)踐教學(xué)要求。適當壓縮理論課時(shí)的比例，提高實(shí)踐學(xué)時(shí)，特別是對于《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這類(lèi)實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)課程，實(shí)踐教學(xué)的比例應進(jìn)一步達到50%。二是提供實(shí)踐保障。學(xué)校加大實(shí)踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時(shí)，滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)對設施設備的要求。同時(shí)還要在政策上向實(shí)踐教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實(shí)踐教學(xué)，強化教師的實(shí)踐教學(xué)意識。三是監督實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展。一方面，通過(guò)設立實(shí)踐教學(xué)監管部門(mén)或指定實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展規章，在制度側面規范實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)常態(tài)化，監督教師按時(shí)合理開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實(shí)踐學(xué)分的比例，加大對學(xué)生實(shí)踐環(huán)節的考核，引導學(xué)生重視實(shí)踐環(huán)節，督促學(xué)生參加實(shí)踐，切實(shí)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。
2.建設實(shí)踐教學(xué)師資隊伍
教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴(lài)教師水平的提升。要想更好的保證實(shí)踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊伍。為了更好滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)的需要，必須不斷建設高水平的師資隊伍。
首先，應立足于現有國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師實(shí)踐素質(zhì)的提高，對教師進(jìn)行實(shí)踐方面的再培養。鼓勵普通國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師向“雙師型”教師轉化。使教師具備寬廣的專(zhuān)業(yè)基礎理論知識和實(shí)踐動(dòng)手能力，具有專(zhuān)業(yè)資格或專(zhuān)業(yè)技能，能夠把行業(yè)知識及職業(yè)能力融合于實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)。
其次，還可以選派一部分專(zhuān)業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實(shí)際工作經(jīng)驗的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的同時(shí)，提升自身的專(zhuān)業(yè)能力，更好的開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。在提高專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會(huì )的科研項目，通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研”結合的方式，專(zhuān)業(yè)教師通過(guò)參加營(yíng)銷(xiāo)論壇、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，積極探索專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，提高現有教師的實(shí)戰能力。
最后，除了提升現有國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗的企業(yè)人才來(lái)校任教，提高學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平，建設一支高水平的教師隊伍�；蛘咄ㄟ^(guò)企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英定期在專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生中開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)講座，使專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生了解國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現實(shí)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)教師探索營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的興趣，全面提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。
3.革新實(shí)踐教學(xué)模式
實(shí)踐教學(xué)模式，是根據實(shí)踐教學(xué)的需要，探索并建立起來(lái)的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對策系統。實(shí)踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導下，形成“兩大基礎三大方法”的實(shí)踐教學(xué)模式。具體來(lái)看，就是以校內實(shí)踐和校外實(shí)踐為兩大基礎，綜合運用情景模擬實(shí)踐教學(xué)法、競賽認證實(shí)踐教學(xué)法、現場(chǎng)體驗實(shí)踐教學(xué)法三大方法開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。
校內實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要陣地，承擔了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實(shí)踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內實(shí)踐，有利于學(xué)生在校期間實(shí)踐能力培養和職業(yè)素質(zhì)的養成。高校校內實(shí)踐可采用的形式多樣，課堂模擬實(shí)驗、實(shí)驗室項目實(shí)訓、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講座、營(yíng)銷(xiāo)技能競賽、專(zhuān)項認證訓練等形式。在多樣化的校內實(shí)驗形式中，具體結合情景模擬教學(xué)法、競爭認證教學(xué)法，激勵學(xué)生的參與創(chuàng )造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習能力，建立學(xué)生對課程知識認知，構建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)思維，培養學(xué)生實(shí)踐應用能力。
校外實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，是實(shí)踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實(shí)踐的作用體現在，一方面借助校外實(shí)踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀(guān)、實(shí)習等形式的現場(chǎng)體驗，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會(huì )和企業(yè)，了解市場(chǎng)行情，接觸企業(yè)文化，養成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實(shí)踐教學(xué)中。另一方面，校外實(shí)踐作用突出體現在學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的培養上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現場(chǎng)去體驗營(yíng)銷(xiāo)知識，使學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，強化了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)，擴展了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)視野，刺激了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)情緒，開(kāi)拓了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)戰略，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能。校外實(shí)踐更深層次的意義在于，通過(guò)與企業(yè)的深入合作，邀請企業(yè)、行業(yè)的顧問(wèn)、專(zhuān)家及有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員根據國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)共同制定更加科學(xué)的校內外實(shí)踐教學(xué)方案，提升實(shí)踐教學(xué)水平。
綜上分析，實(shí)踐教學(xué)的探索是深化國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革的重點(diǎn)，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標的保障。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，必須打破傳統的教學(xué)觀(guān)念，提高專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力，尋找新的實(shí)踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場(chǎng)需求又行之有效的實(shí)踐教學(xué)之路。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
摘要：當前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，能夠滿(mǎn)足人們的住房需求。要想促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，需要對客戶(hù)消費心理進(jìn)行深入的研究，制定出合理有效的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，深入挖掘房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值。隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，人們對房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了廣泛的研究，但是有些房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略自身存在著(zhù)一定的限制性，導致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在意識誤區。本文主要是結合消費者心理和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，希望能夠為房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒，制定出滿(mǎn)足消費者和房地產(chǎn)共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；消費者心理；營(yíng)銷(xiāo)策略
房地產(chǎn)行業(yè)是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展情況直接關(guān)系到整個(gè)國民的經(jīng)濟發(fā)展水平。由于房地產(chǎn)行業(yè)在我國發(fā)展的時(shí)間較短，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)制度比較薄弱，在實(shí)際的運用過(guò)程中，呈現出不完善的情況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的指導。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的失敗案例，是由于沒(méi)有從消費者的角度制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)。因此，需要對消費者的消費心理和消費需求進(jìn)行深入的研究，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。
一、影響消費者夠煩心理的主要因素
1。環(huán)境格局設計。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平得到了極大的提高，追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，良好的生活環(huán)境是消費者購房的主觀(guān)意愿，人們傾向生態(tài)環(huán)保綠色購房環(huán)境，并且每個(gè)消費者對于購房的環(huán)境格局呈現出不同的要求，具有各自不同的審美觀(guān)點(diǎn)，通常房屋環(huán)境的主要格局是復室、兩室二廳、三室兩廳和四室兩廳等。
2。地區位置便利。地區位置便利也是消費者購房首先需要考慮的問(wèn)題，交通直接關(guān)系著(zhù)人們的出行，對人們的生活質(zhì)量具有重要影響，是人們日常生活的重要組成部分，相對而言，市區內的交通要更為便利，但是擁擠。郊區的交通較為缺乏，但是環(huán)境更為舒適，對于購房地區的選擇，與消費者的不同心理需求有直接關(guān)系。
3。設施配套齊全。當前，人們追求高質(zhì)量的生活，小區內的配套設施齊全也是人們購房需要考慮的問(wèn)題。小區內的物業(yè)管理質(zhì)量，受到了消費者的重視，其主要的配套設施主要包括：科技智能化的配套設施、運動(dòng)設施和安全服務(wù)管理等，能夠滿(mǎn)足人們對舒適生活的要求，符合物業(yè)管理的心理需求。
4。價(jià)格選擇消費。價(jià)格是消費者在購房時(shí)首選的條件，每個(gè)消費者都希望用最少的錢(qián)，買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的房子。因此，在消費購房時(shí)，消費者通常會(huì )查閱各方面的資料，選擇優(yōu)惠和折扣較大的房子進(jìn)行購買(mǎi)，購房付款方式主要包括一次性付款、分期付款和按揭付款等，不同的付款方式，決定著(zhù)消費者對于購房?jì)r(jià)格的心理選擇。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略對消費者心理的影響
1。潛意識影響。營(yíng)銷(xiāo)策略影響著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，是在消費者購買(mǎi)行為的基礎上發(fā)展起來(lái)的，直接關(guān)系到消費者的購買(mǎi)意愿和服務(wù)意愿。消費者完成購買(mǎi)，就是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值的肯定，消費者會(huì )在無(wú)意識中來(lái)對房地產(chǎn)項目進(jìn)行評判，消費者自身意識到的沖動(dòng)和感受，就是潛意識的影響。
2。自我形象影響。消費者購買(mǎi)目的主要是從心理補償、釋放心理壓力和滿(mǎn)足自身的本能欲望三個(gè)方面來(lái)實(shí)現的，消費者購買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品通常會(huì )與自身的形象保持一致性，充分展現出了消費者自身的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。我國的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)種類(lèi)豐富，消費者在購房時(shí)，會(huì )追求一致性的心理，需要結合自我形象來(lái)進(jìn)行購房，選擇出適合項目人群的房地產(chǎn)產(chǎn)品。3。房地產(chǎn)產(chǎn)品視覺(jué)形象影響。視覺(jué)對消費者的購房意愿有著(zhù)直接的影響，房地產(chǎn)行業(yè)通常會(huì )利用視覺(jué)優(yōu)勢，來(lái)獲取消費者的關(guān)注，需要在房地產(chǎn)企業(yè)內部建立良好的視覺(jué)形象，保證視覺(jué)形象的穩定性和統一性，視覺(jué)形象對消費者的消費心理產(chǎn)生了重要的作用，會(huì )引發(fā)消費者的.聯(lián)想和引起消費者的注意，實(shí)現對房地產(chǎn)產(chǎn)品視覺(jué)形象感情上的認同，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的忠誠度。
三、客戶(hù)消費心理營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
1�？蛻�(hù)消費心理的產(chǎn)品策略。以消費者需求為導向的產(chǎn)品策略，要求運用發(fā)展的眼光去看待消費者的消費需求，要讓消費者感受到所購買(mǎi)的房產(chǎn)相較于其它同類(lèi)產(chǎn)品擁有更高的使用價(jià)值。盡量去滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)心理，加強對消費者營(yíng)銷(xiāo)策略的規范。消費者的購房習俗是長(cháng)期形成的，并且在短時(shí)間內難以改變，需要建立在消費者價(jià)值與規范心理的基礎上，激發(fā)消費者的購買(mǎi)意愿，達到售房的目的。
2�？蛻�(hù)消費心理的價(jià)格策略。當前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，價(jià)格是消費者購房首選的條件，也是房地產(chǎn)銷(xiāo)售中較為敏感的因素，直接關(guān)系著(zhù)消費者的購房意愿。當前，我國的房產(chǎn)銷(xiāo)售中，最常見(jiàn)的房地產(chǎn)價(jià)格策略，是依據消費者的需求和市場(chǎng)競爭價(jià)格來(lái)制定的，需要以消費者為導向，消費者下完房產(chǎn)的價(jià)格越低越好，質(zhì)量越高越高。在制定購房策略時(shí)，需要滿(mǎn)足消費者的價(jià)值心理，要結合整棟樓的位置、朝向和景觀(guān)等，設置不同的茶幾，考量?jì)r(jià)格策略和價(jià)格體系，制定出合理的價(jià)格策略標準，滿(mǎn)足消費者的情感心理需求。3�？蛻�(hù)消費心理的銷(xiāo)售渠道策略。消費者的心理與營(yíng)銷(xiāo)策略之間存在較大的聯(lián)系，影響著(zhù)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的順利實(shí)施。房地產(chǎn)行業(yè)需要制定產(chǎn)品策略和價(jià)格策略，確保房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。如果房產(chǎn)行業(yè)處于供不應求的狀態(tài)，企業(yè)無(wú)需制定出合理的消費者營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)要想節約營(yíng)銷(xiāo)成本，可以通過(guò)建立銷(xiāo)售團隊的形式直接進(jìn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力要求不高。如果房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)處于供大于求的現象，對團隊營(yíng)銷(xiāo)能力的要求較高，需要培養大量的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，來(lái)促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。
四、結語(yǔ)
消費者的消費心理直接影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，房地產(chǎn)行業(yè)要想取得良好的銷(xiāo)售效果，必須要對客戶(hù)消費心理進(jìn)行研究，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和銷(xiāo)售渠道三個(gè)方面進(jìn)行研究，讓消費者得到心理上的滿(mǎn)足，以便得到更多目標群體和目標用戶(hù)的認同和接受。房產(chǎn)銷(xiāo)售者應意識到房產(chǎn)銷(xiāo)售策略的重要性，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的持續發(fā)展。
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