創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案優(yōu)選8篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案，歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案1
為貫徹落實(shí)國家和我省關(guān)于推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)工作的有關(guān)文件精神，普及大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)觀(guān)念，進(jìn)一步引導大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識，培養創(chuàng )業(yè)意識，提高創(chuàng )業(yè)能力，鼓勵學(xué)生成長(cháng)為具有創(chuàng )意創(chuàng )新意識、善于捕捉市場(chǎng)機遇、勇于開(kāi)拓的創(chuàng )業(yè)者，經(jīng)研究決定，學(xué)院每年將舉辦泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng )業(yè)計劃大賽(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大賽)�，F將有關(guān)實(shí)施方案公布如下：
一、大賽簡(jiǎn)介
(一)活動(dòng)名稱(chēng)
泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )新、創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)計劃大賽
(二)活動(dòng)時(shí)間
每年11月底，12月初
(三)活動(dòng)宗旨
活動(dòng)旨在通過(guò)大賽形式，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )新、創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)熱情和動(dòng)力，增強大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的信心，提高大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)能力，化“被動(dòng)就業(yè)”為“主動(dòng)就業(yè)”。
(四)活動(dòng)主題
積極創(chuàng )新快樂(lè )創(chuàng )業(yè)
(五)參賽對象
全院在校大學(xué)生。
(六)主辦部門(mén)
院團委、院就業(yè)指導中心、院思政部
二、活動(dòng)要求
(一)參賽要求
參賽者可以個(gè)人或團隊形式參加，團隊人數原則上不超過(guò)5人。每個(gè)參賽者必須是我院在籍的學(xué)生，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現即取消其參賽資格。
(二)作品要求
1.參賽者應在進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調研和分析的基礎上，設計制作將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的項目計劃書(shū)。計劃書(shū)應著(zhù)眼于特定市場(chǎng)、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等策略方案，闡述把握機會(huì )的過(guò)程并說(shuō)明所需資源;
2.參賽項目需立足全國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的大背景，具有一定科技含量和知識含量;
3.參賽項目中所提出的產(chǎn)品和服務(wù)，可以是參賽者參與或經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù);
4.參賽作品字數在3000-7500之間，作品必須符合本次大賽的主題和要求;內容完整，簡(jiǎn)明扼要，格式清晰，版面美觀(guān)大方，創(chuàng )意新穎;文筆流暢，見(jiàn)解獨到，思想深刻，與現實(shí)聯(lián)系緊密;能充分展現參賽大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌和創(chuàng )業(yè)新人形象。
(三)項目計劃書(shū)評分細則
1.清晰性：考慮目標是否清晰明確，實(shí)現目標的步驟是否合理。(10分)
2.完整性：是否包含項目計劃書(shū)所需的.各個(gè)要素。(10分)
3.實(shí)際性：現實(shí)項目設計目標的途徑是否考慮到大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)的特質(zhì)、社會(huì )環(huán)境以及相關(guān)的因素。(10分)
4.變動(dòng)性：目標是否具有彈性或緩沖性，能否依循環(huán)境的變化而做出調整。(10分)
5.具體性：項目設計各階段的路線(xiàn)劃分與安排是否具體可行。(10分)
6.前景發(fā)展性：是否具有適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的前景可行性，設計是否具有事實(shí)依據。(10分)
7.持續性：對于市場(chǎng)每個(gè)發(fā)展階段是否持續連貫。(10分)
8.可評估性：設計是否具有明確的時(shí)間限制或目標，能否隨時(shí)掌握市場(chǎng)的執行狀況，能否為設計的調整提供參考依據。(10分)
9.全程性：擬定計劃時(shí)是否考慮到項目發(fā)展的整個(gè)歷程，并作出全程考慮。(10分)
三、活動(dòng)流程
(一)初賽。各院(系)對學(xué)生提交的參賽作品進(jìn)行資格審查和初評，評選出2-3項參賽作品進(jìn)入決賽，(如參賽作品數量眾多，可按比例提高進(jìn)入決賽的作品數，不超過(guò)5項)。初評結束日期為每年11月中下旬;
(二)決賽。學(xué)院將在每年11月底，12月初對各院(系)選報的參賽方案舉辦院創(chuàng )新、創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)計劃大賽，參賽選手現場(chǎng)陳述作品，評委對選手提問(wèn)，最后由評委根據選手現場(chǎng)表現及作品進(jìn)行評選、打分。
四、獎項設置
一等獎1名：決賽得分的方案。獎勵：獲獎證書(shū)+獎品
二等獎2名：獲得相應排名的選手。獎勵：獲獎證書(shū)+獎品
三等獎3名：獲得相應排名的選手。獎勵：獲獎證書(shū)+獎品
鼓勵獎若干名：所有通過(guò)初評的參賽者都獲得鼓勵獎。獎勵：獲獎證書(shū)
優(yōu)秀組織獎一個(gè)：學(xué)院根據各院(系)組織、宣傳和推動(dòng)情況結合參賽學(xué)生數量、成績(jì)等因素評選出優(yōu)秀組織獎，并頒發(fā)獎牌
五、注意事項
(一)參賽者必須是參賽作品的原創(chuàng )作者，并保證其擁有該作品的合法著(zhù)作權;
(二)獲獎作品如發(fā)現有抄襲、盜用、作弊等不法手段、或有出售、商業(yè)推廣及直接或間接商業(yè)目的的、或不符合規定及違反他人著(zhù)作權的，即予取消其參賽資格并要求返還獎勵，一切法律責任由參賽者自行負責;
(三)學(xué)院保留進(jìn)一步補充本比賽規程的權利;
(四)學(xué)院不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權、名譽(yù)權、隱私權、著(zhù)作權、商標權等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。
創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案2
1. 業(yè)務(wù)計劃
A.在第一個(gè)月，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知. 第二個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期，我們要充分利用這段時(shí)間補充廣告市場(chǎng)相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
B.在第二個(gè)月，因為有“三八婦女節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)婦聯(lián)、社區等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。我們預計能增加客戶(hù)量，簽單5萬(wàn)金額。
C.第三個(gè)月，因為有“五一勞動(dòng)節端午節” 雙節的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會(huì )希望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。
D.我們預計能增加6客戶(hù)量，預計簽單10萬(wàn) 并且，隨著(zhù)我們公司的壯大發(fā)展， 一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了。
2.業(yè)務(wù)拓展方法：
A.公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎。業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的根本，有無(wú)業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運作，業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上。多樣化設計公司有其特殊性，客戶(hù)開(kāi)發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：
�。�1）了解各行各業(yè)的設計需求規律，按規律開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
�。�2）在公司樹(shù)立品牌代言人和業(yè)屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大量客戶(hù)的'主要手段；
�。�3）利用現有資源，結合自身的長(cháng)處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；
�。�4）與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì )團體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴大知名度，參與行業(yè)大賽；
�。�5）與政府機構合作以及各傳媒合作；
�。�6）業(yè)務(wù)部門(mén)人員素質(zhì)的提升和激勵，把每位業(yè)務(wù)員培養成為市場(chǎng)專(zhuān)家和溝通大師，善于在市場(chǎng)競爭中開(kāi)發(fā)客戶(hù)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員知道誰(shuí)是公司的客戶(hù)，客戶(hù)在哪里，如何找到他們，找到后如何說(shuō)服他們；
�。�7）在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò )促使客戶(hù)自動(dòng)上門(mén)尋求合作；
�。�8）有了業(yè)務(wù)來(lái)源后，要做好客戶(hù)的檔案管理，做好客戶(hù)服務(wù)工作；
3. 銷(xiāo)售團隊：
團隊名稱(chēng)：愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)
分工安排：項目總監 財務(wù)經(jīng)理 開(kāi)發(fā)經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理。
1.項目經(jīng)理職責
�。�1）經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行溝通、與客戶(hù)保持親密聯(lián)系，定期走訪(fǎng)、 了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。
�。�2）協(xié)助完成客戶(hù)報價(jià)工作，即時(shí)解答客戶(hù)的商務(wù)問(wèn)題。
�。�3）及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題。
�。�4）定期走訪(fǎng)、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調解決服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。
�。�5）組織、協(xié)調宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。
2.開(kāi)發(fā)經(jīng)理職責
�。�1）負責開(kāi)發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓 工作
�。�2）負責收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料
�。�3）負責收集業(yè)內企業(yè)動(dòng)態(tài)，并作出市場(chǎng)分析
�。�4）協(xié)助各部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作
3.銷(xiāo)售經(jīng)理職責
制訂銷(xiāo)售計劃。確定銷(xiāo)售政策。 設計銷(xiāo)售模式 決定新設客戶(hù)的交易條件。 與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案3
一、活動(dòng)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，為自己的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
2、勤工儉學(xué)是現代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時(shí)也可以促使自己的獨立與成長(cháng)。但是，由于校內能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求
3、通過(guò)比賽增強學(xué)生的創(chuàng )新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養學(xué)生對社會(huì )的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會(huì )做準備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì )的聯(lián)系更加緊密，提高學(xué)校的社會(huì )影響力及知名度。
5、通過(guò)與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)設計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì )形象并提升公眾影響力。
6、培養學(xué)生的主人公意識，以學(xué)校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的`潛能，在參與活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現自我，實(shí)現自我。
二、活動(dòng)意義：
創(chuàng )業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng )業(yè)計劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng )業(yè)計劃競賽是高等院校與現實(shí)社會(huì )和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習、銳意創(chuàng )新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創(chuàng )業(yè)意識。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。
三、活動(dòng)準備：
余導曾多次開(kāi)會(huì )說(shuō)
1、以創(chuàng )業(yè)設計小組(團隊)形式，以外聯(lián)團隊個(gè)人自由組合成創(chuàng )業(yè)設計小組，組成創(chuàng )業(yè)設計小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人
2、參賽團隊提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))設計策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場(chǎng)。
3、完成的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))策劃劃書(shū)要求有電子版。
四、市場(chǎng)分析：
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
物質(zhì)需求不斷得到滿(mǎn)足的今天，人們對于精神產(chǎn)品的需要日益強烈。體育用品的生產(chǎn)廠(chǎng)家的價(jià)格大戰越演越烈，使體育用品能夠走入尋常百姓家�；◣资翈装僭I(mǎi)個(gè)體育用品來(lái)豐富人們的生活被越來(lái)越多的人所接受。用體育用品來(lái)促進(jìn)全民健身，這種理念逐漸隨著(zhù)經(jīng)濟能力的增強滲透到人們的生活中。
而校園中的大學(xué)生面對豐富的校園活動(dòng)和精彩的課余生活，更把運動(dòng)做為一種時(shí)尚。網(wǎng)球、F1、滑雪、沖浪、登山;街舞、街頭藍球、街頭足球、極限……時(shí)尚運動(dòng)是如今新新人類(lèi)的個(gè)性代言，這類(lèi)運動(dòng)的“發(fā)燒友”通常都是具有一定經(jīng)濟實(shí)力的時(shí)尚一族，為此類(lèi)運動(dòng)裝備的投資往往一擲千金，毫不吝惜!時(shí)尚運動(dòng)是名副其實(shí)的“體育印鈔機”。體育項目五花八門(mén)，運動(dòng)種類(lèi)多種多樣，有多少熱愛(ài)運動(dòng)的人，就有多大的體育用品市場(chǎng)一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品，都將絕對吸引發(fā)燒友目光，成為引爆一個(gè)時(shí)代的創(chuàng )富法寶。
(二)產(chǎn)品競爭力分析
目前在淘寶上有好幾萬(wàn)做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬(wàn);所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著(zhù)手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、QQ、LOGO等選擇性來(lái)印。還有可以設計出有風(fēng)格的店標，這樣準備好以后可以招一些代理，來(lái)提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作，要準備的圖片、詳細報價(jià)表、每個(gè)代理商每月最底銷(xiāo)售額。注意，“詳細報價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報價(jià)，因為做生意嘛，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠，如隨貨品贈送一件小的運動(dòng)飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值，一來(lái)可以穩住顧客，二來(lái)可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。
創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案4
為貫徹落實(shí)國家和我省關(guān)于推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)工作的有關(guān)文件精神，普及大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)觀(guān)念，進(jìn)一步引導大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識，培養創(chuàng )業(yè)意識，提高創(chuàng )業(yè)能力，鼓勵學(xué)生成長(cháng)為具有創(chuàng )意創(chuàng )新意識、善于捕捉市場(chǎng)機遇、勇于開(kāi)拓的創(chuàng )業(yè)者，經(jīng)研究決定，學(xué)院每年將舉辦泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng )業(yè)計劃大賽(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大賽)�，F將有關(guān)實(shí)施方案公布如下：
一、 大賽簡(jiǎn)介
(一)活動(dòng)名稱(chēng)
泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )新、創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)計劃大賽
(二)活動(dòng)時(shí)間
每年11月底，12月初
(三)活動(dòng)宗旨
活動(dòng)旨在通過(guò)大賽形式，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )新、創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)熱情和動(dòng)力，增強大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的信心，提高大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)能力，化“被動(dòng)就業(yè)”為“主動(dòng)就業(yè)”。
(四)活動(dòng)主題
積極創(chuàng )新 快樂(lè )創(chuàng )業(yè)
(五)參賽對象
全院在校大學(xué)生。
(六)主辦部門(mén)
院團委、院就業(yè)指導中心、院思政部
二、 活動(dòng)要求
(一)參賽要求
參賽者可以個(gè)人或團隊形式參加，團隊人數原則上不超過(guò)5人。每個(gè)參賽者必須是我院在籍的學(xué)生，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現即取消其參賽資格。
(二)作品要求
1.參賽者應在進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調研和分析的基礎上，設計制作將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的項目計劃書(shū)。計劃書(shū)應著(zhù)眼于特定市場(chǎng)、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等策略方案，闡述把握機會(huì )的過(guò)程并說(shuō)明所需資源;
2.參賽項目需立足全國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的大背景，具有一定科技含量和知識含量;
3.參賽項目中所提出的產(chǎn)品和服務(wù)，可以是參賽者參與或經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù);
4.參賽作品字數在3000-7500之間，作品必須符合本次大賽的主題和要求;內容完整，簡(jiǎn)明扼要，格式清晰，版面美觀(guān)大方，創(chuàng )意新穎;文筆流暢，見(jiàn)解獨到，思想深刻，與現實(shí)聯(lián)系緊密;能充分展現參賽大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌和創(chuàng )業(yè)新人形象。
(三)項目計劃書(shū)評分細則
1.清晰性：考慮目標是否清晰明確，實(shí)現目標的步驟是否合理。(10分)
2.完整性：是否包含項目計劃書(shū)所需的各個(gè)要素。(10分)
3.實(shí)際性：現實(shí)項目設計目標的途徑是否考慮到大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)的特質(zhì)、社會(huì )環(huán)境以及相關(guān)的因素。(10分)
4.變動(dòng)性：目標是否具有彈性或緩沖性，能否依循環(huán)境的變化而做出調整。(10分)
5.具體性：項目設計各階段的路線(xiàn)劃分與安排是否具體可行。(10分)
6.前景發(fā)展性：是否具有適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的前景可行性，設計是否具有事實(shí)依據。(10分)
7.持續性：對于市場(chǎng)每個(gè)發(fā)展階段是否持續連貫。 (10分)
8.可評估性：設計是否具有明確的時(shí)間限制或目標，能否隨時(shí)掌握市場(chǎng)的`執行狀況，能否為設計的調整提供參考依據。(10分)
9.全程性：擬定計劃時(shí)是否考慮到項目發(fā)展的整個(gè)歷程，并作出全程考慮。(10分)
三、 活動(dòng)流程
(一)初賽。各院(系)對學(xué)生提交的參賽作品進(jìn)行資格審查和初評，評選出2-3項參賽作品進(jìn)入決賽，(如參賽作品數量眾多，可按比例提高進(jìn)入決賽的作品數，最高不超過(guò)5項)。初評結束日期為每年11月中下旬;
(二)決賽。學(xué)院將在每年11月底，12月初對各院(系)選報的參賽方案舉辦院創(chuàng )新、創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)計劃大賽，參賽選手現場(chǎng)陳述作品，評委對選手提問(wèn)，最后由評委根據選手現場(chǎng)表現及作品進(jìn)行評選、打分。
四、 獎項設置
一等獎1名：決賽得分最高的方案。獎勵：獲獎證書(shū)+獎品
二等獎2名：獲得相應排名的選手。獎勵：獲獎證書(shū)+獎品
三等獎3名：獲得相應排名的選手。獎勵：獲獎證書(shū)+獎品
鼓勵獎若干名：所有通過(guò)初評的參賽者都獲得鼓勵獎。獎勵：獲獎證書(shū)
優(yōu)秀組織獎一個(gè)：學(xué)院根據各院(系)組織、宣傳和推動(dòng)情況結合參賽學(xué)生數量、成績(jì)等因素評選出優(yōu)秀組織獎，并頒發(fā)獎牌
五、 注意事項
(一)參賽者必須是參賽作品的原創(chuàng )作者，并保證其擁有該作品的合法著(zhù)作權;
(二)獲獎作品如發(fā)現有抄襲、盜用、作弊等不法手段、或有出售、商業(yè)推廣及直接或間接商業(yè)目的的、或不符合規定及違反他人著(zhù)作權的，即予取消其參賽資格并要求返還獎勵，一切法律責任由參賽者自行負責;
(三)學(xué)院保留進(jìn)一步補充本比賽規程的權利;
(四)學(xué)院不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權、名譽(yù)權、隱私權、著(zhù)作權、商標權等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。
創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案5
現在全國大學(xué)生就業(yè)壓力都很大，如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會(huì )性的問(wèn)題。不過(guò)很多有識之士已經(jīng)認識到，將大學(xué)生的技能知識更多的培養出來(lái)是最好的辦法，大學(xué)生不僅僅要學(xué)習到課本的知識，更要更多的了解到技能知識，有更多的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，這才是解決問(wèn)題的最好辦法。
創(chuàng )業(yè)設計大賽已引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng )業(yè)的一個(gè)不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠的影響�！耙詣�(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的有力舉措，已在引導大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識、培養創(chuàng )業(yè)意識、樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神、提高創(chuàng )業(yè)能力、積極參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，促進(jìn)高�？蒲谐晒D化為現實(shí)生產(chǎn)力，掀起高校新一論創(chuàng )業(yè)高潮。請全院同學(xué)踴躍參與，具體實(shí)施方案如下：
一、大賽目的
為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng )業(yè)、參與創(chuàng )業(yè)、實(shí)現創(chuàng )業(yè)，我們本著(zhù)培養創(chuàng )新意識、增強創(chuàng )業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力，擬在學(xué)院內舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。力求通過(guò)這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng )業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。
二、活動(dòng)宗旨
培養創(chuàng )業(yè)意識、提高創(chuàng )業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情、弘揚創(chuàng )業(yè)精神。
三、大賽組織
主辦單位：共青團警安職業(yè)學(xué)院警安職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處
承辦單位：警安職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
贊助單位：
四、參賽對象
警安職業(yè)學(xué)院全體在校大學(xué)生
五、比賽時(shí)間
初賽時(shí)間20xx年5月中旬
復賽時(shí)間20xx年5月底
決賽時(shí)間20xx年6月中旬
六、參賽項目
具有較強實(shí)踐性的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。
七、參賽要求
1、參賽公司和個(gè)人模擬資金200萬(wàn)（可作為公司的啟動(dòng)資金或公司的運轉資金）
2、以創(chuàng )業(yè)設計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng )業(yè)設計小組（每隊最多5人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人，由參賽團隊自愿聘請指導老師。
3、參賽者提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。
4、完成的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)要求有文字版（最好有電子版）。
八、作品要求
1、核心內容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析，現實(shí)可行的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
2、寫(xiě)作框架：
�。�1）概要：創(chuàng )業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結構、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng )立公司的地區選擇以及創(chuàng )立公司的原因等。
�。�2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價(jià)值的途徑、銷(xiāo)售/服務(wù)的方式等。
�。�3）市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的'網(wǎng)站。如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標市場(chǎng)分析、目標消費群分析、可持續發(fā)展分析。）
�。�4）競爭分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)份額、地區優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢，以及在競爭市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰略。
�。�5）經(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：
a、消費者的特點(diǎn)。
b、產(chǎn)品的特性。
c、企業(yè)的自身狀況。
d、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
�。�6）經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略，包括如何做廣告等。分銷(xiāo)渠道及合作伙伴。定價(jià)戰略。市場(chǎng)溝通。
�。�7）制定生產(chǎn)計劃（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。
�。�8）財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
九、賽制賽程
初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會(huì )遞交創(chuàng )業(yè)計劃大賽作品，由專(zhuān)家評審團選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓（參加預賽的作品上交時(shí)間截止到4月13日）。
以系為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團隊。
初賽時(shí)間：5月17日地點(diǎn)：2—34、2—32、2—30教室
復賽：對與如選復賽的團隊緩和個(gè)人，專(zhuān)家評審團再次進(jìn)行評選出最優(yōu)秀的，參加決賽（參賽的作品上交時(shí)間截止到4月25日）
以初賽選出的團隊進(jìn)行淘汰賽，分別評出前三強。
復賽時(shí)間：5月25日地點(diǎn)：2—34教室
決賽：對入圍決賽的作品，組委會(huì )將組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行指導和培訓，參賽團隊可以利用這寶貴的機會(huì )完善自己的決賽入圍作品并于（5月7日）之前遞交給大賽籌備委員會(huì )。
決賽時(shí)間：6月15日
地點(diǎn)：學(xué)院東街梯教室
十、評審辦法
1、評委將本著(zhù)“公平、公正、公開(kāi)”的原則進(jìn)行評判。
2、評委對進(jìn)入決賽作品預先進(jìn)行書(shū)面評分，書(shū)面作品50分，占總分的50%。
�、�、市場(chǎng)機會(huì )（20%）：包括市場(chǎng)規模、快速發(fā)展潛力、產(chǎn)業(yè)生命周期。
�、�、產(chǎn)品商業(yè)夠想（15%）：包括獨創(chuàng )性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘。
�、�、管理能力（30%）：包括管理團隊人員構成及素質(zhì)、創(chuàng )業(yè)信念、實(shí)施計劃的能力。
�、�、財務(wù)方面（10%）：資金需求、收益預測、退出策略。
3、評委根據選手在作品展示（占總分的20%）和答辯（占總分的30%）進(jìn)行評分。
4、總分（100）=書(shū)面分（50）+作品展示（20）+答辯（30）。
注意事項：
1、請在規定時(shí)間內（見(jiàn)大賽通知）將初賽作品（一份）交至大賽委員會(huì )指定地點(diǎn)
2、報名表請填寫(xiě)清晰，聯(lián)系方式應有效，常用。（手機和寢室電話(huà)等常用聯(lián)系方式變更請及時(shí)通知大賽組委會(huì )），日后有關(guān)文件（如獲獎證書(shū)等）以報名表登記的人員及其姓名為準。
3、如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，大賽籌備委員會(huì )將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。
創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案6
一、活動(dòng)背景及目的：
據人力和社會(huì )保障部統計，全國高校畢業(yè)生人數逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。我院為培養同學(xué)們的興趣愛(ài)好，增長(cháng)同學(xué)們創(chuàng )業(yè)與就業(yè)的`知識，鍛煉同學(xué)們團結協(xié)助的能力，學(xué)會(huì )社會(huì )實(shí)踐的吃苦耐勞的精神，所以有院團委主辦，學(xué)生會(huì )創(chuàng )業(yè)部舉行第一屆大學(xué)生“城市商業(yè)大戰”比賽。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
“城市商戰大賽”——大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
重慶市主城區
六、活動(dòng)對象：
重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院巴南校區xx屆同學(xué)
七、活動(dòng)評審
�。�1）初賽：邀請部分學(xué)院老師及各部門(mén)部長(cháng)
�。�2）決賽：部分學(xué)院老師及領(lǐng)導
八、活動(dòng)方案
一>活動(dòng)宣傳
1、前期宣傳：
�。�1）通過(guò)部門(mén)微博、QQ群、飛信等
�。�2）到大一各班宣傳
�。�3）由宣傳部制作宣傳海報和宣傳展板
�。�1）宣傳部公布比賽進(jìn)度
�。�2）展示優(yōu)秀團隊策劃方案
3、后期宣傳：
�。�1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò )展示比賽實(shí)況及賽程
�。�2）制作獲勝團隊經(jīng)驗分享語(yǔ)錄
�。�3）開(kāi)展活動(dòng)總結交流會(huì )
二>活動(dòng)準備
1、由宣傳部制作宣傳展板、海報及活動(dòng)宣傳
2、由各班班長(cháng)統計參賽人員。10.31下午17：30將名單交于4410教室
3、由新聞部負責活動(dòng)照相、新聞稿撰寫(xiě)
4、由創(chuàng )業(yè)部及數學(xué)建模協(xié)會(huì )外聯(lián)部拉比賽贊助
5、由文秘部通知初賽、決賽觀(guān)眾
6、由相關(guān)部門(mén)負責全場(chǎng)布置、物品安放等
7、由創(chuàng )業(yè)部邀請領(lǐng)導及老師
活動(dòng)開(kāi)展
1、初賽：有報名個(gè)團隊（三人1隊）上交比賽計劃書(shū)做初賽評定材料。
�。�2）各隊進(jìn)行介紹后，由評委給出相應分數。
�。�3）統計比較后排列出分數較高團隊5個(gè)進(jìn)入決賽（決賽隊伍數量待定）。
�。�4）評審點(diǎn)評
2、決賽：初賽中勝出團隊參加決賽。
決賽規則：
�。�2）每團隊可向主辦部門(mén)借貸100—400元，但賽后需歸還本金及借貸利息10%。
�。�3）活動(dòng)比賽時(shí)間為11.03—11.04，期間不允許用自身錢(qián)財，且不得用自身錢(qián)財用于比賽所賺錢(qián)中。
�。�4）結果評定：以除去本金、利息外掙錢(qián)多的組獲勝。
活動(dòng)獎項：比賽獎勵前三名、最佳創(chuàng )意團隊、最佳風(fēng)尚團隊。
第一名：活動(dòng)比賽各隊所賺錢(qián)數總和30%獎勵禮品和證書(shū)
第二名：活動(dòng)比賽各隊所賺錢(qián)數總和10%獎勵禮品和證書(shū)
第三名：獎勵禮品和證書(shū)
最佳創(chuàng )意團隊：證書(shū)
最佳風(fēng)尚團隊：證書(shū)
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、介紹初賽規則
3、各隊進(jìn)行預定比賽描述
4、評審評價(jià)
5、統計分數后續通知入圍決賽人員名單
1、決賽開(kāi)幕式合影
2、宣講相關(guān)比賽安全和注意事項
3、開(kāi)始正式比賽
4、比賽總結
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、各隊代表3分鐘活動(dòng)經(jīng)驗分享和總結，并宣布團隊成績(jì)
3、由宣布比賽結果
4、由發(fā)放證書(shū)、獎品
5、由總結發(fā)言
九、經(jīng)費預算
1、宣傳橫幅：40元
十、活動(dòng)安全
創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案7
板塊一、主要技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)
(一)內容說(shuō)明
1、1-5條請企業(yè)根據實(shí)際情況收集材料并填寫(xiě)
2、第6條產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)的利潤率
參考行業(yè)內企業(yè)的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤率情況/企業(yè)理想產(chǎn)能達產(chǎn)時(shí)的利潤率情況(盡量參考可靠數據，不能過(guò)于夸大)
3、第7條 研究成果及其先進(jìn)性
可以結合申請專(zhuān)利情況，主要通過(guò)第三方的認證和所獲榮譽(yù)來(lái)體現，第三方認證主要包括：政府機關(guān)的認證(例如高新技術(shù)企業(yè))、行業(yè)內權威機構的成果評價(jià)(如行業(yè)協(xié)會(huì ))、科研機構的鑒定;榮譽(yù)頒發(fā)機構包括政府、行業(yè)組織等(成果評價(jià)單位請參考國家獎勵辦認定評價(jià)機構名單)
4、第8條研發(fā)團隊情況
主要研發(fā)人員(專(zhuān)職或兼職)的資歷、職稱(chēng)、行業(yè)內擔任的職務(wù)、承擔的重要課題、科研經(jīng)費支持情況、個(gè)人所獲榮譽(yù)等
5、第9條，是否參與制定標準，企業(yè)如參與可詳細填寫(xiě)，若沒(méi)有可不寫(xiě)。
6、第10條，描述為保持技術(shù)先進(jìn)性，企業(yè)未來(lái)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)與方向
可結合企業(yè)的目標市場(chǎng)設定、企業(yè)面向的用戶(hù)需求情況和行業(yè)未來(lái)的技術(shù)變動(dòng)趨勢并結合企業(yè)的人才、資金、技術(shù)儲備來(lái)闡述未來(lái)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)與方向。
(二)板塊解讀
此板塊請大家重點(diǎn)突出企業(yè)技術(shù)方面的先進(jìn)性，主要通過(guò)第三方的認證、產(chǎn)品科技含量的市場(chǎng)體現以及企業(yè)保持技術(shù)先進(jìn)性的能力三個(gè)方面來(lái)體現，所以大家參考分三個(gè)方面來(lái)說(shuō)明技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)內容。
1、第三方認證主要體現在企業(yè)已經(jīng)擁有、申請或準備申請的專(zhuān)利、軟件著(zhù)作權、商標注冊情況(是否是馳名商標)、第三方對于企業(yè)的成果評價(jià)、所獲榮譽(yù)以及參與制定行業(yè)標準情況。
2、產(chǎn)品科技含量的市場(chǎng)體現包括產(chǎn)品的用戶(hù)有哪些以及利潤率情況
3、企業(yè)保持技術(shù)性的能力方面重點(diǎn)闡述研發(fā)團隊情況以及技術(shù)以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向和重點(diǎn)。
注：科技部已于20xx年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構所出具的科技成果鑒定證書(shū)均不被各項目評審體系承認，成果技術(shù)水平資質(zhì)改由國家獎勵辦認定成果評價(jià)證書(shū)，詳見(jiàn)國獎辦字{20xx}356號文。
板塊二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
(一)內容說(shuō)明
1、第1條，市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
市場(chǎng)規模數據來(lái)源最好是權威機構發(fā)布的并注明來(lái)源出處。
市場(chǎng)結構分為四種，分別是自由競爭市場(chǎng)、壟斷競爭市場(chǎng)、寡頭競爭市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)，劃分的標準為行業(yè)內生產(chǎn)企業(yè)的數量及規模、產(chǎn)品差別度(性能、質(zhì)量、構造、品牌及商標等，產(chǎn)品之間難以完全替代)以及市場(chǎng)進(jìn)入障礙情況。
2、第2條，目標市場(chǎng)的設定
一般來(lái)說(shuō)中小企業(yè)通常選擇集中性目標市場(chǎng)策略來(lái)確定目標市場(chǎng)，該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量(營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)或價(jià)格方面)，采取一定的策略，對某細分市場(chǎng)開(kāi)拓和搶占，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢地位。
3、第3條，消費群體、消費方式、消費習慣
消費群體：通常區分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農民、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習慣。消費群體的形成能夠為企業(yè)可提供明確目標市場(chǎng)。
消費方式：在一定經(jīng)濟社會(huì )條件下，消費者與消費資料相結合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運用什么方法來(lái)消費，以滿(mǎn)足其需求。不同的消費群體有不同的消費習慣，比如現在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡(luò )消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實(shí)體店消費為主。
消費習慣：是指消費主體在長(cháng)期消費實(shí)踐中形成的對一定消費事物具有穩定性偏好的心理表現，體現為對某種商品、某個(gè)品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋(píng)果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產(chǎn)品時(shí)首選“蘋(píng)果”產(chǎn)品。
4、第4條，市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況
(1)市場(chǎng)狀況，包括的內容主要有總體規模、行業(yè)發(fā)展增速、技術(shù)變動(dòng)趨勢、市場(chǎng)結構行業(yè)特定等方面的內容，與其他板塊的內容有重復，這里不再具體作解釋。
(2)市場(chǎng)發(fā)展階段，包括空白、新開(kāi)發(fā)、高成長(cháng)與成熟階段，每個(gè)階段都有自己的特點(diǎn) 。
空白及新開(kāi)發(fā)階段：起源于人們消費習慣或方式的轉變、經(jīng)濟發(fā)展結構的變動(dòng)、國家政策的推動(dòng)、環(huán)境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點(diǎn)主要有：
a、參與競爭的企業(yè)數量不多。
b、財務(wù)上可能沒(méi)有盈利或者盈虧平衡。
c、行業(yè)利潤率較低，市場(chǎng)增長(cháng)率較高。
d、技術(shù)變動(dòng)較大。
e、國家給予相應的補貼。
高速增長(cháng)階段：隨著(zhù)行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的'提高、生產(chǎn)成本的降低和市場(chǎng)需求的擴大，新行業(yè)便逐步由高風(fēng)險低收益的初創(chuàng )期轉向高風(fēng)險高收益的高速成長(cháng)期。其特點(diǎn)主要有：
a、產(chǎn)品已被市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)需求迅速上升。
b、生產(chǎn)企業(yè)數量增多，為了獲取競爭優(yōu)勢各生產(chǎn)企業(yè)都致力于擴張產(chǎn)能，提高生產(chǎn)技術(shù)和降低成本，提高新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)速度。
C、政府補貼逐步降低。
成熟階段：隨著(zhù)參與競爭的企業(yè)的數量增加，市場(chǎng)需求量增速放緩，產(chǎn)品技術(shù)趨于穩定，市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段，其特點(diǎn)主要有：
a、競爭手段逐漸從價(jià)格手段轉向各種非價(jià)格手段，如提高質(zhì)量、改善性能和加強售后維修服務(wù)等
b、行業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風(fēng)險卻因市場(chǎng)結構比較穩定而較低。
c、技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶(hù)特點(diǎn)非常清楚和穩定
d、新企業(yè)難以打入成熟期市場(chǎng)
5、第5條，市場(chǎng)趨勢預測與市場(chǎng)機會(huì )引起市場(chǎng)趨勢變動(dòng)的因素很多(技術(shù)、政策、消費習慣、環(huán)境等等)，但是最終的結果是導致出現了新的空白的細分市場(chǎng)或是原有市場(chǎng)規模的擴大。當市場(chǎng)的規模迅速擴大或是出現了新的空白細分市場(chǎng)，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)數量還不多時(shí)，市場(chǎng)會(huì )出現大量的發(fā)展機遇，多數企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)量會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)規模的迅速擴大而擴大。
6、第6、第7條，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘分析一般來(lái)說(shuō)經(jīng)濟進(jìn)入壁壘包括四種：
a、絕對成本優(yōu)勢：指在一定產(chǎn)量水平上，行業(yè)內原有企比潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。
形成的原因可以分為三類(lèi)：第一現有企業(yè)通過(guò)專(zhuān)利申請，而壟斷工藝技術(shù)或產(chǎn)業(yè)標準。第二，原有企業(yè)擁有高級的技術(shù)人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢。第三，原有企業(yè)通過(guò)與供應商訂立長(cháng)期原材料等要素供應而具有的優(yōu)勢。
b、規模經(jīng)濟優(yōu)勢:新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)在沒(méi)有達到與原有企業(yè)一樣的規模產(chǎn)量或市場(chǎng)銷(xiāo)售份額時(shí)，其平均總成本(由平均生產(chǎn)成本與平均交易成本確定)一定高于原企業(yè)，從而處于競爭劣勢。
c、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢在產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè)市場(chǎng)中，原有企業(yè)實(shí)施差異化往往是構成進(jìn)入壁壘的一個(gè)更為重要因素。
d、行業(yè)管制政策，如特許經(jīng)營(yíng)權、貿易政策、生產(chǎn)批文等。
(二)板塊解讀
從投資人的角度來(lái)看本板塊，主要關(guān)注的是市場(chǎng)空間是否足夠大，未來(lái)市場(chǎng)是否保持一定的增長(cháng)速度，企業(yè)面臨的競爭難度情況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著(zhù)行業(yè)快速發(fā)展而實(shí)現自我的快速成長(cháng)。結合模版給出的內容，建議大家可以從三個(gè)方面來(lái)編寫(xiě)此版塊的內容：
1、市場(chǎng)概況：市場(chǎng)規模、目前市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段、未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展速度如何、行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)的數量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場(chǎng)份額占比、競爭對手的產(chǎn)品之間差異如何、技術(shù)變動(dòng)趨勢是什么、市場(chǎng)結構情況、行業(yè)進(jìn)入壁壘情況。
2、目標市場(chǎng)設定：產(chǎn)品消費群體是那些，這些群體的特點(diǎn)有哪些(消費習慣、消費方式等)，影響市場(chǎng)變動(dòng)的因素有哪些(政策、消費群體特點(diǎn)的改變、技術(shù)變化、價(jià)格等)、目標市場(chǎng)的確定
3、市場(chǎng)趨勢預測與市場(chǎng)機會(huì )：由于技術(shù)變新、政策推動(dòng)、消費群體特點(diǎn)的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動(dòng)引起的市場(chǎng)規模的擴大或是新的細分市場(chǎng)的出現，從而為企業(yè)帶來(lái)哪些市場(chǎng)機會(huì )。
板塊三、市場(chǎng)競爭分析
(一)內容說(shuō)明
1.第1條，有無(wú)行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現形式某一家或幾家企業(yè)占據市場(chǎng)大部分的份額，其形成的原因有技術(shù)上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點(diǎn)，沒(méi)有的話(huà)基本可以認為無(wú)行業(yè)壟斷。
2.第2條，從市場(chǎng)細分看競爭者的市場(chǎng)份額，首先明確企業(yè)所處行業(yè)細分市場(chǎng)的主要競爭者有哪些，一般都是行業(yè)排名前幾位的規模型企業(yè)，基于對行業(yè)的初步了解，,大概明確行業(yè)已產(chǎn)生的規模，以及行業(yè)內排名前幾位企業(yè)的銷(xiāo)售額，根據這兩個(gè)數據大概可以測算出這幾個(gè)主要競爭者的市場(chǎng)份額
3、第3條，主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo))
在明確行業(yè)主要競爭對手的情況下，可通過(guò)這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會(huì )等媒體，初步查詢(xún)到競爭對手的注冊資本、銷(xiāo)售規模、產(chǎn)品情況等一般情況。也可利用平時(shí)對行業(yè)的了解和分析，自行總結競爭對手的情況，最好能列舉具體數據，這樣比較直觀(guān)。
4、第4條，潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。
在寫(xiě)本條內容時(shí)可以例舉形式列出幾家或幾類(lèi)潛在競爭對手，簡(jiǎn)要介紹一下即可。
5.第5條和第6條
這兩條主要是說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信大家作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都比較自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業(yè)產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢即可。
6.第7條，未來(lái)可能出現的替代產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的描述。
該點(diǎn)需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對行業(yè)目前及未來(lái)發(fā)展有非常深刻而準確的認知，建議企業(yè)在描述該方面內容時(shí)以簡(jiǎn)單舉例為主。
(二)板塊解讀
投資人希望通過(guò)該板塊的內容初步了解企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)、劣勢�？蓮囊韵聝蓚�(gè)方面對該板塊內容描述：
1、重點(diǎn)突出企業(yè)在產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道、成本控制、技術(shù)先進(jìn)性等方面的優(yōu)勢
2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場(chǎng)份額、產(chǎn)品情況、技術(shù)特點(diǎn)、銷(xiāo)售策略等)
板塊四、商業(yè)模式
商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶(hù)、供應商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡(jiǎn)言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢(qián)，例如飲料生產(chǎn)企業(yè)依靠銷(xiāo)售飲料獲利，快遞公司通過(guò)送快遞掙錢(qián)，網(wǎng)絡(luò )公司通過(guò)點(diǎn)擊率盈利，超市通過(guò)平臺和倉儲掙錢(qián)等等但是每種商業(yè)模式。
每一家成功的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不可復制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷(xiāo)模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷(xiāo)的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷(xiāo)”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產(chǎn)流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內容：
1、企業(yè)處什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈中
2、企業(yè)與供應商、用戶(hù)之間的合作方式
3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過(guò)人員管理、制度設計、成本控制、質(zhì)量控制、銷(xiāo)售策略等手段合理地配置資源，并取得定價(jià)、成本、銷(xiāo)量等方面的優(yōu)勢。
4、企業(yè)向客戶(hù)提供什么樣的產(chǎn)品和品牌并取得利潤。
板塊五、業(yè)務(wù)拓展計劃
1、第1條，營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃包括區域、方式、渠道、預估目標、份額五方面的內容，在編寫(xiě)這部分內容是建議大家盡量寫(xiě)的詳細一點(diǎn)，例如，20xx年將采取何種銷(xiāo)售方式(服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，體驗營(yíng)銷(xiāo)，知識營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，教育營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo))對A、B兩個(gè)區域通過(guò)何種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，預計能夠實(shí)現多少收入和利潤，市場(chǎng)份額增加多少。
2、第2條
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設、業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、與中間商有關(guān)的市場(chǎng)策略可以通過(guò)銷(xiāo)售渠道策略的確定而確定。
一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道策略分為直接式銷(xiāo)售策略和間接式銷(xiāo)售策略。按照商品在交易過(guò)程中是否經(jīng)過(guò)中間環(huán)節來(lái)分類(lèi)，可以分為直接式和間接式銷(xiāo)售渠道兩種類(lèi)型。直接式銷(xiāo)售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉移到消費領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節，間接式銷(xiāo)售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉移到用戶(hù)手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道。
適合采取直接式的銷(xiāo)售策略的情況
1、市場(chǎng)集中，銷(xiāo)售范圍小;
2、技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等;
3、企業(yè)自身應該有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷(xiāo)情況。
適合采取間接式的銷(xiāo)售策略的情況
a、市場(chǎng)分散，銷(xiāo)售范圍廣，例如大部分消費品。
b、非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標準品等。
c、企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的控制要求不高。銷(xiāo)售渠道的選擇與企業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、技術(shù)門(mén)檻、資金實(shí)力、銷(xiāo)售實(shí)力密切相關(guān)，大家可根據上述標準結合企業(yè)情況選擇合適的銷(xiāo)售渠道。
通過(guò)對銷(xiāo)售渠道策略的介紹，相信大家對于自己的企業(yè)適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎上再相應地確定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和中間商的選擇，并按照模式的舉例說(shuō)明各級資格認定標準政策情況
3、第3條
請大家詳細描述銷(xiāo)售團隊數量、經(jīng)驗、過(guò)往業(yè)績(jì)、公司對其的培訓等。
板塊六、風(fēng)險與對策
風(fēng)險一般可分為系統性風(fēng)險與非系統性風(fēng)險：
系統性風(fēng)險是指由于公司外部、不為公司所預計和控制的因素造成的風(fēng)險，又稱(chēng)外部風(fēng)險。通常表現為經(jīng)濟周期波動(dòng)、宏觀(guān)經(jīng)濟調控法律法規、行業(yè)變動(dòng)趨勢等。
非系統性風(fēng)險是由公司自身某種原因微觀(guān)因素。如管理不當、成本失控、技術(shù)更新不及時(shí)等。
建議大家在談風(fēng)險時(shí)以外部風(fēng)險為主，企業(yè)內容風(fēng)險為輔。
外部風(fēng)險(即行業(yè)內普遍面臨的風(fēng)險)：
資源(原材料/供應商)風(fēng)險、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險
內部風(fēng)險：
研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險
其他板塊
1、對于管理層、關(guān)鍵技術(shù)人員、員工有相應的激勵機制可能會(huì )給企業(yè)融資加分 。
2、企業(yè)管理團隊介紹最好3名以上。
3、財務(wù)預測最好能與前面的市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售計劃保持一致。
4、本次大賽的目的在于幫助那些主體明確、具有高成長(cháng)性的企業(yè)進(jìn)行股權融資。
創(chuàng )業(yè)大賽實(shí)施方案8
項 目 名 稱(chēng) ：《那些年》回憶影片
項 目 類(lèi) 別 ：影 視
團隊 名 稱(chēng) ：小小戰隊
參 賽 者 姓 名 ：李
學(xué) 院： 人文學(xué)院
專(zhuān) 業(yè) 及 年 級 ：20xx級人文教育
聯(lián) 系 電 話(huà) ：
郵 箱 ：
填 表 日 期 ：20xx. 04. 20
目錄
一、 項目概況
二、 項目背景
三、 市場(chǎng)分析
四、 競爭分析
五、 業(yè)務(wù)介紹
六、 營(yíng)銷(xiāo)戰略
七、 投資預測
八、 財務(wù)分析
九、 管理體系
十、 風(fēng)險預測
一、 項目概況
人生如戲，戲如人生；我是主角，主角是我。生活中有許許多多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴值得我們去懷念、回憶。我們都是有故事的人，我們的故事不會(huì )隨時(shí)間的流失而沉淀，留住一幅幅鮮活的畫(huà)面、一段段動(dòng)人的情景。
“那些年”主題攝影公司就是利用現有的技術(shù)將生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定格，永遠回放。把你們美好的故事制作成一部影片，讓你們留下青春的回憶。
二. 項目背景
隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現在社會(huì )的主要矛盾就是人民日益增長(cháng)的精神文化需求的供不應求的狀態(tài)已經(jīng)達到了迫在眉睫的地步。這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設的同時(shí)，積極進(jìn)行文化建設。隨著(zhù)人們的收入增加、生活水平提高，人們在豐富精神文化的投入也多起來(lái)了。
三. 市場(chǎng)分析
1.我們的市場(chǎng)是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主要面向孩子百日宴、周歲慶典，情人節記錄，新人結婚慶典，夫妻結婚紀念日，老人高齡壽宴等。給客戶(hù)帶來(lái)他們所期待的回憶和享受。
2.以昆明來(lái)說(shuō)，我們面臨的人群很多。20xx年昆明常住人口約602萬(wàn)。城區流動(dòng)人口120萬(wàn)。
3.大學(xué)生，昆明在校大學(xué)生10萬(wàn)左右。
4.市場(chǎng)潛力大。
5.利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長(cháng)遠，一般工薪階層工資在3000-8000之間，而制作短片的
價(jià)格在300-600之間，這樣是大多數人可以接受的。 6.互動(dòng)性強，需求量大，不受年齡等因素限制
6.互動(dòng)性強，需求量大，不受年齡等因素限制
四. 競爭分析
我們的競爭對手主要有：廣告公司、攝影公司、婚慶公司、多媒體制作公司。這幾個(gè)公司主要優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，良好的公共關(guān)系，市場(chǎng)有固定的業(yè)務(wù)。
我們的優(yōu)勢：隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個(gè)全新的'精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角。通過(guò)生活的故事來(lái)反應自己的真實(shí)生活。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒(méi)有太大的要求。第三屆云南大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽參賽作品
我們的優(yōu)勢：隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個(gè)全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角。通過(guò)生活的故事來(lái)反應自己的真實(shí)生活。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒(méi)有太大的要求。
五.業(yè)務(wù)介紹
我們預計以十五天為我們一個(gè)項目的運作周期。項目主要以?xún)蓚�(gè)時(shí)間段為收費標準，30分鐘和50分鐘。30分鐘價(jià)格260-360之間，50分鐘價(jià)格450-500之間，如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應的調整。 可以利用中國傳統節日，制作帶有傳統節日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事，為同學(xué)制作美好的回憶等等。同時(shí)制定會(huì )員制，對于在本公司一次性消費滿(mǎn)1000元、累計消費達1500元即可辦理會(huì )員手續，針對會(huì )員群體在本公司可以享受9折優(yōu)惠，如果當天是會(huì )員生日可以享受8折優(yōu)惠。 在公司開(kāi)業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶(hù)先體驗一些攝影效果。然后在讓客戶(hù)選擇。有了一定的客源之后還可以建立一個(gè)客源群，經(jīng)常上網(wǎng)的客戶(hù)可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。
業(yè)務(wù)方向:本公司面向的客戶(hù)群體為廣大老百姓，業(yè)務(wù)范圍包括：商業(yè)攝影、創(chuàng )意攝影、產(chǎn)品攝影、廣告攝影、人像攝影、外景攝影等。
1、 商業(yè)攝影的范圍是：產(chǎn)品攝影、廣告攝影、雜志封面拍攝、婚紗攝影、人像寫(xiě)真為主
2、 創(chuàng )意攝影;比如微電影短片拍攝、愛(ài)情告白、生活記錄片（電子相冊制作）、校園藝術(shù)。
3、 產(chǎn)品攝影，主要表現產(chǎn)品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客戶(hù)群體大多數為企業(yè)
4、 校園、社區、企業(yè)：大型集體照團體照拍攝 5、 提供免費試拍，歡迎光臨來(lái)我公司參觀(guān)、洽談
六. 營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1.建立公司網(wǎng)站。
首先明確公司網(wǎng)站是可以預定和游覽一些攝影實(shí)例效果的。網(wǎng)站中客戶(hù)還可以清楚的了解到具體的收費標準，產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。讓客戶(hù)能夠輕松的享受我們的優(yōu)惠服務(wù)。網(wǎng)站還要提供預付定金服務(wù)，這樣我們也可以保證每個(gè)客戶(hù)的真實(shí)性。架設網(wǎng)站 ，通過(guò)建立網(wǎng)站的方式。在網(wǎng)上預定，聯(lián)系好要預定的顧客，然后我們開(kāi)始設計故事的主人公通過(guò)情節讓顧客滿(mǎn)意。
2.制作《那些年的故事》視頻上傳到優(yōu)酷。
通過(guò)微博、博客、各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行大力推廣宣傳。利用微博和博客
簡(jiǎn)單的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度，而且還可以提高公司的知名度。在網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的今天微博可以說(shuō)是一種時(shí)尚，更可以說(shuō)是一種生活。我們定期將一些比較好的攝影作品通過(guò)用視頻的方式上傳到優(yōu)酷、56、酷6、等一些比較有名的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。這樣不僅可以讓客戶(hù)以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶(hù)體驗我們的視頻攝影質(zhì)量和效果。當然是在客戶(hù)同意的情況下，才上傳客戶(hù)的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博。利用微博營(yíng)銷(xiāo)的方式提高我們的知名度。
3.利用一些論壇進(jìn)行推廣。
利用一些大的論壇進(jìn)行推廣，首先推廣的是公司的網(wǎng)站。讓客戶(hù)能通過(guò)一些知名的論壇很快知道我們公司網(wǎng)站網(wǎng)址。還有就是上傳到各大高校BBS論壇。 4.利用電子郵件、QQ等一些聊天工具進(jìn)行推廣。定期給一些網(wǎng)站會(huì )員客戶(hù)發(fā)我們近期的一些活動(dòng)，讓客戶(hù)能最快的知道和了解公司的活動(dòng)，并且很快的加入進(jìn)來(lái)。利用QQ群來(lái)推廣公司網(wǎng)站，讓客戶(hù)能通過(guò)QQ群進(jìn)入我們的網(wǎng)站了解。
�。ǘ�、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.我們通過(guò)出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區發(fā)給社會(huì )各界人士。
2.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
服務(wù)對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是最重要的一項工作。我們主要的方式就是建立專(zhuān)業(yè)的客服人員為客戶(hù)提供相對應的服務(wù)，做到客戶(hù)至上，服務(wù)第一。我們可以對不同的客戶(hù)量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應的場(chǎng)景。做到?jīng)]有做不出的效果，只有想不到的收獲。
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