工作計劃【精品6篇】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
教學(xué)為重，倡導樂(lè )學(xué)，堅持學(xué)業(yè)與特長(cháng)、成人與成才并重的教育原則，增強教學(xué)創(chuàng )新的核心競爭力；加強文化建設，優(yōu)化育人環(huán)境，落實(shí)墻壁說(shuō)話(huà)的育人理念，普及合唱教育與足球教學(xué)，豐富社團活動(dòng)，創(chuàng )建一校一品辦學(xué)新特色。
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，立德樹(shù)人，全面發(fā)展；重視教師隊伍建設，突出解決教師素質(zhì)提升與校本教研相統一，大力打造精品課堂；德育為首，深入落實(shí)社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)教育，在實(shí)踐與體驗中發(fā)展學(xué)生的文明禮儀、生活學(xué)習、品德行為等良好個(gè)性。
二、工作重點(diǎn)
1、發(fā)揮黨組織的聚力與示范作用，強化師德師風(fēng)建設，優(yōu)化學(xué)校發(fā)展環(huán)境，全力創(chuàng )建“五好校園”；
2、抓實(shí)以慶六一專(zhuān)場(chǎng)匯演為主線(xiàn)的藝術(shù)教育的普及，帶動(dòng)足球學(xué)校與特色社團蓬勃開(kāi)展，形成穩定的辦學(xué)特色；
3、以打造精品課堂為契機，引領(lǐng)教學(xué)創(chuàng )新十條規定落到實(shí)處，突出學(xué)科素養的培養，增強內涵發(fā)展的核心競爭力；
4、以“平安校園”創(chuàng )建的綜合能力建設為重點(diǎn)，帶動(dòng)師生好行為 好習慣教育持續深入，增強學(xué)校優(yōu)質(zhì)發(fā)展的動(dòng)力。
三、常規目標
1、管理目標
建立公平公正的考評激勵機制，自上而下逐級考核，形成層層有壓力，人人有動(dòng)力，處處有活力的良好格局，制度面前人人平等。堅決做到：管理計劃成竹在胸，實(shí)施過(guò)程充實(shí)有序，結果考核準確有據，檔案資料規范條理，激勵約束長(cháng)期有效，自身內耗堅決為零。
2、德育目標
發(fā)揮黨組織堡壘作用，加強師德師風(fēng)建設，德育教育滲透于學(xué)科，落實(shí)于經(jīng)常，人人齊抓共管；班級學(xué)風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生文明懂感恩，班班都有遠近奮斗目標，學(xué)生道德行為合格率達98%以上，無(wú)重大違法違紀行為；學(xué)生掌握防災減災的一般常識，能在逆境中生存，具有良好的'環(huán)境適應性和分辨是非的能力。
3、教學(xué)目標
分層要求，整體推進(jìn)，健全學(xué)生成長(cháng)檔案。堅持普及提高與優(yōu)生培養、成人與成才并重的教育原則，教育教學(xué)綜合水平再上新臺階；推門(mén)聽(tīng)課制度化，注重常態(tài)課的反思研究，80%的老師熟練掌握三課型（新授、復習、講評）教學(xué)模式，并在小課題研究有成果；正考風(fēng)、嚴教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，三者相互相成，三位一體，實(shí)現共贏(yíng)。
4、特色目標
抓實(shí)數字化校園建設，聯(lián)動(dòng)創(chuàng )建學(xué)習型校園和聯(lián)盟�；顒�(dòng)機制，豐富學(xué)案設計、微課制作、精品課錄制等教育原素材積累，促進(jìn)數字管理規范化；搭建學(xué)生才藝展示平臺，營(yíng)造向上的校園文化氛圍，突出規范字書(shū)寫(xiě)、普通話(huà)表達、班級合唱等競賽與社團活動(dòng)，形成一校一品一特色的辦學(xué)新風(fēng)格。
四、具體措施
1、舉行師德楷模報告會(huì )。賀金星校長(cháng)負責黨建及支部工作，合力工會(huì )、婦委、紀檢、辦公室的日常職能，堅持“立德樹(shù)人內涵發(fā)展”的時(shí)代主題，兼顧分管工作與日常工作有機結合，培養師德楷模10人（級部黨員青年兼顧），擇機組織事跡報告會(huì )，放大典型與榜樣的正能量，全力打造“五好校園”。
2、抓實(shí)學(xué)校安全能力建設。馮夢(mèng)栓校長(cháng)切入后勤保障與安全教育兩大主題，有效落實(shí)“一周一主題”安全習慣與班會(huì )主題教育，規范常規習慣，提高育人質(zhì)量，爭創(chuàng )省級平安校園。著(zhù)重抓好物品采購與規范管理；始終如一抓好學(xué)生營(yíng)養餐監管；將掃黑除惡、安全教育、衛生保潔等工作常態(tài)化、制度化。
3、教學(xué)創(chuàng )新貴在持續發(fā)力。兩位執行校長(cháng)（秦軍民、王麗婧）要全面貫徹黨的教育方針，從嚴執行課程計劃，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，圓滿(mǎn)完成教育教學(xué)任務(wù)。
堅持觀(guān)念引領(lǐng)，統籌好本級部課改實(shí)踐工作，全力打造精品課堂，不斷推出多層次教改新秀，推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
有效管理好師生日常工作與學(xué)習習慣培養，鍛煉意志，發(fā)展個(gè)性，學(xué)期級部真正推出教師楷模10人、學(xué)生楷模100人，用行動(dòng)見(jiàn)證學(xué)校發(fā)展的艱辛歷程。同時(shí)秦軍民除級部工作之外做好學(xué)校人事、評優(yōu)、評職工作，并分管教導處工作；王麗婧除級部工作之外分管好政教處工作，抓實(shí)
4、校本研修與精品課并重。王靜妮以打造精品課堂為手段，扎實(shí)校本研修，抓實(shí)盟�；�(dòng)，深入落實(shí)課改十規定的實(shí)踐與創(chuàng )新，真正提升學(xué)科素養下教學(xué)核心競爭力，引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)提升。學(xué)期組織一次全員教學(xué)競賽，打造好八節精品課堂，力爭在全國、省市教學(xué)競賽中獲獎。
新學(xué)期，新目標，新展望，全校上下齊心協(xié)力，共同向著(zhù)目標奮進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)向社會(huì )交出滿(mǎn)意的答卷。
工作計劃 篇2
為了全民族的思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)明顯提高，廣泛開(kāi)展全民健康教育，我院特制定20ｘｘ年健康教育工作計劃：
1、建立調整醫院健康教育領(lǐng)導小組，各科室健康教育工作小組在醫院健康教育領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下工作，把健康教育工作納入醫院工作的`議事日程。建立完善醫院辦公室、醫務(wù)科、護理部、門(mén)診及各臨床科室健康教育工作網(wǎng)絡(luò )，明確職責。
組長(cháng)：宮惠廷、院長(cháng)
副組長(cháng)：高紅梅、院長(cháng)助理
成員：梁潤華、醫務(wù)科主任；趙仕敏、護理部主任；劉立中、內科主任；李萬(wàn)紅、外科主任；薛建軍、綜合科主任；耿計花、婦產(chǎn)科主任；楊玉柱、針灸科主任；郝冬梅、超聲室主任；趙麗、檢驗科主任；楊巨清、放射科主任；劉秀青、收費室主任；李永梅、西藥房主任；崔海燕、中藥房主任
2、進(jìn)一步完善醫院健康教育工作制度。明確職責，結合醫院實(shí)際，制定本年度醫院職工健康教育10次培訓計劃，保證計劃落實(shí)，嚴格考核辦法。
3、為了搞好健康教育工作，首先必須加大宣傳力度，利用醫院門(mén)診大廳放像設備，播放健康教育宣傳資料片，每一季度辦宣傳專(zhuān)欄一期。宣傳資料盡量融針對性、科學(xué)性、實(shí)用性、通俗性、趣味性為一體，內容包括衛生防病、婦幼保健、飲食衛生、常見(jiàn)病、多發(fā)病、季節性*染病為主。充分利用健康教育宣傳陣地，大力普及健康衛生知識和常識，破除迷信，教育廣大群眾自覺(jué)養成良好的健康衛生習慣，提高全民健康素質(zhì)。
4、組織全院職工努力學(xué)習掌握健康教育知識和技巧。做到診病與健康教育有機結合，整體護理與健康教育有機結合。積極向病員及陪伴宣傳健康教育的重大意義和衛生防病知識，做到入院宣傳，床旁宣傳，出院宣傳和發(fā)放宣傳資料和處方，大力抓好醫院禁煙宣傳等。
5、大力協(xié)助醫院所轄的居委會(huì )，搞好社區健康教育工作。盡量向各居委會(huì )提供健康教育宣傳資料，協(xié)助辦好社區健康教育宣傳專(zhuān)欄。并定期下所屬居委會(huì )對群眾進(jìn)行健康教育，衛生防病咨詢(xún)和宣傳。
6、積極完成上級各部門(mén)下達的各項健康教育任務(wù)，充分利用醫院宣傳設備，宣傳健康教育，衛生防病知識。辦好醫院健康教育宣傳專(zhuān)欄。協(xié)助指導各科健康教育工作的進(jìn)行，努力為各科提供健康教育宣傳資料和處方。積極參與上級各部門(mén)組織的上街宣傳和咨詢(xún)活動(dòng)。
工作計劃 篇3
一、指導思想：
1、以我校教導處、少先隊本學(xué)期工作計劃為指導，結合我們低年級組的實(shí)際情況，切實(shí)抓好本年級段學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作，特別是思想政治工作。
2、加強年級組實(shí)體建設，創(chuàng )設寬松、和諧、團結、奮進(jìn)的工作氛圍，形成一個(gè)積極、協(xié)作和主動(dòng)要求進(jìn)步的學(xué)習型團隊。
3、圍繞學(xué)�！耙再|(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的辦學(xué)思路，做好各方面工作，為再上新臺階做出貢獻。
二、主要工作及措施
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全
安全工作是學(xué)校工作的重中之重，必須樹(shù)立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，進(jìn)一步加強課間、用餐、就寢、上放學(xué)管理，定期進(jìn)行各種安全演練。
�。ǘ┻M(jìn)一步抓好體藝“2+1”
抓好大課間，落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)的目標，確保課間操每個(gè)教師都必須參加。落實(shí)學(xué)校安排的體藝“2+1”活動(dòng)。
�。ㄈ┘訌娢拿鞫Y儀教育
注重禮儀教育的`實(shí)效性，年級組對班級衛生、紀律、出操、學(xué)生的紅領(lǐng)巾佩戴、儀容儀表、個(gè)人衛生等方面進(jìn)行全面的檢查，督促學(xué)生養成良好的文明行為和生活習慣。
�。ㄋ模┘訌婐B成教育
為了將養成教育落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習、生活各細節中，年級組對學(xué)生養成教育進(jìn)行定期或不定期的檢查，檢查的內容涉及學(xué)生的學(xué)習習慣、就餐、就寢的文明舉止、兩操、大課間的規范度、儀表儀容、班容班貌、班級衛生、違規違紀等情況。
�。ㄎ澹┱J真組織各項活動(dòng)
組織好各種活動(dòng)，把學(xué)校教導處、少先隊活動(dòng)與本年級組活動(dòng)很好的結合起來(lái)，加強培養學(xué)生的特長(cháng)，為其將來(lái)的發(fā)展打好基礎。
�。┡ψズ媚昙壗M教師教學(xué)常規
努力優(yōu)化教學(xué)的過(guò)程要素，抓好教師的備課、講課、作業(yè)批改、個(gè)別輔導等每個(gè)環(huán)節，督促教師進(jìn)一步規范自身的教學(xué)行為，在有限的教學(xué)時(shí)間里追求的教學(xué)效果，全面落實(shí)新課程的各項要求，把好起始年級關(guān)，為全面育人打好基礎。
工作計劃 篇4
在過(guò)去的一年中，秘書(shū)處在完成常規任務(wù)如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個(gè)職能部門(mén)舉辦的活動(dòng)中，將活動(dòng)總結記錄保存，并建立了學(xué)生會(huì )考勤公示機制，為學(xué)生會(huì )的發(fā)展貢獻了自己的力量。
工作定位及目標
1、作好學(xué)生會(huì )例會(huì )及相關(guān)會(huì )議的考勤、簽到及會(huì )議記錄等工作，將其整理并存檔
2、作好學(xué)術(shù)講座及各個(gè)職能部門(mén)舉辦活動(dòng)的報道工作，提高新聞稿質(zhì)量。
3、整理并妥善保管好各部門(mén)、各項活動(dòng)的計劃、總結，做好期末存檔工作。
4、參與到各部的活動(dòng)中去，做好活動(dòng)流程及活動(dòng)總結
本學(xué)年工作計劃
一．認真完成本職工作
秘書(shū)處的主要職能：
1、文書(shū)工作
負責學(xué)生會(huì )會(huì )議記錄，落實(shí)會(huì )議紀錄標準。
2、考勤工作
延續和改進(jìn)考勤制度，繼續施行例會(huì )一對一簽到，調整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來(lái)記考勤
3、新聞稿部分
1.加強新聞稿件的時(shí)效性和規范性
2.組織研究學(xué)習會(huì )議，參考往屆學(xué)長(cháng)學(xué)姐的文章，吸收精華，進(jìn)步細化新聞稿寫(xiě)作流程工作。
二．積極參加學(xué)生會(huì )活動(dòng)
由于院學(xué)生會(huì )各部門(mén)分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門(mén)組、織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。方便部門(mén)之間的合作，
使學(xué)生會(huì )正常運行。
三．部?jì)冉ㄔO
培養鍛煉干事能力：作為一個(gè)非職能部門(mén)，秘書(shū)處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動(dòng)中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書(shū)處的'工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹(shù)立同學(xué)們的全局性觀(guān)念。為此，我們將實(shí)施以下措施：
1、培養秘書(shū)處同學(xué)對文字的把握和處理能力，定期對秘書(shū)處成員進(jìn)行文字方面和電腦技術(shù)方面的培訓。
2、分配活動(dòng)時(shí)，盡量讓秘書(shū)處每個(gè)干事都能全面接觸學(xué)生會(huì )各方面活動(dòng)，以便更好的促進(jìn)秘書(shū)處成員對于學(xué)生會(huì )工作的整體把握
3、更積極創(chuàng )新的工作，創(chuàng )新不是一句空話(huà)，在任何一個(gè)工作細節都可以創(chuàng )新，而怎樣保持創(chuàng )新在部門(mén)的成長(cháng)中是成形后必須要注重的問(wèn)題。
4，在確保效率和務(wù)實(shí)原則的前提下，將工作方法和任務(wù)進(jìn)步明細化
5、組織與秘書(shū)處功能性質(zhì)相對應的活動(dòng)
秘書(shū)處成員通過(guò)參與其他職能部門(mén)的活動(dòng)積累了大量成功舉辦各類(lèi)活動(dòng)的經(jīng)驗，為了更加鍛煉秘書(shū)處干事以及方便以后工作的開(kāi)展，秘書(shū)處希望今年能舉辦與自己部門(mén)性質(zhì)相對應的活動(dòng)。
總之，秘書(shū)處必將在總結以往經(jīng)驗的基礎上，積極開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì )進(jìn)一步的發(fā)展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們將
遇到很多的困難，但我們堅信我們會(huì )排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請院領(lǐng)導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。
工作計劃 篇5
20xx年總承包公司工程部的總體工作思路是：以黨的十七大精神為指導，認真貫徹落實(shí)總承包公司公司的工作部署，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，緊跟上級公司創(chuàng )新發(fā)展思路，加強培訓學(xué)習，搞好技術(shù)服務(wù)，強化現場(chǎng)管理，全面找差，不斷創(chuàng )新，持續實(shí)踐，努力開(kāi)創(chuàng )公司工程部各項工作的新局面。
一、加強培訓學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)技能
以提高學(xué)習力為重點(diǎn)，建設高素質(zhì)人才隊伍。通過(guò)建立科學(xué)的人才培養和使用機制，促進(jìn)員工加強自我學(xué)習、自我完善。安排工程部的全體人員學(xué)習學(xué)習國家和電力行業(yè)的強制性規范條文，學(xué)習電力質(zhì)檢中心站監檢大綱以及火電，風(fēng)電，送變電的驗評標準，學(xué)習總承包公司的管理制度和各部室的管理文件。加強各類(lèi)工程規范、規程的學(xué)習，學(xué)習火電，風(fēng)電，送變電工程項目的工程合同，學(xué)習總承包工程處三標體系文件，加強PM2軟件的學(xué)習和應用，嚴格按照合同工作辦事。
同時(shí)，加強工程部管理人員的培訓和學(xué)習，學(xué)習總承包管理方面的知識，組織管理人員到總承包公司先進(jìn)單位學(xué)習，借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗，不斷提高管理水平。通過(guò)提高隊伍素質(zhì)，增強科技創(chuàng )新能力，進(jìn)而實(shí)現工程部綜合素質(zhì)的提升。
二、組織工程設計，搞好技術(shù)服務(wù)
把重點(diǎn)項目的'工程設計工作作為本部門(mén)的重點(diǎn)任務(wù)，組織優(yōu)秀科技人員來(lái)承擔，并按照已批準的設計要求，在保證質(zhì)量、保證工期、保證使用功能的前提下，嚴格按批準的概算進(jìn)行施工圖設計。收集火電工程，風(fēng)電工程，送變電工程的施工組織設計，安排專(zhuān)題會(huì )進(jìn)行討論，把好控制投資規模的設計關(guān)，把各個(gè)工程的施工組織設計規范化，標準化，提高工程設計的深度和施工圖設計的水平，并指派專(zhuān)職設計人員常駐施工現場(chǎng)，與各參建單位的有關(guān)人員密切配合，為總承包招投標工作、施工現場(chǎng)工作提供標準快速的技術(shù)服務(wù)。
三、強化現場(chǎng)管理，不斷提高管理水平
總公司的各個(gè)部門(mén)的工程管理人員是矩陣式的管理，既受總承包公司工程部的領(lǐng)導也受項目部的領(lǐng)導，各個(gè)項目部的工程部的管理人員要定期向公司工程部匯報所在施工現場(chǎng)的工程管理情況，包括工程進(jìn)度情況，分包單位執行合同情況，工程部的文件運行情況，現場(chǎng)工程資料是不是與工程同步進(jìn)行，分承包商人員配備的現場(chǎng)管理人員，技術(shù)人員是否能滿(mǎn)足施工現場(chǎng)的工程需要，分承包商的現場(chǎng)施工人員是否滿(mǎn)足現場(chǎng)工程進(jìn)度的需要，現場(chǎng)的機械配置是否滿(mǎn)足施工現場(chǎng)的需要。
強化施工企業(yè)內部管理，密切建設、勘察、施工、監理單位的配合是提高工程質(zhì)量的關(guān)鍵。從各工序質(zhì)量控制到分項工程質(zhì)量、分部工程質(zhì)量、單位工程質(zhì)量的系統控制，將質(zhì)量管理貫穿于施工的全過(guò)程。認真抓好圖紙會(huì )審、施工準備、材料產(chǎn)品檢驗、組織施工、安全生產(chǎn)和交工驗收等主要環(huán)節，真正做到施工按規范、操作按規程、檢查驗收按標準。嚴格工程結構構件的質(zhì)量控制，施工現場(chǎng)必須按規定建立標準養護室。加強施工全過(guò)程的質(zhì)量控制，所有工程在下道工序施工前，都要做樣板間、樣板墻，堅持樣板引路，把質(zhì)量通病消除在分項分部施工中。各項目工程部要責任到人、工作到位，勤于職守，不徇私情，并積極配合施工單位的工作，齊抓共管，確保工序質(zhì)量，提高工程質(zhì)量總體水平。
四、抓好文件管理，加強工程檢查
對本部門(mén)的管理文件每個(gè)季度進(jìn)行總結，對符合管理要求的進(jìn)行保留，那些不符合管理，在運行過(guò)程中還有不足需要增加的項目，進(jìn)行增加和刪減，使工程部的管理文件更加完善，更能貼切工程實(shí)際。
工程設計提供的是施工計劃和思路，如何能夠確保計劃和整體思路按期進(jìn)行，提高計劃的嚴肅性，減少施工風(fēng)險，加強工程施工的動(dòng)態(tài)管理，加大檢查和監控力度是非常必要的。為進(jìn)一步加強對各工程的管理檢查，計劃編制一個(gè)工程管理檢查實(shí)施細則，對各個(gè)項目定期檢查評比。檢查的內容是全方位的，從宏觀(guān)的施工部署到微觀(guān)的工序穿插，每一個(gè)環(huán)節都不容錯過(guò)。主要從以下四方面進(jìn)行檢查：一是以關(guān)鍵部位為線(xiàn)索，在不同施工階段確定重點(diǎn)檢查對象，指定施工細則，保證計劃的實(shí)現。二是以總進(jìn)度為依據，明確各個(gè)單位的目標，通過(guò)合同責任書(shū)落實(shí)分包責任，以分頭實(shí)現各自的分部目標來(lái)確�？偰繕说膶�(shí)現。三是在不同專(zhuān)業(yè)和不同工種的任務(wù)之間，進(jìn)行綜合平衡，并強調相互間的銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。通過(guò)對各道工序完成的質(zhì)量與時(shí)間的控制，達到保證各分部工程進(jìn)度的實(shí)現。四是按總進(jìn)度計劃的時(shí)間要求，將施工總進(jìn)度計劃分解為季度、月度和旬度、周進(jìn)度計劃加大監控力度和深度，強化工期意識、質(zhì)量意識、成本意識、法制意識，嚴格執行工程技術(shù)規范、施工質(zhì)量和工藝標準，確保各項工程按期保質(zhì)保量地完成。
工作計劃 篇6
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的'資金周轉率。
1.市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶(hù)管理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計劃可分為年度銷(xiāo)售計劃，季度銷(xiāo)售計劃，月銷(xiāo)售計劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓營(yíng)銷(xiāo)培訓電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)更多…
有計劃的做銷(xiāo)售會(huì )使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會(huì )發(fā)現你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計劃的人，更是會(huì )制定銷(xiāo)售計劃的人。
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