市場(chǎng)調查報告15篇(精品)
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步,報告十分的重要,不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,下面是小編為大家整理的市場(chǎng)調查報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)調查報告1
報告名稱(chēng):對木材家具的市場(chǎng)調查
調查時(shí)間:6月5日――6月7日
調查方法:走訪(fǎng)調查和問(wèn)卷調查
調查對象:木材家具商場(chǎng)
調查目的:了解木材的基本知識,木材的發(fā)展前景以及木材在家具中的運用,之后對木材產(chǎn)業(yè)的合理化建議,意識到合理的運用各種材料的重要性,增強學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的意識,爭取設計出更多的具有實(shí)用價(jià)值并且滿(mǎn)足社會(huì )和人們需要的商品。
通過(guò)產(chǎn)品造型材料及工藝課程的學(xué)習,我對各種材料的性能、用途、加工工藝等有了初步的了解,在老師的要求、建議及講解下,我對十堰的家具木材商場(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)調查,通過(guò)自己的觀(guān)察及詢(xún)問(wèn),以及對相關(guān)知識的搜索,我從整體上掌握了木材以及木材在家具中運用等方面的知識。并從宏觀(guān)上了解了木材在家具中的占有率、價(jià)格等。通過(guò)自己對調查得到的知識細心地整理,撰寫(xiě)了此篇調查報告。報告首先介紹了木材的定義、種類(lèi)、性能等基本知識,之后介紹了木材和家具聯(lián)系在一起方面的相關(guān)知識。這次市場(chǎng)調查使我從整體上了解了木材及木材在家具方面運用的知識。報告中可能有很多紕漏,希望老師諒解。
關(guān)于木材的定義及其相關(guān)基本知識的介紹:
木材的定義:木材是能夠次級生長(cháng)的植物,如喬木和灌木,所形成的木質(zhì)化組織。這些植物在初生生長(cháng)結束后,根莖中的維管形成層開(kāi)始活動(dòng),向外發(fā)展出韌皮,向內發(fā)展出木材。木材是
維管形成層向內的發(fā)展出植物組織的統稱(chēng),包括木質(zhì)部和薄壁射線(xiàn)。
木材對于人類(lèi)生活起著(zhù)很大的支持作用。根據木材不同的性質(zhì)特征,人們將它們用于不同途徑。
木材的種類(lèi):木材可分為針葉樹(shù)材和闊葉樹(shù)材兩大類(lèi)。杉木及各種松木、云杉和冷杉等是針葉樹(shù)材;柞木、水曲柳、香樟、檫木及各種樺木、楠木和楊木等是闊葉樹(shù)材。中國樹(shù)種很多,因此各地區常用于工程的木材樹(shù)種亦各異。東北地區主要有紅松、落葉松 (黃花松)、魚(yú)鱗云杉、紅皮云杉、水曲柳;長(cháng)江流域主要有杉木、馬尾松;西南、西北地區主要有冷杉、云杉、鐵杉。
木材的構造:樹(shù)干由樹(shù)皮、形成層、木質(zhì)部(即木材)和髓心組成。從樹(shù)干橫截面的木質(zhì)部上可看到環(huán)繞髓心的年輪。每一年輪一般由兩部分組成:色淺的部分稱(chēng)早材(春材),是在季節早期所生長(cháng),細胞較大,材質(zhì)較疏;色深的部分稱(chēng)晚材(秋材),是在季節晚期所生長(cháng),細胞較小,材質(zhì)較密。有些木材,在樹(shù)干的中部,顏色較深,稱(chēng)心材;在邊部,顏色較淺,稱(chēng)邊材。針葉樹(shù)材主要由管胞、木射線(xiàn)及軸向薄壁組織等組成,排列規則,材質(zhì)較均勻。闊葉樹(shù)材主要由導管、木纖維、軸向薄壁組織、木射線(xiàn)等組成,構造較復雜。由于組成木材的細胞是定向排列,形成順紋和橫紋的差別。橫紋又可區別為與木射線(xiàn)一致的徑向;與木射線(xiàn)相垂直的鉉向。針葉樹(shù)材一般樹(shù)干高大,紋理通直,易加工,易干燥,開(kāi)裂和變形較小,適于作結構用材。x些闊葉樹(shù)材,質(zhì)地堅硬、紋理色澤美觀(guān),適于作裝修用材。
木材的缺陷:① 天然缺陷。如木節、斜紋理以及因生長(cháng)應力或自然損傷而形成的缺陷。木節是樹(shù)木生長(cháng)時(shí)被包在木質(zhì)部中的樹(shù)枝部分。原木的斜紋理常稱(chēng)為扭紋,對鋸材則稱(chēng)為斜紋。 ② 生物為害的缺陷。主要有腐朽、變色和蟲(chóng)蛀等。
、 干燥及機械加工引起的缺陷。如干裂、翹曲、鋸口傷等。缺陷降低木材的利用價(jià)值。
為了合理使用木材,通常按不同用途的要求,限制木材允許缺陷的種類(lèi)、大小和數量,將木材劃分等級使用。腐朽和蟲(chóng)蛀的木材不允許用于結構,因此影響結構強度的缺陷主要是木節、斜紋和裂紋。
木材的力學(xué)性質(zhì): 木材有很好的力學(xué)性質(zhì),但木材是有機各向異性材料,順紋方向與橫紋方向的力學(xué)性質(zhì)有很大差別。木材的順紋抗拉和抗壓強度均較高,但橫紋抗拉和抗壓強度較低。木材強度還因樹(shù)種而異,并受木材缺陷、荷載作用時(shí)間、含水率及溫度等因素的影響,其中以木材缺陷及荷載作用時(shí)間兩者的影響最大。因木節尺寸和位置不同、受力性質(zhì)(拉或壓)不同,有節木材的強度比無(wú)節木材可降低30~60%。在荷載長(cháng)期作用下木材的長(cháng)期強度幾乎只有瞬時(shí)強度的一半。
木材加工、處理和應用:除直接使用原木外,木材都加工成板方材或其他制品使用。為減小木材使用中發(fā)生變形和開(kāi)裂,通常板方材須經(jīng)自然干燥或人工干燥。自然干燥是將木材堆垛進(jìn)行氣干。人工干燥主要用干燥窖法,亦可用簡(jiǎn)易的烘、烤方法。干燥
窯是一種裝有循環(huán)空氣設備的'干燥室,能調節和控制空氣的溫度和濕度。經(jīng)干燥窯干燥的木材質(zhì)量好,含水率可達10%以下。使用中易于腐朽的木材應事先進(jìn)行防腐處理。用膠合的方法能將板材膠合成為大構件,用于木結構、木樁等。木材還可加工成膠合板、碎木板、纖維板等。
在古建筑中木材廣泛應用于寺廟、宮殿、寺塔以及民房建筑中。中國現存的古建筑中,最著(zhù)名的有山西五臺山佛光寺東大殿,建于公元857年;山西應縣木塔,建于公元1056年,高達67.31米。在現代土木建筑中,木材主要用于建筑木結構、木橋、模板、電桿、枕木、門(mén)窗、家具、建筑裝修等。
木材的發(fā)展前景:在未來(lái)全世界的經(jīng)濟一體化進(jìn)程中,中國將發(fā)揮更大的影響。由于中國勞動(dòng)力素質(zhì)高,勞動(dòng)力價(jià)格便宜,中國將成為世界加工工業(yè)中心。木材工業(yè),如膠合板、家具制造等多屬勞動(dòng)密集型行業(yè),中小型企業(yè)居多,可以吸納大量勞動(dòng)力,制造出具有明顯價(jià)格優(yōu)勢的出口產(chǎn)品。在今后一段時(shí)間內,中國的木材加工行業(yè)將繼續保持較高的增長(cháng)速度向前發(fā)展,在這個(gè)過(guò)程中,既有生產(chǎn)總量的增長(cháng),但更具實(shí)質(zhì)意義的變化將是從木材工業(yè)大國邁向木材工業(yè)強國。
關(guān)于家具的定義及其相關(guān)基本知識的介紹:
家具:廣義的家具是指人類(lèi)維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開(kāi)展社會(huì )活動(dòng)必不可少的一類(lèi)器具。 狹義家具是指在生生活、工作或社會(huì )實(shí)踐中供人們坐、臥或支撐與貯存物品的一類(lèi)器具與設備家具不
僅是一種簡(jiǎn)單的功能物質(zhì)產(chǎn)品,而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù),它即要滿(mǎn)足x些特定的用途,又要滿(mǎn)足供人們觀(guān)賞,使人在接觸和使用過(guò)程中產(chǎn)生x種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。
家具的基本特征:家具既是物質(zhì)產(chǎn)品,又是藝術(shù)創(chuàng )作,這便是人們常說(shuō)的家具二重特點(diǎn)。
家具的類(lèi)型、數量、功能、形式、風(fēng)格和制作水平以及當時(shí)的占有情況,還反映了一個(gè)國家與地區在x一歷史時(shí)期的社會(huì )生活方式,社會(huì )物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征。
家具是x一國家或地域在x一歷史時(shí)期社會(huì )生產(chǎn)力發(fā)展水平的標志,是x種生活方式的縮影,是x種文化形態(tài)的顯現,因而家具凝聚了豐富而深刻的社會(huì )性。
市場(chǎng)調查報告2
調查背景:
大學(xué)生作為飲料消費的主要群體,他們的消費習慣和消費行為一直受到關(guān)注。目前的飲料消費市場(chǎng)競爭日趨激烈,品牌不斷涌現,飲料消費市場(chǎng)成為典型的買(mǎi)方市場(chǎng),人們的選擇范圍越來(lái)越大。大學(xué)生要做如何的選擇呢?在消費日益冷靜的今天,廠(chǎng)家又將如何面對呢?帶著(zhù)這些問(wèn)題,我們日前對大學(xué)生的飲料市場(chǎng)進(jìn)行了調查研究。
調查時(shí)間:xxx
調查地點(diǎn):xxx
調查對象:在校學(xué)生
調查目的:通過(guò)調查了解大學(xué)生最喜歡喝的飲料類(lèi)型、了解大學(xué)生在飲料上的消費情況以及了解大學(xué)生的飲料購買(mǎi)習慣。
調查方式:1、方案調研;2、網(wǎng)絡(luò )搜尋查閱有關(guān)資料;3、問(wèn)卷調查;4系統分析法。
調查結果分析:
。ㄒ唬┨妓犸嬃巷嬃弦廊皇谴蠖嗳说倪x擇
碳酸飲料、茶飲料和水飲料構成了飲料消費的主要部分。其中碳酸飲料的消費人群達到60%的比例。這類(lèi)飲料的特點(diǎn)是以解渴為主,在功能上比較基礎,在價(jià)位上也相對較低。這也說(shuō)明消費者對飲料消費的主流,仍然僅僅要求它最基本的功能,并對價(jià)位較敏感。
果汁飲料的消費人群占25%。這其中既包括純果汁也包括一般的果汁飲料。從消費比例上看,與去年的數據相對平穩并稍有上升。從功能上,果汁飲料與水飲料及碳酸飲料是有差異的,這種差異也注定了果汁飲料無(wú)法全面代替這些傳統飲料。但從消費比例的發(fā)展來(lái)看,果汁飲料依然有一定的上升空間,但上升的幅度被認為并不樂(lè )觀(guān)。另外茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。
。ǘ┰诟髌放浦,可口可樂(lè )的消費量匹馬領(lǐng)先
在消費量方面,可口可樂(lè )依然是龍頭老大,以23%的消費面匹馬領(lǐng)先。緊隨其后的,是康師傅、百事可樂(lè ),皆為16%,統一為15%,三者不相上下鼎足而立。 處在第三集團的,是國產(chǎn)品牌農夫山泉、匯源、娃哈哈和酷兒,在3%至6%之間。國產(chǎn)品牌在飲料市場(chǎng)已經(jīng)立穩了腳跟,雖然目前與那些國際巨頭依然相差較遠,但穩定的市場(chǎng)份額和良好的市場(chǎng)口碑,已經(jīng)使國產(chǎn)飲料擁有了一個(gè)良好的局面。大學(xué)生在品牌上的選擇遠遠超過(guò)了其他的消費群體。
。ㄈ┛谖杜c品牌是影響消費者購買(mǎi)的最大的二個(gè)因素
1、飲料的口味是影響因素中最大眾的因素,影響著(zhù)最多的消費者。有53%的人認為對飲料的口味會(huì )很在意,口味對自己適合與否,會(huì )影響對飲料的選擇與購買(mǎi)。
2、飲料的品牌對消費的影響是僅次于口味的又一大因素,35%的被調查者認為,飲料的品牌會(huì )影響他們的選擇。 調查中,17%的被調查者表示,知名度會(huì )影響他們的選擇。大學(xué)生消費者,更注重品牌,也更關(guān)心飲料的知名度。因為他們走在潮流的前端,對于新產(chǎn)品的推出抱有新鮮度,對于新廣告的播放格外關(guān)注。
3、位列影響選擇的因素第三集團的有營(yíng)養成份、價(jià)格和保質(zhì)期等因素,分別有23%、20%和19%的消費者給了選擇。
。ㄋ模┏惺窍M者的主要購買(mǎi)場(chǎng)所
大學(xué)生購買(mǎi)飲料的場(chǎng)所主要在超市,88%的消費者選擇在超市購買(mǎi)。這種傾向與性別有一定關(guān)聯(lián),女生比男生更傾向于大超市消費,這也許與購買(mǎi)批量有關(guān)。一般在學(xué)校超市購買(mǎi)時(shí)都是臨時(shí)性的消費,則以男生居多,臨時(shí)性消費對場(chǎng)所的選擇性不強,一般以方便為主,就近原則。
。ㄎ澹┐笃、小瓶這種處在二個(gè)極端的包裝最受歡迎
調查顯示,消費者選擇的.包裝以瓶裝為主,聽(tīng)裝、利樂(lè )包只占很小一部分。 其中,小瓶裝的飲料是消費者最多購買(mǎi)的,占41%。小瓶裝以其攜帶方便、容積適量而使其最受歡迎。而聽(tīng)裝飲料在價(jià)格上處于劣勢,選擇的只有9%。曾經(jīng)比較受歡迎的利樂(lè )包飲料則選擇者最少,只占2%。大瓶裝飲料是消費者第二多的選擇,有29%的消費者購買(mǎi)。大瓶裝飲料雖然攜帶不便,但因其相對價(jià)格要便宜些,很受上網(wǎng)男生和大部分女生的青睞,成為除小瓶之外最受歡迎的包裝類(lèi)型。而中瓶包裝的消費占19%,這種包裝是對大瓶包裝的一種補充。
。﹥r(jià)格的選擇以2至3元價(jià)位最普遍
調查表明,大學(xué)生最常消費的飲料的價(jià)格在2至3元,消費人群比例占47%,這也是最普遍的一個(gè)價(jià)位區間。5元以上的消費占23%,這類(lèi)消費一般是大瓶裝飲料,比例也較高。
對消費飲料的價(jià)格分布與其他信息的研究顯示,消費的價(jià)格與其消費的場(chǎng)所、消費的包裝類(lèi)型都有直接的關(guān)系。一般消費價(jià)格越高,則多在便利店所進(jìn)行消費。而價(jià)格越低的飲料,包裝的容量越小型。而從消費飲料的類(lèi)型上看,價(jià)位較低的消費,多為水飲料、茶飲料及碳酸飲料。
。ㄆ撸┐黉N(xiāo)因素
目前果汁飲料的促銷(xiāo)方式主要集中于現場(chǎng)促銷(xiāo)小姐推薦,舉辦抽獎活動(dòng)或降低價(jià)格,促銷(xiāo)頻率也正在加大,一般一年促銷(xiāo)次數達4-5次,每次基本為期一個(gè)月,促銷(xiāo)地點(diǎn)一般選擇在一些繁華地點(diǎn)或大型商場(chǎng)、超市。大學(xué)生對于在促銷(xiāo)的飲料選擇性較大,主要在于促銷(xiāo)的產(chǎn)品新穎、價(jià)格便宜。
調查結論和建議:針對大學(xué)生市場(chǎng)的調查結果分析,總結了對于飲料消費存在的主要問(wèn)題,對銷(xiāo)售廠(chǎng)家提出以下的建議:
1、消費者喝飲料除了解渴外,還希望飲料產(chǎn)品提供一些附加價(jià)值。所以不管是哪個(gè)飲料類(lèi)別,都應根據產(chǎn)品自身的特點(diǎn)提出一些符合消費需求的賣(mài)點(diǎn)來(lái),如蘿卜汁飲料可以補充維生素;紅棗飲料可以補血;梨汁飲料可以去火;銀耳飲料可以養身等等。這樣你的產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度就會(huì )大大提高。
2、要有好的產(chǎn)品策略。
3、價(jià)格策略要恰當。
4、銷(xiāo)售渠道:盡可能增加鋪貨率。超市、批發(fā)兩條腿走路,盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率,以超市帶動(dòng)其他各類(lèi)渠道的銷(xiāo)售。
5、廣告促銷(xiāo):要制作一個(gè)好的廣告片能讓消費者過(guò)目不忘。
市場(chǎng)調查報告3
第一部分調查方案設計
一、調查方案
。ㄒ唬┱{查目的:通過(guò)了解孝感廣告市場(chǎng)情況,為以后更好的了解廣告行業(yè)近況和從事廣告行業(yè)做準備,同時(shí)為即將踏入職場(chǎng)提供一定的參考。
。ǘ┱{查對象:孝感街道店鋪
。ㄈ┱{查程序:
1.走訪(fǎng)孝感街道的店鋪,明確調查方向和內容;
2.與店主進(jìn)行聊天調查。了解店主需求與市場(chǎng)需求;
3.根據通過(guò)走訪(fǎng)與聊天的內容進(jìn)行分析,具體內容如下:
。1)根據街道的繁榮情況進(jìn)行分類(lèi)分析,推斷市場(chǎng)需求相應參數;
。2)根據店主的不同要求,對小廣告市場(chǎng)進(jìn)行分析;
第二部分數據分析
根據以上整理的數據,我進(jìn)行數據分析,得出結論:孝感廣告市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有較大發(fā)展潛力的市場(chǎng)。
。ㄒ唬└鶕⒏薪值缽V告市場(chǎng)分析
根據調查顯示,在孝感主街道的店面中,大多數是連鎖的企業(yè),有自己比較完整的vi系統,單仍然存在較大的廣告市場(chǎng);較好街道的小店又分兩種,一是較小的連鎖服裝店或飾品店,雖然具有一定的特色,但沒(méi)有較為完整的廣告vi系統,也是存在較大的廣告市場(chǎng);二是一些小超市,他們的廣告招牌大多是某一免費代做的,為某企業(yè)打廣告,但小店過(guò)于單調,沒(méi)有特色,也沒(méi)有自己的vi系統,但當我們提出給他們做招牌和vi系統時(shí),他們又不想做,認為超市沒(méi)有必要做這些,也許是對我們專(zhuān)業(yè)與否的一種質(zhì)疑,但總體來(lái)說(shuō)這上面存在很大的市場(chǎng)。目前在孝感的廣告商機還是蠻有市場(chǎng)的。
。ǘ┑曛鞯钠毡樘攸c(diǎn)
作為廣告人員我對這個(gè)群體做了一些了解,對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出孝感廣告市場(chǎng)應該針對不同廣告主群體進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:
1.小型店主的普遍特點(diǎn):
1)小門(mén)面,經(jīng)濟收入一般;
2)沒(méi)有太在意自己的店面形象設計;
3)沒(méi)有自己的'vi系統,甚至沒(méi)有這方面的意識;
2.小、中型連鎖企業(yè):
1)有自己比較個(gè)性統一的店面設計(大多是連鎖店面的總公司統一設計)
2)有一定的vi系統,單不是比較完善
3)店主對vi系統的意識比較在意
3.大型企業(yè)
1)有自己比較好的店面
2)有自己比較完整的vi系統
3)有專(zhuān)業(yè)廣告公司負責vi與宣傳
第三部分孝感廣告市場(chǎng)分析
隨著(zhù)廣告市場(chǎng)消費需求的不斷擴大和市場(chǎng)競爭激烈程度的日趨增加,孝感廣告市場(chǎng)的存在較大的商機。
一、近年來(lái)孝感廣告市場(chǎng)情況
近年來(lái)孝感廣告市場(chǎng)一直是幾家小中型公司在競爭。廣告市場(chǎng)較有前景;加上現在創(chuàng )業(yè)群體較多,店面設計與企業(yè)vi系統、企業(yè)宣傳方面有較大商機;加上現在廣告的影響力已逐漸被人認可,越來(lái)越多的人通過(guò)廣告達到企業(yè)或個(gè)人的宣傳目的。
二、孝感廣告市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向
未來(lái)孝感廣告市場(chǎng),我認為商機在小店面的店面設計與宣傳推廣方面:
1.店面設計方面在于現在創(chuàng )業(yè)以成為較火熱的一種成功方式,許多人趨之若鶩,店面的設計要有特點(diǎn)才能有贏(yíng)得主動(dòng)與先機,所以這是一個(gè)較為可能的商機;
2.宣傳推廣方面在現在一直是一個(gè)比較穩點(diǎn)的商機,企業(yè)要提高自己的知名度或達到產(chǎn)品宣傳的目的,就必定存在廣告公司的影子,這就是我們的商機。
總結
作為一個(gè)中小型城市的廣告市場(chǎng),孝感廣告市場(chǎng)是越早越能掌握先機與商機。在這種大背景下,較早的投入孝感廣告市場(chǎng),即較早的在孝感開(kāi)廣告公司,較早的把握市場(chǎng)先機,努力在孝感站穩市場(chǎng),根據調查分析,進(jìn)行有目的、有方向的廣告營(yíng)銷(xiāo),力求打開(kāi)這一孝感廣告市場(chǎng)。
市場(chǎng)調查報告4
一、 調查目的:
通過(guò)參觀(guān)和了解xx國際花卉公司進(jìn)行花卉拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)戰略,結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的應用,將學(xué)習聯(lián)系實(shí)際。
正文:
二、具體考察情況
1, 通過(guò)參觀(guān)xx國際花卉交易中心的花卉銷(xiāo)售情況,我了解到了對于該公司的市場(chǎng)定位做得比較好,他們的大多花卉主要是拍賣(mài)到國際和國外,而且拍賣(mài)到其他地區的花卉質(zhì)量較好,品質(zhì)非常好,價(jià)格也較好。由此可見(jiàn),市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中舉足輕重。
2, 在參觀(guān)中,公司的`人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況,質(zhì)檢要求嚴格,拍賣(mài)流程簡(jiǎn)單。細分了整個(gè)花卉交易的過(guò)程,同事,通過(guò)訂單信息流和物流的保證,大大提高交易質(zhì)量。
3, 該公司也加大合作對象,同時(shí),響應政府舉措,幫助加強社會(huì )主義新農村建設,通過(guò)利用農村耕地,與農民合作種植花卉,公司負責提供技術(shù)指導和收購花卉,讓農民有一個(gè)花卉銷(xiāo)售市場(chǎng),同時(shí),嚴格把關(guān)質(zhì)量,提高銷(xiāo)售數量和利潤。
4, 在公司網(wǎng)絡(luò )和信息建設上,也做得相當不錯,對于拍賣(mài)或者物流方面利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù),提高物流和質(zhì)量跟蹤,通過(guò)信息部門(mén)調度和了解,不斷獲取市場(chǎng)信息,加大銷(xiāo)售規模力度。同時(shí),讓拍賣(mài)和購買(mǎi)方便,又能讓顧客滿(mǎn)意。
5, 該公司還會(huì )利用商機,抓住機遇,在特殊節日對花卉的價(jià)格和拍賣(mài)量作相應調整,力求達到最大利潤。同時(shí)還通過(guò)有利措施延長(cháng)花期,保鮮工作相當到位。
三、分析及解決途徑:
商販們認為我們不是要買(mǎi)花的,所以他們不會(huì )和我們討論自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,銷(xiāo)售方式等。因此,我們應該以批發(fā)商或零售商的市場(chǎng)定位去與商家談判,說(shuō)服他們,才能得到他們的支持,贏(yíng)得他們的信任。
四、感想:
通過(guò)此次前往xx花卉交易市場(chǎng),更加里歐阿姐了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的重要性,同時(shí),更多的體會(huì )到了隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )化,信息化時(shí)代一步步帶動(dòng)和推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也促使現代企業(yè)足趨向現代化,標準化,國際化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思想與觀(guān)念引領(lǐng)當代大學(xué)生反思企業(yè)需要什么技能的人才,企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素,懂得不斷創(chuàng )新,發(fā)展前進(jìn),用現代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。
市場(chǎng)調查報告5
一、調研背景介紹
隨著(zhù)飲料市場(chǎng)的不斷豐富,奶茶等飲品也逐漸成為一種時(shí)尚。當瓶裝飲料不再是學(xué)生們課后唯一的選擇,當奶茶不再只是作為一種解渴的飲料,而成為一種當代大學(xué)生樂(lè )活主義的生活方式時(shí),奶茶市場(chǎng)潛力無(wú)限,于是奶茶店也逐漸在大學(xué)周邊迅速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學(xué)校園附近。而由此引發(fā)的市場(chǎng)競爭也是越來(lái)越激烈。眾所周知,奶茶成本低廉,但是喜歡奶茶的大學(xué)生卻還那么多,那么到底奶茶店以何種元素能最大化的吸引學(xué)生眼球?日趨紅海的奶茶市場(chǎng)又是否能迎來(lái)新的一片藍海?新的奶茶市場(chǎng)龍頭企業(yè)又會(huì )花落誰(shuí)家?
為此,本調研小組展開(kāi)了此次關(guān)于大學(xué)生奶茶市場(chǎng)的調研計劃,同時(shí)以山科大后街皇家奶茶店為例,具體調研其在山科附近奶茶市場(chǎng)的競爭地位以及優(yōu)劣勢。并與其競爭對手進(jìn)行研究比較分析。
以下是避風(fēng)塘-皇家奶茶店的有關(guān)情況簡(jiǎn)介:
皇家奶茶店隸屬于避風(fēng)塘奶茶有限公司,是一家以綠色健康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營(yíng)連鎖機構,至力于打造全新的飲品形態(tài),將傳統奶茶與健康文化溶合一體,為消費者提供更健康、更具活力的特色飲品。
二、調查人員:xx
三、調查對象:xx
四、調查時(shí)間:
20xx年11月15日——20xx年11月24日
五、調查目的:
對校內及周邊奶茶店的市場(chǎng)現狀和投資可行性進(jìn)行調查分析,為奶茶店投資和更好發(fā)展做好導向工作。
六、調查方式:?jiǎn)?wèn)卷式、訪(fǎng)談法、資料法、觀(guān)察法等。
附件一:eba創(chuàng )意管理大賽問(wèn)卷調查表
附件二:訪(fǎng)談內容
七、調查內容:
1、奶茶店銷(xiāo)售現狀調查
2、奶茶店銷(xiāo)售環(huán)境調查
3、消費者對奶茶或奶茶店的相關(guān)看法調查
4、奶茶店投資分析調查
八、實(shí)施過(guò)程及各成員分工
。ńM長(cháng))孫xx:策劃活動(dòng)進(jìn)程及活動(dòng)任務(wù)分工,定期召集成員討論研究,并將各成員的獲得的數據資料匯總分析,制作成型調查報告。
。ńM員)張xx:搜集調查問(wèn)卷和調查報告的格式及內容方面的有關(guān)資料,并結合實(shí)際情況引入格式。
劉xx:主要負責宣傳方面的內容,如門(mén)面、宣傳方式等方面的調查。并調查各項物品的市場(chǎng)價(jià)格,統計分析銷(xiāo)售收入問(wèn)題。
李xx:負責調查問(wèn)卷填報和統計的實(shí)施及對店主進(jìn)行訪(fǎng)談,并對奶茶店的相關(guān)情況進(jìn)行調查。
李xx:對奶茶店物品準備及投資情況做了相關(guān)統計,通過(guò)觀(guān)察法對其銷(xiāo)售現狀調查。
九、調查結果與分析
。ㄒ唬╀N(xiāo)售現狀
1、經(jīng)營(yíng)模式:即產(chǎn)即銷(xiāo)型。
優(yōu)點(diǎn):保證產(chǎn)品質(zhì)量,博得顧客好感與放心,減少浪費。
缺點(diǎn):效率低。
2、銷(xiāo)售方面的分析:
優(yōu)點(diǎn):
。1)該奶茶店是避風(fēng)塘連鎖機構,屬知名品牌,具有較強的品牌效應。
。2)該店為顧客發(fā)放積分卡,無(wú)論大杯小杯,每集夠10杯可免費獲贈一杯相同規格的奶茶,吸引消費者。
。3)店老板雇傭在校學(xué)生做鐘點(diǎn)工,為學(xué)生提供實(shí)踐機會(huì ),提高學(xué)生的實(shí)踐能力,間接拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
不足:
。1)產(chǎn)品雖是名牌,但是,與其他奶茶店相比競爭力不足,沒(méi)有鮮明亮點(diǎn)吸引消費者,勝過(guò)其他店鋪。
。2)價(jià)格方面:與其他奶茶店的價(jià)格相同,顧客沒(méi)有理由必須選擇此家奶茶店。(小杯2元,大杯3元)
。3)宣傳方面:本店雖然推出特色的蓮子粥,,但是鮮有人買(mǎi),而且很多消費者因盛放蓮子粥的怪異容器而退避三舍,更不用說(shuō)走近消費。另外,本店的門(mén)面太小、不夠鮮亮,不能吸引消費人群,甚至很多人都不知道有此家店鋪。除積分卡外無(wú)其他優(yōu)惠方式。
。4)奶茶喝到最后,剩下的沉降的部分(如珍珠、椰果等)不能飲用干凈,造成了不必要的浪費,一份的量微不足道,但是大量的浪費,著(zhù)實(shí)會(huì )造成資金的流失。
。ǘ╀N(xiāo)售環(huán)境
1、店址分析:地理位置不佳,位于美食街的西側角落,有很多的'人不會(huì )注意到該處店鋪,為自己的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售帶來(lái)不便。但是在供電供水方面還算沒(méi)有困難。
2、店面實(shí)用面積:大約4平方米,與其他一些店鋪相比展露出明顯的不足。經(jīng)營(yíng)店鋪較小導致顧客不能坐下歇息,無(wú)法坐下品嘗產(chǎn)品,最終不能很好的品嘗該產(chǎn)品,只是匆匆喝掉作罷,為自己以后的銷(xiāo)售堵上了后路。
3、競爭者分析:在美食街和學(xué)校周?chē)泻芏囝?lèi)似奶茶店,與其他店鋪相比,該店沒(méi)有特別突出的地方,而且門(mén)面面積和銷(xiāo)售品種單一,導致更沒(méi)有太大的競爭力,因此,如我們所見(jiàn),該店銷(xiāo)售狀況明顯不如別家。
4、宣傳方面:該店鋪門(mén)面較小,宣傳牌示也是很小,不能引起消費者的注意,著(zhù)實(shí)是一個(gè)缺點(diǎn)。在我國傳統節日或西方節日時(shí)沒(méi)有做出相關(guān)的宣傳(如:在情人節來(lái)到時(shí),懸掛類(lèi)似“將你的他/她一起捧在手心吧!”的牌示)來(lái)增加自己的銷(xiāo)量。裝修不夠精美,讓人沒(méi)有想回頭的感覺(jué)。
5、店內情況分析:店內衛生狀況一般,很多原料擺放雜亂;制作奶茶時(shí),工作人員一般是背對消費者在后面制作,制作過(guò)程不公開(kāi),并且自己店面在此時(shí)也很容易被盜;店內的蓮子粥容器太大,為本來(lái)就不大的店面又增加了些許壓力;店員著(zhù)裝不統一,不能體現品牌特色。
。ㄈ┱{查問(wèn)卷(見(jiàn)附件)結果及分析
1、對于飲品價(jià)格的接受程度
1-2元
2-3元
3-5元
5元以上
男生
12
70
27
9
女生
4
42
13
3
關(guān)于消費者對于奶茶店飲品價(jià)格的接受程度,調查顯示,無(wú)論個(gè)人生活費的高低,總體有61.5%的人能夠接受每份2-3元的價(jià)位,這也是現在山科周?chē)滩璧觑嬈返钠毡閮r(jià)格,而在3-5元這一相對較高的價(jià)位區間,女生的接受比例為21%較高于男生的19.1%,可見(jiàn)在對于較高價(jià)位飲品的支付意向上面女生會(huì )比男生積極,而在對于5元以上價(jià)位的飲品則都只有不到1成的人愿意購買(mǎi),由此可見(jiàn),在奶茶店飲品營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面價(jià)格戰絕不是商家的首選,消費者對于價(jià)格并不敏感,只是維持在一般水平。
2、消費者最在意奶茶店各要素分析
價(jià)格便宜
服務(wù)周到
品種多
口味好
位置方便
店鋪環(huán)境好
38
52
111
76
51
在消費者最在意奶茶店那一要素方面,調查顯示飲品口味好品種多得到了35.2%的支持率,其次是位置較近則有24.1%的支持率,接著(zhù)是服務(wù)周到16.5%、店鋪環(huán)境好16.2%以及價(jià)格便宜12.1%,通過(guò)數據我們不難發(fā)現,消費者購買(mǎi)奶茶首先注重的是飲品的口味及種類(lèi),同時(shí)地理位置也是影響消費者進(jìn)行購買(mǎi)的因素,這也體現出一個(gè)成功的奶茶店既要有優(yōu)越的地理位置保障客流量,也要有良好的商品品質(zhì)從而吸引顧客,使其下次再來(lái)購買(mǎi),形成穩定的客戶(hù)基礎。另一方面,良好的服務(wù)以及店鋪環(huán)境是消費者產(chǎn)生持續消費并形成品牌忠誠的有利條件。同時(shí),我們也發(fā)現,價(jià)格始終不會(huì )是一個(gè)飲品消費者首先要考慮的因素,也不是決定性因素。
3、每周喝奶茶的頻率分析
根據調查結果顯示,基本很少喝的占6.67%,1-2杯的占53.33%,3-4杯的占30%,5-6杯的占6.67%,7次以上的占3.33%。雖然有很大一部分同學(xué)很少喝奶茶,而忠實(shí)于喝奶茶的同學(xué)也不是很多,但是過(guò)半數的同學(xué)都有每周喝一定量奶茶的習慣而且不同的季節奶茶的消費需求也會(huì )有所不同。以上數據說(shuō)明奶茶還是比較受大學(xué)生的喜愛(ài)的,奶茶是有很大市場(chǎng)的。
4、受歡迎的消費者逐漸由可口的碳酸飲料轉向對人們身體有益、美味的奶茶的同時(shí),奶茶的口味也成了人們特別關(guān)注的一個(gè)方面。從上圖可得,大多數人還是喜歡奶茶的香濃口味,喜歡品味奶茶帶給人的那種暖暖舒服的感覺(jué)。喜歡淡雅口味和原味的人數相當,其他口味的相對較少。從以上數據說(shuō)明,奶茶店應該主打香濃口味奶茶,符合大眾的要求才是盈利的最根本的措施。
5、喜歡喝奶茶放些什么
以上數據說(shuō)明喜歡珍珠的學(xué)生是最多的,但其他的配料也很受學(xué)生的歡迎,也有不少同學(xué)喜歡紅豆,可以說(shuō)是平分秋色,尤其是椰果。這表明奶茶店應該盡量豐富奶茶配料的種類(lèi),給廣大學(xué)生更多的選擇,以便適應不同學(xué)生的需求,不過(guò),珍珠和椰果仍是奶茶配料的主力軍。
6、喜歡的奶茶店的風(fēng)格
根據調查結果顯示,大多數同學(xué)喜歡休閑風(fēng)格的奶茶店,對優(yōu)雅,低調風(fēng)格的奶茶店也很喜歡,相對的,高調風(fēng)格的奶茶店卻不是很受同學(xué)們的喜歡,而且從同學(xué)們喜歡的那幾家奶茶店的風(fēng)格來(lái)看,休閑,低調,優(yōu)雅是主流風(fēng)格,所以,奶茶店在店面的設計和裝修要注意風(fēng)格的選擇,不需要設計得很高調,對休閑,低調,優(yōu)雅風(fēng)格的奶茶店,同學(xué)們會(huì )覺(jué)得更舒服。
。ㄋ模┩顿Y方面的調查和分析
1、奶茶店投資成本
一般來(lái)說(shuō),一個(gè)小型奶茶店投資成本包括以下:
冰箱1000元左右,榨汁機120元左右,封口機300元左右,飲水機150元左右,長(cháng)短桶各一個(gè)大致100元左右。
制奶茶原料批發(fā)市場(chǎng)通常都能拿到,奶精(與牛奶、奶粉比較之下,奶精更合算)300元左右一件,果粉10多元一袋,椰果10多元一瓶,黑珍珠4元一袋,白糖250左右50公斤。
其次,營(yíng)業(yè)執照50元左右,衛生許可證、個(gè)人健康證40元左右,稅務(wù)注銷(xiāo)證等。
此外就是加盟費了。珍珠奶茶店通常以加盟連鎖方式經(jīng)營(yíng),而加盟費通常在2萬(wàn)左右。另外需要的是一年或半年的房租費用、水電費用。
上述總計下來(lái),一個(gè)奶茶店投資就總計需要3-5萬(wàn)元左右,相對還是較低的。一杯奶茶的原料成本是三到四毛錢(qián),帶上房租、水電、人工,一杯奶茶成本是一塊錢(qián)左右。當然如果已有珍珠奶茶制作的經(jīng)驗,通常只需要簡(jiǎn)單設備的投資與房租便足夠了,成本還可大幅降低。
2、店面的選擇
選址
奶茶店店面的選擇可以說(shuō)是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵,擁有好的店面可說(shuō)是已經(jīng)成功了一半。店面選擇關(guān)系到奶茶店投資規模、店面檔次、產(chǎn)品定位、裝修方案、人員配備、開(kāi)業(yè)宣傳方案及發(fā)展空間。
奶茶店消費者主要以年輕人為主,而年輕人里以不懂得錢(qián)來(lái)之不易的學(xué)生的消費最沒(méi)有理性。因此學(xué)校集中地區或路口是飲品店的首選之地。當然單做學(xué)生的生意最難受的就是放假,于是很多人選擇商業(yè)街。商業(yè)街一般人流量大,銷(xiāo)售量不愁,主要是考慮成本因素。高昂的店面租金使得需要的經(jīng)營(yíng)能力及資金實(shí)力要更強,投入也更大。而皇家奶茶選在了山科大的美食街開(kāi)店還是比較明智的,盡管位置有點(diǎn)偏,但生意還算是不錯的。
裝修
1.裝修只要裝修得符合消費者心理就好,也不一定要耗費很多,可以設計成可愛(ài)風(fēng)格,最近很流行墻體彩繪,可以在墻壁上繪畫(huà)卡通圖案,非常符合女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來(lái)裝飾。
2.顏色的搭配可以是粉白或者藍白為主。一定要突出清新的感覺(jué)。
3.墻上可以留出讓大家留言的地方,現在還是蠻流行的。怕把墻壁弄臟的話(huà),可以用隨意貼.
3、產(chǎn)品方面
對于奶茶店來(lái)說(shuō),制作原料就象“萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)”里的東風(fēng)。沒(méi)有合適或合理的原料,奶茶店根本無(wú)法滿(mǎn)足消費者需求,從而難以維系經(jīng)營(yíng)。原料的改變意味著(zhù)整個(gè)奶茶店風(fēng)格與口味的改變,因此,在開(kāi)店初期應充分考慮,慎重選擇。對于調味,經(jīng)營(yíng)者也應加強實(shí)踐學(xué)習,力求形成自己獨特的口味風(fēng)格,以吸引消費者,建立口碑,得以長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
技術(shù)方面,許多原料批發(fā)廠(chǎng)商聲稱(chēng)其擁有全套的調味技術(shù)。事實(shí)上,他們的技術(shù)一般只適用自己的原料。這樣便會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)性,實(shí)際便產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,一旦出現問(wèn)題,供貨商停止供應原料,即經(jīng)營(yíng)難以為繼。還有便是加盟商的技術(shù),一般較為保密,很多加盟者開(kāi)店一年半載也不知道奶茶的真正配法。這樣經(jīng)營(yíng)一定是有風(fēng)險的,因此在建設初期開(kāi)始即應充分重視技術(shù)問(wèn)題。盡量掌握加盟商配制奶茶技術(shù),開(kāi)店過(guò)程中也應注意自我摸索,盡早形成自己的配制技術(shù)和獨特的口味風(fēng)格,更好的適應消費者的需求。
十、總結及建議
1.奶茶還是比較受大學(xué)生的喜愛(ài)的,奶茶是有很大市場(chǎng)的。
2.同學(xué)們購買(mǎi)奶茶會(huì )受到身邊人行為的影響,本來(lái)也許沒(méi)有購買(mǎi)的欲望,但因為朋友購買(mǎi)了奶茶,所以產(chǎn)生了新的購買(mǎi)欲望。
3.學(xué)生在購買(mǎi)奶茶時(shí)多在乎的都是奶茶的味道,奶茶店在售賣(mài)奶茶時(shí),應更注重奶茶口味的調配和新口味的研發(fā)。同時(shí)可以加強奶茶的外包裝的美感度和進(jìn)行一些奶茶的促銷(xiāo)折扣活動(dòng)。
4.同學(xué)們購買(mǎi)奶茶是大多數品種口味,所以奶茶店在售賣(mài)奶茶時(shí)只要合理制定奶茶的價(jià)格,在品種口味上做好,銷(xiāo)量定能提高。
5.奶茶店應該盡量豐富奶茶配料的種類(lèi),給廣大學(xué)生更多的選擇,以便適應不同學(xué)生的需求,不過(guò),珍珠和椰果仍是奶茶配料的主力軍。
6.奶茶店的服務(wù)態(tài)度一定要好
7.營(yíng)造的氣氛和情調也是吸引大家的重要因素
8.大多數同學(xué)喜歡休閑風(fēng)格的奶茶店
市場(chǎng)調查報告6
本次調查結果表明:汽車(chē)市場(chǎng)有了較大的發(fā)展,但現在還只是較小一部分家庭所能夠負擔的。根據受訪(fǎng)者的回答,可以發(fā)現只有8.1%的家庭擁有汽車(chē),但近幾年打算購車(chē)的占16.7%,剩下的75.2%都是沒(méi)打算或根本是沒(méi)能力買(mǎi)車(chē)的(圖1)。由此可以看出,廈門(mén)的汽車(chē)市場(chǎng)將會(huì )有很大程度的擴大,由于經(jīng)濟和觀(guān)念方面的原因,汽車(chē)的普及還是一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。在調查中,我們發(fā)現一個(gè)有趣的現象,汽車(chē)購買(mǎi)方面的性別差異并不是很大,這與舊觀(guān)念中男女經(jīng)濟地位之間的差異相比似乎發(fā)生了些變化。在已買(mǎi)車(chē)的人當中,男性占57.9%,女性42.1%;打算要買(mǎi)的人當中,男性占59%,女性占41%?傮w上說(shuō),在汽車(chē)購買(mǎi)上男女性別差異并不特別大。
如果把所有受訪(fǎng)者按年齡分段的話(huà),我們可以發(fā)現汽車(chē)的主要消費年齡群體之所在。根據調查結果,汽車(chē)購買(mǎi)者當中,30歲以下者占18%,30—40歲占43.5%,40—50歲的占33.3%,50歲以上的占5.2%;而打算購買(mǎi)汽車(chē)的人當中,30歲以下占37.8%,30—40的占26%。40—50占21.6%,50歲以上占14.4%。因此可以看出現在汽車(chē)的'主要消費群體是30—50歲,而潛在的消費群體則以40歲以下為主,占63.8%,但調查結果顯示他們的消費一般會(huì )在兩三年以后。所以,汽車(chē)市場(chǎng)的針對性恐怕是汽車(chē)廠(chǎng)商必須認真面對的問(wèn)題。
調查資料顯示,月家庭收入為20xx—5000元者在已買(mǎi)車(chē)者中占41.9%,在打算買(mǎi)車(chē)者中占58.1%;月收入為5000—10000元的在已買(mǎi)車(chē)者中占35.5%,在打算買(mǎi)車(chē)者中占21.6%;加總起來(lái)分別占77.4%和79.7%,都占了四分之三強。由此可以看出,這兩部分人現在是而且還將是汽車(chē)市場(chǎng)的主體,他們的意向與喜好必然左右著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的走向。
調查結果還表明,在已買(mǎi)車(chē)者中學(xué)歷為中學(xué)者最多,占55.3%,其中高中為34.2%;而打算買(mǎi)車(chē)者則隨學(xué)歷提高而呈遞升趨勢(表1),這是否反映了社會(huì )的一種趨勢,即隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,高學(xué)歷會(huì )普遍伴隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高,知識在經(jīng)濟中的作用會(huì )越來(lái)越大。這也是近年來(lái)輿論的趨向之所在。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,知識在每個(gè)人的經(jīng)濟生活中將起著(zhù)越來(lái)越重要的作用,這個(gè)調查也從一個(gè)側面再次證實(shí)了這一事實(shí)。
至于一個(gè)人居住地與工作單位的距離則似乎并不會(huì )對是否買(mǎi)車(chē)產(chǎn)生重大影響,事實(shí)上,了進(jìn)一步分析對汽車(chē)市場(chǎng)信息的關(guān)心程度與受訪(fǎng)者文化程度之間的關(guān)系,我們通過(guò)交互分類(lèi)得到表3。如表3所示,隨著(zhù)文化程度的升高,市民對于汽車(chē)市場(chǎng)的關(guān)心程度也在升高:小學(xué)文化程度的受訪(fǎng)者中只有9.2%的人對汽車(chē)市場(chǎng)表示關(guān)心,而對汽車(chē)市場(chǎng)表示不太關(guān)心或者是從不關(guān)心的占其人數的86.9%;大專(zhuān)程度的受訪(fǎng)者中,有24.2%的人對汽車(chē)市場(chǎng)表示關(guān)心或者較關(guān)心,有56.4%的人對汽車(chē)市場(chǎng)不太關(guān)心或從不關(guān)心,;本科或本科以上的受訪(fǎng)者,則有26.1%的人對汽車(chē)市場(chǎng)表示關(guān)心,另有46.6%的人表示不關(guān)心。
在問(wèn)及打算買(mǎi)車(chē)的被訪(fǎng)者中,多數人表示以低檔和中低檔的價(jià)位為主。圖8表明,在打算買(mǎi)車(chē)的被訪(fǎng)者中,低檔和中低檔的汽車(chē)受到同樣的青睞,二者比例同為38%,此二者已占據未來(lái)購車(chē)比例的七成以上。此外,表示要買(mǎi)國產(chǎn)車(chē)的比例高達71.1%,買(mǎi)進(jìn)口車(chē)的比例占28.9%。其中明確表明有心儀的品牌中,根據回答,不同品牌的排列順序依次是:桑塔納、奔馳、寶馬、雪鐵龍、尼桑、奧迪。
受訪(fǎng)打算購車(chē)的價(jià)格是否與他們的收入有一定的關(guān)系呢?從收入和購車(chē)價(jià)格的相關(guān)系數看,二者并沒(méi)有很強的聯(lián)系。另外從文化程度看,受訪(fǎng)者的教育程度與購車(chē)的價(jià)位之間也沒(méi)有太多的必然聯(lián)系,從表9的統計結果可以看出,不同文化程度的受訪(fǎng)者打算購車(chē)的平均價(jià)格都在17萬(wàn)上下。
市場(chǎng)調查報告7
前段時(shí)間發(fā)表一份對中國乳業(yè)市場(chǎng)的調查報告,結果表明,中國乳品市場(chǎng)將翻番,達到200億美元的市場(chǎng)規模,乳業(yè)市場(chǎng)的調查報告。更重要的是,消費者口味的變化,零售業(yè)態(tài)的現代化以及不斷增加的富裕人口,將改變這個(gè)新興市場(chǎng)的競爭態(tài)勢,并且像國內其他行業(yè)一樣,乳品業(yè)有可能出現整合風(fēng)潮。
而在其中,憑借在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌和渠道管理方面的優(yōu)勢,外資企業(yè)目前在中國市場(chǎng)可以有所作為。
中國是僅次于日本的亞洲第二乳品市場(chǎng),在對150多個(gè)中國城鎮的消費模式和消費喜好進(jìn)行研究的基礎上,麥肯錫認為:
首先,中國消費者和亞洲鄰國的購買(mǎi)習慣越來(lái)越相似,對牛奶飲品、奶酪、酸奶等高附加值產(chǎn)品需求強烈。目前高附加值產(chǎn)品占中國整個(gè)乳品消費市場(chǎng)的四分之一,在日本此類(lèi)產(chǎn)品約占60%的市場(chǎng)份額。這一比重將隨著(zhù)國民收入的增加而增長(cháng)。我們預測未來(lái)5年牛奶飲品、奶酪和甜點(diǎn)、酸奶這三類(lèi)產(chǎn)品將以每年22%、38%和31%的速度增長(cháng)。對于乳品企業(yè)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是利好消息,因為此類(lèi)產(chǎn)品的利潤率比液態(tài)奶高出2到3倍。
其次,隨著(zhù)消費者收入的增加,中等規模城市的重要性不斷提升,這一情況不同程度上可見(jiàn)于其他的包裝食品產(chǎn)業(yè),調查報告《乳業(yè)市場(chǎng)的調查報告》。以為例,中國前三大城市占整個(gè)乳品行業(yè)收入的14%;到,它們的份額將跌至11%。從現在到,70%的收入將來(lái)自位居其后的__0個(gè)二、三級城市。
再有,麥肯錫認為中國的乳品分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)方式將出現遷移。時(shí)中國包裝食品產(chǎn)業(yè)在城鎮地區銷(xiāo)售額中有五分之一來(lái)自于現代零售業(yè)態(tài)(如超市及大賣(mài)場(chǎng)),則上升至三分之一。對外資零售管制的'放松,意味著(zhù)家樂(lè )福等國際巨頭可以繼續在中國大舉拓展。零售業(yè)態(tài)的變遷將給乳品制造商帶來(lái)巨大變革。1998年40%的乳品通過(guò)現代業(yè)態(tài)分銷(xiāo),而到這一比例將達到三分之二。
然而對中國乳品業(yè)來(lái)說(shuō),現代業(yè)態(tài)是一把雙刃劍。一方面,新業(yè)態(tài)使乳品制造商得以借助更為有效的供應鏈運送產(chǎn)品至銷(xiāo)售點(diǎn),同時(shí)也得以借助更便利和友好的環(huán)境銷(xiāo)售產(chǎn)品,因為超市提供了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和展示支持。但另一方面,在進(jìn)場(chǎng)費和上架費方面,現代零售商比小型雜貨店掌握了更大的主動(dòng)權。某些現代零售商甚至推出了自有品牌的乳制品。
要取得成功,國內乳制品企業(yè)必須培養自己在產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、客戶(hù)管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。以牛奶飲品和酸奶為例,此類(lèi)產(chǎn)品多以創(chuàng )新取勝,要求企業(yè)有強大的研發(fā)配方和市場(chǎng)細分技能,而許多國內企業(yè)在這兩方面都力量薄弱。國內前五乳品制造商的研發(fā)投資僅占銷(xiāo)售收入的1%,而西方企業(yè)的研發(fā)投資占總收入的3%~4%。以牛奶飲品為例,國內企業(yè)經(jīng)常通過(guò)不同口味和包裝來(lái)區分產(chǎn)品,卻很少考慮這樣做的理由。而亞洲其他頂級乳品商多鎖定特定消費者群和飲用場(chǎng)合。例如,某一日本乳品企業(yè)針對白領(lǐng)推出了高級咖啡紙杯包裝的咖啡口味牛奶,供消費者工間休息飲用。
最后,國內乳制品企業(yè)還必須以創(chuàng )新且可承受的方式加強針對次富裕城市的營(yíng)銷(xiāo)力度。占據三分之一市場(chǎng)份額的蒙牛、光明、伊利等領(lǐng)先的國內企業(yè)紛紛通過(guò)探索同跨國企業(yè)的合作,加強自身的實(shí)力。外資企業(yè)則利用行業(yè)的開(kāi)放態(tài)度,通過(guò)各種合樣的合作方式包括全資控股,大舉進(jìn)軍國內市場(chǎng)。以 為例,新西蘭的Fonterra購買(mǎi)了三鹿43%的股權
市場(chǎng)調查報告8
調查時(shí)間:
20xx年6月19號
調查地點(diǎn):
上海
調查項目:
各品牌的競爭
我在南京路對幾個(gè)手機營(yíng)銷(xiāo)商店進(jìn)行了調查,發(fā)現在音樂(lè )手機的銷(xiāo)售過(guò)程中,唯有諾基亞與三星音樂(lè )機型達到20款及以上,手機市場(chǎng)調查報告。索愛(ài)與國產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)想持平,均有18款機型分布。但是二者在產(chǎn)品市場(chǎng)定位上卻存在較大的差異。聯(lián)想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢在中低端市場(chǎng),而索愛(ài)產(chǎn)品則主攻中高端市場(chǎng)。摩托羅拉以一款之差在索愛(ài)與聯(lián)想之后,此外,音樂(lè )手機數量超過(guò)10款的還有夏新與七喜,分別為13款和11款。在這些廠(chǎng)商當中,雖然不乏LG、飛利浦等品牌,但是國產(chǎn)廠(chǎng)商占據主要的位置。
而值得一提的當屬蘋(píng)果。其是剛進(jìn)入手機市場(chǎng)的品牌,雖然iPhone也同時(shí)是一款智能手機,但從蘋(píng)果介入手機市場(chǎng)的角度來(lái)看,對音樂(lè )手機市場(chǎng)的影響相對大一點(diǎn)。一線(xiàn)廠(chǎng)商諾基亞、三星、索愛(ài)、摩托羅拉在音樂(lè )手機市場(chǎng)上占據著(zhù)重要的市場(chǎng)份額。索愛(ài)主攻音樂(lè )手機路線(xiàn),雖然聯(lián)想與其持平,但是相對于專(zhuān)攻一個(gè)市場(chǎng)的索愛(ài)來(lái)說(shuō),聯(lián)想的劣勢還是比較突出的'。
在查了各手機款式的資料后,發(fā)現索愛(ài)與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場(chǎng)用戶(hù),二者產(chǎn)品差異性導致在音樂(lè )手機市場(chǎng)上正面沖突不是很突顯,但諾基亞全覆蓋式的產(chǎn)品線(xiàn)分布狀況,使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂(lè )手機市場(chǎng)上諾基亞關(guān)注比例處于輕微上揚的狀態(tài)。索愛(ài)與摩托羅拉膠著(zhù)之勢較為突出,但是在整體上索愛(ài)占優(yōu)勢。三星在音樂(lè )手機市場(chǎng)上并不占優(yōu)勢,進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的影響力還未得到充分的體現。
在人群中的調查發(fā)現,想要有一部諾基亞或是三星的人群居多,年輕人中索愛(ài)的也很多?傮w而言,一線(xiàn)品牌都很占優(yōu)勢,人們都感覺(jué)到大品牌值得信任。
市場(chǎng)調查報告9
調查時(shí)間:20××年x月x號
調查地點(diǎn):上海
調查項目:藝術(shù)作品、畫(huà)廊
今天一大早我們就趕去上海,天氣很悶,還一直下著(zhù)雨,去的匆匆忙忙,但回來(lái)的時(shí)候收獲還是很大的,調查做的很好,藝術(shù)作品市場(chǎng)調查報告。
第一站到達的是上海美術(shù)館,在里面看了許多藝術(shù)家的作品,這對我們學(xué)藝術(shù)的人來(lái)說(shuō),像是得到了甘露,那些藝術(shù)家的作品對我們而言是一種情操的陶衍。在美術(shù)館看每個(gè)書(shū)法家或是畫(huà)家的作品的時(shí)候,我都想從中去尋找他們自己的風(fēng)格,想看懂那些畫(huà)的價(jià)值在什么地方,借此來(lái)提高自己對畫(huà)的觀(guān)賞能力。而這里令我感到遺憾的是,我沒(méi)能看到現代藝術(shù)的展覽,我想像我們現在這樣的年輕人對現代藝術(shù)應該多少都會(huì )有點(diǎn)興趣,我希望下次去的時(shí)候能看到這樣的展覽(題外話(huà)了)。其中,我對一個(gè)攝影師里的作品感到很不可思議,我不知道為什么那樣的作品也可以展覽,因為我覺(jué)得我也可以拍出那樣的東西。當然,這是因為我對攝影了解甚少,所以不知道它的可看之處,我也不知道它真正有的“東西”是什么?
下午,我們去了一個(gè)畫(huà)廊,我對那里的第一映像便是很藝術(shù),很美,雖然不知道用什么詞形容,但當時(shí)想到就是藝術(shù)這個(gè)詞。到里面就看到了很多畫(huà)家風(fēng)格迥異的畫(huà),各有各的優(yōu)點(diǎn),我都很喜歡。
我記得在那里有個(gè)藝術(shù)家用廢鐵的再利用,做出了很多希奇古怪的東西,很好看,我還在那里留影了呢。我真的很喜歡,那寫(xiě)用實(shí)體做出來(lái)的東西很有感覺(jué),他們把他們的靈感,意境,作品背后的意義都融合在一起,把它們表現出來(lái)。有機會(huì ),我也真的很想嘗試一下。
這次的市場(chǎng)調查很開(kāi)心,收獲很多。
一.調查背景:
現階段,我國電影產(chǎn)業(yè)呈現出良好的發(fā)展勢頭。中式大片在產(chǎn)量和社會(huì )效果兩方面都越來(lái)越好,重新贏(yíng)得國內觀(guān)眾的信任。國產(chǎn)影片的發(fā)展成績(jì)喜人,但也存在一些缺陷不足,需要認真關(guān)注和反思。為此,我們制作此次調查,分析當今大學(xué)生關(guān)于觀(guān)看電影的有關(guān)情況。
二.數據分析(在附錄中已附上調查問(wèn)卷及調查原始數據)
我們發(fā)出調查問(wèn)卷60份,收回58份;其中,男生23份,女生35份。受采訪(fǎng)人數中,45%表示非常喜歡看電影,41%表示喜歡看,12%對看電影持一般態(tài)度,只有2%(一名大學(xué)生)表示不太喜歡看電影。通過(guò)調查分析數據可以得到,大學(xué)生得之知電影的渠道男生主要通過(guò)博客、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )形式(占63%)女生得知電影的渠道中,博客、網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )形式只占27.9%,通過(guò)朋友介紹與電視報刊廣播分別占37.2%,27.9%;男女生喜歡的電影中都包括了喜劇片(分別占24.4%和30.3%),不同的是男生還喜歡動(dòng)作片(26.7%)女生則喜歡愛(ài)情片(28.8%);對于電影的產(chǎn)地大學(xué)生一致的都偏向于美國片(男女分別占70.8%和52.0%),而國產(chǎn)大陸片喜愛(ài)的比例不高,男女分別是8.3%和20.2%;在電影制作方面更能吸引人的方面“引人入勝的劇情”占比例較大男女比例分別為34.0%和52.7%;對于喜愛(ài)的電影生一致表示愿意重復觀(guān)看;觀(guān)看電影的選擇,男女情況類(lèi)似30%多表示選擇去電影院觀(guān)看,其余的選擇在線(xiàn)觀(guān)看或下載觀(guān)看,而通過(guò)DVD 觀(guān)看的人數男女均為為0;對于電影票價(jià)40%左右選擇31--50元,還有20%表示只要喜歡的電影,多少錢(qián)都不在乎;如果電影院有優(yōu)惠活動(dòng),男生31.8%表示回去觀(guān)看,50.0%表示如果有人要請會(huì )去,18.2%則表示不回去,女生中74.3%表示會(huì )去,其余25.7%表示如果有人邀請會(huì )去觀(guān)看;70%以上的大學(xué)生表示有喜歡的影視明星,約50%大學(xué)生表示會(huì )為了自己喜歡的明星去影院看電影;對于影視周刊,60%偶爾購買(mǎi),30%以上完全不會(huì )買(mǎi)。
三.對大學(xué)生觀(guān)看電影情況分析及建議。
通過(guò)對收集數據的整理分析總結,我們得出以下結論:
1.大學(xué)生自由時(shí)間豐富,且多數喜歡觀(guān)看電影;
2.大學(xué)生均喜歡喜劇片,且美國片更受歡迎,國產(chǎn)片喜愛(ài)比例較低;
3.多數大學(xué)生有自己喜愛(ài)的影視明星且半數表示愿為了自己喜愛(ài)的明星去影院;
4.電影票價(jià)在31—50元更易被接受,有優(yōu)惠會(huì )吸引更多人; 5.大多數大學(xué)生表示愿意重復觀(guān)看自己喜愛(ài)的影片;
四.總結
以上的調查數據我們不難看出電影在青少年和學(xué)生中很有消費的,電影產(chǎn)品本身也具有很大的市場(chǎng)空間,而電影產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。
電影市場(chǎng)的調查中,我們看到可中國電影市場(chǎng)的縮影。針對存在的問(wèn)題,我們需要做的是,從不足出發(fā),了解青年消費者的需求,走市場(chǎng)化路線(xiàn),電影的衍生產(chǎn)品應該與時(shí)代相結合創(chuàng )新是根本與時(shí)俱進(jìn)是中國電影發(fā)展的正確道路,只有不斷改革,吸收經(jīng)驗,我們才能看到更廣闊的前景。
中國廣告業(yè)持續保持兩位數增長(cháng),全球廣告人毫不掩飾他們羨慕的目光,而中國廣告人則把同樣的目光送給了正在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域收獲果實(shí)的同行。20xx年7月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計調查數據表明,我國網(wǎng)民數、上網(wǎng)計算機數、網(wǎng)站數分別達到了10300萬(wàn)人、4560萬(wàn)臺、677500個(gè)。與之相對應,整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)也保持了高速增長(cháng)的狀態(tài)。20xx年中國的不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)從20xx年的10.8億元增長(cháng)到19億元,市場(chǎng)增長(cháng)率近70%。但是,更誘人之處在于另外兩個(gè)數字還有12億中國人沒(méi)有上網(wǎng);目前中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)占整體中國廣告市場(chǎng)的比例不到1.4%,遠低于國際平均5%左右的水平。
然而,當越來(lái)越多的企業(yè)計劃大幅增加明年對網(wǎng)絡(luò )廣告的投放額度之際,許多廣告公司仍然在網(wǎng)絡(luò )廣告的門(mén)前徘徊。與其說(shuō)是猶豫不決,不如說(shuō)是無(wú)從下手。宏觀(guān)的數據給人以信心,但具體的決策動(dòng)作,必須基于對各種市場(chǎng)因素的認知和分析。
網(wǎng)絡(luò )廣告代理市場(chǎng)“門(mén)檻”低、回報豐厚
IResearch的調查報告顯示,目前在中國從事過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告代理的廣告公司超過(guò)100家,以網(wǎng)絡(luò )廣告代理為主的廣告公司超過(guò)20家。網(wǎng)絡(luò )廣告代理公司發(fā)展迅速,只是相對以前的寥落狀況而言。而從互聯(lián)網(wǎng)正在躍升為最強勢的媒體之一這個(gè)背景來(lái)考量,如此規模的網(wǎng)絡(luò )廣告代理隊伍實(shí)在是小得可憐。我們看到,在排名前列的網(wǎng)絡(luò )廣告代理商中,有許多本土公司的身影。一方面,這是對其中一些公司堅守網(wǎng)絡(luò )廣告陣地的回報,一方面,說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )廣告代理的進(jìn)入門(mén)檻依舊較低,尚未進(jìn)入激烈競爭的白熱化階段。
目前,網(wǎng)絡(luò )廣告代理的專(zhuān)業(yè)化,基本還是表現為按行業(yè)劃分服務(wù)。這方面,本土公司似乎體現得更為積極。而國際廣告公司大多仍然保持著(zhù)“通吃”的姿態(tài)。創(chuàng )世奇跡廣告90%的客戶(hù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)、世紀華美廣告擁有最多的手機類(lèi)客戶(hù)、科思世通廣告的大部分廣告主來(lái)自于汽車(chē)行業(yè)。鑫海恒、嘉華恒順、龍拓等廣告公司則主要是房地產(chǎn)廣告主為主,紅馬聯(lián)媒、新經(jīng)合主要服務(wù)于教育等類(lèi)型的行業(yè)客戶(hù)。這種比較單一的專(zhuān)業(yè)分工現象,表明網(wǎng)絡(luò )廣告領(lǐng)域的特色化服務(wù)水準不高,對網(wǎng)絡(luò )媒體資源的整合力不強。
20xx年,中國廣告主共在網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)投放了19億元的網(wǎng)絡(luò )廣告費用,其中7億元是廣告主以框架式協(xié)議和贊助等形式直接投放給網(wǎng)絡(luò )媒體,而其余的12億元(品牌營(yíng)銷(xiāo)支出10億;效果營(yíng)銷(xiāo)支出2億元)是廣告主委托網(wǎng)絡(luò )廣告代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )媒體投放的,網(wǎng)絡(luò )廣告代理商從中獲得2億元的收入后,向網(wǎng)絡(luò )媒體支出10億元費用。20xx年的網(wǎng)絡(luò )廣告代理費收取比例在16.67%左右,這說(shuō)明行業(yè)回報比較合理、整體運作比較規范,而且競爭度比較低。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )廣告投放總額以及代理商數量的增加,可以想見(jiàn)此比例將呈逐漸下降的趨勢。但也由于市場(chǎng)總體規模的超速擴張,將保證在相當長(cháng)的時(shí)間內維持住一個(gè)比較高的服務(wù)回報水平。
因此可以說(shuō),進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)領(lǐng)域,時(shí)間和速度是目前能夠決定成敗的最關(guān)鍵因素。越早越快地跨過(guò)那道仍然較低的門(mén)檻,成功的幾率越高。
表1 20xx年中國主要網(wǎng)絡(luò )廣告代理商規模
(不包含技術(shù)、制作等其他收入)
代理公司名稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )廣告媒體代理額(萬(wàn)元)
詮釋廣告(好耶)14000
華揚聯(lián)眾+傳立14000
電通廣告10000
博圣云峰-鴻業(yè)盛達8000
盛世長(cháng)城6000
世紀華美5000
創(chuàng )世奇跡4200
科思世通4000
騰信廣告3500
靈智大洋2400
麥肯光明20xx
泉州前線(xiàn)文化1200
精信廣告1000
陽(yáng)光加信600
傳統廣告主資源“儲備”雄厚
就網(wǎng)絡(luò )廣告代理服務(wù)商而言,有太多的“第一桶金”等待他們去挖掘。最便捷的方式就是“嫁接”。誰(shuí)能說(shuō)服傳統媒體廣告主“涉水”網(wǎng)絡(luò )媒體,誰(shuí)就找到了“金礦”。幾乎所有已經(jīng)“涉水”的廣告主對網(wǎng)絡(luò )媒體均持追加廣告投放的態(tài)度。
不可否認的是,目前中國網(wǎng)絡(luò )廣告主行業(yè)分布比較集中。IResearch的調查報告顯示,IT、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、手機通訊、交通汽車(chē)、房地產(chǎn)是20xx年網(wǎng)絡(luò )廣告主投放前五大行業(yè),而被寄予厚望的快速消費品行業(yè)依舊處于緩滯狀態(tài)。一些廣告市場(chǎng)上投放量靠前的行業(yè)的廣告主,依舊沒(méi)有改變重點(diǎn)關(guān)照以電視為龍頭的傳統媒體的慣性。但同時(shí),這種情況還是可以被視為“利好”情節,因為只要參照網(wǎng)絡(luò )廣告主數量的增長(cháng)態(tài)勢,就能夠產(chǎn)生足夠的信心將其看作“儲備資源”。20xx年網(wǎng)絡(luò )廣告主為3225家,較20xx年增加了1435家,較20xx年更增加了2514家廣告主,幾乎呈幾何級數增長(cháng)。而且可以肯定地說(shuō),新增的'網(wǎng)絡(luò )廣告主基本是從傳統媒體分流過(guò)來(lái)的。
目前,投放主力依舊是預算豐足的大品牌。20xx年投放費用最多的廣告主是三星電子,共投放費用5910萬(wàn)元,其次是中國移動(dòng)和易趣,分別投放4047萬(wàn)元和4002萬(wàn)元。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒體價(jià)值被社會(huì )普遍認同,相信會(huì )有越來(lái)越多的實(shí)力品牌出現在投放榜單的前列;ヂ(lián)網(wǎng)具有無(wú)限延展空間的媒介特質(zhì),對那些已經(jīng)厭倦在傳統媒體有限空間內征戰的廣告主產(chǎn)生了越來(lái)越強的吸引力,網(wǎng)絡(luò )媒體“標王”的含金量也將隨之不斷提高。20xx年7月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心第16次調查中有關(guān)用戶(hù)需求的數據結果(見(jiàn)表2),從另一個(gè)角度表明,網(wǎng)絡(luò )廣告主的行業(yè)分布必然會(huì )進(jìn)一步豐富。需求就是市場(chǎng),市場(chǎng)就是不可抗拒的動(dòng)力。
網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)處于“黃金時(shí)代”
網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的發(fā)育,必然要依托網(wǎng)絡(luò )媒體自身的成長(cháng)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò )廣告帶來(lái)的豐厚收入也促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )媒體的健康發(fā)展。甚至可以說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)能夠迎來(lái)“第二個(gè)春天”是拜網(wǎng)絡(luò )廣告所賜。
當然,網(wǎng)絡(luò )媒體的收入狀況并不均衡。20xx年主要由門(mén)戶(hù)網(wǎng)站組成的收入前5家媒體合計收入為12.4億元,占網(wǎng)絡(luò )媒體總收入的65%。新浪仍然是中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)中的老大,訪(fǎng)問(wèn)量和客戶(hù)數量在門(mén)戶(hù)陣營(yíng)中處于領(lǐng)先位置,20xx年度的網(wǎng)絡(luò )廣告收入為5億多元,廣告收入已經(jīng)可以媲美一些傳統的大型媒體集團的收入。
表2用戶(hù)認為網(wǎng)上哪些產(chǎn)品或服務(wù)還不能滿(mǎn)足需求(多選題)
電腦、電腦配件(如內存、硬盤(pán))及電腦周邊設備(如打印機、掃描儀等)19.0%
圖書(shū)、報紙、雜志及其他紙質(zhì)出版物17.4%
手機14.9%
音像制品(包括CD、VCD、DVD等)14.2%
家電產(chǎn)品13.3%
電腦軟件13.1%
服裝12.9%
旅行票務(wù)與旅店預定服務(wù)12.0%
教育學(xué)習服務(wù)(付費注冊網(wǎng)上學(xué)校、培訓班等)11.9%
數碼相機10.8%
食品10.3%
MP3播放機9.7%
其他數碼電子產(chǎn)品9.3%
生活、家居用品及服務(wù)9.3%
醫藥、醫療保健用品及服務(wù)9.2%
付費訂閱與付費會(huì )員服務(wù)7.6%
鮮花、蛋糕及其他禮品服務(wù)7.5%
理財、保險類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)7.5%
IP電話(huà)卡、手機充值卡及其他點(diǎn)卡6.8%
體育用品6.6%
辦公用品6.4%
網(wǎng)絡(luò )游戲用品(含游戲卡、虛擬道具等)6.1%
化妝用品5.2%
其他1.8%
這種狀況的出現,一方面體現了市場(chǎng)價(jià)值規律的必然性,另一方面也說(shuō)明多數網(wǎng)絡(luò )媒體價(jià)值尤其是大量獨具特色的媒體的價(jià)值未能得到有效發(fā)掘。網(wǎng)絡(luò )廣告投放的高度集中,與大面積優(yōu)質(zhì)資源盲區的普遍存在,都顯示出網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)正處于“黃金時(shí)代”,“淘金者之歌”將成為近一段時(shí)期內開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的主旋律。
作為最具開(kāi)放性和自由度的新興媒體,比較傳統媒體而言,互聯(lián)網(wǎng)在資本運作和資源整合方面具有得天獨厚的優(yōu)勢?梢哉f(shuō),商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是被資本催生的早產(chǎn)兒。并且自誕生以來(lái),就在不斷的重組兼并中成長(cháng)。而在中國,互聯(lián)網(wǎng)媒體的這個(gè)特點(diǎn)表現得尤為有價(jià)值,在業(yè)內外資源的整合方面可以進(jìn)行得更為迅捷和靈活,也為網(wǎng)絡(luò )廣告行銷(xiāo)市場(chǎng)的營(yíng)造和開(kāi)發(fā)提供了最有力的支持。而且,網(wǎng)絡(luò )媒體的兼并重組完全以資本為主導,從營(yíng)銷(xiāo)目的出發(fā),定位清晰,更利于廣告行銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
同時(shí),網(wǎng)絡(luò )媒體的專(zhuān)業(yè)化概念幾乎是與生俱來(lái)的,各類(lèi)網(wǎng)站分工明確,F在所謂的專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)絡(luò )媒體,則指更加細分的特色定位網(wǎng)站。20xx年,中國專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)絡(luò )媒體數量大幅增加,有一定網(wǎng)絡(luò )廣告專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍的網(wǎng)絡(luò )媒體從40多家急速上升到80家左右。這些特色網(wǎng)站已經(jīng)成為以門(mén)戶(hù)為核心的日漸成型的網(wǎng)絡(luò )媒體集團的收攏目標。例如搜狐購入網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體17173和房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體焦點(diǎn)網(wǎng)。Yahoo中國利用和3721的并購過(guò)程,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告運營(yíng)管理人員的本土化管理。值得關(guān)注的是,網(wǎng)絡(luò )游戲社區及其他類(lèi)型網(wǎng)絡(luò )社區,擁有龐大的用戶(hù)流量,但是尚未發(fā)揮出很好的廣告價(jià)值,這些社區以及新型的Blog等新形式社區的網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展潛力很大。
做個(gè)形象化類(lèi)比,搜索引擎市場(chǎng)有些類(lèi)似傳統廣告領(lǐng)域中的戶(hù)外廣告,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也不可小覷。iResearch統計數據顯示,20xx年中國搜索引擎市場(chǎng)規模為6.9億元人民幣,年增長(cháng)率為147%。20xx年中國搜索引擎市場(chǎng)規模將達到12億元人民幣,年增長(cháng)率為74%。
網(wǎng)絡(luò )媒體的多樣化,為網(wǎng)絡(luò )廣告提供了廣闊的舞臺,同時(shí)也將對網(wǎng)絡(luò )廣告代理商提出更高的專(zhuān)業(yè)化要求。因此,經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)目前的低門(mén)檻期后,將面對的是網(wǎng)絡(luò )媒體對服務(wù)專(zhuān)業(yè)化水準的要求,網(wǎng)絡(luò )廣告代理商應未雨綢繆。
市場(chǎng)調查報告10
隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。愛(ài)美秀媚,一直是消費市場(chǎng)不可或缺的一部分。近幾年隨著(zhù)潮流和健康主流的襲擊,不僅帶動(dòng)了美容健康行業(yè)的發(fā)展,香水行業(yè)也迅速飆升,大學(xué)生香水市場(chǎng)需求逐步擴大。為了了解大學(xué)生香水市場(chǎng)需求狀況,此次調研的目的是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調查明確了解大學(xué)生香水市場(chǎng)的需求量,以達到我們的香水在校園推廣以及擴大銷(xiāo)售的目的。
一、 引言
1.調研背景和目的
隨著(zhù)人們生活水平的提高,大學(xué)生消費群體也在發(fā)生著(zhù)變化,對香水和化妝品需求也在逐年增加,據統計,大學(xué)生對香水單品的平均消費能力達到了100元左右,除了基礎的噴香之外,防蚊、健康、減壓等有針對性的產(chǎn)品需求也在增加;男生 香水銷(xiāo)售也在不斷增長(cháng)。由此看來(lái),校園就是一個(gè)潛在的巨大消費市場(chǎng)。為了了解學(xué)生消費者對 香水需求狀況和消費傾向、購買(mǎi)行為等,據此進(jìn)行一次市場(chǎng)調研,確定我們的目標市場(chǎng)和消費群體,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì ),掌握相關(guān)產(chǎn)品的'供求狀況,清楚學(xué)生消費者需要什么,以便根據消費者的需求進(jìn)貨,以期獲得最大的利潤。
蝴蝶之戀香水是采用筆式設計,攜帶方便。噴頭很好用,密封較
好。外形比較小巧,價(jià)格較低,很贊的一款國貨香水。一般女性看見(jiàn)都會(huì )為之心動(dòng),讓人無(wú)法抗拒!它持久性長(cháng),味道新穎,夏天要到了,讓我們舞動(dòng)在迷人的芳香中吧,你還在等什么?
2.調研內容
。1)香水校園市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況
、俅髮W(xué)生對香水的需求量。
、诓煌瑢(zhuān)業(yè)特質(zhì)的學(xué)生的消費習慣。
、哿私鈱W(xué)生購買(mǎi)的香水價(jià)位和對香水的功效要求,即要符合學(xué)生習性特點(diǎn)。
。2)香水校園市場(chǎng)目標客戶(hù)
。3)學(xué)生香水需求特點(diǎn)
二、調研方法
1、調研人群:我校大學(xué)生100人,主要調查香水校園市場(chǎng)需求
狀況。步驟如下:
第一:設計問(wèn)卷:小組成員一起討論設計了市場(chǎng)調查問(wèn)卷,字體清晰,版面整潔大方,設計過(guò)程中大家相互討論,并交給老師修改,最后大家討論定稿,再由組長(cháng)去打印100份調查問(wèn)卷。
第二:發(fā)放問(wèn)卷:4月26日中午11:30在G座、E座和H座樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機發(fā)放,小組每人20份。12:00回收留置問(wèn)卷。
第三:統計數據:晚自習時(shí)間小組成員一起對問(wèn)卷進(jìn)行統計,記錄相關(guān)信息、數據,做總結分析。
第四:6月2號小組成員一起討論調查結果和統計的數據,檢查錯誤的地方和補充不足之處,再一次確認統計好的數據和信息是否完整或準確無(wú)誤,確保調研結果的準確性。
2、調查使用的資料是通過(guò)發(fā)放留置問(wèn)卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息和數據,調研中采取抽樣調查法來(lái)檢查調研結果,使用了等比例分層抽樣方法:
調查對象的基本情況
。ㄒ唬悠奉(lèi)屬情況。在有效樣本人中,藝術(shù)系30人,占總數比例30%;外語(yǔ)系40人,占總數比例40%;計算機系15人,占總數比例15%;經(jīng)貿系15人,占總數比例15%;
。1)等比例分層抽樣法
l 計算機系的樣本單位數目為:100X15%=15(人)
l 外語(yǔ)系的樣本單位數目為:100X40%=40(人)
l 文法系的樣本單位數目為:100X30%=30(人)
管理系的樣本單位數目為:100X15%=15(人)
三、結果與分析
香水校園市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析
根據我們做的大學(xué)生香水市場(chǎng)調查問(wèn)卷,我們統計了一些數據。問(wèn)卷100份,回收100份,回收率99%。調查后的詳細統計如下:
數 15 40 30 15 100 使用人數 13 11 10 8 42 表2 經(jīng)貿系 計算機系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根據以上圖表顯示,使用香水學(xué)生比例占最多的是外語(yǔ)系的學(xué)生藝術(shù)系次之,而管理系、體育系的學(xué)生所占比例較低。根據以上的數據比例,我們可以得出一個(gè)結論,如果我們把目標市場(chǎng)針對經(jīng)管系和計算機系專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我們將有更大的市場(chǎng),而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì )減少開(kāi)支。
由以上分析可得,我們知道由于經(jīng)管系學(xué)生的專(zhuān)業(yè)特質(zhì)導致了她們特殊的消費習慣,在專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習或者在標新立異、追求時(shí)尚上花重金,她們比其他任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都認為需要和值得。所以我們把經(jīng)管系學(xué)生定為‘先導消費群’,讓她們帶動(dòng)整個(gè)學(xué)院這個(gè)相對封閉的護膚品市場(chǎng)的消費潮流,把這一類(lèi)不使用香水的群體,即潛在消費群轉化為現實(shí)消費者,擴大我們的消費群體。
市場(chǎng)調查報告11
作為非處方藥(OTC)的一大組成部分,感冒治療藥品是我國醫藥產(chǎn)品
推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)中最成功的范例。而隨著(zhù)OTC市場(chǎng)走向規范,藥品零售市場(chǎng)競爭將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)期。面對新的市場(chǎng),新的機遇與挑戰,眾多的生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)組合、經(jīng)營(yíng)管理上將采取何種應對措施?在這種背景下,研究抗感冒藥物零售市場(chǎng)的競爭狀況是非常具有借鑒意義的;谝陨显,我們選取了50家藥店,進(jìn)行了深度調查。
一、調查途徑
1.按鄭州市各城區實(shí)有藥店數(三證齊全)比例進(jìn)行50家藥店的樣本分配,共獲取有效樣本45家。
2.各區內按隨機等距原則實(shí)地抽取藥店,每家藥店至少訪(fǎng)問(wèn)一名營(yíng)業(yè)人員,對設有藥品專(zhuān)柜的藥店,訪(fǎng)問(wèn)抗感冒藥品專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)人員。
3.調查每家藥店銷(xiāo)售量排前十位的感冒藥品種。
4.此次調查活動(dòng)于4月1日至4月6日實(shí)施,訪(fǎng)問(wèn)3月份的藥品銷(xiāo)售情況。
二、主要調查分析結果
1.根據我們同期進(jìn)行的鄭州市藥品零售市場(chǎng)調查結果得知,抗感冒藥物銷(xiāo)售額占鄭州市藥品零售總額的15.0%,是繼保健品類(lèi)(31.3%)之后銷(xiāo)售額最大的一類(lèi)藥品。
2.在我們調查的45家藥店中銷(xiāo)售的抗感冒藥物主要品種有:快克、康必得、新速達感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風(fēng)素、力克舒等二十多個(gè)品種。
3.在45家藥店中總銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量排前十位的感冒藥品排序。
4.價(jià)格水平在10元以下的藥品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速達感冒片(7.0元)、感冒通(1.8元)、百服寧(8.0元)、必理通(7.5元)六種,占總銷(xiāo)售量的63%,總銷(xiāo)售額的32%;價(jià)格水平在10~15元的藥品有感康(12元)、康泰克(12元)、白加黑(12.4元)、康得(11元)、泰諾(12.5元),占總銷(xiāo)售量的37%,總銷(xiāo)售額的60%;價(jià)格水平在15~40元的藥品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元),占總銷(xiāo)售額的8%.
5.在按銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額兩種排序的前10名共13種藥品中,無(wú)一為中成藥,全部為化學(xué)藥品。在總共13種藥品中,合資品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得,共10種,其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量分別占總銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的61%、75%。國產(chǎn)品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種,其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量分別占總銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的39%、25%。
6.目前,鄭州市場(chǎng)上的抗感冒藥,大多含有各種非甾體抗炎藥。這類(lèi)藥品解熱鎮痛作用明顯,不良反應較小,其中以阿斯匹林、撲熱息痛、布洛芬等應用較多。但由于各生產(chǎn)廠(chǎng)
家生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)條件、質(zhì)量標準及含量組成不同,臨床療效、價(jià)格相差甚大,適應癥也各有所偏重。偽麻黃堿近年來(lái)被廣泛應用,主要因為該藥具有抗充血作用,可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打噴嚏等感冒前期癥狀。在某些感冒藥中含有抗病毒成分,這對病毒性感冒具有一定的緩解和治療作用。苯丙醇胺和樸爾敏也在部分抗感冒藥中使用,對解除感冒的一些癥狀有一定的的作用。
三、結論及建議
1.感冒藥物零售市場(chǎng)的總體狀況
我們從調查結果可以看到,抗感冒藥物占零售市場(chǎng)的份額確實(shí)很大,僅次于保健類(lèi)藥品,當然,這其中包括一定的季節因素,冬春季節是感冒的多發(fā)季節。另外一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)是,消費者用藥趨向于名牌產(chǎn)品,排名靠前的四個(gè)品牌無(wú)論銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額都占據了相當大的市場(chǎng)份額。還有,前兩年銷(xiāo)量不錯的“白加黑”,盡管在消費者心中仍有著(zhù)很高的知名度,但卻跌出了前十名以外,這與其廣告投放量縮小有一定關(guān)系。
2.抗感冒藥物的消費特點(diǎn)
抗感冒藥物的消費特征是最接近于日用消費品的,但它終歸是一種藥品,又不同于一般的日用品消費。感冒藥品消費屬謹慎的消費行為、微量消費,需求彈性較小。和普通日用品一樣,在產(chǎn)品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大,但在購買(mǎi)決策上,醫生建議、營(yíng)業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在藥品消費上,消費是典型的非專(zhuān)業(yè)性購買(mǎi),消費者自主性較弱,只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動(dòng)地接受。盡管感冒作為多發(fā)病、常見(jiàn)病,但人們對其基本知識仍不是很了解,這種情形也導致藥品生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者在價(jià)格制定上有很大的主動(dòng)性。
3.國產(chǎn)品牌較大地滯后于合資品牌在國內市場(chǎng)上的發(fā)展
可以看出,國產(chǎn)品牌的數量與市場(chǎng)占有率遠遠低于合資品牌。而且,從我們對產(chǎn)品成分分析結果可以看出,產(chǎn)品的內在差異性并不大,國內企業(yè)與合資企業(yè)的差距主要在競爭觀(guān)念和市場(chǎng)運作水平上,國內企業(yè)急需提高的'是營(yíng)銷(xiāo)水平,因為OTC市場(chǎng)不同于處方藥市場(chǎng),無(wú)論在產(chǎn)品包裝、價(jià)格制定、通路選擇、廣告促銷(xiāo)上都有其本身的特點(diǎn)。合資企業(yè)在以上方面普遍要比國內企業(yè)做得早、做得好,取得良好的業(yè)績(jì)也是必然的,而國內企業(yè)遲早要為其觀(guān)念滯后付出代價(jià)。
4.價(jià)格水平偏高,應有進(jìn)一步下降空間
中價(jià)位產(chǎn)品(主要集中于12元左右)占銷(xiāo)售量的38%、總銷(xiāo)售額的63%,其中感康、康得、泰諾分別占據銷(xiāo)售額前三名。低價(jià)位產(chǎn)品(10元以下)占總銷(xiāo)售額的32%、總銷(xiāo)售量的66%,其中感冒通以其低廉的價(jià)格(1.8元)占據銷(xiāo)售量排名的第一位,康必得以其適中的價(jià)格(4元)、良好的療效也取得了不錯的業(yè)績(jì)?偟膩(lái)說(shuō),感冒作為一種常見(jiàn)性、多發(fā)性的疾病,使得抗感冒藥物成為常備藥品,目前的價(jià)格仍然偏高。對生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)利潤比較高,但隨著(zhù)競爭進(jìn)一步加劇,品牌進(jìn)一步集中,價(jià)格應有下降空間。對于市場(chǎng)挑戰者來(lái)說(shuō),除了提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳和其他措施外,使用恰當的價(jià)格定位策略也是一個(gè)爭取市場(chǎng)份額的好方法。
5.應重視通路促銷(xiāo)
好的廣告創(chuàng )意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法,但通路促銷(xiāo)在促使消費者購買(mǎi)方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產(chǎn)品,出色的廣告甚至可以引起消費者的購買(mǎi)興趣,但是店員推薦、賣(mài)場(chǎng)陳列在促使消費者作出最終購買(mǎi)決策上顯然更有影響力。企業(yè)如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場(chǎng)份額,將會(huì )變得越來(lái)越困難。OTC市場(chǎng)的競爭,不僅僅是產(chǎn)品與廣告的競爭,誰(shuí)對消費者研究得透,誰(shuí)更注重消費者,誰(shuí)就能取得競爭優(yōu)勢。
6.傳統中成藥應能夠有所作為
在銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量排序前十位的十幾種藥品中,清一色的全是西藥。其實(shí),我國的傳統中藥在治療感冒方面還是有獨特療效的,并且副作用較小,有許多患者希望用中成藥來(lái)治療感冒。我們認為,在感冒的前期預防上,傳統的中成藥有著(zhù)廣闊的前景,但是,對于治療感冒急癥的患者來(lái)說(shuō),西藥仍然有著(zhù)不可替代的作用。
總之,抗感冒藥物不僅僅是一種藥品,更是一種商品,特別是在藥品分類(lèi)管理以后,OTC市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越接近于普通商品的競爭,誰(shuí)越了解顧客,越接近顧客,誰(shuí)就能贏(yíng)得顧客的信任,就能贏(yíng)得市場(chǎng)。 市場(chǎng)調查報告篇2
一、國內微型轎車(chē)總體市場(chǎng)表現
據有關(guān)統計,1-3月份,全國轎車(chē)生產(chǎn)量為531779輛,比同產(chǎn)量567119輛下降6.23%,全國轎車(chē)銷(xiāo)售量為560016輛,比同期銷(xiāo)564114輛下降0.72%。與此形成鮮明對照的是,1-3月份,全國的微型轎車(chē)生產(chǎn)量為121976輛,比同期產(chǎn)量87399輛增長(cháng)39.56%,全國的微型轎車(chē)銷(xiāo)售量為121842輛,比同期銷(xiāo)量87528輛增長(cháng)39.56%。1-3月份,國內微型轎車(chē)在國內轎車(chē)的市場(chǎng)份額達到21.767%,比同期的市場(chǎng)份額15.52%提高了6.24個(gè)百分點(diǎn)。
國內微型轎車(chē)市場(chǎng)的走強,首先得益于政策環(huán)境面的根本改善,繼去年下半年國家出臺了一系列旨在扶植和鼓勵節能經(jīng)濟型轎車(chē)發(fā)展的法律法規后,今年以來(lái),國家有關(guān)部門(mén)再施重拳:今年期間,節約能源促進(jìn)國民經(jīng)濟健康、協(xié)調、可持續發(fā)展,成為社會(huì )各界形成的共識,4月初,北京市環(huán)保局高管在談到今后北京私人汽車(chē)發(fā)展方向和規劃時(shí),首次明確支持首都小排量微型轎車(chē)的發(fā)展;其次,3 月份國內汽油價(jià)格再次上調、4月份中石化汽油批發(fā)價(jià)格每噸上漲150元、國際原油價(jià)格不斷上漲,期貨原油價(jià)格達到創(chuàng )紀錄的每桶60美元,汽油費用支出的不斷增加,促使人們在購車(chē)時(shí)對汽車(chē)的使用成本——油耗指標的關(guān)心大大提高,節能省油的微型轎車(chē)無(wú)疑成為首選;另悉,近日財政部發(fā)出了《新的汽車(chē)消費稅征稅辦法和稅率》的征求意見(jiàn)稿,新辦法可能把排量在1.0升及以下汽車(chē)的消費稅稅率降至1%或取消,具體調整有望在今年年內完成。制定新的消費稅征收辦法是為了配合國家“對小排量汽車(chē)鼓勵消費和對豪華車(chē)一類(lèi)奢侈消費品加收消費稅”的產(chǎn)業(yè)政策,以達到鼓勵購買(mǎi)小排量車(chē),改善車(chē)市消費結構的目的。
是我國汽車(chē)業(yè)變革的一年、成長(cháng)的一年。奇瑞出口美國、陸風(fēng)出口歐洲……多家本土汽車(chē)制造商不斷攻克著(zhù)國際市場(chǎng)。我國全年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)累計570.77萬(wàn)輛和575.82輛萬(wàn)輛,同比分別增長(cháng)12.56%和13.54%。其中,乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)393.07萬(wàn)輛和397.11萬(wàn)輛,同比分別增長(cháng)19.73%和21.4%;商用車(chē)產(chǎn)177.7萬(wàn)輛和178.71萬(wàn)輛,同比分別下降0.6%和0.75%。12月,我國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別達到萬(wàn)輛和62.09萬(wàn)輛,比11月增長(cháng)6.82%和12.91%,同比分別增長(cháng)39.20%和27.44%。其中,我國乘用車(chē)在12月產(chǎn)銷(xiāo)分別達到40.79萬(wàn)輛和45.58萬(wàn)輛,比11月增長(cháng)9.94%和15.79%,同比增長(cháng)58.66%和38.33%;商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)15.42萬(wàn)輛和16.51萬(wàn)輛,產(chǎn)量比11月下降0.62%,銷(xiāo)量比11月增長(cháng)5.65%,同比分別增長(cháng)5.09%和4.68%。
由于受宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的影響,影響汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的多種矛盾沒(méi)有得到根本緩解,汽車(chē)行業(yè)經(jīng)濟運行速度繼續趨緩。由于汽車(chē)行業(yè)與整個(gè)和國民經(jīng)濟的走勢密切相關(guān),同時(shí)受產(chǎn)業(yè)政策的影響較大;從長(cháng)期看,在我國國民經(jīng)濟持續增長(cháng)的帶動(dòng)下,在資本市場(chǎng)發(fā)展日益規范發(fā)展的情況下,我國汽車(chē)行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展增長(cháng)是值得期待的。
中國汽車(chē)需求將增長(cháng)15%-20%,產(chǎn)能將增長(cháng)20%,預計汽車(chē)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩狀況有可能進(jìn)一步加劇。并預計中國汽車(chē)業(yè)設備利用率將由的76%降至73%,汽車(chē)售價(jià)會(huì )下跌6%,產(chǎn)品利潤率下降4%,仍將屬于買(mǎi)方市場(chǎng)。這一切的預測數據也意味著(zhù)今年汽車(chē)價(jià)格戰將不可避免,競爭勢必更加激烈。
本報告共分十六章,首先介紹了汽車(chē)行業(yè)的相關(guān)概念,接著(zhù)對國際汽車(chē)市場(chǎng)、我國汽車(chē)行業(yè)和我國汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的分析,然后介紹了客車(chē)市場(chǎng)、轎車(chē)市場(chǎng)、重型車(chē)市場(chǎng)的概況。隨后,報告對我國汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)和汽車(chē)進(jìn)出口狀況做了分析,并對汽車(chē)行業(yè)的重要企業(yè)、汽車(chē)零部件以及汽車(chē)行業(yè)的相關(guān)行業(yè)做了重點(diǎn)介紹,最后對汽車(chē)市場(chǎng)的競爭格局和汽車(chē)行業(yè)的投資進(jìn)行了分析,還對汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展前景做出了科學(xué)的預測。您若想對汽車(chē)行業(yè)有個(gè)系統的了解或者想投資汽車(chē)行業(yè)本報告是您不可或缺的重要工具。
蒙古國位于亞洲中部的內陸國,南、東、西與中國接壤,北與俄羅斯相鄰,首都烏蘭巴托市.連接中俄的鐵路貫穿烏蘭巴托,北至蘇赫-巴托爾,南抵中國內蒙古的二連浩特。目前烏蘭巴托的重卡市場(chǎng)基本以前蘇聯(lián)的遺留車(chē)型嘎斯、卡瑪斯為主,車(chē)型老化,承載力低下。究其原因,第一是當地沒(méi)有重卡生產(chǎn)基地,主要以進(jìn)口車(chē)為主;第二,由于與俄羅斯相鄰,在眾多國際援助以及進(jìn)口車(chē)過(guò)程中,在俄羅斯市場(chǎng)已被淘汰的車(chē)型成為蒙古的主力車(chē)型;第三,受當地經(jīng)濟能力所限,沒(méi)有實(shí)力購買(mǎi)高端卡車(chē)。蒙古國的重卡需求市場(chǎng)的特點(diǎn)和中國的資源儲備區一樣,需要承載力強、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。這給中國的重卡企業(yè)留下了較大的發(fā)展空間。
市場(chǎng)調查報告12
1999年,對于中國移動(dòng)通信業(yè)而言,無(wú)疑是經(jīng)歷著(zhù)產(chǎn)業(yè)深刻變化,進(jìn)一步走向成熟的一年。無(wú)論是從移動(dòng)通信業(yè)資費的大幅下調、手機設備的市場(chǎng)演化、服務(wù)項目的調整、服務(wù)質(zhì)量的逐步改善,還是移動(dòng)通信業(yè)運營(yíng)體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面,移動(dòng)通信業(yè)在取得良好發(fā)展的同時(shí),也存在不少的不足之處。表此刻市場(chǎng)發(fā)展上,移動(dòng)通信用戶(hù)進(jìn)一步快速增長(cháng),運營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競爭態(tài)勢更趨合理,為中國移動(dòng)通信業(yè)跨入新世紀奠定了較好的基礎。本調查采用隨機抽樣方法,透過(guò)對北京市城八區302位普通消費者的調查,就1999年北京移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展水平、發(fā)展狀況以及消費者對1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)重大事件的認知、態(tài)度和市場(chǎng)現狀的評價(jià)等方面進(jìn)行了研究,調查結果可推論北京城八區18—50歲的普通消費者,必須程度上也反映了中國移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展狀況、市場(chǎng)現狀及其存在的問(wèn)題。
1999年末移動(dòng)通信市場(chǎng)現狀
手機普及狀況。調查顯示,北京市18—50歲的人群中,有略超過(guò)半數(52.2%)的被訪(fǎng)者使用手機,可見(jiàn)至1999年底,北京市場(chǎng)手機的發(fā)展水平是比較高的,占經(jīng)濟活動(dòng)型人口的一半左右。不同年齡消費者手機的擁有率存在較大差異(見(jiàn)表1),調查顯示,18—29歲,30—39歲,40—49歲手機擁有率分別為43.4%、68.2%和43.2%,假定50—54歲年齡組與40—49歲相同,以北京市三年齡段人口年齡結構比重進(jìn)行加權平均,則大致可推算1999年底北京市城八區手機普及率約為30%,即每10個(gè)人約擁有3部手機。以北京城八區擁有650萬(wàn)人口計,城區手機用戶(hù)達195萬(wàn)。
消費者特性。
就消費者而言,除年齡外,不同性別、學(xué)歷、職業(yè)和以往的人群手機的擁有狀況必然存在較大的差異。
調查顯示:
就性別而言,男性擁有率要明顯高于女性,近六成(59.7%)男性被訪(fǎng)者擁有手機,女性被訪(fǎng)者則為四成強(43.2%);
就年齡而言,30—39歲的中青年消費者擁有率最高,超過(guò)2/3,18—29歲,40—49歲組擁有率要低得多;
就學(xué)歷而言,隨學(xué)歷升高,擁有率顯著(zhù)升高,個(gè)性是以高中與大專(zhuān)學(xué)歷為分界點(diǎn),差異明顯,即手機擁有者主要集中在大專(zhuān)以上學(xué)歷人群,高中以下學(xué)歷較少;
從收入水平看,隨收入升高,手機擁有率明顯升高,以月收入3000元及1500元為分界點(diǎn),月收入3000元以上者擁有率高達xxx左右,1500元以下者為12—30%,低于平均擁有率,1500—3000元者為65%左右,亦高于平均擁有率。
從職業(yè)類(lèi)型看,手機擁有以企事業(yè)單位管理人員為最(80%左右),其次是個(gè)體業(yè)主、自由職業(yè)者和公務(wù)員(60—70%),再次是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和普通職員(50—60%),工人和服務(wù)人員擁有率最低,僅為5%左右。
可見(jiàn),手機用戶(hù)群主要集中于30—39歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費群體,值得注意的是月收入到達1500元的中等收入人群正日益成為手機大眾化趨勢的主要目標消費。
對于北京市場(chǎng)的兩大運營(yíng)商中國移動(dòng)通信公司(原中國電信,下同)和中國聯(lián)通,二者的消費群體在年齡上存在某種細微差別,比較而言,中國聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞,而中國移動(dòng)通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。
調查顯示,1999年底,北京手機市場(chǎng)的品牌分布狀況與以往相比并沒(méi)有太大的改觀(guān)。傳統三強摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞仍然占據市場(chǎng)的領(lǐng)先者地位,三者總和市場(chǎng)占有率超過(guò)80%,其它品牌均難以望其項背。其次是西門(mén)子、飛利浦、三星等第二集團品牌,市場(chǎng)占有率10%左右,其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國外品牌,市場(chǎng)占有率均很低。在電信長(cháng)城cdma手機中,除摩托羅拉外,主要有三星、高通等品牌。值得注意的是,雖然1999年是眾多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商發(fā)動(dòng)大規模廣告宣傳攻勢的一年,但北京的市場(chǎng)現狀仍然未能給國產(chǎn)手機留下太多的市場(chǎng)空間,國產(chǎn)手機市場(chǎng)業(yè)績(jì)不佳,既有歷史的原因,也有其技術(shù)、宣傳和服務(wù)策略等方面的原因,如何做好國產(chǎn)手機這篇大文章,在手機市場(chǎng)上分一杯羹,其路還正長(cháng)。
1999移動(dòng)通信發(fā)展狀況
移動(dòng)通信發(fā)展態(tài)勢。調查顯示,所有擁有手機的被訪(fǎng)者中34.4%在1998年前購買(mǎi)手機,40.9%在1998年內購買(mǎi)手機,24.7%在1999年內購買(mǎi)。能夠看出,近幾年中,1998年是手機增長(cháng)最快的一年,雖然調查數據存在必須的偏差,仍足以證明1998年內北京手機的增長(cháng)率近乎翻了一番。事實(shí)上,全國手機用戶(hù)在1998年內亦從1000萬(wàn)增至XX萬(wàn)。進(jìn)入1999年,雖然手機市場(chǎng)仍處在高速增長(cháng)之中,但增長(cháng)速度已顯著(zhù)放慢,從調查看,1999年北京市場(chǎng)增長(cháng)無(wú)論從絕對數量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經(jīng)濟較發(fā)達的特大城市,手機普及率幾近30%,雖然年內手機入網(wǎng)資費持續下調,但其它資費如通話(huà)單價(jià)和月租費等仍持續不變,手機增長(cháng)放慢是不難理解的,但以此推論全國市場(chǎng)的發(fā)展趨勢則失之偏頗。因此,在北京這樣手機普及率較高的大城市,為促進(jìn)手機的持續發(fā)展,進(jìn)一步降低手機的使用成本包括通話(huà)單價(jià)、裸機價(jià)格、入網(wǎng)費和月租費等長(cháng)期成本,將是一種必然的選取。
手機消費群體特性及其趨勢。就1999年購買(mǎi)手機的消費者自身特性而言,從性別看男性仍高于女性,分別占55%和45%左右;從年齡看,以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主,分別占43%左右;從學(xué)歷看,以大專(zhuān)以上學(xué)歷個(gè)性是大學(xué)以上學(xué)歷為主;從收入看,則以月收入1500—3000元者為最多,其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機者相比,1999年購機者表現出了一些明顯的趨勢。
。1)雖然女性購機者仍處于少數,但女性購機者越來(lái)越多,從36.5%增至45.1%。
。2)購機者年齡分布趨向于分散,從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。
。3)購機人群繼續集中于高學(xué)歷人群,但趨勢已不很明顯,這可能與北京消費者普遍具有較高學(xué)歷有關(guān)。
。4)由于手機各種價(jià)格的持續下調,手機消費日益大眾化,使手機能夠為更多的中低收入者購買(mǎi),表現為1999年購機者進(jìn)一步趨向中、低收入者,且分散至各個(gè)收入階層,而高收入者由于普及率高,購機比重反而下降。
消費者運營(yíng)商及手機品牌選取。調查顯示,與1998年相似,1999年購機者的運營(yíng)商選取基本狀況仍是移動(dòng)通信公司多于中國聯(lián)通。電信長(cháng)城cdma選取比重仍很低,但與1998年相比,1999年消費者對中國移動(dòng)通信公司的選取略有下降(約2個(gè)百分點(diǎn))。中國聯(lián)通則略有上升(約3個(gè)百分點(diǎn)),電信長(cháng)城cdma穩中略降。中國聯(lián)通的緩慢上升,顯露出移動(dòng)通信市場(chǎng)正緩慢發(fā)生著(zhù)有利于消費者的市場(chǎng)競爭態(tài)勢。從消費者的手機選取看,除傳統三強仍居主導地位,且摩托羅拉有進(jìn)一步加強之勢外,手機選取進(jìn)一步多元化,處于第二集團的西門(mén)子、飛利浦、三星等品牌有所上升,升幅為1—4個(gè)百分點(diǎn)不等,而國產(chǎn)品牌則仍是雷聲大,雨點(diǎn)小,消費者選取很少。
消費者購買(mǎi)行為。中國移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展到此刻,已經(jīng)走過(guò)了十幾年的歷程,早期的手機消費者越來(lái)越多地需要更換手機(保留原號)或者新購手機重新入網(wǎng),淘汰原有手機。1999年新購手機中,這兩種情形比較明顯。調查證明,1999年內平均每售出6部手機,就有一部是新購手機入網(wǎng),淘汰原有手機(包括原號),一部是新購手機,替換原有手機,其余4部是首次購買(mǎi)手機入網(wǎng)。其中,對中國移動(dòng)通信公司用戶(hù)而言,淘汰原有手機而入網(wǎng)和替換手機的比例分別為9.1%和18.2%,首次入網(wǎng)者占72.7%,中國聯(lián)通用戶(hù)首次入網(wǎng)占58.8%,淘汰和替換原有手機分別占23.5%和17.7%。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機入網(wǎng),而無(wú)替換手機的情形。
購買(mǎi)價(jià)格。調查顯示,1999年手機市場(chǎng)裸機價(jià)格在進(jìn)一步下降的同時(shí),價(jià)格差別很大,有的高達6000元以上,有的則低至1000元左右,這與手機市場(chǎng)進(jìn)一步細分化,產(chǎn)品/服務(wù)功能逐漸拉開(kāi)檔次密切相關(guān)。裸機平均價(jià)格則降至XX元左右,這也是手機購買(mǎi)者逐漸向中低收入階層過(guò)濾的主要原因。至于入網(wǎng)費,1999年內兩次下調,其中中國移動(dòng)通信公司分別下調至1000元和700元左右,平均為920;中國聯(lián)通則分別下調至780元和300-500元左右,平均為580元左右?傮w而言,調查證明最低為300元(電信長(cháng)城cdma手機除外),最高亦但是1250元,平均水平約為780元。
1999移動(dòng)通信市場(chǎng)主要事件消費者認知
1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷,資料涉及資費政策、運營(yíng)商服務(wù)、手機終端以及中美wto電信協(xié)議等諸多方面。調查顯示,被訪(fǎng)者認知最高的事件是手機資費(入網(wǎng)費)下調(83.4%),其次是中美wto有關(guān)電信協(xié)議的基本資料(74.2%),再次是雙頻手機進(jìn)入市場(chǎng)(64.7%)和中國移動(dòng)通信公司從中國電信剝離(51.9%)。被訪(fǎng)者認知較高的還有上網(wǎng)手機(41.7%)和聯(lián)通手機直撥ip電話(huà)(38.3%)。電信長(cháng)城cdma手機話(huà)費降價(jià)一半(34.9%),預付費sim卡手機的推出(32.2%),網(wǎng)上拍賣(mài)手機(31.9%),手機點(diǎn)播信息增值服務(wù)(26.4%)和聯(lián)通手機免費郵寄話(huà)費清單(26.1%)等認知度都不高,位居最后?v觀(guān)以上熱點(diǎn)問(wèn)題,能夠看出,被訪(fǎng)者認知度最高的是有關(guān)移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)政策問(wèn)題,個(gè)性是資費政策,顯示消費者對手機資費政策的關(guān)注。電信長(cháng)城cdma手機由于用戶(hù)規模小,其熱點(diǎn)政策影響小,故認知度不高。
其次是對各類(lèi)手機產(chǎn)品的關(guān)注,個(gè)性是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機的推出,年內大肆廣告宣傳的國產(chǎn)手機的推出等。對于運營(yíng)商推出的一些服務(wù)項目如預付費sim卡手機,手機點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費服務(wù)等認知不是很高,一方面顯示消費者對這些問(wèn)題不是很關(guān)注,同時(shí)亦顯示運營(yíng)商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標受眾有限。至于被訪(fǎng)者對上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事,結果證明,印象最深事件的排序與被訪(fǎng)者的認知基本一致,印象度最高的是手機資費(入網(wǎng)費)下調(70.8%)和中美wto電信協(xié)議的基本資料(39.2%),其次是中國移動(dòng)通信公司從中國電信剝離(34.7%),雙頻手機進(jìn)入市場(chǎng)(22.3%)和國產(chǎn)手機進(jìn)入市場(chǎng)(22.0%)等,蓁各項排序基本與認知度排序基本一致。
1999影響手機購買(mǎi)的'原因及消費者對市場(chǎng)現狀的評價(jià)
調查證明,1999年,影響被訪(fǎng)者購買(mǎi)手機的主要原因,最重要的是雙向收費不合理(63.6%),其次是有替代品(54.5%)、本人用不上(39.2%)和通話(huà)單價(jià)偏高(34.3%)、再次是裸機價(jià)格偏高(26.6%)、入網(wǎng)費偏高(15.4%)和月租費偏高,其它原因如服務(wù)、話(huà)音質(zhì)量等不是很重要。綜合起來(lái)看,除去有替代品和本人用不上等無(wú)需求原因外,影響潛在消費者購機的主要原因還在于價(jià)格,個(gè)性是通話(huà)單價(jià),而雙向收費歸根結底還是手機的通話(huà)單價(jià)問(wèn)題,這已成為購買(mǎi)使用手機的最主要障礙。對于話(huà)音質(zhì)量、運營(yíng)商服務(wù)質(zhì)量等,由于潛在用戶(hù)未使用手機,則僅是購買(mǎi)使用手機后才會(huì )思考的問(wèn)題。
不同年齡、收入水平的潛在用戶(hù)在影響購買(mǎi)使用手機的主要因素方面亦存在較大的差異。研究證明,除雙向收費不合理和有替代品外,18-29歲的年青人影響因素重要是通話(huà)單價(jià)偏高和裸機價(jià)偏高,而40歲以上的中年人影響購買(mǎi)的最主要原因是本人用不上等無(wú)需示的原因。從收入水平看,除雙向收費不合理和有替代品外,中、低收入者主要原因依次是通話(huà)單價(jià)偏高和本人用不上,中等收入者是正好相反,而高收入者不購買(mǎi)則主要是由于有替代品和雙向收費不合理。這證明,年齡越輕,收入水平越低,通話(huà)單價(jià)偏高對他們購機行為的影響越大。因此,在目前狀況下,手機市場(chǎng)要獲得更快的增長(cháng),仍需不斷降低費用個(gè)性是通話(huà)單價(jià)和裸機價(jià)格。
調查證明,被訪(fǎng)者對1999年移動(dòng)通信業(yè)的評價(jià)最不滿(mǎn)意的方面,最重要的是手機通話(huà)單價(jià)高(72.3%),遠高于其它各項,其次是裸機價(jià)格高(39.5%)、入網(wǎng)費高(37.5%)和月租費高(32.8%),三者相差不大,再次是手機配件(如電池等)以次充好(23.6%),而通話(huà)質(zhì)量差(17.6%)、覆蓋范圍差(16.6%)、手機維修服務(wù)差(15.5%)、不能獲得話(huà)費詳細清單(14.2%)和交費不方便(12.5%)等均不很高。且這種評價(jià)在不同年齡、收入等特性的人群中差別并不明顯。這再次證明,通話(huà)單價(jià)高以及手機價(jià)格、入網(wǎng)費和月租費等資費水平偏高既是消費者對1999年市場(chǎng)現狀最為不滿(mǎn)意的方面,也是影響潛在用戶(hù)購買(mǎi)手機的最主要障礙。因此,不斷調低手機的各項資費標準,仍將是今后手機市場(chǎng)發(fā)展的大勢所趨,而隨著(zhù)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的不斷的成熟和進(jìn)入wto帶來(lái)的競爭壓力,也將是理所當然的。
市場(chǎng)調查報告13
一、序言
由于現代經(jīng)濟飛速發(fā)展,居民收入日益增加,生活水平大幅度提高,因此對各種生活用品的要求也開(kāi)始嚴格。牙膏作為必備的生活用品之一,在全球占有廣大市場(chǎng),需求量之大,消費者之廣泛,讓商家趨之若鶩。目前在國內幾個(gè)知名品牌牙膏的廠(chǎng)家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮,消費者也是各有所好,使用品牌廣泛。所以我們針對這個(gè)現象,特展開(kāi)了一項關(guān)于大學(xué)生牙膏市場(chǎng)的消費狀況的調查。
二、調查目的
了解各種牙膏在市場(chǎng)上的品牌聲譽(yù)和銷(xiāo)量情況,及目前市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品的牙膏是最受廣大消費者歡迎,以及消費者對于此類(lèi)產(chǎn)品的意見(jiàn)建議,以作為提升產(chǎn)品形象質(zhì)量的依據。
三、調查方法
以湖南省長(cháng)沙市岳麓區所有牙膏用戶(hù)為抽樣母體,進(jìn)行抽樣調查。隨機發(fā)放問(wèn)卷,并及時(shí)的回收問(wèn)卷,與此同時(shí)對合格的問(wèn)卷進(jìn)行登記、計算、得出可供分析使用的初步計算結果,進(jìn)而對調查結果做出準確描述及初步分析,為下一步的分析提供依據。將本次調查實(shí)施情況,調查結果及分析結果整理,形成《牙膏消費市場(chǎng)調查報告》,以此作為本次調查的最終結果。
四、調查內容
五、調查結果
圖一:消費者對于牙膏需求的注重餅狀圖
分析:對于圖一的此種情況,我們可以明顯的看出消費者對于牙膏消費最注重的還是功效,其次就是價(jià)格、口味、品牌,而對于包裝和牙膏的`主體狀態(tài),這一塊,消費者不是很在意,足以看出,相對來(lái)講,消費者對于牙膏的使用還是注重功效這塊,所以可以看出牙膏功效是決定消費者牙膏使用的一個(gè)很大的因素,也是消費者最關(guān)心的問(wèn)題、可以初步得出結論,廠(chǎng)家應該注重提升產(chǎn)品的功效,側重功效的多樣化,以及功效的針對性,這樣消費者的選擇將得到最大的滿(mǎn)足。
圖二:消費者對牙膏價(jià)格的看法
分析:從圖二的結果可以看出,消費者對于牙膏的價(jià)格集中分布在10元左右,這個(gè)區間段是最多的,也反映了大多數的人的看法,牙膏是日常生活用品,若價(jià)格過(guò)高,消費者將承受不起,畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
圖三:消費者對于牙膏功效的需求條形圖
分析:圖三顯示的是消費者對于牙膏功效的不同需求,從中我們可以非常清晰地得出結論,消費者最注重牙膏的美白效果,當今社會(huì ),形象是個(gè)很重要的工程,所以牙齒美白成為一個(gè)日益漸熱的話(huà)題,不難看出,正式因為社會(huì )發(fā)展所帶來(lái)的對形象的注重,牙齒也是形象的一部分,牙齒美白也是人們關(guān)注的,所以,對牙膏的需求其中美白功效的牙膏成為了消費者最關(guān)心的。
圖四:消費者對于牙膏口味的不同需求條形圖
分析:從圖中很容易的得到結論,茶味和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味、中草藥味則緊隨其后。
圖五:品牌需求條形圖
綜合上面的結果再看到我們的品牌需求受歡迎程度,我們可以清晰可見(jiàn)黑人牙膏是最受歡迎的品牌?梢(jiàn),黑人牙膏的市場(chǎng)占有率是比較高的,這可以說(shuō)明,黑人牙膏的綜合實(shí)力在牙膏市場(chǎng)中比較搞,口碑好。
六、調查結論與預測
通過(guò)這次問(wèn)卷統計調查,我們得出了一系列的結果,和黑人牙膏的市場(chǎng)占有率是最高的,而且在市場(chǎng)上消費者越來(lái)越注重牙膏的功效,美白成為了一大需求。
綜合結果,我們可以大膽的預測,在市場(chǎng)占有率這塊,黑人雖然暫時(shí)領(lǐng)先,但后面的佳潔士、高露潔的市場(chǎng)份額也不小,有很大的希望趕上,特別是佳潔士,占有率比較搞,有良好的口碑,并且藥膏價(jià)格適中,屬經(jīng)濟適用型牙膏,有著(zhù)廣大的市場(chǎng),而且佳潔士的系列比較多,品種齊全,能滿(mǎn)足不同需要,不同層次的人使用,所以,佳潔士是很有希望趕超黑人的。
市場(chǎng)調查報告14
20xx年,我國服裝市場(chǎng)整體表現相對平穩,國內服裝銷(xiāo)售繼續保持了平穩較快的增長(cháng),但與往年相比不同的是,20xx年,我國服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現出較大幅度的上漲,消費下移態(tài)勢明顯,高檔銷(xiāo)售增速減慢,網(wǎng)上購物增多,快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來(lái)的壓力,吸引了大批的消費者,呈現出較快的發(fā)展。
從服裝市場(chǎng)運行情況來(lái)看:
。ㄒ唬﹩蝺r(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續快速增長(cháng)
20xx年,我國服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續保持了較快的增長(cháng),限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20xx年服裝銷(xiāo)售能夠繼續保持較快的增長(cháng)重要因素,根據中華全國商業(yè)信息中心的數據,20xx年,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類(lèi)服裝價(jià)格同比上漲20.3%,相比20xx年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(cháng)對零售額增長(cháng)的貢獻率高達79.9%,相比20xx年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn),這也就是說(shuō),20xx年服裝零售額的增長(cháng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。
。ǘ┓b零售量增速為20xx年以來(lái)最低
服裝價(jià)格的快速增長(cháng),特別是品牌服裝價(jià)格的加速增長(cháng)給消費者服裝消費帶來(lái)了較大的壓力,20xx年,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(cháng)4.36%,比20xx年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn),同時(shí),也是20xx年以來(lái)最低水平。
。ㄈ┓b消費下移態(tài)勢明顯,高檔消費增速放緩
20xx年,服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯,高檔服裝消費增速顯著(zhù)放緩。
根據中華全國商業(yè)信息中心的統計,20xx年,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(cháng)僅為10%,比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn),零售量同比更是出現了12.7%的下降。
。ㄋ模┛鞎r(shí)尚服裝品牌加速布局國內二三線(xiàn)市場(chǎng)
20xx年,ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門(mén)店數繼續快速增長(cháng),向二三線(xiàn)發(fā)展的趨勢明顯。根據統計,20xx年zara和H&M新開(kāi)店鋪中,二三線(xiàn)城市所占比重均超過(guò)了80%,分別為82.8%和83.9%,
。ㄎ澹┒鄶瞪唐菲放萍卸炔患吧夏
根據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類(lèi)服裝商品品牌集中度的統計結果顯示,20xx年,16類(lèi)服裝商品中,前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計超過(guò)50%的只有4類(lèi),和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類(lèi),分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性?xún)纫、皮革服裝和褲子,比20xx年減少1類(lèi),其中漲幅最大的是男西裝,達到3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現下滑的品類(lèi)有9個(gè),其中棉毛衫褲、牛仔服、運動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。
對20xx年服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢展望:
(一)20xx年服裝價(jià)格漲幅將趨緩
20xx年價(jià)格上漲導致的服裝實(shí)際銷(xiāo)售增速顯著(zhù)放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí),生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷(xiāo)增多等,都將使得20xx年服裝價(jià)格漲幅相比20xx年有所放緩。
目前,我國服裝消費正處于規模擴張期,消費剛性相對較強,價(jià)格漲幅的趨緩預計會(huì )帶動(dòng)20xx年銷(xiāo)售數量增幅回升,從而保證20xx年服裝消費增長(cháng)仍會(huì )保持穩定。
。ǘ┢絻r(jià)服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展
隨著(zhù)服裝價(jià)格大幅上漲,消費者對國內服裝的。價(jià)格越來(lái)越難以承受,但平價(jià)服裝銷(xiāo)售卻在20xx年表現突出,主要是因為其價(jià)格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來(lái)的壓力。預計20xx年,隨著(zhù)消費需求的不斷增長(cháng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國內市場(chǎng)布局,平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將保持快速發(fā)展。
。ㄈ┎町惢b將不斷涌現
目前,我國服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現狀很難滿(mǎn)足消費者對服裝消費多樣化和個(gè)性化的需求,同時(shí),由于居民收入差距較大,不同收入階層在應對服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現出的.差異性越來(lái)越明顯,因此,預計未來(lái)差異化服裝將不斷涌現。
。ㄋ模┰絹(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)
目前,我國服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭階段,因此只有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競爭中不被淘汰,但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(cháng)時(shí)間的積累,更重要的是持續不斷的資金支持。
而資本市場(chǎng)可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金,為公司的持續發(fā)展帶來(lái)長(cháng)期穩定的融資渠道,并借此形成良性的資金循環(huán),預計未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì )借助資本市場(chǎng)。
。ㄎ澹┓b企業(yè)將繼續發(fā)展多品牌戰略
市場(chǎng)越來(lái)越多元化,消費者的個(gè)性服裝需求會(huì )越來(lái)越旺盛,需要更多的服裝品牌去滿(mǎn)足其個(gè)性化需求;同時(shí),在當前的環(huán)境下,單一品牌運作只能抓住一小部分市場(chǎng),并且風(fēng)險相對較大,而多品牌經(jīng)營(yíng)可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,搶占市場(chǎng)份額,擴大企業(yè)的盈利空間。因此,多品牌依舊是發(fā)展趨勢。
。┚W(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭將愈發(fā)激烈
從20xx年的發(fā)展趨勢看,隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)向線(xiàn)上發(fā)展,服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)數量大幅增加,網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí),為了規范市場(chǎng),政府相關(guān)部門(mén)正在逐漸加大對網(wǎng)上銷(xiāo)售的監管,例如增加稅收,銷(xiāo)售正品服裝等,這將導致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險;另外,消費需求升級,消費者在網(wǎng)上購買(mǎi)服裝將逐漸從比價(jià)升級至比服務(wù)。因此,隨著(zhù)服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售環(huán)境的變化,市場(chǎng)競爭激烈程度也將不斷加劇。
市場(chǎng)調查報告15
20xx年5月20日,我們小組針對物流管理專(zhuān)業(yè)的建設狀況開(kāi)展了一系列的調研工作。
調研的目的:進(jìn)一步了物流行業(yè)、企業(yè)對物流管理人才的需求變化趨勢,了解用人單位對畢業(yè)生的質(zhì)量反饋,了解兄弟院校在物流管理專(zhuān)業(yè)建設過(guò)程中教學(xué)體系、教學(xué)方法、教學(xué)手段的改善狀況,精品專(zhuān)業(yè)建設的思路,了解企業(yè)與校在互利合作項目、理解學(xué)生頂崗實(shí)習、教師掛職鍛煉的意愿狀況。
調研過(guò)程:
1)林芳、周興依靠高中同學(xué)關(guān)系到了湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南機電職院、對他校物流專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了各方面的調研。
2)喻鍾、龔方杰在網(wǎng)上搜索了解企業(yè)物流過(guò)程及物流從事人員學(xué)歷、人才需求狀況;
3)小組開(kāi)展問(wèn)卷調查,了解人才市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等
調研方法:
1)調查小組訪(fǎng)談法
2)問(wèn)卷調查法
現關(guān)有關(guān)調研結果報告如下:
一、國內省內高職院校物流管理專(zhuān)業(yè)設置及培養狀況
1、國內省內高職院校物流管理專(zhuān)業(yè)現狀
截至20xx年底,全國開(kāi)設有物流管理專(zhuān)業(yè)的高職院校有215所。開(kāi)設物流管理專(zhuān)業(yè)的高校多集中在經(jīng)濟相對發(fā)達,物流量比較大的地區。湖南省開(kāi)設物流管理專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高職院校有33所,有進(jìn)一步擴大的趨勢
經(jīng)過(guò)調研,大部分院校的物流管理專(zhuān)業(yè)及研究方向設置十分相似,培養目標、教學(xué)計劃、課程設置等方面也大同小異,缺乏專(zhuān)業(yè)培養特色。只有部分院校根據自身特色和資源優(yōu)勢在方向上有所側重,比如交通運輸類(lèi)院校側重港口物流、國際物流、物流工程與技術(shù)等,理工院校側重物流工程與技術(shù)、物流設施與裝備等,文科類(lèi)和大部分高職院校側重物流管理、國際外貿物流、流通經(jīng)營(yíng)等。學(xué)生招生規模不大,一般在校學(xué)生每屆200人左右。
與其他兄弟院校溝通了解到高職院校中物流管理專(zhuān)業(yè)課程體系建設還處于學(xué)科體系狀態(tài),各院校都在準備打破學(xué)科體系,建立健全基于工作過(guò)程的課程體系,但由于受到實(shí)訓條件的約束,教學(xué)做合一難度大,校企合作還處在初級階段。
物流管理專(zhuān)業(yè)雖然成長(cháng)很快,但都沒(méi)有建成省級精品專(zhuān)業(yè),僅有湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院申報過(guò)省級精品專(zhuān)業(yè)但未能成功。
2、經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查,認識到院校與前二年的培養目標進(jìn)行比較,崗位群有些變化
。1)確立物流企業(yè)基層管理崗位群
在物流企業(yè)分成運輸型、倉儲型、綜合服務(wù)型三種類(lèi)型的前提下,根據對物流企業(yè)調查狀況分析,物流企業(yè)基層管理崗位群主要分為:
1)倉儲物流:貨物收發(fā)員、理貨員、商品配送員;
2)企業(yè)物流:采購員、物流規劃員、跟單員;
3)物流營(yíng)銷(xiāo):銷(xiāo)售員、客戶(hù)服務(wù)員;
4)運輸物流:運輸調度員、車(chē)輛管理員;
5)國際物流:報關(guān)員、報檢員、貨運代理。
高職物流管理人才今后的努力目標就是《物流企業(yè)分類(lèi)與評估指標》中所指的中高級管理員,即成為運輸型、倉儲型、綜合服務(wù)型物流企業(yè)中的運輸組織管理主管人員、倉庫主管人員、配送中心主管人員、客戶(hù)服務(wù)主管人員等。
。2)高職物流管理人才培養的潛力體系
透過(guò)對物流業(yè)就業(yè)崗位的.調查及對各大高職院校的考察,總結出高職院校物流管理人才所需的專(zhuān)業(yè)知識和職業(yè)素質(zhì)(一級潛力:物流管理潛力、計算機操作潛力、英語(yǔ)應用潛力;二級潛力:倉儲配送管理潛力、企業(yè)物流管理、運輸調度管理、物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際物流管理、物流信息管理、英語(yǔ)閱讀與書(shū)寫(xiě)潛力)
高職物流管理人才培養的潛力體系表高職院校物流管理專(zhuān)業(yè)的培養目標:培養掌握現代管理科學(xué)理論與方法以及物流管理專(zhuān)業(yè)技能;熟練掌握倉儲、運輸、配送等物流中心環(huán)節的基本知識及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能,具有在各類(lèi)企業(yè)和機構從事物流經(jīng)營(yíng)管理的潛力和技能的應用型中高級技能人才。
3、校外實(shí)訓基地建設,各院校在物流管理專(zhuān)業(yè)上都存在著(zhù)一些難度。
一是沒(méi)有利益共同點(diǎn),
二是90%企業(yè)擔心實(shí)習人員安全與財產(chǎn)安全問(wèn)題、80%的企業(yè)擔心經(jīng)營(yíng)泄密
三是90%以上企業(yè)有愿望與職院進(jìn)行校企合作,但合作項目以“企業(yè)內訓”“企業(yè)流程優(yōu)化”“企業(yè)信息系統開(kāi)發(fā)”為主,愿意理解學(xué)生學(xué)習的企業(yè)期望政府在此問(wèn)題上有一個(gè)優(yōu)惠政策。
四是企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種越來(lái)越多,人才需求增加快的是懂得醫藥食品物流的人才。
二、物流管理專(zhuān)業(yè)建設的推薦
物流管理專(zhuān)業(yè)建設應注重以下幾個(gè)方面。
1、推薦增設物流管理醫藥食品物流方向,進(jìn)一步完善物流管理業(yè)務(wù)人才的培養。并針對此方向設置再開(kāi)展專(zhuān)項調研。
2、加強課程團隊建設,開(kāi)展項目教學(xué)法嘗試和開(kāi)展基于物流業(yè)務(wù)流程的課程改革
在專(zhuān)業(yè)教師隊伍的組合上,專(zhuān)業(yè)教師應有經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、交通運輸和信息科學(xué)等專(zhuān)業(yè)背景,這種多元化的師資結構搭配比較適合物流管理專(zhuān)業(yè)的綜合性特征。應組建課程團隊,并將教師分期、分批到企業(yè)實(shí)習,采用免費或低費為企業(yè)帶給企業(yè)所需的咨詢(xún)、培訓服務(wù)也能夠根據需要聘請一部分在企業(yè)工作的有實(shí)際經(jīng)驗的工程技術(shù)和管理人員,擔任兼職教師,適當給予薪水,推薦按學(xué)生實(shí)訓期的長(cháng)短計發(fā)。而隨著(zhù)教學(xué)單位日漸繁重的教學(xué)和科研任務(wù)以及現代企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),協(xié)調好教師到企業(yè)實(shí)習與教學(xué)科研任務(wù)在時(shí)間上不沖突,是亟待解決的實(shí)際問(wèn)題。
3、不斷改善教學(xué)方法
在教學(xué)過(guò)程中,就應注重學(xué)生潛力的培養,強調學(xué)生綜合性、整體性的素質(zhì)教育,強調培養分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力,個(gè)性是實(shí)際應用知識技術(shù)的潛力和創(chuàng )新意識。因此,在教學(xué)過(guò)程中,應根據各專(zhuān)業(yè)課程的特征,精心設計課程教學(xué)大綱和具體的教學(xué)活動(dòng),在教學(xué)中淡化傳統的以教師講授為主的教學(xué)方式,探索多種教學(xué)手段,利用案例分析、模擬訓練、多媒體等現代教育技術(shù)組織教學(xué)。
4、建立健全校內實(shí)訓基地,使我院的實(shí)訓基地做到人無(wú)我有,人有我優(yōu)。盡快完成整個(gè)實(shí)訓體系實(shí)訓項目的開(kāi)發(fā),包括實(shí)訓教材、實(shí)訓項目及實(shí)訓流程,完成同步實(shí)訓和校內外實(shí)訓項目的有機結合,防止重復建設,充分利用企業(yè)資源。
5、加強高校之間的交流
高校之間的交流是十分必要的,尤其是教學(xué)經(jīng)驗上的交流。因為只有透過(guò)交流,才能取長(cháng)補短。
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