（精品）設計方案4篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的設計方案5篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
教學(xué)內容：人教版《義務(wù)教育課程標準實(shí)驗教科書(shū)》二年級下冊第37-40頁(yè)
教材分析：《銳角和鈍角》是在學(xué)生已初步掌握角和直角的基礎上進(jìn)行教學(xué)的，這節課要求學(xué)生把角按大小分為三類(lèi)，銳角、直角和鈍角。由于學(xué)生已初步認識了角和直角，這節課教師可根據學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，組織學(xué)生自主探究。正確區分銳角和鈍角是本節課的教學(xué)重點(diǎn)。學(xué)好本節課為以后繼續學(xué)習角的有關(guān)知識打下扎實(shí)的基礎。
教學(xué)準備：三角尺、直尺、白紙、活動(dòng)小棒、各種有角的彩色圖形等
教學(xué)目標：
1、讓學(xué)生知道周?chē)S多物體的表面有各種各樣的角，了解數學(xué)與日常生活的聯(lián)系，培養學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣。
2、培養學(xué)生初步的觀(guān)察能力，會(huì )從實(shí)物或平面圖形中辨析各種角。
3、結合生活情景，進(jìn)行操作活動(dòng)，使學(xué)生在已有知識的基礎上認識銳角和鈍角，會(huì )用尺子畫(huà)出各種角。
4、通過(guò)操作活動(dòng)提高學(xué)生的觀(guān)察分析能力。初步培養學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展學(xué)生的智力。
設計意圖：
創(chuàng )設學(xué)生熟悉的情境，大膽放手，給學(xué)生時(shí)間和空間，讓他們借助觀(guān)察、操作、判斷等學(xué)習方式，體驗數學(xué)問(wèn)題的趣味性和挑戰性。學(xué)生通過(guò)自己動(dòng)手、小組合作交流，主動(dòng)參與知識的形成過(guò)程，自主探究把角按大小分為三類(lèi)，然后分類(lèi)驗證。并設計一些學(xué)生喜歡的活動(dòng)，消化新知。在這其中學(xué)生獲取知識，完全是根據自己已有的知識經(jīng)驗主動(dòng)建構，并在自主探究和合作交流中真正理解和掌握數學(xué)知識與技能。
教學(xué)流程設計及意圖：
教學(xué)流程
設計意圖
一、創(chuàng )設情境啟發(fā)導入
1、（出示游樂(lè )場(chǎng)的圖片）談話(huà)激趣。
2、觀(guān)察圖片，并與同桌說(shuō)說(shuō)你發(fā)現了什么？
3、學(xué)生匯報引入角。
師：這位同學(xué)找到了角，你也能找到一個(gè)角嗎？（課件逐一演示）
4、（點(diǎn)擊，實(shí)物去掉、只剩角）師：上學(xué)期我們已經(jīng)認識了角，請同學(xué)們回憶一下你都知道哪些有關(guān)角的知識？（直角、畫(huà)角、做角、找角）
5、談話(huà)引題。
從學(xué)生喜歡又熟悉的游樂(lè )場(chǎng)引人，迅速喚起學(xué)生的有意注意，使學(xué)生一上課就馬上進(jìn)入最佳的學(xué)習狀態(tài)，有效地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的興趣和探究新知的欲望；通過(guò)對角的知識的回憶，引導學(xué)生自然的進(jìn)入新知的探究中去。
二、主動(dòng)探究獲得新知
(一)小組討論合作交流、
1、就地取材
師：請小朋友拿出紙和筆畫(huà)一個(gè)你喜歡的角。（學(xué)生畫(huà)，師巡視，把學(xué)生畫(huà)的不同形狀大小的角貼在黑板上。）
2、合作交流
師：這么多的角娃娃在黑板上可真有點(diǎn)亂，你們能把它們分分類(lèi)嗎？請四人小組討論：說(shuō)一說(shuō)，你是怎樣分的？（允許學(xué)生對一些不明顯的角可用三角板到黑板上去比一比）
3、指名小組匯報結果，并說(shuō)明分的理由。
4、引導學(xué)生展開(kāi)討論。
(二)分類(lèi)驗證滲透方法
1、驗證直角
師：（指直角一類(lèi)）我們怎樣來(lái)驗證這些角是是不直角呢？（用三角板比一比）
2、學(xué)生上臺驗證，并說(shuō)出自己是怎樣比的。
3、驗證其它兩類(lèi)角
師：他說(shuō)得對嗎？誰(shuí)還能用這種方法來(lái)驗證其他的角嗎？
4、給角取名
設問(wèn)1：你能給比直角小的角起一個(gè)好聽(tīng)的名字嗎？
師：小朋友們給它起的名字真好聽(tīng)！其實(shí)在很久很久以前數學(xué)家就給它們起了一個(gè)名字，叫銳角。和老師一起說(shuō)：銳角銳角�？煺乙粋�(gè)銳角，舉起來(lái)給大家看一看？
設問(wèn)2：你能給比直角大的角也起一個(gè)名字嗎？真不錯，數學(xué)家也給它起了一個(gè)好聽(tīng)的名字叫鈍角。和老師一起說(shuō)：鈍角鈍角�？煺业揭粋�(gè)鈍角，舉起來(lái)給大家看一看。
5、師：好！那現在誰(shuí)能完整地說(shuō)一說(shuō)角按大小可以分成幾類(lèi)？
根據學(xué)生已有的知識經(jīng)驗出發(fā)，把學(xué)生的作品作為教學(xué)素材，更易激發(fā)學(xué)生的興趣；并給足學(xué)生一定的時(shí)間和空間，讓他們小組合作，自主探索這些角的分類(lèi)，通過(guò)兩種分法的討論，，讓學(xué)生親身經(jīng)歷知識的形成過(guò)程，既發(fā)揮了學(xué)生的主體性又發(fā)展了學(xué)生的思維。
在學(xué)生自主探索出角的分類(lèi)后，再來(lái)分類(lèi)驗證，學(xué)生通過(guò)動(dòng)手動(dòng)腦動(dòng)口一系列活動(dòng)，獲得新知。特別是給角起名字環(huán)節設計，吸引全體學(xué)生都來(lái)自由想象，輕松表達，把學(xué)習氣氛推向高潮。
三、實(shí)踐運用深化發(fā)展
1、做角：請小朋友們快速地做一個(gè)自己喜歡的角，并給身邊的小朋友說(shuō)一說(shuō)，它是什么角，好嗎？開(kāi)始吧！
2、舉例：小朋友們做出了這么多的角，其實(shí)在我們的生活中它們也隨處可見(jiàn)，說(shuō)一說(shuō)生活當中你在哪也見(jiàn)過(guò)這些角？
3、師：其實(shí)用我們人體四肢也可以表示角，誰(shuí)愿意給大家展示一下。
4、找角（展示五角星）
師：你能發(fā)現這個(gè)五角星上有幾個(gè)角，它們分別是什么角？你是怎樣判斷出來(lái)的？能把你的想法告訴大家嗎？
5、畫(huà)角：看來(lái)生活中的數學(xué)知識可真多呀！剛才我們認識了角，也在生活中找到了角，還利用自己聰明的大腦、靈巧的小手制做出了許多自己喜歡的角，那如果老師說(shuō)出一個(gè)角，你能在紙上畫(huà)出來(lái)嗎？
老師說(shuō)學(xué)生畫(huà)，然后學(xué)生同桌之間互考。（教師巡視，選一些角貼在黑板上）
師：你們喜歡這些角朋友嗎？可是它們迷路了，找不到自己的家了。你們愿意幫助它們嗎？（學(xué)生練習）
6小小設計（用角或有角的圖形設計出自己最喜歡的作品）
這些活動(dòng)的設計是學(xué)生消化知識的重要環(huán)節，這幾個(gè)活動(dòng)的設計突出了層次性、多樣性和趣味性。如用四肢表示角學(xué)生感到非常有意思，原來(lái)人的身上也有角，每個(gè)孩子肆意的舒展自己的四肢，演示了各種角，整個(gè)環(huán)節輕松愉快。如又小小設師練習，既具有趣味性，又有意識的培養了學(xué)生的動(dòng)手能力、想象力和創(chuàng )新思維。
四、課堂小結
這節課你學(xué)得愉快嗎？有哪些收獲？
對知識的.梳理和情感的體會(huì )
教學(xué)片段實(shí)錄：（小組討論合作交流片段實(shí)錄）
師：請小朋友拿出紙和筆畫(huà)一個(gè)你喜歡的角（學(xué)生畫(huà)，師巡視，把學(xué)生畫(huà)的不同形狀大小的角貼在黑板上。）
師：這么多的角娃娃在黑板上可真有點(diǎn)亂，你們能把它們分分類(lèi)嗎？請四人小組討論：說(shuō)一
說(shuō)，你是怎樣分的？（允許學(xué)生對一些不明顯的角可用三角板到黑板上去比一比）
指名小組匯報結果。
師：你們是根據什么來(lái)分的？
小組１：我們分兩類(lèi)，是直角的一類(lèi)，不是直角的一類(lèi)。
小組２：不對。應該分三類(lèi)。直角的一類(lèi)，比直角小的一類(lèi)，比直角大的也一類(lèi)。
其余小組：對，我們也分三類(lèi)。
師微笑：你們都贊同分三類(lèi)，那分兩類(lèi)到底有沒(méi)有道理？（學(xué)生思考）
稍一會(huì )兒。
生１：我知道了，分兩類(lèi)也是有道理的。我們是按角的大小分，他們是按是不是直角分的。
生２：我懂了，兩種分法都是有道理的，只是分的標準不一樣。
師：是呀，很多時(shí)候，數學(xué)的答案不是唯一的。像今天我們給角分類(lèi)一樣，標準不同，分法也就不同。
反思：
本節課在組織教學(xué)活動(dòng)時(shí)，注重從學(xué)生已有的知識經(jīng)驗出發(fā)，在活動(dòng)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，教學(xué)環(huán)節的設計密切聯(lián)系學(xué)生的生活，使整個(gè)教學(xué)過(guò)程組織有序、情趣并生，學(xué)生學(xué)得輕松、扎實(shí)、愉快，收到了良好的學(xué)習效果。
一、創(chuàng )造性地使用教材，讓學(xué)生學(xué)習有價(jià)值的數學(xué)
教材是知識的載體，是教師進(jìn)行課堂教學(xué)的依據。本節課，我在尊重教材的前提下，根據學(xué)生的實(shí)際情況，把教材上離我們的學(xué)生較遠的素材變?yōu)閷W(xué)生非常熟悉的游樂(lè )場(chǎng)所圖片出現，學(xué)生果然興致極高，立即積極的投入到學(xué)習中，使本節課的教學(xué)有了一個(gè)良好的開(kāi)端。在新知探究環(huán)節中，我創(chuàng )造性地把學(xué)生的作品作為教學(xué)素材，引導學(xué)生主動(dòng)探究，學(xué)生親身經(jīng)歷了知識的形成全過(guò)程，既激發(fā)了學(xué)生的興趣又發(fā)展了學(xué)生的思維。
二、創(chuàng )設有意義的數學(xué)學(xué)習方式，讓課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力
《數學(xué)課程標準》明確指出：動(dòng)手實(shí)踐、自主探究、合作交流是學(xué)生學(xué)習的重要方式。在本節課的教學(xué)過(guò)程中，我充分地為學(xué)生創(chuàng )設了從事數學(xué)學(xué)習活動(dòng)和交流的空間。如，讓學(xué)生小組合作，比一比、分一分，并說(shuō)一說(shuō)你是怎么什么分？再在分的基礎上分類(lèi)驗證。特別是剛才有幾個(gè)角用眼睛觀(guān)察有爭議的，通過(guò)親手驗證，大家都心服口服的讓它們歸隊。通過(guò)開(kāi)展這樣的教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生在自主探究的過(guò)程中，真正理解和掌握了數學(xué)知識、技能、思想和方法，同時(shí)也為學(xué)生運用知識解決問(wèn)題的能力、創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力的培養，乃至將來(lái)的學(xué)習和發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
三、精心預設，為生成導航
凡事預則立，不預則廢。沒(méi)有預設的生成往往是盲目的、低效的，甚至是毫無(wú)價(jià)值的。只有課前的精心預設，才能在課堂上有效引導與動(dòng)態(tài)生成，只有課前的成竹在胸，才能在課堂上游刃有余，因此預設是為了更好的生成。如在匯報分的結果時(shí)，第一組孩子說(shuō)：我們分兩類(lèi)，是直角的一類(lèi)，不是直角的是一類(lèi)。由于我在備課時(shí)就預想過(guò)學(xué)生可能有兩種分法，所以當這位學(xué)生說(shuō)出這種分法時(shí)，我從容地把球扔給學(xué)生，然后引導全體學(xué)生共同討論這種分法是否有理。（絕大部分孩子都是分三類(lèi)）經(jīng)過(guò)激烈討論，最后大家一致認同：角分兩類(lèi)或者三類(lèi)都是可以的。這樣更加完善了學(xué)生的認知結構，同時(shí)也培養了學(xué)生的發(fā)散思維。
當然教學(xué)的技巧并不在于能預見(jiàn)課的所有細節，在于根據當時(shí)的具體情況，巧妙的在學(xué)生不知不覺(jué)之中作出相應的變動(dòng)。因此在圍繞學(xué)生發(fā)展精心設計的基礎上，教師要充分運用自己的智慧，在變動(dòng)不已的課堂中發(fā)現、判斷、整合信息，適時(shí)調整教學(xué)思路、教學(xué)進(jìn)程或教學(xué)方法，以適應學(xué)生現有的數學(xué)現實(shí)，促進(jìn)課堂的有效生成。
總之，新教材給我們的老師和學(xué)生帶來(lái)了歡樂(lè )，也帶來(lái)了更多的思考和挑戰。作為一線(xiàn)的我們應該創(chuàng )造性地利用和挖掘教材資源，精心設計，讓新教材在課堂教學(xué)中煥發(fā)勃勃生機。
設計方案 篇2
前言
奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，組建于XX年，公司固定資產(chǎn)120萬(wàn)元，投資總額430萬(wàn)元，目前擁有員工1200多人，其中，中專(zhuān)以上學(xué)歷占員工總數的四分之三，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛生間清潔用品，在市場(chǎng)也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著(zhù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)研制開(kāi)發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場(chǎng)，這對公司占領(lǐng)中國日化市場(chǎng)增加了機會(huì )點(diǎn)。
目前，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì )有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據著(zhù)大部分市場(chǎng)份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產(chǎn)品順利導入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場(chǎng)總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標消費者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。
一 ： 市場(chǎng)分析
(一)洗衣粉中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀
計劃經(jīng)濟體制下，廠(chǎng)家只負責生產(chǎn)，銷(xiāo)售則由國家統一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開(kāi)創(chuàng )新紀元
上世紀 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng )了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先，在當時(shí)企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時(shí)間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。
第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導
這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國控股合資或直接設廠(chǎng)生產(chǎn)。憑借豐富的促銷(xiāo)手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場(chǎng)上取得節節勝利，在強大的外來(lái)攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠(chǎng)合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國市場(chǎng)有好的盈利表現，所以廣告、促銷(xiāo)力度漸漸減弱，再加上國內一段時(shí)間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買(mǎi)價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會(huì )，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌競爭格局
1 總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場(chǎng)充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了變化與變革的契機。
2 市場(chǎng)競爭深度分析
(1) .市場(chǎng)滲透率分析
進(jìn)入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長(cháng)都以蠶食其他品牌的地盤(pán)為代價(jià)。全國洗衣粉市場(chǎng)競爭中，只有兩個(gè)品牌在增長(cháng)：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。
截止 XX ，洗衣粉市場(chǎng)大盤(pán)已定：
( 1 )華北區雕牌急劇增長(cháng)， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營(yíng)，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營(yíng)。
( 2 )華東區奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區頭把交椅。
( 3 )華南區品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰(shuí)手?猶言過(guò)早。
( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競爭，但似乎汰漬率先開(kāi)始動(dòng)作。
( 5 )東北區雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實(shí)的`基礎
，或者說(shuō)，雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在區域市場(chǎng)的運籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線(xiàn)、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì )成為洗衣粉市場(chǎng)的消費主力。
2 .奧妙
1999 年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向寶潔發(fā)起總攻，當年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢(qián)一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當時(shí)僅相當于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買(mǎi)得起以前買(mǎi)不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開(kāi)，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內成為市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷(xiāo)力度減弱而出現市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4 .立白
1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩了根基。
二 ： 產(chǎn)品分析
(一)奇力洗衣粉
1 規格：500 g 600g 700g
2 特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲
*含有除菌配方殺菌有特效
*低泡配方漂洗容易更節水
*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒(méi)有刺激
3 香型：國際香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭裝
1 規格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松，清香怡人持久，
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝
1 規格：400g 500g
2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無(wú)磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。
高效加酶
1 規格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制無(wú)磷的高性能全新配方結構，使無(wú)磷洗衣粉的性能大為提高無(wú)須費力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 規格：500g
2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新
*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康
*低泡易過(guò)水，節水省時(shí)省力，適合機洗，手洗效果更佳
立白除菌超濃縮洗衣粉
1 規格：400g 700g
2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見(jiàn)的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤
(四) 汰漬洗凈白衣粉
特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力
* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢
*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無(wú)需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激
*持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到
(五)奧妙洗衣粉
污漬油漬 不留痕跡
性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強
特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強，用量更省
三 消費者分析
家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì )對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活。
四 銷(xiāo)售策略分析
雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷(xiāo)售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦
五 廣告分析
(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦
而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的，說(shuō)服家庭主婦為家人著(zhù)想的
(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視
六 營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃
(一)營(yíng)銷(xiāo)決策
從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營(yíng)銷(xiāo)目標為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說(shuō)，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說(shuō)其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強調本產(chǎn)品性能如何如何也是無(wú)法突顯來(lái)的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說(shuō)產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀(guān)念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀(guān)念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應該是有力度的。
(二)目標市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。
(五)分銷(xiāo)渠道：全國各大超市，商場(chǎng);各高校校內超市
七 廣告策略
(一)廣告表現策略
1 廣告主題：“我自立我用奇力”
2 訴求對象：?jiǎn)紊砬嗄?/p>
3 廣告口號：“我自立，我用奇力”
4 廣告類(lèi)別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長(cháng)大篇)
標題1：在他鄉有奇力幫我
標題2：離家的日子，沒(méi)有它我真不知怎么辦
標題3：我長(cháng)大了
電視廣告(腳本)
(二)廣告媒介策略
1 印刷媒體
a 報紙
a 專(zhuān)業(yè)：《生活報》 《中國青年報》 《就業(yè)報》
b 綜合：省報，地區報
b 雜志
a 專(zhuān)業(yè)： 《大學(xué)生周報》 《金融經(jīng)濟報》 《就業(yè)報》
b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》
2 電子媒體
a 電視
cctv5 cctv6 cctv3
時(shí)段： 5點(diǎn)-----11點(diǎn)
3 其它
在各高校的開(kāi)水票背面做廣告
(三)廣告預算
報紙 100000元 雜志 150000元
電視 250000元 其它 XX0元
八 公共營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象
(二) 對象：高校學(xué)生
(三) 對象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì )，演講比賽，各種球類(lèi)比賽。
(四) 活動(dòng)策劃：
1 在高校協(xié)辦文藝晚
2 在學(xué)校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”
九 整體廣告策略預算
調研費用XX0
媒介費用5XX0
制作費用50000
廣告管理協(xié)調XX0
其它XX0
總計 630000
十 廣告效果評估
(一)事前：對廣告作品進(jìn)行評估，采用“驗室法”
(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調查，并統計媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對對廣告播出
的反映。
(三)事后：對這次廣告總效果進(jìn)行綜合評估。
本次調查為了了解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的了解。此問(wèn)卷填寫(xiě)不會(huì )給您帶來(lái)任何不必要后果，請放心填寫(xiě)，首先謝謝對我們工作支持。
一，單選式(請做出唯一的選擇)
1 您的職業(yè)是：
a 學(xué)生 b 上班族 c 無(wú)業(yè)
2 您平時(shí)是自己洗衣服嗎?
a 是 b 不是
3 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立嗎?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由寫(xiě)出自己的想法)
您平時(shí)喜歡看什么報紙和雜志?
文案一：
在他鄉有奇力支持我
我離開(kāi)了家
來(lái)到一個(gè)陌生的城市
在這兒我找了工作
工資不高但我能養活自己
我很高興，
因為我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起來(lái)……
文案二：
離家的日子沒(méi)有他，真不知怎么辦
我在外地上學(xué)，
離開(kāi)家
這是我第一次，
在學(xué)校里我得自立
自己做每件事……
積攢了一周的臟衣服
真不想洗啊
還好有奇力幫我
洗衣粉我一直用它
文案三：
長(cháng)大了
我已長(cháng)大了
有了自己的工作
工資不高但我能養自己
不用父母為我操心了
我得自立了
從瑣事上
衣服，我要自己洗
當然，洗衣粉我選奇力的
我一直用它
設計方案 篇3
教學(xué)要求：
�、庇懈星榈乩首x課文。
�、怖斫庹n文內容，明白做人要守信用的道理。
教學(xué)重點(diǎn)：
有感情地朗讀課文，讀中感悟文中蘊含的道理。
教學(xué)過(guò)程：
一、導入：
�、背鍪揪派箞D，問(wèn)：這是什么？觀(guān)察，說(shuō)說(shuō)九色鹿的.樣子，出示句子讀。
�、舱n文圍繞九色鹿寫(xiě)了一件什么事？
二、細讀課文。
�、背鍪咀詫W(xué)要求，學(xué)生自學(xué)。
自讀課文，要求：
�、儆谩啊碑�(huà)出描寫(xiě)九色鹿內在美的句子,
用“△△△”標出關(guān)鍵詞語(yǔ)。
�、谟谩啊碑�(huà)出調達被救后的表現的句子，說(shuō)說(shuō)你從中體會(huì )到什么，是從哪些詞語(yǔ)體會(huì )到的，并用“○○○”標出。
2.調達是否守信用？你是怎么知道的？用“————”畫(huà)出有關(guān)句子，用“。。�！睒顺鲫P(guān)鍵詞語(yǔ).
三、組織學(xué)生匯報。
學(xué)生匯報自學(xué)情況，相機指導好朗讀，并結合觀(guān)察課文插圖。
四、學(xué)生聽(tīng)錄音，聽(tīng)后質(zhì)疑。
五、總結：
請同學(xué)說(shuō)一句想說(shuō)的話(huà)。
六、想象：
這件事發(fā)生后不久，一天，九色鹿又來(lái)到河邊，突然，耳邊傳來(lái)“救命啊，救命”的呼喊。九色鹿飛跑過(guò)來(lái)，發(fā)現在洶涌的波濤里掙扎的又是調達……
七、作業(yè)：
搜集民間故事，準備參加下節課的“民間故事會(huì )”活動(dòng)。
附：板書(shū)設計
救
九色鹿
調達
抓
(見(jiàn)義勇為)
(背信棄義)
設計方案 篇4
教學(xué)目標
知識與技能
1、 學(xué)會(huì )策劃有意義的秋游活動(dòng)。
2、 培養學(xué)生組織語(yǔ)言能力，能清晰流暢地表明自己的觀(guān)點(diǎn)。
3、 學(xué)會(huì )從多種方案中篩選，保留最佳方案。
過(guò)程與方法
通過(guò)合作探究，學(xué)習設計最佳方案。
情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)
培養學(xué)生理性、周全地考慮問(wèn)題的能力;培養學(xué)生主人公的意識。
重點(diǎn)難點(diǎn)
秋游活動(dòng)如何策劃，才能既玩得開(kāi)心，又節省開(kāi)支。怎么樣的方案才能得到大家的認可。
突破方法：查找資料，合作探究。
教學(xué)準備
學(xué)生事先設計一分秋游方案。
課時(shí)安排
1課時(shí)
一、創(chuàng )設情境，誘發(fā)學(xué)生的欲望。
課件出示一組秋天景色的美圖，問(wèn)問(wèn)同學(xué)們，你們知道圖上畫(huà)的是什么季節的景色嗎?
同學(xué)們度過(guò)了一個(gè)炎炎的暑假，夏天已經(jīng)從我們身過(guò)悄然而過(guò)，我們走進(jìn)了涼爽的夏天，迎來(lái)了豐收的`季節。想親自去看一看‘摸一摸嗎?盡情感受一下秋天吧?
二、自主策劃，明確交際的方向
同學(xué)們，秋天就在我們身邊，現在就讓我們出發(fā)秋游吧!
1、 你們想到哪里去，用什么方案尋找秋天?
2、 那你又想用什么方法留住你找到的秋天。
三、自主探究，設計方案。
分小組設計自己的秋游方案。
四、匯報各自的設計方案，評選最佳方案。
1、各人準備好自己的秋游方案。
2、在小組里交流。
3、各小組推薦一份在班上交流。
4、根據節省度，快樂(lè )指數評出最佳方案。
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