設計方案

[精]設計方案6篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　摘 要：本文根據H.323協(xié)議，分析了多點(diǎn)處理單元（MCU）的組成，包括多點(diǎn)控制器（MC）和多點(diǎn)處理器（MP）。并在詳細的分析了音頻多點(diǎn)處理器后，提出了只對滿(mǎn)足條件的m個(gè)信道的音頻進(jìn)行音頻混合的方案，有效的刻服了現在比較流行的平均調整權重算法的音頻混合方案所產(chǎn)生的缺陷和不足，大大提高了系統對音頻混合的效果。

　　關(guān)鍵詞：H.323協(xié)議；音頻混合；設計

　　近年來(lái)，由于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速發(fā)展為IP網(wǎng)絡(luò )實(shí)現多媒體通信提供了基礎條件，IPTV、視頻會(huì )議、多媒體遠程教育等寬帶網(wǎng)絡(luò )應用成為熱點(diǎn)。而視頻會(huì )議在實(shí)用化方面取得了迅速的發(fā)展，功能也己由原先單純的電視會(huì )議功能發(fā)展成遠程教學(xué)系統、遠程監控系統、遠程醫療系統等多方面的綜合業(yè)務(wù)。

　　1、多點(diǎn)控制單元(MCU)

　　H.323協(xié)議在邏輯上可以分為四個(gè)組成實(shí)體:終端(Terminal)、網(wǎng)關(guān)(Gateway)、網(wǎng)守(Gatekeeper)、多點(diǎn)控制單元(MCU)。

　　多點(diǎn)控制單元用于支持三個(gè)以上端點(diǎn)設備的會(huì )議。在H.323系統中，一個(gè)多點(diǎn)控制單元由一個(gè)多點(diǎn)控制器(MC)和幾個(gè)多點(diǎn)處理器(MP)組成，但也可以不包含MP。多點(diǎn)控制器處理終端間的H.245控制信息，從而決定它對視頻和音頻通常的處理能力。在必要情況下，多點(diǎn)控制器還可以判斷哪些視頻流和音頻流需要多播，以控制會(huì )議系統使用的資源。

　　視頻會(huì )議中，在集體討論和自由發(fā)言的情況下，可能會(huì )有多個(gè)與會(huì )者同時(shí)發(fā)言。為了使每個(gè)與會(huì )者能同時(shí)聽(tīng)到其他所有發(fā)言者的聲音，采用了音頻混合技術(shù)。音頻混合單元從各個(gè)終端取得音頻信號，經(jīng)過(guò)混合編碼后再發(fā)送到各終端。該技術(shù)的引入使得各終端在接收多個(gè)發(fā)言人的音頻信號時(shí)，在帶寬占用和信號處理方面，與接收單一發(fā)言人的音頻信號相比，不會(huì )增加任何額外負擔。

　　為了實(shí)現音頻信號混合功能，系統必須具備語(yǔ)音信號編解碼和音頻碼流轉換功能。H.323要求所有終端必須支持G.711語(yǔ)音標準，而對G.722，G.728，G.723.1和G.729標準則是可選擇的。對于能夠提供高速帶寬環(huán)境的網(wǎng)絡(luò )，為了保證語(yǔ)音的高質(zhì)量，可以采用速率較高的編碼方式，如G.711, G.722;對于遠程接入系統，由于帶寬昂貴，則可以采用碼率較低的編碼方式，如G.723.1。相應地，MCU必須支持以上各種語(yǔ)音編碼標準。

　　音頻混合單元要求輸入的各路語(yǔ)音信息屬于同一種編碼，但實(shí)際應用中由于各個(gè)終端選用的編碼器可能不同，因而發(fā)往MCU的音頻碼流也可能不同。為了解決這個(gè)矛盾，必須在混音之前先進(jìn)行碼流轉換，將不同的碼流轉換成同一種編碼，再送入音頻混合處理單元。

　　2、音頻混合方案設計

　　在實(shí)際應用中，如果與會(huì )人數只有兩人，則只要保證通信是全雙工的，就可以正常地進(jìn)行會(huì )議，而無(wú)須進(jìn)行混音。如果與會(huì )人數超過(guò)3人，則需要采用混音或者轉發(fā)機制。

　　轉發(fā)機制有兩種策略：其一，將其他端點(diǎn)的數據都轉發(fā)給一個(gè)端點(diǎn)；其二，按照約定的某種規則選出一路進(jìn)行轉發(fā)，也就是常見(jiàn)的“話(huà)筒傳遞”模式。這兩種模式雖然可以滿(mǎn)足一定層面的`需求，但都存在明顯的缺陷。前者會(huì )增加網(wǎng)絡(luò )的傳輸負擔和端點(diǎn)的處理負擔，后者在多人會(huì )議的討論中有明顯的反應慢效果差的缺陷。如果與會(huì )者希望能夠進(jìn)行比較頻繁的切換發(fā)言或者討論，則會(huì )出現明顯的斷續和切換失效等情況。

　　而實(shí)時(shí)混音則能很好地解決這些問(wèn)題。實(shí)際應用中，一般的混音方案都會(huì )采用時(shí)域疊加作為基本的處理手段。但是根據前面的分析可知，由于數字音頻信號存在量化上限和下限的問(wèn)題，則因疊加運算肯定會(huì )造成結果溢出。通常的處理手段是進(jìn)行溢出檢測，然后再進(jìn)行飽和運算，即超過(guò)上限的結果被置為上限值，超過(guò)下限的值置為下限值。這種運算本身破壞了語(yǔ)音信號原有的時(shí)域特征，從而引入了噪聲。這就是在某些系統中會(huì )出現爆破聲和語(yǔ)音不連續現象的原因。同時(shí)，隨著(zhù)參與混音的人數增加，出現溢出的頻率也不斷上升，所以這類(lèi)方法存在一個(gè)上限，而且這個(gè)上限值很低，實(shí)驗證明，一般在4個(gè)終端參與混音時(shí)其結果就有很多噪音和斷續，無(wú)法分辨語(yǔ)流了。

　　3、音頻混合方案的改進(jìn)設計

　　直接將各路音頻流算術(shù)相加得到音頻混合信號，其優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單且易于實(shí)現。經(jīng)測試，在輸入語(yǔ)音流少于4路時(shí)，能清晰地分辨各路語(yǔ)音信號。但系統仍存在問(wèn)題。

　　在前述方法的基礎上稍作改進(jìn)可得到另一類(lèi)混音設計方法，即將各路音頻碼流解碼后，先對解碼語(yǔ)音信號作一定程度的衰減，再進(jìn)行算術(shù)相加。一般是在各路語(yǔ)音上乘以一個(gè)衰減因子1/n，其中n為進(jìn)入混音器的語(yǔ)音流數目。這種方法能絕對保證相加后的語(yǔ)音信號不會(huì )溢出，而且對原算法的修改極少，極易實(shí)現。但是它存在的關(guān)鍵問(wèn)題是，當進(jìn)入混音器的語(yǔ)音流數較多時(shí)，各路語(yǔ)音信號的衰減程度都比較大，混音的結果是所有信號都比較弱，無(wú)法突出重點(diǎn)，嚴重時(shí)可能所有聲音都聽(tīng)不清楚。

　　實(shí)現這一改進(jìn)策略時(shí)，仍然是在每個(gè)語(yǔ)音通道上綁定一個(gè)解碼器，負責該路語(yǔ)音的解碼，但無(wú)需再綁定編碼器。系統中最多同時(shí)存在m+l個(gè)編碼器，其中m個(gè)分配給m路被選中的語(yǔ)音通道，另一個(gè)分配給音頻混合信號S，對S編碼后的碼流發(fā)送到所有未被選中的終端和廣播終端。由于解碼器的運算復雜度遠小于編碼器，因此系統的計算負荷大大降低。改進(jìn)后的混音器只選取音量最大的m路進(jìn)行混音，其余信號被衰減，合理選擇m的值，不僅使會(huì )議發(fā)言重點(diǎn)得以突出，與會(huì )者能獲得最重要的發(fā)言信息，而且一般情況下都不會(huì )發(fā)生溢出情況。這一改進(jìn)措施同時(shí)解決了前述兩種方法所存在的問(wèn)題和缺陷。

　　某個(gè)編碼器在由一個(gè)語(yǔ)音通道轉而分配給另一個(gè)語(yǔ)音通道時(shí)，必須先進(jìn)行初始化(G.711a/u除外)。必須注意，要盡量減少編碼器和語(yǔ)音通道之間對應關(guān)系的改變。

　　4、結束

　　本文在研究了H.323協(xié)議的基礎上，研究了MCU的音頻混合模型，并詳細闡述了音頻混合方案，為了過(guò)濾混合時(shí)的嘈音和增加臨場(chǎng)感，提出了音頻混合方案的改進(jìn)方案。

設計方案 篇2

　　一、基金的架構

　　當前國內的私募股權投資基金主要有三種組織架構：公司制、合伙制和信托制。本方案一并介紹該三種架構，并簡(jiǎn)要比較三種架構的特點(diǎn)。根據國際成功的經(jīng)驗和國內基金的發(fā)展趨勢，我們建議優(yōu)先選擇合伙制架構。

　　（一）架構

　　1、架構一：公司制

　　公司制基金的投資者作為股東參與基金的投資、依法享有《公司法》規定的股東權利，并以其出資為限對公司債務(wù)承擔有限責任�；�金管理人的存在可有兩種形式：一種是以公司常設的董事身份作為公司高級管理人員直接參與公司投資管理；另一種是以外部管理公司的身份接受基金委托進(jìn)行投資管理。

　　2、架構二：有限合伙制

　　合伙制基金很少采用普通合伙企業(yè)形式，一般采用有限合伙形式。有限合伙制基金的投資人作為合伙人參與投資，依法享有合伙企業(yè)財產(chǎn)權。其中的普通合伙人代表基金對外行使民事權利，并對基金債務(wù)承擔無(wú)限連帶責任。其他投資者作為有限合伙人以其認繳的出資額為限對基金債務(wù)承擔連帶責任。從國際行業(yè)實(shí)踐來(lái)看，基金管理人一般不作為普通合伙人，而是接受普通合伙人的委托對基金投資進(jìn)行管理，但兩者一般具有關(guān)聯(lián)關(guān)系。國內目前的實(shí)踐則一般是基金管理人擔任普通合伙人。

　　3、架構三：信托制

　　信托制基金由基金持有人作為委托人兼受益人出資設立信托，基金管理人依照基金信托合同作為受托人，以自己的名義為基金持有人的利益行使基金財產(chǎn)權，并承擔相應的受托人責任。

　　（二）不同架構的比較

　　三種不同基金的架構之間在投資者權利、稅收地位、信息披露、投資者規模限制、出資進(jìn)度及責任承擔等方面具有不同的特點(diǎn)。本方案僅簡(jiǎn)要介紹各架構在投資者權利和稅收地位方面的差別。

　　1、投資者權利

　　一般而言，公司制下，基金的投資人不能干預基金的具體運營(yíng)，但部分投資人可通過(guò)基金管理人的投資委員會(huì )參與投資決策。有限合伙制下，基金管理人（普通合伙人）在基金運營(yíng)中處于主導地位；有限合伙人部分可以通過(guò)投資委員會(huì )參與投資決策，但一般通過(guò)設立顧問(wèn)委員會(huì )對基金管理人的投資進(jìn)行監督。信托制下，投資人基本上難以干預到受托人（基金管理人）的投資決策。

　　2、稅收地位

　　從稅收地位來(lái)看，公司制基金存在雙重納稅的缺點(diǎn)：基金作為公司需要繳納公司所得稅，但符合財政部、國家稅務(wù)總局及國家發(fā)改委有關(guān)規定的公司制創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)可以享有一定的稅收優(yōu)惠；在收益以紅利形式派發(fā)給投資者后，投資者還須繳納收入所得稅。合伙制和信托制的基金則不存在雙重納稅問(wèn)題，基金本身不是納稅主體，投資者在獲得投資收益后才自行繳納收入所得稅；該等投資者是否享受創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)的稅收優(yōu)惠有待咨詢(xún)當地稅務(wù)部門(mén)。

　　建議:

　　從國際行業(yè)實(shí)踐和國內發(fā)展趨勢來(lái)看，有限合伙制是基金組織形式較為合適的選擇。有限合伙制基金可以進(jìn)行靈活有效的資產(chǎn)配置和運營(yíng)管理，可以自動(dòng)實(shí)現較為合理的利潤分配模式，降低投資人的`稅賦，從而實(shí)現價(jià)值的最大化。因此，建議設立基金時(shí)優(yōu)先考慮有限合伙制。

　　一、基金設立構想

　　從建立有限合伙制基金的設想出發(fā)，基金的設立可以按照以下步驟和結構進(jìn)行：

　　（一）組建投資管理公司

　　投資管理公司應由主要發(fā)起人或其下屬企業(yè)、當地較為知名的企業(yè)和未來(lái)基金的管理團隊（兩到三名資深專(zhuān)業(yè)人士構成）共同出資設立，注冊資本最好有人民幣3000萬(wàn)元，以符合國家發(fā)改委備案和享受稅收優(yōu)惠要求。管理公司設立后應報省級發(fā)改委備案。

　　投資管理公司將作為未來(lái)基金的普通合伙人（管理人）和作為未來(lái)基金的有限合伙人的其他投資人共同出資設立基金。

　　（二）設立基金

　　1、基金規模：人民幣【】?jì)|元左右，向特定投資人募集�？蓮男∫幠Ｗ銎�，做出成績(jì)和聲譽(yù)，以有利于以后募資、設立新基金，形成長(cháng)期滾動(dòng)發(fā)展。

　　2、出資方式：建議一次性出資�；�金可采取承諾制和一次性出資。承諾制下，投資人一般先支付20%的認購資金，其他資金則根據普通合伙人的項目投資或繳納管理費通知按比例繳付。一次性出資的，投資人則須在基金設立時(shí)一次性全額繳付認繳資金。一次性繳付的優(yōu)點(diǎn)是保證基金資金立即到位，未來(lái)投資有資金保障；缺點(diǎn)是在當前經(jīng)濟形勢下，投資人可能短缺資金。也可考慮采取折中方式：企業(yè)、機構投資者采取承諾制出資，個(gè)人投資者則一次性出資。

　　3、投資人：

　�。�1）投資管理公司：可出資1－10%，并擔任普通合伙人（基金管理人）；

　�。�2）主要發(fā)起人或其下屬企業(yè)：出資3000萬(wàn)元或以上，以帶動(dòng)其他投資人投資；

　�。�3）當地知名企業(yè)、機構或個(gè)人投資人；

　�。�4）其他地區的投資人。

　　4、最低出資額：企業(yè)、機構：[500]萬(wàn)元；個(gè)人：[100]萬(wàn)元。

　　5、基金注冊地：【北京】。

　　6、投資方向：【生態(tài)、休閑、高尚型】社區及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目。

　　7、投資限制：面向全國，也可限定：省內的投資金額占基金規模不少過(guò)【50】%、但應低于【60】%;基金一般采取與其它投資人聯(lián)合投資的方式，不謀求控股地位；單一項目的投資金額不超過(guò)基金規模的10%；單一行業(yè)的投資金額不超過(guò)基金規模的30%。

　　8、基金存續時(shí)間：【6】年，經(jīng)合伙人同意最多延長(cháng)【3】年。

　　9、退出方式：股權轉讓、上市、公司/原股東/管理層回購

　　10、普通合伙人（管理人）：投資管理公司

　　11、投資決策委員會(huì )/管理團隊：（投資管理公司其他股東和主要有限合伙人委派人士……….）。

　　12、顧問(wèn)委員會(huì )：由主要投資人組成。

　　13、管理費用：為每年底基金資產(chǎn)凈值的【2.5】%，按季度支付。

　　14、利益分成：采取“保底+分成”方式，即保證投資人一個(gè)固定的回報率（一般為10%），10%以上部分由投資人和管理人按照浮動(dòng)比例分成。

　　15、信息披露：季度財務(wù)報告（未經(jīng)審計）；年度財務(wù)報告（審計）。

　　16、合伙人會(huì )議：年度會(huì )議。

　　二、工作計劃

　�。ㄒ唬┱�府支持：基金設立應爭取政府，取得政府出臺配套的優(yōu)惠政策，包括但不限于撥備或安排配套資金（如當地政府也投資）、鼓勵投資當地房地產(chǎn)項目、減免企業(yè)所得稅、退還管理團隊部分或全部個(gè)人所得稅、政府登記（審批，如有）便利。

　�。ǘ�）設立投資管理公司：預核公司名稱(chēng)、公司章程、出資、驗資、登記設立、向省級發(fā)改委備案。

　�。ㄈ�）基金設立：制訂招募基金計劃、募集資金、簽署認購協(xié)議及合伙人協(xié)議、設立基金、認繳資金按約定到位。

　�。ㄋ模┩顿Y：物色合格目標公司、內部投資決策、陸續向目標公司注入資金。

　　我們期待著(zhù)發(fā)揮我們在私募股權投資方面的經(jīng)驗和智力優(yōu)勢，與投資人在私募股權投資基金的設立與運作方面展開(kāi)積極、有效的合作。

設計方案 篇3

　　一、指導思想：

　　傳播科學(xué)思想、弘揚科學(xué)精神，增強學(xué)生創(chuàng )新意識，培養學(xué)生創(chuàng )造能力，大力普及科學(xué)技術(shù)知識和科學(xué)技能方法。

　　二、活動(dòng)主題：

　　與科技同行，共創(chuàng )低碳生活

　　三、活動(dòng)目標：

　　通過(guò)舉辦科技節，進(jìn)一步推動(dòng)我�？萍紕�(chuàng )新活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，培養學(xué)生低碳生活的意識，提高學(xué)生的科學(xué)素養和實(shí)踐能力，在學(xué)校范圍內形成濃厚的愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的`科技氛圍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　四、活動(dòng)對象：全校師生

　　五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月— 20xx年3月14日

　　六、具體活動(dòng)安排：

　　七、總結評比：

　　(一)評選時(shí)間：20xx年3月4日下午組織有關(guān)老師對科技小制作、科技小發(fā)明，3月7日下午對科技實(shí)踐活動(dòng)報告、智力七巧板、教師創(chuàng )新作品論文進(jìn)行評選，評選地點(diǎn)另行通知。3月9日檢查班級博客關(guān)于科技節開(kāi)展情況的資料上傳。

　　(二)科技班級評選辦法 校內各單項比賽成績(jì)計入班級總分(作品分數量與質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)，各班級在上交作品數達到要求的情況下，一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分)，評選出科技節優(yōu)勝班級22個(gè)。

　　利用學(xué)校網(wǎng)站、班級博客開(kāi)設科普知識專(zhuān)欄，并向家長(cháng)和師生們傳達科技節活動(dòng)方案，上傳班級科技節開(kāi)展情況圖片文稿資料，營(yíng)造良好的科普教育氛圍。

　　(三)學(xué)生表彰獎勵： 各單項活動(dòng)根據參賽總人數，按5%、10%、15%的比例評出一、二、三等獎。 (四)教師表彰獎勵：評選出教師優(yōu)秀作品，按作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。評選優(yōu)秀指導教師獎按教師指導學(xué)生作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。

　　八、保障措施：

　　(一)成立科技節活動(dòng)組織委員會(huì )：

　　主任：劉 xx

　　成 員：莊 xx

　　科技節活動(dòng)由莊元秋具體負責協(xié)調指導各科技節活動(dòng)小組日常工作

　　(二)要求各處室主任、級部主任、班主任、教研組長(cháng)按照活動(dòng)方案認真組織，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)指導，全體教職工積極參與科技節活動(dòng)，確�？萍脊澔顒�(dòng)成功，科技節活動(dòng)成績(jì)分別作為當月優(yōu)秀級部、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀班級評選的主要依據，教師指導學(xué)生進(jìn)行科技小發(fā)明、科技創(chuàng )新作品等科技活動(dòng)情況，作為學(xué)期教師指導獎的重要依據。

　　日照市新?tīng)I小學(xué) 20xx年 11月27日

設計方案 篇4

　　主題：秋天的大樹(shù)

　　活動(dòng)目標：

　　1、引導幼兒觀(guān)察、欣賞秋天大樹(shù)的美。

　　2、指導幼兒學(xué)習用手掌印畫(huà)，表現秋天美麗的樹(shù)葉。

　　3、在活動(dòng)中培養幼兒美感創(chuàng )作的精神。

　　活動(dòng)準備：

　　1、（知識準備）課前請家長(cháng)配合帶領(lǐng)幼兒去花園觀(guān)察秋天大樹(shù)的色彩變化。

　　2、（物質(zhì)準備）紅、黃、橘黃、綠顏料，秋景圖，繪有大樹(shù)枝干的大張畫(huà)紙、抹布。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、組織幼兒談話(huà)，說(shuō)說(shuō)秋天的大樹(shù)

　　出示秋景圖：秋天到了，天氣變涼，小朋友有沒(méi)有發(fā)現公園里的.小樹(shù)葉變成什么樣子？都有什么顏色？（認識紅色、橘黃色、黃色、綠色）

　　二、出示老師制作的范畫(huà)，引出這是手掌印畫(huà)，激發(fā)幼兒創(chuàng )作的欲望

　　師：大樹(shù)上的小樹(shù)葉到了秋天就會(huì )離開(kāi)媽媽像什么一樣飄下來(lái)？（蝴蝶） 怎么飛的？（幼兒學(xué)一學(xué)）飛到哪里睡覺(jué)去，但樹(shù)媽媽會(huì )想念它們，讓我們的小手做小樹(shù)葉一起把大樹(shù)媽媽打扮漂亮起來(lái)吧！

　　三、講解手指印畫(huà)的方法，重點(diǎn)講解兩手都要抹上顏色，才能使“樹(shù)葉”豐滿(mǎn)。

　　1、老師示范一遍

　　2、讓幼兒練習：請幼兒把手伸出來(lái)輕輕的放在顏料上蘸一下，然后在枝干上印一下，最后再用抹布擦干凈

　　四、在幼兒操作的過(guò)程中老師進(jìn)行巡回指導。

　　提醒幼兒和同伴要協(xié)調印畫(huà)，并保持畫(huà)面整潔。

　　五、將作品粘貼在墻上，進(jìn)行欣賞、評價(jià)。

　　1、交流：你覺(jué)得哪片樹(shù)葉漂亮？它是什么顏色的？

　　2、分享快樂(lè )：用肢體動(dòng)作扮演小樹(shù)葉一起隨音樂(lè )跳舞。

　　3、活動(dòng)結束！

設計方案 篇5

　　項目概述

　　運用現代電子技術(shù)及通訊技術(shù)，在C2C平臺上開(kāi)設一個(gè)賣(mài)時(shí)尚女包及運動(dòng)型背包的網(wǎng)店。背包是女性的第二張臉，每一位女性都有非常多個(gè)背包，以備其在不一樣場(chǎng)合、不一樣得服飾搭配下，能搭配出合適的氣氛，正是這個(gè)原因背包得擁有廣闊的市場(chǎng)空間。大部份女性在看種包的品牌的同時(shí)更注重其外型。將利用淘寶網(wǎng)來(lái)座我們的C2C平臺。一個(gè)體戶(hù)的模式來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

　　1.1項目的背景

　　20xx,21世紀是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，每一個(gè)人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個(gè)背包。而且對背包的時(shí)尚性有著(zhù)很高的要求，而我們賣(mài)時(shí)尚型包則迎合了這一需求。

　　1. 1.2 項目解釋

　　主要以青年女性為銷(xiāo)售對象，主營(yíng)女包。兼賣(mài)運動(dòng)包、旅行包。

　　1.3項目創(chuàng )新點(diǎn)

　　以時(shí)尚女包為主打商品，吸引在網(wǎng)上購物的時(shí)尚女性，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的心， 以?xún)?yōu)良的品質(zhì)來(lái)抓住客戶(hù)的心。我們買(mǎi)的背包都是市面上少有的或著(zhù)難買(mǎi)到個(gè)性時(shí)尚背包。

　　2產(chǎn)品服務(wù)介紹

　　我們的產(chǎn)品是個(gè)性時(shí)尚女性背包，主要營(yíng)銷(xiāo)對象是18-35間的崇尚個(gè)性的女性。

　　2.1項目市場(chǎng)調研

　　隨著(zhù)社能經(jīng)濟得不斷發(fā)展，現代社能得消費觀(guān)念正在從網(wǎng)下消費向網(wǎng)上消費轉化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對靚和時(shí)尚得追逐，就已成為大 家在新時(shí)期是消費觀(guān)念。而女性對背包特為看重。為此我們有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。本店經(jīng)營(yíng)得主要是時(shí)尚流行得背包，從花色和樣式上都走在時(shí)尚得前言。而在淘寶上開(kāi)設店鋪，既減輕了店面租金對資金的壓力。也為我們突破了實(shí)體店面地域的限制。實(shí)體店往往要受地域的影響，而網(wǎng)店則不受這一影響。在咱們國家，淘寶網(wǎng)是現在國內第一得電子商務(wù)站，馬云通過(guò)淘寶網(wǎng)培養了大批咱們國家網(wǎng)上群體得網(wǎng)上購物習慣，21世紀得今兒個(gè)，網(wǎng)上購物已經(jīng)不再是新鮮詞。而網(wǎng)上交易額在20xx年時(shí)就達到193.1億。并每年成倍的在增長(cháng)著(zhù)、

　　2.2調研的目的

　　此次調研時(shí)為了了解背包的現在市場(chǎng)及未來(lái)市場(chǎng) ，并對產(chǎn)品定位，以期望打入預期市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額。

　　2.3可解決的商務(wù)問(wèn)題

　　了解現有的市場(chǎng)和未來(lái)的潛在市場(chǎng)，并對產(chǎn)品及銷(xiāo)售方式定位。

　　2.4 競爭對手分析

　　2.4.1競爭對手的市場(chǎng)占有率分析

　　市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷(xiāo)售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示。

　　競爭對手市場(chǎng)占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置。 分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中，競爭對手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的狀況，還要分析細分市場(chǎng)競爭對手的是占有率的狀況。

　　分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在企業(yè)中所處的位置是什么?是市場(chǎng)的領(lǐng)導者、跟隨著(zhù)還是市場(chǎng)的參與者。

　　每一個(gè)網(wǎng)店都各具特色，但并不完全占據份額。

　　2.4.2競爭對手的財務(wù)狀況分析

　　競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(cháng)性分析和負債情況分析、成本分析等等。

　　競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標，并與行業(yè)的平均利潤率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時(shí)要對利潤率的構成進(jìn)行分析。主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、營(yíng)業(yè)費用率、管理費用率以及財務(wù)費用率�？茨膫�(gè)指標是優(yōu)于競爭對手的，哪個(gè)指標比競爭對手高。從而采取相應的措施提高本企業(yè)的盈利水平。

　　2.4.3競爭對手的產(chǎn)能利用率分析

　　產(chǎn)能利用率是一個(gè)很重要的指標，尤其是對于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，很顯然，企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。

　　分析的目的，是為了找出與競爭對手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)投入。

　　2.4.4創(chuàng )新能力分析

　　目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競爭的環(huán)境。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著(zhù)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，很難說(shuō)什么是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)只有不斷的學(xué)習和創(chuàng )新，才能適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。所以學(xué)習和創(chuàng )新成了企業(yè)的主要的.核心競爭力。

　　對競爭對手學(xué)習和創(chuàng )新的分析，可以從如下的幾個(gè)指標來(lái)進(jìn)行：

　　1)推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標。

　　2)科研經(jīng)費占銷(xiāo)售收入的百分比，這體現出企業(yè)對技術(shù)創(chuàng )新的重視程度。

　　3)銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新。主要看競爭對手對銷(xiāo)售渠道的整合程度。銷(xiāo)售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強對銷(xiāo)售渠道的管理和創(chuàng )新，更好的管控銷(xiāo)售渠道，企業(yè)才可能在整個(gè)的價(jià)值鏈中(包括供應商和經(jīng)銷(xiāo)商)分得更多的利潤。

　　2.5主要競爭對手營(yíng)業(yè)范圍分析

　　主要對手賣(mài)的時(shí)尚包，個(gè)性卻不足。這給予了我們更大的市場(chǎng)。

　　2.6目標市場(chǎng)的定位

　　銷(xiāo)售對象為20到35的時(shí)尚型女性

　　2.7主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍

　　主營(yíng)女包。兼賣(mài)運動(dòng)包、旅行包

　　2.8 SWOT分析

　　其優(yōu)勢在于其具有個(gè)性，而且就那個(gè)爭對手少。其缺點(diǎn)是無(wú)法讓買(mǎi)方適背，而且運營(yíng)資金不足。機會(huì )是網(wǎng)上有幾億買(mǎi)家，賣(mài)家家只有幾家。缺點(diǎn)貨品具有季節性，時(shí)效性。

　　3 項目實(shí)施方案

　　3.1 經(jīng)營(yíng)理念

　　3.1.1 核心競爭力：內部實(shí)力與外部環(huán)境相比較。內部實(shí)力,本地賣(mài)出的箱包價(jià)格相比其他店面較為便宜，而且質(zhì)量好，有保證，款式也比較流行，售后服務(wù)周到，發(fā)貨快;但相比其他商家，本店資金呆滯，裝修不夠，貨源比較少，而且所賣(mài)商品容易被其他商家模仿，不能做到獨特創(chuàng )新。

　　3.1.2 戰略目標：最大限度提高商品數量和質(zhì)量，能夠做到創(chuàng )新，發(fā)展新產(chǎn)品，發(fā)展出不能被其他商家模仿的獨特優(yōu)勢;爭取更多的金融資源和貨源;加強管理人員的培訓和發(fā)展，各盡其才，為網(wǎng)店發(fā)展挖掘有力人力資源。

　　3.1.3 保障措施：產(chǎn)品出售后有問(wèn)題的可七天包換;貨到付款。

　　3.2 發(fā)展戰略

　　3.2.1 短期發(fā)展戰略：通過(guò)虛擬產(chǎn)品來(lái)快速升鉆賣(mài)出產(chǎn)品，推廣店鋪，贏(yíng)得好評和信譽(yù)，宣傳本店特色，爭取客流量。了解市場(chǎng)需求和不同階層的顧客購買(mǎi)偏好，發(fā)掘市場(chǎng)的主要人群及其消費潛力。

　　3.2.2 長(cháng)期發(fā)展戰略：擴大銷(xiāo)售范圍和市場(chǎng)，爭取在淘寶網(wǎng)店中占據自己的地位和大市場(chǎng)，贏(yíng)取最大利益。

　　3.2.3 戰略步驟：先開(kāi)店立足，做好裝修，做好市場(chǎng)定位，選好貨源，打開(kāi)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，贏(yíng)得信譽(yù)和好評，爭取市場(chǎng)地位。

　　3.3 商務(wù)模式

　　C2C是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費者間。

　　3.4 盈利模式：商品零售，通過(guò)差價(jià)來(lái)賣(mài)出數量，從而獲取利益。 。

　　3.5 新發(fā)現潮網(wǎng)店簡(jiǎn)介

　　3.5.1 網(wǎng)店規劃：先做好店面裝修，正確對寶貝進(jìn)行分類(lèi)，做好廣告，贏(yíng)得信譽(yù)和好評進(jìn)行刷鉆

　　3.5.2 經(jīng)費來(lái)源：成員的投資，有親屬開(kāi)箱包專(zhuān)賣(mài)店，提供一定貨源。 。

　　3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快遞公司配送。我們選擇本地注冊規模大、口碑好、網(wǎng)點(diǎn)多的快遞公司。第二，郵局送貨。它不易丟失、安全、網(wǎng)絡(luò )強大、快捷。包裝方面進(jìn)行可逐個(gè)包裝、內部包裝、外部包裝，包裝質(zhì)量有保障。

　　3.5.4 客戶(hù)服務(wù)辦法：阿里旺旺全天在線(xiàn)咨詢(xún)。

　　4 項目財務(wù)分析

　　4.1 財務(wù)結構分析

　　4.1.1 收入結構分 析

　　大多數是有錢(qián)人買(mǎi)，她們喜歡旅游喜歡爬山運動(dòng)，對這產(chǎn)品比較需要 收入來(lái)源大多數就是這些有錢(qián)人的購買(mǎi)

　　4.1.2 成本結構分析

　　大部分商品是時(shí)尚、流行、價(jià)格相對昂貴的，成本大多花在這些品牌包上面;還有辦網(wǎng)上銀行卡

　　4.2 財務(wù)報表

　　4.2.1損益表

　　目前一年預測單位：元

　　4.2.2資產(chǎn)負債表

　　資產(chǎn)負債表負債部分還是較少，說(shuō)明此店子開(kāi)起來(lái)還是可行的。。。

　　4.3 財務(wù)指標分析

　　4.3.1 本量利分析

　　(1)按實(shí)物單位計算

　　公式為：盈虧臨界點(diǎn)的銷(xiāo)售量(實(shí)物單位)=固定成本÷單位產(chǎn)品貢獻毛益，其中，單位產(chǎn)品貢獻毛益=單位產(chǎn)品銷(xiāo)售收入-單位產(chǎn)品變動(dòng)成本，在盈虧平衡點(diǎn)不變的情況下，銷(xiāo)售量超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)一個(gè)單位，即可獲得一個(gè)單位邊際貢獻的盈利。銷(xiāo)售量越大，實(shí)現的盈利就越多。反之，銷(xiāo)售量低于盈虧平衡點(diǎn)一個(gè)單位，就產(chǎn)生一個(gè)單位邊際貢獻的虧損。銷(xiāo)售量越小，虧損額就越大。

　　4.3.2 凈資產(chǎn)收益率分析

　　公式為：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均所有者權益×100%

　　(1)凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權益的投資報酬率，具有很強的綜合性。 (2)一般認為，企業(yè)凈資產(chǎn)收益率越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，運營(yíng)效益越好，對企業(yè)投資人、債權人的保證程度就越好。 凈資產(chǎn)收益率呈良好上坡趨勢

　　4.3.3 投資利潤率分析

　　投資利潤率是指項目達到設計生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤總額與項目總投資的比率，它是考察項目盈利能力的靜態(tài)指標。

　　投資利潤率=年利潤總額或年平均利潤總額項目總投資×100式中，年利潤總額=年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入-年產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加-年總成本費用 年銷(xiāo)售稅金及附加=年增值稅+年營(yíng)業(yè)稅+年特別消費稅+年資源稅 +年城鄉維護建設稅+年教育費附加 項目總投資=建設投資+流動(dòng)資金

　　4.3.4 自有資金利潤率

　　自有資金利潤率=正常年銷(xiāo)售利潤/自有資金*100%

設計方案 篇6

　　一、前言

　　花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著(zhù)人們五彩斑斕的情感。

　　很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿(mǎn)芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!

　　情人節將近。這個(gè)浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng )造花香奇跡，更是讓我們充滿(mǎn)期待的日子。

　　二、目標戰略

　　1、總體目標：

　　在三天門(mén)情人節活動(dòng)中，實(shí)現活動(dòng)的成功圓滿(mǎn)，并且為花店招攬更多顧客，贏(yíng)取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現最大利益的達成。

　　2、具體目標

　　在活動(dòng)期間，爭取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數量不少于200，每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。

　　三、活動(dòng)目的

　　隨著(zhù)目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著(zhù)公司品牌的創(chuàng )建，信譽(yù)的'提高、各種宣傳效應一定會(huì )激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開(kāi)創(chuàng )統一規范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。

　　四、活動(dòng)對象

　　我們flower本次活動(dòng)主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì )產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。

　　五、活動(dòng)主題

　　“flower邀您一起共度情人節”

　　六、活動(dòng)方式

　　(一)確定合作伙伴

　　本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。

　　(二)促銷(xiāo)方式

　　1、鮮花預約活動(dòng)---送花上門(mén)項目

　　2、情人節主題花卉展出活動(dòng)

　　3、情人節束花促銷(xiāo)活動(dòng)

　　4、情人節散花特別活動(dòng)

　　5、與插花有關(guān)的小件用品

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