工作計劃

工作計劃[常用9篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶(hù)服務(wù)組具體負責本次計劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。營(yíng)銷(xiāo)組織架構集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷(xiāo)售管理組客戶(hù)服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組。

　　二、代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排

　　一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，**證券有限責任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機構建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調動(dòng)代銷(xiāo)機構的積極性，在為代銷(xiāo)機構提供人員培訓、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機構現有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機構業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機結合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。在本次計劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負責整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導工作。

　　銷(xiāo)售管理組負責代銷(xiāo)機構的市場(chǎng)調研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機構管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)�？蛻�(hù)服務(wù)組負責為代銷(xiāo)機構的客戶(hù)提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應情況，及時(shí)準確地上報相關(guān)情況。

　　二協(xié)議簽訂為規范代銷(xiāo)機構的銷(xiāo)售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會(huì )有關(guān)規定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規定，本著(zhù)平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機構簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機構的權利義務(wù)關(guān)系。針對代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機構密切合作，嚴格執行相關(guān)規定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷(xiāo)售活動(dòng)安排

　　1、按照中國證監會(huì )《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規定，對代銷(xiāo)機構進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機構的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。

　　2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機構對其一級分支機構開(kāi)展市場(chǎng)調研、業(yè)務(wù)培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機構對其下一級分支機構開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷(xiāo)機構指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點(diǎn)地區舉辦路演推介會(huì )，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

　　4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷(xiāo)售管理組負責各地區代銷(xiāo)機構的巡查工作，現場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息；客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結束后，按照中國證監會(huì )的有關(guān)規定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機構共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結，對各地區發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及客戶(hù)服務(wù)等。

　　三、直銷(xiāo)活動(dòng)組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對機構客戶(hù)及資金量充裕的個(gè)人客戶(hù)。本公司根據客戶(hù)需求特征及地域分布情況，對直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：

　　1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區管理總部，為直銷(xiāo)客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統一管理與協(xié)調工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調動(dòng)各方面資源，周密計劃，統籌安排。在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區工作組，具體如下：

　　1、路演推介領(lǐng)導小組負責對整個(gè)路演推介工作的統籌安排與監督實(shí)施。負責人：張躍；

　　2、北方地區工作組負責華北、東北地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

　　3、華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

　　4、南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；

　　5、西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；根據直銷(xiāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，各工作組應由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構客戶(hù)進(jìn)行推介。

　　二銷(xiāo)售活動(dòng)安排

　　1、獲得證監會(huì )批文前前的直銷(xiāo)客戶(hù)走訪(fǎng)工作自著(zhù)手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶(hù)群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶(hù)保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的`投資理念等內容，同時(shí)與客戶(hù)加強了溝通，了解了客戶(hù)需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監會(huì )批文后的路演推介工作1本公司內部進(jìn)行各地區路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調一致，合理安排；2各地區路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強對各地潛在客戶(hù)的推介、開(kāi)發(fā)工作；3在各地區的路演推介活動(dòng)，注意與代銷(xiāo)機構的協(xié)同配合，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現混亂。

　　3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng)：

　　1、在就近接受各地直銷(xiāo)客戶(hù)認購的基礎上，深入挖潛客戶(hù)資源；

　　2、對首次認購金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶(hù)，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶(hù)及認購辦理服務(wù)；

　　3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶(hù)，落實(shí)認購意向；

　　4、向本公司總部及時(shí)、準確地傳達相關(guān)銷(xiāo)售信息；5路演推介領(lǐng)導小組根據各地區的銷(xiāo)售情況，動(dòng)態(tài)調配公司資源。

工作計劃 篇2

　　我校堅持育人為本，根據小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規律，運用健康教育的理論和方法，切實(shí)加強學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平;培養學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展;培養學(xué)生健康心理和百折不撓的意志品質(zhì)，小學(xué)健康教育工作計劃。本年度，我校健康教育工作緊緊圍繞學(xué)校健康教育目標任務(wù)，開(kāi)展扎實(shí)有效的健康教育工作。

　　一、指導思想

　　以提高師生健康素質(zhì)為目標，結合學(xué)校實(shí)際情況，堅持樹(shù)立"以人為本"、"健康"、"安全第一"的指導思想，注重預防為主，標本兼治，綜合治理的原則。以干預和控制影響師生健康的危險因素、規范公共衛生行為、倡導文明健康生活方式為重點(diǎn)，以開(kāi)展各種健康促進(jìn)活動(dòng)為載體，努力促進(jìn)校園健康、環(huán)境健康、人群健康，實(shí)現學(xué)校全面協(xié)調發(fā)展。

　　二、工作目標

　　學(xué)生健康教育的直接目標是提高全體學(xué)生的身體素質(zhì)，最終目標是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。依據教育部及,健康教育的`有關(guān)精神，運用健康教育理論，結合學(xué)生實(shí)際，確立具體工作目標如下:

　　1、了解學(xué)生，有針對性的進(jìn)行教育

　　2、培養良好的衛生習慣。

　　3、促進(jìn)身體的全面發(fā)展

　　三、工作重點(diǎn):

　　(一)、加強組織建設，提高健康管理水平

　　認真貫徹關(guān)于加強愛(ài)國衛生工作的批示，組織學(xué)校有關(guān)人員認真學(xué)習《學(xué)校衛生工作條例》、《傳染病防治法》，充分認識搞好學(xué)校環(huán)境衛生和個(gè)人衛生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會(huì )精神文明建設的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛生和個(gè)人衛生，才能創(chuàng )設良好的育人環(huán)境，使學(xué)生健康地成長(cháng)。

　　成立"健康校園"網(wǎng)絡(luò )，積極調動(dòng)學(xué)校建立各班衛生工作制度，重點(diǎn)對學(xué)生青春期生理及心理健康教育，擴大宣傳力度，建設文明健康校園。

　　(二)、加強組織管理，充分發(fā)揮健康教育人員作用

　　健康教育教師組織開(kāi)展健康教育課，已成為學(xué)校重要的一部分。也是宣傳健康知識的主要渠道，通過(guò)學(xué)生把健康知識帶給每個(gè)家庭，形成良好效益。學(xué)校積極開(kāi)展健康教育課，主動(dòng)要求增加健康教育活動(dòng)，并按照上級標準有專(zhuān)職教師授課，以提高健康知識掌握程度為目標，能夠把上課、宣傳、活動(dòng)等內容融為一體。做到學(xué)生有教材，有筆記，有年終考核成績(jì)。另一方面使學(xué)生能夠身心健康，減輕學(xué)習壓力。使健康教育多層次、渠道廣、領(lǐng)域寬，成為建設"健康校園"必不可缺一部分。

　　(三)加強健康教育

　　1、認真開(kāi)設健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評價(jià)，確保學(xué)生健康知識合格率達90%以上。

　　2、開(kāi)展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)。

　　3、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開(kāi)展高衛生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內容豐富多彩，通俗易懂。

　　(四)做好學(xué)校衛生監督工作

　　認真監督學(xué)校飲水衛生，開(kāi)展經(jīng)常性的衛生檢查工作，杜絕衛生事故發(fā)生。

　　(五)開(kāi)展學(xué)生常見(jiàn)病防治。

　　1、根據傳染病在不同季節的流行特點(diǎn)，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　2、做好學(xué)生計劃免疫工作。

　　3、開(kāi)展衛生知識講課，傳授季節性、流行性疾病，突發(fā)性疾病等健康防治知識。積極進(jìn)行吸煙危害身體健康和利用"學(xué)生營(yíng)養日"進(jìn)行健康教育工作廣泛開(kāi)展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲(chóng)、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學(xué)生的醫學(xué)照顧和心理衛生工作。

　　4、積極開(kāi)展對口腔衛生知識的宣傳，每學(xué)期組織學(xué)生觀(guān)看口腔保健錄像，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。

　　(六)、繼續加強學(xué)生疾病的巡視工作和相關(guān)疫情登記報告

　　督促學(xué)校健康老師，加強對學(xué)生因病缺課的統計檢疫工作，以利學(xué)生常見(jiàn)病及傳染病的動(dòng)態(tài)觀(guān)察，發(fā)現疾病做到早發(fā)現，早治療，提高學(xué)生出勤率。認真做好學(xué)校治療收集匯總工作，及時(shí)上報疾控監測課。

　　(七)、加強環(huán)境衛生，創(chuàng )設良好的育人環(huán)境

　　響應號召，積極開(kāi)展綠化、凈化、美化學(xué)校環(huán)境。積極開(kāi)展全國愛(ài)國衛生活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校的整體衛生水平。努力創(chuàng )設整潔、文明、優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境，陶冶師生的情操。督促學(xué)校每周進(jìn)行集體打掃衛生。

工作計劃 篇3

　　一、學(xué)生基本情況分析：

　　本期二年級（2）班共有學(xué)生43人。百分之二十左右的孩子是單親家庭，從上期期末考試成績(jì)來(lái)看，最優(yōu)生并不多，據觀(guān)察了解，發(fā)現他們的特點(diǎn)是：少數一部分學(xué)習興趣濃厚，上課善于動(dòng)腦思考問(wèn)題，踴躍發(fā)言。對這些同學(xué)除學(xué)好課本知識外，應對他們進(jìn)行重點(diǎn)培養，對他們進(jìn)行個(gè)別輔導，在課堂上多提問(wèn)，并找一些難度大的問(wèn)題幫助他們理解，提出新要求，多鼓勵他們讀一些課外書(shū)，開(kāi)拓他們的思路，發(fā)展他們的能力，使優(yōu)生更優(yōu)。

　　對于學(xué)生困難生，如：劉忠鑫、李學(xué)西、覃順、李思穎、揭焱、李金何、楊代蕭。他們的特點(diǎn)是：基礎差、上課走神、不認真聽(tīng)講、學(xué)習目的欠明確、學(xué)習積極性不高，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，而且書(shū)寫(xiě)不認真，根據每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，因地制宜，對他們個(gè)別輔導，做好他們的思想工作，樹(shù)立起學(xué)習的信心，鼓勵他們好好學(xué)習，使后進(jìn)趕先進(jìn)，達到共同提高的目的。

　　二、班級學(xué)科優(yōu)秀學(xué)生名單

　　陳婭、萬(wàn)佳渝、李俊豪、姚昌伶、王靖、鄭周杭、徐佳明、李欣怡、鄭涵予。

　　三、學(xué)困生名單

　　劉忠鑫、李學(xué)西、覃順、李思穎、揭焱、李金何、楊代蕭。

　　四、具體幫扶措施

　　1.重視優(yōu)秀生的培養

　�。�1）改變以前的觀(guān)念，重視對優(yōu)生的培養，進(jìn)一步挖掘其潛力，設計更多的彈性問(wèn)題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會(huì )，積極引導學(xué)生獨立思考，主動(dòng)探索，尋求解決問(wèn)題的途徑。

　�。�2）讓優(yōu)秀學(xué)生學(xué)會(huì )寫(xiě)一百字的日記，并培養他們樂(lè )于幫助學(xué)困生的.習慣。

　　2.重視后進(jìn)生的轉化

　�。╨）課外輔導，利用課余時(shí)間。

　�。�2）采用一優(yōu)生帶一差生幫一行動(dòng)。

　�。�3）請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，后進(jìn)生加以學(xué)習。

　�。�4）課堂上創(chuàng )造機會(huì )，用優(yōu)生學(xué)習思維、方法來(lái)影響后進(jìn)生。

　�。�5）對后進(jìn)生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫(xiě)話(huà)能力。平時(shí)對學(xué)習有困難的學(xué)生努力做到不歧視，多鼓勵；不粗暴，多寬容。耐心細致地幫助，上課時(shí)多留意，多體貼，下課督促他們及時(shí)完成相關(guān)作業(yè)。必要時(shí)適當地降低作業(yè)要求。

　�。�6）采用激勵機制，對后進(jìn)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機會(huì )表現，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和成功感。

　�。�7）充分了解后進(jìn)生現行學(xué)習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證后進(jìn)生改善目前學(xué)習差的狀況，提高學(xué)習成績(jì)。

　�。�8）重視中等成績(jì)學(xué)生，保持其成績(jì)穩定和提高。

　�。�9）加強對家庭教育的指導，引導家長(cháng)遵循教育規律和學(xué)生身心發(fā)展

　　規律、科學(xué)育人；引導學(xué)生正確對待成功與失敗，勇敢戰勝學(xué)習和生活中的困難，做學(xué)習和生活的強者；鼓勵孩子在爸爸媽媽的支持和鼓勵下，另行自我發(fā)展，找到自己的長(cháng)處。

工作計劃 篇4

　　為深入落實(shí)社會(huì )主義新農村建設，建立精準扶貧的長(cháng)幫效機制，加快貧困群眾脫貧致富步伐，結合我村的實(shí)際情況，制定本年度工作計劃如下：

　　一 、工作思路

　　深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì )精神，遵照縣扶貧辦的工作要求，依靠幫扶單位的支持，圍繞減少農村貧困人口，壯大村集體經(jīng)濟為中心目標，開(kāi)展精準扶貧工作，力求提高扶貧工作實(shí)效。

　　二、村基本情況

　　侯村村位于凌笪鄉南部，全村總面積32平方公里，下轄25個(gè)村民組，11個(gè)自然村，民風(fēng)純樸，治安良好，人文悠遠，環(huán)境秀美，省級文物保護單位侯村祠堂坐落中心村，祠堂內千年牡丹與南天竹，每臨初春，如約盛放，爭相嬌艷，著(zhù)名國畫(huà)大師張大千先生曾擇居我村，四指洼林場(chǎng)像手掌般，環(huán)抱在全縣海拔最高的小二型水庫高草湖畔。全村人口3355人，現有貧困戶(hù)165戶(hù)，人口310人，村黨總支下設5個(gè)黨支部，現有黨員91名。因山林面積較廣，小梯田眾多，故此每戶(hù)均在田間地頭套種棗樹(shù)等經(jīng)濟林木和小茶園，自給自足的田園風(fēng)俗是我村最具典型的特色。主要經(jīng)濟來(lái)源由：種植業(yè)、養殖業(yè)、林業(yè)和外出務(wù)工構成；主要產(chǎn)業(yè)為林果業(yè)，占總產(chǎn)值80%左右，其中棗樹(shù)占70%。目前擁有蜜棗加工農戶(hù)350余戶(hù)，且已初步形成規模產(chǎn)業(yè)，是我縣唯一的蜜棗生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)村�，F已成立7家家庭農場(chǎng)，6家農民專(zhuān)業(yè)合作社。

　　三、脫貧面臨的主要困難

　　一是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高，仍停留在傳統的種植經(jīng)營(yíng)模式上，主導產(chǎn)業(yè)蜜棗發(fā)展規模較小，總量較少，主要農產(chǎn)品的深加工發(fā)展緩慢；

　　二是村級經(jīng)濟發(fā)展仍然不足。集體土地、集體山林、發(fā)展預留用地等資源價(jià)值沒(méi)有得到充分挖掘，截止20xx年已流轉耕地2400畝，林地4100畝。但土地的使用收益率卻不高，專(zhuān)業(yè)合作社運作還有待加強；村民致富路子不寬，大部分村民收入來(lái)源主要依賴(lài)外出務(wù)工，普遍缺乏技能，收入仍然偏低，小富即安的思想比較普遍，少數有創(chuàng )業(yè)投資愿望的，又不了解有關(guān)政策和信息，找不到合適的創(chuàng )業(yè)、投資項目；

　　三是因基礎設施落后造成公共服務(wù)能力仍然較弱。村級道路有30余公里沒(méi)有硬化，村民日常出行非常困難。沒(méi)有規范的村級活動(dòng)場(chǎng)所，現有村部因與教育局歷史產(chǎn)權問(wèn)題，屬于暫住性質(zhì)，且面積偏小、條件簡(jiǎn)陋，黨員活動(dòng)室、黨員議事室和計劃生育工作室達不到政策規定的面積標準和獨立議事的要求，村衛生室也達不到相關(guān)要求，農家書(shū)屋等文化體育休閑場(chǎng)所設施更是空白；村民組分布較散，村容村貌臟亂差，缺乏必要的綠化、公共衛生設施、夜間照明設備和活動(dòng)場(chǎng)所；

　　四是村民整體文化素質(zhì)偏低，發(fā)家致富的本領(lǐng)不強，農業(yè)生產(chǎn)科技含量不高；不良的生活習慣和清苦的'飲食造成310名貧困人口中有49.5%因病至貧、因病返貧。

　　四、幫扶目標任務(wù)

　　目標：創(chuàng )新扶貧開(kāi)發(fā)機制，提高扶貧開(kāi)發(fā)效益，促進(jìn)人民增收、20xx年計劃脫貧數60戶(hù)；到20xx年底，全村實(shí)現富余勞動(dòng)力全部實(shí)現轉移就業(yè)、貧困群眾基本脫貧、實(shí)現小康水平目標。主要任務(wù)：將以解決農民生產(chǎn)、生活為幫扶重點(diǎn)，做好貧困戶(hù)建檔立冊工作，針對每戶(hù)實(shí)際情況，制定點(diǎn)對點(diǎn)的精細幫扶工作策略。發(fā)展高效農業(yè)項目，培養農民致富帶頭人，加強農民實(shí)用技術(shù)培訓，提升村級班子的戰斗力。爭取通過(guò)三年的努力，將全村貧困戶(hù)脫貧。

　　五、幫扶具體工作

　�。ㄒ唬┙M織好宣傳工作，一是帶領(lǐng)村干部和黨員認真宣傳好，貫徹好、學(xué)習好黨的十八大及兩會(huì )精神。把村黨建工作抓牢抓實(shí)，繼續鞏固黨組織在農村工作的重要作用。積極加強對入黨積極分子和黨員的教育培養，建立一支能帶領(lǐng)農民群眾脫貧致富的強有力黨員隊伍；

　�。ǘ�）進(jìn)一步調研，摸底、走訪(fǎng)。建立民情日記，檔案；組織召開(kāi)村民小組座談會(huì )，集思廣益探索當前農業(yè)發(fā)展新路子，加快經(jīng)濟結構調整步伐；走訪(fǎng)村貧困戶(hù)，對他們重點(diǎn)幫扶，力爭計劃內幫扶的貧困戶(hù)當年脫貧。

　�。ㄈ�）依托現有資源優(yōu)勢，大力發(fā)展鄉村特色旅游。根據目前侯村村所處地理位置，發(fā)展鄉村特色旅游將是我村未來(lái)發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)，也是優(yōu)化農村經(jīng)濟結構，提高農村經(jīng)濟增長(cháng)質(zhì)量的一個(gè)重要途徑�？梢蚤_(kāi)展農業(yè)生產(chǎn)觀(guān)光、農產(chǎn)品加工、農產(chǎn)品采摘等活動(dòng)，促進(jìn)特色農業(yè)旅游的發(fā)展，建立特色農業(yè)旅游基地，加大開(kāi)發(fā)力度，提高其知名度，今年重點(diǎn)工作有：一是在自然環(huán)境優(yōu)美、交通方便建立有農村特色的休閑活動(dòng)場(chǎng)所，（需要基建上的硬件投入，重點(diǎn)是村組道路的路面水泥硬化）；二是對現有的文化底蘊即省級文化保護單位——侯村祠堂，著(zhù)名國畫(huà)大師張大千父母親墓地進(jìn)行整體包裝、策化，大力宣傳、提高知名度，吸引游客；三是對我村特色產(chǎn)業(yè)蜜棗進(jìn)行規劃，建立采摘、觀(guān)光和制作等活動(dòng)項目，讓游客充分體驗蜜棗生產(chǎn)制作工藝程序；四是對現有民俗文化、龍燈會(huì )、舞獅子、玩旱船進(jìn)行整理與展示，突出侯村的民俗文化特色，增強侯村的旅游可進(jìn)入性。

　�。ㄋ�) 依托幫扶單位幫扶，積極籌劃爭取項目投入。工作的強力推動(dòng)，離不開(kāi)基礎建設上的大力投入，我村集體經(jīng)濟幾乎為零，基建上的投入主要來(lái)源是相關(guān)職能部門(mén)的投入，20xx年我村將在依托幫扶單位的基礎上，積極做好項目申請，并承諾嚴格按照項目要求高標準完成項目實(shí)施。

　　20xx年,我區農業(yè)工作以西河風(fēng)光帶和郴州大道現代農業(yè)建設為主線(xiàn)，以機構改革為中心，以糧食生產(chǎn)為重心，以農產(chǎn)品質(zhì)量安全為核心，以調整產(chǎn)業(yè)結構為主題，以搞好科技服務(wù)和爭資立項為抓手，認真做好以下六個(gè)方面的工作。

　　一、搞好機構改革，制定“十三·五”發(fā)展計劃。今年,農口系統機構將有大的變動(dòng)，我局一定按照上級指示精神，做好干部職工的思想政治工作，積極支持和做好機構改革工作。同時(shí)今年又是“十二·五”計劃最后一年和“十三·五”計劃制定年，我局一定認真完成好“十二·五”計劃各項工作任務(wù)，加強領(lǐng)導，群策群力，制定好全區農業(yè)發(fā)展“十三·五”計劃，為全區農業(yè)下一個(gè)五年發(fā)展打下良好基礎。

　　二、狠抓糧食生產(chǎn)，確保穩產(chǎn)增收。今年我區糧食生產(chǎn)的發(fā)展思路是“一穩定兩提高兩增加”，即：穩定面積，提高單產(chǎn)，提高質(zhì)量，增加總產(chǎn)，增加效益。全面落實(shí)各項惠農政策，繼續加強政策落實(shí)力度，確保糧食直補、良種補貼等惠農資金全部落實(shí)到農戶(hù)。繼續實(shí)行種糧大戶(hù)獎勵政策，提高農民的種糧積極性。進(jìn)一步抓好石蓋塘鎮、華塘鎮、保和鎮、魯塘鎮萬(wàn)畝高產(chǎn)創(chuàng )建示范片建設，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)基地的作用，帶動(dòng)全區各鄉鎮、街道糧食生產(chǎn)全面發(fā)展。積極做好優(yōu)質(zhì)稻的引進(jìn)、示范和推廣，力爭優(yōu)質(zhì)稻覆蓋率達90%以上，糧食總產(chǎn)在5.6萬(wàn)噸以上。大力發(fā)展特色稻和家庭農場(chǎng)，依法治理好耕地拋荒。

　　三、狠抓產(chǎn)業(yè)調整，促進(jìn)經(jīng)濟增效。圍繞水稻、水果、茶葉、蔬菜四大主導產(chǎn)業(yè)，繼續抓好萬(wàn)畝茶葉、萬(wàn)畝小水果、萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)冷水稻和萬(wàn)畝油菜“四個(gè)一”基地建設。重點(diǎn)建設好華塘茶場(chǎng)“茶葉公園”，抓好郴州大道“兩型社會(huì )”建設及其三合、小埠、塔水、石山頭、花園等“五朵金花”,“西河風(fēng)光帶”及其8個(gè)村莊的現代農業(yè)示范帶建設，將其建成我區乃至我市現代農業(yè)發(fā)展的示范帶及美麗鄉村的風(fēng)光帶，打造一批集“種、養、加”為一體的綜合農業(yè)生產(chǎn)以及休閑旅游、農事體驗相結合的生態(tài)莊園。依托20xx年度“高標準農田建設項目”，進(jìn)一步完善西河風(fēng)光帶農業(yè)基礎條件，通過(guò)土地流轉的方式，引進(jìn)或就地產(chǎn)生種植大戶(hù)，從而推進(jìn)招旅-吳山一線(xiàn)的稻田公園、力元天井巖蔬菜基地以及“同和霧柚”基地周邊的果園開(kāi)發(fā)建設。

　　四、狠抓質(zhì)量安全，提升監管能力。進(jìn)一步建立健全農業(yè)標準化生產(chǎn)體系，鼓勵和引導龍頭企業(yè)、合作社、種植大戶(hù)率先實(shí)行農業(yè)標準化生產(chǎn)，確保全年標準化生產(chǎn)面積9萬(wàn)畝以上；繼續做好“三品”認證工作，新增“三品”認證4個(gè)以上；組織“三品”企業(yè)進(jìn)行年檢、換證、產(chǎn)品續展等工作，加強對“三品”生產(chǎn)主體的監管。繼續加大農業(yè)執法力度。重點(diǎn)加大對我區農資批發(fā)市場(chǎng)和鄉、村農資集散地的檢查力度，以查處高毒農藥、農產(chǎn)品添加非食用物質(zhì)及濫用食品添加劑為重點(diǎn)，嚴厲查處在產(chǎn)品標簽、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告宣傳等方面的違法違規行為，確保人民群眾“舌尖上的安全”。

　　五、狠抓科技服務(wù)，提高服務(wù)水平。進(jìn)一步建立健全基層農技服務(wù)體系建設，依托新型職業(yè)農民培育工程、基層農技推廣補助項目、測土肥方施肥等農業(yè)項目，大力推廣農業(yè)實(shí)用技術(shù)，在全區主推水稻集中育秧、高產(chǎn)栽培、病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化防治、測土配方施肥，果樹(shù)人工矮化，蔬菜無(wú)公害栽培等農業(yè)新技術(shù)，推廣超級稻、草莓、辣椒、高山蘿卜等農作物新品種，實(shí)現主導品種和主推技術(shù)入戶(hù)率、到位率達95%以上。

　　六、狠抓爭資立項，推進(jìn)項目建設。農業(yè)發(fā)展離不開(kāi)投入和扶持,今年我局將進(jìn)一步強化領(lǐng)導，充分利用我區產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加大爭資立項力度，引入一批大的農業(yè)項目，依靠項目建設推動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，拉動(dòng)農村經(jīng)濟快速增長(cháng)。同時(shí)，繼續爭取基層農技推廣體系建設補助項目、基本口糧田建設項目、鄉村清潔工程等項目的續建，扎實(shí)開(kāi)展工作，把好事辦實(shí)，實(shí)事辦好，從根本上改善我區農業(yè)現狀，提高我區農業(yè)科技含量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

工作計劃 篇5

　　一、基本情況

　　學(xué)校有物理實(shí)驗室一個(gè)，可以一次供48人實(shí)驗，有8個(gè)教學(xué)班級，其中八年級有2個(gè)教學(xué)班，九年級有2個(gè)教學(xué)班。

　　學(xué)校實(shí)驗儀器不怎么配套，加之儀器存在質(zhì)量方面的問(wèn)題，對一些實(shí)驗沒(méi)辦法完成。

　　二、實(shí)驗任務(wù)

　　物理是一門(mén)以實(shí)驗為基礎的學(xué)科。實(shí)驗教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分，通過(guò)觀(guān)察和實(shí)驗可以幫助學(xué)生加深對知識的理解，發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力，培養學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)精神。

　　在教學(xué)過(guò)程中，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形，引導學(xué)生“從生活走向物理，從物理走向社會(huì )”。根據學(xué)生的認知特點(diǎn)，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習興趣，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現象的美妙與和諧，通過(guò)探索物理現象，揭示隱藏其中的物理規律，并將其應用于生產(chǎn)生活實(shí)際；培養學(xué)生終身的探索興趣、良好的思維習慣和初步的科學(xué)實(shí)踐能力。在教學(xué)中改變過(guò)去充分強調知識傳承的傾向，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過(guò)程，學(xué)習科學(xué)研究方法，培養學(xué)生的探索精神、實(shí)踐能力及創(chuàng )新意識�？茖W(xué)探究應滲透在教學(xué)過(guò)程的各個(gè)部分。通過(guò)科學(xué)探究，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過(guò)程，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力，形成尊重事實(shí)、探索真理的科學(xué)態(tài)度。改革過(guò)去以書(shū)本為主、實(shí)驗為輔的'教學(xué)模式，提倡多樣化的教學(xué)方式，特別鼓勵研究性學(xué)習和合作學(xué)習。

　　三、實(shí)驗目的

　　1、培養學(xué)生樹(shù)立實(shí)事求是的科學(xué)精神。

　　2、掌握科學(xué)的實(shí)驗方法。

　　3、培養學(xué)生初步的觀(guān)察和實(shí)驗能力。

　　4、培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和團結協(xié)作精神。

　　四、實(shí)驗重點(diǎn)

　　本學(xué)期實(shí)驗教學(xué)的重點(diǎn)是部分演示實(shí)驗分組實(shí)驗。

　　五、實(shí)驗難點(diǎn)

　　1、將探究方法和創(chuàng )新精神用于教學(xué)中。

　　2、將演示實(shí)驗變?yōu)榉纸M實(shí)驗。

　　六、實(shí)驗措施

　　1、對所有演示實(shí)驗和分組實(shí)驗都要填寫(xiě)實(shí)驗通知單和實(shí)驗記錄。

　　2、嚴格要求，按程序進(jìn)行操作。

　　3、認真組織，精心輔導。

　　4、開(kāi)展形式多樣的實(shí)驗競賽活動(dòng)。

　　5、積極組織并指導物理課外興趣小組開(kāi)展實(shí)驗活動(dòng)。

　　七、物理實(shí)踐活動(dòng)

　　每學(xué)期1～2次，每次2課時(shí)。由學(xué)生自選課題，在教師指導下完成。其內容可以是物理知識的應用，也可以是與物理有關(guān)的問(wèn)題。其形式可以是社會(huì )調查、查閱資料、參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)或實(shí)地測量等。

　　八、考察

　　本期對學(xué)生實(shí)驗教學(xué)的考察應該從以下兩個(gè)方面進(jìn)行，一是對學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作方面，主要考查學(xué)生是否會(huì )正確使用實(shí)驗儀器，是否會(huì )對實(shí)驗儀器進(jìn)行調整，是否能按正確步驟進(jìn)行實(shí)驗，能否在實(shí)驗中正確測出實(shí)驗數據等。二是對實(shí)驗理論方面。主要考查學(xué)生對實(shí)驗中涉及到的原理、規律及公式的推導和論證，還可以考查學(xué)生的創(chuàng )造能力。

工作計劃 篇6

　　團總支部是在系黨委、團總支的直接領(lǐng)導下開(kāi)展工作，是團總支部的一個(gè)分部，主要職能是系統完成團總支布置的任務(wù)，對系黨、團建設發(fā)揮重大作用。組織部通過(guò)對團組織日常組織工作的管理與監督，不斷加強同黨團員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習，努力幫助黨團員提高思想修養，增強團隊精神。同時(shí)，組織部還將組織廣大黨團員參加社會(huì )實(shí)踐和有益活動(dòng)，加強廣大黨團員的實(shí)踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團員的相互溝通、相互工作，提高團組織的凝聚力。組織部歷年的例行工作組要有：

　　一、團員教育評議工作時(shí)間：3月上旬

　　組織各個(gè)班級的團員學(xué)習團章內容；加深團員對團組織的認識和了解，通過(guò)對團員撰寫(xiě)的“團員小結”的審閱批改，了解團員的工作、思想、學(xué)習各個(gè)方面情況，秉著(zhù)“公平、公開(kāi)、促進(jìn)、提高”的原則，對團員對團員進(jìn)行考核評定。

　　二、團員注冊

　　每半年進(jìn)行一次團員注冊，并及時(shí)為丟失團員證的團員補證。

　　三、團費收繳與管理

　　原則是每季度向團員收繳一次團費。但為了減少同學(xué)們的工作量，實(shí)際上每半年進(jìn)行一次收繳工作，并把一部分團費上交校團委。

　　四、“迎新”及組織關(guān)系轉接、歸檔時(shí)間：9月初

　　迎接新生入學(xué)，并幫助辦理組織關(guān)系轉接工作、新生檔案歸檔管理。

　　五、組織和安排一些其他的學(xué)生工作及學(xué)生活動(dòng)。

　　“新的組織，新的計劃，新的.起點(diǎn)。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提�！蹦敲�，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時(shí)，我還希望該部能嗯成為培養部員共嗯作能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會(huì )。有鑒于此，我暫擬定如下工作計劃及建議：

　　一、關(guān)于工作安排。每次執行重大工作或活動(dòng)之前，先召開(kāi)全體縣召開(kāi)全體部員會(huì )議，經(jīng)過(guò)討論后，由部長(cháng)統一籌劃，并具體安排工作、責任到人，對一些具體事項，將根據工作量、工作強度的大小，以個(gè)人或小組形式完成；工作結束后，全體部員集合，進(jìn)行工作匯報與總結。

　　二、關(guān)于團員評定。在進(jìn)行團員教育評議工作時(shí)，本部將召集各班團支書(shū)開(kāi)會(huì )，布置各項事宜，團支書(shū)負責傳達至每個(gè)團員。各團員須撰寫(xiě)“團員小結”，并填好團員評定表。各班團支書(shū)負責收齊，并進(jìn)行新生評定，而后交由本部進(jìn)行考核評定。

　　三、關(guān)于團費收繳。由于會(huì )計系是個(gè)大系，團員隊伍浩大，每年團費收繳時(shí)間甚長(cháng)。而考慮到各本團員占絕大部分，且每個(gè)團員所繳團費為數不多，因此，為了及時(shí)完成收繳任務(wù)，本部建議由各班班費預支，由各班團支書(shū)解繳至本部。預支班費可由班長(cháng)（或班委）日后向各團員支取。這樣，將大大提高了工作效率和工作效果，也充分發(fā)揮了班委的作用。

　　四、關(guān)于班團支部評比。常年來(lái)，各班團干大部分閑置，成了長(cháng)期的“閑置資產(chǎn)”，造成大量“資源浪費”。為了充分調動(dòng)各班團干（包括團支書(shū)、副支書(shū)、組織委員等）的積極工作，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進(jìn)行“班級支部評比”工作，每年評出兩個(gè)“優(yōu)秀團支部”和兩個(gè)“較差團支部”，并作為評選“優(yōu)秀團員、團支書(shū)”的參考。（本工作可結合上述二、三兩項工作的完成情況進(jìn)行評比。）評比，就是競爭；競爭，必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力。這樣，既能及時(shí)、圓滿(mǎn)地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團干作用，提高了班級的集體榮譽(yù)感。

　　五、關(guān)于實(shí)踐活動(dòng)和有益活動(dòng)的組織�；顒�(dòng)需要人的參與，而參加了活動(dòng)，便會(huì )使人知識得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進(jìn)廣大團員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學(xué)們的課余生活，增強團隊合作精神。本部設想，組織黨團員參加暑假社會(huì )實(shí)踐工作和一些有益的課外活動(dòng)。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，如考察和參觀(guān)革命老區、文化宣傳活動(dòng)、高校間的聯(lián)誼活動(dòng)、到社區舉行義務(wù)培訓和講解活動(dòng)等；有益活動(dòng)，如跨系聯(lián)歡、跨系舉行“邀請賽”、集體登山、騎車(chē)環(huán)島等娛樂(lè )活動(dòng)。

　　六、關(guān)于八十周年校慶。明年4月，我們將迎來(lái)母校的8周年華誕。屆時(shí)，有許多活動(dòng)需要我們去組織、安排和參與。組織部將負責組織一些具體事項，并盡我們組織部全體成員的努力，圓滿(mǎn)地完成任務(wù)，并謹以此作為獻給母校八十大壽的“賀禮”。

　　團總支部是個(gè)團結的，有戰斗力的“大家庭”，組織部則是這個(gè)“大家庭”里的一個(gè)杰出的“小家庭”/組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責，最出色的完成各項工作！

工作計劃 篇7

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。

　　根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：

　　二、營(yíng)銷(xiāo)計劃：

　　根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。

　　XX年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。

　　三、市場(chǎng)支持

　　1、為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在XX內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、管理建議

　　公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作：

　　一、目標明確：

　　所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

　　二、分工仔細：

　　既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到，所有合同的管理、合同的`審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。

　　三、具體的要與安排：

　　1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

　　2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

　　3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。

　　4、加強對合同和商業(yè)的管理。

工作計劃 篇8

　　河南大學(xué)20xx-20xx新生入校工作已經(jīng)基本結束，為大力弘揚志愿服務(wù)精神，切實(shí)做到奉獻社會(huì )，幫助社會(huì )弱勢群體，根據協(xié)會(huì )“讓愛(ài)心永駐校園，用真情奉獻社會(huì )”的活動(dòng)宗旨，“立足校園奉獻社會(huì )”的活動(dòng)原則，根據河南大學(xué)校團委對協(xié)會(huì )工作的指導和要求，以及20xx-20xx年河南大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )的整體工作表現，并結合全國志愿者活動(dòng)的最新成果和社會(huì )的實(shí)際需要，制定本工作計劃。

　　本計劃在時(shí)間上分為三個(gè)部分，分別為短期，中期和長(cháng)期工作計劃，在工作內容分為思想工作和組織活動(dòng)兩個(gè)部分，在范圍上分為校內和校外兩個(gè)范圍。需要說(shuō)明的是，各個(gè)部分的計劃在進(jìn)行的過(guò)程中并不是孤立的，而是相互聯(lián)系的，相互結合的。

　　一、短期工作計劃

　　前言：目前協(xié)會(huì )所面對的主要問(wèn)題和矛盾只要是部長(cháng)層的交接和新任志愿者的選拔活動(dòng)，根據河南大學(xué)大學(xué)生的現狀和全國各地志愿者管理人員和工作人員選拔和培訓的經(jīng)驗，特此制訂河南大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )工作人員培訓手冊和志愿者管理手冊。（詳細內容見(jiàn)附1）

　　1、志愿者工作、管理人員的培訓

　　河南大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )工作人員培訓手冊，主要根據廣州和香港等志愿服務(wù)較為先進(jìn)的地區志愿者培訓的經(jīng)驗并結合河南大學(xué)和協(xié)會(huì )具體情況而制訂。只要內容在橫向上分為“理論須知”和“理論實(shí)踐”兩個(gè)部分，在縱向上包含以下幾個(gè)方面：

　　1）志愿服務(wù)工作的概念和價(jià)值和相關(guān)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)理論和實(shí)踐活動(dòng)使志愿者對志愿服務(wù)的社會(huì )價(jià)值、個(gè)人價(jià)值有更深入的認知，增加志愿者參與志愿服務(wù)活動(dòng)的粘度和持續性。

　　2）志愿服務(wù)工作的政策和組織機構的設置，通過(guò)設立志愿服務(wù)小組和部門(mén)來(lái)明確志愿服務(wù)的方向，幫助協(xié)會(huì )成員、服務(wù)對象以及社會(huì )大眾明了協(xié)會(huì )對于推動(dòng)志愿服務(wù)工作背后所承擔的使命。

　　3）臨時(shí)志愿者的招募，主要通過(guò)志愿服務(wù)平臺的設立，定期面向社會(huì )和學(xué)校招募臨時(shí)性志愿者，為有志于參與志愿服務(wù)工作的人提供途徑去貢獻他們的能力，同時(shí)也能為協(xié)會(huì )吸納新資源來(lái)幫助有需要的人，以達到一個(gè)互惠共贏(yíng)的'局面。

　　4）志愿者培訓工作，通過(guò)對即將參與管理工作的志愿者進(jìn)行相關(guān)的培訓，可以增進(jìn)志愿者工作的滿(mǎn)足感并且提升志愿服務(wù)工作的整體素質(zhì)和管理服務(wù)質(zhì)量。

　　5）志愿服務(wù)監督，通知志愿者自我監督和他人監督的結合，維持志愿服務(wù)的素質(zhì)，協(xié)助志愿者處理他們所面對的問(wèn)題并及時(shí)提供援助。

　　2、志愿者培訓

　　志愿者管理手冊主要針對新人委員和初次參與志愿服務(wù)的人員，其所提供的培訓在整體的深度和難易程度上都要易于管理人員的培訓。主要內容有：

　　1）志愿服務(wù)的價(jià)值以及參與志愿服務(wù)的需要和要求，主要為參與志愿服務(wù)的人員提供價(jià)值需要。

　　2）環(huán)境熟悉與培訓，使志愿者盡快熟悉相關(guān)的工作環(huán)境并掌握相關(guān)的服務(wù)技能，比如心理知識，情緒管理，溝通技巧等等。

　　3）評估評價(jià)，針對參與志愿服務(wù)的志愿者的表現及時(shí)提供相關(guān)的評價(jià)并協(xié)助志愿者解決出現的問(wèn)題。

　　4）發(fā)展領(lǐng)導者，為有意向長(cháng)期從事志愿服務(wù)工作的志愿者提供相關(guān)的技能培訓并提動(dòng)相關(guān)的升遷機會(huì )。

　　二、中期工作計劃

　　前言：本部分計劃主要針對每月的重點(diǎn)工作和工作中重點(diǎn)而制訂，同時(shí)參考短期計劃和長(cháng)期計劃相互配合，共同推進(jìn)。由于大部分工作服務(wù)項目需要較長(cháng)的時(shí)間，所以月份與活動(dòng)并不是一一對應，只是作為工作提示列出每月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)工作。

　　1、各月份重點(diǎn)工作和工作重點(diǎn)

　　1）九月重點(diǎn)工作：協(xié)會(huì )換屆新任志愿者招募和培訓

　　工作重點(diǎn)：換屆中協(xié)會(huì )組織工作的協(xié)調進(jìn)行以及新一屆主席團和部長(cháng)層的相互配合問(wèn)題。

　　2）十月重點(diǎn)工作：敬老愛(ài)老活動(dòng)月，兒童村服務(wù)，支教。

　　工作重點(diǎn)：通過(guò)一些簡(jiǎn)單的志愿服務(wù)活動(dòng)增加志愿者對協(xié)會(huì )和志愿服務(wù)的認同感，并增加志愿者的服務(wù)熱情。

　　3）十一月重點(diǎn)工作：四進(jìn)社區，服務(wù)開(kāi)封菊展，旅游志愿者。

　　工作重點(diǎn)：在前期志愿服務(wù)活動(dòng)的基礎上使志愿者參與城市建設和社會(huì )志愿服務(wù)，提升志愿者對自我價(jià)值的認知和對協(xié)會(huì )發(fā)展的肯定。

　　4）十二月重點(diǎn)工作：志愿者日，形象展示和文化傳播

　　工作重點(diǎn)：在校內開(kāi)展多種形式的志愿者的展示和文化的傳播活動(dòng)，作為協(xié)會(huì )形象展示的平臺，同時(shí)也吸納更多的人參加到志愿服務(wù)中來(lái)。

　　5）一月重點(diǎn)工作：志愿服務(wù)評價(jià)和評估

　　工作重點(diǎn)：將活動(dòng)中心轉移到志愿者，注意構建和諧的社團文化并為志愿者提供互相交流的機會(huì )。

　　6）二月重點(diǎn)工作：管理人員的學(xué)習和角色轉變

　　工作重點(diǎn)：一段時(shí)間的志愿服務(wù)過(guò)后，要有意識的去培養領(lǐng)袖能力，為一部分有志于長(cháng)期發(fā)展的志愿者提供相關(guān)的能力指導和實(shí)踐體驗的機會(huì )。

　　7）三月重點(diǎn)工作：學(xué)雷鋒月，春暉行動(dòng)系列活動(dòng)

　　工作重點(diǎn)：新學(xué)期的工作以校外居多，有利于培養志愿者相互間的合作意識，并且為鍛煉領(lǐng)袖能力提供一定的機會(huì )和平臺，并且也為協(xié)會(huì )挑選伶領(lǐng)導人物提供機會(huì )。

　　8）四月重點(diǎn)工作：賽事服務(wù)，社區體驗

　　工作重點(diǎn)：積極有效的完成相關(guān)的工作，并且為志愿者提供參與項目制訂，執行的過(guò)程，增加其成就感。與此同時(shí)社區體驗可以增加其個(gè)人的閱歷和視野。

　　9）五月重點(diǎn)工作：青年節活動(dòng)，母親節感恩活動(dòng)

　　工作重點(diǎn)：在長(cháng)期的志愿服務(wù)之后，需要為志愿者提供精神上的安慰和相關(guān)的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的引導，同時(shí)也增加了協(xié)會(huì )的人文關(guān)懷和精神訴求。

　　10）六月重點(diǎn)工作：志愿者評估和相關(guān)年終總結活動(dòng)

　　工作重點(diǎn)：對表現突出的志愿者進(jìn)行相應的嘉獎和表彰，對協(xié)會(huì )形象的建設和對外宣傳有巨大的作用，同時(shí)增加志愿者和相關(guān)管理人員對自我能力的肯定。

　　11）七月重點(diǎn)工作：暑期社會(huì )實(shí)踐和“三下鄉”

　　工作重點(diǎn)：增進(jìn)志愿者對社會(huì )生活的了解，鍛煉其艱苦奮斗的作風(fēng)，同時(shí)為志愿服務(wù)的開(kāi)展提供所需要的社會(huì )實(shí)踐資料。

工作計劃 篇9

　　年上半年已經(jīng)結束，我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了，回顧這四個(gè)多月，我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結：

　　一、上半年工作回顧：

　�。ㄒ唬┧�作的工作

　　三月份：

　　1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)信函；

　　2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng )作4月份的援助和贈書(shū)廣告文案；

　　3.學(xué)習糖尿病基礎病理知識：主要學(xué)習書(shū)目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問(wèn)》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書(shū)》等；

　　4.營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習方面，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、邁克爾.r.所羅門(mén)《消費者行為學(xué)》等。

　　四月份：

　　1.八周年總結會(huì )中自己的工作主要有：（1）撰寫(xiě)了5篇發(fā)言稿；（2）部分撰寫(xiě)了總結會(huì )的大會(huì )紀要；

　　2.制作了第一版的非會(huì )員調研的調研問(wèn)卷；

　　3.在曹經(jīng)理的指導下嘗試創(chuàng )作4月份的廣告文案；

　　4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》一書(shū)；

　　5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

　　五月份：

　　1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫(xiě)、中期的文字梳理及后期校對工作；

　　2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫(xiě)、組稿工作；

　　3.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導下，制作了第二版的非會(huì )員調研的調研問(wèn)卷；

　　4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專(zhuān)題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。

　　六月份：

　　1.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫(xiě)、梳理及校對工作。

　　2.在與曹經(jīng)理探討后，完成第二個(gè)版本的八周年專(zhuān)題碟片的腳本文字稿；

　�。ǘ�）工作績(jì)效的自我評估

　　回顧總結這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話(huà)來(lái)進(jìn)行績(jì)效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng)，但最終的成為可以用來(lái)量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個(gè)我會(huì )在接下來(lái)的教訓總結中加以反思。

　　二、工作總結

　�。ㄒ唬┲档梅窒淼墓ぷ鹘�(jīng)驗及心得

　　思想上

　　1、在不斷的自我發(fā)現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開(kāi)始變得活躍起來(lái)，對生活，對未來(lái)充滿(mǎn)了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

　　2、對于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說(shuō)這半年來(lái)，我確實(shí)成長(cháng)了的話(huà)，那么這一方面的轉變應該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長(cháng)。

　　3、認識到了“不恥下問(wèn)”、“三人行必有我師”的學(xué)習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個(gè)才來(lái)社會(huì )的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷(xiāo)售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習的地方。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學(xué)的沖動(dòng)，朱總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習的，同時(shí)像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂(lè )觀(guān)生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

　　技能上：

　　1.文字功底有了進(jìn)一步的提高，這是在公司領(lǐng)導如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個(gè)結果。

　　2.以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的視角分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個(gè)結果。

　　3.工作上，人際溝通能力有所提高。

　　經(jīng)驗上：

　　1.將讀書(shū)視為一種工作的常態(tài)。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書(shū)是非常必要的。學(xué)習能力的強弱和學(xué)習上的自覺(jué)性直接決定著(zhù)一個(gè)團隊的生命力的強弱。而打造學(xué)習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習氛圍也同樣不可或缺。

　　2.將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有進(jìn)行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

　　三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓

　　回顧這半年，在工作上我做過(guò)的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調研研問(wèn)卷的制作（前后共有了5個(gè)版本）、營(yíng)銷(xiāo)信函的寫(xiě)作（兩封信函每份共3個(gè)版本）、協(xié)助曹經(jīng)理編著(zhù)兩本冊子（版本應該不下5個(gè)）、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng)改過(guò)3次），同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒(méi)有出結果呢，當然除過(guò)一些不可避免的客觀(guān)原因外，我認為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、思維常常太過(guò)于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時(shí)候把文案的寫(xiě)作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營(yíng)銷(xiāo)方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專(zhuān)業(yè)的表現，必須該之。

　　2、缺少務(wù)實(shí)精神，老是憑直覺(jué)做出判斷，導致很多時(shí)候自己的東西帶有強烈的個(gè)人色彩，而不被認可。在身經(jīng)百戰、閱歷豐富的基礎上，有時(shí)候直覺(jué)是有效的，但對于一個(gè)初入行的人來(lái)說(shuō)，憑直覺(jué)行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。

　　3、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿(mǎn)心理，當一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚甚或是通過(guò)后，我都會(huì )產(chǎn)生一種很不該有的自滿(mǎn)心理，老是認為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的�！皾M(mǎn)招損，謙受益”的警言，看來(lái)還得常駐于心。

　　四、下半年的計劃

　�。ㄒ唬┧枷肷�

　　在思想上我覺(jué)得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿(mǎn)意，所以在下半年的工作中，我覺(jué)得應該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：

　　1.積極參加公司組織的娛樂(lè )活動(dòng)，呈現多面的自己，給大家帶來(lái)的快樂(lè )的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體；

　　2.多于一線(xiàn)的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼，以實(shí)現方便工作、豐富生活的目的；

　　3.培養自己勇于接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長(cháng)。

　�。ǘ�）工作上及技能上

　　1.通過(guò)報紙、網(wǎng)絡(luò )、雜志、書(shū)籍等渠道，多了解一些競品信息，及時(shí)跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向，為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下基礎；

　　2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會(huì )其精髓的基礎上，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用；

　　3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫藥經(jīng)典如《黃帝內經(jīng)》，以拓展自己的知識儲備、開(kāi)闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng )作上能做到厚積薄發(fā)。

　　五、對公司及部門(mén)的建議

　�。ㄒ唬�對公司的建議：

　　1.減少一些不必要的.儀式或程序性的設置、安排，以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷(xiāo)售人員的溝通中，發(fā)現他們經(jīng)常抱怨公司的銷(xiāo)售會(huì )議開(kāi)的次數太多，導致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái)“應付”這些大會(huì )小會(huì )，而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷(xiāo)售問(wèn)題。當然，對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結是必要的，但會(huì )太多了未免會(huì )流于形式，反而會(huì )影響到工作效率；

　　2.個(gè)人覺(jué)得有必要對各部門(mén)、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓，使各個(gè)部門(mén)、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率、融洽工作氛圍。

　�。ǘ�）對本部門(mén)的建議

　　1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門(mén)制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門(mén)的整體工作效率；

　　2.探索一些方法，以爭取使部門(mén)的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng )意工作者所必須的；

　　以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結，有成績(jì)也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績(jì)和教訓轉化為有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接下來(lái)的工作中，只有一如既往的堅持好的（如愛(ài)學(xué)習、愛(ài)思考、“不創(chuàng )新毋寧死”的精神等），義無(wú)反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿(mǎn)等），我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺上更快的成長(cháng)起來(lái)，才能使自己的人生更加的多姿多彩！

　　六、希望得到的工作待遇

　　1.環(huán)境上：有一個(gè)相對安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。

　　2.薪資上：付出和回報成正比。

　　3.績(jì)效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

　　4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長(cháng)，爭取不要因一個(gè)人的問(wèn)題而拖整個(gè)部門(mén)的后腿。

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