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最新保險學(xué)心得體會(huì )
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣能夠培養人思考的習慣。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編為大家整理的最新保險學(xué)心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
9月，告別了辛苦而迷茫的銷(xiāo)售工作，我正式踏入保險這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)很慎重的選擇，我最后留在了新華人壽，直到今天，我依然慶幸當初的選擇。
作為一個(gè)剛剛離開(kāi)校園的外地大學(xué)生，南京的緣故市場(chǎng)實(shí)在有限，幸虧我知道在西祠有專(zhuān)門(mén)的保險論壇，于是我來(lái)到那里決定在網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。
在《保險論壇》和《壽險營(yíng)銷(xiāo)》兩個(gè)專(zhuān)業(yè)性的保險論壇里，幾個(gè)咨詢(xún)保險的帖子相繼出現在我的視線(xiàn)中，接下來(lái)的工作就是積極回帖、積極制定計劃書(shū)，憑借熟悉的專(zhuān)業(yè)技能和誠信終于得到他們的認可，過(guò)了幾天我相繼接到了客戶(hù)的電話(huà)，那時(shí)的心情真的難以用喜悅來(lái)形容。
我在網(wǎng)上的第一個(gè)客戶(hù)是一位年輕媽媽?zhuān)退嗉s在瑞金路麥當勞。第一次出門(mén)拜訪(fǎng)，而且是單槍匹馬，再加上些許緊張，出了很多差錯。她問(wèn)題好多，我幾乎將公司的所有險種都介紹給她，以致于失去了重點(diǎn)，到最后還將條款都留給她自行閱讀。如今想起那時(shí)自己是那么缺乏經(jīng)驗，但我不覺(jué)得失敗，這是成長(cháng)所必須的。后來(lái)我和這位年輕媽媽依然保持聯(lián)系，但遲遲沒(méi)有簽單，主要是因為她身處上海，我很期待她從上海歸來(lái)與我見(jiàn)面。我想以我如今的工作能力和公司的產(chǎn)品是一定能夠說(shuō)服她的。
我的第二個(gè)網(wǎng)上客戶(hù)，簽單的時(shí)候我都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他。試想，他能將自己50萬(wàn)的保險交到一個(gè)素未謀面的業(yè)務(wù)員手上，是給予我多大的信任��！我真的很感激他。這張保單不僅讓我身邊對網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)嗤之以鼻的人改變看法，更增加了我繼續網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)的信心。
在網(wǎng)上有兩次成功的簽單經(jīng)歷，第一張付出太多辛苦和汗水方獲得信任，第二張保單順利得出奇（雖然有一點(diǎn)小插曲），但感受是豐富的。我覺(jué)得在網(wǎng)上和客戶(hù)交流并能促成保險是需要很強的談話(huà)技巧和淵博的知識。如果在網(wǎng)上遇到咨詢(xún)保險的客戶(hù)，千萬(wàn)不要一昧去介紹你的產(chǎn)品，應該用你的技能你的文采獲得客戶(hù)的信任，爭取面談的機會(huì )。
現在的我在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售已經(jīng)不再局限于專(zhuān)業(yè)性的保險網(wǎng)站了，更多的時(shí)候我會(huì )去一些論壇，比如親子，經(jīng)濟，外貿，音樂(lè )，地區論壇等等，和那里的人做朋友，爭取獲得他們的好感和信任，然后見(jiàn)面簽單。成績(jì)也是很卓著(zhù)的。下次再和大家談?wù)勥@方面的感受吧。保險本在保險之外。保險一般都是客戶(hù)主動(dòng)要求購買(mǎi)的。只要他們有需求就會(huì )主動(dòng)向你咨詢(xún)�？傊�，記住，你的第一個(gè)目的是獲得客戶(hù)的好感，其次是信任，最后才是保單。
以上就是我進(jìn)入保險營(yíng)銷(xiāo)這一行的一些小小的心得體會(huì )。
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