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【集合】化妝品活動(dòng)方案精
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的化妝品活動(dòng)方案精，歡迎大家分享。
化妝品活動(dòng)方案精1
每年的雙十一光棍節都是各大化妝品品牌爭相上演促銷(xiāo)大戰的時(shí)候。特別是淘寶推出雙十一之后，幾乎每年電商都會(huì )用全新的記錄證明雙十一的商機。雙十一光棍節除了在美容行業(yè)的日化線(xiàn)里貢獻良多，專(zhuān)業(yè)線(xiàn)同樣不能錯過(guò)這個(gè)絕佳商機。下面我們一起來(lái)看看雙十一美容院活動(dòng)方案的推薦。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：
美容院各大直營(yíng)店
活動(dòng)對象：
所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：
恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項目。希望能夠借此時(shí)節，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費者市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節”本是從網(wǎng)絡(luò )上流傳而來(lái)的節日，所以在宣傳上要著(zhù)重在網(wǎng)絡(luò )宣傳策劃中。首先在美容院的、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動(dòng)內容：
1、美容院內的會(huì )員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì )員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會(huì )員積分卡內的'積分達到500分及以上者，憑借會(huì )員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會(huì )員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會(huì )員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動(dòng)的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費結束后的每一個(gè)環(huán)節，保持微笑，親切待人。
化妝品活動(dòng)方案精2
一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費樣品
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1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E—mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）消費者購買(mǎi)xxx產(chǎn)品。
�。�3）憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
�。�4）領(lǐng)取免費樣品。
�。�5）當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）免費樣品本身的成本。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)產(chǎn)品的.消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度�？墒�，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
xx的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費者認為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿(mǎn)xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會(huì )提前購買(mǎi)。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：x月x日至x月x日
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿(mǎn)xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿(mǎn)xxx元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E—mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品滿(mǎn)xx元。
�。�3）憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
�。�4）領(lǐng)取對應金額的退款。
�。�5）當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎
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1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )資源設置。
�。�2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
�。�5）工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。
�。�7）工作人員寄送獎品。
�。�8）獎品收到的反饋。
�。�9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實(shí)。
�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估
參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯�？墒�，網(wǎng)絡(luò )在此刻的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。
化妝品活動(dòng)方案精3
雙十一即將到來(lái)，本店為迎接此次節日做好充足的準備，活動(dòng)具體方案如下：
一、特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
二、品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
三、買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
四、加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
五、限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的.商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
六、空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
化妝品活動(dòng)方案精4
活動(dòng)目的：為了增加市場(chǎng)知名度和占有率，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高粉絲的數量并培養粉絲忠誠度。
一、蓄客時(shí)間：
4月23日——4月30日
工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。
1、在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內容，將活動(dòng)信息傳達給消費者。
2、電話(huà)QQ等手段通知新老客戶(hù)活動(dòng)內容
3、派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0.1—0.2一張。中型活動(dòng)2500張左右，小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動(dòng)內容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）�；蛘哔浰突顒�(dòng)當日的39元現金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續到活動(dòng)結束）
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月1號——5月3號
活動(dòng)內容：
1、掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。
2、品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷(xiāo)可以迅速聚攏人氣，提升入店率
3、優(yōu)惠套餐。
套餐一：打折銷(xiāo)售
全場(chǎng)8、8折可是用現金抵用券。原價(jià)滿(mǎn)200元可以使用抵用券，實(shí)際付款金額滿(mǎn)300元可以參與抽獎環(huán)節。（折扣和獎品可以根據店面實(shí)際利潤設點(diǎn)）禮品可以是絲巾，公仔等
套餐二：加錢(qián)增購
當消費者達到一定消費金額時(shí)可加少量的現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的'實(shí)用性與吸引度，曾購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定（如買(mǎi)滿(mǎn)200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）
套餐三：
活動(dòng)期間辦會(huì )員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。
三、注意事項
1、套餐均可單獨使用或者混合使用，根據利潤算好折扣范圍�，F場(chǎng)人員安排到位，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程要流暢。店長(cháng)要根據實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調整。
2、營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識。
3、老客戶(hù)進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶(hù)。在保證可單量的基礎上快速成交。
4、新客進(jìn)店時(shí)，若新客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)，可利用免費化妝，免費咨詢(xún)的過(guò)程留住客戶(hù)，再尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費人數多，促銷(xiāo)人員要抓緊時(shí)間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶(hù)放在之后及時(shí)溝通。
四、
各位鮮麗然的經(jīng)銷(xiāo)商們，如果要做五一活動(dòng)請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷(xiāo)商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。
化妝品活動(dòng)方案精5
一、明確節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做“三節”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)賣(mài)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)賣(mài)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)賣(mài)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，從而拓展專(zhuān)賣(mài)店客源。專(zhuān)賣(mài)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)賣(mài)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。
結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
節假日期間化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面自身的`特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式：
確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)賣(mài)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)賣(mài)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。
化妝品活動(dòng)方案精6
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)能夠提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫忙該店在與其它競爭對手的力量比較中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情景抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、�68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
�、�200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
�。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌能夠根據自身的條件提出贈送方案，這樣能夠鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能堅持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。所以，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不一樣的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情景，提議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)提議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都研究清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，所以有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否夢(mèng)想。
中期操作
中期操作的主要資料是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的'保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，堅持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，提議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應當到達利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)到達什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應當能夠到達預定的銷(xiāo)量。