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酒店宣傳策劃方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的酒店宣傳策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
酒店宣傳策劃方案1
一、戶(hù)外廣告宣傳
1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺(jué)宣傳。
2、路口指示牌：在來(lái)我店各方向的路口設立指示牌，既滿(mǎn)足來(lái)我店客人的方向指引，又起到視覺(jué)宣傳效果。
二、自制DV
1、制作宣傳光盤(pán)，銷(xiāo)售外銷(xiāo)和店內客人發(fā)放，起到給沒(méi)有來(lái)過(guò)的客人直觀(guān)感覺(jué)，最直接的熟悉我店環(huán)境及經(jīng)營(yíng)項目。
2、在賓館的電視初始畫(huà)面上做xx酒店的宣傳界面或者開(kāi)一個(gè)頻道宣傳本酒店。在本酒店內部的電視初始畫(huà)面上做本酒店的宣傳界面。
三、公司網(wǎng)站
1、建立自己的網(wǎng)站，增加訂餐系統，加大公司的'宣傳力度。
2、可以在網(wǎng)站上鏈接我們的網(wǎng)站，并且同百度等簽訂收索協(xié)議。
四、訂餐網(wǎng)絡(luò )
1、與各大團購網(wǎng)站(例如：美團、攜程、拉手等) 116114、12580等建立合作關(guān)系，提高xx酒店的知名度，穩定客源。
五、電視廣告
1、在等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告(以采訪(fǎng)為主)，加大本店的知名度。
六、電臺廣播
1、以宣傳本酒店開(kāi)業(yè)信息為主，最好是交通臺。
七、宣傳單或宣傳冊
1、設計印制宣傳彩頁(yè)及宣傳冊，給來(lái)用餐的客人可以帶走。
2、銷(xiāo)售可外銷(xiāo)時(shí)發(fā)放宣傳冊。
八、DM夾報、報紙軟文
1、DM夾報與報紙軟文極具廣泛性，通過(guò)報紙曝光率攻占本地客戶(hù)群。
九、短信群發(fā)
1、，利用短信平臺，將xx酒店開(kāi)業(yè)的信息傳達給揚中的消費者。
十、發(fā)放宣傳單
1、內容為xx酒店開(kāi)業(yè)信息，數量為10萬(wàn)份，將xx市區的大街小巷全部發(fā)放到位，鄉鎮的村委、各大企業(yè)的發(fā)放以員工上下班時(shí)間時(shí)段集中發(fā)放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費金額。
十一、婚紗影樓合作
1、與各大婚紗影樓建立合作關(guān)系，讓他們介紹客戶(hù)到xx酒店消費，本酒店返其相應傭金。
酒店宣傳策劃方案2
一、 前言
為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步規范公司宣傳，實(shí)現可持續發(fā)展，本著(zhù)尊重事實(shí)的原則，特制定公司宣傳架構方案。
二、背景分析
2-1、總體規劃
堅持"發(fā)展是硬道理"，落實(shí)以人為本、和諧誠信、互利共贏(yíng)、創(chuàng )新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng )造"人文、綠色、健康、時(shí)尚"的"政務(wù)、商務(wù)、會(huì )務(wù)"服務(wù)品牌為目標。計劃""五年間，營(yíng)業(yè)收入每年遞增20%，爭取末營(yíng)業(yè)收入過(guò)億元。""五年間，累計營(yíng)業(yè)收入達到4億元。加快沿街房建設,使沿街綜合樓陸續投入使用。兩年內通過(guò)五鉆級酒店驗收。加快客房大樓的裝修提升，三年內通過(guò)涉外旅游飯店四星級驗收。擴大相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè),全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創(chuàng )全國縣級酒店第一品牌。
2-2、企業(yè)定位上規范、上檔次、上水平，以政務(wù)會(huì )議接待為先導，爭取商務(wù)接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。
2-3、區位優(yōu)勢
2-5、行業(yè)背景分析
2-6、劣勢分析
2-7、企業(yè)愿景
堅持"發(fā)展是硬道理"，落實(shí)以人為本、和諧誠信、互利共贏(yíng)、創(chuàng )新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng )造"人文、綠色、健康、時(shí)尚"的"政務(wù)、商務(wù)、會(huì )務(wù)"服務(wù)品牌為目標。
三、市場(chǎng)分析
3-1、旅游業(yè)分析
3-2、客人分析
3-3、自身優(yōu)勢
四、宣傳目的
4-1、樹(shù)立品牌
在酒店產(chǎn)品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經(jīng)使個(gè)性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺(jué)是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區別開(kāi)來(lái)，如何使酒店與消費者在"第一次親密接觸"之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線(xiàn)上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹(shù)立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。
4-2、社會(huì )效益
根據目前的形勢，酒店依然是區域內的最佳接待場(chǎng)所。但是，Z醉石酒店不僅是一個(gè)接待場(chǎng)所，更是溫泉對外一個(gè)形象窗口，酒店必然也必須承擔起這個(gè)社會(huì )責任。在承擔這個(gè)社會(huì )責任的同時(shí)，酒店的社會(huì )效益會(huì )更能凸顯。
4-3、品牌塑造
給品牌以合適定位、并為此付諸行動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)企業(yè)長(cháng)期的工程，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業(yè)可以憑借各類(lèi)媒介進(jìn)行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過(guò)建立品牌優(yōu)勢來(lái)刺激和吸引消費者的消費沖動(dòng)。
五、目標客戶(hù)分析
5-1、宣傳目標客戶(hù)定位
5-1-1、政府機關(guān)人員
5-1-2、本地富裕的私營(yíng)企業(yè)主
5-1-3、外來(lái)旅游者和經(jīng)銷(xiāo)商
5-2、目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析
5-2-1主力客戶(hù)群年齡大多在30-60歲之間。
5-2-2事業(yè)有成，有豐富的社會(huì )閱歷。
5-2-3屬于本地高收入階層(私營(yíng)企業(yè)主，政府機關(guān)人員)和外來(lái)經(jīng)商或旅游者
5-2-4渴望獲得社會(huì )對自身地位的認同和尊重的群體
5-3、目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于桓臺賓館的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種高層的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內容要抓住目標客戶(hù)的心理。
六、定位策略
6-1、文化定位
酒店所能滿(mǎn)足客人的，已不僅是簡(jiǎn)單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務(wù)�？腿说囊笠巡粌H局限于物質(zhì)吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求桓臺賓館在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要創(chuàng )造消費行為被重視的感覺(jué)，讓消費者感受到良好的氛圍。
6-2-1. 增強就餐環(huán)境的文化內涵。
根據餐廳的環(huán)境設計與顧客人文需求相協(xié)調原則，為客人創(chuàng )造舒適雅致的就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營(yíng)造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。
6-2-2. 增強飲食產(chǎn)品本身的文化內涵。
色、香、味、形、器、名、時(shí)、養八大方面是飲食產(chǎn)品本身應有的主要特點(diǎn)，其中包含著(zhù)豐富的文化內容。從菜品本身來(lái)講，它的起源、烹制、風(fēng)味都有一定文化背景，酒店可通過(guò)對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風(fēng)情的豐富多樣的宴席，通過(guò)專(zhuān)業(yè)講解菜品的文化價(jià)值，使客人在物質(zhì)和精神上都得到滿(mǎn)足。
6-2-3. 增強服務(wù)人員的文化內涵
與顧客距離最近的是服務(wù)人員，服務(wù)人員的談吐、行為、觀(guān)念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專(zhuān)門(mén)的培訓計劃，對其服務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能、氣質(zhì)談吐進(jìn)行全方位的培訓。
6-2-4. 形成具有自身特色的文化性項目
從餐廳布局、裝飾到服務(wù)，但最能體現經(jīng)營(yíng)特色的，往往是文化性項目。酒店可以根據自身特點(diǎn)，策劃類(lèi)似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動(dòng)充足的客源。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
7-1、文化性項目建議
7-1-1、1 "陶淵明文化"
2、"溫泉文化"
7-2、營(yíng)銷(xiāo)型項目建議
1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強影響面，營(yíng)造酒店的消費熱點(diǎn)。
如邀請舉辦汽車(chē)展、時(shí)裝秀;品牌推介會(huì )，體驗奢侈品魅力無(wú)限活動(dòng)。 活動(dòng)建議：現在的思路不能僅僅局限于會(huì )議室非要給商家開(kāi)會(huì )才賺錢(qián)，要在空余時(shí)間依靠一些展覽來(lái)提高賓館的知名度，可以嘗試會(huì )場(chǎng)少收費或不收費，用餐飲或其他彌補其費用。
2、"尊貴人生"營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
目標人群："星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。
活動(dòng)建議：這一活動(dòng)成為桓臺賓館的固定營(yíng)銷(xiāo)板塊，打造一塊專(zhuān)屬進(jìn)餐區，有1-2個(gè)頂級包房，菜金不得低于300或者更高，酒類(lèi)只供高檔酒類(lèi)，如只提供茅臺和五糧液等，其他消費類(lèi)似�？梢耘湟怨殴~等�？梢酝ㄟ^(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展，形成會(huì )員制度，定期舉辦會(huì )員活動(dòng)，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)商務(wù)交友場(chǎng)所。本活動(dòng)可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產(chǎn)品支持。
3、聯(lián)合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節目，將節目現場(chǎng)搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。
4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務(wù)。
5、贈券策略。在客人消費到固定金額后，給予一定額度的贈券，拉動(dòng)酒店消費。
7、實(shí)施"酒店VIP俱樂(lè )部"策略(核心條款——會(huì )員本人免費用餐) 采用VIP俱樂(lè )部的形式，以有效鞏固酒店對高端客戶(hù)的吸引力。俱樂(lè )部的一個(gè)核心條款是會(huì )員本人免費用餐。一張固定額度的VIP卡，設定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。
分析：在客戶(hù)加入俱樂(lè )部的動(dòng)機和需求中，免費用餐對客戶(hù)的吸引力是至關(guān)重要的。免費用餐也是一個(gè)頗能夠吸引客戶(hù)的'噱頭。
從使用條件上看，免費用餐是有限制的，絕對意義上的免費用餐是不存在的，免費用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費用餐的待遇。 基于這種限制，會(huì )員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來(lái)，方可享受免費用餐的待遇。在客人消費的過(guò)程中，看起來(lái)酒店損失了一定的毛利，但實(shí)質(zhì)是避免了讓客戶(hù)去到其他酒店或社會(huì )酒樓消費。因為，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價(jià)格偏貴，甚至認為性?xún)r(jià)比還不如社會(huì )酒樓,但是通過(guò)被會(huì )員朋友邀請在酒店用餐體驗后，他則會(huì )發(fā)現，原來(lái)酒店的價(jià)格還是比較適中的，而且星級酒店的服務(wù)和檔次也要比社會(huì )酒樓高很多。通過(guò)和他的會(huì )員朋友共同用餐，他真真正正的體驗了一次酒店的幽雅環(huán)境、精美菜肴和高品質(zhì)服務(wù)。所以，下次假使他有高端的客戶(hù)需要宴請的時(shí)候，他也會(huì )考慮要成為這個(gè)酒店的貴賓會(huì )員，種身臨其境的親身體驗所形成的口碑，是其他形式難以達到的。這一策略并不是通過(guò)大眾渠道進(jìn)行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶(hù)頻繁使用餐飲"2免1"給酒店帶來(lái)的影響。
最為重要的是，免費用餐擺脫了單純的折扣營(yíng)銷(xiāo)的思維定勢。免費用餐推出的是一個(gè)全新的游戲規則，兩個(gè)同行，一個(gè)免費;三人同行，還是一人免費。
VIP會(huì )員可以是桓臺賓館自己制定規則，也可以聯(lián)合移動(dòng)公司的高端客戶(hù)。
八、媒體投放策略與形式
8-1、媒體宣傳策略
8-1-1、媒體優(yōu)劣勢及選擇
A、影視類(lèi)媒體
影視媒體是視聽(tīng)合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。據《中國高端人群消費習慣----媒體習慣》顯示：每天觀(guān)看電視節目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀(guān)看電視節目的高達72.5%，周一―周五工作日平均每天觀(guān)看電視2個(gè)小時(shí)以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時(shí)間更是高達2.5個(gè)小時(shí)以上。
除此之外，還有很多新興的影視類(lèi)媒介，如，樓宇電視、車(chē)載電視、戶(hù)外屏幕等等。
B、廣播類(lèi)媒體
廣播傳播具有迅速及時(shí)、覆蓋面廣、靈活性高的特點(diǎn)，同時(shí)廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車(chē)輛行駛的同時(shí)收聽(tīng)，因此深受廣大有車(chē)一族人群的青睞。每天收聽(tīng)廣播的高端消費人群超過(guò)了四成，每周有4天以上收聽(tīng)廣播的接近七成。絕大部分收聽(tīng)廣播的人群每天收聽(tīng)的時(shí)長(cháng)均不超過(guò)45分鐘，經(jīng)計算平均每天收聽(tīng)的時(shí)長(cháng)約為半個(gè)小時(shí)。而從收聽(tīng)內容來(lái)看，音樂(lè )類(lèi)、交通信息類(lèi)和時(shí)政新聞類(lèi)節目收聽(tīng)率最高。從不同細分人群來(lái)看，生活享受類(lèi)消費者收聽(tīng)廣播的頻率和時(shí)長(cháng)均為最高。
C、報刊類(lèi)媒體
報刊類(lèi)作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來(lái)，一直是人們日常生活中重要的信息渠道，它的最大特點(diǎn)是最具新聞價(jià)值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，報刊已經(jīng)由單純的新聞性向娛樂(lè )性、社會(huì )性和新聞性的綜合而轉化，成為廣告的最主要的載體之一。
優(yōu)點(diǎn)：(1)閱讀人群廣泛 (2)發(fā)行量大 (3)可進(jìn)行詳細文字說(shuō)明 (4)可進(jìn)行各種不同形式的版面設計 (5)信息容量大。
缺點(diǎn)：(1)發(fā)行區域小 (2)重復閱讀率低 (3)不易保存 (4)色彩單調，視覺(jué)沖擊力小 (5)時(shí)效性短。
D、其他類(lèi)媒介
在傳統的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶(hù)外廣告、手機短信、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)信函、手機報、號簿廣告、車(chē)體廣告、各類(lèi)印刷品等等，可酌情選擇。
8-1-2、媒體投放思路
在合適的時(shí)間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動(dòng)靜結合、聲畫(huà)配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴大傳播率。針對于綜合餐飲樓，特制定一下方案。
8-2、初期階段
8-2-1、征集名稱(chēng)：發(fā)布有獎?wù)骷C合餐飲樓名稱(chēng)的廣告，給人的第一感覺(jué)就是氣度不凡。要求體現出中國餐飲文化的源遠流長(cháng)和企業(yè)內涵，要詳細闡明。
8-2-2、軟文宣傳：新聞及軟文配合，主要內容以配合名稱(chēng)征集為主線(xiàn)，把桓臺賓館的企業(yè)文化、綜合餐飲樓宣傳出去，擴大知名度。 8-2-3、員工招聘：在招聘員工的同時(shí)，吸引廣大受眾的關(guān)注 8-3、中期期階段
8-3-1、揭曉名稱(chēng)：通過(guò)媒介將綜合餐飲樓的名稱(chēng)公布。
8-3-2、桓臺旅游形象大使評選活動(dòng)：有桓臺縣旅游局主辦并報縣政府同意，桓臺賓館承辦，要求桓臺籍，年齡16-30周歲、形象氣質(zhì)俱佳等。
8-4、高潮階段
8-4-1、在各個(gè)媒體發(fā)布綜合餐飲樓即將開(kāi)業(yè)的消息
B、賓館就餐評服務(wù)：在"參觀(guān)廚房評大廚"活動(dòng)結束后的第二天，連續發(fā)布征集"賓館就餐評服務(wù)"的廣告，活動(dòng)內容與"參觀(guān)廚房評大廚"類(lèi)似。
C、免費就餐定菜價(jià)：在"賓館就餐評服務(wù)"結束后立即實(shí)施。以上三個(gè)活動(dòng)內容應當連貫實(shí)施，不脫節。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進(jìn)來(lái)!
8-4-6、公益活動(dòng)：如助學(xué)等。
8-4-7、
8-5、收尾階段
8-5-1、多個(gè)媒體宣傳綜合餐飲樓的開(kāi)業(yè)盛況。
8-5-2、制作酒店高檔大開(kāi)本畫(huà)冊，內容涵蓋企業(yè)文化、菜品、客房、實(shí)體等。
8-5-3、綜合餐飲樓的50個(gè)細節攝影大賽：通過(guò)鏡頭將微觀(guān)的景象展現出來(lái)，意在桓臺賓館注重細節。
8-5-4、制定長(cháng)期宣傳計劃。
九、內部宣傳的架構
9-1、企業(yè)文化內涵
9-1-1、企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂
9-1-2、企業(yè)文化是企業(yè)的形象
9-1-3、企業(yè)文化就是共同信守的基本信念、價(jià)值標準職業(yè)道德及精神風(fēng)貌
9-1-4、企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)風(fēng)氣、企業(yè)目標及企業(yè)道德的體現
9-2、企業(yè)文化載體
企業(yè)文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業(yè)文化的媒介體和傳播工具，它是企業(yè)文化得以形成與擴散的重要途徑與手段。企業(yè)文化的載體和企業(yè)追求的目標緊緊相連，但是企業(yè)文化的推廣也任重道遠，所以，重要的是堅持灌輸和潛移默化的引導，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中建立健全企業(yè)文化，通過(guò)合適的載體使企業(yè)文化具體化、人性化、系統化。
其內容主要包括：
1、企業(yè)內部環(huán)境載體，指外觀(guān)環(huán)境和內在環(huán)境。如館容、館貌和人際氣氛。
2、文化活動(dòng)，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動(dòng)。
3、文化媒介體，指企業(yè)的產(chǎn)品、商標、廣告、內刊、館徽、等等。
十、結束語(yǔ)
酒店宣傳策劃方案3
一、試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)：
1、客房散客試營(yíng)業(yè)期間享受6、5折優(yōu)惠(含雙早)。
2、客房入住客人2間夜以上贈送精美禮一份。
3、雙休日入住客人贈送第二天西式自助午餐一份。
4、餐飲消費享受9、5折優(yōu)惠并贈送每桌一份酒店精美特色菜肴。
5、餐飲一次消費500元以上贈送精美禮一份。
6、餐飲累計消費3000元以上贈送客房一間套(試營(yíng)業(yè)期間)。
二、圣誕或春節系列活動(dòng)：
1、大型圣誕晚會(huì )。
2、春節系列活動(dòng)。
三、推廣活動(dòng)：
1、印制宣傳單5萬(wàn)份，分2次于燕趙都市報進(jìn)行夾投。
2、將宣傳單
宣傳計劃：
一、電視媒體：制作拍攝專(zhuān)題新聞片(60—90秒)
內容：總經(jīng)理致辭、酒店概括。
途徑：1)、截取15—20秒以新聞短片形式在省、市電視臺一同播放。
時(shí)間：開(kāi)業(yè)當天。
2)、選擇市電視臺一、三套隔天播放(15天)。
時(shí)間：一套天氣預報前播放。
三套《930》劇場(chǎng)前播放。
二、報紙媒體
內容：
1、分別從酒店綜合篇、客房篇、餐飲篇、娛樂(lè )篇、商務(wù)篇五個(gè)角度對酒店進(jìn)行連續報道。
2、以酒店"聘用下崗職工，解決再就業(yè)"為新聞點(diǎn)，請燕趙都市報、燕趙晚報、河北青年報、石家莊日報記者對此進(jìn)行專(zhuān)題報道，樹(shù)立造福社會(huì )，回報社會(huì )的良好公眾形象。且此類(lèi)新聞專(zhuān)題報道費用將降到最低。
媒體：
1)、燕趙都市報(都市時(shí)訊)1/8版套紅
河北青年報 1/4版套彩。
發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3—5天
2)、燕趙都市報(都市時(shí)訊)半版套紅 石家莊日報 半版套紅 燕趙晚報 半版套紅 河北青年報 整版套彩 發(fā)布時(shí)間：盛裝開(kāi)業(yè)當天
三、戶(hù)外媒體
1、方位：京石高速廣告塔(當前省會(huì )7家酒店在高速有塔，不僅是形象實(shí)力的象征，更增加外埠客人經(jīng)過(guò)選擇酒店的機會(huì ))
發(fā)布時(shí)間：1——3年(此廣告位也可做開(kāi)業(yè)后長(cháng)期所設)
2、|方位：東大街燈牌(中山路至裕華路)(將成為此區域標識象征)
發(fā)布時(shí)間：1年
四、廣播媒體
省、市交通音樂(lè )臺(乘坐出租車(chē)的外地客人將成為酒店的潛在客源)。
發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)前后2個(gè)月(隔天播放)
五、雜志
《FM992》或《生活時(shí)尚》(雜志投放場(chǎng)所為商場(chǎng)、酒店、娛樂(lè )等公共 場(chǎng)所，擁有一定閱讀人群)。
發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)當月2版
結合酒店實(shí)際情況和客戶(hù)受眾情況建議：酒店的目標客戶(hù)群主要以商務(wù)客人、行政人員等，此類(lèi)人群主要影響他們的媒體是報紙和戶(hù)外廣告。鑒于此，將按照方案二的宣傳計劃執行，輔以xx街燈牌廣告，開(kāi)業(yè)前后電視媒體的.新聞性質(zhì)報道和少量雜志廣告，開(kāi)業(yè)后將通過(guò)與媒體的良好關(guān)系，經(jīng)常以軟文和新聞的觸角不斷進(jìn)行報道。這樣我們媒體所影響的客戶(hù)既不重復，同樣也將成本降到最低xx酒店是否一炮而紅，除了酒店自身的優(yōu)勢外，配合而做的廣告宣傳也將是一個(gè)推廣壯大的重要環(huán)節，同時(shí)將在新年之季為省會(huì )人民獻上一份厚禮。
開(kāi)業(yè)儀式籌備計劃
1、環(huán)境：前廣場(chǎng)18個(gè)氦氣球，36人軍樂(lè )隊，背景噴繪，歡慶禮花炮，東大街(范西路至裕華路段)懸掛彩旗
2、程序
1)、嘉賓于參加酒會(huì )休息等候。
2)、員工列隊。
3)、主持人宣布開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始(計劃10：00開(kāi)始)。
4)、領(lǐng)導講話(huà)(省市領(lǐng)導、旅游局領(lǐng)導、董事長(cháng))。
5)、總經(jīng)理宣布開(kāi)業(yè)。
6)、歡慶彩花炮，樂(lè )隊奏樂(lè )。
7)、司儀宣布儀式結束。
8)、嘉賓參觀(guān)酒店。
9)、參加宴會(huì )。
10)、贈送紀念品、宴會(huì )結束。
3、邀請人員：省市領(lǐng)導、旅游局領(lǐng)導、集團領(lǐng)導、酒店客戶(hù)、工商稅務(wù)、媒體等人員。
酒店宣傳策劃方案4
一、 活動(dòng)目的
中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì )，而今年的中秋節的農歷日期恰好與國慶節相連。中秋結束后馬上迎來(lái)國慶小長(cháng)假。對于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷(xiāo)機會(huì )。將中秋節與國慶節結合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢，另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動(dòng)連續性，在做好酒店促銷(xiāo)的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴大景區的市場(chǎng)影響力。
二、 活動(dòng)對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。
三、 活動(dòng)主題
與國同慶，共譜天倫
四、 定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的`方式。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20-30元。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)。
五、 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區以?xún)?，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
六、 活動(dòng)方式
1、 客房
活動(dòng)期間 單標間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠
活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元
活動(dòng)期間入住賓客免費贈送果盤(pán)一份
活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤(pán)一份
如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。
每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節日賀卡一張
2、 餐飲
活動(dòng)期間推出黃金套餐：
合家團圓套餐：388元
財富團圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜
活動(dòng)期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤(pán)一份
如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠(不含贈券、特價(jià)菜)。
活動(dòng)期間凡在本店婚宴達3萬(wàn)元以上的贈送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達千元的精美蜜月禮品一份。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節菜品，月餅等。
3、 ①推銷(xiāo)貴賓卡充值;②推銷(xiāo)折扣卡辦理;
七、 活動(dòng)時(shí)間
八、 廣告配合方式
1、背景音樂(lè )：以國慶、中秋為主題。曲目高雅
2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。(節日結束后可以用于元旦、春節等節日)
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫(xiě)真展架各一副。用于突出節日氣氛，宣傳酒店促銷(xiāo)節目。
5、LED顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節日活動(dòng)主題
6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng);
7、提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫(xiě)真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò )宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。
九、 前期準備(9月1日活動(dòng)全部準備齊全)
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門(mén)，要求所有工作人員必須了解促銷(xiāo)內容及內容
2、 加強服務(wù)人員的服務(wù)意識及操作規范培訓。
3、 各部門(mén)加強節日之前的統籌協(xié)調工作。
十、 中期操作
營(yíng)銷(xiāo)部：負責活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購部：負責活動(dòng)所需要商品的組織、到位。
財務(wù)部：負責活動(dòng)所需預算資金的到位。
前廳部：對部門(mén)人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢(xún)、解釋促銷(xiāo)活動(dòng)內容。
餐飲部：對部門(mén)人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內容和套餐優(yōu)惠政策。
辦公室：負責活動(dòng)的統籌協(xié)調，酒店LED字幕的播出和突發(fā)情況的應急指揮。由營(yíng)銷(xiāo)部對節日禮品的發(fā)放。
酒店領(lǐng)導：活動(dòng)操作的總負責人，負責督促各部門(mén)的工作。
十一、 費用預算
2、 八角燈籠：
3、 彩色氣球：(2個(gè))
4、 宣傳單頁(yè)：(100份)
總計：
十二、 意外防范
十三、 效果評估
由于今年國慶和中秋只有一天之隔。作為一個(gè)黃金小長(cháng)假，除了中秋的合家團圓是個(gè)賣(mài)點(diǎn)之外，還有周邊城市的旅行團隊可以帶來(lái)一定的消費。另外，婚慶也是此次活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)之一。如果宣傳和服務(wù)到位，此次活動(dòng)收益將會(huì )是平時(shí)2倍以上。通過(guò)此次活動(dòng)，也可以提高酒店的知名度和當地的影響力。提高顧客回頭率。保證相對穩定和較高的開(kāi)房率。為達到此目的。必須加強酒店的軟硬件配套服務(wù)。
酒店宣傳策劃方案5
一、 目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(臨汾地區以?xún)?，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、xx網(wǎng)站xx上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的.工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名。
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