設計方案

設計方案6篇（熱）

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的設計方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

設計方案 篇1

　　溫暖雙旦，幸福前行

　　1、活動(dòng)主題：“溫暖雙旦，幸福前行”迎圣誕慶元旦主題活動(dòng)

　　本次活動(dòng)以積極參與為主，促進(jìn)人與人之間的情感交流，讓愛(ài)溫暖嚴冬。

　　二、活動(dòng)對象：xxxx小區全體業(yè)主

　　三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及目的

　�、贂r(shí)間：

　�、诨顒�(dòng)地點(diǎn)：

　�、刍顒�(dòng)目的：巧妙融合中西方節日文化，在兩個(gè)具有特殊意義的節日里，為如家物業(yè)的業(yè)主朋友們提供一個(gè)表達內心情感、大膽說(shuō)出愛(ài)的平臺。通過(guò)本次活動(dòng)拉近物業(yè)與業(yè)主之間的距離，體現如家物業(yè)人文關(guān)懷。

　　4、前期宣傳與準備

　　1.提前一周張貼溫馨提示、發(fā)送短信，告知業(yè)主活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)等，并征集業(yè)主節目報名。

　　2.服務(wù)中心布置節日裝扮、客服前臺人員均需佩戴圣誕帽，提前進(jìn)入節日氛圍。

　　3.聯(lián)系租賃或拉贊助準備音響設備；聯(lián)系租賃塑料小板凳。

　　五、業(yè)主邀約

　　1.以公告欄通知與短信群發(fā)的形式告知業(yè)主；

　　2.對特殊業(yè)主進(jìn)行電話(huà)邀約。

　　六、具體活動(dòng)實(shí)施：

　　1.場(chǎng)地布置：在活動(dòng)開(kāi)始前購買(mǎi)圣誕樹(shù)、雪花、圣誕剪紙等裝飾品對活動(dòng)場(chǎng)地內外進(jìn)行裝飾；音響設備等（租賃或者拉贊助）進(jìn)行調試；靠場(chǎng)地兩邊墻面擺放條桌，準備小吃、水果等；租賃小塑料凳擺放在場(chǎng)地內共業(yè)主使用。

　　2.現場(chǎng)簽到：進(jìn)場(chǎng)參與活動(dòng)的業(yè)主在簽到處簽到，并由工作人員贈送雙旦賀卡與參與券一張，雙旦賀卡由業(yè)主自行填寫(xiě)節日祝福語(yǔ)后統一交至圣誕老人手中的大布袋，同時(shí)將參與券副券交予圣誕老人。參與券主券作為中獎憑證由業(yè)主自行保管。進(jìn)場(chǎng)參與活動(dòng)的業(yè)主每人領(lǐng)取圣誕帽一頂，場(chǎng)內所有人員均需佩戴圣誕帽，增加活動(dòng)氛圍。

　　3.主持人開(kāi)場(chǎng)：

　�、伲�19:30）主持人致開(kāi)場(chǎng)詞，宣布活動(dòng)開(kāi)始。

　�、� 節目一表演（可由業(yè)主報名，也可由工作人員自愿參加）

　�、� 第一輪抽獎（參照“幸運大抽獎”細則）

　�、� 節目二表演（可由業(yè)主報名，也可由工作人員自愿參加）

　�、� 游戲一：拍七令

　　人數不限，參與者站成一個(gè)圈，從1-99報數，當有人數到含有“7”的數字或“7”的倍數時(shí)，不許報數，要拍下一個(gè)人的.肩膀，下一個(gè)人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則退出，剩下的人繼續。

　　當淘汰至5人時(shí)結束游戲，獲得圣誕老人禮品一份。

　�、� 第二輪抽獎（參照“幸運大抽獎”細則）

　�、� 節目三表演（可由業(yè)主報名，也可由工作人員自愿參加）

　�、� 游戲二：默寫(xiě)成語(yǔ)。此游戲僅進(jìn)行一輪，參與人數不定。自愿參與此項游戲者，集中至**,用筆寫(xiě)下帶有“蛋”、“誕”、“旦”字的成語(yǔ)，寫(xiě)出5個(gè)（不含5個(gè)）以上成語(yǔ)的視為過(guò)關(guān)。游戲過(guò)程中不得使用手機等設備進(jìn)行搜索、觀(guān)眾不得提醒、不能出現錯別字。

　�、� 第三輪抽獎（參照“幸運大抽獎”細則）

　�、� 節目四表演（可由業(yè)主報名，也可由工作人員自愿參加）

　　……

　　如前期業(yè)主報名節目數量多，可連續表演節目。參與節目者均可獲圣誕老人派送禮品一份。

　　4.“祝福傳遞”環(huán)節：

　　每人從大布袋里抽取一張雙旦卡片，收下來(lái)自某一位鄰居的美麗雙旦祝福。在抽取卡片時(shí)，播放圣誕歌曲，適當緩解一下心情，可以邀請部分業(yè)主把自己抽到的賀卡上的內容念出來(lái)。

　　PS.“幸運大抽獎”細則：

　　由圣誕老人隨機抽取5張參與券副券，由手持參與權主券的業(yè)主上臺領(lǐng)獎。領(lǐng)獎前有個(gè)小小的考驗：如有親友陪同，中獎?wù)咝枰獙ε_下的親友說(shuō)出自己平常最想說(shuō)卻不敢說(shuō)的話(huà)；如未有親友陪同，則要當場(chǎng)致電自己最親近的人說(shuō)出自己平常最想說(shuō)卻不敢說(shuō)的話(huà)。（每抽出一個(gè)獎項后，相應的參與券副券作廢）

　　5.主持人作結束語(yǔ)。

　　6、活動(dòng)人員安排

　　7、后期宣傳：將活動(dòng)照片張貼于宣傳板報元旦、圣誕雙節促銷(xiāo)策劃書(shū)元旦聯(lián)歡會(huì )策劃方案學(xué)校慶元旦聯(lián)歡活動(dòng)方案

設計方案 篇2

　　一、方案概述

　　根據工廠(chǎng)客戶(hù)實(shí)際的監控需要，我們一般都會(huì )在工廠(chǎng)周邊、大門(mén)、辦公樓、生產(chǎn)車(chē)間、倉庫等重點(diǎn)部位安裝攝像機，能有效的保護工廠(chǎng)財產(chǎn)和工作人員的安全，最大程度的防范各種入侵。監控系統將視頻圖像監控，實(shí)時(shí)監視，多種畫(huà)面分割，多畫(huà)面分割顯示，云臺鏡頭控制有機結合的新一代監控系統，同時(shí)監控主機自動(dòng)將報警畫(huà)面紀錄，做到及時(shí)處理，提高了保衛人員的工作效率并能及時(shí)處理警情，提高處理各種突發(fā)事件的反映速度，給保衛人員提供一個(gè)良好的工作環(huán)境，確保整個(gè)工廠(chǎng)的安全。

　　在現代化企業(yè)中，工廠(chǎng)實(shí)施視頻監控系統，安全保衛部門(mén)可以實(shí)現在企業(yè)廠(chǎng)區門(mén)口、廠(chǎng)房、辦公樓、周界圍墻、倉庫等目標進(jìn)行實(shí)時(shí)全天候視頻監控，對廠(chǎng)內各主要通道和生產(chǎn)場(chǎng)地進(jìn)行監控，行政部門(mén)可以了解員工工作情況，加強員工考勤管理，提高工作效率，需對生產(chǎn)和辦公場(chǎng)所進(jìn)行視頻監控，生產(chǎn)管理部門(mén)實(shí)現及時(shí)了解各車(chē)間的工作情況和流水線(xiàn)的生產(chǎn)情況，企業(yè)領(lǐng)導在辦公室利用桌面微機，隨時(shí)了解各主要生產(chǎn)環(huán)節的實(shí)時(shí)生產(chǎn)狀況，處理突發(fā)事件，隨時(shí)了解生產(chǎn)情況，異地監控需求對于跨地區大中型企業(yè)，除本地建立網(wǎng)絡(luò )監控系統外，還可對分支機構進(jìn)行集中遠程視頻監控。

　　廠(chǎng)區閉路監控系統實(shí)施可實(shí)現其功能為：

　　1、實(shí)時(shí)周界進(jìn)行高清晰視頻監控，實(shí)現數字錄像功能，錄像存儲資料不低于30天。

　　2、可錄制各點(diǎn)的視頻錄像以備安防查用

　　3、有效保證生產(chǎn)現場(chǎng)的安全規范操作

　　4、物資出門(mén)及勞動(dòng)紀律考察

　　5、調節云臺可以清晰的觀(guān)測到車(chē)間的各個(gè)具體細節

　　二、網(wǎng)絡(luò )監控技術(shù)方案設計

　　設計原則

　　根據視頻監控系統技術(shù)要求和以實(shí)際應用為出發(fā)點(diǎn)，并考慮系統投資的長(cháng)期效益，對系統進(jìn)行優(yōu)化設計，實(shí)現最佳的工程性能價(jià)格比，本方案設計遵循以下的設計原則：

　　(1)實(shí)用

　　根據用戶(hù)具體情況特點(diǎn)布置監控點(diǎn)，并全盤(pán)考慮整個(gè)周界防范和各個(gè)車(chē)間能完全滿(mǎn)足客戶(hù)的監控與告警要求。

　　(2)先進(jìn)性

　　系統基于先進(jìn)的軟硬件構架和視頻壓縮標準，使系統升級、擴展更容易，視頻傳輸速度更快。系統可以與WEB進(jìn)行集成，通過(guò)WEB方式瀏覽視頻，也可以與上層調度系統集成，組成功能更強大的.以遙控、遙測、遙信、遙調和遙視為中心的新一代調度系統。

　　(3)可靠性

　　系統各部分的硬件均采用可靠性高的部件，具有較強的抗干擾能力，具備防雷能力、

　　三、系統特點(diǎn)與技術(shù)參數

　　系統特點(diǎn)

　　視頻監控系統是一套基于先進(jìn)的軟硬件構架和圖像壓縮標準，采用先進(jìn)的技術(shù)和協(xié)議開(kāi)發(fā)出的性能卓越、功能完備的新一代遠程視頻監控系統。系統采用標準的RS485協(xié)議，能架構在局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)或其它網(wǎng)絡(luò )之上，可以與各種類(lèi)型的不同的網(wǎng)絡(luò )設備無(wú)縫連接，同時(shí)能與本地網(wǎng)絡(luò )密結合，充分適應網(wǎng)絡(luò )監控的要求。

　　網(wǎng)絡(luò )監控技術(shù)方案采用數字通信技術(shù)

　　數字通信技術(shù)克服了模擬通信的種種弊端，是通信技術(shù)的必然發(fā)展。采用數字圖像通信技術(shù)，可使視頻監控系統能很好地與計算機多媒體技術(shù)結合；更有效地發(fā)揮視頻監控系統的作用；可直接利用數字圖像存貯技術(shù)，能方便地記錄、回放和檢索圖像信息；滿(mǎn)足將來(lái)數字通信、視頻監控發(fā)展的需求。

　　標準的模塊化設計視頻監控系統采用標準模塊化設計，系統規模能夠伸縮，既可以用于大型的地調系統，也可以用于只有一個(gè)采集端的系統。系統升級和擴容只需要增加相應的模塊即可完成。系統軟件采用B/S(Brower/Server)結構，可以將多采集端和分布在不同采集端的攝像機集中管理，分散在網(wǎng)絡(luò )中不同地點(diǎn)、不同使用權限的用戶(hù)可同時(shí)監控同一現場(chǎng)或一個(gè)用戶(hù)同時(shí)監控幾個(gè)采集端的畫(huà)面，做到“多對多”的實(shí)時(shí)監控。

　　高可靠性和安全性視頻監控系統具備自診斷和自恢復功能，可減少人工干預和人工維護；同時(shí)自身具有安全管理機制和日志管理功能，可防止外人侵入和非法操作。

　　分布式錄像體系視頻監控系統在采集端的視頻數據已經(jīng)按照標準編碼格式進(jìn)行了數字化，并可進(jìn)行本地錄像，將視頻數據保存在硬盤(pán)上。同時(shí)，也可以各個(gè)時(shí)間段選擇性錄像，回放、用戶(hù)可隨意設置。

設計方案 篇3

　　生活活動(dòng)目標：

　　1．觀(guān)察幼兒入園情緒，要求幼兒主動(dòng)地與老師打招呼；

　　2．能安靜地進(jìn)餐，養成細嚼慢咽習慣；

　　3．提醒幼兒多喝水；

　　4．能整齊、有精神地做操。

　　活動(dòng)一：美工活動(dòng)――制作小彩球

　　目標：讓幼兒探索如何制作小彩球。

　　準備：

　　材料準備：1．廢報紙；2．廢尼龍絲襪

　　預設過(guò)程：1、給幼兒提供材料，讓幼兒討論

　　“如何制作小彩球”

　　2、幼兒動(dòng)手操作，老師指導

　　自由活動(dòng)：

　　活動(dòng)二：健康――小彩球

　　目標：1、鼓勵幼兒用各種方法玩小彩球，并能利用小彩球練習肩上揮臂投擲動(dòng)作。

　　準備：

　　材料準備――每人一個(gè)小彩球

　　預設過(guò)程：1、幼兒四散在場(chǎng)地四周自由玩“小彩球”，鼓勵幼兒用多種方法玩；

　　2、幼兒間相互交流玩法，教師示范講解肩上投物動(dòng)作要領(lǐng)，然后練習（原地徒手動(dòng)作練習――分組投準練習）。

　　戶(hù)外活動(dòng)：花樣拍球

　　目標：1、探索拍球多種形式；

　　2、學(xué)會(huì )收拾整理體育器材

　　準備：每人一個(gè)皮球

　　過(guò)程：1、幼兒自由拍球

　　2、花樣拍球：①相互交流；②集中練習

　　3、放松活動(dòng)：送球回家

　　自選活動(dòng)

　　開(kāi)放區域：

　　數學(xué)王國、創(chuàng )造空間、美工世界、體育廣場(chǎng)、溫馨家園

　　重點(diǎn)指導：溫馨家園

　　活動(dòng)目標：1、有良好的操作習慣和收拾玩具習慣；

　　2、增強幼兒間交往能力和動(dòng)手能力。

　　活動(dòng)準備：新投放材料――幼兒制作的各種食品。

　　活動(dòng)過(guò)程：1、提問(wèn)：我們班上有哪些區角？看看溫馨家園里多了些什么玩具？可以怎么玩？

　　2、提出游戲規則，幼兒自由選擇區角；

　　3、幼兒游戲，老師以媽媽身份介入溫馨家園進(jìn)行指導；

　　4、送玩具回家。

設計方案 篇4

　　為進(jìn)一步提高我校學(xué)生交通安全法制意識，預防和減少涉及小學(xué)生的交通事故，結合我校實(shí)際，就全校開(kāi)展學(xué)生交通安全教育活動(dòng)制定如下工作方案：

　　一、活動(dòng)目標：

　　“以人為本、關(guān)愛(ài)生命、安全出行”

　　二、活動(dòng)目的：

　　讓學(xué)生進(jìn)一步了解一些與他們生活密切相關(guān)的交通規則，懂得自覺(jué)遵守交通規則的重要性及不遵守交通規則所帶來(lái)的危害性，明白為了自己和大家的安全，人人都必須遵守交通規則，形成人人學(xué)習、講文明安全行知識的氛圍，培養學(xué)生自我保護的意識和能力以及熱愛(ài)生命的情感，為他們的健康成長(cháng)打好基礎，進(jìn)一步增強師生安全意識，努力提高學(xué)生的自我防范能力和危險情況下的自救能力，有力預防重大交通安全事故的發(fā)生，為廣大師生創(chuàng )造良好的學(xué)習和生活環(huán)境。

　　三、活動(dòng)安排：

　　1、召開(kāi)一次交通安全教育宣傳動(dòng)員會(huì )。

　　利用早晨國旗下講話(huà)時(shí)間，對全校師生進(jìn)行交通安全教育宣傳動(dòng)員，要求全體教師和學(xué)生必須高度重視交通安全，認真學(xué)習有關(guān)交通安全知識與法規，嚴格遵守交通法規，努力避免交通安全事故的發(fā)生。時(shí)刻注意交通安全。

　　2、開(kāi)展一次交通安全教育知識講座。

　　請學(xué)校法制副校長(cháng)來(lái)校對學(xué)生進(jìn)行交通安全知識講座，使學(xué)生進(jìn)一步懂得更多的.交通安全知識，在思想上觀(guān)念上引起高度重視，曉之以理，付之實(shí)踐。

　　3、開(kāi)展一次交通安全教育圖片宣傳展覽。

　　學(xué)校會(huì )同公安部門(mén)在校園內設立交通安全宣傳欄.宣傳交通安全法制常識及相關(guān)信息。

　　4、認真出好一期交通安全知識黑板報。

　　各班結合《學(xué)生交通安全常識》，充分利用黑板報等宣傳陣地對學(xué)生認真進(jìn)行宣傳教育。

　　5、開(kāi)展一次學(xué)生自行車(chē)安全檢查。

　　要求學(xué)生自行車(chē)做到“三有”：有剎車(chē)、有車(chē)鎖、有車(chē)鈴。

　　四、工作要求：

　　1、全體教師要正確認識當前學(xué)校交通安全工作存在的問(wèn)題和肩負的責任，充分認識做好交通安全教育工作的重要性，嚴格管理，強化安全意識，確保學(xué)校交通安全工作無(wú)任何事故發(fā)生。

　　2、各班班主任要堅持做到常抓不懈，認真落實(shí)交通安全教育系列活動(dòng)方案，有針對性地開(kāi)展安全教育。

　　3、各班要加大安全交通教育系列活動(dòng)的宣傳，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，采取多種措施，使交通安全教育系列活動(dòng)能夠生動(dòng)活潑地持續開(kāi)展。

設計方案 篇5

　洞察需求 做好定位

　　顯然，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調研之前就根據感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng )新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

　　知己還得知彼。消費者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費需求存在或者未被滿(mǎn)足，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結合自己的能力。

　　在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置，有效地滿(mǎn)足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì )利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

　　我們曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題�？墒�，當我們要求企業(yè)列示滿(mǎn)足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊再無(wú)支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現的，這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位，基本無(wú)效。

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建

　　對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永遠不會(huì )消失，原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的.路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟時(shí)代，否則，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”。

　　顯然，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì )忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建。

　　提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建，很多企業(yè)都會(huì )想到糖酒會(huì )的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì )的招商，對于糖酒會(huì )來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補補招商，不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建式的招商。原因很簡(jiǎn)單，糖酒會(huì )招商擁有太多的選擇，人們在面臨過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì )不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì )做出錯誤的判斷，這種可以稱(chēng)為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(cháng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場(chǎng)和其他目標區域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設速度快于其他市場(chǎng)。

　　運用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建體系，從細分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執行計劃進(jìn)行。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合

　　對于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì )做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話(huà)，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。

　　我們在為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì )發(fā)現企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，導致?tīng)I銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力，幾乎不存在對于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

　　舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì )有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達到了什么樣的額度會(huì )有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規營(yíng)銷(xiāo)政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵政策來(lái)激勵經(jīng)銷(xiāo)商，對于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵作用到底有多大?

　　任立軍認為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應該存在，任何無(wú)法精準支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。

設計方案 篇6

　　隨著(zhù)國有企業(yè)公司制度的改革和現代企業(yè)制度的建立，國有企業(yè)在薪酬管理方面也制定了一系列的改革措施，到目前為止第一輪的國企薪酬改革已經(jīng)基本完成。以下是小編整理的國有企業(yè)薪酬設計方案，希望你能更加了解薪酬制度。

　　薪酬，是維持和促進(jìn)企業(yè)員工滿(mǎn)意并因此提高工作效率與工作質(zhì)量的最重要激勵手段之一，也是企業(yè)吸引和留住人才的關(guān)鍵所在。企業(yè)薪酬設計不當，在很大程度上影響企業(yè)的戰略執行與企業(yè)文化，甚至會(huì )影響到企業(yè)日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，國有企業(yè)在設計薪酬體系時(shí)，必須做到系統的思考、謹慎的權衡、科學(xué)的規劃、嚴格的貫徹。

　　1、目前國有企業(yè)薪酬設計存在的主要問(wèn)題

　　1.1職位工資不能正確反映職位價(jià)值的大小

　　在國有企業(yè)中，行政職務(wù)的大小、學(xué)歷職稱(chēng)高低、工齡對工資具有決定性的影響，而對不同職位的價(jià)值性重視不夠。員工因為級別不同而獲取不同的年底獎金，而級別評定只與學(xué)歷、職稱(chēng)有關(guān)，導致能力強而學(xué)歷低的核心骨干會(huì )從企業(yè)流失。

　　1.2缺乏規范化、定量化的員工績(jì)效考核體系

　　國有企業(yè)在績(jì)效考核中仍沿用傳統的以經(jīng)驗判斷為主體的績(jì)效考核手段。職工個(gè)人的收人與貢獻大小聯(lián)系不緊密，從而使企業(yè)的激勵體系缺乏針對性、公平性、導向性，不能有效地促動(dòng)員工圍繞企業(yè)的戰略與目標開(kāi)展工作

　　1.3薪酬水平偏低

　　我國等級工資制的框架和工資水平從20世紀50年代確定之后，基本沒(méi)做過(guò)大的調整，更沒(méi)考慮過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)、均衡工資率等因素。調整工資時(shí)沒(méi)有實(shí)行嚴格的考試、考核制度，造成職工等級與實(shí)際技術(shù)等級不匹配。同時(shí)，由于我國長(cháng)期實(shí)行“低工資、高就業(yè)”政策，只注重保障功能，忽視了工資的激勵功能。而且為保障職工生活，企業(yè)承擔多種福利保障責任，形成了“企業(yè)辦社會(huì )”的局面

　　1.4薪酬體系不完善

　　現在我國大多數國有企業(yè)的薪酬制度是以崗位為基礎的薪酬體系。但是目前我國只在基本薪酬方面建立了考核，而在輔助薪酬方面卻沒(méi)有一整套完善的考核機制，即使有考核也是偏資歷而輕能力和工作業(yè)績(jì)。

　　2、國有企業(yè)薪酬設計產(chǎn)生問(wèn)題的原因探析

　　2.1傳統薪酬設計都建立在嚴格的官僚等級基礎之上

　　傳統薪酬設計一般表現為職位越高，獲得的工資、獎金、福利等報酬就褲多。對企業(yè)員工相對價(jià)值的定位上，就是以管理崗位或“官階”大小判斷員工對企業(yè)貢獻的大小，企業(yè)內部的管理崗位自然就成為各級各類(lèi)員工的職業(yè)生涯發(fā)展的目標。在這種以官僚等級制為基礎的薪酬制度下，人事大權實(shí)際上被職位高的領(lǐng)導者所獨攬，導致不能消除在這種體制下所推行的身份界限、編制定額、論資排輩等弊端，不能形成開(kāi)放的人力資本和人力資源自由流動(dòng)，不利于企業(yè)與人才的雙向互動(dòng)。

　　2.2傳統的薪酬激勵導向不清

　　目前，國有企業(yè)實(shí)行的薪酬激勵制度是以崗位技能工資為主的工資分配制度。這種制度在國企改革初期確實(shí)對調動(dòng)職工的積極性和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展起到了重要作用。但是，這種單一的薪酬激勵制度越來(lái)越不能適應現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的需要，如果針對不同的企業(yè)高級經(jīng)營(yíng)管理者、科技研發(fā)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員采用單一的崗位技能工資形式的薪酬激勵制度顯然是起不到有效的激勵作用。

　　2.3企業(yè)沒(méi)有完全的薪酬分配自主權

　　國有企業(yè)對薪酬沒(méi)有分配的自主權，沒(méi)有成為分配的主體，職工工資不隨經(jīng)濟效益高低而浮動(dòng)。目前國有企業(yè)大部分可供分配的薪酬總額是由上級主管部門(mén)控制，企業(yè)不能按照勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資指導價(jià)格，自主決定企業(yè)員工的工資水平，不能充分調動(dòng)廣大員工的工作積極性，嚴重制約著(zhù)企業(yè)的可持續發(fā)展。

　　3、國有企業(yè)薪酬設計的改革

　　3.1根據現行勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格重新判定崗位級別

　　勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格，是由市場(chǎng)競爭和勞動(dòng)力供求關(guān)系決定的市場(chǎng)工資率。企業(yè)應根據實(shí)際情況，按市場(chǎng)經(jīng)濟規律的要求，把工資納人市場(chǎng)經(jīng)濟范疇管理，以勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格體系及相關(guān)企業(yè)的勞動(dòng)力價(jià)格體系作為參照標準，建立企業(yè)崗位職務(wù)基本工資標準，最大限度地調動(dòng)勞動(dòng)者這個(gè)最重要、最活躍的生產(chǎn)要素的積極性，促進(jìn)職工不斷提高自身素質(zhì)和技能，引導勞動(dòng)者合理流動(dòng)及優(yōu)化配置側。這樣.既可以留住勞動(dòng)力市場(chǎng)上的緊缺人才，又可以根據市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)格支付勞動(dòng)力價(jià)格低的職工工資，既降低了企業(yè)人工成本，又可以提高企業(yè)經(jīng)濟效益。其次，崗位工資的級差要實(shí)行不等額遞進(jìn)制，因為越高層次崗位的晉升條件越難，且能夠晉升到更高層次崗位的員工總是比低層次崗位的人少，其骨干作用越來(lái)越明顯。

　　3.2進(jìn)行崗位分析，建立崗位級別體系

　　首先應該根據公司戰略界定關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程，確定崗位職責和關(guān)鍵績(jì)效指標。企業(yè)戰略能否得以實(shí)現需要有暢通的業(yè)務(wù)流程和管理流程作保證，企業(yè)要真正從生產(chǎn)需要、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的實(shí)際出發(fā)逐步對業(yè)務(wù)流程中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行定義，對每一個(gè)環(huán)節中的每一個(gè)崗位定義，以致形成一個(gè)最簡(jiǎn)捷、沒(méi)有斷點(diǎn)的整體業(yè)務(wù)流程。其次，在準確表述崗位的基礎上，評估崗位的相對價(jià)值，形成崗位級別體系。通過(guò)崗位分析，公司內部的各個(gè)崗位被客觀(guān)的確定下來(lái)，每一個(gè)崗位的職責和績(jì)效指標都有了明確的規范和說(shuō)明。

　　3.3實(shí)行科學(xué)的績(jì)效工資

　　以績(jì)效考核為基礎的績(jì)效工資，理論上是具有最大激勵性的薪酬模式。既體現客觀(guān)公平公正原則，又最大限度地促進(jìn)了員工之間的競爭。企業(yè)內部的工資管理應實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，以工作績(jì)效為主要依據，將個(gè)人工資與勞動(dòng)成果緊密結合。即按績(jì)效付酬，按一崗一薪、同工同酬的原則，工作成果不同，薪酬亦不相同。對于崗位相同而績(jì)效不同，則通過(guò)給予不同獎勵的辦法，實(shí)現報酬和績(jì)效掛鉤�？�(jì)效工資在現實(shí)操作中也應注意三方面的問(wèn)題，首先確定比較公正地考察員工業(yè)績(jì)和客觀(guān)反映員工努力程度的考核體系;其次把個(gè)人獎勵與團隊獎勵結合起來(lái)，發(fā)展以團隊業(yè)績(jì)?yōu)榛�礎的工資體系，鼓勵團隊成員之間的團結協(xié)作、信息共享，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jì)的快速提升;最后，績(jì)效工資體系應體現人才開(kāi)發(fā)的理念，與晉升、培訓等個(gè)人發(fā)展計劃相互作用，推動(dòng)員工素質(zhì)的提高

　　3.4完善績(jì)效考核體系

　　薪酬制度的改革，就是通過(guò)提高薪酬標準的同時(shí)，建立正常增資機制。企業(yè)在具體確定工資總額和工資增長(cháng)率時(shí)，要講求操作的規范性和科學(xué)性。首先，進(jìn)行薪酬調查，取得相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的薪酬結構和薪酬水平的資料以及社會(huì )發(fā)展的狀況和勞動(dòng)能力狀況的信息;其次進(jìn)行崗位勞動(dòng)評價(jià)，對崗位勞動(dòng)四要素作比較系統的分析，嚴格實(shí)行全面考核，主要考核職工的技術(shù)、業(yè)務(wù)水平和實(shí)際工作能力，以正確區分勞動(dòng)差別;最后，綜合以上的情況，對工資結構、工資標準、工資形式以及工資晉升條件等事項進(jìn)行決策，決策前應征求企業(yè)工會(huì )、職代會(huì )及全體職工的意見(jiàn)。

　　3.5建立以職位工資制為主的薪酬體系

　　所謂職位工資制，是首先對職位本身的價(jià)值做出客觀(guān)的評價(jià)，然后根據這種評估的結果賦予任職者與其職位價(jià)值相當的.薪酬。建立以職位工資為主的薪酬體系主要有以下幾個(gè)步驟:首先，進(jìn)行工作分析，它是薪酬管理的基礎;其次，進(jìn)行職位評價(jià)，職位評價(jià)是一套“因素提取”并給予評分的職位價(jià)值測量工具，旨在解決企業(yè)內部公平性問(wèn)題;最后，建立適合于公司業(yè)務(wù)要求的內部薪酬結構，其主要考慮三個(gè)方面的因素:一是其職位等級;二是個(gè)人的技能和資歷;三是個(gè)人績(jì)效。

　　3.6推行股權激勵機制

　　通過(guò)推行股權激勵機制建立將企業(yè)長(cháng)期發(fā)展與經(jīng)營(yíng)者利益相掛鉤的利益共享機制，解決國有企業(yè)所有者缺位的問(wèn)題，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者以股東的心態(tài)來(lái)思考企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，真正建立起企業(yè)領(lǐng)導承擔風(fēng)險、享受利益的激勵機制和約束機制，從而確保國有資產(chǎn)保值增值。

　　3.7多樣的福利待遇

　　福利在降低勞動(dòng)成本，提高勞動(dòng)積極性方面有比直接增加工資的作用大得多，好的福利能增強企業(yè)凝聚力，提高職工勞動(dòng)生產(chǎn)率。企業(yè)在設計和考慮本企業(yè)的取口二福利時(shí)，可以針對不同的人提供不同的內容。沒(méi)有充分的理由，不要輕易取消已存在的福利。以免挫傷員工積極性。

　　如何實(shí)施薪酬激勵制度需要考慮的因素很多。薪酬不僅是對過(guò)去工作的肯定和報償，也是對未來(lái)工作報酬的預期，它代表著(zhù)員工自身的價(jià)值，企業(yè)對員工工作的認同，甚至還代表員工個(gè)人的能力，因此，企業(yè)管理者必須認識到薪酬對激勵員工的重要意義。建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制，發(fā)揮薪酬的最佳激勵效果，以造就一支高效、穩定的員工隊伍，從而實(shí)現國有企業(yè)的可持續發(fā)展。

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