奶粉銷(xiāo)售工作總結大全13篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編幫大家整理的奶粉銷(xiāo)售工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
奶粉銷(xiāo)售工作總結1
去年后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個(gè)地級市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著(zhù)工作上的巨大壓力。我剛到xx區的心境就是：迷�！只拧恢�。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復雜的表現下面，規律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著(zhù)。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考，甚至跳出銷(xiāo)售層面來(lái)思考；在行動(dòng)方式上：按銷(xiāo)售規律辦事，抓住現階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結，為的是完成公司領(lǐng)導布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導給以指教。
一、一季度主要完成指標
1、一季度實(shí)際匯款124、3萬(wàn)，完成比例112%，
2、新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè)，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數128個(gè)；
3、一季度對xx和xx市區業(yè)務(wù)進(jìn)行了調整；
4、開(kāi)展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng)；
5、申請廣告噴繪19家共308平方米。
二、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1、xx區銷(xiāo)售專(zhuān)員共98人，3月時(shí)間銷(xiāo)售369772元，銷(xiāo)售專(zhuān)員人均銷(xiāo)售3770元/月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷(xiāo)售2880元/月，平均值都比較低；
2、xx市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設明顯遲緩，整個(gè)一個(gè)地級市網(wǎng)點(diǎn)數量只有34個(gè)，很不合理；
3、城區賣(mài)場(chǎng)費用投入比例高，重點(diǎn)城區網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量低，費效比高，平均達到40—45個(gè)點(diǎn)；
4、市場(chǎng)缺少明星店，形象店，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠(chǎng)價(jià)月銷(xiāo)量達到2萬(wàn)以上；
5、銷(xiāo)售專(zhuān)員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷(xiāo)售專(zhuān)員；
6、xx市區鄉鎮市場(chǎng)調整明顯不到位，對整體市場(chǎng)銷(xiāo)量造成明顯影響；
7、一，二月自助活動(dòng)安排太少；
8、xx市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴重影響市場(chǎng)維持和開(kāi)發(fā)；
9、公司的促銷(xiāo)活動(dòng)安排缺少針對性，并且力度偏小。
三、對市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考
1、市場(chǎng)競爭激勵，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買(mǎi)贈活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區域負責人，我該怎么做？與競品去血戰？不管公司的任務(wù)指標，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦悶————還真是我的真實(shí)寫(xiě)照。
2、提升銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，控制費用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調？費用投入的重點(diǎn)是：人員？促銷(xiāo)品？陳列？還是特價(jià)？
3、競品搞買(mǎi)贈，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買(mǎi)陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價(jià)我們跟還是不跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？
4、我們的優(yōu)勢到底是什么？我們的劣勢又是什么？我們的機會(huì )在哪里？我們的潛在威脅在哪里？
5、如果比我們強大的品牌封殺我們，我們該怎么辦？比我們弱小的品牌在鄉鎮市場(chǎng)蠶食我們有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn)，我們該怎么辦？跟我們實(shí)力相當的品牌攻擊我們，我們該怎么辦？
6、我們需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？當公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商的利益有沖突時(shí)候，我們該怎么辦？經(jīng)銷(xiāo)商把我們品牌當陪襯時(shí)候我們怎么辦？經(jīng)銷(xiāo)商把我們品牌當重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤差時(shí)候我們怎么辦？公司能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？我能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？
7、什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？?jì)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來(lái)？什么是優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)員？銷(xiāo)售專(zhuān)員從哪里來(lái)？
8、總之問(wèn)題太多，最根本的問(wèn)題就是，怎么完成公司下達的全年任務(wù)。
四、我的解答
作為一個(gè)區域負責人，我個(gè)人的理解就是：區域負責人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言，就是保證xx區780萬(wàn)的任務(wù)完成。就象戰場(chǎng)一樣，職場(chǎng)也沒(méi)得選擇———必須把紅旗插在目標陣地上（可能的意外，就是死在進(jìn)攻的路上）。怎樣來(lái)完成任務(wù)呢？一切還得回歸到營(yíng)銷(xiāo)的基本上來(lái)
1、目標：把明一做成區域內國產(chǎn)奶粉品牌，總區域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個(gè)縣（或經(jīng)銷(xiāo)商區域）做到國產(chǎn)品牌第一；
2、產(chǎn)品：整個(gè)市場(chǎng)以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的30%，米粉以聽(tīng)裝米粉為重點(diǎn)品相，將聽(tīng)裝米粉在米粉總量占有比提升到60%，其它品類(lèi)以550g葡萄糖為突破口，將550g葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭讓550g葡萄糖下半年銷(xiāo)量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷(xiāo)量的作用（市場(chǎng)上沒(méi)有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖）。成人粉以獨立成人裝為主，將全脂成人裝設計成特價(jià)走量產(chǎn)品（全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠(chǎng)價(jià)低，做特價(jià)空間就大，對消費者視覺(jué)的沖擊就強；一是全脂口感好，消費者購買(mǎi)后重復購買(mǎi)的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標消費群體多）。讓全脂不定期的在不同買(mǎi)場(chǎng)搞特價(jià)，甚至搶購價(jià)，以此來(lái)提升品牌曝光率，帶動(dòng)其它品相的銷(xiāo)售，降低賣(mài)場(chǎng)費效比；
3、渠道：6月之前，根據市場(chǎng)具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數提升到160——165個(gè)。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，力爭在下半年打造月銷(xiāo)售（零售價(jià)，以下同）5萬(wàn)以上店以1家，月銷(xiāo)售2萬(wàn)以上的店10家，月銷(xiāo)售1萬(wàn)以上的店30家，消滅月銷(xiāo)售20xx以下的網(wǎng)點(diǎn)，12月前將單店平均銷(xiāo)量提升到4650在元/月；
4、人員：對不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調整（3月時(shí)候已經(jīng)調整兩人），針對每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況，每月進(jìn)行有針對性的個(gè)人指導，每月例會(huì )時(shí)候，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行1—2小時(shí)的培訓。對銷(xiāo)售專(zhuān)員的管理，放權給業(yè)務(wù)員，但嚴格監督業(yè)務(wù)員對銷(xiāo)售專(zhuān)員的`管理和培訓；
5、促銷(xiāo)：
a、每月區域內小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng)；
b、保值保量的完成公司統一安排的一切活動(dòng)，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng)；
c、讓經(jīng)銷(xiāo)商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，變廢為寶；
d、在城區大賣(mài)場(chǎng)，特別是新開(kāi)的FI賣(mài)場(chǎng)，加大免費小聽(tīng)奶粉的派送；
e、鄉鎮重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，盡量推行定量陳列方案和上專(zhuān)職促銷(xiāo)，封殺其它奶粉的進(jìn)場(chǎng)或者上升空間，個(gè)別鄉鎮重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場(chǎng)方式；
f、城區個(gè)別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，試驗正常陳列的基礎上加大贈品力度這種方式，不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入；
g、嚴格監控經(jīng)銷(xiāo)商的贈品采購數量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。
五、希望公司的支持
1、下半年任務(wù)很重，經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)量幾乎要達到20萬(wàn)以上，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商需要月銷(xiāo)售30萬(wàn)以上，希望公司在xx區配置3名理貨員，一名在xx市區，一名在xx，一名在xx，不管同意與否，都望公司領(lǐng)導批復；
2、希望公司加強業(yè)務(wù)和醫務(wù)兩個(gè)部門(mén)的溝通，特別是希望兩個(gè)部分能形成合力，醫務(wù)的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說(shuō)的直白點(diǎn)，到底有多少醫務(wù)名單最后變成了我們的消費者——忠實(shí)的消費者（個(gè)人認為這個(gè)比醫務(wù)名單回收量和醫務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數量重要的多）；
3、公司的噴繪流程規范本是好事，但規范過(guò)度了就缺少靈活性，顯現出來(lái)的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發(fā)到市場(chǎng)，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場(chǎng)機會(huì )；希望公司在噴繪上能加大當地制作的比例；總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)，一季度只是開(kāi)頭，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調整好，各種基礎工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區域負責人，著(zhù)眼點(diǎn)必須是整個(gè)區域，必須是全年任務(wù)。著(zhù)手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動(dòng)，每一名銷(xiāo)售專(zhuān)員。
我堅信，只要我們堅持，只要我們執著(zhù)，市場(chǎng)就無(wú)小事，每一張廣告畫(huà)都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷(xiāo)售專(zhuān)員手中；市場(chǎng)就無(wú)大事，每一次競品的挑釁，都會(huì )有應對之策，每一次山窮水復，都會(huì )迎來(lái)柳暗花明。
奶粉銷(xiāo)售工作總結2
時(shí)間轉瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當時(shí)x產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓x在海南扎根落腳，經(jīng)受了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克制許多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在�？诘膞超市，面對劇烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有力量挑起這幅重擔。
看到x產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著(zhù)挑戰新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認可了x，使我特殊快樂(lè )。讓我看到了x會(huì )有很好的進(jìn)展前景，使我對將來(lái)有了更大的目標。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅持不懈地努力工作，成績(jì)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了x萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì )深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的'心態(tài)。比方說(shuō)，工作中會(huì )遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有勝利，我們很簡(jiǎn)單泄氣，心情不好，老想著(zhù)今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì )不集中，再看到顧客也會(huì )反映慢，信念缺乏，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續努力。
其次、察言觀(guān)色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比擬喜愛(ài)潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有急躁�？上群�(jiǎn)潔介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么簡(jiǎn)單長(cháng)痘痘和黑頭，需要留意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比擬專(zhuān)業(yè)。再著(zhù)詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品�，F在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，簡(jiǎn)單讓顧客覺(jué)得我們就想著(zhù)單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，承受了你這個(gè)人，才會(huì )承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡(jiǎn)潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題，比方贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平常是怎樣護理的。
在工作中我發(fā)覺(jué)自己也有不少缺點(diǎn)，如急躁不夠，銷(xiāo)售技巧和美容學(xué)問(wèn)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習，取長(cháng)補短，做出更好的成績(jì)。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)感動(dòng)的淚水，正由于經(jīng)受了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(cháng)著(zhù)，進(jìn)步著(zhù)。所以，我喜愛(ài)這份工作，盼望自己今后能歡樂(lè )著(zhù)工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂(lè )！
奶粉銷(xiāo)售工作總結3
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負責市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以應對客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場(chǎng)的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會(huì )有針對性地修正自己的不足。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。對銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷(xiāo)售計劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識。培養促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的.就是過(guò)去客戶(hù)的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。 在奶粉區域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標
下一步的銷(xiāo)售目標最基本的是做到根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三.我的建議
1.創(chuàng )造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
奶粉銷(xiāo)售工作總結4
三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的關(guān)心下，自己在電銷(xiāo)方面學(xué)到了許多東西，下面將以前的工作總結如下：
還記得當同事已經(jīng)打了好多通號碼之后，我才敢打自己的第一通號碼，當時(shí)拿號碼的手都是抖動(dòng)的，心里竟然還在祈禱不要有人接號碼�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了號碼，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話(huà)術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做號碼銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打號碼，打好多的號碼讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì )承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們關(guān)心以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?
作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負著(zhù)挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時(shí)的寂寞時(shí)，當面對完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí)，當面對局部蠻不講理的客戶(hù)時(shí)，一旦遺失了堅強的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做號碼銷(xiāo)售，我們每天至少打五十個(gè)號碼，每個(gè)月假如有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)號碼�？梢�(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”，假如不能鼓勵自己，不能互相鼓勵，那我們可能每天都會(huì )愁云罩面，每天都不想打號碼，甚至看到號碼頭就痛，因為沒(méi)有一個(gè)人會(huì )喜愛(ài)被拒絕的感覺(jué)。
在追求成功的時(shí)候，必定會(huì )碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個(gè)世界上會(huì )有極少數的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大局部的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括許多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅決的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，假如走偏了就抓緊回來(lái)，抓緊修正，不時(shí)地總結和回憶，才能保證方向永久是正確的。正如常言道：“一個(gè)1人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和缺乏之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱(chēng)謂有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì )竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿(mǎn)天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細節在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打號碼的時(shí)候還是不能夠獨立面對問(wèn)題，在客戶(hù)遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣足，就把號碼直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現在做的非常不好，包括打回訪(fǎng)自己都不會(huì )去打，現在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可
以自己面對這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平常工作和生活兩者不能區分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的苦惱會(huì )帶到生活中，而生活中不愉快的.心情也有時(shí)導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒(méi)有好心情就直接決定能否有回執來(lái)報答一天的勞效!所以平常工作以及生活中，在自己給自己調解的同時(shí)要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì )更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì )感染會(huì )傳染，就會(huì )找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結，從來(lái)不設定目標，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì )保持兩個(gè)客戶(hù)，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì )的話(huà)，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶(hù)還不能保證是不是質(zhì)量客戶(hù)，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)懷自己的人放心，會(huì )認為我過(guò)的很好就ok了!
奶粉銷(xiāo)售工作總結5
第一名:佳貝艾特
佳貝艾特（kabrita ）嬰幼兒配方羊奶粉是中國市場(chǎng)惟一添加opo結構油脂的嬰幼兒配方羊奶粉，從收奶、加工、包裝到銷(xiāo)售都隸屬同一乳業(yè)集團的羊奶產(chǎn)品，具有從牧場(chǎng)到貨架完整的可追溯性。
佳貝艾特羊奶粉不僅能提高寶寶的消化能力，而且對寶寶的腸胃很好，它不添加蔗糖、麥芽糊精和香料香精的，完全沒(méi)有副作用，還可以提高寶寶的抵抗能力，egf是羊奶中富含的一種的保健因子，能夠促進(jìn)上皮組織和黏膜的生長(cháng)，對于提高寶寶抵御外界病菌的侵襲有很好的作用。但牛乳中是不含egf因子的。因此羊奶粉是冬季提高寶寶免疫力的最佳營(yíng)養物質(zhì)。
第二名: 多美滋
多美滋源自1896年始創(chuàng )于荷蘭的皇家紐密科集團，作為世界上較早生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)之一，專(zhuān)注于嬰幼兒營(yíng)養研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)遍及世界100多個(gè)國家。創(chuàng )新金裝多美滋添加了國際專(zhuān)利益生元組合。它是真正能夠模擬母乳中天然存在的益生元的獨特配方，經(jīng)多項國際權威醫學(xué)和臨床研究證明，能天然增強嬰兒的抵抗力，延續母乳的保護。
多美滋是國際配方，在外國多年，配方挺好，總體來(lái)說(shuō)多美定位的是高端客戶(hù)，也就是說(shuō)雖然貴但確實(shí)不錯，1段3奶粉定位的是0--6個(gè)月的小孩，奶粉就是在母乳不足的情況下的一個(gè)替代品。
第三名: 美贊臣
美贊臣匯聚全球科研資源，持續地進(jìn)行營(yíng)養研究，為寶寶成長(cháng)每一階段量身定造卓越營(yíng)養。此外，研發(fā)出26種特殊配方奶粉，為有特殊營(yíng)養需求的孩子提供合適的科學(xué)營(yíng)養，把關(guān)愛(ài)傳達給每一個(gè)孩子，給他們帶來(lái)一生最好的開(kāi)始。 在原料投產(chǎn)前，美贊臣對其有多重檢驗保障，包括：供應商檢驗報告的評審；每批進(jìn)口原料需經(jīng)國家相關(guān)部門(mén)嚴格的檢驗；按照企業(yè)標準對每批原輔材料進(jìn)行內部檢驗；對每批次原料的包裝、衛生蟲(chóng)害檢查，100%經(jīng)過(guò)金屬探測。
第四名: 雅培
從原料進(jìn)廠(chǎng)之后開(kāi)始，生產(chǎn)就會(huì )一直在無(wú)菌環(huán)境中進(jìn)行，任何人進(jìn)入工廠(chǎng)都需要"全副武裝"，如同進(jìn)入醫院的icu病房。原料基粉被倒入一個(gè)巨大的倒圓錐形大塔--噴粉塔，這意味著(zhù)進(jìn)入了濕混工序，各種原材料會(huì )先被液化，并進(jìn)行混合，確保各種營(yíng)養元素混合的均勻，這是先進(jìn)的"濕混"工藝最關(guān)鍵的設備。 不添加棕櫚油，寶寶消化吸收好，便便也軟糊。促進(jìn)dha、葉黃素和鈣質(zhì)的吸收。100%乳糖配方，不添加蔗糖，防止寶寶齲齒。high q：高質(zhì)藻油dha+葉黃素，有助于大腦和眼睛的發(fā)育high shield：活性益生菌+益生元，核苷酸天屏保護系統，幫助增強保護力。
第五名: 惠氏
惠氏奶粉是全進(jìn)口的奶粉，從配方到包裝都在國外完成，惠氏奶粉以母愛(ài)的標準，調配而成的最接近母乳營(yíng)養成分的嬰幼兒配方奶粉，深受廣大媽媽的喜愛(ài)。 美國惠氏藥廠(chǎng)制造，惠氏是全球第一個(gè)最大的以研發(fā)為基礎的制藥和保健品公司之一。其在嬰兒配方奶粉方面技術(shù)領(lǐng)先。
惠氏奶粉是屬于美國惠氏藥廠(chǎng)其他的上�；菔蠣I(yíng)養品有限公司和惠氏（上海）貿易有限公司生產(chǎn)的。
第六名: 味全
味全奶粉在控制產(chǎn)品質(zhì)量上面，不僅要依據國家的質(zhì)檢標準來(lái)進(jìn)行檢驗，而且在味全奶粉還擴大了檢驗的范圍和項目。我國的乳制品行業(yè)一直存在加工強，奶源和售后服務(wù)弱的問(wèn)題，尤其是在乳品的奶源上面，奶源是乳品品質(zhì)的關(guān)鍵。味全奶粉對品質(zhì)的把關(guān)，是用了味全奶粉人100%的心意。對于一個(gè)有良心的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品質(zhì)比他們的生命還重要。
第七名: 明治
明治乳業(yè)在日本小田原成立了研究總部，包括食品開(kāi)發(fā)研究所、食機能科學(xué)探究所與技術(shù)開(kāi)發(fā)研究所，專(zhuān)門(mén)負責新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)養與健康機能研究。
除了日本國內的`事業(yè)發(fā)展外，明治乳業(yè)同時(shí)以獨有的技術(shù)與產(chǎn)品力，進(jìn)入中國與東南亞市場(chǎng)，積極拓展國際業(yè)務(wù)。明治有獨特的半開(kāi)蓋設計，每次取奶粉，不用把蓋子全拿下來(lái)，只需掀開(kāi)一半，就可舀取奶粉，更衛生，更方便。勺子舀出奶粉后在蓋子的結合處輕輕刮平即可。
第八名: 森永
1994年11月，森永與中國哈爾濱綜合乳品廠(chǎng)合資成立了哈爾濱森永乳品有限公司，并且從人類(lèi)的健康與營(yíng)養需求角度出發(fā)，使用世界先進(jìn)設備生產(chǎn)適合各年齡層享用的系列營(yíng)養乳制品。森永愿竭盡全力為廣大的消費者提供盡善盡美、精益求精的服務(wù)。以“乳”的天然優(yōu)勢為基礎，不斷創(chuàng )造新的飲食文化，為增進(jìn)消費者的健康及社會(huì )的繁榮做出貢獻。
第九名: 安滿(mǎn)
恒天然集團注重品質(zhì)、創(chuàng )新以及研發(fā)。公司擁有全球最大的乳品原料研發(fā)團隊之一，位于新西蘭的乳品研究所，是世界最為先進(jìn)的乳品研究機構之一，致力于提高業(yè)界對于牧場(chǎng)到終用戶(hù)的各個(gè)環(huán)節的乳制 品知識，促進(jìn)乳制品行業(yè)的健康發(fā)展。公司在全球包括新西蘭、德國、墨西哥及澳大利亞設立了七個(gè)區域科研中心，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。安滿(mǎn)有著(zhù)雄厚的科學(xué)力量后盾，擁有國際性的專(zhuān)家顧問(wèn)團隊，由孕期營(yíng)養學(xué)家和婦產(chǎn)科專(zhuān)家組成。他們?yōu)榘矟M(mǎn)提供科學(xué)研發(fā)支持，從而保證安滿(mǎn)的奶粉配方始終處于世界領(lǐng)先水平。
第十名: 完達山
在生產(chǎn)管理上，完達山從原料驗收到成品出廠(chǎng)有一整套完善的管理制度，制定的質(zhì)量與食品安全標準多達1155項100多萬(wàn)字，堪稱(chēng)吉尼斯世界紀錄。為了在產(chǎn)品質(zhì)量管理上與國際接軌，完達山乳業(yè)實(shí)施并通過(guò)了iso9001質(zhì)量管理體系認證，haccp（危害分析及關(guān)鍵控制點(diǎn)—乳制品生產(chǎn)企業(yè)要求）食品安全管理體系認證，引進(jìn)gmp乳制品企業(yè)良好生產(chǎn)規范，導入“5s”現場(chǎng)管理等國際先進(jìn)的管理方法，實(shí)行嚴格的可追溯體系。通過(guò)實(shí)施食品安全管理體系, 保證了產(chǎn)品的營(yíng)養和安全，做到有效地預防食品安全危害的發(fā)生......
奶粉銷(xiāo)售工作總結6
一、近期工作總結
在我來(lái)到這里的兩個(gè)月里，我努力工作并獲得了收獲。我覺(jué)得有必要總結一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓并提高自己，以便我能夠更好地完成自己的工作，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報告20xx上半年的工作情況如下：
我今年3月來(lái)到公司工作。在我負責市場(chǎng)銷(xiāo)售管理之前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗不足。我只依賴(lài)于銷(xiāo)售工作的熱情，缺乏奶粉行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，一切都從頭開(kāi)始，在學(xué)習產(chǎn)品知識的同時(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷學(xué)習產(chǎn)品知識，收集行業(yè)間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對奶粉市場(chǎng)有了普遍的了解和認識�，F在我可以逐步回應客戶(hù)提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需求，基本上與客戶(hù)溝通和信任。
因此，經(jīng)過(guò)努力，對市場(chǎng)有了比較透明的認識。在不斷學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著(zhù)市場(chǎng)的一些變化，我們現在可以提出一些解決方案來(lái)應對一些緊急情況。
存在的缺點(diǎn):
對奶粉市場(chǎng)的了解還不夠深入。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，對客戶(hù)的過(guò)度依賴(lài)和信任引起了一系列不良反應。我的工作做得不好，我覺(jué)得我仍然處于普通晉升人員的位置，而市場(chǎng)推廣人員的管理，培訓和指導是不夠的。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進(jìn)的絆腳石。在未來(lái)的日子里，我將以有針對性的方式糾正自己的問(wèn)題。
二、下半年的工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1、做好基礎工作，為下一步工作奠定基礎
基礎工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步是要做好每家商店的平均月銷(xiāo)售額，根據交貨次數分解計劃，做到有的放矢。保持良好的客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)的工作，并經(jīng)常與客戶(hù)溝通。在銷(xiāo)售點(diǎn)記錄其他品牌，了解他們的銷(xiāo)售形式和方法，并為他們制定自己的銷(xiāo)售計劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強促銷(xiāo)員管理
完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作負有高度責任感，提高晉升人員的主人翁意識。培養銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題并提出自己的'意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
3、靈活運用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
奶粉市場(chǎng)上有很多品牌，但主要也是那些。在不久的將來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，最常見(jiàn)的問(wèn)題是過(guò)去客戶(hù)的流失。在銷(xiāo)售工作的下一步，我認為可以靈活使用產(chǎn)品的活動(dòng)，這可以增加銷(xiāo)售人員和店主的積極性。
在奶粉領(lǐng)域，我們產(chǎn)品的普及和價(jià)格非常有利，外部因素減少，而且我們銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做得比原來(lái)好。
4、銷(xiāo)售目標
下一步的最基本的銷(xiāo)售目標是根據公司的銷(xiāo)售任務(wù)分解任務(wù)，并根據具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并根據銷(xiāo)售任務(wù)的完成提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、我的建議
1、營(yíng)造良好的工作環(huán)境，提高工作效率
提高執行力的標準，建立良好的銷(xiāo)售團隊，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習和互助的氛圍可以增強工作的積極性，不會(huì )相互貶值，相互利用。
2、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)且相對穩定的銷(xiāo)售團隊
人才是公司最寶貴的資源。所有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都源于擁有一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們的基礎。在下一步工作中，構建和諧團隊作為抓住的主要工作。
奶粉銷(xiāo)售工作總結7
一 、近段時(shí)間工作總結
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負責市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售閱歷不足，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現在對奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解�，F在我漸漸可以應對客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場(chǎng)的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)大事。
存在的缺點(diǎn)：
對于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深化，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓，指導力度不夠。我簡(jiǎn)單比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等，這些都是阻礙我在工作的道路上連續前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會(huì )有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作方案
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數分解方案，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，常常與客戶(hù)溝通。對銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷(xiāo)售方案。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高促銷(xiāo)人員的仆人翁意識。培育促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。
3、敏捷運用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現在奶粉市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的'活動(dòng)力度做一下敏捷的運用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板樂(lè )觀(guān)性。 在奶粉區域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素削減了，加上我們的銷(xiāo)售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標
下一步的銷(xiāo)售目標最基本的是做到依據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據詳細狀況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、我的建議
1、制造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習，相互關(guān)心的氛圍，能提高工作的樂(lè )觀(guān)性，不要相互貶低，相互利用。
2、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
奶粉銷(xiāo)售工作總結8
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì )議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好xx奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。感謝xx總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(cháng)的PK賽，對于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2.上貨簽單方面，xxxx在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的.xx奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨xx，xx。xx已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著(zhù)原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷(xiāo)商這邊好統一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的xx和xx以及xx將在開(kāi)會(huì )后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過(guò)來(lái)。
3.基礎工作方面，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們在終端的不斷開(kāi)展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測量廣告，設計廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們在緊緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費購物節的展銷(xiāo)會(huì )，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團隊方面，加強對周xx的工作監督和指導，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周xx最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1.把所要的回款作為第一要務(wù)來(lái)抓，確保公司貨款準時(shí)到賬
2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶(hù)來(lái)參加聯(lián)誼會(huì )。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執行先貨后款的客戶(hù)的壓貨
4.加強終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號：xx，確定參加本月聯(lián)誼會(huì )，查庫存補貨。
23號：xx，奶粉補貨，上x(chóng)x奶粉。
24號：xx，，簽定xx奶粉協(xié)議，上x(chóng)x奶粉。
25號：xx：xxx奶粉壓貨
26號：xx：xxx壓貨，xx奶粉上貨
27號：回公司參加會(huì )議
以上是我本周的工作總結，請領(lǐng)導批評和指正。
奶粉銷(xiāo)售工作總結9
回顧xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，逐步確立了資生堂在亞洲范圍中壓倒性的品牌地位。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，xx年我們店專(zhuān)柜也較x年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)了較大突破�，F將我們專(zhuān)柜的情況總結
一、銷(xiāo)售方面的情況
截止到xx年12月31日，店專(zhuān)柜實(shí)現銷(xiāo)售額，于x年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷(xiāo)次,完成促銷(xiāo)任務(wù)達%。
二、會(huì )員拓展
(一)新會(huì )員拓展
截止到x年12月31日，本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì )員人。與x年相比，遞增了x%。
(二)老會(huì )員和散客的維護
本專(zhuān)柜嚴格執行公司會(huì )員制度，耐心、細心、熱誠的和會(huì )員交流，更加增強了老會(huì )員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì )員的返店率達到x%。
在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著(zhù)熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場(chǎng)的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專(zhuān)柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。
五、x年工作的展望和x年工作如何開(kāi)展
x年即將過(guò)去，在未來(lái)的x年工作中，本柜臺力爭在保證x年的.銷(xiāo)售計劃前提下，實(shí)現新的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突破。在會(huì )員方面，做到吸引新會(huì )員，然后抓住老會(huì )員，保正市場(chǎng)持續發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費者加入到我們資生堂的會(huì )員隊伍中來(lái)。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在x年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現資生堂源于日本、亞洲的全球化企業(yè);的戰略目標的目標而努力。
奶粉銷(xiāo)售工作總結10
感謝您對關(guān)心，支持和厚愛(ài)！感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助�？傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。
以下是我本周的工作總結，請領(lǐng)導指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì )議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(cháng)的`PK賽，對于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2.上貨簽單方面，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著(zhù)原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷(xiāo)商這邊好統一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì )后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過(guò)來(lái)。
3.基礎工作方面，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們在終端的不斷開(kāi)展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測量廣告，設計廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們在緊緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費購物節的展銷(xiāo)會(huì )，我們是的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團隊方面，加強對xx的工作監督和指導，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，xx最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1.把所要的回款作為第一要務(wù)來(lái)抓，確保公司貨款準時(shí)到賬
2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶(hù)來(lái)參加聯(lián)誼會(huì )。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執行先貨后款的客戶(hù)的壓貨
4.加強終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號：，確定參加本月聯(lián)誼會(huì )，查庫存補貨。
23號：，奶粉補貨，上奶粉。
24號：，，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號：：奶粉壓貨
26號：：壓貨，奶粉上貨
27號：回公司參加會(huì )議
以上是我本周的工作總結，請領(lǐng)導批評和指正。
奶粉銷(xiāo)售工作總結11
感謝您對的關(guān)心，支持和厚愛(ài)!感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助�？傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。
以下是我本周的工作總結，請領(lǐng)導指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì )議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(cháng)的PK賽，對于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的`奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨，。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著(zhù)原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷(xiāo)商這邊好統一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是10萬(wàn)，5萬(wàn)，5萬(wàn)�？h5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì )后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過(guò)來(lái)。
3，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們在終端的不斷開(kāi)展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測量廣告，設計廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們在緊緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費購物節的展銷(xiāo)會(huì )，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測定工作，以配合五一活動(dòng)。
4，加強對xx的工作監督和指導，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，xx最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1，確保公司貨款準時(shí)到賬。邀請客戶(hù)來(lái)參加聯(lián)誼會(huì )。加大對執行先貨后款的客戶(hù)的壓貨。
2，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號：確定參加本月聯(lián)誼會(huì )，查庫存補貨。
23號：奶粉補貨，上奶粉。
24號：簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號：奶粉壓貨
26號：壓貨，奶粉上貨
27號：回公司參加會(huì )議
以上是我本周的工作總結，請領(lǐng)導批評和指正。
奶粉銷(xiāo)售工作總結12
no.1 佳貝艾特配方奶粉
產(chǎn)地：荷蘭
簡(jiǎn)介：佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產(chǎn)工藝的海普諾凱集團公司制造。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產(chǎn)品的高端品牌。
佳貝艾特堅持只使用海普諾凱自家牧場(chǎng)的高品質(zhì)奶源制造，嚴格的現代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天來(lái)自哪一塊牧場(chǎng)，可以最大程度確保原料新鮮、純凈，從而使佳貝艾特保持天然無(wú)膻味。值得一提的是，作為荷蘭原裝進(jìn)口奶粉，佳貝艾特的生產(chǎn)過(guò)程符合歐盟相關(guān)食品安全質(zhì)量管理體系的要求，每批合格產(chǎn)品都有原產(chǎn)國政府頒發(fā)的原產(chǎn)地證，和由進(jìn)口國國家出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的《出入境檢驗檢疫衛生證書(shū)》。
no.2 多美滋嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：歐洲
簡(jiǎn)介：多美滋是一家歐洲專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國的主要產(chǎn)品包括金裝多美滋，標準裝多美滋和金裝貝樂(lè )嘉。金裝多美滋在中國銷(xiāo)售的產(chǎn)品采用全球統一配方;在國內高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上銷(xiāo)量排名第一。金裝貝樂(lè )嘉，是來(lái)自歐洲的百年育兒營(yíng)養專(zhuān)家，與多美滋同屬一個(gè)集團公司。他的全護營(yíng)養配方，在全球銷(xiāo)量超過(guò)50億罐。在奶粉排行榜上占據第2的位置。多美滋品牌首創(chuàng )于1946年。此后，多美滋逐漸發(fā)展成為在亞洲地區居于領(lǐng)先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。
no.3 雀巢嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：瑞士
簡(jiǎn)介：提起雀巢，人們都會(huì )想到他的咖啡。但事實(shí)上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開(kāi)始的， 19世紀中葉，瑞士的一個(gè)學(xué)者型食品技術(shù)人員享利?內斯特爾(henri nesti)發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營(yíng)養劑加入奶粉中，是當時(shí)很優(yōu)秀的育兒食品，但產(chǎn)量很少，內斯特爾仍主要從事科學(xué)研究工作。
目前，雀巢在五大洲的60多個(gè)國家中共建有400多家工廠(chǎng)，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售由總部領(lǐng)導下的約200多個(gè)部門(mén)完成。雀巢銷(xiāo)售額的98%來(lái)自國外，因此被稱(chēng)為“最國際化的跨國集團”。
no.4 惠氏嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：美國
簡(jiǎn)介：惠氏是全球500強企業(yè)，以制藥為主要產(chǎn)業(yè)，80年代中期就進(jìn)入中國，在中國設有多家分公司。
到目前為止，惠氏在華業(yè)務(wù)已包括了營(yíng)養品、處方藥和非處方藥等領(lǐng)域�；菔系腵嬰幼兒配方奶粉幫助中國的廣大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脫了病痛;惠氏的消費健康產(chǎn)品幫助廣大消費者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費者的認同和喜愛(ài)。
no.5 雅培嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：美國
簡(jiǎn)介：雅培奶粉的生產(chǎn)商雅培公司是一家專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)醫藥及營(yíng)養品的公司，由雅培醫生于1888年在芝加哥創(chuàng )建。自1927年首次研制并推出市場(chǎng)的“心美力”嬰兒奶粉來(lái)，歷經(jīng)半個(gè)多世紀的發(fā)展，其嬰幼兒營(yíng)養產(chǎn)品不斷趨向完善和先進(jìn)，1998年推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開(kāi)創(chuàng )了嬰幼兒營(yíng)養的新時(shí)代。
現在雅培公司的所有營(yíng)養品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經(jīng)進(jìn)入美州市場(chǎng)，并在各大超市有售。雅培的醫療保健產(chǎn)品及服務(wù)主要包括醫藥、營(yíng)養產(chǎn)品、醫院用品及診斷用品。該公司共有五萬(wàn)位雇員，分布全球四十四個(gè)國家，分別從事生產(chǎn)、分銷(xiāo)及聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)。雅培產(chǎn)品在為世界一百三十個(gè)國家的患者服務(wù)。
no.6 明治嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：日本
簡(jiǎn)介：明治奶粉是日本產(chǎn)的，或許很多國人對使用日本的產(chǎn)品有極其矛盾的心理，但是為了寶寶的健康，明治是我們非常合適的選擇。明治奶粉是在日本嬰兒需求的基礎上研制生產(chǎn)，日本嬰兒的體制更接近中國寶寶，因此明治奶粉是非常適合中國寶寶的。
no.7 安滿(mǎn)嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：新西蘭
簡(jiǎn)介：安滿(mǎn)奶粉來(lái)自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質(zhì)最好的奶源之一。安滿(mǎn)奶粉最早做的是孕婦奶粉，后來(lái)逐步推出嬰兒奶粉，憑借其出色的品質(zhì)，很快贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可。由于安滿(mǎn)奶粉在國內銷(xiāo)售的不多，因此排在嬰兒奶粉排行榜20xx的第7位。
no.8 澳優(yōu)嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：澳大利亞
澳優(yōu)通過(guò)與澳大利亞優(yōu)秀供應商合作，所采用的奶源區主要位于維多利亞洲，澳大利亞最大的產(chǎn)奶區。澳大利亞牧場(chǎng)遠離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術(shù)世界領(lǐng)先，澳優(yōu)能夠常年為我們的消費者提供優(yōu)質(zhì)乳品，就是得益于澳大利亞種種資源優(yōu)勢。
澳優(yōu)在成立之初就堅持與澳大利亞資深乳企合作，06年開(kāi)始與澳洲百年乳企塔圖拉乳品有限公司建立了長(cháng)期友好的合作關(guān)系;在貿易上我們另辟蹊徑，將目標鎖定了全球最具發(fā)展潛力和產(chǎn)品消耗力的市場(chǎng)
no.9美素
產(chǎn)地:荷蘭.德國
美素全稱(chēng)美素佳兒(friso care)，內地版分三段，1段美素力，2段美素樂(lè )，3段美素高。所以一般簡(jiǎn)稱(chēng)美素奶粉。內地有兩家進(jìn)口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷蘭和德國兩地原裝進(jìn)口。 上海大昌洋行主要進(jìn)口荷蘭原裝，天津大昌洋行主要進(jìn)口德國原裝。品質(zhì)上沒(méi)有差異，只是荷蘭的泡沫較多，德國的無(wú)泡。 這兩家進(jìn)口商及兩地原裝都是正規代理商及正品原裝，喝哪個(gè)都放心。
no.10培芝嬰兒奶粉
產(chǎn)地:新西蘭
由新西蘭健康食品有限公司出品制造。其主打產(chǎn)品是初乳奶粉，這種奶粉不同于一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長(cháng)因子、其他營(yíng)養成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用于一些體質(zhì)不佳或發(fā)育緩慢的寶寶。 嚴格意義上不能稱(chēng)之為奶粉，而應成為奶粉“添加劑”。渠道方面控制一般般，有沖貨，但由于價(jià)格比較貴，沖貨不是很多。對于這種高價(jià)奶粉，強烈推薦媽媽務(wù)必到有培芝銷(xiāo)售資質(zhì)的店或賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)，最近上市的百立樂(lè )產(chǎn)品反應還不錯。
有機奶粉三大特點(diǎn)：
1、特點(diǎn)一：100%全天然、無(wú)添加—有機奶粉絕不含化學(xué)物質(zhì)和農藥、絕無(wú)任何添加劑，這是因為需符合多項不同國家有機認證標準對生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售的全過(guò)程嚴格要求。有機乳牛在成長(cháng)過(guò)程中完全在無(wú)污染的天然環(huán)境中長(cháng)大，奶粉中不含任何人造荷爾蒙、抗生素、基因改造物質(zhì)和化學(xué)農藥及合成肥料，天然純正。
2、特點(diǎn)二：富含純天然營(yíng)養成份—有機乳牛的生長(cháng)過(guò)程符合生物自然法則，其產(chǎn)出的牛奶富含天然營(yíng)養成份如鐵質(zhì)、礦物質(zhì)及維他命等成份;有機奶粉不允許添加任何增加口感的添加劑，如糖份、增稠劑、濃香劑等�？谖肚宕�。
3、特點(diǎn)三：環(huán)�！袡C農業(yè)采取“輪作法”，一方面使用有機肥料、農作物殘余、動(dòng)物和植物堆肥，來(lái)維持土壤生產(chǎn)力，提供植物養份；另一方面采用生物害蟲(chóng)防止方法，防治病蟲(chóng)、害蟲(chóng)和雜草；這都要求更多的人力、更良好的技術(shù)及天然的肥料和方法，以達至節省能源、保護土壤、空氣和水源，實(shí)行可持續農業(yè)，保護地球植被和環(huán)境！
奶粉銷(xiāo)售工作總結13
我于xx年xx月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與關(guān)心。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與關(guān)心下，我很快融入了我們這個(gè)集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F將上半年的工作總結如下：
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作
作為公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶(hù)逾期欠款額、銷(xiāo)售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的`日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這些根本上做到了事事有著(zhù)落。
二、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷(xiāo)售內勤，我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是，要做到及時(shí)、準確，讓公司領(lǐng)導依據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策，這樣才能操縱風(fēng)險。
三、今后努力的方向
入職到現在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和缺乏。主要是表現在：第一，用戶(hù)回款額這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習，拓展知識面，努力學(xué)習工程機械專(zhuān)業(yè)知識，對于同行業(yè)的開(kāi)展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實(shí)事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!
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