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電視臺廣告部個(gè)人總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編精心整理的電視臺廣告部個(gè)人總結，希望對大家有所幫助。
電視臺廣告部個(gè)人總結1
時(shí)光如梭，又至歲尾。這一年，在領(lǐng)導們的指導寫(xiě)和同志們的幫助下，使我在工作中獲得了許多知識和經(jīng)驗。在此，靜下心來(lái)，慢慢的將這一年的工作梳理一下。
20xx年伊始，在局領(lǐng)導的指揮下，在部門(mén)陳主任的帶領(lǐng)下。我們打下了20xx年廣告的第一槍?zhuān)诖似陂g，陳主任安排我拍攝制作了銀行和一些企事業(yè)單位的拜年廣告。
拜年廣告在央視及其他衛視上見(jiàn)過(guò)，自己做還是第一次。陳主任看出了我心中的忐忑，于是，每次出發(fā)前陳主任給我講重點(diǎn)應該突出什么，區別什么，既要把握這個(gè)企業(yè)的行業(yè)共同點(diǎn)，又要突出這個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，將企業(yè)的最好一面，通過(guò)我們這個(gè)平臺，展現給全區人民。按著(zhù)領(lǐng)導的布置，我在拍攝銀行類(lèi)拜年廣告時(shí)，既要把握住銀行這一金融服務(wù)的共同特點(diǎn)，又突出了工行、農行、建行、郵政銀行的各自特色。在拍攝醫院、美容院、時(shí)同樣秉承了共性中挖掘特色這一原則。接下來(lái)，拍攝了煉油廠(chǎng)、自行車(chē)廠(chǎng)、大型購物中心和服務(wù)公司的拜年廣告。
在拍攝以上廣告的同時(shí)，按照部門(mén)領(lǐng)導說(shuō)的，一定要注意和顧客溝通好，詳細了解客戶(hù)的訴求。將客戶(hù)的訴求揉進(jìn)拜年廣告。在后期制作時(shí)，為了突出拜年廣告的特色，找到了歷年本臺春晚專(zhuān)題片的片頭和片花，搭配到拜年廣告中。最好，在客戶(hù)審片時(shí)，得到了相關(guān)單位的好評，年后，假期結束，按照部門(mén)領(lǐng)導要求的，不打年盹兒。迅速的切換至最好的工作狀態(tài)。我又制作拍攝了魚(yú)館以及游泳館和羽毛球館的廣告。拍攝之前，陳主任也為我多次講解拍攝注意的事項，讓我受益匪淺。后期制作時(shí)，按照部門(mén)領(lǐng)導的要求，我們均為每位客戶(hù)剪輯制作了兩到三版的廣告，將客戶(hù)更多的方面呈現給觀(guān)眾。例如羽毛球館的廣告，主任策劃了多個(gè)腳本。我們制作完后，第一版講解羽毛球館的硬件設施與眾不同。第二版是羽毛球的專(zhuān)業(yè)人士和羽毛球愛(ài)好者的同期聲�？蛻�(hù)看后，感覺(jué)十分滿(mǎn)意。
接著(zhù)，在部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)和策劃下，我又為汽車(chē)美容中心拍攝制作了八個(gè)廣告。這八個(gè)廣告，其中一個(gè)為汽車(chē)美容中心的整體形象廣告，其余七個(gè)是介紹了汽車(chē)美容中心的新技術(shù)和新產(chǎn)品。為了使客戶(hù)滿(mǎn)意，我們幾次深入汽車(chē)美容中心，全方位了解汽車(chē)美容中心的方方面面。與各工種的工人促膝長(cháng)談，了解各種產(chǎn)品的獨到之處。最后，制作完成，在客戶(hù)滿(mǎn)意后，主任又帶領(lǐng)我反復修改打磨廣告片，準求完美的效果。
在業(yè)務(wù)大練兵期間，我倍加珍惜局領(lǐng)導為我們創(chuàng )造搭建的這個(gè)平臺。在拍攝濕地公園的前一天。下班后，提前到濕地公園觀(guān)察，準備拍攝選題。拍攝領(lǐng)導和評委講解片子時(shí)，我認真學(xué)習每個(gè)同事的拍攝，構思優(yōu)點(diǎn)；仔細聆聽(tīng)領(lǐng)導和評委的講解。寫(xiě)世紀廣場(chǎng)的拍攝腳本時(shí)，仔細觀(guān)察。制作崗位練兵時(shí)，更是注意學(xué)習其他同事的制作手法。
其中讓我醍醐灌頂的，還是去國家級電視臺學(xué)習的機會(huì )。當我走進(jìn)《特別節目》的制作現場(chǎng)時(shí)。我的感覺(jué)就好像一個(gè)久居內陸的孩子，剛剛到了大海邊。海風(fēng)送來(lái)了清新的一切。一切是那么的新鮮，構思精巧大氣的舞臺，炫目的燈光，動(dòng)人的主持。一切元素完美的融合在這個(gè)大演播間里，新鮮的元素包裹著(zhù)我。此次央視之行，讓我學(xué)到了很多知識。
在拍攝廣告學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)，還接拍制作了九中的`十分鐘的宣傳育片。拍攝期間，恰巧學(xué)生放假，學(xué)校正逢加固校舍。學(xué)校里早已失去了往日的生機和清新。我們和施工隊比速度，克服了多種困難，高效的拍攝了諸多素材，同時(shí)設計了一些浪漫唯美的鏡頭。后期制作時(shí)，我更是避免和去年制作的九中的宣傳片的雷同。
拍攝制作的同時(shí)，我還負責剪輯一些客戶(hù)拿來(lái)我臺的廣告和電影電視劇。如剪輯一套曾經(jīng)播出的上午和下午兩個(gè)劇場(chǎng)的電視劇，二套播出的電影和每晚四集聯(lián)播的電視劇。有的廣告客戶(hù)提供的資料從畫(huà)面到語(yǔ)言都不適合播出，重新給客戶(hù)剪輯制作。然后，每天將兩個(gè)多小時(shí)的電影和八集電視劇重新一比一打包。
十月份，我們在部門(mén)主任的帶領(lǐng)下，開(kāi)辟了四套生活信息頻道。每天制作《幫助信息》《房屋信息》四個(gè)版本《商務(wù)信息》兩個(gè)版本。經(jīng)過(guò)不斷的磨合和改進(jìn)，信息節目得到了商家和觀(guān)眾們的喜愛(ài)。
今后，我將在局領(lǐng)導的指引下，部門(mén)主任的帶領(lǐng)下，繼續努力工作，刻苦學(xué)習廣電業(yè)務(wù)，為廣電事業(yè)添磚加瓦。
電視臺廣告部個(gè)人總結2
晚報廣告部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬(wàn)元，廣告進(jìn)賬600萬(wàn)元，分別比去年同期增長(cháng)88%、27.4%，廣告創(chuàng )收完成全年任務(wù)的39%。
上半年我們主要做了如下工作：
一是樹(shù)立四種意識，形成團結協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。
在部門(mén)成立伊始，我們就在內部倡導樹(shù)立四種意識，即講原則大局，講科學(xué)發(fā)展，講責任奉獻，講團結人性。半年多的事實(shí)證明，我們這支隊伍建立起了與報社發(fā)展理念相一致的價(jià)值取向，的確是一支團結的隊伍、能打硬仗的隊伍，是一支作風(fēng)正心氣順勁頭足的隊伍。上半年本部門(mén)策劃主辦大小活動(dòng)比較多，在每次活動(dòng)中本部員工都能齊心協(xié)力、互相補位、不計得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關(guān)心、幫助、寬容、鼓勁，追求團隊的力量與智慧，形成團結協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。同時(shí)我們還把這種意識延伸到部門(mén)與部門(mén)的合作當中，在由本部門(mén)負責籌辦組織的廣告部報業(yè)集團新春答謝酒會(huì )、廣告部春季購房節等活動(dòng)，我們也能跳出部門(mén)利益的限制，以大局為重，與其它部門(mén)加強合作，帶動(dòng)其它部門(mén)取得較好的活動(dòng)效果。
二是主攻大客戶(hù)，簽大合同，加強一對一的策劃服務(wù)。
晚報廣告部大客戶(hù)較多，無(wú)論是房地產(chǎn)還是時(shí)尚休閑行業(yè)，都有聚集著(zhù)重量級的廣告大戶(hù)。如果不能盯住這部分客戶(hù)，不能為他們開(kāi)展好服務(wù)，那么很可能就會(huì )造成客戶(hù)流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開(kāi)始的很長(cháng)時(shí)間，我們都把主攻大客戶(hù)、簽大合同當成一件非常重要的事情來(lái)做，通過(guò)加強“一對一”的策劃服務(wù)、活動(dòng)帶動(dòng)等形式，促成了與大客戶(hù)的合作。此外為了鼓勵這些大戶(hù)的廣告投放，我們還規定只有達到一定的增長(cháng)比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶(hù)的同時(shí)，也實(shí)現了廣告大戶(hù)與廣告投放的雙增長(cháng)。
三是立足可持續發(fā)展，著(zhù)力打造策劃經(jīng)營(yíng)品牌。
上半年我們成功地策劃了許多活動(dòng)與特刊，如置業(yè)者滿(mǎn)意度調查暨地產(chǎn)風(fēng)云榜發(fā)布、春季購房節、樂(lè )活過(guò)大年、放心餐飲聯(lián)盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽(tīng)直通車(chē)、廣告部晚報“我愛(ài)世界杯”系列招商、《校園內外》寒假充電特刊、廣告部晚報招生特刊等。這些活動(dòng)與特刊，都很好地拉動(dòng)了創(chuàng )收，也凸現了晚報報媒的影響力與權威性。通過(guò)活動(dòng)，我們還帶動(dòng)了一批大客戶(hù)與我們簽訂了全年合作合同。
策劃是報紙廣告實(shí)現增長(cháng)與突破的動(dòng)力，但多年大量不間斷的策劃也常會(huì )造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場(chǎng)，不閉門(mén)造車(chē);二要有營(yíng)銷(xiāo)意識，多替客戶(hù)著(zhù)想;三要立足可持續發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營(yíng)的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠固定下來(lái)，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經(jīng)營(yíng)的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿(mǎn)意度調查、春季購房節以及按計劃即將舉辦的秋季購房節，都可以延續、固定下來(lái)，在此品牌下，根據不同階段的市場(chǎng)背景做出靈活的調整。
回顧上半年工作，主要存在如下不足：
一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現金進(jìn)賬少。
主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時(shí)出售變現所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長(cháng)了137.4%，而現金進(jìn)賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長(cháng)幅度。
我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達700多萬(wàn)元，優(yōu)惠后的價(jià)值也達500多萬(wàn)元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務(wù)的一半還多。
二是有些行業(yè)對客戶(hù)的影響力還比較薄弱，需要加強
我們上半年還策劃了許多活動(dòng)，但有些活動(dòng)最終還是沒(méi)有搞起來(lái)。這當中除了市場(chǎng)、行業(yè)特點(diǎn)以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業(yè)對客戶(hù)的影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負責人難以做到精耕細作;二是老客戶(hù)多，這些老客戶(hù)有相對固定的銷(xiāo)售渠道以消費客群，對廣告的依賴(lài)小(如賓館酒店);三許多客戶(hù)都在業(yè)務(wù)人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實(shí)行定期回訪(fǎng)客戶(hù)的制度，以加強與客戶(hù)的溝通，加強對市場(chǎng)的了解，增強晚報媒體對一些傳統行業(yè)的市場(chǎng)影響力。
三是部門(mén)內部學(xué)習與交流的機制還沒(méi)有形成。
良好的內部學(xué)習與交流機制，對于提高大家的工作能力與服務(wù)水平、改進(jìn)工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學(xué)習與交流的機制還沒(méi)有形成。將部門(mén)的'“諸葛亮會(huì )”、“工作心得分享”、邀請部外人員參加的 “頭腦風(fēng)暴會(huì )”等形式固定下來(lái)，堅持下去，努力打造一支學(xué)習型的團隊，不斷提高我們的創(chuàng )新能力。下半年打算：
在開(kāi)常好日常工作的基礎上，下半年重點(diǎn)要做好以下工作：
一是加強抵頂房產(chǎn)的銷(xiāo)售
加強抵頂房源的銷(xiāo)售已成為我們一個(gè)工作重點(diǎn)。由于受新政影響，市場(chǎng)觀(guān)望氣氛濃厚，房產(chǎn)銷(xiāo)售萎縮。在此形勢下如何加快抵頂房源的銷(xiāo)售，也必須要講究方式方法。我們計劃對抵頂房源進(jìn)行一次競價(jià)銷(xiāo)售，這樣可以吸引眾多購房者參與，由過(guò)去的一對一銷(xiāo)售變?yōu)椤岸鄬σ弧变N(xiāo)售，形成一房難求、供不應求的局面，加快抵頂房的銷(xiāo)售變現，力爭將抵頂房源賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。
二是加強策劃，不斷創(chuàng )新媒體服務(wù)形式
策劃是報媒廣告經(jīng)營(yíng)的軟實(shí)力，我們要根據變化的市場(chǎng)情況，積極了解客戶(hù)需求，不斷創(chuàng )新媒體服務(wù)形式，擴大影響力。下半年計劃推出“廣告部秋季購房節”、餐館美食專(zhuān)欄、創(chuàng )富廣告部商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)刊等活動(dòng)。同時(shí)針對新政對房產(chǎn)的影響，我們在活動(dòng)策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強小活動(dòng)及個(gè)案的策劃，實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)的原則。要做到大活動(dòng)不斷線(xiàn)，小活動(dòng)連成片，不斷刺激市場(chǎng)興奮點(diǎn)，吸引客戶(hù)廣告投放。
三是延伸經(jīng)營(yíng)上謀求突破
由于上半年工作重點(diǎn)放在大客戶(hù)、大合同、大活動(dòng)上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報報媒紅娘，開(kāi)辟一個(gè)交友網(wǎng)站，搞一個(gè)相親大會(huì )，并與團市委等單位加強合作。交友網(wǎng)站既可用于經(jīng)營(yíng)，又可以發(fā)展指定服務(wù)機構，帶動(dòng)廣告創(chuàng )收。這樣把具體經(jīng)營(yíng)與廣告結合起來(lái)做，嘗試開(kāi)展延伸經(jīng)營(yíng)。
電視臺廣告部個(gè)人總結3
1．單位基本情況
轉眼之間，我們也告別了大一時(shí)的青澀，大二時(shí)的無(wú)憂(yōu)，看著(zhù)一同大四的朋友們在實(shí)習中忙碌著(zhù)，想到我今年也會(huì )是這樣的日子，心中回蕩著(zhù)的是激動(dòng)，臉上掛著(zhù)的是興奮。大學(xué)幾年的理論生涯，匆匆而過(guò)。在這之后，我步入了新聞媒體單位去實(shí)習。眾所周知，電視媒體已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶(hù)，電視劇、電視廣告、電視宣傳片等，已經(jīng)占據了電視節目的主導。
進(jìn)入寧波電視臺廣告部，進(jìn)行實(shí)習以來(lái)，我觀(guān)看并動(dòng)手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實(shí)習階段，我自身對于電視媒體包裝這個(gè)概念又有了新的理解。
2．實(shí)習崗位職責和工作流程
寧波電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶(hù)的意見(jiàn)，以及推銷(xiāo)廣告的作用，部門(mén)分為二個(gè)分部，分別為廣告一部、廣告二部。其中廣告一部主要負責廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部只要負責廣告的推銷(xiāo)和廣告業(yè)務(wù)的接納。
在我看來(lái)，廣告就是對與企業(yè)、商家、以及個(gè)人，所有客戶(hù)的產(chǎn)品、人員、或者物質(zhì)、思想等，用媒體進(jìn)行包裝，讓廣大的消費人群更方便，更直觀(guān)，更快速的了解到這個(gè)企業(yè)、商家和個(gè)人等。
3．實(shí)習過(guò)程與任務(wù)
這次實(shí)習內容主要就是廣告的制作與播出，基本上是利用軟件是設備進(jìn)行編輯和修改，雖然一切基于軟件的平臺上與我原有相像的不同點(diǎn)，在于廣告的拍攝并一定全部在電視臺內部完成的廣告片可由企業(yè)的廣告部門(mén)，或者企業(yè)委托專(zhuān)業(yè)廣告攝影公司進(jìn)行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進(jìn)行修改與制作，目前，寧波市電視系統，愛(ài)用的多是以大洋電腦制作系統，卡帶回放機、光碟機、串編硬盤(pán)播出機等一些硬件，和以3dmax、x-edit等一些專(zhuān)業(yè)輔助軟件為主，進(jìn)行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統進(jìn)行播放順序編輯，并上傳到內部網(wǎng)進(jìn)行廣告片審核，關(guān)于廣告串編系統，則是由相對應的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統，大致是先由電視臺需要制作的.某些部門(mén)，提供資料帶，拿到制作中心進(jìn)行轉化，然后利用電視編輯軟件和硬件進(jìn)行編輯，帶聲音的，可以拿著(zhù)稿子，到電視臺錄音部找到播音員進(jìn)行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿寧波電視臺來(lái)說(shuō)，制作中心擁有兩臺專(zhuān)業(yè)媒體編輯機，另外有兩臺廣告播出管理機，一臺是為了生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應，達到一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作與審核，全部都有廣告部完成，最后由播出部進(jìn)行播出，通過(guò)發(fā)射塔將電信號發(fā)送到寧波所覆蓋的范圍，以供廣大的市民和觀(guān)眾收看。
4．取得成效
時(shí)間過(guò)的真快，我在這次實(shí)習過(guò)程中，學(xué)到很多專(zhuān)業(yè)、人際溝通以及社會(huì )知識，我本身學(xué)習的就是廣告學(xué)，我們開(kāi)設的色彩構成，平面設計軟件，設計理論以及平時(shí)選修的、自學(xué)的一些專(zhuān)業(yè)知識，都起到了相當的作用，不過(guò)平時(shí)，也發(fā)現了一些在學(xué)習過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現的不足之處。另外在廣告部實(shí)習的同時(shí)，我了解到了整個(gè)電視臺的運作，各個(gè)部門(mén)之間相互作用，以及電視臺的管理模式等，直到現在，我基本上可以獨立操作設備，并且獨立完成廣告、宣傳片等的制作、編輯、剪輯。
此次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習，我覺(jué)得我表現得還不錯。許多同學(xué)都認為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己的學(xué)習�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實(shí)習的所感所想，再次感謝電視臺廣告部領(lǐng)導和老師們以及學(xué)校老師對我們人生路上的幫助。
電視臺廣告部個(gè)人總結4
20xx年上半年廣告部在臺總支和領(lǐng)導班子的大力支持下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持以人為本，深入挖潛，自我加壓，負重奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，在認真研究廣告市場(chǎng)的基礎上，不斷開(kāi)拓廣告經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收新領(lǐng)域，確保經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收增長(cháng)速度保持高水平。截止6月底，共計完成廣告收入118萬(wàn)元，較好地完成了年初預定的任務(wù)目標，實(shí)現了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。
�。�、20xx年上半年主要工作總結
20xx年上半年，對于廣告部來(lái)說(shuō)，任務(wù)非常繁重。為此，著(zhù)重做了以下幾個(gè)方面的工作：
一是堅持以人為本，充分調動(dòng)廣告部人員的工作積極性和主動(dòng)性。在廣告部人員少、任務(wù)重、廣告經(jīng)營(yíng)走下坡路的情況下，我們采取層層分解、落實(shí)責任、各負其責等措施，在廣告部?jì)炔刻岢珷幭葎?chuàng )優(yōu)、積極向上的工作精神，充分發(fā)揮和挖掘每個(gè)人的潛能，使他們人盡其才、各盡其能，形成了各負其責、同心協(xié)力的工作局面。在具體工作中，我們每月初制定創(chuàng )收任務(wù)，然后分解給每個(gè)人，每周召開(kāi)一次調度會(huì )，把本周自己主動(dòng)聯(lián)系的客戶(hù)按50%、客戶(hù)來(lái)聯(lián)系的按30%計算，每人匯報本周的工作情況，研究下周需要改進(jìn)工作方式。這樣，在調度過(guò)程中，誰(shuí)的工作進(jìn)度快、誰(shuí)的工作進(jìn)度慢一目了然，進(jìn)度慢的在調
度中找出原因，好的經(jīng)驗及時(shí)推廣，形成了良性循環(huán)的創(chuàng )收局面。
二是進(jìn)一步解放思想、拓展業(yè)務(wù)空間。在工作中我們研究分析，廣告市場(chǎng)存在著(zhù)多變性和不穩定性，過(guò)去紅火的行業(yè)不一定能夠長(cháng)期保持，如果按照傳統的做法，不去開(kāi)拓新的廣告市場(chǎng)，坐等客戶(hù)就會(huì )失去部分市場(chǎng)。比如去年農資廣告收入比較穩定，幾家公司輪番上鏡，收入很好，但今年開(kāi)始走下坡路。針對這種情況，廣告部沒(méi)有坐等觀(guān)望，二是走出去進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，及時(shí)拓展其他欄目空間，把《天氣預報》欄目的圖片進(jìn)行調整，這樣即增強了宣傳效果，又增加了廣告收入，取得了明顯效果。
三是以服務(wù)為先導，培植新客戶(hù)。市場(chǎng)如戰場(chǎng)，做好服務(wù)工作是基礎，提高業(yè)務(wù)水平是關(guān)鍵。廣告工作既是一項技術(shù)工作，同時(shí)又是一項社會(huì )服務(wù)性很強的工作。今年上半年廣告部經(jīng)常組織學(xué)習和討論有關(guān)廣告方面的業(yè)務(wù)，使整體廣告業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水準有了一個(gè)較大的提高。為了穩定客戶(hù)，我們積極為客戶(hù)著(zhù)想、做好服務(wù)工作，并在條件允許的情況下，幫助客戶(hù)出主意、想辦法，搞好廣告策劃，幫助他們找出合適的宣傳形式，使客戶(hù)得到最大的效益，以此來(lái)培植長(cháng)期客戶(hù)。（章丘勞務(wù)、九九布業(yè)等）為了創(chuàng )新藥品廣告宣傳的投放模式，提升醫療、藥品廣告宣傳的品位，達到更好的廣告宣傳效果，努力適應當前醫藥廣告的發(fā)展形勢，我們與藥品客戶(hù)多次協(xié)商，采取多種合作模式，實(shí)現雙方的共贏(yíng)，受到了廣告客戶(hù)的歡迎。我們在業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水準都得到了不斷提高的情況下，理論聯(lián)系實(shí)際，積極去了解市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)，不失時(shí)機的去捕捉廣告市場(chǎng)信息，從而取得了較好的成效。
四是積極做好老客戶(hù)的挖潛工作。在長(cháng)期的廣告工作中，我們擁有了一批相對穩定的老客戶(hù)群，他們連續多年投入廣告，既發(fā)展了自己，也增加了我們的廣告收入，是我們重要的廣告源。由于物價(jià)原因，當時(shí)價(jià)位偏低，但由于他們都是老客戶(hù)，價(jià)位很難再上漲，針對這種情況，我們積極想辦法、做工作，在這些老客戶(hù)群中爭取到了價(jià)格穩中有升。（縣醫院、海爾）。
五是深入研究市場(chǎng)動(dòng)向，吸取有關(guān)有益經(jīng)驗。由于我們受眾群體的.特殊性，分布面比較廣，消費能力比較低，使得一些大型品牌廣告主不選擇投放，因此我們的廣告源經(jīng)常面臨嚴峻考驗。為此我們經(jīng)常與商河、章丘等縣市進(jìn)行廣告探討，深入了解他們的廣告內容，研究其各種動(dòng)向以及業(yè)務(wù)范圍，充分分析有關(guān)信息資料，吸取其營(yíng)養，剔除其糟粕，為我所用。廣告部明確要求每個(gè)工作人員都要主動(dòng)深入研究各縣市的廣告，甚至對戶(hù)外廣告也要經(jīng)常進(jìn)行深入分析，不定期召集有關(guān)分析討論會(huì )，從而形成一些非常有用的、針對性很強的戰術(shù)，直接運用到我們上半年的廣告業(yè)務(wù)工作中，從而使我們的廣告形勢有所改進(jìn)。
2、存在的不足
回顧上半年的工作，雖然取得了一定的成績(jì)，但仍然存在著(zhù)不足之處：
一是廣告客戶(hù)的開(kāi)發(fā)還不到位，我們將繼續深挖廣告客戶(hù)源，在保證老客戶(hù)不流失、并努力讓他們加大投入的基礎上，想方設法增加新客戶(hù)。
二是宣傳效果有待改進(jìn)。設法提高宣傳效果，提高收視率，讓客戶(hù)感
到在電視臺投入是超值的，使他們真心實(shí)意在電視臺投入做宣傳。
三是廣告結構不合理。
四是城鄉行業(yè)分布不平衡。
五是思路不夠開(kāi)拓。
針對以上存在的不足，在下半年的工作中，我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作，有針對性加以改善，確保全年工作計劃的完成。
一是轉變觀(guān)念，拓寬思路。由于新的媒體不斷增加，廣告資源越來(lái)越分散，競爭越來(lái)越激烈，在這種形勢下，我們將把廣告部作為企業(yè)來(lái)看待，突破傳統的廣告模式，嘗試為大型企業(yè)量身定做廣告套餐，加大公益廣告和形象廣告的比重，同時(shí)主動(dòng)與廣告公司合作，拓寬自身的廣告業(yè)務(wù)，因為廣告公司都擁有各自的客戶(hù)群和有關(guān)網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)他們都有較強的廣告方面的策劃、管理、組織能力。取得有關(guān)廣告公司的合作和支持，是今年下半年工作的一個(gè)重點(diǎn)。我們將通過(guò)反復深入的調查和考察，有選擇地與我們認為可以合作的各廣告公司進(jìn)行合作，達到雙贏(yíng)的效果。
二是對空白行業(yè)進(jìn)行操作、引領(lǐng)。我們從去年的廣告客戶(hù)中分析發(fā)現，農資、電動(dòng)車(chē)、家電、藥店等行業(yè)都做過(guò)廣告，但是還有很多行業(yè)亟待挖掘，下半年我們準備有目的的選擇幾個(gè)有代表性行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)挖掘，制定出切實(shí)可行的措施，用去年綠寶珠肥料宣傳的成功經(jīng)驗，采取以點(diǎn)帶面的方法，有重點(diǎn)的把幾個(gè)行業(yè)帶動(dòng)起來(lái)。
三是開(kāi)發(fā)鄉鎮個(gè)體業(yè)戶(hù)。從近幾年的客戶(hù)分析來(lái)看，縣城客戶(hù)占絕大多數，鄉鎮客戶(hù)幾乎是個(gè)空白，如何開(kāi)發(fā)這些客戶(hù)，也是我們下半年的重要任務(wù)之一。
四是做好客戶(hù)的信息收集和回訪(fǎng)工作。廣告部工作人員每人要建立記事本，把聯(lián)系的客戶(hù)信息進(jìn)行登記，然后統一整理成冊，做到與老客戶(hù)常聯(lián)系、常交流、常溝通，從中得到廣告信息源；對新客戶(hù)�；卦L(fǎng)，聽(tīng)取他們對廣告宣傳的建議與意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，使新客戶(hù)變成老客戶(hù)。（如何運用用客戶(hù)獲取信息的例子）
五是打造名牌欄目，提高廣告質(zhì)量和影響力。經(jīng)過(guò)一年多的努力，我們的《四季風(fēng)》和《購物超視》欄目產(chǎn)生了一定的影響力，初步得到了電視觀(guān)眾的認可。在今后的工作中，我們將本著(zhù)服務(wù)至上的原則，盡全力做好這兩個(gè)欄目，把他們打造成電視臺的名牌欄目，并進(jìn)一步依托欄目做廣告，靠一流的收視率來(lái)增加收入，同時(shí)根據市場(chǎng)需要，再準備開(kāi)設《新視點(diǎn)》、《每周推薦》等欄目，并做好《話(huà)說(shuō)濟陽(yáng)》、《歡歡看天下》等欄目的贊助和貼片廣告工作。
六是嚴把廣告質(zhì)量關(guān)，堅決拒絕做虛假廣告。隨著(zhù)人民生活水平和健康知識水平的不斷提高，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的日益成熟，觀(guān)眾對虛假廣告也越來(lái)越深?lèi)和唇^，國家和政府對虛假廣告的打擊力度也越來(lái)越大。因此廣告部對廣告內容的審查要特別嚴格，堅決按照《廣告法》要求和有關(guān)法律法規要求經(jīng)營(yíng)有關(guān)廣告，對廣告內容全部進(jìn)行逐字逐句的審核，不合適的字、詞、句堅決刪掉，堅決拒絕做任何虛假廣告。
七是積極與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，爭取有關(guān)部門(mén)的理解和支持。如醫療廣告、虛假廣告等就是政府部門(mén)整頓的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)，稍有不慎就會(huì )成為眾矢之的。為此要經(jīng)常及時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報有關(guān)工作，遇到問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)部門(mén)溝通，及時(shí)掌握有關(guān)政策動(dòng)向，不斷提高自身的政策水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)對有關(guān)部門(mén)也要積極向他們推薦我們的宣傳形式，宜廣告的則廣告、宜形象宣傳的則做形象宣傳、宜公益宣傳的則做公益宣傳，通過(guò)不懈的努力，取得了政府眾多部門(mén)的認可、理解和支持。
總之，廣告部決心在臺總支的領(lǐng)導下、在各部門(mén)的大力支持下，齊心協(xié)力，克服困難力爭完成我臺年初指定的創(chuàng )收任務(wù)。
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