銷(xiāo)售大區經(jīng)理崗位職責(3篇)
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的銷(xiāo)售大區經(jīng)理崗位職責(3篇)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售大區經(jīng)理崗位職責(3篇)1
崗位職責:
1、冷鏈系統的方案推廣
2、醫院經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經(jīng)銷(xiāo)商資源
2、有省、市、區縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨立參與過(guò)招標項目全過(guò)程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團銷(xiāo)售總監以及相關(guān)管理崗位。
銷(xiāo)售大區經(jīng)理崗位職責(3篇)2
大區銷(xiāo)售運作部經(jīng)理農夫山泉農夫山泉股份有限公司,農夫山泉,農夫果園,農夫山泉
一、職責概述
1、協(xié)助大區營(yíng)運總監做好區域規劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等
2、根據《日常銷(xiāo)售運作流程》協(xié)助大區營(yíng)運總監負責大區及辦事處的銷(xiāo)售運作、銷(xiāo)售執行管理
3、根據總部的銷(xiāo)售運作、銷(xiāo)售執行制度、政策、流程、規范,制訂本區域的銷(xiāo)售運作、銷(xiāo)售執行方案,并推動(dòng)執行
4、協(xié)助大區營(yíng)運總監做好經(jīng)、分銷(xiāo)商管理、價(jià)格管理及渠道標準、渠道促銷(xiāo)的推動(dòng)工作
5、指導大區銷(xiāo)售運作、銷(xiāo)售執行和大區行政日常工作,確�？偛�、大區政策的準確落實(shí)和銷(xiāo)售管理系統及工具的有效指導、執行
6、大區冷飲設備計劃的落實(shí)推動(dòng)和使用管理
7、線(xiàn)路規劃
8、指導與落實(shí)銷(xiāo)售管理預測
9、負責大區范圍內競品渠道相關(guān)信息資料的'收集、整理,并及時(shí)向總部銷(xiāo)售運作部反饋
10、按時(shí)安排、完成本大區銷(xiāo)售執行系統健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓工作
11、對大區的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開(kāi)關(guān)戶(hù)管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷(xiāo)售運作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷(xiāo)售執行部安排的相關(guān)工作
二、任職資格說(shuō)明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學(xué)歷:大專(zhuān)以上
4、專(zhuān)業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷(xiāo)售運作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗
6、知識和工作能力要求:
1)熟悉快銷(xiāo)品行業(yè)的銷(xiāo)售運作管理流程
2)具有相當的銷(xiāo)售一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗和管理銷(xiāo)售團隊能力,熟悉銷(xiāo)售管理的基本操作流程
3)熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調能力
5)具有較高的口頭表達及書(shū)面報告能力
7、培訓需求:
領(lǐng)導力、銷(xiāo)售管理技巧、溝通技巧、員工績(jì)效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識和技能的培訓
銷(xiāo)售大區經(jīng)理崗位職責(3篇)3
崗位職責:
1、完成所轄區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),提升產(chǎn)品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場(chǎng)的.開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶(hù)前期談判;
3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶(hù)維護;
5、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負責渠道促銷(xiāo)方案的制訂
7、負責預算、確認渠道客戶(hù)的各項費用,及時(shí)對賬、催款;
8、掌握所轄區域內競品動(dòng)態(tài)及節假日促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,并制訂出相應策略。
匯報對象:銷(xiāo)售部總經(jīng)理
晉升空間:區域總監-區域副總經(jīng)理-總部銷(xiāo)售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機械、能源或石油化工專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、從事過(guò)潤滑油及潤滑油添加劑銷(xiāo)售、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車(chē)后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷(xiāo)售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長(cháng)期出差或駐外辦公。
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