（精）實(shí)習報告模板13篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的用途越來(lái)越大，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家整理的實(shí)習報告模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習報告模板 篇1
這次的生產(chǎn)實(shí)習我來(lái)到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實(shí)習過(guò)程中，我把在企業(yè)中看到的問(wèn)題結合書(shū)本上的理論知識進(jìn)行分析，進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際，同時(shí)我也發(fā)現生產(chǎn)過(guò)程中有一些問(wèn)題和書(shū)本的理論對不上，在書(shū)本中是找不到答案的，遇到這些問(wèn)題怎么辦呢？去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗的資深主管才能解決這些問(wèn)題。書(shū)本的知識每個(gè)人都可以學(xué)到，但是實(shí)踐經(jīng)驗卻不是人人都有的，對于生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實(shí)踐經(jīng)驗是必不可少的。
該飼料企業(yè)是一個(gè)擁有90多個(gè)員工的合伙企業(yè)，企業(yè)正是由兩個(gè)分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的，技術(shù)和管理相結合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖：
各部門(mén)的功能和職責簡(jiǎn)介：
一、 技術(shù)部主要分為兩個(gè)職能部門(mén)，分別負責對原料的調配和對生產(chǎn)設備的調試和運作維護，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，其中原料調配是一項十分復雜的工作，由于涉及到配方問(wèn)題所以是公司的商業(yè)秘密，對技術(shù)部的員工忠誠度要求比較高。
二、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方，技術(shù)部調制的配方要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)部門(mén)試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，才會(huì )投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門(mén)的工作比較復雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術(shù)要求都很高，要嚴格按照規定生產(chǎn)。
三、質(zhì)檢部主要是對原料、技術(shù)部調配的新配方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行常規檢查，在生產(chǎn)過(guò)程中定時(shí)或不定時(shí)，定量或不定量抽樣檢驗，比如化驗蛋白和脂肪等，然后把檢驗結果反饋給技術(shù)部和生產(chǎn)部。
四、銷(xiāo)售部主要負責開(kāi)拓新的飼料市場(chǎng)，隨著(zhù)飼料企業(yè)的大量增加，競爭越來(lái)越大，以前銷(xiāo)售部是比較清閑的，因為市場(chǎng)上生產(chǎn)的飼料供不應求，只要生產(chǎn)就有銷(xiāo)路，不用銷(xiāo)售部出去跑市場(chǎng)、拉客戶(hù)�，F在不同了，銷(xiāo)售部的責任越來(lái)越大，產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷(xiāo)售部的努力。
五、財務(wù)部的工作是負責公司日常經(jīng)營(yíng)的開(kāi)支、生產(chǎn)費用和工資的發(fā)放等財務(wù)活動(dòng)。
企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、黃豆粉、面粉、魚(yú)油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國內市場(chǎng)上購買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國外引進(jìn)，由于路途遙遠，所以有時(shí)會(huì )出現原料供應不足，而導致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)停工。蝦飼料是蝦的食物，關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時(shí)間和規定的方法進(jìn)行，稍有差錯就會(huì )導致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費成本和人力，嚴重時(shí)會(huì )造成庫存不足，引起供貨緊張，同時(shí)蝦料設備對整個(gè)流程有嚴格要求，任何一個(gè)環(huán)節的疏漏，都會(huì )影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料－初級粉碎－超微粉碎－加水、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝。
下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程：
由上圖可以看出，蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進(jìn)的過(guò)程，中間不可以超越任何一個(gè)步驟進(jìn)行下一步驟的生產(chǎn)。
一、投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱(chēng)重量，任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、初級粉碎：這個(gè)步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速，不能過(guò)快，過(guò)快會(huì )影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度。
三超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大，則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營(yíng)養報酬。因此，超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率、粉碎機轉速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統、粉碎工藝設計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著(zhù)很大的關(guān)系。
四、攪拌：這個(gè)過(guò)程通過(guò)加加水、加油進(jìn)行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時(shí)間可以適當長(cháng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì )影響飼料的制粒過(guò)程。
五、制粒：優(yōu)質(zhì)的蝦飼料要求色澤偏黑且一致，表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長(cháng)短相差不大，制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對技術(shù)和機器要求比較高的環(huán)節。制粒機是蝦飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設備之一，它決定了蝦飼料的'許多物理指標，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關(guān)重要，制粒機主要由調速喂料器、調質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題，可以致使產(chǎn)量達不到預期設計要求，出現顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過(guò)環(huán)模，且成形后顆粒外觀(guān)較光滑，同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長(cháng)度長(cháng)短是否一致。此外，制粒機操作工要求心細并專(zhuān)業(yè)，要能判斷方方面面因素波動(dòng)，對蝦料品質(zhì)的影響：
1、 要能夠判斷掌握調質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份；
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進(jìn)行適當調整；
3、 要能對相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換，確保飼料品質(zhì)；
4、 要能根據切料長(cháng)短，調整相應模輥間隙、切刀位置和調質(zhì)溫度；
六、 熟化：熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標準執行，不夠時(shí)間會(huì )使飼料不熟，蝦吃后消化不良；時(shí)間過(guò)長(cháng)會(huì )使飼料燒焦，嚴重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調質(zhì)時(shí)間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高蝦料水溶解時(shí)間，并要求調質(zhì)器剩余物料少，這時(shí)，對調質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求；
七、包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會(huì )加快氧化、加快變質(zhì)。
生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產(chǎn)量，在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)不停地生產(chǎn)；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的，所以庫存量比較少。
在幾天的實(shí)習觀(guān)察中，我發(fā)現了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現這樣的問(wèn)題：
1、在加水、加油攪拌時(shí)，加油太少導致下一步驟的制粒難制。出現這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌，這樣的結果或多或少都會(huì )影響成品料的質(zhì)量。
2、環(huán)模出現故障。環(huán)模是制粒機的關(guān)鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
以上就是我在實(shí)習過(guò)程中所看到和學(xué)到的，雖然對各方面的認識還比較膚淺但是卻為我積累了很多寶貴的經(jīng)驗，我也更進(jìn)一步理解了管理要和實(shí)踐相結合的內涵，“搞管理，三分理論，七分實(shí)踐”確實(shí)如此！
實(shí)習報告模板 篇2
轉眼，我在北京農村商業(yè)銀行已經(jīng)進(jìn)行了將近 4個(gè)多月 的實(shí)習工作。
在這期間 ， 不但熟悉了金融機構的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)， 也深刻的體會(huì )到了 工作壓力 的繁重。 現將實(shí)習的具體情況及體會(huì )作一系統的總結。
一、 實(shí)習單位簡(jiǎn)介
北京農村商業(yè)銀行的前身是始建于1951年的北京市農村信用合作社。為促進(jìn)首都農民增收、農業(yè)發(fā)展、農村社會(huì )的穩定和城鄉經(jīng)濟建設做出了重要貢獻。20xx年2月，國務(wù)院批準組建全國首家省級股份制農村商業(yè)銀行-北京農村商業(yè)銀行。
二、 實(shí)習過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在農業(yè)銀行的實(shí)習，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
�。ㄒ唬┰趥�(gè)人儲蓄窗口，學(xué)習個(gè)人業(yè)務(wù)的操做流程，并在私下練習小鍵盤(pán)，捆錢(qián)，牢記儲蓄交易碼，和在什么情況下顧客須要出示身份證或保留身份證復印件。
�。ǘ┰趯翱�，學(xué)習并辦理對公業(yè)務(wù)
�。ㄈ┰谄睋粨Q窗口學(xué)習交換業(yè)務(wù)
三、實(shí)習內容
每天早晨做的第一件事就是去大庫外提自己的尾箱，順便在登記簿上做好記錄，如果是自己第一天上班，就要做下交接，因為自己的柜員號下要是沒(méi)有尾箱是辦不好業(yè)務(wù)的。對自己剛剛拿到的尾箱不但要核對 現金賬實(shí)是否相符，還要查看重要空白憑證是否缺失。之后就要到大庫領(lǐng)取現金，一般都是20萬(wàn)。為了提高利潤，從這幾個(gè)月開(kāi)始，我們行 , 大量降低庫存現金，從以前的一千多萬(wàn)降到現在的每天不能超過(guò)四百萬(wàn)。使得現在客戶(hù)只要取大額就必須預約，要不然 就算 內部人來(lái)了也沒(méi)那么多錢(qián) 給他 。最慘一次有個(gè)客戶(hù)提著(zhù) 半 麻袋 的 20元的走了 。 沒(méi)辦法，那天大庫一張100元的都沒(méi)了。不過(guò)這也使我們行每年在人民銀行的利息收入曾加了30幾萬(wàn)。
�。ㄒ唬﹤�(gè)人業(yè)務(wù)
在辦理個(gè)人業(yè)務(wù)時(shí)，要注意看打印的核證行是否與收到或付出的現金一致，顧客的簽字是否正確，不能有涂改。收到的錢(qián)正反面要用驗鈔器過(guò)一遍，確保沒(méi)有假鈔，在付出錢(qián)時(shí)手數之后在用機器過(guò)兩次。因為面值在1元以下的錢(qián)驗鈔器無(wú)法識別，就只能用手數了，在數的時(shí)候應該注意，是不是有用膠條粘過(guò)的錢(qián)，要是看到了就把它拿出來(lái)仔細看看，是不是由兩張不同的 殘幣 拼湊起來(lái)的，要不小心收到那樣的錢(qián)，最后就只有自己掏腰包兒了。我在收零錢(qián)的時(shí)候就收到過(guò)一張，是兩個(gè)半張一元的粘在一起，因為是成梱的一元，我數完之后就梱上了，最后被大庫發(fā)現退了回來(lái)，只好自己補上了�，F在那張錢(qián)還放在家里，就算給自己一個(gè)警示吧。
顧客取錢(qián)時(shí)，五萬(wàn)元以上或題前支取定期存款就要出示本人身份證，如果是代辦，就出示存款人和代理人身份證。取現20萬(wàn)元以上，就要留下身份證復印件。而改密、開(kāi)設個(gè)人結算賬戶(hù)、掛失解掛，都是要求本人攜帶身份證才能辦理
的。而顧客出示身份證時(shí)，都要到后臺做身份證的連網(wǎng)核查，防范用假身份證開(kāi)戶(hù)、取錢(qián)、掛失偷或撿到的存折。
由于個(gè)從業(yè)務(wù)要面對大量的顧客，而且總是有取或存零錢(qián)的，加上交電話(huà)費的，使得個(gè)人業(yè)務(wù)的現金最容易出錯。所以辦業(yè)務(wù)時(shí)，一定要細心。
�。ǘ⿲珮I(yè)務(wù)
而對公業(yè)務(wù)呢。取零錢(qián)的很少，大多都是整捆的，或者是取幾千做備用金。要注意的是對公戶(hù)每天取現金不能超過(guò)十萬(wàn)，超過(guò)十萬(wàn)就要有大額審批單子。在這要面對最多的就是支票了。拿到支票首先要看支票有無(wú)密碼，要沒(méi)有就要去核印，有的就不用了，遇到大額時(shí)，為了安全沒(méi)密碼也可以去核下印。之后就看出票日期是否書(shū)寫(xiě)正確，并在支票的有效期內，收款人是否和印鑒上一致，再看大小寫(xiě)金額是否一致，書(shū)寫(xiě)是否正確，大寫(xiě)金額要頂頭寫(xiě)，大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整，角可有可無(wú)�，F金支票要有背書(shū)并符合規范，同行轉賬支票可以沒(méi)有背書(shū)，進(jìn)賬單上填寫(xiě)的金額，付款單位、收款單位必須和支票上的一致，進(jìn)賬單上的日期必須為入賬日期。當然支票不能是空頭支票。在存支票的時(shí)候，借方賬號要輸入支票上的賬號，貸方賬號，就要看進(jìn)賬單上的收款單位賬號了，我就有一次就把貸方賬號輸成支票上的賬號了，相當于把付款單位的錢(qián)取出來(lái)后跟著(zhù)又給存了回去，幸好在看核正行時(shí)急時(shí)的發(fā)現了，沖賬后，從新做了轉賬，要不然不但收款人收不到錢(qián)，付款人也會(huì )莫明其妙。
要買(mǎi)支票也只能在我們這兒。由于我們這沒(méi)有專(zhuān)門(mén)打支票的機器，支票上的賬號、行號、我們行的名稱(chēng)，都是用印章印的，賬號總是會(huì )不清楚，按完章 還 要檢查一偏， 要有 不清楚的` 就 用紅筆描一下。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我們落后呢。賣(mài)轉賬支票還要記得去打碼，一張沒(méi)打碼人民銀行罰二十，要是忘就肯定是一本，25張工共四百元，我一個(gè)月就的白干了!
貸款也算在對公業(yè)務(wù)里，因為貸款不能沖賬，錯了就只能收回從新放，很麻煩，而且要 是 第二天 才 發(fā)現就有利息了。所以放貸款時(shí)一定要小心，仔細核對貸款單據和自己錄入的是否一致。收貸款時(shí)就要填好多單子，如果逾期、有抵押，還涉及表外科目 ， 剛開(kāi)始一收貸款我就有找不到北的咸覺(jué)，一寫(xiě)貸款收回手就發(fā)抖�？偸桥聦�(xiě)錯了，其實(shí)越怕越容易寫(xiě)錯，一真到三月底結息時(shí)，每天都要收十多份貸款利息，從那和段兒后就不那么害怕了。
�。ㄈ┙粨Q業(yè)務(wù)
票據交換窗口，是所有業(yè)務(wù)中最復雜的了，要在這里上岡，還要有交換證。當然我只是在這里學(xué)業(yè)務(wù)。這兒的任務(wù)就是把所有農商行收到的他行轉賬支票記到票據交換往來(lái)這個(gè)科目，晚上在由北京票據交換中心的人拿走，每張支票都在第二天早上送到它的出票銀行，在由出票銀行挖開(kāi)票單位的錢(qián)，挖出來(lái)的錢(qián)同樣由票據交換中心，轉到收款單位所在的銀行，之后才能到收款單位的帳上。我們行的支票也是那樣在別的銀行轉了一圈兒，早晨在回到我們這，我們來(lái)下賬。下午時(shí)其他銀行在入賬�？傊呛軓碗s，我剛來(lái)這兒沒(méi)幾天。也是暈暈的- -!
在交換窗口最大的好處就是不會(huì )接觸現金，不用擔心少錢(qián)，只要不 串 戶(hù)就行了。即使錢(qián)輸錯了，還會(huì )有人核對呢。比較危險的就是 晚上走交換時(shí) 交換包、支票里不能有金屬物，像大頭針，曲別針，都是常用的，最容易混在支票里了，因為有金屬 物 會(huì )把交換中心的支票清分機卡懷，這樣一次罰款一萬(wàn)，其實(shí)要是人家去修那機器沒(méi)十萬(wàn)八萬(wàn)都下不來(lái)。
交換這最亂的就是，大額、小額匯款來(lái)帳了。要是沒(méi)有自動(dòng)記帳的還要手工入帳，要有轉到其它支行的，就要用交換做走送到下面的支行，匯款有誤的要給別人退回去。
四、 實(shí)習收獲與體會(huì )
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。由于是服務(wù)行業(yè)，對客戶(hù)的態(tài)度一定要好，對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。對顧客有親和力，自己要有上進(jìn)心，能夠吃苦耐勞。還有就是：認真做事、認真做人。
實(shí)習報告模板 篇3
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)和社會(huì )生產(chǎn)的迅速發(fā)展，機械產(chǎn)品日趨復雜，并且對機械產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)率的要求也越來(lái)越高。在航天航空、造船和計算機等工業(yè)中，零件的精度高、形狀復雜、批量小、改動(dòng)頻率高、加工困難，而傳統的加工方法生產(chǎn)效率低、勞動(dòng)強度大，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。因此，一種靈活、通用、高精度、高效率的“柔性”自動(dòng)化生產(chǎn)設備——數控機床。數控機床是數字控制機床的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一種裝有程序控制系統的自動(dòng)化機床。該控制系統能夠邏輯地處理具有控制編碼或其他符號指令規定的程序，并將其譯碼，用代碼化的數字表示，通過(guò)信息載體輸入數控裝置。經(jīng)運算處理由數控裝置發(fā)出各種控制信號，控制機床的動(dòng)作，按圖紙要求的形狀和尺寸，自動(dòng)地將零件加工出來(lái)。數控機床較好地解決了復雜、精密、小批量、多品種的零件加工問(wèn)題，是一種柔性的、高效能的自動(dòng)化機床，代表了現代機床控制技術(shù)的發(fā)展方向，是一種典型的機電一體化產(chǎn)品。
這個(gè)學(xué)期我們實(shí)訓了先進(jìn)的數控制造技術(shù)，即數控機床。在兩個(gè)多月里，我們實(shí)訓了數控車(chē)床、數控銑床、加工中心和特種機床等先進(jìn)制造設備，下面我們將數控機床的實(shí)訓總結如下：
一、數控車(chē)床
通過(guò)數控車(chē)床的實(shí)訓，使我掌握了數控機床與普通機床的區別、數控機床的結構特點(diǎn)及數控車(chē)床的應用。
1、數控機床與普通機床的不同
�。�1）對加工對象的適應性強，適應模具等產(chǎn)品單件生產(chǎn)的特點(diǎn)，為模具的制造提供了合適的加工方法；
�。�2）加工精度高，具有穩定的加工質(zhì)量；
�。�3）可進(jìn)行多坐標的聯(lián)動(dòng)，能加工形狀復雜的零件；
�。�4）加工零件改變時(shí)，一般只需要更改數控程序，可節省生產(chǎn)準備時(shí)間；
�。�5）機床本身的精度高、剛性大，可選擇有利的加工用量，生產(chǎn)率高（一般為普通機床的3~5倍）；
�。�6）機床自動(dòng)化程度高，可以減輕勞動(dòng)強度；
�。�7）有利于生產(chǎn)管理的現代化。數控機床使用數字信息與標準代碼處理、傳遞信息，使用了計算機控制方法，為計算機輔助設計、制造及管理一體化奠定了基礎；
�。�8）對操作人員的素質(zhì)要求較高，對維修人員的技術(shù)要求更高；
�。�9）可靠性高。
2、數控機床的結構及特點(diǎn)
數控機床的基本組成包括控制介質(zhì)、數控裝置、伺服系統、機床主體、反饋裝置和其他輔助裝置，如圖1所示：
圖1
�。�1）控制介質(zhì)是將零件加工信息傳輸到數控裝置中去的信息載體，是人與數控機床之間聯(lián)系的中間媒介物質(zhì)，反映了數控加工中的全部信息。
�。�2）數控系統是機床實(shí)現自動(dòng)加工的核心，主要由輸入裝置、監視器、主控制系統、可編程控制器、各種IO接口等組成，是完成數字信息運算處理和控制的計算機。
�。�3）伺服系統是數控系統和機床本體之間的電傳動(dòng)聯(lián)系環(huán)節，主要由伺服電機、伺服驅動(dòng)控制器組成。
�。�4）反饋裝置：其作用是檢測速度和位移，并將信息反饋給數控裝置，構成閉環(huán)控制系統。
�。�5）機床本體是數控機床的機械結構實(shí)體，是用于完成各種切割加工的機械部分，包含床身、立柱、主軸、進(jìn)給機構等機械部件。
�。�6）輔助裝置主要包含自動(dòng)換刀裝置（ATC）、自動(dòng)交換工作臺機構（APC）、工件夾緊放松機構、液壓控制系統、潤滑裝置、切削液裝置、排屑裝置、過(guò)載和保護裝置等。
數控機床的品種規格很多，分類(lèi)方法也各不相同。一般可根據功能和結構來(lái)分類(lèi)，這里我們按機床的功能進(jìn)行分類(lèi)。
3、數控車(chē)床的加工應用
數控車(chē)床主要用來(lái)加工軸類(lèi)或盤(pán)類(lèi)的回轉類(lèi)零件，數控車(chē)床可以自動(dòng)完成內外圓柱面、圓錐面、圓弧面、端面、螺紋等切削加工，特別是適合加工形狀復雜的軸類(lèi)或盤(pán)類(lèi)零件。如圖2所示典型車(chē)削零件。
圖2
數控車(chē)床根據其機型及配置，加工范圍與加工能力有一定的差別，可分為簡(jiǎn)易（經(jīng)濟）型數控車(chē)床和全功能型數控車(chē)床。經(jīng)濟型數控車(chē)床一般為平床身、前置刀架，即刀架在操作者一側，采用開(kāi)環(huán)伺服系統。全功能型數控車(chē)床通常采用斜車(chē)床身、后置刀架形式。當機床上只有一個(gè)回轉刀架時(shí)，可以實(shí)現兩坐標軸控制：具有兩個(gè)回轉刀架時(shí)，可以實(shí)現四坐標軸控制：對于車(chē)削中心或柔性制造單元，還增加了其他附加坐標軸，以滿(mǎn)足機床的功能。
二、數控銑床
數控銑床主要用于加工具有平面、溝槽、輪廓、空隙等幾何要素的零件。銑削加工的特點(diǎn)是刀具旋轉而攻工件移動(dòng)。典型的銑削零件如圖3所示。
圖3
三、加工中心
加工中心主要特點(diǎn)是具有自動(dòng)換刀（ATC）機構的刀具庫。工件經(jīng)一次裝夾后，通過(guò)自動(dòng)更換各種刀具，在同一臺機床上對工件各加工面連續進(jìn)行銑（床）鏜、鉸、鉆、攻螺紋等多種工序的加工，如（鏜/銑類(lèi)）加工中心、車(chē)削中心、鉆削中心等。如圖4所示典型加工中心的零件。
圖4
四、特種加工類(lèi)
特種加工類(lèi)主要由數控線(xiàn)切割機、數控電火花成型機、數控火焰切割機、數控激光加工機等。如圖5所示典型的線(xiàn)切割零件。
圖5
五、實(shí)訓總結
在兩個(gè)多月的數控實(shí)訓期間，通過(guò)這次實(shí)訓，我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程，熟悉工程材料主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)，了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。在實(shí)訓中使自己的眼界開(kāi)闊了，實(shí)踐水平得到了提高，在實(shí)際零件加工之前要將程序進(jìn)行仿真加工。把理論與實(shí)踐相結合，使自己的各個(gè)方面得到提高，為以后的工作打下了堅實(shí)的實(shí)踐基礎，為自己的將來(lái)發(fā)展提供有利的支持。在這次金工實(shí)訓中自己學(xué)到了很多東西。我要衷心的感謝老師的教導和幫助讓我不再無(wú)知不再迷惘不再困惑，對將來(lái)也充滿(mǎn)了信心。
數控實(shí)習報告篇目錄
實(shí)習時(shí)間和地
點(diǎn).................................................................................................................................... 1實(shí)習目的和要
求...................................................................................................................................... 1實(shí)習設備、工具、材
料...................................................................................................................................... 1
實(shí)習內
容.................................................................................................................................................... 1
零件
一................................................................................................................................................... 1
零件
二.................................................................................................................................................. 6零件
三................................................................................................................................................... 9
零件
四.............................................................................................................................................. 11
零件
五.................................................................................................................................................. 13
零件
六................................................................................................................................................ 16
零件
七.................................................................................................................................................. 18
零件
八......................................................................................................................................... 21零件
九................................................................................................................................................... 21
零件
十................................................................................................................................................... 21
零件
八.................................................................................................................................................... 21
實(shí)習小
結................................................................................................................................................ 23一、實(shí)習時(shí)間及地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間：12月25日至12月6日實(shí)習地點(diǎn)：南京農業(yè)大學(xué)工學(xué)院現代制造技術(shù)實(shí)習部二、實(shí)習目的及要求
1、學(xué)習并掌握數控機床CK6140的操作方法及注意事項。
2、學(xué)習并掌握西門(mén)子數控系統的編程方法，要求能編制基本的軸類(lèi)零件的數控加工程序。 3、學(xué)習斯沃數控仿真軟件，會(huì )用斯沃仿真軟件調試程序。
4、設計零件的.工藝規程，根據機床、刀具和零件選擇選切削用量、主軸轉速等參數，提升工藝分析能力。 5、經(jīng)數控機床操作掌握基本量具的使用方法，通過(guò)加工出來(lái)零件的尺寸，分析加工過(guò)程中可能的影響因素。 6、通過(guò)設計零件，加強CAD二維制圖的能力。 7、鍛煉動(dòng)手能力和小組團結合作的能力。
8、每人編制兩個(gè)程序，其中一個(gè)程序要使用螺紋循環(huán)。三、實(shí)習設備、工具、材料斯沃數控仿真軟件、繪圖軟件CAK6140數控車(chē)床直徑20mm鋁錠棒料。
游標卡尺，千分尺、裝夾工具四、實(shí)習內容
零件一
二維圖如下：
工藝卡：
2
程序如下: ZY01.MPF
G94 F100 M03 S400 M06 T01 G00 X22 Z0 G01 X-2
XCNAME="SK26"
R105=9.000 R106=0.250 R108=2.000 R109=0.000 R110=1.500 R111=80.000 R112=50.000 LCYC95
G01 X0.5 Z0 X8.5 Z-20
G03 X16.5 Z-24 CR=4 G01 Z-28 X12 Z-36 Z-46 X18 G00 Z-28 G01 X16.5 X8.5 Z-36 Z-46 X18 S800 F20 G00 Z0 X1 G01 X0
X8 Z-20
G03 X16 Z-24 CR=4 G01 Z-28 X8 Z-36 Z-46 X16
Z-54 G00 X80 Z100 M06 T02 S300 F30 G00 X20 Z-54 G01 X-1數控實(shí)習報告篇3
對于數控專(zhuān)業(yè)的實(shí)業(yè)生來(lái)說(shuō)，寫(xiě)好實(shí)習報告也許是有點(diǎn)難度，如何寫(xiě)實(shí)習報告這一問(wèn)題或許在困擾著(zhù)不少的實(shí)習生，因此下文提供一篇數控機床實(shí)習報告來(lái)給大家參考一下，希望大家能掌握好實(shí)習報告怎么寫(xiě)和解決到各位的煩惱！
時(shí)光如流水，二周時(shí)間轉眼即逝，為期二周的實(shí)習給我的體會(huì )是：
�、偻ㄟ^(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。
�、谠诠こ滩牧现饕尚渭庸し椒ê椭饕獧C械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
�、墼诹私�、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
�、苓@次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力! ⑤培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
相關(guān)法律知識
公司的試用和實(shí)習一樣嗎
實(shí)習期總是無(wú)緣無(wú)故被辭退
實(shí)習期間的違約金
教育部辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習風(fēng)險管理工作的緊急通知
視頻曝公交“實(shí)習小偷”行竊未遂全程(圖)
�、拊谡麄�(gè)實(shí)習過(guò)程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強清理機床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。
很快我們就要步入社會(huì )，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。三周的金工實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
實(shí)習報告模板 篇4
一、實(shí)習目的
1、將政法行政理論與政法行政實(shí)踐相結合，鞏固與檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。
2、熟悉司法行政日常工作，掌握司法局工作職責和工作特點(diǎn)。
3、熟練社區矯正工作流程，實(shí)際操作司法局社區矯正工作。
4、實(shí)踐司法局法律宣傳、基層指導、安置幫教等其他基本業(yè)務(wù)。
5、對基層社區矯正工作有切實(shí)的認識，提出具有實(shí)際意義的意見(jiàn)或前瞻性預測。
6、適應社會(huì )工作、提高人際交往能力，樹(shù)立正確的法律工作觀(guān)念，完成對司法行政工作者的角色轉變。
二、實(shí)習內容簡(jiǎn)述及經(jīng)驗總結
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位簡(jiǎn)述
我所在是實(shí)習單位是xx縣司法局，其局機關(guān)單位由以下科室構成：辦公室、政治處、社區矯正和安置幫教管理股、法制宣傳股、法律服務(wù)管理股、律師事務(wù)所、公證處、法律援助中心、以及基層工作指導股。
我被安排在社區矯正和安置幫教管理股工作，同時(shí)由于各科室的實(shí)際工作需要也接觸到了法律宣傳股和基層工作指導股的相關(guān)工作。
�。ǘ┧痉ㄐ姓粘９ぷ�
發(fā)文整檔報表寫(xiě)材料（《先進(jìn)事跡材料》《學(xué)習型領(lǐng)導隊伍心得體會(huì )》）電話(huà)公務(wù)打印復印傳真等
�。ㄈ┥鐓^矯正工作
首先了解明確了縣司法局社區矯正職能基本情況，摸底工作新辦法實(shí)施后，經(jīng)手的矯正人員，社區矯正流程實(shí)踐，法院送達案例一例，司法所接出案例五例
�。ㄋ模┓尚麄鞴ぷ�
“六五”普法宣傳活動(dòng)，4月14日多部門(mén)聯(lián)合宣傳發(fā)放宣傳冊頁(yè)現場(chǎng)法律咨詢(xún)
�。ㄎ澹┫锣l走訪(fǎng)協(xié)助基層工作
走訪(fǎng)灤平鎮和中興街道辦事處司法所基礎設施布設檔案歸建管理座談探討工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)為建立試點(diǎn)打基礎
三、實(shí)習心得體會(huì )
1、政法行政理論和政法行政實(shí)踐的結合
在校期間我們系統的學(xué)習了法律基礎知識和司法行政事務(wù)的理論知識，對政法行政理論有了全面的認識�！皩�(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，我所學(xué)的法律基礎知識和司法行政事務(wù)的理論知識在此次實(shí)習中成為我工作的基石，同時(shí)實(shí)踐工作也加深了我對基礎知識的理解，修正了我從前存在的認識偏差。
例如在“社區矯正實(shí)務(wù)”課程中貫穿課程始終的就是社區矯正的工作流程，其中不僅包括工作步驟還涉及到銜接單位和工作時(shí)限及其文件手續實(shí)效等，許多復雜的細節，看似難記易混。當我實(shí)際參與了社區矯正工作后，一步步接觸
2、樹(shù)立法律工作觀(guān)念，完成角色轉變以人為本，以法為據，立場(chǎng)公正
四、我的意見(jiàn)和思考
�。ㄒ唬⿲鶎由鐓^矯正工作的幾點(diǎn)意見(jiàn)
1、新的《社區矯正管理辦法》的'實(shí)施及培訓
2、基層社區矯正工作銜接問(wèn)題的意見(jiàn)
�。ǘ╆P(guān)于基層社區矯正工作的思考
1、關(guān)于社區矯正工作者責權對等的思考法定工作范疇及職責權限
�。�1）有管理職責沒(méi)有執法權力造成執法力弱，管理難
�。�2）有警告權卻沒(méi)有處罰權銜接協(xié)調單位多造成處罰滯后獎懲制度較難執行發(fā)展中的
2、關(guān)于基層政法隊伍年輕化建設的思考社區矯正是年輕人的練兵場(chǎng)
�。�1）、必要性社會(huì )發(fā)展電子辦公
�。�2）、迫切性犯罪年輕化中青年罪犯多是80年后
�。�3）、政法干警和社會(huì )志愿者力量同步發(fā)展
�。ㄈ┗鶎由鐓^矯正工作是原則性和靈活性的結合統一體總之，此次為期3個(gè)月的實(shí)習、實(shí)踐工作令我領(lǐng)悟頗多，受益匪淺。通過(guò)實(shí)習、實(shí)踐我不僅對即將從事的司法行政工作有了切實(shí)的認知，并初步積累了工作經(jīng)驗，還對自我司法工作者的角色形成了正確的認識和準確的定位。
實(shí)踐出真知，在實(shí)踐中我對司法行政日常工作有了自己的見(jiàn)解，并且啟發(fā)了自身對司法行政工作尤其是社區矯正工作的思考�！皩�(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，在培訓期間我們學(xué)習了大量的法律知識和司法行政事務(wù)知識，而此次實(shí)習就是一次試煉，為我正式走上政法干警的工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
實(shí)習報告模板 篇5
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
首先，特別感謝全部的公司領(lǐng)導和同事這一年來(lái)對我的信任和照顧。
這段時(shí)間，我仔細回憶了這一年來(lái)我的具體工作狀況，覺(jué)得能夠來(lái)公司工作是我的一個(gè)幸運的事情，我特別珍惜這份工作時(shí)機，在這段工作時(shí)間里公司領(lǐng)導對我的關(guān)懷和指導，同事們對我的幫忙也讓我非常感謝。這一段工作時(shí)間里，我學(xué)到很多器械方面的學(xué)問(wèn)，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，在這里我很感謝公司領(lǐng)導對我的細心培育，關(guān)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。特別感謝公司賜予了我這樣的.得到歷練的時(shí)機。但同時(shí)，我覺(jué)察自己從事xx行業(yè)的興趣也減退了，我不盼望自己帶著(zhù)這種心情工作，對不起您也對不起我自己。真得該改行了，剛好此時(shí)有個(gè)時(shí)機，我準備試試看，所以我決議辭職，請您支持。
請您諒解我做出的決議，也本諒我實(shí)行的暫別方式，我盼望我們能再有共事的時(shí)機。我會(huì )在上交辭職報告后1-2周后離開(kāi)公司，以便完成工作交接。
在短短的一年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很圓滿(mǎn)不能為公司輝煌的明天奉獻自己的力氣。我只有誠心祝福公司的業(yè)績(jì)一路飆升!公司領(lǐng)導及各位同事工作順當!
如今是一個(gè)法制的社會(huì )，許多與生活息息相關(guān)的事情都離不開(kāi)法律，所以我們對一些尋常的法律學(xué)問(wèn)應當有所熟悉。法律的存在可以幫忙我們更好的應對身邊的一些事情，假如你還有一些其他的想了解的學(xué)問(wèn)，歡送來(lái)找律師進(jìn)展詢(xún)問(wèn)。
此致
敬禮!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
實(shí)習報告模板 篇6
工程造價(jià)的業(yè)務(wù)范圍
建設項目工程造價(jià)全過(guò)程分析、控制、管理和服務(wù);建設項目投資估算、概預算的編制和審核;建設項目合同價(jià)款的確定、合同價(jià)款的簽訂和調整及工程款支付;工程結算及竣工決算報告的編制與審核，工程造價(jià)經(jīng)濟糾紛的鑒定和仲裁的咨詢(xún)。
程造價(jià)設置的管理
實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的所長(cháng)負責制。下設總審室、質(zhì)量監督室、辦公室、財務(wù)部、造價(jià)審核及投資審核部。制定了一整套符合現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)規范的規章制度。具有完備的企業(yè)組織章程、財務(wù)管理制度、人事管理制度、業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度以及業(yè)務(wù)檔案管理制度。本著(zhù)“服務(wù)為先、誠實(shí)信用”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守獨立、客觀(guān)、公正的執業(yè)原則。
工程造價(jià)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況
一、情況說(shuō)明
1、為了全面掌握度本市建設工程咨詢(xún)行業(yè)中造價(jià)咨詢(xún)和招標代理方面的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，今年第一季度，根據協(xié)會(huì )的要求和布置，會(huì )員單位上報了相關(guān)材料，協(xié)會(huì )對此作了專(zhuān)門(mén)的匯總。本市具有造價(jià)咨詢(xún)和招標代理資質(zhì)的會(huì )員單位共198家，截止3月20日，上報材料的單位有160家，占應報單位總數的80.8%，還有近20%的單位沒(méi)有上報。雖然行業(yè)內一些主要企業(yè)的資料均已收到，但還是不夠全面。在上報的材料中，我們發(fā)現有些數據不盡合理，或是合同額、營(yíng)業(yè)收入報得太高，或是從業(yè)人數報得太少。對這些不切實(shí)際的情況，我們在了解核實(shí)后已作了一定的更正。當然，還有可能存在一些尚未發(fā)現的問(wèn)題。
2、在匯總統計160家企業(yè)所簽合同額以及營(yíng)業(yè)收入時(shí)，我們主要計算了造價(jià)咨詢(xún)和招標代理的合同額和業(yè)務(wù)收入，對以造價(jià)咨詢(xún)和招標代理業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，也計算了他們項目管理與工程咨詢(xún)的合同額及營(yíng)業(yè)收入。
二、幾項主要數據
1、本市造價(jià)咨詢(xún)和招標代理企業(yè)合同額和營(yíng)業(yè)收入情況
根據以上說(shuō)明，160家具有造價(jià)咨詢(xún)資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的造價(jià)咨詢(xún)合同額約11.88億元，約為本行業(yè)協(xié)會(huì )所有企業(yè)年合同額的22.7%;具有招標代理資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的招標代理合同額約4.07億元，約為本行業(yè)協(xié)會(huì )所有企業(yè)年合同額的7.8%。具有造價(jià)咨詢(xún)和招標代理資質(zhì)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入分別約12.48億元和約4.31億元，為本行業(yè)協(xié)會(huì )所有企業(yè)年營(yíng)業(yè)收入的28.4%和9.8%。另?yè)煌耆慕y計，承接的造價(jià)咨詢(xún)和招標代理的項目數分別為19778項和5934項。
從以上情況看，造價(jià)咨詢(xún)、招標代理行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入與相比，均有一定幅度的提高，其中造價(jià)咨詢(xún)方面增長(cháng)了18.2%，招標代理方面增長(cháng)了33%。與相比，所承接的項目數在造價(jià)咨詢(xún)方面增加了12.9%，在招標代理方面增加了51%。
2、本市造價(jià)咨詢(xún)和招標代理企業(yè)所接本行政區內業(yè)務(wù)與外省市業(yè)務(wù)的情況
在認真分析了今后本市基本建設的發(fā)展趨勢后，一些具造價(jià)咨詢(xún)和招標代理資質(zhì)的企業(yè)審時(shí)度勢，開(kāi)始走向外省市承接造價(jià)咨詢(xún)和招標代理業(yè)務(wù)。據統計，在所簽的'造價(jià)咨詢(xún)和招標代理合同額中，外省市的業(yè)務(wù)分別占7.7%和6.1%。由此可見(jiàn)，本市的造價(jià)咨詢(xún)和招標代理企業(yè)已對向外省市的拓展予以關(guān)注。
3、本市具有造價(jià)咨詢(xún)和招標代理資質(zhì)的企業(yè)中從事該兩類(lèi)工作的從業(yè)人員和注冊人員情況
根據對上報材料的匯總，到期末，在160家具有造價(jià)咨詢(xún)和招標代理資質(zhì)的企業(yè)中，造價(jià)咨詢(xún)的從業(yè)人員共有3103人，招標代理的從業(yè)人員共有1353人(部分單位在填報從業(yè)人員數時(shí)，因為對從業(yè)人員也應該包括注冊人員的情況不夠清楚，所以存在著(zhù)少報的現象);注冊造價(jià)工程師為2602人;上海市招標工程師為1281人。
三、對本市造價(jià)咨詢(xún)、招標代理企業(yè)合同額及營(yíng)業(yè)收入情況的一些分析
1、對160家企業(yè)造價(jià)咨詢(xún)和招標代理的合同額和營(yíng)業(yè)收入情況的具體分析
合同額：所簽合同額在5000萬(wàn)元以上的企業(yè)有5家(他們的合同額占全市造價(jià)咨詢(xún)和招標代理企業(yè)總合同額的24.3%);所簽合同額在3000～5000萬(wàn)元的企業(yè)有12家(合同額在3000萬(wàn)元以上的17家企業(yè)占總合同額54.2%);所簽合同額在1000～3000萬(wàn)元的企業(yè)有26家(合同額在1000萬(wàn)以上的43家企業(yè)雖然只占160家企業(yè)的27%，但卻占合同總額的83%)。
營(yíng)業(yè)收入：度營(yíng)業(yè)收入在5000萬(wàn)元以上的企業(yè)有7家(他們的營(yíng)業(yè)收入占全市造價(jià)咨詢(xún)和招標代理企業(yè)總營(yíng)業(yè)收入的28.2%);營(yíng)業(yè)收入在3000萬(wàn)元～5000萬(wàn)元的企業(yè)有11家(合同額在3000萬(wàn)元以上18家企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的54.1%);營(yíng)業(yè)收入在1000萬(wàn)～3000萬(wàn)元的企業(yè)有23家(合同額在1000萬(wàn)元以上的41家企業(yè)雖然只占企業(yè)總數的25.6%，但他們的營(yíng)業(yè)收。
四、實(shí)習體會(huì )：
通過(guò)這次的認識實(shí)習我了解到了許多教科書(shū)上所沒(méi)有的知識。實(shí)習的過(guò)程是愉快的、充實(shí)的!真正的到了工地上，才對那些課本上抽象的概念有了具體的認識。充分了解到了實(shí)際施工中因地制宜的重要性，有效地避免了紙上談兵的尷尬。實(shí)習的過(guò)程就是將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合的過(guò)程，系統的梳理了一遍理論知識。通過(guò)實(shí)習我的分析解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉，培養了縝密思考的習慣。在具體施工過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題及學(xué)習到的知識又有效地彌補了原本理論知識體系的漏洞。實(shí)習的過(guò)程就是知識的更新完善過(guò)程。
在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習這三個(gè)月期間，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
實(shí)習結束了，但學(xué)習還在繼續。認識實(shí)習如同荀老師所說(shuō)的是一個(gè)擴大我們知識面的過(guò)程。它旨在培養我們從專(zhuān)業(yè)角度思考的理念，是讓我們從門(mén)外漢變成行家的引導階段。俗話(huà)說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，在日后的學(xué)習過(guò)程中我們必須保持實(shí)習時(shí)發(fā)現問(wèn)題的敏銳度，隨時(shí)補充自己的知識，給自己“充電”!這次的認識實(shí)習給了我學(xué)習的動(dòng)力，也給了我?jiàn)^斗的目標，了解了以后自己踏上工作崗位后的工作性質(zhì)，讓我受益匪淺!
實(shí)習報告模板 篇7
測量學(xué)首先是一項精確的工作，通過(guò)在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。為期三周的測量實(shí)訓結束了，短短的x天實(shí)訓，在老師的帶領(lǐng)下我們對《建筑工程測量》這門(mén)課程的實(shí)習。通過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了好多書(shū)本上沒(méi)有的東西，熬煉了許多測繪的基本力量。通過(guò)這次實(shí)訓，我真正的體會(huì )到了理論和實(shí)賤相結合的重要性。
一、實(shí)習目的
�。�1）鞏固課堂教學(xué)學(xué)問(wèn)，加深對掌握測量學(xué)的.基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，從而對掌握測量學(xué)的基本內容得到一次實(shí)際應用，使所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)一步鞏固、深化。
�。�2）把握用測量平差理論處理掌握測量成果的基本技能。
�。�3）通過(guò)完成掌握測量實(shí)際任務(wù)的熬煉，提高獨立從事測繪工作的方案、組織與管理力量，培育良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。
�。�4）熟識水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。
二、實(shí)習設備
水準儀，光學(xué)經(jīng)緯儀，塔尺，三腳架，盤(pán)尺，鋼尺，圖紙等。
三、實(shí)習任務(wù)與內容
任務(wù)：測繪一張比例為x：x的地形圖。
內容：
1、水準測量：依據已知水準點(diǎn)的高程，測量其他水準點(diǎn)的高程；
2、導線(xiàn)測量：通過(guò)測角和量距，求出各導線(xiàn)點(diǎn)的坐標；
3、碎步測量：依據掌握點(diǎn)，測定碎步點(diǎn)的平面位置和高程；
4、繪圖。
四、實(shí)習步驟
1、導線(xiàn)測量：
�。�1）導線(xiàn)測量概述：
導線(xiàn)從一組已知掌握點(diǎn)動(dòng)身，經(jīng)過(guò)x個(gè)點(diǎn)，又回到起始點(diǎn)上，形成一閉合多邊形，成為閉合導線(xiàn)。由于測量了多邊形的各內角及邊長(cháng)，閉合導線(xiàn)也具有檢核作用。
角度檢核條件：
多邊形各內角的觀(guān)測值之和與其理論值之差，應滿(mǎn)意限差要求，其中n為多邊形角個(gè)數。
坐標增量檢核條件：
上述理論值應為零，可實(shí)際上一般不等于零，但也應當滿(mǎn)意限差要求。
�。�2）測角：
導線(xiàn)轉折角的測量采納測回法觀(guān)測用經(jīng)緯儀測一測回，當盤(pán)左、盤(pán)右兩半測回角值的較差不超過(guò)±40″時(shí)，取其平均值。
�。�3）量邊：兩點(diǎn)之間進(jìn)行來(lái)回測量
2、水準測量：
�。�1）水準測量原理：
水準測量是利用水準儀供應的水平視線(xiàn)，借助于帶有分劃的水準
尺，直接測定地面上兩點(diǎn)間的高差，然后依據已知點(diǎn)高程和測得的高差，推算出未知點(diǎn)高程。設水準測量的進(jìn)行方向為從A至B，A稱(chēng)為后視點(diǎn)，a為后視讀數；B稱(chēng)為前視點(diǎn)，b稱(chēng)為前視讀數。假如已知A點(diǎn)的高程HA，則B點(diǎn)的高程為：
HB=HA+hab。
HA+a=HB+b。
HA=HB+a—b。
B點(diǎn)的高程也可以通過(guò)水準儀的視線(xiàn)高程Hi來(lái)計算，即
Hi=HA+a。
HB=Hi—b。
五、實(shí)習總結
在這次的實(shí)習中我們對以前的學(xué)習又有了更深刻的熟悉：
1、水準測量。學(xué)習水準路線(xiàn)，是為了給以后做導線(xiàn)測量奠定基礎。在檢驗所測數據的時(shí)候，做到發(fā)覺(jué)錯誤馬上解決。外業(yè)結束后，進(jìn)行內業(yè)高差閉合差的計算，在限差允許的范圍內，即按水準路線(xiàn)長(cháng)度或測站數進(jìn)行調整，若超過(guò)限差，必需重測。直到合格為止。
2、角度﹑距離測量。在角度測量方面，我們要做到精益求精。在每一個(gè)測站上檢驗，假如超限則馬上返工重測。
3、測距完成后開(kāi)頭導線(xiàn)平差的計算，經(jīng)過(guò)反復計算及校正，保證導線(xiàn)閉合誤差在允許范圍內。然后依據給定的方位角及指定點(diǎn)的坐標計算其余方位角及坐標。數據計算完成后，進(jìn)行碎部點(diǎn)的測量工作，測繪地形圖。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習讓我體會(huì )到了外業(yè)的艱辛，內業(yè)的急躁，工作的細心。我們熬煉了實(shí)際的力量，讓我在將來(lái)面對選擇時(shí)更有信念和士氣。感謝老師給了我們參加這次實(shí)際工程的機會(huì )，同時(shí)也要感謝老師對我們十多天的急躁指導。
這次實(shí)習對于以后踏入社會(huì )有了一個(gè)很好的的接軌。感謝學(xué)校給我們的這次機會(huì )。我們會(huì )珍惜在學(xué)校的學(xué)習時(shí)間，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，為日后的工作打下基礎。
實(shí)習報告模板 篇8
一、實(shí)習目的：
認識實(shí)習不同于平時(shí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，它是我們將理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中分析和解決問(wèn)題的重要環(huán)節。本次的實(shí)習老師安排的內容十分豐富，尤其是通過(guò)對神州數碼公司的實(shí)地參觀(guān)，初步獲得了電子商務(wù)、企業(yè)信心化等方面實(shí)際工作的常識，為我以后電子商務(wù)的學(xué)習指明了方向。
二、實(shí)習內容：
a、基礎內容：
去現場(chǎng)觀(guān)看大四答辯；通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò )中心的老師講解，了解了網(wǎng)絡(luò )的一些基礎知識，并對網(wǎng)絡(luò )中心進(jìn)行參觀(guān)；聽(tīng)交大長(cháng)天人力資總監講有關(guān)未選擇就業(yè)，及面試的一些應該注意的問(wèn)題。
b、核心內容：
去神州數碼公司進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)。
1、公司簡(jiǎn)介：
神州數碼控股有限公司成立于，是聯(lián)想控股有限公司旗下的子公司之一，于在香港聯(lián)合交易所主板上市（股票代碼861H）。神州數碼不僅是國內第一的IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商，也是國內最大的IT服務(wù)提供商。西安神州數碼有限公司原是聯(lián)想集團在西北設立的唯一分公司。西北IT行業(yè)最具影響力的公司之一。公司將本著(zhù)負責任和持續創(chuàng )新的精神，通過(guò)為廣大用戶(hù)提供信息技術(shù)產(chǎn)品、應用方案和服務(wù)，努力推動(dòng)西北信息化和電子商務(wù)進(jìn)程。
2、企業(yè)化
求真：解放思想、實(shí)事求是，尊重客觀(guān)規律、把握事物本質(zhì)。務(wù)實(shí)：在規律性認識的指導下，踏踏實(shí)實(shí)、明明白白去實(shí)踐。拼搏：在認清各業(yè)務(wù)本質(zhì)的基礎上，全力以赴、百折不撓。進(jìn)�。罕３至己玫男膽B(tài)——謙虛、學(xué)習，把對專(zhuān)項能力的驕傲扎扎實(shí)實(shí)地轉變?yōu)閮r(jià)值創(chuàng )造和盈利。
三、實(shí)習心得：
為期一周的認識實(shí)習結束了，本次的實(shí)習我收獲頗多，對電子商務(wù)有了更深刻的認識。期間的第一天，我就有幸去現場(chǎng)觀(guān)看并認真聆聽(tīng)了大四學(xué)長(cháng)學(xué)姐們的答辯，看著(zhù)他們在臺上展示畢業(yè)設計，有的自信滿(mǎn)滿(mǎn)、游刃有余；有的略顯底氣不足，重點(diǎn)表達不清……讓我不禁感慨大學(xué)的時(shí)光真是白駒過(guò)隙，我知道，很快，我也將站到那個(gè)地方�？粗�(zhù)他們的作品，我感覺(jué)自己還有很多要學(xué)習的地方，學(xué)長(cháng)學(xué)姐們都能做出較完整的電子商務(wù)系統，我會(huì )以他們?yōu)榘駱�，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的。
同時(shí)，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò )中心老師的講解，我再一次意識到自己對網(wǎng)絡(luò )的認識還不夠，這是我應該快馬加鞭的地方，我們電子商務(wù)的重要依托之一就是互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是局域網(wǎng)還是因特網(wǎng)，總之它與我們的生活息息相關(guān)�，F代就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò )是美妙的'，學(xué)習是重要的。通過(guò)老師對本校教務(wù)網(wǎng)的介紹及分析，使我明白：在構建電子商務(wù)時(shí)，必須高度重視的總體設計和的硬設計，建立一個(gè)結構合理、內容豐富、功能完善、和諧美麗、方便快捷的，以吸引更多的瀏覽者訪(fǎng)問(wèn)該，公司或企業(yè)才能通過(guò)該順利地開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，提高公司的競爭力，為公司帶良好的經(jīng)濟效益。
本次實(shí)習中，我印象最為深刻的是老師請給我們講的那位交大長(cháng)天人力資總監，她為我們解決了關(guān)于以后的擇業(yè)，職業(yè)規劃及面試中應注意的問(wèn)題。不同于我想象中面試官的那種冷冰冰的形象，她很和藹可親，平易近人。她說(shuō)：“要做事，先學(xué)會(huì )做人�！边@一點(diǎn)我很贊同，一個(gè)人的品質(zhì)能決定很多東西，人所周知，人際關(guān)系很重要，而好的人際關(guān)系，除了一定的交往技巧，最關(guān)鍵的就是一個(gè)人的品質(zhì)。所以在大學(xué)中，除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，我們還應該注重自己的個(gè)人素養。此外，她讓我明白了不要畏首畏尾，積極主動(dòng)的態(tài)度很重要，遇到困難，只有積極主動(dòng)，才能走出困境，這個(gè)道理看似簡(jiǎn)單，做起卻難。她還給我們講解了擇業(yè)及就業(yè)中的很重要的經(jīng)驗，就是在面試時(shí)，首先要有自己一個(gè)、年的規劃，也要詢(xún)問(wèn)自己要應聘的公司的一個(gè)較中長(cháng)期的規劃，誠如一個(gè)人沒(méi)有計劃不會(huì )成功，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有規劃也不會(huì )有好的未。還有，要學(xué)會(huì )堅持，在一個(gè)人的職業(yè)歷程中，個(gè)人履歷很重要，不要頻繁地跳槽，要努力融入自己所在的環(huán)境，積極主動(dòng)地做好自己的工作，在職業(yè)前途中，“清白”個(gè)人履歷更有可能取得成績(jì)或升職的機會(huì )，而不是頻繁更換工作的履歷。
最后，我們進(jìn)入了本次認識實(shí)習的核心環(huán)節：去神州數碼進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)。通過(guò)到企業(yè)參觀(guān)學(xué)習、聽(tīng)取企業(yè)的相關(guān)介紹，開(kāi)拓視野，使我們對電子商務(wù)的基本概念有了初步的認識，也初步了解了企業(yè)的運作，從中知道現今企業(yè)急需的人才及對電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求。使我及時(shí)調整自己的目標，有了一個(gè)準確的定位，有了努力的方向，并為著(zhù)自己的目標而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)跟我們電子商務(wù)聯(lián)系起，做到理論聯(lián)系實(shí)際。同時(shí)，通過(guò)對企業(yè)的參觀(guān)，也讓我對一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)有了認識。在參觀(guān)時(shí)，我注意到一個(gè)細節，一些精致的木牌上寫(xiě)著(zhù)“企業(yè)與個(gè)人共同成長(cháng)”，是的，只有把個(gè)人追求融入到企業(yè)的追求中去，讓員工與企業(yè)共同成長(cháng)，才是公司發(fā)展的基石。
通過(guò)這星期的認識實(shí)習，我感受很多，收獲很多，也意識到了自己的不足。這是極好的，讓我有了努力的方向。知道了自己應該從哪方面努力，著(zhù)重學(xué)習哪方面的知識，有了目標方向接下就是自己的努力。電子商務(wù)是一種機遇，也是一種挑戰，我對電子商務(wù)的發(fā)展充滿(mǎn)信心，也對成長(cháng)中的自己充滿(mǎn)信心。認識實(shí)習報告篇3
武鋼1999年開(kāi)始推行預算管理，首先在組織結構上進(jìn)行了配套改革，成立了公司預算管理委員會(huì )，并利用機構改革之機，把公司的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和公司財務(wù)管理部門(mén)合并，組建了計劃財務(wù)部，優(yōu)化了預算管理的組織結構。利用計劃財務(wù)部這個(gè)組織結構平臺，不斷吸納生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設備、運輸、能源等各個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理專(zhuān)家，使預算管理真正超越財務(wù)管理的范疇，使預算管理部門(mén)成為了一個(gè)綜合性的管理部門(mén)。預算委員會(huì )成員由公司董事長(cháng)或總經(jīng)理任免，董事長(cháng)或總經(jīng)理對公司預算的管理工作負總責。預算委員會(huì )制定公司總體預算目標及保障措施，審定公司總預算、分預算和專(zhuān)項預算。預算委員會(huì )設預算管理辦公室，集團公司總會(huì )計師兼任辦公室主任，負責全面預算管理工作的日常事宜。委員會(huì )下各單位成立相應的預算管理組織，一般設在財務(wù)部門(mén)，由多個(gè)部門(mén)參加，負責本單位內部的預算編制和監督執行。預算委員會(huì )建立例會(huì )制度，定期分析預算的執行情況，督促檢查預算的實(shí)施。
武鋼預算管理作為企業(yè)內部控制的重要方式，它由預算編制、預算執行、預算分析和考核等環(huán)節構成。預算管理的內容貫穿在企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，對管理的各個(gè)層面、環(huán)節及總體目標進(jìn)行系列、統一地規劃和控制。按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟內容和層次關(guān)系可劃分為經(jīng)營(yíng)預算、資本支出預算和財務(wù)預算三部分。在實(shí)際的預算編制過(guò)程中，按照預算管理的對象可把預算管理的內容分為總預算、分預算和專(zhuān)項預算三個(gè)部分�？傤A算是以企業(yè)總體經(jīng)濟運行為對象制定的預算，分預算是以企業(yè)所屬或受控制的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為對象制定的預算，專(zhuān)項預算是為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)預算提供專(zhuān)業(yè)支持、反映企業(yè)某一方面的經(jīng)濟活動(dòng)而制定的預算。
為了比較準確的編制未來(lái)年度的預算，一般在每年的9月初開(kāi)始就要對未來(lái)年度的情況進(jìn)行廣泛的調查研究和預測，尤其是對經(jīng)營(yíng)預算中的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購、設備和資源的平衡配置等相關(guān)情況的了解，對資本支出預算中投資項目對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響、對集團損益的影響的了解。在充分了解未來(lái)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境、條件后，由預算管理辦公室起草年度的《預算編制大綱》，報預算委員會(huì )審批后，作為預算編制的基本原則和總體要求。
《預算編制大綱》是編制年度預算的起點(diǎn)，要體現集團企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰略目標，明確提出預算編制的原則、要求，預算編制的具體內容、責任單位和明細分工以及上報時(shí)間等。
各責任單位、相關(guān)專(zhuān)業(yè)預算編制部門(mén)在預算管理辦公室的組織下，按預算管理責任分工，根據《預算編制大綱》和專(zhuān)業(yè)預算目標要求編制各分預算及專(zhuān)項預算，并按時(shí)上報預算管理辦公室。
預算管理辦公室將各單位、各部門(mén)上報的分預算及專(zhuān)項預算草案進(jìn)行分析匯總編制，在綜合平衡基礎上，編制企業(yè)完整的總預算，并報公司預算委員會(huì )審定、頒發(fā)。此過(guò)程一般要經(jīng)過(guò)幾個(gè)來(lái)回，經(jīng)歷兩個(gè)月時(shí)間，最終以公司文件形式下發(fā)。
總體來(lái)說(shuō)，武鋼集團企業(yè)的預算是先“自下而上”，再“自上而下”。這種預算編制方式下，集團先確定預算目標，包括一些關(guān)鍵性的指標，然后將指標分解后由各成員企業(yè)編制預算草案，草案上報后由集團預算管理辦公室加以匯總、協(xié)調、調整，形成預算方案，報預算委員會(huì )審定后，下達給成員企業(yè)和有關(guān)職能部門(mén)。事實(shí)上，這種模式下預算的編制往往不是一個(gè)過(guò)程就可以完成，而要經(jīng)過(guò)多次的循環(huán)，讓集團和成員企業(yè)間進(jìn)行充分的信息溝通和了解，既能顧及到集團的整體目標，又充分考慮到成員企業(yè)的個(gè)體差異。這樣使最終的預算成為具有較強的科學(xué)性，同時(shí)有較強的可操作性的預算。同時(shí)在全資子公司的利潤預算指標，專(zhuān)項費用、歸口費用、可控費用、預算保證措施的增效指標、主要的技術(shù)經(jīng)濟指標等專(zhuān)項預算指標上采用聯(lián)合確定基數法來(lái)編制預算。
武鋼預算管理特點(diǎn)：
一是全員參與。預算的有效執行要充分發(fā)揮預算管理的激勵作用，營(yíng)造了激勵全體員工的環(huán)境，引導企業(yè)全體員工自主地控制預算的執行情況，當預算執行出現不利偏差時(shí)，及時(shí)地、積極主動(dòng)地采取有效措施加以糾正，自覺(jué)自愿地完成預算目標。
二是全程控制。預算控制對業(yè)務(wù)活動(dòng)的滲透性操作過(guò)程，是基于財務(wù)角度并延伸出去的輻射性、開(kāi)放式、主動(dòng)干預式的管理。預算控制系統的真髓在于蒸餾出隱藏在粗放管理中的利潤，它是一種事先控制，可以制止無(wú)效或低效的行為。預算控制是全流程，系統的，邏輯的管理，追求一種全局效率。
三是全面管理。預算管理利用預算這一手段對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節和企業(yè)管理的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行管理控制，對企業(yè)的各種財務(wù)及非財務(wù)資源進(jìn)行系列配置，預算是武鋼為實(shí)現長(cháng)期規劃對未來(lái)經(jīng)營(yíng)年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其目標做出的預期安排和計劃，它是規范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和提高經(jīng)濟效益的重要手段。
實(shí)習報告模板 篇9
第一個(gè)階段：熟悉公司運作，管理流程和合同條款
天和是于20xx年成立的保險經(jīng)紀機構，公司董事長(cháng)和產(chǎn)壽險部總經(jīng)理都是保險營(yíng)銷(xiāo)精英出身，目前在上海有一家分公司。產(chǎn)險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險以企業(yè)補充醫療保險為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶(hù)有北京市卷煙廠(chǎng)等一些大型企業(yè)。公司規模不大，人事結構簡(jiǎn)單，內勤人員每個(gè)人既負責承保也負責客服，各自按客戶(hù)劃分工作范圍和職責。秘書(shū)，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵機制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習，因為它小而員工分工不細，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節而不會(huì )因為是實(shí)習生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學(xué)習企業(yè)補充醫療保險的合同條款。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾，都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過(guò)企業(yè)補充醫療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說(shuō)，保險公司可報銷(xiāo)的藥品和診療項目完全與基本醫療一致，都是以《北京市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準。保險人只需根據客戶(hù)想要報銷(xiāo)的比例來(lái)厘算費率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶(hù)關(guān)系和售后服務(wù)取勝。
第二個(gè)階段：承保和客服
在熟悉了險種和合同條款之后，接下來(lái)我的實(shí)習工作就是承保與客服。因為企業(yè)補充醫療保險是團體險，而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險擴展到職工子女)，所以沒(méi)有核保，沒(méi)有體檢，保險經(jīng)紀公司需要做的就是統計被保險人的性別，年齡和人數，根據企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款。協(xié)商合同內容是一項艱巨的任務(wù)，作為經(jīng)紀公司代表客戶(hù)，在合同里應盡量考慮到客戶(hù)利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須字斟句酌。比如說(shuō)新增被保險人的條件，離職被保險人的'退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等項目。事實(shí)證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回，最終達成一致意見(jiàn)需要一段時(shí)間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)會(huì )了思慮周全。
當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補充醫療保險費用報銷(xiāo)即理賠是定期進(jìn)行的，但由于理賠過(guò)程中會(huì )碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機構與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷(xiāo)范圍意見(jiàn)不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見(jiàn)是有理有據的。結果我們通過(guò)多方咨詢(xún)和查找政策規定，最后才給了客戶(hù)滿(mǎn)意的答復。企業(yè)補充醫療保險的保險期限是一年(類(lèi)同于財產(chǎn)保險)，客戶(hù)稍有不滿(mǎn)意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見(jiàn)的東西，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規定，比如說(shuō)隨時(shí)把握可報銷(xiāo)藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫療保險的相關(guān)政策調整情況以及醫療改革試點(diǎn)的相關(guān)規定等等。
第三個(gè)階段：電話(huà)約見(jiàn)，客戶(hù)拜訪(fǎng)
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就開(kāi)始企盼做一些更具有挑戰性的工作——電話(huà)約見(jiàn)與客戶(hù)拜訪(fǎng)。表達了個(gè)人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰精神，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開(kāi)始問(wèn)題多多：打電話(huà)之前把許多情形都想到了，可是電話(huà)一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張;電話(huà)通了，人家一聽(tīng)保險經(jīng)紀公司，啪，掛掉了;找到人力資源處的人，也了解到客戶(hù)正在辦理企業(yè)補充醫療保險，別人說(shuō)競爭企業(yè)太多，篩選都選不過(guò)來(lái)，等明年吧，不知道如何應對了。事后發(fā)現自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛，才會(huì )忘詞;二是不懂得迂回曲折，保險兩個(gè)字人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶(hù)感興趣的醫療費用報銷(xiāo)的事;三是企業(yè)競爭太多，選都選不過(guò)來(lái)，我們何不直接告訴它，漏掉了這個(gè)可能就錯過(guò)了最好的。通過(guò)不斷自我反省和齊總建議，現在基本能夠實(shí)現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒(méi)有辦理企業(yè)補充醫療保險，是否有意向等等一些基本信息。
電話(huà)聯(lián)絡(luò )之后，成功地約見(jiàn)了許多此客戶(hù)。拜訪(fǎng)客戶(hù)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，最初我只能通過(guò)一次約見(jiàn)大概地給客戶(hù)介紹企業(yè)補充醫療是什么，介紹我公司，交流的時(shí)間很短，給我感覺(jué)效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，因為關(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。
實(shí)習報告模板 篇10
第一次踏進(jìn)廣東電視臺《生存大挑戰》辦公室的門(mén)時(shí)，我的心情是忐忑的，因為我不知道我會(huì )遇到什么樣的突發(fā)狀況。出乎我意料的是，我在這里不僅生活得很快樂(lè )，而且還拿到了社會(huì )必備的四把金鑰匙。
第一：真誠
真誠，是人與人之間交往的基石。 第一天去電視臺實(shí)習，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳 聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他 們一樣。 踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成 了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn) 候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。 僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi) 有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工 作分配給我。 其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。 節目組的攝像師在制作《生存大挑戰》主題曲的mtv時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿(mǎn) 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠心誠意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他 竟欣然的接受了。從那以后，每次編輯剪片，都會(huì )找我去看片子提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn)和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價(jià)值。真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二：溝通
有溝有通社會(huì )才會(huì )和諧，有溝有通，人際關(guān)系才能和諧，有溝有通，判斷才能客觀(guān)。這是我從《生存大挑戰》導演身上學(xué)到的�！澳阒浪�，但你記住他的名字嗎?你認識他，但你了解他嗎? ”“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過(guò)《生存大挑戰》集訓人圍選手的名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字?而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟膿 著(zhù)。 導演沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。 后來(lái)我了解到，其實(shí)導演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。 之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì )議，對各個(gè)選手進(jìn)行評 價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對某個(gè)選手的看法，我和導演會(huì )有很大不同，但 我總堅持自己是對的�；貜V州后，導演寫(xiě)了一份對選手的性格囊括和總體評價(jià)，我總 覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。 再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā) 現，導演看人真是看準了，每個(gè)人的表現正如他評價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服 他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡(jiǎn) 單，他對選手進(jìn)行了大量的采訪(fǎng)，平常一有機會(huì )就與選手聊天。 我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè) 人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主 動(dòng)去做。
第三：講究條理
生活中講究條理只為有一個(gè)好心情，學(xué)習中講究條理只為有一個(gè)高效率，工作中有條理卻關(guān)乎到方方面面。 “做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。 這絕不是一句空話(huà)。 做《生存大挑戰》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會(huì )讓你忙得手忙腳亂卻效 率低下。記者來(lái)了，就要為其準備資料，有時(shí)他們會(huì )再要多一些資料，就要著(zhù)手再準 備;播放宣傳片和節目，就要和其它部門(mén)協(xié)調，還要把帶子錄給他們，每個(gè)部門(mén)都要 送帶子，有時(shí)還有錄不同的版本;每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡(luò )部，還要寫(xiě)上 文字資料;電視臺某部門(mén)要去香港宣傳《生存大挑戰》，我們又不得不準備必要的資 料給他們;做節目的宣傳畫(huà)，又少不了一陣忙乎的了…… 文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便 往柜子里一放，若急著(zhù)找某個(gè)具體時(shí)間拍攝的帶子，或某個(gè)鏡頭，或某個(gè)選手某天的 照片，你會(huì )怎么辦?可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一 定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。 其實(shí)，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山 的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很 多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公 司，整個(gè)公司的'運作變得有序，效率也提高了。 養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
第四：激情與耐心
激情似火，耐心似冰，火與冰貌似不可兼容，實(shí)際卻不然。 節目組一位讀新聞出身的導演說(shuō)，假設你從事報業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的精力。 我見(jiàn)證了這種150%的精力的投入。 電視節目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰》為 例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計600分鐘;然后把鏡
頭采集進(jìn)電腦;繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng )意的活，費腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂(lè )、配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時(shí)間，為了完成進(jìn)度，節目組的同事們有時(shí)每天就睡3小時(shí)，工作起來(lái)不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。 如果沒(méi)有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒 的日子要持續幾個(gè)月;如果沒(méi)有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。 我佩服他們。我私下問(wèn)過(guò)幾個(gè)電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺(jué)很快樂(lè )，心里很滿(mǎn)足。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿(mǎn)熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精 益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好
電視臺的實(shí)習使我受益匪淺，作為一名新聞人我要學(xué)習的東西還是很多的，前進(jìn)的道路上我會(huì )集各家之長(cháng)補己之短，把更多的精彩節目帶給受眾。
實(shí)習報告模板 篇11
xxxx年的暑假，對于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)是不平常的，這是我在大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假，而且也是我走上工作崗位之前的最后一個(gè)練兵時(shí)機。這次，感謝浦發(fā)給了我珍貴的工作實(shí)習時(shí)機。7月9日，是我次進(jìn)入浦發(fā)銀行xxxx支行的日子。從這天起，開(kāi)始了我的工作實(shí)習之旅，也開(kāi)始成為一個(gè)銀行人、一個(gè)浦發(fā)人！這是一個(gè)轉折點(diǎn)，從學(xué)校到社會(huì )，從學(xué)生到銀行員工，一切神秘的面紗一一揭開(kāi)！
對于我們工作實(shí)習生來(lái)說(shuō)，首先需要改變的是個(gè)人的態(tài)度，態(tài)度端正的快，進(jìn)入角色的時(shí)間就越少，收獲也就越多。但態(tài)度的改變不是嘴上說(shuō)變就能變的，要從心里上、行動(dòng)上表現出來(lái)：積極主動(dòng)地學(xué)習與工作！
記得次出去做宣傳的時(shí)候，站在外面發(fā)單頁(yè)，這可真讓我心里有點(diǎn)發(fā)秫。以前總是看見(jiàn)別人發(fā)單，路人高姿態(tài)的睬比不睬全靠他心情，也總以為銀行的工作是坐在柜臺里吹空調，等著(zhù)客戶(hù)上門(mén)找你的。但自己來(lái)做了，才發(fā)現以前的想法全都是自以為是。我們的客戶(hù)經(jīng)理就教我們“放下高姿態(tài)才能改變態(tài)度〞,我學(xué)習這去做，認真地去實(shí)踐，給來(lái)來(lái)往往的路人邊發(fā)單邊解釋?zhuān)灰新啡嗽敢馔Ｏ履_步聽(tīng)我們多說(shuō)幾句我們就興奮得不行了！下班后，收拾著(zhù)疲憊的身體，看著(zhù)一天的收獲〔客戶(hù)留下的聯(lián)系電話(huà)〕，又能讓我精神飽滿(mǎn)，為第二天的工作期待新的成績(jì)。宣傳做的多了，其中的苦與樂(lè )只有自己知道，做的好上面表?yè)P一下你，做的不好批評是不可防止的，而且還有很大的壓力，總想著(zhù)能做好點(diǎn)。有幾次，我們支行經(jīng)常在旁邊的中百倉儲做宣傳，感興趣的倒是不少，但最要命的就是留不下客戶(hù)的聯(lián)系方式，他們說(shuō)銀行就在旁邊，可以自己親自去看看，所以我們那幾天總是空手而回，心里難免有失落感。帶我們的師兄知道情況后也表示能理解，他也建議我們改變策略，盡量留下客戶(hù)的電話(huà)，并且他也建議我們首先加強自身的專(zhuān)業(yè)知識，讓客戶(hù)對我們產(chǎn)生信任感。不過(guò)有一次回行拿資料的時(shí)候卻發(fā)現了一位客戶(hù)，就是剛剛給宣傳過(guò)的，她對基金比擬感興趣，果真她來(lái)了，并且第二天帶了一萬(wàn)元錢(qián)來(lái)買(mǎi)基金！自從這次之后，我的積極性又提高了許多，因為我相信：付出是會(huì )有回報的！
接下來(lái)的工作充滿(mǎn)了快樂(lè )業(yè)充滿(mǎn)了競爭，我們支行的工作實(shí)習生分成了兩個(gè)組，實(shí)行PK制，并且進(jìn)行任務(wù)分工，不過(guò)每天下來(lái)，大家見(jiàn)面時(shí)總會(huì )交流一下一天的成績(jì)和心得，并會(huì )把遇到的困難說(shuō)出來(lái)大家一起想方法解決。雖然以競爭，但我們堅持的信念是“友誼，比賽第二〞.特別是為團體取名字和口號的時(shí)候，大家你一言我一語(yǔ)的討論著(zhù)，都想取個(gè)好名字，喊出一個(gè)響亮的口號。最后，是用投票制選出了我們的“首發(fā)部落〞,這代表了我們的團隊要像武昌起義一樣具有首創(chuàng )精神，所以我們需要的口號是“智慧創(chuàng )造財富，激情點(diǎn)燃武昌〞.大家的力量聚集在一起是無(wú)窮的，智慧與激情的碰撞會(huì )讓我們前進(jìn)的步伐永不停歇。在我們?yōu)榉中械腵節目而進(jìn)行商討時(shí)，經(jīng)常就會(huì )有些具有創(chuàng )意的點(diǎn)子閃出來(lái)，使我們準備的節目變得豐富多彩。
工作實(shí)習的日子真的是“痛并快樂(lè )〞著(zhù)的，有快樂(lè )當然也有苦惱的時(shí)候，當面對困難的時(shí)候，勇敢的面比照什么都行，因為每一次苦難都是一種財富！()我們在工作實(shí)習中掃過(guò)樓，敲過(guò)辦公室的門(mén)，與人介紹我們的產(chǎn)品，這些都需要順暢的表達出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且也需要我們了解客戶(hù)的需求。記得次跟師兄去武船推信用卡的時(shí)候，一開(kāi)始幾乎是不敢敲門(mén)，也不敢和人交流，生怕自己出錯。但慢慢地學(xué)習著(zhù)，很快，我和另一位同事成功地推出了一張信用卡及第三方存管。以后的敲門(mén)、點(diǎn)頭、微笑，都讓我應付自如。
一天下來(lái)，口也干舌也燥，但我一點(diǎn)也不厭倦，因為感覺(jué)自己又上了一個(gè)臺階，不管別人的眼光，放平自己的心態(tài)，相信自己能行。這樣的信念在我以后的“掃街〞工作中發(fā)揮了不小的作用。有一個(gè)星期中，我們小組的任務(wù)是在商業(yè)街中拉浦發(fā)的特約、特惠客戶(hù)。這比進(jìn)辦公樓的工作難度更大。首先，就是要自己尋找商家。銀聯(lián)的特約商戶(hù)做起來(lái)比擬難，成功率不是很高，偶爾遇上幾個(gè)感興趣的，考慮幾天后，再次拜訪(fǎng)的時(shí)候，總被費率、押金等問(wèn)題退了回來(lái)，并且還有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，他們總以浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)太少，取現不方便為由將我們拒之門(mén)外！
實(shí)習報告模板 篇12
一、學(xué)習目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)實(shí)習，一方面檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習課課外知識，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)實(shí)習，讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會(huì )是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習中有一個(gè)知識的升華。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)實(shí)習，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己，提高自己。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)實(shí)習，讓我發(fā)現自己的不足，認識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現自己的目標，為自己的將來(lái)奮斗。
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)實(shí)習，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識相結合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。
二、實(shí)習項目介紹
弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù)，具有國家一級開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，通過(guò)幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng )立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀(guān)念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng )新觀(guān)念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。
弘盛公司堅持“財散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養，推行“軍事化 、人性化、學(xué)習化、電梯化、流程化”的管理。公司現有員工600余人，下設辦公室、工程技術(shù)部、規劃設計部、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運營(yíng)部、監察部等九個(gè)部門(mén)，
其中高級工程技術(shù)人員60人，專(zhuān)業(yè)工程人員80人，大專(zhuān)以上學(xué)歷360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰斗的優(yōu)秀團隊。公司組織完善，規章制度嚴密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì )、回報社會(huì )為文化核心，以建設民族品牌為己任，公司堅信在未來(lái)的3至5年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導層年齡結構合理，專(zhuān)業(yè)各有所長(cháng)，整個(gè)團隊在董事長(cháng)王安年先生的領(lǐng)導下，以誠為本，努力開(kāi)拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。
公司始終堅持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂(yōu)；始終堅持企業(yè)內部培訓的樹(shù)才理念，堅持為每一位員工的成長(cháng)提供最好的學(xué)習平臺。
20xx年4月通過(guò)了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證，提高公司精細管理和高效管理的能力，滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。
公司先后在泰安寧陽(yáng)、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺萊陽(yáng)、煙臺牟平、濟寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺棲霞、煙臺海陽(yáng)、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區、德州禹城、濟寧梁山、泰安東平設立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發(fā)展到了十八家分公司。，并均有大型項目開(kāi)發(fā)在售。公司成立以來(lái)，年累計開(kāi)發(fā)面積達1600萬(wàn)平方米，工程合格率達100％、優(yōu)良率85％以上。弘盛地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。
三、實(shí)習內容
公司根據我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調查，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。
�。ㄒ唬┦煜ふ麄�(gè)產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時(shí)也會(huì )花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。
�。ǘ┦煜ふ麄�(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品�？蛻�(hù)的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題，這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
�。ㄈ┙哟蛻�(hù)
A.接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
B.接電工作描述：
第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
四、具體實(shí)習過(guò)程
第一個(gè)月
作為一個(gè)實(shí)習生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的.是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(cháng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì )被前輩們欺負，也只能忍著(zhù)。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì )有人指導我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識到自己不得不改變。
第二個(gè)月
渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較�！袄弦惠叀钡亩枷矚g 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當多的知識。
最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶(hù)記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。
第三個(gè)月
對于自己喜歡的事情總是充滿(mǎn)激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪(fǎng)工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì )跟著(zhù) 前輩們學(xué)習銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。
第四個(gè)月
可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架，不幸的是我接待的�？磥�(lái)這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問(wèn)的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節的，畢竟學(xué)過(guò)些知識，可是應付這類(lèi)人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話(huà)來(lái)，結果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。 我連忙閃到一邊，經(jīng)理說(shuō)的話(huà)很是“委曲求全”，這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界，他很快就發(fā)現問(wèn)題所在，原來(lái)顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以?xún)扇说馁J款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了，真覺(jué)得白學(xué)了知識。
第五個(gè)月
雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶(hù)打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶(hù)看房簽約，雖然是跟著(zhù)前輩們一起去打下手的。
第六個(gè)月
轉眼在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì )我很多道理，以后工作我都會(huì )借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習。這個(gè)月參加會(huì )議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著(zhù)別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì )了與團隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jì)提升，在工作中不斷自我學(xué)習、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習專(zhuān)題內容分析
——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上，開(kāi)發(fā)商應考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。
�。�1）經(jīng)濟功能 人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類(lèi)。開(kāi)發(fā)商采取了保值和增值的營(yíng)銷(xiāo)戰略，首期價(jià)位比同段房?jì)r(jià)低，吸引了大批客源。
�。�2）社會(huì )功能 現代化住宅小區給居住者提供了溝通交流的機會(huì )。
�。�3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開(kāi)發(fā)理念、社區配套立足于百萬(wàn)超級大型項目長(cháng)遠發(fā)展，旨在呈現一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區。
�。ǘ┊a(chǎn)品介紹
弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家
1、 建筑類(lèi)別為：多層
伴隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽(yáng)傳統核心區域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線(xiàn)內土地資源稀缺，無(wú)法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區域承接。隨著(zhù)城市規劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線(xiàn)的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區二、三環(huán)之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。
一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規劃大體量的社區商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿(mǎn)足百萬(wàn)社區的購物需求。
弘盛華庭社區周邊配套有優(yōu)質(zhì)的幼兒園和小學(xué)，并配備完善的安保設施，充分保證孩子的安全。
2、美利佳物業(yè)
一直以來(lái)是全國的物業(yè)服務(wù)標桿。弘盛華庭的物業(yè)體系，是弘盛獨創(chuàng )的經(jīng)驗與大城實(shí)際情況相結合的產(chǎn)物，講一直保持行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。
3、價(jià)格策略
影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會(huì )因素和行政因素、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標，保持一定的競爭性。
�。�1）心理定價(jià) 例如尾數定價(jià)策略，2999元/平米；習慣心態(tài)定價(jià)策略，求吉利心理，2666元/平米
�。�2）組合定價(jià) 項目中含有商業(yè)、住宅、車(chē)庫、辦公等多種類(lèi)型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià)，以求整個(gè)項目的利潤最大化。
實(shí)習報告模板 篇13
法學(xué)作為一門(mén)人文科學(xué)，具有很強的社會(huì )實(shí)踐性。畢業(yè)實(shí)習不僅可以檢驗學(xué)生在課堂上學(xué)到的理論知識，而且能達到理論指導實(shí)踐的教學(xué)目的。因此畢業(yè)實(shí)習成為法學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中必不可少的課程。作為一個(gè)法學(xué)，能夠在實(shí)習中親身接觸民事、刑事、行政等類(lèi)型的案件；親身經(jīng)歷起訴、立案、開(kāi)庭、證據甄別、審判等等各個(gè)環(huán)節，律師事務(wù)所是一個(gè)最佳的選擇。為了能更好的了解法律文化和思想，掌握辦案技巧，對社會(huì )主義法治有一個(gè)理性認識，我選在了律師事務(wù)所。在實(shí)習過(guò)程中，親身經(jīng)歷一些案件從立案到審判的全過(guò)程，還擔任了部分案件文案寫(xiě)作等工作。將在學(xué)校學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中，在律所同事的辛勤指導下，出色完成所里交給我的任務(wù)，得到獲得了實(shí)習單位的一致好評。以下就我實(shí)習單位時(shí)間和地點(diǎn)、實(shí)習內容、實(shí)習收獲三個(gè)方面對本次的實(shí)習做出總結。
一、時(shí)間和地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間：
地點(diǎn)：律師事務(wù)所。
二、實(shí)習內容
在律師事務(wù)所，在領(lǐng)導和律所律師人員的幫助下，熟練掌握各種證據甄別的方法、技巧；在跟隨辦案律師出庭的過(guò)程中，了解相關(guān)案件法律適用的方法、程序；熟悉起訴狀、辯護詞、判決書(shū)、裁決書(shū)等各類(lèi)法律文書(shū)的特點(diǎn)及制作。實(shí)習期間，我跟隨辦案律師深入公檢法部門(mén)，了解并掌握公安機關(guān)、檢察院、法院的工作特點(diǎn)、工作程序、工作方法；由于律師天生的職業(yè)辯論性，我還掌握法律論辯的方法及技巧。
�。ㄒ唬┳C據甄別：
到律師事務(wù)的第一堂課就是跟隨著(zhù)辦案律師到天意吧進(jìn)行取證。在取證之前，我想一定把刑法學(xué)、刑事訴訟法學(xué)和證據法學(xué)學(xué)到的關(guān)于取證及甄別知識運用到實(shí)踐中。本來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的我，卻遭遇實(shí)習中的第一棒。我發(fā)現，要想成為一個(gè)好律師具體說(shuō)做好證據甄別工作只有理論知識還是不夠的，理論和實(shí)踐還是有相當差距的，需要不斷積累工作經(jīng)驗。幸好主辦律師在取證過(guò)程中不厭其煩教我各種甄別方法，以電子證據為切入點(diǎn)，學(xué)會(huì )了證據的甄別和適用，將證據所應具有的合法性、關(guān)聯(lián)性、客觀(guān)性的理論知識運用到具體的案件搜集的證據中，一步步排查一點(diǎn)點(diǎn)證實(shí)，最后達到證明案件事實(shí)的目的.。
�。ǘ┏绦蜻m用：
在此了解到具體法律的使用方法和適用程序以及相關(guān)文書(shū)的寫(xiě)作規范技能。在律師事務(wù)所每天都過(guò)會(huì )遇到不同的當事人以及當事人帶來(lái)的不同案子，作為律師必須得在聽(tīng)完當事人的訴說(shuō)后在短時(shí)間整理思路，為當事人提出一個(gè)切實(shí)可行的解決問(wèn)題的方案。面對比較簡(jiǎn)單的案件，律師可以建議當事人盡量進(jìn)行調解或者通過(guò)仲裁解決爭議，不必去起訴，以節約訴訟成本；對必要提起訴訟的案件，接待律師建議當事人采取民事訴訟的簡(jiǎn)易程序進(jìn)行解決；面對復雜的案件，接待律師可以向當事人提供訴訟的辦法，為當事人做一個(gè)可供解決問(wèn)題辦法的經(jīng)濟分析，以最終維護當事人的合法權益，而律師事務(wù)所也能在此過(guò)程中獲得一個(gè)好的聲譽(yù)，慢慢做大獲得良好的經(jīng)濟效益。走進(jìn)律師事務(wù)所實(shí)習以來(lái)，在指導老師和所里其他律師的指導下，還參與了一些案件的分析案情、解答諮詢(xún)工作。而且，還與指導律師一起辦理了另外幾件民事案件，另外，行政案件與刑事案各辦理一件�；叵肫鹉切淌掳讣�，記憶深刻，那件刑事案件是一起為未成年人無(wú)償辯護的案件，這是李律師為了煅練我，要我對這起案子調取控訴筆錄、會(huì )見(jiàn)當事人、寫(xiě)辯護詞，在法庭上以第一辯護人的身份發(fā)言，因我精心準備，該案說(shuō)理充分，有感染力，辯護效果還可以。還參與了一些非訴訟業(yè)務(wù)。實(shí)習期所涉及民事案件較多，比如與朱律師一起給電力公司辦理的涉電傷害案件和處理了幾件保險案件，這些保險案件的爭議不大，法律關(guān)系簡(jiǎn)單，是調解結案的。在我參與的所有案件中，最順手的一件，我們只寫(xiě)了一封律師函解決了數萬(wàn)元的糾紛，當對方當事人收到律師函后，被我們的觀(guān)念所折服，主動(dòng)解決了相關(guān)問(wèn)題，從而以和平的方式解決了矛盾與糾紛。我通實(shí)習期間的鍛煉，長(cháng)了許多見(jiàn)識，也明白了許多道理，明白法律職業(yè)的實(shí)踐性是特別強的，通過(guò)實(shí)習，讓我認識到法律人一定要相信法律，不要相信法律之外的人情、金錢(qián)、權力。
�。ㄈ┪臅�(shū)寫(xiě)作：
實(shí)習期間除隨主辦律師跟進(jìn)案件，還負責律所前臺接待工作。我把在課堂上學(xué)到的文書(shū)寫(xiě)作技能運用到實(shí)踐，為當事人撰寫(xiě)了多份民事訴訟起訴狀，提升自己寫(xiě)作應用水平。除了為當事人撰寫(xiě)民事訴訟起訴狀之外，我還將判決書(shū)、裁決書(shū)等法律文書(shū)的寫(xiě)法進(jìn)行了梳理和強化，在實(shí)習期間自己的文書(shū)寫(xiě)作技能進(jìn)一步提高。
�。ㄋ模┺q論技巧：
眾所周知，律師是靠嘴吃飯的，都有一個(gè)三寸不爛之舌。在本次實(shí)習的過(guò)程中，在隨著(zhù)辦案律師出庭的過(guò)程中學(xué)習到辯論技巧和方法，提高了自己的辯論技能。作為律師，出庭辯論語(yǔ)速不在于快，而在于一個(gè)邏輯的清晰度和條理性，讓法官能聽(tīng)清我方律師的證據，邏輯的清晰度和條理性就建立在大量的案件事實(shí)及證據的收集和整理，因此，做好法庭辯論的前提條件就是做好案件的整理工作。其次，就是在辯論的過(guò)程中需要口不離法，用法言法語(yǔ)說(shuō)服法官和對方當事人，達到辯護的專(zhuān)業(yè)性，只有這樣，才能更好的為當事人辯護，合理的維護當事人的合法權益。
�。ㄎ澹┦煜す珯z法機關(guān)運行工作：律師就是周旋在公檢法和當事人之間的一個(gè)職業(yè)，無(wú)論接觸當事人也好，接受當事人的委托也罷，都離不開(kāi)和公檢法機關(guān)打交道。在實(shí)習過(guò)程中，我熟悉了公檢法三部門(mén)的工作特點(diǎn)和工作方法以及這三個(gè)部門(mén)對律師辦案的態(tài)度和幫助程度。根據現行《律師法》規定，當事人在被羈押后可以請辯護人或是代理人，這時(shí)候律師可以以代理人的身份出現在公安部門(mén)與當事人進(jìn)行交流溝通，為當事人提供司法幫助。在刑事案件以及檢察院的自訴案件中，律師需要周旋在檢察院，跟檢察院的人員打交道，除此，還會(huì )涉及到法院，進(jìn)行出庭辯護等等。而在民事訴訟中，律師在與法院的接觸是最多的，從最初的確定立案到法院的最終判決都會(huì )有律師的影子，只不過(guò)每個(gè)階段律師會(huì )以不同的身份出現。
三、實(shí)習的感受和收獲
一個(gè)多月的實(shí)習，發(fā)現自己眾多理論知識欠缺，以及深感理論和實(shí)踐的差距�？諏W(xué)理論知識是必須的，但必須聯(lián)系實(shí)際，在具體的時(shí)間在工作中總結經(jīng)驗教訓，把書(shū)本上學(xué)到的知識應用于實(shí)踐。在實(shí)習過(guò)程中，我體會(huì )到律師必須嚴格遵守《律師法》的規定，恪守職業(yè)道德。切實(shí)做到保護當事人的合法權益，不能為了金錢(qián)而泯滅良心和職業(yè)道德。當然，作為一名律師，我更要有法律人應有的理想主義精神努力工作，將實(shí)現社會(huì )公平正義當成首要目標。同時(shí)律師在一定程度上肩負了宣傳社會(huì )主義法治精神的責任，所以律師自身必須做到活到老學(xué)到老，豐富自己的法學(xué)素養，擔負起踐行中國法治進(jìn)程的重任。作為一名成功的律師，還必須樹(shù)立起社會(huì )責任感，多多參加法律志愿服務(wù)工作，把自己的所學(xué)運用到法律服務(wù)過(guò)程中，幫助真正需要幫助的人。最后，我要感謝律師事務(wù)所，為我提供了這樣一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的機會(huì )，讓我學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，更加增強我通過(guò)司法考試從事律師的堅強信念，我決心用實(shí)際行動(dòng)兌現律師的誓言，那怕道路多么曲折，但愿我的夢(mèng)想成真，愿我前途一片光明。
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