工作計劃

[通用]工作計劃6篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、工程項目存在的主要問(wèn)題

　　工程審計項目案例反映，當前存在的主要問(wèn)題是：超概算批復，變更洽商未履行流程；招投標工作不規范，沒(méi)有施工圖就進(jìn)行施工單位招標，虛假編制工程量清單，控制價(jià)不設下限導致惡意低價(jià)中標；合同審核把關(guān)不嚴，非法轉包；主材和設備進(jìn)場(chǎng)把關(guān)不嚴，造成工程材料浪費，質(zhì)量和安全存在隱患；不按工程項目規律辦事，施工現場(chǎng)管理混亂，綜合管理與協(xié)調能力低下導致造價(jià)失控等。以上建設項目存在的問(wèn)題，值得我們借鑒和引起高度重視。

　　二、全過(guò)程跟蹤審計的原則

　　工程項目建設是一個(gè)由多方參與的綜合性活動(dòng)，需要各項目參與者相互配合協(xié)調，使各項工作形成合力，確保項目建設順利進(jìn)行。所以，工程項目所有參建單位都是審計對象。開(kāi)展跟蹤審計必須合理定位，以實(shí)現“質(zhì)量、造價(jià)、進(jìn)度、安全”四大目標。開(kāi)展全過(guò)程跟蹤審計應遵循下列原則：一是服從項目總體建設目標。工程項目建設目標包括進(jìn)度、功能（質(zhì)量）和投資，跟蹤審計時(shí)必須明確具體要求，圍繞工程項目建設目標開(kāi)展工作，并加強對各建設目標分析與評價(jià)，做好各建設目標的平衡與優(yōu)化。二是以投資控制為中心。建設項目審計的主要目標是控制投資，跟蹤審計時(shí)應緊緊圍繞這個(gè)中心開(kāi)展，監督建設資金的運用、投資的控制等，并應用價(jià)值工程理論，對設計方案和施工方案進(jìn)行優(yōu)化，提出合理化建議，以最大限度地提高投資效益。

　　三、全過(guò)程跟蹤審計的主要內容

　　全過(guò)程跟蹤審計，是以流程為基礎、以風(fēng)險為導向、以控制為中心、以效益為目標的全面管理審計。審計主要內容為：招標文件的審核、控制價(jià)及造價(jià)預算的審核、清標、合同簽訂及執行的審核、法律法規遵循性審計、所有參建方資質(zhì)的審核、對監理單位的再監督、工程項目質(zhì)量審計、主材和設備價(jià)格的咨詢(xún)及審核、變更洽商的審核、進(jìn)度款的審核、項目竣工結算與資金管理及防患資金風(fēng)險評審等。

　�。ㄒ唬┙ㄔO項目開(kāi)工前階段跟蹤審計

　　建設項目前期跟蹤審計主要是對實(shí)施程序的合規性進(jìn)行審計：建設項目法人制是否建立；項目建議書(shū)、可行性研究報告、環(huán)境影響評估報告、概算批復、建設用地批準、建設規劃及施工許可、環(huán)保及消防批準、項目設計及設計圖審核等文件是否齊全并經(jīng)有關(guān)部門(mén)審查批準；項目是否列入年度建設計劃，資金來(lái)源是否到位，建設資金是否專(zhuān)款專(zhuān)戶(hù)，能否滿(mǎn)足項目建設當年應完成工作量的需要；預算或標底編制是否符合定額規定，工程計價(jià)依據和原則是否合規、合法、準確；建設項目的勘察、設計、監理、施工、大宗設備材料等是否按規定程序進(jìn)行招投標，其結果是否合法、公正；中標單位資質(zhì)是否符合要求，是否簽訂合同，合同條款是否合規、公允，是否與招標文件和投標承諾書(shū)一致；職能管理單位內控制度是否建立健全，是否建立拔款會(huì )簽制度、工程變更會(huì )簽制度、無(wú)價(jià)材料會(huì )簽制度以及會(huì )簽的`各級權限設置等，在項目實(shí)施時(shí)是否得到嚴格有效執行。

　�。ǘ�）建設項目施工階段跟蹤審計

　　建設項目施工期間跟蹤審計主要是對概（預）算執行及調整的真實(shí)性、合法（規）性進(jìn)行審計：有無(wú)超概算批復投資、擠占或者虛列工程成本等問(wèn)題；項目是否存在邊設計邊施工，或因投標原因而提出不合理設計變更，此種現象在景觀(guān)綠化工程和裝修安裝工程中較容易發(fā)生，因實(shí)行工程量清單報價(jià)后，投標單位會(huì )存在不平衡報價(jià)，中標后往往以各種理由使投標報價(jià)中低報價(jià)的內容通過(guò)設計變更變換；職能管理單位是否建立健全各項內控制度并嚴格執行，如工程簽證與驗收制度、設備材料采購與價(jià)格控制制度、費用支出報銷(xiāo)制度等；對設計變更、現場(chǎng)簽證、無(wú)價(jià)村料定價(jià)等進(jìn)行審計，審查工程設計變更、施工現場(chǎng)簽證手續是否合理、合規、及時(shí)、完整、真實(shí)；檢查建設資金是否專(zhuān)款專(zhuān)用，根據招標文件及合同，結合現場(chǎng)施工進(jìn)度，核實(shí)由施工單位上報經(jīng)監理審核的月進(jìn)度款支付計量報表，防止出現超進(jìn)度付款現象；參加例會(huì )和涉及投資變更的各項會(huì )議，發(fā)表獨立性意見(jiàn)，保證項目建設規范運行、建設資金合理使用；加強設備、材料價(jià)格控制，對已購設備、材料因故不能使用的，要分析原因、分清責任，督促盡快處理避免造成更大損失；及時(shí)督促施工等單位做好工程造價(jià)與驗收資料，做到項目完工資料能及時(shí)完整上報，以便順利通過(guò)竣工驗收。

　�。ㄈ�）建設項目竣工驗收后結算審計

　　工程竣工結算審計主要是對工程量和定額計價(jià)等進(jìn)行造價(jià)控制審計：檢查工程量計算是否準確，套用定額是否合理，設計變更、工程簽證和隱蔽驗收記錄等事項是否真實(shí)，材料價(jià)差是否合理，工程取費是否合規，招標文件中約定的人員、機械、質(zhì)量、工期等是否履約；竣工圖紙及相關(guān)資料是否完整，竣工資料是否真實(shí)，竣工結算是否超概算金額等。

　　四、全過(guò)程跟蹤審計應注意的問(wèn)題

　　1、跟蹤審計一定要定位準確。務(wù)必保持審計的客觀(guān)性、獨立性、公正性，處理好監督與服務(wù)的關(guān)系，構建和諧審計。在開(kāi)展跟蹤審計過(guò)程中要防止兩種傾向：一是既做裁判員又當運動(dòng)員，應明確各自的工作職責，職能管理單位是工程項目實(shí)施的組織方，承擔第一責任，跟蹤審計應做到各司其職，避免越位引發(fā)的審計風(fēng)險；二是只關(guān)注工程造價(jià)，不能動(dòng)態(tài)地監督各階段的全過(guò)程運作，也就不能為工程建設提供合理、有效的審計建議。

　　2、確保跟蹤審計工作高效地開(kāi)展。首先，應強化審計人員的責任心和敬業(yè)精神，樹(shù)立工作責任感和職業(yè)道德；其次，審計人員應充分了解建設工程全過(guò)程造價(jià)管理理論，跳出傳統審計思維模式，改進(jìn)工作方法，保證跟蹤審計有效實(shí)施；再者，應提高審計人員的專(zhuān)業(yè)水平，注重審計人員綜合能力的培養，提高全過(guò)程跟蹤審計工作質(zhì)量。

　　3、設置審計查證作業(yè)關(guān)鍵控制點(diǎn)。開(kāi)展跟蹤審計時(shí)，應當以建設工程造價(jià)控制為主線(xiàn)，對建設工程全過(guò)程實(shí)時(shí)跟蹤。為保證跟蹤審計質(zhì)量，應對工程投資有較大影響的環(huán)節予以重點(diǎn)關(guān)注，在設計、招投標、簽訂合同、設備材料采購、工程施工、變更簽證、竣工驗收、竣工結算環(huán)節設置審計關(guān)鍵控制點(diǎn)，制訂各環(huán)節跟蹤審計細則，確保建設項目投資得到有效控制。

　　總之，開(kāi)展全過(guò)程跟蹤審計需要在實(shí)踐中不斷加以完善，建設項目跟蹤審計作為現代審計的一種方式，已在建設項目審計中運用并取得了明顯的管理效應與經(jīng)濟成果。只要我們在審計過(guò)程中與施工、監理、建設管理等工作密切配合，按照全方位、全過(guò)程的審計要求，做到關(guān)口前移、全程監控，在全過(guò)程審計中找準工程建設中的薄弱環(huán)節，以?xún)炔靠刂茖徲嫗橹攸c(diǎn)，科學(xué)合理地選擇審計跟蹤點(diǎn)，準確掌握審計參與程度，把握內部審計相對獨立性的原則，建立一套科學(xué)合理的審計程序和審計質(zhì)量保證體系，跟蹤審計就會(huì )逐步完善并步入程序化、規范化、制度化的軌道。

工作計劃 篇2

　　轉眼間上半年就這樣結束了。在上半年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗。同時(shí)在兩位領(lǐng)導和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責與工作內容，認真地完成領(lǐng)導安排的每一項任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好�，F把上半年來(lái)的工作情況進(jìn)行總結與下半年的工作進(jìn)行計劃如下：

　　一、認真仔細的工作態(tài)度

　　文員日常的工作內容比較瑣碎，需要踏踏實(shí)實(shí)的去做每件任務(wù)，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會(huì )產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來(lái)產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓，讓我在以后的工作中更要仔細地完成每一項任務(wù)。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導安排的工作任務(wù)。

　　二、盡心盡責做好了人事工作

　　認真做好了本職工作和臨時(shí)性工作，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時(shí)做好后勤保障服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和主管們避免后顧之憂(yōu)，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，積極主動(dòng)的做好兩部門(mén)日常內務(wù)工作。

　　三、改善之處

　　作為一名辦公室文員，我充分認識到了自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務(wù)。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績(jì)。

　　1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )，以飽滿(mǎn)的熱情全身心地投入工作學(xué)習，為自己的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的.工作任務(wù)。

　　2、端正工作態(tài)度：要抱以一個(gè)正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級交派的工作；在以后的工作中不斷的學(xué)習、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

　　四、下半年工作計劃

　　1、積極做好日常保障工作

　�、倬S護好辦公室的干凈整潔工作；

　�、谧龊脙蓚�(gè)部門(mén)日常工作的整理歸檔工作并按照公司標準完善xxx的建立使用情況；

　�、圩龊酶黝�(lèi)郵件的收發(fā)工作；

　�、苷J真、按時(shí)、高效率做地做好領(lǐng)導交辦的其它臨時(shí)性工作。

　　2、提高個(gè)人修養和工作能力

　�、倮^續加強學(xué)習公司的文化理念及系統培訓；

　�、诙嘞蝾I(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗好的方法，快速提升自身素質(zhì)， 更好的服務(wù)于本職工作；

　�、奂訌娕c人的溝通協(xié)作能力。

　　五、總結

　　感謝兩位領(lǐng)導和各位主管在上半年里對于我工作的幫助和支持，今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務(wù)， 雖然我還有一些經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會(huì )有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信xx的明天會(huì )更好。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　學(xué)校年度工作計劃中已經(jīng)明確提出把加強學(xué)生德育工作作為年度工作重點(diǎn)之一，為扎實(shí)推進(jìn)我部德育工作，全面提高我部學(xué)生思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，把加強學(xué)生德育工作落到實(shí)處，特制定此計劃。初步規范學(xué)生德育管理工作，初步形成具有我教學(xué)部特色的德育工作特色。

　　二、成立計算機教學(xué)部德育工作小組

　　組長(cháng)：葉恩勝

　　副組長(cháng)：謝劍、王禮剛、李秀華

　　組員：協(xié)管教師、各班主任

　　三、工作目標

　　1、學(xué)生犯罪率為0，重大安全事故發(fā)生率為0，學(xué)生流失率低于5%。

　　2、提高德育管理隊伍的理論水平及管理水平，建設一支強有力的德育隊伍，提高班主任工作積極性，加強執行力。

　　3、以常規管理為基本，以主題活動(dòng)月為主線(xiàn)，通過(guò)一系列德育教育工作對學(xué)生實(shí)行潛移默化式德育教育。

　　4、提高宿舍管理水平，內務(wù)整潔、衛生干凈、物品擺放整齊。

　　5、規范各班班容班貌，使大部分班級的班容班貌能隨時(shí)接受檢查。

　　6、班級集體榮譽(yù)感有所加強，在大型活動(dòng)能表現出色。

　　7、充分發(fā)揮學(xué)生干部作用，實(shí)行學(xué)生自我管理。以學(xué)生干部為榜樣對學(xué)生進(jìn)行滲透教育，盡力打造一支素質(zhì)過(guò)硬的團委學(xué)生會(huì )干部隊伍，為教學(xué)部工作的全面上一個(gè)新臺階做出他們應有的貢獻。

　　三、主要工作及措施：

　　(一)班主任隊伍建設方面

　　1、加強班主任隊伍建設，提高班主任理論水平、管理水平。教學(xué)部每月召開(kāi)班主任工作經(jīng)驗交流會(huì )，促使班主任隊伍學(xué)習優(yōu)秀，共同進(jìn)步，形成健康、上進(jìn)的團隊氣氛，讓班主任有能力管理，知道怎么管理。通過(guò)班主任培訓樹(shù)立班主任高度工作責任心，深化德育讓班主任愿意干，想干而且會(huì )干，知道怎么干。

　　2、健全班主任例會(huì )制度。每周日召開(kāi)班主任例會(huì )，對上周工作進(jìn)行小結和這周工作布置。

　　3、健全班主任工作評估體制，進(jìn)一步完善《班主任工作量化考核方案》，提高班主任的事業(yè)心和責任感，有效促進(jìn)班級工作管理力度。舉行班主任技能競賽，通過(guò)競賽提高班主任的綜合業(yè)務(wù)水平和能力。

　　(二)學(xué)生德育管理

　　1、以常規管理為基礎，每月開(kāi)展一系列德育教育工作。常規工作常抓不懈，每月進(jìn)行儀容儀表、班容班貌、板報等各項評比，評出每月的`文明班級，督促班級建設。嚴格抓好學(xué)生考勤，確保校園安全、文明。

　　2、加強教學(xué)部德育環(huán)境建設，提升全體教師德育理念。抓管理，重參與：擴大德育工作隊伍，讓人人爭做德育工作者，發(fā)揮一切德育職能人員的作用，做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對學(xué)生進(jìn)行教育，把課堂與相關(guān)活動(dòng)作為德育工作的主陣地，發(fā)揮各學(xué)科教學(xué)的德育作用。抓規范，重關(guān)愛(ài)：認真學(xué)習教育法規，增強遵紀守法、依法施教的自覺(jué)性，提高教師科學(xué)育人的水平。堅持說(shuō)教與身教相結合、耐心教育與嚴格管理相結合的原則，全面關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生，構建平等、民主、和諧的師生關(guān)系。

　　3、學(xué)生管理與團總支工作互相協(xié)作，充分利用晨跑、班會(huì )、廣播站、交流園地、學(xué)生風(fēng)采、主題活動(dòng)等，加強對學(xué)生愛(ài)國教育、養成教育、生命觀(guān)教育、文明禮儀教育、公德意識教育和心理健康教育，引導學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。

　　4、重視家庭、社會(huì )與學(xué)校教育相結合，抓好家庭、社會(huì )與學(xué)�！叭�位一體”教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)。利用本學(xué)期召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的契機，讓家長(cháng)積極參與學(xué)生管理，做好學(xué)生深入細致的思想工作，促進(jìn)老師、家長(cháng)、學(xué)生之間的相互理解，架起理解的橋梁。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習生活常規要求，使學(xué)生在教師、家長(cháng)的指導下茁壯成長(cháng)。

　　5、充分發(fā)揮團隊工作的作用，擴大班干部的影響力。學(xué)生干部、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應該是學(xué)生的榜樣。聯(lián)合教學(xué)部團總支定期對他們進(jìn)行培訓，充分發(fā)揮他們的積極性，發(fā)揮他們的引領(lǐng)作用，使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。

　　6、進(jìn)一步完善《班級量化考核細則》，加強管理力度，力求量化公平合理。量化考評每周進(jìn)行匯總，一周一公布，期末進(jìn)行累計，作為優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評比的重要依據。對出現重大違紀事件和重大安全事件的班級，評優(yōu)評先實(shí)行“一票否決”。

　　(三)宿舍管理

　　1、定期召開(kāi)班主任與教官聯(lián)席會(huì )議，統一思想，統一管理方式，使學(xué)生的管理由班主任和教官共同協(xié)作完成。

　　2、規范宿舍管理。以每日的宿舍量化為基礎評出每周的文明宿舍，在此基礎上評出每月的文明宿舍，教學(xué)部進(jìn)行適當獎勵。每日的下宿舍住的老師需對宿舍管理進(jìn)行督促檢查，同時(shí)對教官的工作進(jìn)行檢查。

　　3、教學(xué)部參與教官的工作績(jì)效評價(jià)。每月教學(xué)部組織人員不定期對宿舍進(jìn)行抽查。

　　(四)其他

　　1、法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用法制教育報告會(huì )、班會(huì )課、國旗下講話(huà)等進(jìn)行普法教育，增強法律意識和法制觀(guān)念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會(huì )用法律武器保護自己的合法權益。

　　2、加強問(wèn)題學(xué)生轉化工作，做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實(shí)，班主任要填寫(xiě)好問(wèn)題學(xué)生檔案。要求教師耐心細致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過(guò)頭話(huà)，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。

工作計劃 篇4

　　渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；

　　根據公司今年四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。

　　二、市場(chǎng)現狀分析：

　　四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

　　價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　規格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統計排除價(jià)格調整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。

　　部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷(xiāo)售模式的確定：

　　確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠(chǎng)家

　　銷(xiāo)售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商

　�。ㄋ�工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的`經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：

　�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置

　　依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

　　1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；

　　4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。

　　開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。

　�。ǘ�）、產(chǎn)品價(jià)格策略

　　滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；

　　2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；

　　3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護

　　經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題

　　渠道銷(xiāo)售工作thldl.org.cn在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障

　　按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成；

　　5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

　　在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；

工作計劃 篇5

　　一、培訓及基層創(chuàng )新工作開(kāi)展思路：

　　緊密?chē)�繞“基礎管理提升年”活動(dòng)，重在創(chuàng )實(shí)效，企業(yè)職工雙受益。結合五型班組的創(chuàng )建，成為五型班組的創(chuàng )建中的的兩個(gè)重要內容。

　　一）學(xué)習型班組創(chuàng )建

　　職工在重點(diǎn)學(xué)習崗位技能知識的基礎上，不斷拓寬知識面，優(yōu)化知識結構，使學(xué)習知識、追求發(fā)展、自我完善成為班組成員的自覺(jué)要求，形成“學(xué)習工作化、工作學(xué)習化”的理念，使班組凝聚力不斷增強，職工素質(zhì)和創(chuàng )新能力全面提高。

　　通過(guò)學(xué)習型班組創(chuàng )建達到以下目的：

　　1、形成“學(xué)習工作化、工作學(xué)習化”的良好氛圍，學(xué)習目標明確，

　　2、班組學(xué)習能力提升，經(jīng)常開(kāi)展各種形式、緊密聯(lián)系工作實(shí)際的班組學(xué)習活動(dòng)。

　　3、創(chuàng )建學(xué)習型班組增強班組凝聚力，使團隊精神好，班組職工有集體榮譽(yù)感和共同實(shí)現目標的成就感。

　　4、職工素質(zhì)和創(chuàng )新能力提高。班組職工學(xué)歷、技術(shù)職稱(chēng)有提高，工作效率有提高，崗位技能水平有提高。

　　二）創(chuàng )新型班組創(chuàng )建

　　根據我隊職工中善于動(dòng)腦的創(chuàng )新型職工較多的特點(diǎn)，發(fā)動(dòng)職工圍繞生產(chǎn)難題熱點(diǎn)出主意想辦法，認真開(kāi)展小改革、小發(fā)明、小創(chuàng )造、小革新、小建議的收集整理，利用“五小”成果解決生產(chǎn)中的大難題。同時(shí)，鼓動(dòng)大家積極參與到群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)小組中來(lái)，依靠群體智慧，發(fā)揮團隊的整體作用，廣泛開(kāi)展革新發(fā)明創(chuàng )造，利用爭當“新型四有”職工這一有效載體，苦干加巧干，在提高工作效率和安全保障系數，降低職工勞動(dòng)強度和生產(chǎn)成本上下功夫，切實(shí)提升效益。

　　二、培訓工作的領(lǐng)導組織措施：

　　1、成立由行政正職為組長(cháng)的培訓考試領(lǐng)導小組，由隊長(cháng)主管，四名干部（行政、技術(shù)）和一名責任技師兼任教師輪流授課。

　　2、理論課教師有教規范的'教案，有較強的授課能力，技能課教師有授課大綱，操作規范熟練。

　　3、兼職教師要認真備課，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高授課質(zhì)量。

　　4、隊每周一下午組織培訓，授課時(shí)間為每次兩小時(shí)

　　5、每季度召開(kāi)技術(shù)學(xué)習、創(chuàng )新交流會(huì )，形成“在工作中發(fā)現問(wèn)題、帶著(zhù)問(wèn)題創(chuàng )新、通過(guò)創(chuàng )新解決問(wèn)題、提高技術(shù)水平”的良性循環(huán)，使班組整體水平得到螺旋式提升。

　　三、建立鼓勵創(chuàng )新的獎勵機制：

　　基層職工作為生產(chǎn)一線(xiàn)最直接的從事者、接觸者，用自己的方法解決了生產(chǎn)中存在的許多實(shí)際問(wèn)題。我們提出《以獎促提高，創(chuàng )新多激勵》的管理方法，激勵職工針對各類(lèi)生產(chǎn)問(wèn)題多動(dòng)腦動(dòng)手，多提建議的積極性，切實(shí)解決生產(chǎn)管理中存在的問(wèn)題。

　　制定專(zhuān)門(mén)的合理化建議考核制度，內容以獎勵為主。獎勵范圍盡可能的廣泛一點(diǎn)，這樣可以引起更多職工的興趣與關(guān)注。獎勵標準分隊級、礦級、廠(chǎng)級，獲廠(chǎng)級給予三重獎勵，獲礦級給予二重獎勵，即使在廠(chǎng)礦獲不了獎，隊上也會(huì )給予獎勵。

　　采用即時(shí)激勵法。只要職工提出了建議，經(jīng)過(guò)了實(shí)踐證實(shí)，或者隊上討論通過(guò)后，立即給該職工兌現獎勵點(diǎn)數，確保職工當月既能見(jiàn)到收獲。

　　四、培訓及基層創(chuàng )新工作目標：

　　針對20xx年我隊參加技能鑒定的人員培訓需要，積極開(kāi)展針對性的技能培訓工作，爭取考核通過(guò)率達到70%；發(fā)現培養技術(shù)能手參加礦、廠(chǎng)、局的職業(yè)技能比賽，開(kāi)展導師帶徒活動(dòng)，培養1—2名崗位技術(shù)能手；積極開(kāi)展基層創(chuàng )新創(chuàng )效和合理化建議活動(dòng)，技術(shù)革新有更新的突破，力爭1—2項獲廠(chǎng)級以上獎勵，并促進(jìn)更多已有的成果投入到實(shí)際生產(chǎn)中去，轉化為經(jīng)濟效益。

工作計劃 篇6

　　時(shí)間如流水，轉眼間新一年又開(kāi)始了，在這新的一年里，我部將堅持上學(xué)期的工作作風(fēng)，微笑服務(wù)同學(xué)，嚴肅對待問(wèn)題，并在此基礎上不斷改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量，杜絕缺勤的情況，使同學(xué)們能有一個(gè)安逸的休息環(huán)境。

　　回顧xx年的工作情況，有令人欣慰的，同時(shí)也有令人不快的事件。為了進(jìn)一步完善工作，讓不愉快的事少發(fā)生，我部特制定以下計劃：

　　第一，為避免事后產(chǎn)生矛盾，在今后的值日過(guò)程當中，將盡可能地查清違紀人的姓名或鋪號，這樣既可以有效地掌握經(jīng)常違紀人的.信息，也可使班主任老師準確地了解情況，盡快解決問(wèn)題，保證寢室紀律。

　　第二，在查寢的過(guò)程當中，經(jīng)常有寢室紀律久久不得好轉，可是班主任老師卻不知情，室長(cháng)不負責，扣分成了一個(gè)錯藥方，無(wú)濟于事。因此，這學(xué)期將把問(wèn)題嚴重的寢室直接告訴給班主任老師，請班主任老師解決。

　　第三，增加抽查人數的次數，每天都要抽查，有些同學(xué)迷戀網(wǎng)吧，下晚自習后不回寢室，在外通宵上網(wǎng)，我們將通過(guò)查人數的手段將他們一一找出來(lái)。

　　第四，提前上崗。為避免在下課到熄燈之間，同學(xué)發(fā)生矛盾，值日生將提前上崗，觀(guān)察同學(xué)們的動(dòng)態(tài)及時(shí)制止各種突發(fā)事件。

　　當然，我部將根據實(shí)際情況調整少數人員，使我部成員個(gè)個(gè)都心甘情愿為同學(xué)服務(wù)，每人都能堅持正義，都是能約束自己，為其它同學(xué)樹(shù)好榜樣的學(xué)生！

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