設計方案

設計方案3篇[推薦]

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的設計方案3篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　教學(xué)目標

　　1學(xué)習、欣賞作者以語(yǔ)言文字再現音樂(lè )形象的藝術(shù)手法。

　　2體會(huì )作者對琵琶女身世的無(wú)限同情和共鳴。

　　教學(xué)重點(diǎn)

　　學(xué)習用文字表現音樂(lè )的藝術(shù)手法

　　教學(xué)難點(diǎn)

　　感受“聲中之情”

　　教學(xué)步驟

　　一、聽(tīng)“曲”（導入，播放音樂(lè )）

　　聽(tīng)一段琶琶曲《十面埋伏》對琶琶聲有一個(gè)感性的認識。

　　二、賞“聲”

　　1學(xué)生談聽(tīng)后之感

　　2白居易在聽(tīng)到一曲琵琶后是如何寫(xiě)下他的感受的？（直接進(jìn)入第二段的琵琶聲部分）

　　3詩(shī)人是如何用文字來(lái)描述音樂(lè )形象的.？（師生同分析）

　　三、品“情”

　　提問(wèn)設計：音樂(lè )是主人公內心情感的流露，那我們一起去體會(huì )琵琶女的琵琶聲中的“情”。

　　1勾劃出文中能體現“聲中之情”的詩(shī)句

　　明確：未成曲調先有情；弦弦掩抑聲聲思，似訴平生不得志；說(shuō)盡主中無(wú)限事；別有幽愁暗恨生。

　　2如何理解“無(wú)限事”、“平生不得志”、“幽愁恨生”？（過(guò)渡到琵琶女的身世）

　　3根據課文，學(xué)生先朗讀，后討論，理解“聲中之情”

　　明確：琵琶女是一賣(mài)藝之女，年輕時(shí)因美貌和超群的音樂(lè )才華受眾人矚目。然年長(cháng)色衰，才華無(wú)人賞識，下嫁商婦，獨守空船，故“平生不得志”、“恨生”是一種“懷才不遇”的“惆悵”，“幽愁”是一種落漠和孤獨。

　　四、識“知音”

　　設計提問(wèn)：我們通過(guò)了解琵琶女的身世，才聽(tīng)出了她的曲中之情，可是詩(shī)人卻在知她遭遇之前就已聽(tīng)出了她的曲中之情，為什么？（過(guò)渡到詩(shī)人的處境）

　　1學(xué)生討論

　　2明確：白居易是貶官，政治抱負不得施展，與琵琶女有相同的“不得志”

　　貶謫將辭行“醉不成歡慘將別”心情與琵琶女一樣“幽愁”

　　3總結：“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識�！�

　　五、比較欣賞劉鶚的《老殘游記明湖居聽(tīng)書(shū)》

設計方案 篇2

　　目的：

　　1.引導幼兒仔細觀(guān)察畫(huà)面，進(jìn)一步理解故事內容。

　　2.啟發(fā)幼兒用較完整的語(yǔ)言講述故事。

　　準備：

　　《彩圖嬰兒故事100集》人手一本，大圖書(shū)一本。

　　過(guò)程：

　　1.引起興趣。

　　上次我們看了《大鱷魚(yú)》的故事，今天我講故事中的一小段，請你們幫我從圖書(shū)中找到那幅圖片，看誰(shuí)找得又對又快！

　　2.引導幼兒進(jìn)一步理解故事內容。

　�、俳處熤v述圖片內容（如圖一），引導幼兒找出與之相應的圖片。

　　a.你們?yōu)槭裁凑J定是這一幅？

　　b.你們怎么知道鱷魚(yú)在說(shuō)話(huà)？它在說(shuō)什么？

　　c.你們怎么知道鱷魚(yú)說(shuō)要吃個(gè)胖娃娃？

　　d.你們從哪里看出猴子說(shuō)話(huà)時(shí)很生氣？

　　e.猴子是怎么對鱷魚(yú)說(shuō)的？

　�、诮處煼謩e講述圖片內容（如圖二、圖三），引導幼兒找出與之相應的圖片。

　　a.現在老師講的是哪一幅？為什么？

　　b.大鱷魚(yú)是怎么騙小朋友的？小朋友見(jiàn)大鱷魚(yú)要來(lái)吃他們，是怎么做的`？

　�、酃适吕镞�有誰(shuí)？猴子在干什么？你們怎么看出是猴子告訴大象的？

　　3.請個(gè)別幼兒講述圖片內容，其余幼兒尋找相應的圖片。

　　4.請每個(gè)幼兒各自輕聲地講一遍故事。

　　5.請幼兒把故事講給同伴聽(tīng)。

設計方案 篇3

　　今年為取消五一長(cháng)假后的首個(gè)五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

　　一、活動(dòng)主題：

　　“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動(dòng)日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

　　2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價(jià)及利潤;

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動(dòng)內容：

　　驚喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費原價(jià) 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：

　　消費滿(mǎn) 168 送 51 ，消費滿(mǎn) 480 送 150

　　一次性消費滿(mǎn) 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

　　一次性消費滿(mǎn) 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

　　驚喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動(dòng)期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買(mǎi) 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠 37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢(xún)。

　　驚喜四：

　　夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元

　　五、活動(dòng)內容操作細則說(shuō)明：

　　驚喜一解釋說(shuō)明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì );

　　2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據本店實(shí)際情況設定;

　　3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：

　　部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說(shuō)明 ：

　　1、驚喜二用消費滿(mǎn)額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時(shí)送現金券可以吸引顧客兩個(gè)月內回頭消費;

　　2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消費滿(mǎn) 168 或 480 均指顧客結帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進(jìn)店消費時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費滿(mǎn) 168 元或充值滿(mǎn) 200 元可送 51 元的現金券，消費滿(mǎn) 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿(mǎn)相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說(shuō)明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售;

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿(mǎn) 80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品;

　　驚喜四解釋說(shuō)明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷(xiāo)售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據自己店鋪的實(shí)際情況設定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

　　4、套餐的設定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的`設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜,各店可根據本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡 100 元 /5 次

　　5 次發(fā)型設計 200 元，超值發(fā)型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說(shuō)明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節后幾個(gè)月內回頭消費;

　　2、具體的價(jià)格項目各店根據實(shí)際情況進(jìn)行調整;

　　3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效。

　　發(fā)型設計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調整!

　　六、活動(dòng)的宣傳：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

　　a. 短信內容(發(fā)本店會(huì )員用)：

　　“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著(zhù)您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008或親臨本店”

　　b. 短信內容(發(fā)外部顧客用)：

　　“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著(zhù)您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：發(fā)外部顧客可通過(guò)購買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶(hù)平臺發(fā)短信廣告。

　　2 、戶(hù)外派單：

　　(詳看附件)

　　a. 派發(fā)時(shí)間：

　　活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始

　　b. 派發(fā)地點(diǎn)：

　　分店周邊范圍 1000 米 以?xún)鹊纳虡I(yè)區、住宅區、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂(lè )場(chǎng)所、高等院校等區域。

　　c. 派發(fā)辦法：

　　分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監督員工派發(fā)數量和質(zhì)量;

　　d.派發(fā)話(huà)術(shù)：

　　您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話(huà)跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內容，介紹本店的具體地理位置。

　　3 、 dm 單頁(yè)夾報：

　　與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?5公里內的樓盤(pán)小區、居民區的報紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注：

　　店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日報類(lèi)報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

　　七、活動(dòng)現場(chǎng)布置：

　　1 、門(mén)口：

　　1)、海報 /x 展架：

　　店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內容海報; (詳看附件)

　　2)、橫幅：

　　門(mén)口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿(mǎn) 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

　　a 、布條幅的設計效果：

　　b 、燈箱布條幅的設計效果：

　　2 、店內：

　　1)、海報 /x 展架：

　　前臺收銀旁放置活動(dòng)內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內容海報; (詳看附件)

　　2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項目：

　　前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。

　　八、活動(dòng)培訓及活動(dòng)執行要求：

　　1、店長(cháng)親自主抓培訓，向員工傳達本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內容;

　　21、加強員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀(guān)念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內容;

　　3、店長(cháng)根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內容告知說(shuō)明;

　　4、店長(cháng)根據的方案調整，對員工進(jìn)行相應的話(huà)述培訓;

　　5、店長(cháng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特別是著(zhù)點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓 ;

　　6、店長(cháng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標，把目標分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標，每天晚會(huì ) / 晨會(huì )上主管或店長(cháng)對當天 /前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行

　　總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

　　九 、費用預算

　　1、dm 宣傳單頁(yè) (詳看附件) 印刷制作費用：

　　5000 張=> 1000 元

　　2、現金券印刷費用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣傳單頁(yè)夾報派發(fā)費用：

　　xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費用)

　　4、促銷(xiāo)海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費用：

　　=> 200 元

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