設計方案【熱】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的設計方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
校本課程是國家課程、地方課程的重要補充，是學(xué)校課程開(kāi)發(fā)與建設能力的重要體現，也是凸現辦學(xué)特色的需要。校本課程的開(kāi)發(fā)與建設對滿(mǎn)足學(xué)生的多樣化選擇與發(fā)展需求具有重要價(jià)值，體現著(zhù)對人的高規格培養。根據《普通高中課程方案（實(shí)驗）》以及《山東省普通高中新課程實(shí)驗工作方案（試行）》等精神，依據學(xué)校實(shí)際，對學(xué)生的發(fā)展需要進(jìn)行科學(xué)的評估分析，特制訂本校本課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施方案。
一、校本課程的開(kāi)發(fā)與建設的必要性與可能性
課程是為學(xué)生而生的，滿(mǎn)足學(xué)生成長(cháng)過(guò)程中的興趣和需求是校本課程開(kāi)發(fā)最根本的關(guān)注點(diǎn)�！耙凰玫膶W(xué)校不應當規定人的發(fā)展道路，而應該是一個(gè)能夠讓學(xué)生實(shí)現夢(mèng)想的地方�！睂W(xué)校就其本質(zhì)而言就是一種讓學(xué)生在其中不斷完善、成長(cháng)的環(huán)境，學(xué)校最重要的責任就是按照教育規律、人的成長(cháng)規律和社會(huì )發(fā)展的規律創(chuàng )造一種最適合學(xué)生的生態(tài)環(huán)境。智能優(yōu)勢的差異性必然要求課程的多樣性，“和而不同”反映了對人的尊重，建立和諧的課程體系在促進(jìn)學(xué)生充分發(fā)展的同時(shí)，也必然賦予課程以生命力。
�。ㄒ唬┬枨�
無(wú)棣一中已有6年的歷史，隨社會(huì )發(fā)展和課程改革，以創(chuàng )建師生的幸福人身為學(xué)校的理想，學(xué)校極為重視學(xué)生未來(lái)可持續發(fā)展的追求，同時(shí)又注重立足學(xué)生今天的發(fā)展設計，使學(xué)生明天的發(fā)展總是建立在今天的基礎上，并且通過(guò)實(shí)現學(xué)生素質(zhì)的培養，夯實(shí)學(xué)生發(fā)展的根基，真正為學(xué)生一生的幸福奠基。
每一名學(xué)生就是一個(gè)豐富多彩的生命個(gè)體，其成長(cháng)背景、發(fā)展經(jīng)歷、素質(zhì)構成，各有所長(cháng)�，F代社會(huì )的學(xué)生素質(zhì)全面，競爭意識強，個(gè)性突出。這是校本課程開(kāi)發(fā)與建設的根本點(diǎn)。面對這樣一個(gè)群體，我們既要讓學(xué)生通過(guò)課程獲得更高的知識和思維能力，更要讓學(xué)生在學(xué)習中學(xué)會(huì )生活、學(xué)會(huì )發(fā)展、學(xué)會(huì )創(chuàng )新；既要讓學(xué)生獲得全面發(fā)展所需要的特色素質(zhì)，更要讓學(xué)生學(xué)會(huì )尊重、繼承傳統、懂得關(guān)愛(ài)、習得文明。
學(xué)科教研組、集備組、教師必須認真分析研究學(xué)生群體，通過(guò)問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談、座談等多樣的調研形式，結合學(xué)生身心發(fā)展規律和特點(diǎn)，走進(jìn)學(xué)生，了解學(xué)生所需，掌握學(xué)情，有針對性的開(kāi)發(fā)相關(guān)校本課程。
教師和學(xué)生是不可分割的整體，是課程構成的最為重要的元素。教師是教育的核心，是課程開(kāi)發(fā)與建設的主體，是保障學(xué)校發(fā)展、學(xué)生發(fā)展最根本的力量。進(jìn)行校本課程的開(kāi)發(fā)與研究既是教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的內在需要，更是進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強教育研究的發(fā)展需要。教師可以通過(guò)課程將自己的興趣或優(yōu)勢智能付諸于教學(xué)實(shí)踐，拓展研究領(lǐng)域，也可以通過(guò)這樣一個(gè)平臺實(shí)現自己的教育理想與人生價(jià)值。
�。ǘ┛赡苄�
1、無(wú)棣歷史悠久，文化資源豐富。名勝古跡薈萃，田園風(fēng)景秀美。（“八大景”聞名遐邇，禹貢碣石山、大口河旅游風(fēng)景區、海豐塔、秦臺、漢壘、光武城、清代高等小學(xué)堂、魏王豹墓及清代金石學(xué)家吳式芬故居等景點(diǎn)古韻猶存，新姿甫綻。登碣石山，可直觀(guān)滄海；漫步黃金海岸，可嬉水沖浪。
歷史上流傳于無(wú)棣的民間藝術(shù)，具有獨特的地方特色，清末、民國年間，河北省的竹板書(shū)、西河大鼓和摔韁調等曲藝形式相繼傳入無(wú)棣縣。無(wú)棣被稱(chēng)為魯北“鼓書(shū)之鄉”。
無(wú)棣人文始著(zhù)于夏商，唐季有聲，宋元繼起，至明清兩代而極盛，掇英擷秀，科甲如林，賢相名卿方伯聯(lián)第。后唐李愚明宗時(shí)為相，以書(shū)說(shuō)韓建傳于世；北宋李之儀，文比蘇秦，書(shū)若黃米，翰苑巨擘，一代宗師；明太宰楊巍，宦績(jì)揚名中外，文章稱(chēng)奇今古，與同為無(wú)棣籍的王佐、谷中虛聯(lián)稱(chēng)同朝三部尚書(shū)（戶(hù)部、吏部、兵部），名載國史；清代以吳式芬為代表的“海豐吳氏”家族，有“進(jìn)士世家”“尚書(shū)門(mén)第”之稱(chēng)，清代十朝為宦，榮授“七巡撫八侍郎九封光祿，三翰林五資政十朝邦禁”之美譽(yù)，吳氏著(zhù)述豐實(shí)，“家乘萬(wàn)卷”，與濰縣陳介祺“家藏萬(wàn)印”并冠齊魯。中國近代名人大辭典，就錄入無(wú)棣歷史名人十人，諸如北洋大臣吳重熹、兩廣總督張鳴岐、山東督軍張樹(shù)元、抗日將領(lǐng)馮安邦、鋤奸部長(cháng)徐尚武、模范專(zhuān)員石景芳、三邊政委丁洪澤、同盟會(huì )員楊虎臣等。歷數當代名人還有京昆耆宿李洪春、鼓界泰斗劉田利、武術(shù)名流姜綬青、電腦博士王申培、建筑設計大師張镈、著(zhù)名中國國畫(huà)家李山等。
豐富的文化遺產(chǎn)，日新月異的經(jīng)濟建設，都為校本課程的開(kāi)發(fā)與建設提供了可能性。
2、學(xué)校發(fā)展
學(xué)校在推進(jìn)課程改革中逐漸形成以課堂教學(xué)為基礎，以課程建設為抓手，以學(xué)生創(chuàng )新思維培養為核心，以素質(zhì)教育為目標的發(fā)展思路，也形成了比較成熟的課程開(kāi)發(fā)體系與模式。學(xué)校鼓勵全體教師積極開(kāi)設校本課程，從教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、教研組團隊建設、課時(shí)補助、制度管理、評優(yōu)推薦、后勤保障等諸多方面為校本課程的開(kāi)發(fā)與建設提供更加積極、民主的大環(huán)境。
3、借助社會(huì )資源拓展課程領(lǐng)域。學(xué)生家長(cháng)、周邊資源、地域文化、地方特色、民間藝人、社會(huì )名人、社會(huì )團體等均可作為課程資源，可以建立“社會(huì )資源類(lèi)課程資源庫”。
4、注重課堂生成資源的收集、利用與再開(kāi)發(fā)。最大化的保存教學(xué)過(guò)程，注意收集、整理校本課程開(kāi)發(fā)過(guò)程中學(xué)生的學(xué)習、探究過(guò)程，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，文本、圖片、視頻等資源均可成為后續課程開(kāi)發(fā)與建設的寶貴資源。
5、重視網(wǎng)絡(luò )資源的獲取，發(fā)揮教育博客、教育網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )媒體技術(shù)的資源優(yōu)勢，學(xué)校網(wǎng)站、教育系統資源網(wǎng)站均可成為課程開(kāi)發(fā)的'資源。
6、目前我校教學(xué)區、辦公區、藝術(shù)樓、操場(chǎng)、圖書(shū)館、學(xué)術(shù)報告廳、實(shí)驗樓、宿舍、食堂等校內區域設施齊全，均可成為校本課程開(kāi)發(fā)與建設的資源保障，當然我們也積極倡導教師創(chuàng )造性的開(kāi)發(fā)或使用相關(guān)場(chǎng)地開(kāi)設富有特色的校本課程。
二、校本課程開(kāi)發(fā)與建設的總體目標
2xx年我國《基礎教育課程改革綱要（試行）》提出，“改變課程管理過(guò)于集中的狀況，實(shí)行國家、地方、學(xué)校三級課程管理，增強課程對地方、學(xué)校及學(xué)生的適應性�！�23年《普通高中課程方案（實(shí)驗）》又提出，“賦予學(xué)校合理而充分的課程自主權，為學(xué)校創(chuàng )造性地實(shí)施國家課程、因地制宜地開(kāi)發(fā)學(xué)校課程，為學(xué)生有效選擇課程提供保障�，F階段我校校本課程開(kāi)發(fā)的范圍主要為《普通高中課程方案(實(shí)驗)》中的選修Ⅱ部分。校本課程是與國家、地方課程并列的課程類(lèi)型，具有獨立的價(jià)值，并且有明確的比例配置，任何人不得剝奪學(xué)生學(xué)習校本課程的權利。
我校校本課程開(kāi)發(fā)與建設的總體目標
在素質(zhì)教育的探索中，我們突出強調“以人為本”的核心教育價(jià)值理念。以加德納的多元智能理論為支撐，根據教育全球化及時(shí)代對人才的要求，學(xué)校以學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升為價(jià)值取向，按照基礎教育的定位、人的成長(cháng)發(fā)展規律及本校學(xué)生的特點(diǎn)，培養學(xué)生人文素養、科學(xué)素養、身心健康素養、自我認知和生存能力等基礎素質(zhì)。
三、校本課程的開(kāi)發(fā)設想
�。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)主體：
教師個(gè)人（包括后勤工作人員）、備課組、教師全體、校內外合作、學(xué)生以及師生合作等。提倡“1+1”模式，即任課教師承擔一門(mén)學(xué)科的教學(xué)，有能力的再開(kāi)發(fā)一門(mén)校本課程，原則上誰(shuí)開(kāi)發(fā)隨承擔實(shí)施。
�。ǘ┱n程主題：
�。�1）反映學(xué)生興趣、特長(cháng)、綜合素質(zhì)和身心健康等個(gè)性發(fā)展的主題；
�。�2）反映時(shí)代發(fā)展需要人的新的素質(zhì)如理財、表達、合作、寬容、創(chuàng )新等方面的主題；
�。�3）反映學(xué)校特色發(fā)展的主題；
�。�4）反映民族、民俗、社區、環(huán)境等地方文化與自然的主題。
�。ㄈ┬１菊n程開(kāi)發(fā)的類(lèi)型
我校校本課程目前主要規劃為八類(lèi)，教師可以根據不同的類(lèi)別選擇開(kāi)發(fā)相應的校本課程或者進(jìn)行課程改編，也可以根據自己的智能興趣跨學(xué)科、跨領(lǐng)域開(kāi)設校本課程。
主要分類(lèi)如下：
科學(xué)激趣類(lèi)、藝體技能類(lèi)、人文素養類(lèi)、語(yǔ)言工具類(lèi)、技術(shù)類(lèi)、學(xué)科拓展類(lèi)、體驗感悟類(lèi)、文化交流類(lèi)課程等
�。ㄋ模╅_(kāi)發(fā)的課程，必須填寫(xiě)《無(wú)棣一中校本課程申請表》，由校本課程評審委員會(huì )評審，確定是否納入實(shí)施程序。
學(xué)校原有的校本課程，經(jīng)過(guò)加工修改，原創(chuàng )者可以繼續申報。
四、校本課程的實(shí)施與常規管理
每一門(mén)校本課程必須包含相關(guān)的課程規劃、課程目標、課程內容、課程的實(shí)施與評價(jià)以及課程資源的分析與利用等課程元素。
�。ㄒ唬┬１菊n程的實(shí)施
校本課程在基于課程目標的前提下，采用多樣化的實(shí)施方式。由課程教學(xué)處和年級組組織實(shí)施。
1、課程教學(xué)處和年級組面向家長(cháng)和學(xué)生要精心組織課程推介會(huì )，詳細介紹學(xué)校課程的特點(diǎn)及對學(xué)生素質(zhì)培養的功能。注重引導學(xué)生去發(fā)現自己的地優(yōu)勢智能，幫助確立發(fā)展的欲求。
2、讓學(xué)生根據自身的發(fā)展需要選擇課程。
�。ǘ┬１菊n程的課時(shí)安排與學(xué)分要求
1、每門(mén)校本課程課時(shí)安排一般為每周1課時(shí)，總課時(shí)為18課時(shí)。
2、《普通高中課程方案(實(shí)驗)》規定，每個(gè)畢業(yè)生的最低學(xué)分為144，其中必修學(xué)分為116，選修Ⅰ學(xué)分至少為22，選修Ⅱ學(xué)分至少為6。學(xué)校課程（選修學(xué)分II）的設置要采取模塊方式，每個(gè)模塊設計為18學(xué)時(shí)1學(xué)分，或36學(xué)時(shí)2學(xué)分。學(xué)校至少應實(shí)際開(kāi)出18學(xué)分的學(xué)校課程。
3、每個(gè)學(xué)生每學(xué)年至少必須修滿(mǎn)2個(gè)學(xué)分且至少選修兩門(mén)校本課程，并記入學(xué)生檔案。
�。ㄈ┬１菊n程的常規管理
1、年級組
�。�1）各年級組有責任分階段規劃開(kāi)發(fā)實(shí)施的校本課程。其校本課程的數量與質(zhì)量是年級組千分考核的重要指標之一。
�。�2）各年級組所開(kāi)校本課程按規范必須做到“六有”：有課程目標、課程計劃、有課前教案、有科學(xué)而可行的教學(xué)設計、有實(shí)施方法及評價(jià)辦法。
�。�3）各年級必須開(kāi)出足以滿(mǎn)足本年級學(xué)生需求量的學(xué)校選修課程。鼓勵以合作的形式開(kāi)設相關(guān)課程。
2、教師層面
�。�1）開(kāi)設的校本課程要建立在學(xué)生問(wèn)卷調查基礎上，結合學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)、興趣和發(fā)展需求，有針對性地開(kāi)設相關(guān)課程，提高教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。
�。�2）教師不得自行調課、代課、停課；不得私自更改上課時(shí)間、地點(diǎn)。
�。�3）教師必須自覺(jué)遵守核定課時(shí)量，不得違規擅自增加或減少課時(shí)，以免造成學(xué)生課時(shí)負擔或管理松散。
�。�4）任課教師向課程教學(xué)處提供學(xué)生百分制的原始成績(jì)，其中平時(shí)成績(jì)占4%，學(xué)生上課缺勤三次以上，本門(mén)選修課程將不記學(xué)分。
�。�5）每門(mén)選修課要注重課程過(guò)程資源的收集、歸類(lèi)、整理，建立齊全的電子檔案。開(kāi)設一段時(shí)間后，要形成完善的課程綱要，逐漸向精品化課程發(fā)展。
3、學(xué)生層面
�。�1）學(xué)生根據學(xué)校課程一覽表進(jìn)行選課，填寫(xiě)選課申請。學(xué)生一旦確定選修的學(xué)校課程，則不得隨意更改或退出。學(xué)生如想改換選修校本課程，必須向年級組提交書(shū)面申請，經(jīng)批準后方可進(jìn)班聽(tīng)課，記入學(xué)分。
�。�2）校本課程原則上需報名不少3人才準予開(kāi)課；超過(guò)75人要分班教學(xué)。中途學(xué)生流失而造成人數低于底線(xiàn)，則該課程終止。
�。�3）遵守學(xué)校課程課堂常規管理，教師要加強課堂管理，注重過(guò)程性評價(jià)、發(fā)展性評價(jià)和終結性評價(jià)相結合。
�。�4）學(xué)生如果在選修校本課程過(guò)程中遇到不滿(mǎn)意的情況，有權向年級組投訴或通過(guò)《選修課反饋單》向年級組反映。
五、校本課程的評價(jià)
1、教師評價(jià)：
�。�1）教師從教應有計劃、有進(jìn)度、有教案、有考勤、有評價(jià)記錄。
�。�2）教師應按學(xué)校整體教學(xué)計劃的要求，達到規定課時(shí)與教學(xué)目標。
�。�3）教師應保存學(xué)生作品及在活動(dòng)中、競賽中取得成績(jì)的資料。
�。�4）教導處通過(guò)聽(tīng)課、查閱教師記錄、問(wèn)卷調查等形式對教師考核，記入校本業(yè)務(wù)檔案。
2、學(xué)生評價(jià)：
(1)校本課程不采用書(shū)面的考試或考查方式，但要作考勤評價(jià)記錄。
(2)教師根據每個(gè)學(xué)生參加學(xué)習的態(tài)度進(jìn)行評價(jià)，可分為“優(yōu)秀”“良好”“一般”“差”記錄，作為“優(yōu)秀學(xué)生”評比條件。
(3)學(xué)習的成果。學(xué)生成果通過(guò)實(shí)踐創(chuàng )作、作品鑒定、競賽、評比、匯報演出等形式展示，成績(jì)優(yōu)異者可將其成果記入學(xué)生學(xué)籍檔案。
六、校本課程的保障
�。ㄒ唬┙M織保障
為加強校本課程的管理與研究，特成立“學(xué)校課程管理委員會(huì )”，負責對申報校本課程的審批、常規管理、教學(xué)考評、特色課程的認定等工作。
“學(xué)校課程管理委員會(huì )”成員構成：校長(cháng)、副校長(cháng)、教學(xué)處主任、教科研室主任、年級組長(cháng)、備課組長(cháng)、校內外專(zhuān)家、家長(cháng)代表等組成。
常規管理一般由學(xué)校課程教學(xué)處負責，各年級組為執行落實(shí)部門(mén)，教師為開(kāi)發(fā)主體。定期對校本課程的開(kāi)設情況進(jìn)行評估、檢查、反饋、評價(jià)，及時(shí)調整和改進(jìn)，確保校本課程的開(kāi)課質(zhì)量，保證校本課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施的有序性、科學(xué)性。
由“學(xué)校課程管理委員會(huì )”負責對高中三年課程進(jìn)行總體設計、規劃、統籌，對校本課程進(jìn)行審批。
�。ǘ┲贫缺Ｕ�
1、由“學(xué)校課程管理委員會(huì )”制定并公示《校本課程規劃方案》
2、各年級組制定“年級組校本課程實(shí)施方案”
3、教師根據教研組制定的“年級組校本課程實(shí)施方案”，確定校本課程開(kāi)發(fā)項目，在每學(xué)期期末考試前一周向“學(xué)校課程管理委員會(huì )”申報下學(xué)期選修課程，進(jìn)行《校本課程申報表》以及課程綱要的提交，以便審批。
課程綱要一般包括：
�。�1）一般項目：課程名稱(chēng)、開(kāi)發(fā)者、課程類(lèi)型、對象、課時(shí)、時(shí)期等
�。�2）課程要素：課程目標、課程內容、課程實(shí)施、課程評價(jià)
�。�3）課程實(shí)施所需要的條件或資源
4、審批
由學(xué)校課程管理委員會(huì )負責初審，并提出意見(jiàn)。通過(guò)審核后，全校公示。并組織學(xué)生在規定時(shí)間內進(jìn)行課題選擇。試行一周后，學(xué)生可以申請繼續選修或改修。
5、一旦審批通過(guò)并在網(wǎng)上完成學(xué)生選修報名，教師必須如期開(kāi)課，不得無(wú)故廢止課程或隨意更改既定課程內容計劃，以免影響學(xué)生的課程選擇。申報審批時(shí)限截止后，不再受理該學(xué)期課程申報項目。
6、開(kāi)發(fā)校本課程和開(kāi)發(fā)校本課程并通過(guò)課程管理委員會(huì )評審的，分別計入教師考核，并評選優(yōu)秀校本課程，學(xué)校頒發(fā)證書(shū)。執教教師計入工作量。
設計方案 篇2
一、活動(dòng)意義：
為慶祝世界讀書(shū)日，讓經(jīng)典深入到心靈的最深處，培養優(yōu)雅的性情和敦厚的性格！讓兒童在經(jīng)典的熏陶下，從內向外地散發(fā)儒雅的氣息，變得知書(shū)達禮，心胸開(kāi)闊。同時(shí)，為了深化我校書(shū)香校園特色建設，營(yíng)造濃郁的書(shū)香氛圍，我校決定舉辦20xx年校園讀書(shū)節。
二、本屆校園讀書(shū)節活動(dòng)的口號是：
讓讀書(shū)成為一種習慣
點(diǎn)燃讀書(shū)激情，共建書(shū)香校園
開(kāi)啟閱讀之門(mén)，點(diǎn)燃心靈之燈
讀經(jīng)典的書(shū)，做有根的'人
三、活動(dòng)主題：
本屆讀書(shū)節主題定為“閱讀中外經(jīng)典 享受讀書(shū)樂(lè )趣”。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月14-——5月8日（第九周——第十一周）
五、讀書(shū)領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
成 員：各班班主任
六、活動(dòng)內容：
第一階段：?jiǎn)?dòng)階段
1、校園懸掛橫幅，出專(zhuān)題宣傳標語(yǔ)，營(yíng)造濃郁的書(shū)香校園氛圍。
2、讀書(shū)節開(kāi)幕式。利用升旗儀式，召開(kāi)讀書(shū)節開(kāi)幕式，由教師代表向全校師生發(fā)出讀書(shū)節活動(dòng)倡議，宣讀讀書(shū)節活動(dòng)方案。
3、召開(kāi)主題班會(huì )：4月14日下午班會(huì )時(shí)間，班主任向學(xué)生傳達本屆讀書(shū)節活動(dòng)方案，制定提出本班的讀書(shū)節宣傳口號，號召同學(xué)們積極行動(dòng)起來(lái)，營(yíng)造濃厚的書(shū)香班級讀書(shū)氛圍。
第二階段：活動(dòng)開(kāi)展階段
1、（一、二年級）精彩童話(huà)回放
講童話(huà)故事。每班進(jìn)行童話(huà)故事會(huì )，可在中外經(jīng)典童話(huà)中選取一篇，也可自編童話(huà)，時(shí)間為3到5分鐘。（負責人：一、二年級班主任及語(yǔ)文老師）
時(shí)間：4月21日（第10周星期一班會(huì )）
2、班級經(jīng)典誦讀展示。
時(shí)間：4月21日升旗儀式（）
3、召開(kāi)閱讀教學(xué)研討會(huì )
學(xué)校舉行優(yōu)秀教師閱讀導讀課課堂教學(xué)觀(guān)摩，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)興趣，掌握讀書(shū)方法，享受讀書(shū)樂(lè )趣。
時(shí)間：4月23日（第10周星期三）
4、語(yǔ)文老師引導孩子每天堅持課外閱讀推薦書(shū)目，經(jīng)常督促評價(jià)，及時(shí)做好繪本、讀書(shū)筆記、閱讀手抄報。5月7日每班評出5份優(yōu)秀作品上交教務(wù)部參加學(xué)校評比。
5、各班同時(shí)開(kāi)展“親子誦讀”活動(dòng)。每個(gè)家庭落實(shí)一個(gè)誦讀項目，可以是全家人共同參與，也可以是父（母）與子（女）或祖與孫的二人組合。誦讀的內容可以選古典詩(shī)詞，也可以是現代詩(shī)歌，但內容必須積極向上，時(shí)間不超過(guò)5分鐘，以 DVD形式參加班級評比。每班選出1-2個(gè)作品參加學(xué)校評選。
6、（三到五年級）讀書(shū)征文
三到五年級每班組織學(xué)生根據課外閱讀進(jìn)行寫(xiě)作，主題為——我最喜歡的一本書(shū)，然后每班選取三篇優(yōu)秀作文參加學(xué)校評比。（負責人：三到五年級班主任及語(yǔ)文老師）
時(shí)間：5月7日（星期四）
7、學(xué)校組織“跳蚤市場(chǎng)”——學(xué)生圖書(shū)交換活動(dòng)。讓學(xué)生把自己看過(guò)的書(shū)籍和學(xué)生們交換，讓舊書(shū)重新得到利用。（4月）
第三階段：總結表彰階段
為了培植典型、表彰先進(jìn)，學(xué)校將在本學(xué)期召開(kāi)表彰大會(huì )，表彰在本屆“校園讀書(shū)節”中涌現出的“書(shū)香學(xué)生”、“書(shū)香老師”、“書(shū)香班級”及“書(shū)香家庭”。
設計方案 篇3
一， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
特變電工線(xiàn)纜作為國內線(xiàn)纜行業(yè)的名牌產(chǎn)品，西北地區的領(lǐng)袖品牌，在12年上半年銷(xiāo)售取得巨大的提升，北疆地區做出較大貢獻，而克拉瑪依地區在北疆的銷(xiāo)售是位居前三的，在12年下半年的渠道銷(xiāo)售中，克拉瑪依地區銷(xiāo)售狀況分析如下。
1，克拉瑪依市場(chǎng)概況分析
克拉瑪依近年來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)了相當多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小區，陽(yáng)光花園，鳳華新苑，等多家知名樓盤(pán)。所以，特變電工線(xiàn)纜可以說(shuō)擁有相當大的潛在客戶(hù)，重要的是，特變電工線(xiàn)纜在克拉瑪依地區有著(zhù)較高的知名度和被認知度，所以，市場(chǎng)份額是巨大的。并且隨著(zhù)克拉瑪依城市居民的收入與生活水平的提高，對家裝的質(zhì)量的要求也日益提高，而特變電工線(xiàn)纜的品質(zhì)是值得信賴(lài)且是符合當今消費者的高檔次的要求的。
2，競爭分析
在克拉瑪依市場(chǎng)上，有永紅路機電一條街，陽(yáng)光建材市場(chǎng)這樣的大市場(chǎng)，還有一些零星的地方市場(chǎng)，更有像百商，眾邦，勝華，東風(fēng)，這樣的知名品牌的.注視下，想要分得一份大的市場(chǎng)份額是有一定難度的。
3，消費者分析
消費群體大致可分兩類(lèi)：工程類(lèi)客戶(hù)、家裝類(lèi)客戶(hù)；
工程類(lèi)客戶(hù)對線(xiàn)纜要求是經(jīng)濟，質(zhì)量過(guò)關(guān)，交貨期較短。而且如今的
工程類(lèi)客戶(hù)購物渠道廣泛，其中在華凌和廠(chǎng)家采購的占了很大部分。 在家裝類(lèi)客戶(hù)中中青年群體可謂購房主力軍，他們對電線(xiàn)電纜的要求則是安全，可靠，質(zhì)量有保證，價(jià)格要能低則低，還有部分客戶(hù)則要求品牌。
家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線(xiàn)敷設完畢，只有部分家庭會(huì )考慮重新布線(xiàn)，所以在額外購買(mǎi)高檔線(xiàn)纜產(chǎn)品會(huì )顯得不太愿意花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)。
二，產(chǎn)品分析
1， 優(yōu)勢；特變電工線(xiàn)纜自進(jìn)入克拉瑪依市場(chǎng)以來(lái)得到了廣大消費
者的認同，并且特變電工線(xiàn)纜是中國馳名商標，產(chǎn)品質(zhì)量是可以得到保證的，并且特變電工有完整的銷(xiāo)售系統和完善的售后服務(wù)，且產(chǎn)品品質(zhì)在國內也是數一數二的。渠道服務(wù)的投入也是很大的，對消費者一定的促動(dòng)作用。
2， 劣勢：競爭對手的實(shí)力不容小窺，例如百商，百商在前期品牌
推廣宣傳方面就比特變電工有一定的優(yōu)勢，再加上百商在價(jià)格方面要較低，特變電工在渠道上不占多少優(yōu)勢；再如眾邦，雖說(shuō)是家甘肅企業(yè)，但在產(chǎn)品質(zhì)量及銷(xiāo)售服務(wù)上也是下足了功夫，市場(chǎng)上客戶(hù)的口碑也是不錯的，相比特變電工在服務(wù)上還是有劣勢的。
3、機會(huì )與挑戰：由于特變電工新產(chǎn)品主要面對家居需求的高端線(xiàn)纜產(chǎn)品，而之前在這塊兒市場(chǎng)上尚屬空白，所以，這是特變電工線(xiàn)纜渠道促銷(xiāo)的一個(gè)機會(huì )。而且，下半年穿線(xiàn)旺季已到，廣大的消費者
都不少購買(mǎi)需求，若配合促銷(xiāo)活動(dòng)，能吸引不少顧客。但市場(chǎng)上競爭激烈，大打價(jià)格戰，品牌與品牌間的競爭進(jìn)入白熱化，現今消費者都很精明，對不同品牌間價(jià)格差距了解的一清二楚。家裝市場(chǎng)過(guò)多，客流量分散。
三、 營(yíng)銷(xiāo)目標
按公司下達的渠道促銷(xiāo)指標完成，超額完成則可得到相應的點(diǎn)數的返利。
A、 營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。╝）目標市場(chǎng)戰略
1，市場(chǎng)細分
特變電工線(xiàn)纜產(chǎn)品種類(lèi)較少但涉及面廣，有家居，五金、建材、機電等渠道，所以在渠道促銷(xiāo)中就進(jìn)行相對應的促銷(xiāo)，又由于克拉瑪依的經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的渠道不一樣，例如永紅路就有機電項目渠道，而陽(yáng)光建材市場(chǎng)比永紅路多分銷(xiāo)渠道，所以在此地區的渠道促銷(xiāo)方式是不一樣的，這就要因店而細分。
2，目標市場(chǎng)選擇
目前開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)都在新城區，所以主要目標就是向新城區的新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行渠道的促銷(xiāo)，而在通州，如東，海門(mén)，啟東，海安，如皋這幾個(gè)地方同樣如此，選擇新小區進(jìn)行宣傳，促銷(xiāo)。
2， 市場(chǎng)定位
面對南通以及下面的區和各縣級市推廣，面向對家裝照明有要求和生
活有檔次的中等收入及以上人群推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區深入人心。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略與戰術(shù)
1，產(chǎn)品與價(jià)格策略
價(jià)格以經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)的折扣為基礎，原則上不做價(jià)格的讓利，但是經(jīng)銷(xiāo)商有自主權，保證讓利的同時(shí)完成指標，變更庫存，這樣就能獲得返利。
2，渠道策略
直供與分銷(xiāo)搭配，由直供給下面鄉鎮分銷(xiāo)商供貨，銷(xiāo)售目標按公司指標給予返點(diǎn)。
3， 促銷(xiāo)策略
廣告（報紙，店面橫幅，流動(dòng)媒體），電工返點(diǎn)，店內導購推廣。 五，預算
經(jīng)銷(xiāo)商先行墊資，后申報公司報銷(xiāo)。
a） 注意事項
1，該方案僅考核“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)協(xié)議任務(wù)”完成率，不作絕對值要求�。ㄌ嵘鷮θ蝿�(wù)的關(guān)注度�。�
2，該方案與大燈獎勵計劃重疊執行�。ㄟM(jìn)貨更要拉動(dòng)銷(xiāo)售�。�
【設計方案】相關(guān)文章：
裝修設計方案03-09
學(xué)習設計方案06-22
教學(xué)設計方案04-25
中班區域設計方案06-02
班隊活動(dòng)設計方案06-02
促銷(xiāo)活動(dòng)設計方案06-04
課程設計方案07-18
讀書(shū)日設計方案04-25
婚禮的策劃設計方案06-15
主題班會(huì )設計方案06-19