實(shí)用的年度工作計劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一.人員確定及職責：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；痉�定后可以考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營(yíng)會(huì )給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規的客戶(hù)信息回復，引導客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪(fǎng)，引導二次銷(xiāo)售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內容需要是論壇關(guān)注度較高的內容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據銷(xiāo)售情況適當增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的.視覺(jué)效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪(fǎng)問(wèn)深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)�；顒�(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負責不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò )店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；對數據進(jìn)行分析和挖掘，向運營(yíng)經(jīng)理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 商品上架，自然瀏覽和鉆石展位觀(guān)察商品受歡迎程度，進(jìn)行初選 流量級別 ： 30--50UV交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀(guān)察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎
第二步：
方法：分時(shí)段商品上架，獲得基礎流量。（建議商品200以上） 流量級別 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10單交易
策略：開(kāi)源節流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量10--20
第三步：
方法：直通車(chē)、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎流量+（70UV—180UV） 交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量:30--60
第四步：
方法：直通車(chē)加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報（天天特價(jià)、淘滿(mǎn)意、聚劃算等）。 流量級別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷(xiāo)量200--300
第五步：
方法：直通車(chē)、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報（天天特價(jià)、淘滿(mǎn)意、聚劃算等）流量級別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易
策略：1-3個(gè)爆款基本成形，開(kāi)始關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，獲得長(cháng)尾流量
三.整體目標：
前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車(chē)推廣，達一定銷(xiāo)售數量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹(shù)立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內其他產(chǎn)品，定期設計店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿(mǎn)*減*，滿(mǎn)*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車(chē)長(cháng)期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷(xiāo)售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長(cháng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評率在98.5%以上。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想：
在新學(xué)期認真貫徹學(xué)校心理健康的有關(guān)精神，積極配合院陽(yáng)光心理工作部的各項工作，推動(dòng)我系心理健康教育工作的開(kāi)展。
二、工作思路：
以扎實(shí)開(kāi)展心理危機預警工作為基礎;
以朋輩輔導和心理委員輔導相結合為輔導模式
以寢室信息員、班級心理委員以及朋輩心理工作部為信息鏈做好日常工作;
重點(diǎn)以“新生適應”為主題全面開(kāi)(20xx最新幼兒園教師工作計劃)展心理健康教育課外活動(dòng)。
三、工作要點(diǎn)：
1、做好心理危機干預的常規工作，嚴格落實(shí)“五早”信息預警機制，做好學(xué)生心理危機干預工作的月通報和周通報工作，確保心理預警學(xué)生穩定。
2、配合學(xué)校院系，認真開(kāi)展XX級新生心理健康教育系列活動(dòng)，認真做好心理普查、心理訪(fǎng)談、心理檔案的建設工作;完成新生班級心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓工作;完成新生心理拓展訓練活動(dòng)等。
3、加強對我系新進(jìn)學(xué)生輔導員和新任心理委員的`培訓與指導，通過(guò)座談會(huì )、案例交流、知識講座等形式，提升我系心理健康教育工作專(zhuān)業(yè)水平。
4、加強班級心理委員和寢室信息員的隊伍建設，圍繞主題，召開(kāi)朋輩輔導員經(jīng)驗交流會(huì )，構架溝通、交流的平臺，加強對新生班級心理健康教育工作的指導。
5、進(jìn)一步加強班級心理委員建設，通過(guò)嚴格考核等形式，增強朋輩輔導員的角色歸屬感和責任感。
九月份：
1、制定本學(xué)期我系心理健康工作計劃。
2、準備系陽(yáng)光心理部招新工作。
3、上交《9月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。
4、做好系朋輩心理工作部招新宣傳工作。
5、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。
6、做好節假日心理危機干預和輔導工作。
十月份：
1、組織系朋輩心理工作部干部干事招新。
2、召開(kāi)10月份班級心理委員和寢室信息員例會(huì )。
3、開(kāi)展第一期朋輩輔導員小講壇。
4、做好“新生適應”的前期準備工作。
5、開(kāi)展“新生適應”活動(dòng)。
6、開(kāi)展新生心理健康主題班會(huì )，組織各班進(jìn)行評比。
7、配合院陽(yáng)光心理工作部完成新生心理拓展訓練。
8、上交《10月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。
十一月份：
1、配合學(xué)院做好XX級新生心理普查。
2、配合學(xué)院做好XX級新生心理回訪(fǎng)工作。
3、在本系做好“朋輩輔導員有約”座談會(huì )和心理情景劇活動(dòng)的宣傳工作。
4、開(kāi)展第二期朋輩輔導員小講壇。
5、召開(kāi)11月份班級心理委員例會(huì )。
6、上交《11月份心理健康月報表》和《預警庫表》。
十二月份：1、更新預警庫的信息。
2、召開(kāi)12月份班級心理委員例會(huì )。
4、上交《12月份心理健康月報表》和《預警庫表》。
5、對本學(xué)期開(kāi)展的各項心理健康工作進(jìn)行總結。
一月份： 1、召開(kāi)1月份班級心理委員例會(huì )。
2、做好心理預警學(xué)生的寒假輔導安排工作。
3、組織好本系新生參加班級心理委員、寢室信息員心理健康知識培訓。
年度工作計劃 篇3
新的學(xué)期要開(kāi)始了，根據我校教學(xué)實(shí)際，為了更好地教學(xué)，圓滿(mǎn)地完成教學(xué)任務(wù)，特制定如下計劃：
一、學(xué)情分析：
學(xué)生學(xué)習情況良好，但學(xué)生自覺(jué)性差，自我控制能力弱，因此在教學(xué)中需時(shí)時(shí)提醒學(xué)生，培養其自覺(jué)性。學(xué)生存在的最大問(wèn)題是計算能力太差，學(xué)生不喜歡去算題，嫌麻煩，只注重思路，所學(xué)知識浮于表面，不愿意深究。因此在以后的教學(xué)中，重點(diǎn)在于培養學(xué)生的計算能力，同時(shí)要進(jìn)一步提高其思維能力。同時(shí)，由于高中教材與初中教材銜接力度不夠，需在新授時(shí)適機補充一些內容。因此時(shí)間上可能仍然吃緊。同時(shí)，其底子薄弱，因此在教學(xué)時(shí)只能注重基礎再基礎，爭取每一堂課落實(shí)一個(gè)知識點(diǎn)，掌握一個(gè)知識點(diǎn)。
二、教法分析：
1、 在“三五五”教學(xué)模式下，改善師生之間的關(guān)系，提高親和力，以生動(dòng)活潑的呈現方式，激發(fā)興趣和美感，引發(fā)學(xué)習激情。
2、選取與內容密切相關(guān)的，典型的，豐富的和學(xué)生熟悉的素材，用生動(dòng)活潑的語(yǔ)言，創(chuàng )設能夠體現數學(xué)的概念和結論，數學(xué)的思想和方法，以及數學(xué)應用
高二數學(xué)下學(xué)期教學(xué)計劃(2) 的學(xué)習情境，使學(xué)生產(chǎn)生對數學(xué)的親切感，引發(fā)學(xué)生“看個(gè)究竟”的沖動(dòng)，以達到培養其興趣的目的。
3、通過(guò)“觀(guān)察”，“思考”，“探究”等欄目，引發(fā)學(xué)生的思考和探索活動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習方式。
4、在教學(xué)中強調類(lèi)比，推廣，特殊化，化歸等數學(xué)思想方法，盡可能養成其邏輯思維的習慣。
三、具體教學(xué)要求：
1、了解合情推理的含義，能利用歸納和類(lèi)比等進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理，了解合情推理在數學(xué)發(fā)現中的作用；了解演繹推理的重要性，掌握演繹推理的基本模式，并能運用它們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單推理；了解合情推理和演繹推理之間的聯(lián)系和差異。
2、了解直接證明的兩種基本方法：分析法和綜合法；了解分析法和綜合法的思考過(guò)程、特點(diǎn)；了解間接證明的一種基本方法——反證法；了解反證法的思考過(guò)程、特點(diǎn)。
3、（理）了解數學(xué)歸納法的原理，能用數學(xué)歸納法證明一些簡(jiǎn)單的數學(xué)命題。
4、理解復數相等的充要條件；了解復數的代數表示法及其幾何意義；會(huì )進(jìn)行復數代數形式的四則運算；了解復數代數形式的加、減運算的幾何意義。
5、（理）理解分類(lèi)加法計數原理和分類(lèi)乘法計數原理；會(huì )用分類(lèi)加法計數原理或分步乘法計數原理分析和解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題；理解排列、組合的概念；能利用計數原理推導排列數公式、組合數公式，能解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題；能用計數原理證明二項式定理，會(huì )用二項式定理解決與二項展開(kāi)式有關(guān)的簡(jiǎn)單問(wèn)題。
6、（理）理解取有限個(gè)值的離散型隨機變量及其分布列的概念，了解分布列對于刻畫(huà)隨機現象的重要性；理解超幾何分布及其導出過(guò)程，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的應用；了解條件概率和兩個(gè)事件相互獨立的概念，理解n次獨立重復試驗的模型及二項分布，并能解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題；理解取有限個(gè)值的離散型隨機變量均值、方差的概念，能計算簡(jiǎn)單離散型隨機變量的均值、方差，并能解決一些實(shí)際問(wèn)題；利用實(shí)際問(wèn)題的直方圖，了解正態(tài)分布曲線(xiàn)的特點(diǎn)及曲線(xiàn)所表示的意義。
7、了解下列一些常見(jiàn)的統計方法，并能應用這些方法解決一些實(shí)際問(wèn)題：了解獨立性檢驗（只要求2×2列聯(lián)表）的基本思想、方法及其簡(jiǎn)單應用；了解假設檢驗的基本思想、方法及其簡(jiǎn)單應用；了解聚類(lèi)分析的基本思想、方法及其簡(jiǎn)單應用；了解回歸的基本思想、方法及其簡(jiǎn)單應用。
8、了解程序框圖；了解工序流程圖（即統籌圖）；能繪制簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的流程圖，了解流程圖在解決實(shí)際問(wèn)題中的作用；了解結構圖；會(huì )運用結構圖梳理已學(xué)過(guò)的.知識、整理收集到的資料信息。
四、教學(xué)措施：
1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。由數學(xué)活動(dòng)、故事、吸引人的課、合理的要求、師生談話(huà)等途徑樹(shù)立學(xué)生的學(xué)習信心，提高學(xué)習興趣，在主觀(guān)作用下上升和進(jìn)步。
2、注意從實(shí)例出發(fā)，從感性提高到理性；注意運用對比的方法，反復比較相近的概念；注意結合直觀(guān)圖形，說(shuō)明抽象的知識；注意從已有的知識出發(fā)，啟發(fā)學(xué)生思考。
3、加強培養學(xué)生的邏輯思維能力就解決實(shí)際問(wèn)題的能力，以及培養提高學(xué)生的自學(xué)能力，養成善于分析問(wèn)題的習慣，進(jìn)行辨證唯物主義教育。
4、抓住公式的推導和內在聯(lián)系；加強復習檢查工作；抓住典型例題的分析，講清解題的關(guān)鍵和基本方法，注重提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力。
5、自始至終貫徹教學(xué)四環(huán)節，針對不同的教材內容選擇不同教法。
6、重視數學(xué)應用意識及應用能力的培養。
年度工作計劃 篇4
計劃活動(dòng)是制定詳細的工作計劃及各項銷(xiāo)售活動(dòng)目標。計劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計劃的高手。
1、沒(méi)有目標的人在為有目標的人達成目標！
2、沒(méi)有計劃就等于計劃失��！
3、一日之際在于“昨夜”！
計劃活動(dòng)包括
一、設定目標：
明確、具體、數字化、可實(shí)現、有時(shí)間限制、視覺(jué)化、公開(kāi)承諾。
1、收入目標：制訂年收入、月收入
2、晉升目標：年度晉升目標、三個(gè)月晉升目標
3、業(yè)績(jì)目標：年度、月度、公司獎勵計劃目標
4、客戶(hù)目標：根據收入、業(yè)績(jì)目標制訂成交客戶(hù)目標和準客戶(hù)目標
5、約見(jiàn)目標：每次研討會(huì )邀約目標、約見(jiàn)拜訪(fǎng)目標及電話(huà)數
6、名單目標：保持足夠的名單數：跟蹤的準客戶(hù)量60-80人，拜訪(fǎng)到的客戶(hù)數30人以上，每成交一個(gè)客戶(hù)至少要補充5個(gè)新名單；并且每月對客戶(hù)名單進(jìn)行更新整理。
二、制訂計劃：
制訂月、周、日計劃，月初填寫(xiě)工作日志。
1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時(shí)間專(zhuān)門(mén)用來(lái)收集名單，每次拜訪(fǎng)收集名單
2、拜訪(fǎng)客戶(hù)的計劃：每天安排至少二次拜訪(fǎng)客戶(hù)
3、轉介紹計劃：向每一位見(jiàn)到的客戶(hù)和朋友尋求轉介紹和收集名單
4、老客戶(hù)再銷(xiāo)售計劃：每月安排五次老客戶(hù)拜訪(fǎng)，進(jìn)行再次銷(xiāo)售
5、編寫(xiě)行事歷：月初根據公司研修會(huì )、研討會(huì )、復習會(huì )、輔導會(huì )等安排訂立月度行事歷
6、每日填寫(xiě)工作日志：規劃每天的`工作安排和填寫(xiě)記錄。
客戶(hù)名單分類(lèi)管理：
A、重點(diǎn)客戶(hù)：關(guān)系好又有潛力的客戶(hù)（使用客戶(hù)“圈養”系統，直到成交）
B、可能客戶(hù)：關(guān)系一般但潛力很大的客戶(hù)（跟蹤、成交）
C、普通客戶(hù)：關(guān)系好但潛力不大的客戶(hù)（維系關(guān)系、讓其轉介紹）
D、忽略客戶(hù)：關(guān)系一般且潛力不大的客戶(hù)（善待走過(guò)身邊的每一個(gè)人）
年度工作計劃 篇5
經(jīng)20xx年12月25日公司總經(jīng)理會(huì )議研究通過(guò)20xx年度安全生產(chǎn)工作計劃。
一、20xx年度安全生產(chǎn)目標
加大安全生產(chǎn)管理力度，加大安全生產(chǎn)經(jīng)費投入，加強安全生產(chǎn)隱患整治，確保職工生命、財產(chǎn)安全和公司安全生產(chǎn)全面發(fā)展。
二、20xx年度安全生產(chǎn)管理工作任務(wù)
1、建立健全安全生產(chǎn)機構，充實(shí)安全生產(chǎn)管理人員。
2、搞好安全“三級教育”，充實(shí)完善“三級教育”教材，推進(jìn)安全生產(chǎn)五要素（安全文化、安全法制、安全責任、安全科技、安全投入），及特種作業(yè)人員取證、換證工作，堅持雙證上崗制度。
3、搞好應急預案演練及預案內容的完善落實(shí)，使之具有可操作性。
4、完成和公司內部單位、各單位和職工個(gè)人的安全合同簽訂工作。
5、修改、完善、充實(shí)各級部門(mén)級個(gè)人責任制，以及公司的各項規章制度。
6、完成危險化學(xué)品的`注冊、重大危險源的申報登記、聯(lián)網(wǎng)工作。
7、加強自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。
8、抓好壓力容器的年檢工作。
9、修改、完善公司各項安全獎懲制度。
各單位應牢固樹(shù)立“安全第一，預防為主”的思想，結合公司安全管理計劃，制定出本單位20xx年的安全生產(chǎn)計劃，報公司安全技術(shù)科備案，并搞好落實(shí)工作。
總經(jīng)理簽發(fā)：
年 月 日
年度工作計劃 篇6
商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)工作的前提，商務(wù)是企業(yè)運營(yíng)中的關(guān)鍵。保證商務(wù)經(jīng)營(yíng)工作的連續性是企業(yè)生存的根本，20xx年商務(wù)經(jīng)營(yíng)工作將密切關(guān)注市場(chǎng)變化，優(yōu)化商務(wù)經(jīng)營(yíng)班子建設，利用經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，繼續“以深入推進(jìn)查擺糾，全面落實(shí)嚴細化管理為基礎，以落實(shí)計劃管理為核心，以強化執行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢(qián)為目的”特指定20xx年工作計劃。
一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場(chǎng)求生存,以創(chuàng )信譽(yù)求市場(chǎng),以開(kāi)源節流求效益,以增強實(shí)力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經(jīng)營(yíng)計劃，強化商務(wù)班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)為基礎，分析客戶(hù)定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習、分析、調整、適應市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)占有率。
二、機構設置：
1、機構設置圖
2、商務(wù)部崗位圖
三、各部門(mén)管理職能及計劃措施
�。ㄒ唬┥虅�(wù)部
1、管理職能
�。�1）加強各單位商務(wù)班子建設，提高經(jīng)營(yíng)能力。
�。�2）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、擴大市場(chǎng)占有率。
�。�3）按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。
�。�4）加強對外投標、對內招標管理。
�。�5）加強預結算管理，提高經(jīng)營(yíng)利潤。
�。�6）加強成本計劃設計管理工作。
�。�7）商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理到位，項目論證及時(shí)，市場(chǎng)渠道暢通。
�。�8）擬定公司經(jīng)營(yíng)工作的中長(cháng)期規劃，保證可持續發(fā)展目標實(shí)現。
�。�9）調整年度經(jīng)營(yíng)指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
�。�10）加強人員培訓，提高商務(wù)人員經(jīng)營(yíng)的基本技能。
�。�11）加強網(wǎng)絡(luò )建設，保證信息暢通。
�。�12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
�。�1）商務(wù)班子建設。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理辦法》，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進(jìn)間加強工作的配合和協(xié)調，年度計劃分解到月，滾動(dòng)推進(jìn)；總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營(yíng)計劃的完成。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)拓。
�、賱趧�(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營(yíng)方針為指導，以集團公司《經(jīng)營(yíng)管理規定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構（或中介人），發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，05年開(kāi)拓新市場(chǎng)2-3處；利用青島公司這個(gè)牌子，在東營(yíng)突破高層工程，填補無(wú)高層工程施工的空白，
�、诠I(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場(chǎng)調整適應迅速，廣告宣傳及時(shí)到位，潛心研究產(chǎn)品促銷(xiāo)辦法，保證市場(chǎng)渠道暢通。
�。�3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經(jīng)理在全公司流動(dòng)管理規定》，完善內部承包機制；按照市場(chǎng)化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經(jīng)理思想觀(guān)念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開(kāi)放經(jīng)營(yíng)管理規定》與有獨立承包能力的單位和個(gè)人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，體現低價(jià)競爭，賺錢(qián)就干，實(shí)現規模效益。
�。�4）招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監督下進(jìn)行內部招投標，達到公開(kāi)、公平、公正；集團內部建設項目，無(wú)論工程大小、造價(jià)多少必須在商務(wù)部監督下進(jìn)行招投標，一次包死；制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無(wú)論任何審計部門(mén)進(jìn)行審計，最終結算值必須報公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。
�。�5）預結算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導下，各單位商務(wù)科按公司《預結算管理規定》進(jìn)行工作，加強預結算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進(jìn)行開(kāi)源，保證企業(yè)利潤最大化。
�。�6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經(jīng)營(yíng)的工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目必須及時(shí)寫(xiě)出可行性報告報公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。
�。�7）成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時(shí)間設計出成本計劃。各單位設專(zhuān)職商務(wù)人員對設計成本進(jìn)行審核把關(guān)，保證成本計劃的準確性，誰(shuí)出失誤，誰(shuí)承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。
�。�8）做好發(fā)展規劃。按照公司《五年發(fā)展戰略》對各單位的中長(cháng)期經(jīng)營(yíng)計劃進(jìn)行不間斷的督促落實(shí)，各單位經(jīng)理時(shí)刻關(guān)注本單位發(fā)展戰略的進(jìn)展，特別是房開(kāi)公司，更應做好長(cháng)、中、短項目的合理搭配。05年開(kāi)發(fā)1-2處10萬(wàn)平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
�。�9）年度指標調整。修訂《經(jīng)營(yíng)管理規定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營(yíng)指標，商務(wù)部進(jìn)行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發(fā)展。
�。�10）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務(wù)部05年利用例會(huì )對所屬人員進(jìn)行制度和業(yè)務(wù)培訓，積極參加上級主管部門(mén)舉辦的各種專(zhuān)業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規，增強業(yè)務(wù)能力。
�。�11）信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規定》，05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò )，對收集的信息每天進(jìn)行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時(shí)間得到所需信息，達到資源共享。
�。�12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進(jìn)行查擺糾，小問(wèn)題即查即糾，大問(wèn)題召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )或利用例會(huì )進(jìn)行查擺糾，時(shí)刻對自身存在的問(wèn)題進(jìn)行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。
�。ǘ┦袌�(chǎng)科
1、指導方針
深入實(shí)際，求真務(wù)實(shí)，數據說(shuō)話(huà)，論證及時(shí)。
2、工作目標
把握市場(chǎng)動(dòng)向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風(fēng)險。
3、工作思路
以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，以全面提升開(kāi)發(fā)能力，提高市場(chǎng)占有率為目的，保證公司年度目標的全面實(shí)現。
4、管理職能
�。�1）負責對開(kāi)發(fā)投資項目論證管理。
�。�2）及時(shí)傳達國家的有關(guān)法律、法規。
�。�3）廣泛收集信息，掌握開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域。
�。�4）項目論證信息反饋管理。
�。�5）投資項目行進(jìn)間的追蹤調查。
5、計劃措施
�。�1）項目開(kāi)發(fā)論證。修訂《項目論證管理規定》，項目開(kāi)發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務(wù)部，商務(wù)部根據可行性報告的真實(shí)性和可行性成立論證班子進(jìn)行實(shí)地考察論證，拿出結論性意見(jiàn)并上報主管領(lǐng)導，由下而上逐級把關(guān)，誰(shuí)出現失誤，誰(shuí)承擔損失。
�。�2）關(guān)注國家政策。時(shí)刻掌握和了解國家開(kāi)發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門(mén)的有關(guān)領(lǐng)導作為政策顧問(wèn)，特別是與國家土地和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)相關(guān)的政策，應及時(shí)掌握，減少化小企業(yè)投資風(fēng)險。
�。�3）項目開(kāi)發(fā)。制定《項目開(kāi)發(fā)管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開(kāi)發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或收購，保持開(kāi)發(fā)的可持續性。
�。�4）論證信息反饋。為了體現我公司誠信經(jīng)營(yíng)的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進(jìn)入論證程序的開(kāi)發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個(gè)滿(mǎn)意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。
�。�5）項目行進(jìn)間追蹤。制定《項目行進(jìn)間追蹤調查管理辦法》對投資項目進(jìn)行行進(jìn)間跟蹤調查，查看項目的進(jìn)展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實(shí)際與所述內容有較大差距時(shí)，應及時(shí)寫(xiě)出書(shū)面報告交商務(wù)部主管領(lǐng)導，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標
20xx年市場(chǎng)科主要管理指標
序號 管理內容 管理工作指標
1 項目論證管理 深入現場(chǎng)率100%，數據分析率100%
2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50%
3 可行性報告 可行性報告制定率100%
4 投資項目審批 工程項目審批率50%，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%
5 項目行進(jìn)間追蹤 投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100%
�。ㄈ┥虅�(wù)科
1、指導方針
加強商務(wù)班子建設，完善商務(wù)管理機制。
提高實(shí)際操作能力，全面實(shí)現開(kāi)源節流。
2、工作目標
商務(wù)職能落實(shí)到位， 成本計劃翔實(shí)準確。
承包管理制度完善， 各種核算及時(shí)認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線(xiàn)，以商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)施名牌、品牌戰略，開(kāi)拓市場(chǎng)為重點(diǎn)，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場(chǎng)，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營(yíng)指標的完成。
4、管理職能
�。�1）對客戶(hù)的資信調查及分析。
�。�2）對外招投標管理。
�。�3）按“兩加強一理順”的'要求，抓好內部承包市場(chǎng)化。
�。�4）經(jīng)營(yíng)政策的修訂和完善。
�。�5）工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
�。�6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
�。�7）成本計劃設計管理。
�。�8）單項工程的階段核算管理。
�。�9）加強人員培訓，提高業(yè)務(wù)能力。
�。�11）修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。
5、管理措施
�。�1）客戶(hù)資信調查。商務(wù)處協(xié)助各單位，認真執行“金建發(fā)（20xx）17號文”，對客戶(hù)進(jìn)行全面的調查了解，主要以客戶(hù)的社會(huì )信譽(yù)、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
�。�2）招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實(shí)現中標率40%的目標。
�。�3）項目承包市場(chǎng)化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進(jìn)行內部招投標，商務(wù)科監督每項工程是否進(jìn)行招標，凡沒(méi)有進(jìn)行內部招標的工程，按制度對責任人進(jìn)行處罰，并進(jìn)行通報。
�。�4）經(jīng)營(yíng)政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營(yíng)政策時(shí)刻進(jìn)行關(guān)注，制定《經(jīng)營(yíng)政策修訂補充管理辦法》，及時(shí)進(jìn)行修訂、補充和完善，每季度進(jìn)行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營(yíng)政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)策劃。根據市場(chǎng)不同階段營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行策劃，聘請或招收營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專(zhuān)家和人才，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)的新辦法，在第一時(shí)間拿出好的營(yíng)銷(xiāo)方案，保證營(yíng)銷(xiāo)策劃的先進(jìn)性。
�。�6）承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，按《項目承包管理規定》，各項管理制度應隨市場(chǎng)變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個(gè)體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結合我公司的實(shí)際情況，每季度進(jìn)行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。
�。�7）預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規定》每項工程預結算在全公司范圍內進(jìn)行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進(jìn)行：
�、夙椖亢皖A算人員有雙向選擇的權利。
�、谌窘y一價(jià)格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
�、垲A算人員的收入由各公司商務(wù)科統一管理，統一核價(jià)，報總公司商務(wù)部登記。
�。�8）成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規定范圍內的）。修訂《成本計劃設計管理規定》，所有成本計劃先由職能科室把關(guān)，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執行。成本計劃必須實(shí)事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
�。�9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規定》進(jìn)行階段核算，準確率控制在+2%以?xún)�，�?huì )同財務(wù)搞好月度項目核算，凡不按規定進(jìn)行核算的，每出現一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
�。�10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進(jìn)來(lái)的辦法，對所有預算人員進(jìn)行培訓。培訓專(zhuān)業(yè)知識，提高經(jīng)營(yíng)能力，以實(shí)現開(kāi)源節流的目標。
�。�11）修訂內部承包合同。協(xié)同法紀部對內部承包合同及時(shí)進(jìn)行修訂，按照法紀部《合同管理規定》，根據不同類(lèi)型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。
6、主要管理指標
20xx年商務(wù)科主要管理指標
序號 管理工作內容 管理工作指標
1 客戶(hù)資信調查 客戶(hù)資信調查率100%，人員到位率100%
2 招投標工作 中標率40%，內部招標率80%
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內部流動(dòng)率40%
4 經(jīng)營(yíng)政策修訂 每季度進(jìn)行一次
5 成本計劃管理 成本計劃設計率100%，準確率98%
6 預結算管理 準確率100%
7 項目核算 準確率+2%以?xún)�，階段核算率90%，月度核算率100%
8 內部承包合同 內部承包合同把關(guān)率100%
四、20xx年各項經(jīng)營(yíng)、管理指標
1、經(jīng)營(yíng)指標分解（見(jiàn)附表）
2、管理指標分解（見(jiàn)附表）
五、計劃的執行管理與考核
�。ㄒ唬﹫绦信c管理
1、強化例會(huì )作用。通過(guò)例會(huì )的召開(kāi)，達到提高工作效率、提高系統管理水平、解決實(shí)際問(wèn)題。商務(wù)部05年做到會(huì )前做好調查研究、會(huì )中解決問(wèn)題、會(huì )后跟蹤檢查問(wèn)題解決的結果。每月5日、15日定為商務(wù)部管理例會(huì )日（商務(wù)科長(cháng)會(huì )議于每月5日召開(kāi)，商務(wù)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議于每月15日召開(kāi)）。
2、樹(shù)立樣板。以樣板推動(dòng)全年計劃，05年商務(wù)部將隨時(shí)發(fā)現和選準當月管理樣板，不但要在本系統內部發(fā)現樣板，而且要以兄弟單位、個(gè)體戶(hù)等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學(xué)習。認真執行“五個(gè)結合”，在本系統內定期和不定期的進(jìn)行交流，學(xué)以致用，互相提高。
4、引進(jìn)創(chuàng )新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執行力”的工作要求，圍繞系統目標，創(chuàng )新管理思路、創(chuàng )新管理機制、創(chuàng )新管理辦法、創(chuàng )新管理措施，提高各項制度的執行力。
指標分解與監督考核
1、經(jīng)濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經(jīng)理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實(shí)到責任人，層層落實(shí)，保證全年指標的實(shí)現。
2、經(jīng)濟指標考核。公司經(jīng)理對本單位商務(wù)科分解的經(jīng)營(yíng)指標進(jìn)行全面的監督考核，每月一次，總公司商務(wù)部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經(jīng)營(yíng)指標完成情況進(jìn)行考評，年終匯總，作為對公司經(jīng)理的否決。
3、管理指標考核�？偣旧虅�(wù)部制定的各項管理指標，由公司經(jīng)理對各單位商務(wù)科進(jìn)行監督執行，每月一次。公司商務(wù)部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結果作為對公司經(jīng)理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對輪胎公司實(shí)行監督，結合本單位實(shí)際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經(jīng)理的否決依據。
5、制度學(xué)習�？偣旧虅�(wù)部對各單位所屬人員利用例會(huì )進(jìn)行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進(jìn)行考試，每次考試成績(jì)進(jìn)行統計，年底匯總，作為公司經(jīng)理對商務(wù)經(jīng)理的否決依據。
行進(jìn)間對計劃的補充、修訂和完善
計劃是一年工作的指南，由于市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，所以現實(shí)工作中有許多想不到或新的工作成份出現，這就需要在現有計劃的基礎上，隨市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行修訂和補充，這樣才能起到指導實(shí)際工作的意義。要深入實(shí)際調查研究，不斷發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，自動(dòng)自發(fā)地工作，確保各項制度的執行力。
山東金宇集團商務(wù)部
20xx年1月9日
序號 管理工作內容 管理工作指標
1 商務(wù)班子建設 各單位班子設立率100%，人員到位率100%
2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 土建公司開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬(wàn)元以上工程兩處，房地開(kāi)發(fā)項目園區2-3處
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內部流動(dòng)率40%
4 招投標工作 中標率40%，內部招標率80%
5 成本計劃管理 成本計劃設計率100%
6 工程、項目論證 工程承攬論證率50%，項目論證率100%
7 信息管理 對信息進(jìn)行篩選、分析、整理、發(fā)布和利用率40%
8 工程合同管理 工程合同把關(guān)率100%
9 投資項目管理 工程承攬、項目開(kāi)發(fā)審批率100%
10 公關(guān)方案管理 方案制定率100%，利用率100%
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì )精神，進(jìn)一步落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，以《關(guān)于做好20xx年XX區未成年人暑期工作的通知》和《XX區未成年人思想道德建設三年行動(dòng)計劃》為指導，緊緊圍繞“體驗家國情懷，暢享快樂(lè )暑期”和“共創(chuàng )幸福南翔”兩大主題，積極整合學(xué)校、村、社區和職能部門(mén)等社會(huì )力量，組織全校師生廣泛開(kāi)展豐富多彩的暑期教育實(shí)踐活動(dòng)，引導廣大師生在暑期中積極參與各類(lèi)社會(huì )實(shí)踐體驗活動(dòng)，理解國家富強、民族復興、人民幸福的偉大“中國夢(mèng)”內涵，過(guò)一個(gè)“安全、健康、快樂(lè )、有益”的暑期，爭做一個(gè)有道德、有理想的人。
二、工作主題：
體驗家國情懷，暢享快樂(lè )暑期
三、學(xué)校工作
1、學(xué)校成立暑期工作領(lǐng)導小組，根據區教育局及鎮教委暑假工作精神，妥善合理安排好師生的暑假生活。
組 長(cháng)：武衛清
副組長(cháng)：孟紅艷 龔志萍
組 員：張仁根 黃建新 殷莉華 陳蕾 高瓊 何雅萍 邵秋英 許愛(ài)芳 楊勤珍
2、按照鎮教委暑假工作會(huì )議要求，認真挑選責任心強，業(yè)務(wù)水平高的教師到有關(guān)的居委、村委擔任暑期活動(dòng)點(diǎn)的輔導教師，要求指導教師切實(shí)做好本校區居委、村委暑假活動(dòng)點(diǎn)的輔導工作，在社區開(kāi)展小型活潑，豐富多彩，富有教育意義的暑假活動(dòng)。
3、做好門(mén)房值班和行政值班工作。
4、做好學(xué)校資源開(kāi)放工作。
圖書(shū)館和電腦房向全體師生開(kāi)放，開(kāi)放日期及時(shí)間：每周一上午8：00～10：00 （陳聰聞、張樹(shù)玉）
5、做好體育運動(dòng)隊訓練（具體內容見(jiàn)表格）
6、做好新生的入學(xué)登記、班級安排、暑期夏令營(yíng)等工作
7、做好各類(lèi)資料歸檔整理工作。
8、做好滬宜公路古猗園路口的志愿者服務(wù)活動(dòng)。
9、 校舍維修工程（領(lǐng)操臺新建工程和體育館屋頂維修7月1日———8月31日） 。
10、做好學(xué)期結束物品歸還及整理工作。
11、落實(shí)20xx年區級課題申報工作。
12、加強校本培訓與學(xué)習。
13、完成完善學(xué)校信息公開(kāi)內容。
14、做好“七一”建黨94周年、“建軍節”慶�；顒�(dòng)。
四、教師工作
1、樹(shù)立教師形象，嚴禁參與賭博、邪教、迷信等活動(dòng)；全體教師準時(shí)參加假期返�；顒�(dòng)，不無(wú)故缺勤。
2、加強自身學(xué)習，關(guān)心時(shí)事政治；積極參加各類(lèi)讀書(shū)活動(dòng)，參加“四個(gè)微”網(wǎng)上閱讀系列活動(dòng)；開(kāi)展讀一本好書(shū)，撰寫(xiě)一篇讀后感活動(dòng)；做好教育教學(xué)的經(jīng)驗總結，撰寫(xiě)一篇教學(xué)案例。
3、新學(xué)年班主任在開(kāi)學(xué)前后做好二分之一學(xué)生上門(mén)家訪(fǎng)工作。平時(shí)利用好家校網(wǎng)絡(luò )平臺對學(xué)生的學(xué)習生活和活動(dòng)多加指導和關(guān)心。對單親家庭、學(xué)習經(jīng)濟困難學(xué)生以及其他特殊類(lèi)型學(xué)生給予關(guān)心，對行為偏差學(xué)生落實(shí)具體幫教措施。
4、做好班主任培訓工作。推薦班主任參加X(jué)X市骨干班主任培訓以及做好班主任工作校本培訓。
5、班主任教師在假期中做好對回鄉過(guò)暑期學(xué)生的安全聯(lián)絡(luò )工作，指導他們合理安排假期，了解假期生活情況。每周與家長(cháng)溝通或聯(lián)系，知道學(xué)生動(dòng)向。
6、黨支部組織好建黨94周年慶�；顒�(dòng)。
7、班主任中心組完成行規校本教材的編寫(xiě)和修改。
8、做好見(jiàn)習期教師崗前系列培訓。（師德、基本技能、班主任工作、教育教學(xué)等方面）
五、學(xué)生工作
�。ㄒ唬┘訌姲踩逃�，提高防范技能
1、集中開(kāi)展以法制教育、交通安全教育、禁毒教育、網(wǎng)絡(luò )道德教育為主要內容的安全教育。印發(fā)《關(guān)于暑假學(xué)生安全致家長(cháng)的一封信》，通過(guò)各種形式對全體學(xué)生進(jìn)行預防溺水、防火、交通安全、治安防衛、反邪教等的宣傳教育和訓練，特別加強外來(lái)民工子女溺水防范、交通安全等方面的安全教育，讓學(xué)生掌握危機狀態(tài)下的應急小常識和技能。
2、加強對鐵路沿線(xiàn)中小學(xué)生的“知路、愛(ài)路、護路”以及增強自我安全防范意識的宣傳教育，有效防止中小學(xué)生發(fā)生鐵路交通事故。通過(guò)宣傳教育活動(dòng)，使廣大中小學(xué)生了解鐵路安全的基本知識、法律法規和鐵路對社會(huì )、經(jīng)濟發(fā)展的重要作用，通過(guò)剖析事故案例，達到教育一個(gè)學(xué)生、引導一批家長(cháng)、影響一個(gè)社區的效果。
3、組織學(xué)生積極參加X(jué)X市20xx年中小學(xué)生公共安全知識和技能展示活動(dòng)，了解識險避險，自護自救的知識；組織學(xué)生參加20xx年“禁毒365”暑期系列主題活動(dòng)；組織學(xué)生參加“綠色網(wǎng)上行”活動(dòng)，為學(xué)生開(kāi)辟綠色網(wǎng)絡(luò )學(xué)習通道，體驗網(wǎng)絡(luò )學(xué)習樂(lè )趣，在玩玩樂(lè )樂(lè )中學(xué)知識、增見(jiàn)識，為他們健康快樂(lè )的成長(cháng)保駕護航。
4、指導學(xué)生合理安排生活，勞逸結合，按時(shí)作息，做到生活有序。每位同學(xué)制訂一份合理的暑假計劃表，請家長(cháng)督促子女完成。教育學(xué)生能主動(dòng)分擔家務(wù)，孝順父母、尊敬長(cháng)輩，在實(shí)踐活動(dòng)中培養良好的道德品質(zhì)。
5、號召全體學(xué)生堅持每天收聽(tīng)、收看國內外新聞，關(guān)心國家大事，不要成天沉溺于玩耍、看電視，不買(mǎi)、不看、不傳有害青少年身心健康的“口袋書(shū)”和盜版光碟，不進(jìn)營(yíng)業(yè)性歌舞廳、卡拉ok廳、電子游戲房、網(wǎng)吧等娛樂(lè )場(chǎng)所。
�。ǘ╅_(kāi)展主題活動(dòng)，暢享快樂(lè )暑期
1、“成長(cháng)進(jìn)行時(shí)，快樂(lè )伴我行”學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)。組織三年級隊干部參加X(jué)X區夏令營(yíng)活動(dòng)，為期兩天，共有89名學(xué)生參加。帶領(lǐng)學(xué)生尋訪(fǎng)無(wú)錫龍頭渚、常州等，開(kāi)展營(yíng)火晚會(huì )，弘揚少年兒童熱愛(ài)祖國、團結友愛(ài)、積極向上、勇于探索的'傳統精神，進(jìn)一步加深他們的團隊意識。
2、挖掘本土資源，文化科技之旅。落實(shí)好《南翔鎮學(xué)校社區實(shí)踐指導點(diǎn)》活動(dòng)護照發(fā)放和使用。學(xué)校組織個(gè)別學(xué)生暑期到南翔地區的武警部隊進(jìn)行慰問(wèn)活動(dòng)，學(xué)會(huì )了解南翔的文化歷史。
3、參與職業(yè)體驗，爭做職業(yè)達人。組織學(xué)生積極參與豐富多彩的暑期職業(yè)體驗活，在實(shí)踐體驗中建立初步的職業(yè)意識，培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。并用文字和照片記錄下自己親身參與的實(shí)踐感悟，度過(guò)一個(gè)快樂(lè )、有益的暑期。
4、觀(guān)看推薦影片，撰寫(xiě)影視征文。組織學(xué)生以“中國夢(mèng)、民族魂”為主題，根據推薦影片中最感動(dòng)、最震撼、最勵志、最難忘的精彩事件，從影視藝術(shù)方面進(jìn)行分析評論，或以片段內容抒發(fā)真情實(shí)感。
5、勸阻不良陋習，宣傳文明行為。與社區聯(lián)合開(kāi)展“向陋習說(shuō)不，為文明點(diǎn)贊——愛(ài)嘉學(xué)子在行動(dòng)”活動(dòng)，教育引導學(xué)生主要針對“高空拋物”、“車(chē)窗拋物”和“寵物擾鄰”三大突出不文明行為，爭當“文明宣傳員”、“文明勸導員”和“文明示范員”，落實(shí)“四個(gè)一”，即發(fā)起一次文明行為倡議，勸阻一起不文明行為，參與一次文明公益活動(dòng)，撰寫(xiě)一篇文明感悟文章。
6、“國學(xué)達人”挑戰賽。為了激勵青少年學(xué)生繼承和弘揚中華優(yōu)秀傳統文化，共青團中央、全國學(xué)聯(lián)、全國少工委聯(lián)合舉辦第一屆中華學(xué)子青春國學(xué)薈活。
網(wǎng)址：xx，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )答題，然后選拔參加決賽。
參加對象：1、2年級自愿參加，三年級全體參加。
7、征集家教案例，普及科學(xué)理念。在家長(cháng)中征集家庭教育優(yōu)秀案例，案例內容要突出教育引導子女的具體做法以及所取得的成效，要反映在教育引導子女過(guò)程中從小事抓起、從細節抓起的經(jīng)驗，從中體現科學(xué)的家庭教育理念、知識與方法。
8、激發(fā)服務(wù)意識，引領(lǐng)健康成長(cháng)。引導學(xué)生為身邊生活有困難的同學(xué)、鄰居、孤寡老人等弱勢群體奉獻愛(ài)心，感受志愿服務(wù)帶來(lái)的樂(lè )趣。鼓勵學(xué)生從身邊的小事做起，樹(shù)立關(guān)心他人、服務(wù)他人、保護環(huán)境的意識。引導學(xué)生加強體育鍛煉，堅持每天鍛煉1小時(shí)，學(xué)習掌握多項體育運動(dòng)技能，開(kāi)放各種文體設施和場(chǎng)館，健全資源開(kāi)放、共享的管理組織機制和管理工作制度，滿(mǎn)足不同學(xué)生的需求，營(yíng)造“陽(yáng)光體育”的濃郁氛圍。
9、開(kāi)展20xx年南翔鎮社區網(wǎng)上讀書(shū)活動(dòng)，以“弘揚傳統文化，營(yíng)造書(shū)香社區”為主題，旨在培育網(wǎng)上學(xué)習交流的良好氛圍，豐富和活躍學(xué)生暑期的精神文化生活，營(yíng)造良好的終身學(xué)習環(huán)境。本次活動(dòng)積極整合、盤(pán)活現有閱讀資源，著(zhù)眼“弘揚民族傳統文化”的閱讀與指導，開(kāi)展四個(gè)微系列閱讀活動(dòng)，涵蓋“微點(diǎn)評”、“微朗誦”、“微編劇”、“微報道”，構建良好的網(wǎng)上讀書(shū)體驗環(huán)境，以多種渠道展示網(wǎng)上讀書(shū)的學(xué)習成果。
六、返校日安排： 7月18 日（星期六） 8月8日（星期六）
七、上班日期安排
1、后勤、行政8月25日（星期二）開(kāi)始上班
2、教師8月26日（星期三）開(kāi)始上班。
3、8月29日（星期六） 報名注冊：上午8：00～11：00。
4、8月30日（星期日）休息 8月31日（星期一）教師上班
5、9月1日（星期二）開(kāi)始上課。
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