個(gè)人年終工作總結

時(shí)間:2023-07-16 07:09:52 總結范文 我要投稿

(熱門(mén))個(gè)人年終工作總結范文

  總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結,它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律,因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結?偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編收集整理的個(gè)人年終工作總結范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

(熱門(mén))個(gè)人年終工作總結范文

個(gè)人年終工作總結范文1

  本學(xué)期,我校數學(xué)教研組在區教研室領(lǐng)導與學(xué)校領(lǐng)導的帶領(lǐng)與高度重視下,以及全體數學(xué)老師的密切配合下,高質(zhì)量的完成了本期教研工作。

  現將本期工作總結如下:

  一、理論熏陶實(shí)踐同步

  1、學(xué)校教研工作必須有科學(xué)的理論依據,否則就會(huì )變成“無(wú)本之木,無(wú)水之源”。本期我們以《備課的變革》為理論依據,主要研討了《教材的正確解讀》、《學(xué)生現狀解讀》、《教學(xué)目標的制定》三大塊內容。文本由高中低三個(gè)教研小組分別負責解讀,解讀時(shí)全組成員共同進(jìn)行,其中:一人負責執筆與交流,一人負責根據解讀的內容準備教研課,其余人負責資料的收集與磨課。通過(guò)以點(diǎn)帶動(dòng)線(xiàn),以線(xiàn)帶動(dòng)面,使全體老師都參與到了活動(dòng)中來(lái),并讓大家都有了不同程度的收獲。

  2、針對各年段的具體情況結合區教研室的安排,本期共確立了三個(gè)實(shí)效科研課題:《怎樣在低段數學(xué)課堂中培養學(xué)生傾聽(tīng)的習慣》、《怎樣提高教師課堂評價(jià)的有效性》、《怎樣營(yíng)造讓學(xué)生積極參與的'課堂氛圍》通過(guò)查閱資料,結合課堂實(shí)際教學(xué),課題的研究初步取得了一些成果。

  3、認真抓好了家常課的聽(tīng)課活動(dòng)。要提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于提高家常課的教學(xué)水平,本期分年段開(kāi)展了家常課的聽(tīng)課活動(dòng),活動(dòng)中老師們積極參與,并針對每個(gè)人的課堂提出改進(jìn)意見(jiàn),取得了很好的效果。

  二、專(zhuān)家引領(lǐng)自主實(shí)踐

  1、復習課一直是數學(xué)課堂中的薄弱課型,本期為了突破這一難點(diǎn),特邀請教研室黃主任與南小楊老師到我校參加《如何上好復習課》的主題研討會(huì );顒(dòng)先由我校青年教師陳偉與王麗娟老師獻課兩節,兩位老師就自己對《怎樣上好復習課》的理解在課堂上做了精彩詮釋。課后,黃主任和楊老師針對如何上好復習課,給我校數學(xué)教師做了具有引領(lǐng)性的講座。

  通過(guò)聆聽(tīng)專(zhuān)家的講座,老師們明白了復習課與練習課和新授課的區別,知道了復習課應當抓住的幾個(gè)點(diǎn)位,明確了今后努力的方向。

  2、我校與楊家小學(xué)數學(xué)組展開(kāi)校際聯(lián)誼研修活動(dòng)。為了加強學(xué)校教研組相互間的聯(lián)系,更好的促進(jìn)我校校本研修的發(fā)展,我們石塘小學(xué)數學(xué)教研組與楊家小學(xué)數學(xué)教研組于12月15日,在楊家小學(xué)一同舉行了數學(xué)教研活動(dòng)。

  本次活動(dòng)由雙方各獻課一節,課后教研室黃大成主任針對兩堂課做了精彩點(diǎn)評并給予了高度評價(jià),他認為這種活動(dòng)有利于增進(jìn)校與校之間聯(lián)系,可以開(kāi)闊眼界,取長(cháng)補短,尤其對于增強學(xué)校的校本研修有很大幫助,希望兩所學(xué)校能將這個(gè)活動(dòng)長(cháng)期有效的堅持下去,爭取取得更好的效果。

個(gè)人年終工作總結范文2

  回顧一年來(lái)的工作,自己作為一名__的銷(xiāo)售員,在領(lǐng)導的指示下,不斷的向著(zhù)更稿的地方攀升。在工作中,也經(jīng)歷了不少的事情。忙碌的工作中,指尖也抓不住時(shí)間的流沙,轉眼間,這一年已經(jīng)成為了過(guò)去! 現在新的一年開(kāi)始了,看著(zhù)過(guò)去一年經(jīng)歷和留下的成績(jì),盡管感到有些不舍,但是我們還是要繼續前進(jìn)。但是在此之前,我要對自己這一年來(lái)的經(jīng)歷做一個(gè)工作總結,希望通過(guò)自己的總結,能更好的完成自己在下一年的任務(wù)。我的個(gè)人工作總結如下:

  一、明確發(fā)展路線(xiàn),緊跟公司發(fā)展

  近年來(lái),公司正處于高速發(fā)展的道路上。為此,對作為銷(xiāo)售員的我么,也在不斷的提高要求,提高工作目標。為了能更好的在過(guò)去這一年里完成工作,我在工作中嚴謹的學(xué)習領(lǐng)導講話(huà),認真吸取公司的發(fā)展方向,和目標,并在領(lǐng)導安排的培訓中努力的發(fā)展自己,提升自己的工作能力,提升個(gè)人的工作成績(jì)。在期間,我還結合自己的優(yōu)勢,積極的轉變自己的工作方式。為此,我在工作內外都積極的提升自己的,并向優(yōu)秀的同事看齊。在于同事們的交談學(xué)習中,我吸取了很多的優(yōu)秀經(jīng)驗,并通過(guò)不斷的實(shí)踐鍛煉,將適合的經(jīng)驗和方法帶入自己的工作,提升個(gè)人的工作能力。

  二、積極的擴展自己,提升個(gè)人的能力和認識

  在工作外,我努力的通過(guò)各種方式提升自己的銷(xiāo)售能力,除了參加培訓,以及和同事們的討論。我還養成了寫(xiě)總結的好習慣,將自己的不足和優(yōu)勢都記錄總結,提升個(gè)人的認識,并積極的去發(fā)展或改正。此外,我還積極的去了解我們公司產(chǎn)品的詳細情況,對產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解,這不僅僅是為了在推銷(xiāo)的時(shí)候能有更多的說(shuō)法,也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品,增加自己的信心。同時(shí),我還不忘去學(xué)習業(yè)界同行的產(chǎn)品,互相對比,找到自己的優(yōu)勢和不足,為自己的推銷(xiāo)工作做好計劃。

  三、個(gè)人的不足

  反思一年來(lái)的情況,自己的問(wèn)題就是在顧客的維護中沒(méi)能做細。自己一心放在產(chǎn)品和自己的身上卻沒(méi)能做好客戶(hù)的維護,這對銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是非常不應該的!為了能在銷(xiāo)售路線(xiàn)上更有突破,我必須改正自己的錯誤!

  四、總結

  時(shí)間過(guò)去的很快,作為銷(xiāo)售人員,我必須更加努力的抓緊時(shí)間,去提升自己,讓自己進(jìn)步!這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得自己的一席之地。

  1、想要收獲,必先給予

  一個(gè)合格的銷(xiāo)售員,不是把東西賣(mài)出去就行了,而是與客戶(hù)建立良好的渠道,讓客戶(hù)信任,愿意一直合作,才知我們銷(xiāo)售人員該做的事情。一錘子買(mǎi)賣(mài)是很難長(cháng)久的,歐文在工作中也經(jīng)常遇見(jiàn)其他銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候為了一時(shí)的利益放棄了長(cháng)遠的利益,在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候虛抬價(jià)格,甚至做得非常明顯,產(chǎn)品上面有標簽,但是當付款的時(shí)候卻要比標簽上面的價(jià)格高出一些,雖然大多受客戶(hù)不會(huì )看,但是也不是每一個(gè)客戶(hù)都是傻子。

  這樣流逝的`客戶(hù)越來(lái)越多,讓客戶(hù)吃虧,最后吃虧的只會(huì )是自己。我在工作的時(shí)候,會(huì )給客戶(hù)想要的,尤其是第一次的客戶(hù),就是新客戶(hù),給他們想要的,用事實(shí),用好的產(chǎn)品,讓他們知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量,吸引他們來(lái)我們公司,同時(shí)也會(huì )附贈一些小禮品,那些小禮品都是一些價(jià)格低廉的,作為贈品賣(mài)給客戶(hù),有的是公司報銷(xiāo),更多的時(shí)候是我自己去購買(mǎi)作為贈品。這樣的做法收獲的是客戶(hù)的好感,在同一個(gè)銷(xiāo)售地點(diǎn)我的人氣就比較旺,也更受客戶(hù)喜歡,因為我不但不占他們的便宜,還會(huì )給他們一些補償,讓他們能夠得償所愿,而不是一味的盤(pán)剝消費者,想要得到必先給予,有舍有得。

  2、尊重送給每一個(gè)客戶(hù)

  客戶(hù)是有感情的人,不是機器人,來(lái)到店鋪或者商場(chǎng)時(shí),應該給予他們足夠的尊重,我們的產(chǎn)品不是的,競爭對手非常多,如果不尊重客戶(hù),我們的競爭對手一定會(huì )非常開(kāi)心,因為他們可以得到更多的客戶(hù),我也有過(guò)被冷落不被尊重的經(jīng)歷所以非常清楚這一點(diǎn),以前我去一家鞋店,去買(mǎi)鞋,店主,在招呼客人,但是卻沒(méi)有在意我,為了討好另一個(gè)客戶(hù),卻不招待我,這讓我感到了生氣,我當時(shí)的確有需求,如果店主來(lái)的話(huà)一定會(huì )成交一單,但是卻錯過(guò)了,所以我工作的時(shí)候對每一個(gè)客戶(hù)都非常重視,無(wú)論是誰(shuí)來(lái)不管買(mǎi)不買(mǎi)我都要保證不冷落任何一個(gè)客戶(hù),給予他們足夠的尊重您能夠,雖然有一些不買(mǎi)但是與以往想必買(mǎi)的人更多了。

個(gè)人年終工作總結范文3

  在公司的工作時(shí)光已經(jīng)是過(guò)去一年了,在這一年里我的工作完成得還算是不錯,不管是任何的一方面我都是有非常努力地在其中得到成長(cháng)與轉變,F在我便是對自己這一年的成長(cháng)與奮斗做更好的總結:

  一、工作上的成長(cháng)

  通過(guò)自己在這一年中的不懈奮斗,我漸漸地找尋到自己奮斗的方向,并給以自己的努力來(lái)讓自己在工作中有更棒的成長(cháng)。當然于我個(gè)人來(lái)說(shuō),我也很是慶幸自己能夠有如此的收獲,相信我定是可以讓自己在工作中變得愈發(fā)的優(yōu)秀。這一年我對自己有了更多的認知,也明白了自己對于未來(lái)需要追尋的方向,我很是開(kāi)心自己能夠有這樣的生活,當然在往后的時(shí)光中我也是會(huì )努力地奮斗,讓自己真正的得到更多的成長(cháng)與改變。

  二、個(gè)人思想的轉變

  在工作上我越發(fā)的找尋到自己需要去成長(cháng)與改進(jìn)的方面,也對自己的工作與生活方面有了更多的認知。于我個(gè)人來(lái)說(shuō),我也更多的明白在工作中需要付出的'努力與決心,當然我也是很是慶幸自己能夠有這樣的收獲,并給我很是期待著(zhù)自己能夠有更大的成長(cháng),F在的我更多的是想要讓自己在工作中有更多的成長(cháng)與轉變,當然也會(huì )努力的改正自己,就是期待著(zhù)自己能夠有所成長(cháng),F在的我心中更多的是想要真正的將自己的工作任務(wù)完成好,為我的客戶(hù)做更好的服務(wù),讓他們能夠感受我的付出與真心,所以我會(huì )在這份工作上做更多的努力與奮斗。

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