【推薦】年度工作計劃范文匯總5篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
依托學(xué)校教育教學(xué)工作全面發(fā)展的大好局面，直面教育教學(xué)的本質(zhì)問(wèn)題和教師發(fā)展的瓶頸，以更新教師教育理念、改善教師的教育行為提升教師專(zhuān)業(yè)素養，推進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提升為根本目的，通過(guò)“專(zhuān)家引領(lǐng)、同伴互助、閱讀反思、課例研修”等方式，搭建平臺，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
二、研修目標
1．師德研修。以加強師德為核心，以提升師能為重點(diǎn)，努力鑄就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，技能精深的教師隊伍，以適應新課程改革下對教師的要求。
2．教育教學(xué)能力研修。以?xún)?yōu)化教育教學(xué)行走方式為主要內容，做到常抓不懈，積極引領(lǐng)教師向“研究型、學(xué)者型、專(zhuān)家型”教師轉化。
3.教育科研能力研修。
樹(shù)立“科研強�！币庾R，結合校情、學(xué)情，在專(zhuān)家引領(lǐng)下，圍繞新課程的實(shí)施，結合課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修，積極推進(jìn)我校課題研究、論文撰寫(xiě)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，提升我校的辦學(xué)品位。
三、研修內容
1．師德培訓
利用全體教師會(huì )議和專(zhuān)題培訓，通過(guò)學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》《南京市教師禮儀規范》等，進(jìn)一步增強教師學(xué)習的主動(dòng)性，形成教師自覺(jué)遵守禮儀規范、提高自身素質(zhì)的良好氛圍。
2.理論支撐
緊密聯(lián)系省教科院，在專(zhuān)家指導下，積極開(kāi)展主題閱讀活動(dòng)，交流讀書(shū)心得，開(kāi)拓視野，獲取資訊，儲備理論，尋覓靈感。邀請校內外專(zhuān)家、榜樣，開(kāi)設小型講座、座談會(huì )，力爭在輕松愉快的.氛圍中獲得切實(shí)的收益。尋覓恰當的機會(huì )，帶領(lǐng)教科研團隊走出去，看看外面的世界，尋找屬于我們的啟迪。
3.專(zhuān)業(yè)發(fā)展
繼續探索課堂教學(xué)改革，追問(wèn)課堂諸多教學(xué)行為，開(kāi)展并完善各年級的有針對性的教學(xué)專(zhuān)題研討活動(dòng)，讓教師在實(shí)踐反思中轉變課堂教學(xué)方式和行為，以學(xué)生發(fā)展為本，將先進(jìn)的理念轉化為教學(xué)實(shí)踐，聚焦于課堂，提升教學(xué)效益。
4．教學(xué)研究
加強教科研指導，引領(lǐng)廣大教師走科研之路，開(kāi)展多層次教育科學(xué)研究，力求有效地提高我校教師的理論水平和創(chuàng )新能力，并把教育科研成果落實(shí)到課堂教學(xué)中，使教師在科研——實(shí)踐——應用的良性循環(huán)中提高理論素養和科研能力。
四、研修形式
以校本課題研究為載體，積極搞好教科研工作。校內開(kāi)展的各項教育教學(xué)活動(dòng)：教研組主題研修活動(dòng)、教研組備常規活動(dòng)、讀書(shū)活動(dòng)、專(zhuān)題講座等；校外開(kāi)展的各項教育教學(xué)活動(dòng)：外出教研交流、各種培訓等。
五、具體安排
各次活動(dòng)可根據學(xué)校中心工作而進(jìn)行適時(shí)調整。
八月份：
1.開(kāi)展學(xué)校暑期集中培訓。
2.完成暑期網(wǎng)絡(luò )培訓。
3.制定本學(xué)期校本研修計劃。
九月份：
1.開(kāi)展學(xué)校規劃課題結題工作。
2.宣傳發(fā)動(dòng)市區論文評選活動(dòng)。
3.利用教師會(huì )開(kāi)展師德培訓。
十月份：
1.做好市、區級論文評選征集工作。
2.安排專(zhuān)家有針對性的指導。
3.上報經(jīng)過(guò)學(xué)校評選的論文。
4.完成各項培訓班報名工作。
十一月份：
1.指導個(gè)人課題申報。
2.開(kāi)展博約聯(lián)盟讀書(shū)活動(dòng)加強理論學(xué)習。
3.利用教師會(huì )，開(kāi)展優(yōu)秀教育教學(xué)經(jīng)驗交流活動(dòng)。
十二月份：
1.認真做好新個(gè)人課題管理工作。
2.結合教研組建設，扎實(shí)開(kāi)展教學(xué)研究工作。
3.開(kāi)展教師讀書(shū)節活動(dòng)評比頒獎?wù)故净顒?dòng)。
一月份份：
1.完成教師讀書(shū)節評比頒獎?wù)故净顒?dòng)
2.組織好校內優(yōu)秀論文案例敘事評選頒獎工作。
3.完成本學(xué)期校本研修總結。
年度工作計劃 篇2
本學(xué)期年在認真鉆研教學(xué)大綱和結和本校實(shí)際的基礎上，制定出如下教學(xué)計劃。
一：學(xué)生現狀分析
所任教的班級學(xué)生年齡在15——16歲之間，處于青春發(fā)育的高峰期，身體發(fā)育較快，男女差別較大，男生活潑好動(dòng)，表現欲較少強；女生趨于文靜，不好活動(dòng)。因此要因勢利導，加強學(xué)生的身體素質(zhì)練習，培養學(xué)生積極參與體育鍛煉的良好習慣。
二：教材的知識系統和結構
本學(xué)年教材內容有：體育基礎知識（籃、排、足球的基礎知識）田徑類(lèi)、體操類(lèi)、球類(lèi)、民族傳統體育項目。
三：教學(xué)目的和任務(wù)
1、掌握基本的體育基礎知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學(xué)到的知識。并不斷鞏固和提高。
2、進(jìn)一步增強體質(zhì)，特別是耐力素質(zhì)和力量素質(zhì)。
3、 通過(guò)體育鍛煉，培養集體主義精神，進(jìn)行愛(ài)國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實(shí)的基礎。
四：重點(diǎn)與難點(diǎn)
1、重點(diǎn)是田徑和各種球類(lèi)運動(dòng)。
2、難點(diǎn)是一些基本技術(shù)動(dòng)作的應用。
五：教學(xué)措施與教改思路
1：隨著(zhù)學(xué)生身體和年齡的增長(cháng)，可多采用一些對抗性的'游戲。
2：初中生對抗性強，可采用一些教學(xué)比賽，以增強學(xué)生鍛煉身體的效果。
3：因材施教，分組時(shí)采用男女分組或按身體素質(zhì)分組，以增強學(xué)生的自信心，在運動(dòng)中享受到鍛煉的樂(lè )趣。
六：本學(xué)年考核項目
100米 男1000米 女800米 立定 跳遠 坐位體前屈 肺活量、握力測試等
年度工作計劃 篇3
根據公司精神，對新的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門(mén)下達了銷(xiāo)售目標，為認真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神，售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作，爭取超額完成全年銷(xiāo)售收入xx億元，實(shí)現利潤xx億元。
一、銷(xiāo)售目標
初步根據公司中層會(huì )議上老總下達的銷(xiāo)售目標臺，我個(gè)人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠(chǎng)家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷(xiāo)售，會(huì )擴大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬(wàn)，保險目標也提升為萬(wàn)。當然這一具體目標的制定也希望結合廠(chǎng)家年會(huì )商務(wù)政策領(lǐng)導能結合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷(xiāo)售人員中我會(huì )明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷(xiāo)售目標即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷(xiāo)售策略
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標，銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一段時(shí)間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
1、結合銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售目標，精品目標，保險目標，規劃營(yíng)銷(xiāo)思路，籌劃多種營(yíng)銷(xiāo)方案，與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通，根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2、銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源不被重視，準備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，此人不參與店內銷(xiāo)售，負責把來(lái)電話(huà)的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷(xiāo)售顧客5：5分成。此人兼職，績(jì)效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷(xiāo)售部職責明確化，組織機構圖的建立銷(xiāo)售助理-----銷(xiāo)售顧問(wèn)(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專(zhuān)員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專(zhuān)員)---------銷(xiāo)售車(chē)管-------銷(xiāo)售落戶(hù)員，二手車(chē)專(zhuān)員，----------銷(xiāo)售內勤-----銷(xiāo)售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷(xiāo)售組長(cháng)(展廳主管)-----銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)
其中銷(xiāo)售經(jīng)理是否可以根據內部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調動(dòng)的權利呢?是否有人事任免的權利呢?
三、銷(xiāo)售部建設和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識
3、績(jì)效考核，銷(xiāo)售部是一支團隊，每一筆銷(xiāo)售都是大家共同完成的'，因為不能單憑業(yè)績(jì)來(lái)考核為尺度，應該從以下幾方面
(1)出勤率，
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習，創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會(huì )對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。
(4)培訓是員工長(cháng)期成長(cháng)的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷(xiāo)售人員指標之一。
(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、在周邊地區建立銷(xiāo)售。擴大廳外銷(xiāo)售
從今天來(lái)看，綏化在安達設二級網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區客戶(hù)。所以我建議擴大廳外銷(xiāo)售，并能提高我店知名度
以上只是對20xx年銷(xiāo)售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設時(shí)分不開(kāi)的，提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
年度工作計劃 篇4
為進(jìn)一步適應教育形勢的飛速發(fā)展，全面貫徹落實(shí)國家教育方針和課程改革方案，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，加強學(xué)校管理，鞏固“普實(shí)”成果，不斷提高教育發(fā)展水平，做到在前進(jìn)中不斷總結經(jīng)驗、進(jìn)一步推動(dòng)教學(xué)改革和管理改革，提高我校的整體辦學(xué)水平，我們本著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新的辦學(xué)思路，扎實(shí)進(jìn)取、不斷創(chuàng )新，新學(xué)年一開(kāi)始我們就制定如下工作計劃，以期我校工作有一個(gè)新的起色。
一、端正辦學(xué)思想，統一認識，更新觀(guān)念
端正辦學(xué)思想是完善教師職業(yè)道德規范，提高教師愛(ài)崗敬業(yè)等認識水平的一個(gè)重要環(huán)節。能否保持教師隊伍的純潔性和較強的戰斗力，能否以高昂的精神面貌投入到教學(xué)中去，思想工作尤為重要。師能固然是教學(xué)工作的關(guān)鍵，但同樣師德是這項工作能否順利進(jìn)行的保證。為此，新學(xué)期開(kāi)始我校緊緊圍繞全面實(shí)施素質(zhì)教育這個(gè)中心，統一思想，提高認識，轉變觀(guān)念，五育并舉，全面貫徹黨的教育方針，大力加強學(xué)校常規管理，為整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展奠定堅實(shí)的基礎。為“辦人民滿(mǎn)意的'學(xué)校、做人民滿(mǎn)意的教師”再注活力！
二、狠抓教學(xué)常規，努力提高教師隊伍的整體素質(zhì)
本學(xué)期我們要嚴格按大綱要求開(kāi)全課程、開(kāi)足課時(shí)，努力創(chuàng )造條件實(shí)施素質(zhì)教育。本學(xué)年我校將進(jìn)一步完善落實(shí)教師任課專(zhuān)職制度。新學(xué)期開(kāi)始后我校要結合“教學(xué)常規月”活動(dòng)，嚴格落實(shí)教學(xué)常規。加強教師的政治理論、教育理論學(xué)習，鼓勵教師積極參加業(yè)務(wù)進(jìn)修培訓；嚴密組織教研活動(dòng)，提高教研活動(dòng)的實(shí)際效果，積極推進(jìn)教改實(shí)驗，以?xún)?yōu)質(zhì)課評選，觀(guān)摩教學(xué)，論文評選，說(shuō)課競賽等活動(dòng)推動(dòng)教學(xué)改革實(shí)驗的順利進(jìn)行。
三、加強學(xué)校管理，促進(jìn)管理的規范化和制度化
學(xué)校管理的成功與否是整個(gè)教學(xué)工作的關(guān)鍵，因而本學(xué)期在制定工作計劃之前，我們充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，集思廣益，盡量作到完善、科學(xué)、合理。我們建立了學(xué)校、家長(cháng)、社會(huì )三結合的管理網(wǎng)絡(luò )，教職工遵守職業(yè)道德規范，發(fā)揚無(wú)私奉獻精神。學(xué)校健全了教學(xué)考查制度，完善《教職工考評細則》、《教學(xué)工作獎懲條例》《教職工績(jì)效工資方案》。學(xué)期末將對每位教職工進(jìn)行德、能、勤、績(jì)綜合評定，這一措施的施行將會(huì )極大的調動(dòng)教師的積極性，為學(xué)期末有一個(gè)好的成績(jì)，打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。
四、搞好課堂教學(xué)改革，重視遠程教育及信息技術(shù)教育，提高教學(xué)質(zhì)量
課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道，是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節。每個(gè)教師都要明確教學(xué)目的，樹(shù)立素質(zhì)教育觀(guān)念，正確處理教書(shū)與育人，傳授知識與培養能力、教與學(xué)的關(guān)系。課前認真鉆研教材、教參，搜集有關(guān)資料，集體備課，努力吸取兄弟學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段。課堂上要求人人用普通話(huà)，教師更要起到表率作用。板書(shū)設計要注意書(shū)寫(xiě)工整、清晰，能幫助學(xué)生理解、掌握教學(xué)的內容。本學(xué)期我們將更加重視教科研工作的開(kāi)展，以課堂教學(xué)為教學(xué)工作的主戰場(chǎng)，努力開(kāi)展教師基本功訓練，提高教師的教育教學(xué)技能，從抓課堂教學(xué)入手來(lái)推動(dòng)素質(zhì)教育的實(shí)施。建構遠程教育領(lǐng)導小組，加大力度營(yíng)造一種氛圍，大力普及兩種模式教學(xué)設備的應用。組織教師研究教學(xué)光盤(pán)，在課堂教學(xué)中，使授課教師能把播放光盤(pán)、組織教學(xué)、學(xué)生活動(dòng)和教學(xué)評價(jià)有機地結合起來(lái)。要關(guān)注教學(xué)過(guò)程的組織，準確把握光盤(pán)播放的時(shí)機、時(shí)間和次數。從而使光盤(pán)教學(xué)受到應有的效益。通過(guò)集中培訓和個(gè)別指導，使具有模式二的各教師，能夠充分利用課程類(lèi)和素材類(lèi)光盤(pán)靈活地運用到各科教學(xué)之中。
五、高度重視安全工作，實(shí)行學(xué)生安全責任制
安全工作是一項常抓不懈的工作，隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，安全工作越來(lái)越表現出它的重要性。兒童是祖國的花朵和未來(lái)，在人身安全上不得出現任何問(wèn)題。本著(zhù)這一工作目標，學(xué)校成立了由校長(cháng)負總責，班主任分管安全的領(lǐng)導機構。學(xué)校與各班主任簽定安全責任書(shū)、與家長(cháng)及學(xué)生簽定責任書(shū)，各班級建立放學(xué)路隊制，明確分工及時(shí)匯報。學(xué)生一律佩帶安全帽，在十字路口設置警示牌，教師護送學(xué)生放學(xué)，課間值勤等，同時(shí)我們特別注意加強對學(xué)生的安全知識講座，對學(xué)生及時(shí)進(jìn)行防火、防盜、防觸電、防溺水等方面的教育，提高學(xué)生的防范意識，增強學(xué)生的自防自救能力。
六、重視學(xué)前教育，擴大辦學(xué)規模
學(xué)前教育是一項涉及較廣、發(fā)展又相對遲緩的教育。我校在建起市級一類(lèi)幼兒園的基礎上，本學(xué)期又購置了大量的圖書(shū)、玩具，投資近千元重新裝修了大班教室及活動(dòng)室，并且與所轄自然村協(xié)商解決了幼師待遇問(wèn)題。我們還組織學(xué)前教師到濱州實(shí)驗園參觀(guān)學(xué)習兩天，受益匪淺。這一系列措施的采取，極大地調動(dòng)了教師的工作熱情，擴大了我校的辦學(xué)規模，提高了我校的辦學(xué)聲譽(yù)。
年度工作計劃 篇5
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待。加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的.商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾。而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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