區域銷(xiāo)售總監工作職責(合集18篇)
區域銷(xiāo)售總監工作職責1
1.負責江蘇省醫療設備的.市場(chǎng)推廣工作并對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項銷(xiāo)售目標;
2.負責完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
3.參與招投標工作，協(xié)調市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項目后期工作;
4.參與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類(lèi)活動(dòng)的客戶(hù)信息和動(dòng)態(tài);
5.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集客戶(hù)需求信息并形成拜訪(fǎng)報告,協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題;
6.參加銷(xiāo)售培訓，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。
區域銷(xiāo)售總監工作職責2
1、制定團隊的銷(xiāo)售戰略、進(jìn)行銷(xiāo)售預測；
2、控制銷(xiāo)售費用與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷(xiāo)售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標；
4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負責區域的.銷(xiāo)售任務(wù)；
5、根據市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；
6、妥當處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
區域銷(xiāo)售總監工作職責3
1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶(hù)拓展與服務(wù)能力；
2、負責公司銀行客戶(hù)銷(xiāo)售，完成業(yè)績(jì)指標；
3、協(xié)調、維護客戶(hù)關(guān)系，保持長(cháng)期穩定的合作關(guān)系；
4、善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的"潛在需求，結合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現公司銷(xiāo)售目標；
5、能和銷(xiāo)售支持、媒介執行等相關(guān)公司其他支持部門(mén)很好的`溝通協(xié)調工作。
區域銷(xiāo)售總監工作職責4
1、負責眼科專(zhuān)科診所的整體規劃，日常運營(yíng)維護等系統性工作，達成業(yè)務(wù)目標。
2、負責區域內合伙人門(mén)店的開(kāi)拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績(jì)目標；
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務(wù)滿(mǎn)意度管理。
5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的.分析與研究。
6、統籌診所的產(chǎn)品管理。
區域銷(xiāo)售總監工作職責5
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;
5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;
6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);
4.銷(xiāo)售費用的總體控制;
5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪(fǎng);
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的`固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jì)效管理
1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;
2.簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;
3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。
五、部門(mén)內部管理及其他
1.部門(mén)內部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調;
3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區域銷(xiāo)售總監工作職責6
1、管理銷(xiāo)售團隊，完成所轄地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
2、帶領(lǐng)團隊重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、負責老客戶(hù)的維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶(hù)需求的處理，根據客戶(hù)要求提供方案等；
5、負責協(xié)調、監督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的.要求；
6、負責售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護、售后尋找新機會(huì )；
7、負責本地區的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)上報自己不能解決的問(wèn)題；
8、負責與客戶(hù)間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調溝通工作；
9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區域銷(xiāo)售總監工作職責7
1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，確保省級目標的實(shí)現；
2、市場(chǎng)拓展：負責區域內行業(yè)、市場(chǎng)和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰略，樹(shù)立公司品牌，擴大市場(chǎng)占有率；
3、客戶(hù)關(guān)系：負責良好地維護固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的`客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進(jìn)合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區域銷(xiāo)售總監工作職責8
職責：
1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的`業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的"客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區域銷(xiāo)售總監工作職責9
1.負責公司產(chǎn)品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的.銷(xiāo)售。
2.負責區域內市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )建設與維護；
3.負責區域內市場(chǎng)的調研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；
5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；
6.負責所轄區域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標；
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對應策略并組織貫徹實(shí)施
區域銷(xiāo)售總監工作職責10
1、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊成員，積極完成銷(xiāo)售指標；
2、充分了解所轄區域市場(chǎng)的情況，提出合理化建議；
3、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計劃制定、進(jìn)度和銷(xiāo)售預算的控制；
4、負責所轄業(yè)務(wù)的`全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實(shí)施效果；
5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷(xiāo)售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷(xiāo)售技巧與經(jīng)驗；
6、負責并協(xié)助部門(mén)戰略性客戶(hù)（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開(kāi)發(fā)、維護、管理及客戶(hù)服務(wù)；
7、處理團隊各類(lèi)突發(fā)事件。
區域銷(xiāo)售總監工作職責11
職責：
1、 在公司規定的責權范圍內實(shí)現所承擔的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團)開(kāi)發(fā)目標;
2、 了解所負責地區汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標，建立成熟的銷(xiāo)售團隊;
3、 定期收集所負責地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設性意見(jiàn);
4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;
5、 完成領(lǐng)導委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的'拓展渠道能力具有穩定的客戶(hù)關(guān)系和穩定成熟的渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;
區域銷(xiāo)售總監工作職責12
職責:
1、制定大區的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計劃地開(kāi)展銀行系統內銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進(jìn)行監督;
2、監督應收款回收;
3、制定所轄區域銷(xiāo)售預算;
4、負責黃金體驗店的"拓展與經(jīng)營(yíng)管理;
5、負責市場(chǎng)調研，收集匯總市場(chǎng)情報，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數據，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規劃及現有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;
6、處理客戶(hù)的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;
7、負責所轄區域的'商務(wù)對接、安保工作;
8、負責所轄區域的人員配置，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷(xiāo)售相應職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責13
1、組織與管理銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售隊伍的建設與培養；
2、每月按時(shí)完成團隊及個(gè)人銷(xiāo)售指標；
3、保持與北京總部電銷(xiāo)團隊的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的'客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；
4、有獨立的"銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責14
職責：
1. 全面負責區域內運營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目洽談和執行;
2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會(huì )，定期與客戶(hù)進(jìn)行項目跟蹤、評估;
3. 根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區域指標、費用全面決策;
4. 負責區域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略提供建議。
崗位要求：
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的.區域負責人資歷，有運營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的"市場(chǎng)意識、應變能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;
3. 有上進(jìn)心和學(xué)習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng )業(yè)型公司節奏和成長(cháng)要求。
區域銷(xiāo)售總監工作職責15
1.在銷(xiāo)售總經(jīng)理的"領(lǐng)導下，華南區各大高校、中職院校的'的開(kāi)發(fā)維護，以便完成實(shí)訓室、系統集成等銷(xiāo)售任務(wù)及解決方案在所在大區銷(xiāo)售運營(yíng)工作；
2.客戶(hù)關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶(hù)需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶(hù)詳細溝通最終成一致方案。
區域銷(xiāo)售總監工作職責16
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及試劑上量；
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的'達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
區域銷(xiāo)售總監工作職責17
1.根據公司的'銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃。
2.執行本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
區域銷(xiāo)售總監工作職責18
1、負責西南區域店鋪管理、業(yè)績(jì)達成、人員培養、貨品管理以及商場(chǎng)對接；
2、負責西南區域的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、銷(xiāo)售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的'政策和制度；建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；
5、具有專(zhuān)業(yè)的服裝、鞋類(lèi)商品知識及很強的數據分析能力。
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