2023區域銷(xiāo)售總監工作職責15篇
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責1
1、根據公司戰略發(fā)展需求，定制銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；
2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，制定月度、季度銷(xiāo)售目標和計劃，制定精細化的銷(xiāo)售動(dòng)作節點(diǎn)并嚴格管控銷(xiāo)售過(guò)程，確保達成銷(xiāo)售結果；
3、關(guān)注國內外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供匹配的系統方案，擴大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
4、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持和輔導客戶(hù)群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續發(fā)展壯大客戶(hù)群體，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
5、負責轄區內銷(xiāo)售團隊成員的績(jì)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓及日常業(yè)務(wù)管理；
6、根據公司長(cháng)遠發(fā)展所需，進(jìn)行部門(mén)團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿(mǎn)足業(yè)績(jì)增長(cháng)對人才的'需求；
7、定期的銷(xiāo)售報告與問(wèn)題分析；
8、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責2
1.負責公司產(chǎn)品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。
2.負責區域內市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )建設與維護；
3.負責區域內市場(chǎng)的調研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶(hù)建立良好的.業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；
5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；
6.負責所轄區域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標；
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對應策略并組織貫徹實(shí)施
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責3
職責：
1、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性;
2、根據客戶(hù)需求按公司規定報價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;
3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的'客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén);
4、負責所在區域的新客戶(hù)的拓展;
5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，醫學(xué)、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績(jì)較好者優(yōu)先;
3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷(xiāo)售管理運營(yíng)經(jīng)驗;
4.富于挑戰，能承受壓力;
5.具有較強的組織協(xié)調能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，對銷(xiāo)售工作有激情，能適應出差;
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責4
1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，確保省級目標的實(shí)現；
2、市場(chǎng)拓展：負責區域內行業(yè)、市場(chǎng)和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰略，樹(shù)立公司品牌，擴大市場(chǎng)占有率；
3、客戶(hù)關(guān)系：負責良好地維護固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的`客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進(jìn)合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責5
1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區域內的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；
3、政策執行：向客戶(hù)傳達并培訓各期銷(xiāo)售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶(hù)回款任務(wù)；
4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨；
5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶(hù)信息、競品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門(mén)負責人；
6、組建區域團隊：負責引進(jìn)行業(yè)人才，組建區域隊伍；
7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助：提前做好區域內動(dòng)銷(xiāo)計劃，協(xié)助培訓老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)；
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責6
1.根據公司的.銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃。
2.執行本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責7
職責:
1、制定大區的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計劃地開(kāi)展銀行系統內銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進(jìn)行監督;
2、監督應收款回收;
3、制定所轄區域銷(xiāo)售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;
5、負責市場(chǎng)調研，收集匯總市場(chǎng)情報，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數據，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規劃及現有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;
6、處理客戶(hù)的.日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;
7、負責所轄區域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負責所轄區域的人員配置，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷(xiāo)售相應職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責8
1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執行，對目標達成承擔責任；
2、負責區域內市場(chǎng)調研、分析，對行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運作的可行性報告；
3、根據當期可售資源及前期銷(xiāo)售情況，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費用的`整體控制，并推進(jìn)完成項目營(yíng)銷(xiāo)計劃并組織實(shí)施；
4、負責渠道合作與渠道管理，銷(xiāo)售的相關(guān)活動(dòng)設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷(xiāo)售新方式；
5、負責集團內項目聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售工作；
6、負責部門(mén)內日常管理及其他工作。
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責9
1、組織與管理銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售隊伍的建設與培養；
2、每月按時(shí)完成團隊及個(gè)人銷(xiāo)售指標；
3、保持與北京總部電銷(xiāo)團隊的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；
4、有獨立的.銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責10
職責：
1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的'工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責11
1、開(kāi)發(fā)和評估所轄地區重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶(hù)；
2、制定可行的客戶(hù)維護和開(kāi)拓方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的'市場(chǎng)活動(dòng)；
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責12
1、負責銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊，較強的團隊領(lǐng)導力，賦能團隊。
2、帶領(lǐng)團隊完成責任區域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的'市場(chǎng)格局；
4、信息分析能力強，準確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；
5、通過(guò)學(xué)習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；
6、根據公司銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷(xiāo)售目標。
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責13
職責：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負責開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達成銷(xiāo)售目標和業(yè)績(jì)指標;
2、客戶(hù)管理：愿意在一線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負責終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的`宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節點(diǎn)的執行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團隊;
任職資格：
1、統招全日制以上學(xué)歷，有一線(xiàn)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有銷(xiāo)售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶(hù)，愿意做基礎客戶(hù)開(kāi)拓，并愿意持續深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò );
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;
5、內驅力和目標感強，具備主動(dòng)性，有較強的執行能力和抗壓能力。
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責14
1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開(kāi)發(fā)、維護區域內客戶(hù)；
2、善于與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)行項目可行性分析；
3、根據客戶(hù)需求，結合相關(guān)人員為客戶(hù)提供解決方案，或根據客戶(hù)招標要求結合相關(guān)人員進(jìn)行投標；
4、有效地向客戶(hù)推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶(hù)正確理解我們的`產(chǎn)品對客戶(hù)的價(jià)值；
5、負責項目整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，配合市場(chǎng)和客服部門(mén)的項目實(shí)施，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)給相關(guān)部門(mén)，保證項目按時(shí)完成，及時(shí)回籠項目應收款項，建立自己的區域臺賬；
6、負責分管區域的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標；
2023區域銷(xiāo)售總監工作職責15
1.負責管理北京區域產(chǎn)品區域銷(xiāo)售；
2.維護/開(kāi)發(fā)所在區域市場(chǎng)（用戶(hù)、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷(xiāo)售指標。
4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。
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