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培訓師職業(yè)生涯的五大準備
近來(lái)我們論壇看到很多朋友都在提一些相似的問(wèn)題，那就是很想做培訓師，希望自己未來(lái)成為出色的培訓師，卻不知道這條路怎么走。
我想，作為中國培訓師大聯(lián)盟的創(chuàng )辦人，或者作為一名培訓師，在培訓界雖然談不上資深，不過(guò)還是有責任給各位希望成為培訓師的朋友一些建議，簡(jiǎn)單談?wù)勎业南敕ā?/p>
即使我的建議不全是正確的，但至少有一個(gè)朋友能夠提醒你，總算有點(diǎn)益處。我說(shuō)得不對的地方，大家可以討論。
培訓師職業(yè)生涯的五大準備
1、定位。
課程方向、學(xué)員層次、授課風(fēng)格等等。這是第一位的。這一步走不好，會(huì )走太多的彎路，吃太多的不該吃的苦。
可以大致分兩類(lèi)定位，一種是泛定位，一種是專(zhuān)定位。
泛定位的好處，給客戶(hù)和合作機構更多的選擇，并且一旦客戶(hù)或合作機構認定你，會(huì )帶來(lái)其他的合作機會(huì )。
缺點(diǎn)在于，對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，很難形成明確的市場(chǎng)訴求，很難給客戶(hù)留下“專(zhuān)家”的印象;對于自身成長(cháng)來(lái)說(shuō)，也很難集中精力、時(shí)間和興趣點(diǎn)，專(zhuān)心打造自己“獨一無(wú)二“核心競爭力”。
專(zhuān)定位的好處，就是能夠有能力做到專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家，更容易在某個(gè)領(lǐng)域取得別人無(wú)法取得的研究成果，客戶(hù)和合作機構在有相關(guān)需求的時(shí)候，他們更能容易地想到你，并且你有不可替代性。
缺點(diǎn)在于，相當長(cháng)一段時(shí)間內，你將錯失很多機會(huì )，因為你需要對客戶(hù)和課程有所選擇，而很多因素會(huì )導致你無(wú)法如此，特別是你的知名度和美譽(yù)度不夠的時(shí)候，如果你又是靠課酬生存的自由培訓師，如果你正急切需要講臺給你操練，特別是你的課程定位市場(chǎng)空間暫時(shí)不夠大(夠大的話(huà)很多人都在做了，未來(lái)夠大的都是現在不夠大的)，所以眼前的生存和長(cháng)遠的發(fā)展會(huì )有一些矛盾。
我的建議是：
從目前的狀況來(lái)說(shuō)，泛定位在近年，在大部分地區還是可以有很多生存和發(fā)展的空間的，比如管理人員素質(zhì)能力、比如領(lǐng)導力、比如職業(yè)人士的職業(yè)素質(zhì)、比如銷(xiāo)售技巧、比如人力資源管理、客戶(hù)服務(wù)技巧，等等等等，其中的任何一項都是我認為的泛定位，很多老師能講其中的若干項，那就更是泛定位。
泛定位適合自由培訓師，或者知名度和美譽(yù)度比較高的培訓師。不過(guò)，泛定位仍然是權宜之計。
定位是培訓師的必然趨勢，在泛定位的培訓師中，大多都有自己的品牌課程，也就是最拿手的課程，屬于泛定位中的專(zhuān)定位。
專(zhuān)定位，有兩種，一種是學(xué)員要求是特定人群(專(zhuān))，課程可以是泛課程;第二種是學(xué)員人群很泛，但是課程很專(zhuān)。前一種如汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售技巧等，第二種如性格分析等。
定位適用于初做培訓師者、適用于有公職在身的實(shí)戰派、院校派培訓師。
2、實(shí)踐。
在課程方向上，你有沒(méi)有足夠讓你有自信的實(shí)踐經(jīng)驗和深刻的經(jīng)歷?比如，假如做客戶(hù)服務(wù)課程，有多長(cháng)時(shí)間你在服務(wù)一線(xiàn)上?課程內容有多少是親身感受和自身領(lǐng)悟?在服務(wù)客戶(hù)時(shí)，自身能否有資格做表率?
如果你做銷(xiāo)售技巧培訓，你得做過(guò)銷(xiāo)售吧?銷(xiāo)售業(yè)績(jì)得拿得出手吧?如果你做管理培訓，你得做過(guò)管理者吧?你的團隊管理得應該還是不錯得不錯吧?～～
論你做什么培訓，如果你沒(méi)有實(shí)戰經(jīng)驗，第一無(wú)法服人，第二你也沒(méi)有底氣，第三你將喪失信譽(yù)和口碑。
所以，如果你想成為培訓師，你首先要做出成績(jì)來(lái)。很多事情不是靠說(shuō)的，是靠做的。特別是對于培訓師，言行一致是培訓師的職業(yè)道德，也是最艱苦的修煉。
3、學(xué)習。
你課程領(lǐng)域的知識、信息、技能等的學(xué)習是否積累了足夠的理論功底和學(xué)習能力?作為培訓師的專(zhuān)業(yè)技能和素養具備了多少?能否有專(zhuān)業(yè)風(fēng)采、敬業(yè)精神和職業(yè)態(tài)度?
培訓師需要厚積薄發(fā)，需要知識整理的能力，更需要超強的學(xué)習能力。作為一個(gè)培訓師，絕對不能只向自己的經(jīng)驗學(xué)習，當然，也絕對不能簡(jiǎn)單地復制別人。
如果你做銷(xiāo)售技巧，你的知識結構和理論框架怎樣?你有多少的儲備?有沒(méi)有一個(gè)完整的體系?
很多專(zhuān)家不能有效地培訓，你還必須成為培訓的專(zhuān)家，所以需要學(xué)習與培訓有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，也需要參加眾多名師的品牌課程，并在其中學(xué)習如何讓自己的培訓更受歡迎。
4、培訓。
你的課程你培訓過(guò)多少場(chǎng)?學(xué)員滿(mǎn)意率如何?曾經(jīng)給多少家企業(yè)、什么企業(yè)、什么學(xué)員培訓過(guò)?有多少人可以證明你的課程質(zhì)量和效果?
培訓，是你成為培訓專(zhuān)家的實(shí)踐。
很多人看別人做培訓容易，自己做起來(lái)很難;很多人在臺上自我感覺(jué)良好，下臺后背地評論一團糟。主動(dòng)爭取機會(huì )!充分準備，再充分準備!請行家做你的”鏡子“。讓他們來(lái)為你矯正，提建議。
感謝每一位給你提供登臺機會(huì )的人，感謝每一位給你提建議的人(雖然你心里未必高興，但他們卻是你真正的朋友。)
5、營(yíng)銷(xiāo)。
有多少人知道你?有多少人知道你做什么培訓?有多少人可以找到你?有多少人愿意和你合作?有多少家企業(yè)愿意請你培訓?
好的培訓師都是營(yíng)銷(xiāo)高手，知道怎樣營(yíng)銷(xiāo)自己。
選擇適合自己的宣傳媒介，選擇適合自己的文案資料，選擇適合自己的合作機構，選擇適合自己的合作方式～～～
這些都是營(yíng)銷(xiāo)策略，前面的四項修煉也都是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。
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