【熱】銷(xiāo)售區域崗位職責
在現實(shí)社會(huì )中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售區域崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售區域崗位職責1
1、負責公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區域內的專(zhuān)業(yè)化推廣、維護及上量銷(xiāo)售工作;
2、了解所屬區域內的'市場(chǎng)競爭狀況，確保銷(xiāo)售指標的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款與后期維護的的全過(guò)程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過(guò)程;
5、完成各項銷(xiāo)售計劃、報表和工作匯報。
銷(xiāo)售區域崗位職責2
區域銷(xiāo)售經(jīng)理
崗位職責：
管理與開(kāi)發(fā)汽車(chē)零部件行業(yè)、包裝行業(yè)、電子行業(yè)、能源行業(yè)國際大客戶(hù)在中國區的業(yè)務(wù)。
理解業(yè)務(wù)戰略與目標，及時(shí)進(jìn)行本地與全球總部雙向的關(guān)于市場(chǎng)/行業(yè)信息傳遞與共享。
制定大客戶(hù)計劃與本地戰略，與客戶(hù)的總部管理層以及區域工廠(chǎng)（各個(gè)相關(guān)部門(mén)）建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
支持區域銷(xiāo)售團隊挖掘并潛在業(yè)務(wù)機會(huì )，推進(jìn)目標產(chǎn)品與應用方案，驅動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)，提高市場(chǎng)占有率，擴大公司/品牌的`影響力。
任職要求：
8年以上的在工業(yè)自動(dòng)化的行業(yè)經(jīng)驗、銷(xiāo)售經(jīng)驗或大客戶(hù)管理經(jīng)驗。
大學(xué)本科或以上學(xué)歷。
電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)背景。
熟悉工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品，如plc、傳感器、伺服、機器視覺(jué)、及工業(yè)以太網(wǎng)、rfid、變頻等
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)意識與溝通能力。
善于人際關(guān)系交際與處理，抗壓能力強。
流利的英語(yǔ)口語(yǔ)與良好的書(shū)面英語(yǔ)能力。
銷(xiāo)售區域崗位職責3
職責：
1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領(lǐng)導安排;
2.制訂個(gè)人工作計劃，并按質(zhì)按量完成工作計劃;
3.負責收集、整理、反饋市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)資源，完成拓展市場(chǎng)指標;
4.參與項目的招投標工作，協(xié)助部門(mén)做好招投標支持，參與相關(guān)文件編制;
5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過(guò)程中相關(guān)事宜;
6.協(xié)助其他區域項目的拓展;
7.其他上級領(lǐng)導安排的工作。
任職資格：
1.有政府類(lèi)信息化集成項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓技巧以及較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷(xiāo)售欲望和成功欲望，有挑戰高薪的`強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應決策能力。
銷(xiāo)售區域崗位職責4
1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;
5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶(hù)的.技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
銷(xiāo)售區域崗位職責5
職責：
1、解決加盟店面經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題：包括人員形象、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設計店鋪運營(yíng)方案的執行情況并做出評估，重點(diǎn)在于發(fā)現問(wèn)題，并分析原因，提出解決方案，安排執行與監督
2、定期對加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協(xié)調所轄區域客戶(hù)關(guān)系，解決銷(xiāo)售中突發(fā)的問(wèn)題，積極維護公司的`聲譽(yù)和良好形象，提升市場(chǎng)知名度
4、提升店面業(yè)績(jì)，對所管轄區域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。
任職資格：
1、從事護膚品銷(xiāo)售工作3年經(jīng)驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營(yíng)與維護，有銷(xiāo)售統籌、營(yíng)銷(xiāo)策劃等銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗
4、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀(guān)察力和應變能力，邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營(yíng)及人員管控能力
8、具有很強的溝通協(xié)調及解決突發(fā)情況的能力
銷(xiāo)售區域崗位職責6
崗位職責：
1、 根據公司營(yíng)銷(xiāo)策略，擬定項目年度、月度銷(xiāo)售計劃，確保完成銷(xiāo)售目標;
2、 負責制定項目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、 負責所轄區域市場(chǎng)分析，客戶(hù)需求分析，競爭對手分析，制定相應的銷(xiāo)售策略;
4、 負責銷(xiāo)售產(chǎn)品回款的監控與執行，確保完成月度建議及年度銷(xiāo)售回款目標;
5、 負責客戶(hù)報價(jià)、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶(hù)之間的關(guān)系，并及時(shí)把重要客戶(hù)及詢(xún)價(jià)信息反饋給主管領(lǐng)導或相關(guān)銷(xiāo)售;
7、 負責組建、培訓并帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員，引導全新的銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng);
8、 領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
任職要求：
1 、工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，做過(guò)ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項目銷(xiāo)售經(jīng)驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強市場(chǎng)開(kāi)拓能力，準確的'判斷力，善于把握市場(chǎng)機會(huì );
4、 具有一定的客戶(hù)資源以及較強的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和大客戶(hù)公關(guān)能力;
5 、有一定銷(xiāo)售團隊管理能力;
6 、能夠適應經(jīng)常出差。
銷(xiāo)售區域崗位職責7
1、具體負責所轄門(mén)店的業(yè)績(jì)達成及導購員招聘，培訓和管理；
2、負責店鋪員工的考核，對店鋪銷(xiāo)售人員的日常溝通，通過(guò)定期不定期巡店準確掌握店鋪的.動(dòng)態(tài)，在適當時(shí)機提出促銷(xiāo)及改善方案；
3、負責匯總及分析所轄門(mén)店銷(xiāo)售數據及各項店面工作執行情況的匯報；
4、根據店鋪實(shí)際情況采取各種措施如促銷(xiāo)、貨品優(yōu)化、人員調整等有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提出各項工作計劃。
銷(xiāo)售區域崗位職責8
1.全盤(pán)管理公司的`直營(yíng)、加盟聯(lián)營(yíng)店
2.帶領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團隊
3.制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測
4.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展
5.制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展
銷(xiāo)售區域崗位職責9
機會(huì ):
1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻:
2.發(fā)展空間巨大:前期獨立負責一個(gè)省的市場(chǎng),未來(lái)就可以是該區域的負責人;
3.優(yōu)秀的團隊:其他各區域銷(xiāo)售大多都十多年資深銷(xiāo)售背景的總監甚至副總/總經(jīng)理人才;
4..積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(hù)(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);
5.公司飛速發(fā)展,已實(shí)現盈利,且未來(lái)3年市場(chǎng)容量巨大,現在真是最好的加入時(shí)機!
6.銷(xiāo)售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫健大數據服務(wù)平臺”,深度契合國家產(chǎn)業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機構大力支持,能準確制定行業(yè)規劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場(chǎng)需求旺盛。公司會(huì )提供系統培訓,有專(zhuān)業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。
工作內容:
1.業(yè)績(jì)目標達成:負責開(kāi)發(fā)、維護政府、園區、醫藥企業(yè)大客戶(hù),評估項目市場(chǎng)產(chǎn)品/方案競爭性,關(guān)注區域市場(chǎng)特色功能需求,確定項目機會(huì )點(diǎn),整合內外部資源為客戶(hù)提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進(jìn),達成業(yè)務(wù)目標值。
2.客戶(hù)資源平臺建設：積極開(kāi)拓、發(fā)展大客戶(hù)及合作伙伴,收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品市場(chǎng)信息,建立、更新客戶(hù)基本信息庫,鎖定重點(diǎn)客戶(hù),并建立健全銷(xiāo)售漏斗;
3.區域品牌提升：制定區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的`實(shí)施方案,推動(dòng)在區域組織專(zhuān)題研討會(huì )、閉門(mén)會(huì ),或邀請客戶(hù)前往總部參觀(guān)考察,并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。
4.客戶(hù)滿(mǎn)意度：制定合理的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護計劃,通過(guò)日常溝通等促成長(cháng)期合作,持續跟進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機,保持長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,8年以上的政府大客戶(hù)銷(xiāo)售或產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)或孵化器招商經(jīng)驗;
2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區業(yè)務(wù)架構和流程,生物醫藥或智能大數據產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷;
3.有百萬(wàn)級以上解決方案式銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判,價(jià)值傳遞能力;
5.創(chuàng )新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學(xué)習能力和行動(dòng)力;
7.成就動(dòng)機,自我驅動(dòng)同時(shí)富有團隊協(xié)作。
銷(xiāo)售區域崗位職責10
1、負責公司xx產(chǎn)品在區域內的全面招商工作；
2、組建和帶領(lǐng)區域營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)和管理維護酒水銷(xiāo)售的各類(lèi)渠道，包括批發(fā)（分銷(xiāo)）經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、酒店餐飲類(lèi)、團購類(lèi)、商超類(lèi)、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、根據公司的整體經(jīng)營(yíng)策略制定區域內各渠道的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售體系；
4、與市場(chǎng)部共同組織執行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷(xiāo)售方略的達成；
5、有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的.維護和管理，保證區域內銷(xiāo)售及時(shí)回款，建立和完善客戶(hù)資源檔案信息；
6、安排管理區域內銷(xiāo)售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。
銷(xiāo)售區域崗位職責11
第一條 根據銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售方針，全面、具體地負責指定地區的銷(xiāo)售工作。
第二條 掌握所轄地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，根據市場(chǎng)變化規律，提出具體的區域銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售方案，以及銷(xiāo)售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告。
第四條 擴大所轄地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，熟悉該地區的市場(chǎng)特點(diǎn)，銷(xiāo)售特點(diǎn)，與該地區的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
第五條 重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的.廣告業(yè)務(wù)；負責與相關(guān)的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò )；評估市場(chǎng)調研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導參考。
第六條 負責對地區銷(xiāo)售機構的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和督促，并根據市場(chǎng)變化對推銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調配。
第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶(hù)庫存跟進(jìn)表，統計各個(gè)品種區域銷(xiāo)售數量。
第八條 負責協(xié)調公司整體銷(xiāo)售方針與所轄地區銷(xiāo)售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。
第九條 完成銷(xiāo)售總監交辦的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售區域崗位職責12
1、區域項目客戶(hù)信息收集整理工作;
2、區域內客戶(hù)的維護、項目進(jìn)程了解，交貨協(xié)調，應收帳款催要;
3、跟據客戶(hù)項目進(jìn)展與公司相關(guān)人員協(xié)調配合處理客戶(hù)需要解決的相關(guān)問(wèn)題;
4、協(xié)助完成公司產(chǎn)品報價(jià)、項目標書(shū)制作、現場(chǎng)答疑等投標相關(guān)工作。
銷(xiāo)售區域崗位職責13
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)和指標。
4.配合銷(xiāo)售總監完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷(xiāo)售團隊合作，完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。
5.、收集市場(chǎng)信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的.行動(dòng)計劃。
6.、負責制定、宣傳及執行營(yíng)銷(xiāo)政策，并根據公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調整。
7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，管理、培訓銷(xiāo)售隊伍。
8.、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶(hù)關(guān)系，建立強大的銷(xiāo)售體系與客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
銷(xiāo)售區域崗位職責14
1、負責區域內xx軟件的銷(xiāo)售工作，完成公司下達的年度銷(xiāo)售合同額及回款;
2、負責區域內的銷(xiāo)售管理及制定相應的銷(xiāo)售計劃;
3、負責區域內的市場(chǎng)策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區域內重要客戶(hù)的關(guān)系維護與拓展;
5、負責區域內內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的.分析;
6、負責區域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
銷(xiāo)售區域崗位職責15
1、負責分管區域的市場(chǎng)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、收集、整理、反饋區域市場(chǎng)數據及分析報告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。
4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區域市場(chǎng)的`客戶(hù)量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區域的客戶(hù)情況。
5、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式；
6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況；
7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。
8、負責客戶(hù)管理，為客戶(hù)服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險。
9、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。
10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。
11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費用預算和支出，確保費用支出的合理性
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