【熱門(mén)】年度工作計劃范文匯總9篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
20xx年，鎮黨委政府在區委、區政府的堅強領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)中央和省、市、區一系列指示精神，以“人的城鎮化”為核心，扎實(shí)開(kāi)展“重點(diǎn)項目推進(jìn)年”、“基礎設施建設年”、“現代產(chǎn)業(yè)提升年”、“黨建工作和干部作風(fēng)深化年”、“民生保障改善年”活動(dòng)，民生保障水平不斷提升，新型城鎮化邁出堅實(shí)步伐，經(jīng)濟社會(huì )呈現出持續健康發(fā)展的良好態(tài)勢。年初，被國家財政部、國家發(fā)改委、國家住建部確定為全國90個(gè)國家級建制鎮示范鎮之一；11月份，又被發(fā)改委、中央編辦等11個(gè)部委確定為第二批國家新型城鎮化綜合試點(diǎn)鎮。
一、經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)效同增
主動(dòng)適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，在工作指導上更加注重科學(xué)發(fā)展，始終不渝轉方式，腳踏實(shí)地調結構，做到了調速不減勢、量增質(zhì)更優(yōu)，保持了經(jīng)濟社會(huì )持續健康發(fā)展。預計全年實(shí)現工農業(yè)總產(chǎn)值730億元，同比增長(cháng)20%；固定資產(chǎn)投資90億元；規模以上企業(yè)預計發(fā)展到215家，完成總產(chǎn)值520億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入496億元，利稅41億元。預計實(shí)現地方財政收入2.61億元，農民人均純收入突破15000元。
�。ㄒ唬┕I(yè)經(jīng)濟轉型升級。以“205070”項目為重點(diǎn)，把重點(diǎn)項目建設擺在全鎮開(kāi)發(fā)建設工作的優(yōu)先位置，深入實(shí)施企業(yè)二次創(chuàng )業(yè)，著(zhù)力培育木業(yè)、機械等傳統產(chǎn)業(yè)和新能源、新材料、現代服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)。山東焦化集團鑄造焦有限公司被認定為“中國鑄造焦生產(chǎn)基地”，華旌木業(yè)有限公司申報市級“一企一技術(shù)”創(chuàng )新企業(yè)，山東中億木業(yè)申報市級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心，泰爾化工
�。ǘ┪锪鳟a(chǎn)業(yè)高質(zhì)發(fā)展。東部片區充分借助XX市打造國際商貿城的有利契機，對轄區內傳統物流、現代物流、高端物流等進(jìn)行規劃布局，遠通汽貿、榮慶物流一期項目已建成運營(yíng)，二期工程正加快建設，山東高速物流、傳化物流等正積極運作。西部片區圍繞魯南鐵路物流園和新西外環(huán)建設，促進(jìn)了鐵路、公路等運輸方式的有效銜接，物流產(chǎn)業(yè)層次不斷提升，經(jīng)營(yíng)規模逐步擴大。
�。ㄈ┏墙嫁r業(yè)初顯特色。發(fā)展高效農業(yè)。大力推動(dòng)土地流轉工作，按照依法自愿有償原則，引導農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經(jīng)營(yíng)權，發(fā)展多種形式的適度規模經(jīng)營(yíng)。其中，太和莊大山種植合作社流轉土地100畝，目前正在進(jìn)行 “臨麥4號”小麥良種繁育；橋西金橋黑木耳種植基地流轉土地60畝，現已成為優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園區，并已申報完成“黑壯士”農產(chǎn)品商標證書(shū)；富衣莊綠卉苗木種植合作社流轉土地260畝，也已培育成為農業(yè)標準化生產(chǎn)基地。同時(shí)，葛疃華頤畜禽養殖廠(chǎng)榮獲國家級農業(yè)標準化養殖場(chǎng)稱(chēng)號，并多次參加省、市農產(chǎn)品品牌展銷(xiāo)會(huì )。培育和發(fā)展新型主體。新注冊成立了匯可豐糧油購銷(xiāo)和大豐農業(yè)機械2家農民專(zhuān)業(yè)合作社，全鎮農民專(zhuān)業(yè)合作社已累計達到42家，各類(lèi)農業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì )組織5家。加強農村沼氣工程安全監管。集中人力、物力利用一周的時(shí)間對全鎮271家各類(lèi)農村沼氣工程進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式檢查，停用196家，拆除29家。
�。ㄋ模叭淮佟背尚黠@。圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展實(shí)際，按照市、區統一部署，層層傳導壓力，分解任務(wù)指標，加大落實(shí)力度，“三引一促”工作取得明顯成效。預計全年實(shí)際利用市外資金10億元，引進(jìn)過(guò)億元項目3個(gè)；完成產(chǎn)學(xué)研項目4個(gè)，科技成果引進(jìn)轉化8個(gè)；引進(jìn)a類(lèi)人才1人，b類(lèi)人才6人，c類(lèi)人才6人，全面完成人才引進(jìn)任務(wù)。
二、城鎮建設穩步推進(jìn)
借助全省百鎮建設示范鎮和全市優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)鎮建設機遇，以“人的城鎮化”為核心，深入開(kāi)展“重點(diǎn)項目推進(jìn)年”、“基礎設施建設年”活動(dòng)，推動(dòng)城鄉統籌發(fā)展。
�。ㄒ唬﹫猿植疬w征收、開(kāi)發(fā)建設互促共進(jìn)。突出拆遷征收，拓展發(fā)展空間，以片區征收加快項目落地，帶動(dòng)產(chǎn)城融合、互促發(fā)展。加快推進(jìn)林產(chǎn)工業(yè)科技示范園、中心鎮區、中央大街、西安路橋征收掃尾工作，啟動(dòng)魯南鐵路物流中心項目沙溝崖整村搬遷工作，完成征收86.9萬(wàn)平方米，其中，征收企業(yè)276家、57.24萬(wàn)平方米，征收民房1035戶(hù)、29.66萬(wàn)平方米。同時(shí)，堅持先還建、后拆遷原則不動(dòng)搖，全力加快社區居民樓建設，新建續建居民樓70棟33萬(wàn)平方米，居住環(huán)境持續改善。
�。ǘ﹫猿只A配套、承載能力同步提升。重點(diǎn)提升、改造聚才七路、創(chuàng )業(yè)路、谷城路、中央大街等7條道路，硬化面積20多萬(wàn)平方米。積極配合西部供熱中心進(jìn)行主管網(wǎng)建設，涉及我鎮42公里已建設完成，正在進(jìn)行路面修復；同時(shí)，全力加快76條、96.6公里的支管網(wǎng)建設，已完成規劃設計65條、開(kāi)工建設27條。完成屠蘇島片區2313米供熱管網(wǎng)建設；完成大學(xué)六線(xiàn)西延工程，鋪設電力管網(wǎng)1200多米，鋪設谷城路污水管網(wǎng)1.3公里。
�。ㄈ﹫猿殖擎偣芾�、生態(tài)保護兩手齊抓。一是深入開(kāi)展環(huán)衛一體化，加大區域環(huán)境綜合整治力度，投資1187萬(wàn)元，充實(shí)環(huán)衛保潔隊伍437人，全鎮設置垃圾方箱215個(gè)，垃圾桶3300個(gè)，建設8噸的垃圾收集站4座，5噸垃圾收集站5座，全年運輸各類(lèi)垃圾4.2萬(wàn)噸，不斷鞏固提升環(huán)境綜合整治成果。二是不斷加大違法建設控制力度，今年以來(lái)，共查處控制違法建設725宗，組織實(shí)施23次拆除行動(dòng)，拆除新增違法建設108宗；與區公路局聯(lián)合開(kāi)展3次集中行動(dòng)，拆除主要道路兩側大型廣告牌5個(gè)，小型廣告牌13個(gè)，道路交通秩序得到有效規范。三是開(kāi)展燃煤鍋爐集中整治，今年以來(lái)，鎮嚴格按照市、區大氣污染防治工作要求，重拳出擊、狠抓落實(shí)，對全鎮1596臺燃煤鍋爐進(jìn)行集中整治。截至目前，已與供熱中心簽訂入網(wǎng)協(xié)議板材企業(yè)鍋爐993臺。其中，陽(yáng)光熱力727臺、惠眾熱力160臺、宏源熱力71臺、甲醛廠(chǎng)熱力35臺，已停用42臺，未停用951臺。未與供熱中心簽訂入網(wǎng)協(xié)議板材企業(yè)鍋爐603臺，完成整治582臺。其中，改電8臺、改氣49臺、拆除491臺、停用34臺，未完成整治21臺,整治完成率達到98.7%。同時(shí)，加快總長(cháng)度40公里的集中供熱主管網(wǎng)和96.6公里的支管網(wǎng)建設進(jìn)度，目前主管網(wǎng)鋪設基本完成，正在進(jìn)行路面恢復，80條支管網(wǎng)已完成圖紙設計65條，確認施工圖紙30條，開(kāi)工建設26條。四是積極做好秸桿禁燒工作。結合夏秋兩季糧食作物特點(diǎn)，夏收實(shí)行機械化收割全履蓋，統收統耙，秸桿還田達到95%以上；秋收對農作物秸桿按照“三離一集中”的原則，將秋收后的秸桿迅速收集處置，最大限度的'減少了焚燒隱患。全鎮20xx年秸桿禁燒工作累計投入資金150萬(wàn)元。
三、民生事業(yè)協(xié)同發(fā)展
不斷加大民生投入力度，落實(shí)各項惠民政策，財力重點(diǎn)向民生傾斜，發(fā)放各類(lèi)社會(huì )救助資金650.1萬(wàn)元，對4614戶(hù)困難群眾實(shí)施了有效救助。
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )保障兜底民生。著(zhù)力構建“一門(mén)受理、協(xié)同辦理”的社會(huì )救助工作機制，扎實(shí)開(kāi)展“救急難”工作，發(fā)放各類(lèi)社會(huì )救助資金650.1萬(wàn)元，救助困難群眾4614人次；完成新增農村勞動(dòng)力轉移就業(yè)800人，征集創(chuàng )業(yè)項目30個(gè)，新增創(chuàng )業(yè)36人，帶動(dòng)就業(yè)120人；引進(jìn)高層次和急需緊缺人才6人，公益性崗位安置困難群體就業(yè)12人，完成職業(yè)技能培訓1000人，創(chuàng )業(yè)培訓60人，農村實(shí)用技術(shù)培訓1000人；完成城鄉居民養老保險42585人的征繳工作，征繳保險金累計1395.08萬(wàn)元；企業(yè)建立勞動(dòng)爭議調解委員會(huì )60家，累計接收投訴案件253起，為打工者挽回經(jīng)濟損失累計496.83萬(wàn)元。
�。ǘ┕媸聵I(yè)同步推進(jìn)。不斷加大教育投入，在教育項目實(shí)施、辦學(xué)條件改善、教學(xué)設施配備等方面著(zhù)力，加快推進(jìn)中學(xué)、朱保中學(xué)校舍改造工程；對符合幼兒園辦園條件的11家幼兒園，積極申請報批，通過(guò)初審、復審，取得合法辦園手續，全鎮公辦園和注冊園增加至41家，普惠性、公益性、標準化幼兒園辦園率進(jìn)一步提升。加強文化陣地建設，新建農家書(shū)屋2家，文化健身廣場(chǎng)4處，目前全鎮共有文化大院13處，農家書(shū)屋22家，文化體育健身廣場(chǎng)29處。
�。ㄈ┥鐣�(huì )大局和諧穩定。落實(shí)“1+6”工作措施，圍繞干部作風(fēng)、社會(huì )治安、居住環(huán)境、文化生活、教育、醫療衛生等六類(lèi)突出問(wèn)題，定期召開(kāi)公安、學(xué)校、醫院、環(huán)衛、環(huán)保等部門(mén)參加的工作調度會(huì )議，共收集訴求177件，幫助解決問(wèn)題153件。堅持群眾工作理念，有效化解各類(lèi)矛盾36起，全鎮信訪(fǎng)總量同比下降21.4%；偵破各類(lèi)刑事案件53起，查處治安案件122起；以解決群眾反映強烈的治安問(wèn)題為突破口，全面強化社會(huì )治安打防管控各項措施，通過(guò)建好用好天網(wǎng)工程、深入落實(shí)“一村一警”，社會(huì )治安群眾滿(mǎn)意度明顯提升；13個(gè)社區實(shí)現“四德”工程全覆蓋，“愛(ài)、誠、孝、仁”深入人心，家喻戶(hù)曉，形成了風(fēng)正、氣順、勁足的良好局面。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
以縣教育工作會(huì )議精神為指導，以“辦人民滿(mǎn)意教育”為總要求，以創(chuàng )優(yōu)爭先、創(chuàng )建特色、創(chuàng )建名校為總目標，進(jìn)一步謀劃新思路，探求新舉措，追求新發(fā)展。積極構建和諧校園，凝煉打造學(xué)校文化，關(guān)注提升生命質(zhì)量，優(yōu)化評價(jià)激勵機制，精細常規過(guò)程管理，全面提升教育質(zhì)量，加快推進(jìn)學(xué)校發(fā)展，扎實(shí)做好20xx-20xx學(xué)年度各項工作，為創(chuàng )建全縣一流名校奠定堅實(shí)的基礎。
二、工作總體思路：
立足常規，優(yōu)化管理，創(chuàng )優(yōu)爭先，和諧發(fā)展。
三、工作重、難點(diǎn)
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)：1、德育工作；2、安全工作；3、提升教學(xué)質(zhì)量；4、搞好隊伍建設。
�。ǘ╇y點(diǎn)：1、課程建設；2信息化建設；3學(xué)校特色建設。
四、具體方法與措施
�。ㄒ唬┤孢M(jìn)行“改薄”工作，努力改善辦學(xué)條件，縮小差距。本學(xué)期，我們努力按照安徽省教育廳要求開(kāi)齊、開(kāi)足課程。
�。ǘ┍M量配齊器材設備，建立使用與維護機制。充分發(fā)揮現代教育技術(shù)在教育教學(xué)過(guò)程中的作用。加強信息技術(shù)教研組的教學(xué)研究活動(dòng)，信息處要對計算機、多媒體等教育手段新
的應用功能進(jìn)行培訓、進(jìn)行開(kāi)發(fā)、進(jìn)行整合，提升教育教學(xué)手段的現代化水平。及時(shí)更新發(fā)布學(xué)校新聞，豐富學(xué)校網(wǎng)站內容，落實(shí)欄目負責人制，使學(xué)校網(wǎng)站真正成為信息交流的平臺、資源共享的載體、對外開(kāi)放的門(mén)戶(hù)和社會(huì )了解學(xué)校的窗口。
�。ㄈ└镄吕砟�，創(chuàng )新思維，大力推進(jìn)課程信息化與特色創(chuàng )建活動(dòng)。堅持走內涵發(fā)展之路，走特色興校之路。
�。ㄋ模﹫猿謭允亓⒌聵�(shù)人，以德為先，強化德育工作，狠抓師德師風(fēng)建設。堅持“德育為先”。優(yōu)化班風(fēng)、校風(fēng)，采取更為得力有效的措施，使學(xué)生的文明行為習慣有明顯優(yōu)化，學(xué)生的優(yōu)良素養明顯提升，對部分問(wèn)題學(xué)生的轉化和管理取得新的成果，精心組織寓有教育意義、令學(xué)生難忘的對學(xué)生成長(cháng)有影響的'教育活動(dòng)，并形成以自主育德為重點(diǎn)的德育工作特色。
發(fā)揮班主任在德育工作中的極其重要的作用。加強對班主任工作的過(guò)程管理和考核，認真實(shí)施《班主任工作考核獎勵辦法》，舉辦班主任工作論壇和經(jīng)驗交流會(huì )，建立班主任個(gè)體發(fā)展檔案袋，重視班主任工作過(guò)程性經(jīng)驗積累與反思，適時(shí)組織班主任外出參觀(guān)學(xué)習，引導班主任建立新的學(xué)生觀(guān)和教育理念，提升班主任品味和管理水平。規范、完善、優(yōu)化文明值勤工作。
�。ㄎ澹┮宰ベ|(zhì)量提升為中心為重點(diǎn)。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，是學(xué)校實(shí)現良性循環(huán)的重要環(huán)節，是學(xué)校發(fā)展的重要基礎。因此，我們要始終不渝地堅持以教學(xué)工作為中心，理直氣壯，凝心聚力抓質(zhì)量，立足年級組、備課組，加強課堂教學(xué)的研究與改革，強化課堂教學(xué)的時(shí)間意識和生命意識，力求課堂教學(xué)研究在實(shí)效上下功夫。采取切實(shí)有效的措施，強化和優(yōu)化教學(xué)過(guò)程管理，全面地、大幅度地提高教學(xué)質(zhì)量。狠抓初三畢業(yè)年級，扎實(shí)推進(jìn)各項舉措，分層推進(jìn)，分類(lèi)指導，抓實(shí)個(gè)輔，抓實(shí)月
考，研讀考綱，提高效率，確保完成中考目標，確保在一中錄取上有新的突破，確保中考各項指標在全縣處于領(lǐng)先地位。
�。┘訌娊虒W(xué)研究工作，立足校情，確立課題，開(kāi)展一師一優(yōu)，一課一品等活動(dòng)；開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課、同課異構及教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，確立教學(xué)事故追究制度。
�。ㄆ撸┮幏掇k學(xué)行為，細化措施，強化安全工作。
安全教育是學(xué)校工作的重要組成部分，學(xué)校要發(fā)展安全是基礎，沒(méi)有安全的校園環(huán)境，學(xué)校的一切教育教學(xué)工作就沒(méi)有根本的保證。因此，加強學(xué)校安全制度建設，細化學(xué)校安全教育措施顯得尤為重要。近年來(lái)，我校高度重視校園安全，致力創(chuàng )建平安校園，扎實(shí)開(kāi)展了一系列工作。新學(xué)期即將開(kāi)學(xué)，我校除繼續開(kāi)展以前的一些活動(dòng)外，還推出了一些新舉措。
一是發(fā)出一份倡議：遵守交通規則，不做危險游戲，提高自護自救本領(lǐng)，人人爭當安全衛士。
二是充分利用學(xué)校的板報、宣傳欄等宣傳陣地，加大安全宣傳力度
三是觀(guān)看一次安全紀錄片，懂得“交通安全，從我做起”的道理。
四是召開(kāi)主題班會(huì )。教育學(xué)生不要乘坐沒(méi)有牌照的機動(dòng)車(chē)，不要購買(mǎi)衛生不合格的“三無(wú)”食品等等，使學(xué)生學(xué)會(huì )保護自身安全。
五是加強與學(xué)生家長(cháng)的聯(lián)系，通過(guò)發(fā)放《給學(xué)生家長(cháng)的一封信》等方式，把安全常識宣傳給家長(cháng)，使學(xué)校教育、家庭教育有機結合，共同為學(xué)生安全負責。
六是加強學(xué)校值班工作，學(xué)校教師值班做到24小時(shí)不空崗，每天上下學(xué)期間有教師在校門(mén)口負責執勤，每天學(xué)生排隊進(jìn)入校園。
切實(shí)加強學(xué)校安全教育與管理。完善人防、技防、物防措施，健全各項應急預案，加強應急演練。重點(diǎn)做好防溺水、防火、等安全工作。
�。ò耍┲�(zhù)力深化學(xué)校內涵發(fā)展。
1、打造寢室文化。
2、校園綠化。
3、創(chuàng )新大課間內容與模式。
4、開(kāi)展晨誦、午字、暮省特長(cháng)教育，發(fā)展學(xué)生個(gè)性。根據我校師資力量，我校計劃開(kāi)設經(jīng)典誦讀、寫(xiě)字課，成立學(xué)生社團，讓學(xué)生自主選擇并參加活動(dòng)。
5、著(zhù)力提升教師精神境界，積蓄并釋放正能量。進(jìn)一步提高師資隊伍的整體素質(zhì)。以師德建設為核心，以教育部的“師德規范(八條)”和市局“三要八不準”為行為準則和底線(xiàn)要求，通過(guò)多種途徑，使教職工的師德水平和教書(shū)育人能力達到適應新課改要求和教育現代化進(jìn)程以及四星級中學(xué)教師素養的標準。
�。ň牛┡S護校園安全、穩定和和諧。
1、校務(wù)公開(kāi)、財務(wù)公開(kāi)、制度理財、民主理財；
2、民主決策，民主管理，民主評議；
3、聯(lián)防聯(lián)動(dòng)，戳力協(xié)作，創(chuàng )設安全和諧大環(huán)境；
4、排查隱患，化解矛盾，安全演練。
年度工作計劃 篇3
20xx年我居委會(huì )緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標與各項中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績(jì)，得到了領(lǐng)導的肯定。20xx年將至，為了新一年各項工作的開(kāi)展，制定如下工作計劃：
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設
年內新建黨員服務(wù)站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會(huì )網(wǎng)絡(luò )平臺，利用免費博客公開(kāi)公示兩委會(huì )動(dòng)態(tài)，征求居民對社區的意見(jiàn)。
二、健全組織，加強內部管理
進(jìn)一步規范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。
三、繼續做好社區民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作
對社區的困難群體給予力所能及的幫助，對社區的'弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開(kāi)展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪(fǎng)慰問(wèn)。認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )擁軍愛(ài)民與擁軍愛(ài)民文件與精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪(fǎng)。
四、做好計劃生育、婦聯(lián)工作
以宣傳教育為先導，讓居民們清醒地認識全面加強我國人口計劃生育的重要性與緊迫性。宣傳科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念，創(chuàng )造良好的人口環(huán)境，做好利益導向政策的落實(shí)工作;做好計劃生育工作的統計，準確掌握育齡婦女的底數，及時(shí)上報信息，對重點(diǎn)人及時(shí)入戶(hù)查訪(fǎng)孕檢，送具上門(mén)。
五、根據居民的需求與社區的能力，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，有針對性的開(kāi)展特色活動(dòng)。
在社區內多挖掘文藝骨干，為社區文藝活動(dòng)的開(kāi)展做好準備工作，同時(shí)多方面地豐富社區居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區志愿者的模范帶頭作用，在社區開(kāi)展宣傳工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區居民創(chuàng )造一個(gè)良好的生活環(huán)境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作
1、建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì )的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問(wèn)題。
2、利用條幅、板報進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推進(jìn) "無(wú)毒社區"工作順利完成。
3、加強對外來(lái)人口的管理，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調查、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規范有序。
4、認真落實(shí)社會(huì )治安綜合治理各項措施，無(wú)赴區級及區級以上集體上訪(fǎng)。
七、加大社區的環(huán)境衛生整治力度。
在社區內對不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放，保護環(huán)境人人有責，提高居民愛(ài)護環(huán)境的意識，自覺(jué)維護社區環(huán)境。
八、勞動(dòng)保障工作
1、深入居民，充分了解與掌握社區內下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。
2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。
九、統計工作
積極配合街統計辦的工作，及時(shí)完成各項統計任務(wù)，按照要求認真填表，確保數字真實(shí)有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門(mén)工作。
年度工作計劃 篇4
(一)銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢合作，機制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢為團體做貢獻;
機制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機制，通過(guò)機制推動(dòng)能力養成、管理改善和績(jì)效提高。
2、銷(xiāo)售部工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
3、銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)
1)規劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓：強化銷(xiāo)售人員培訓，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(cháng)機制。
2)強化銷(xiāo)售規劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對性(每接待一個(gè)客戶(hù)都需要策略)。
3)規范日常銷(xiāo)售管理：強化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jì)效考核。
5)強化人才和隊伍建設：將團體分組，組長(cháng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(cháng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團體中的管理人才。
(二)、銷(xiāo)售部工作計劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團體
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的.銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團體作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績(jì)來(lái)考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習，創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團體。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。
(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題。不斷自我提高的習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好企業(yè)現有資源做好店內銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合
6、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強化對拓展客戶(hù)資源的利用率。
銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)等不被重視，準備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(cháng)，負責把網(wǎng)絡(luò )的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。
年度工作計劃 篇5
過(guò)去的一年，xx公司在局各級領(lǐng)導的關(guān)懷下，在董事會(huì )、監事會(huì )的指導安排下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門(mén)、各級領(lǐng)導及全體員工，按照公司年初確定的整體發(fā)展計劃，積極工作，努力推進(jìn)，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務(wù)。20xx年全年簽訂各類(lèi)合同總額1294.70萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值1823.4萬(wàn)元，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1831.8萬(wàn)元，利潤總額122.4萬(wàn)元，凈利潤112.4萬(wàn)元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩較快的發(fā)展奠定了良好的基礎。
現將xx年度公司各項工作簡(jiǎn)要總結如下：
一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本情況：
1、公路施工方面：
20xx年公司在公路建設市場(chǎng)激烈競爭的環(huán)境里，簽訂施工合同1294.7萬(wàn)元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標封層、透層、粘層施工；水界高速一標段透層、粘層、稀漿封層施工；藍商高速二標透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風(fēng)永十六標改性乳化瀝青加工工程等7個(gè)項目，共完成總產(chǎn)值1823.4萬(wàn)元。目前，還有一個(gè)在建施工項目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中。
2、機械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：
10年下半年通過(guò)合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車(chē)系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線(xiàn)，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺，現已完成整車(chē)生產(chǎn)8臺，其中：12m31臺，9m35臺，8m31臺，3m31臺；半成品8臺，其中9m37臺，6m31臺，完成生產(chǎn)總值約301萬(wàn)元，交付出租9m33臺。
二、加強組織機構，完善規范化管理
1、xx年初，為了適應公路建設市場(chǎng)的需要，公司決定將公司內部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨立的對外營(yíng)業(yè)執照，實(shí)行對內為公司的工程部，對外為公司的工程分公司，同時(shí)，加強了領(lǐng)導人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，為工程施工奠定了良好基礎。
2、xx年，隨著(zhù)公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的'擴大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規章制度，管理辦法已不適應當前的發(fā)展需要。對此，公司總部及各部門(mén)，對原有的一些規章制度，獎懲管理辦法進(jìn)行重新修訂和完善，并要求認真落實(shí)，一年來(lái)通過(guò)各部門(mén)的不懈努力，已取得較好的效果。
3、加強人員的儲備，保證生產(chǎn)施工等用人需要。由于公司施工和生產(chǎn)的實(shí)際情況造成目前人員不穩定現狀，特別是有專(zhuān)業(yè)技術(shù)，有能力的青年員工，時(shí)有跳槽現象的發(fā)生。因此，為了滿(mǎn)足適應公司的生產(chǎn)，施工的需要，公司的人力資源管理部門(mén)制定了相關(guān)的規章制度及獎懲制度，使公司人員管理方面更加規范化，制度化和科學(xué)化。
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發(fā)生
安全工作是各項工作能夠順利進(jìn)行的保障。安全工作的好壞，直接影響著(zhù)公司的經(jīng)濟效益，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個(gè)方面。
1、公司各部門(mén)按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時(shí)隨地的加強員工的安全教育工作，把安全意識時(shí)刻貫穿在每個(gè)員工的腦海中。
2、認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，堅持了安全例會(huì )制度，做到了安全措施層層到位。
3、配齊配全了安全文明標識和器材，按時(shí)發(fā)放和佩戴安全用品。
4、通過(guò)規章制度不斷落實(shí)，促進(jìn)操作人員自覺(jué)維護保養設備的責任心，保證了機械設備的完好，從而有效的防止了機械事故的發(fā)生。
5、由于認真落實(shí)了各項安全措施，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。
四、工作中的不足：
1、公司的各項管理制度還有待于進(jìn)一步提高、完善和落實(shí)。
2、管理結構還不夠完善，相應的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對公司的宣傳力度，提高企業(yè)的知名度，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來(lái)。
3、產(chǎn)品種類(lèi)還比較單一，因此要進(jìn)一步加大適應市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。同時(shí)，要進(jìn)一步采取目標考核等措施，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。
4、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待于進(jìn)一步完善，因此還需充分調動(dòng)廣大職工生產(chǎn)的積極性。
5、需要進(jìn)一步加強公司的文化建設，做到以人為本，充分調動(dòng)廣大員工的主人翁意識和創(chuàng )新意識。打造公司核心競爭力，增強公司的凝聚力。
一、全年計劃完成施工、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標
1、xx年計劃實(shí)現施工合同簽訂額XX萬(wàn)，計劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬(wàn)�；厥帐┕すこ炭�1500萬(wàn)。
2、xx年計劃實(shí)現產(chǎn)品生產(chǎn)（水泥攪拌車(chē)）48臺（含已完成8臺半成品），計劃完成產(chǎn)值504萬(wàn)元，計劃實(shí)現銷(xiāo)售18臺，實(shí)現銷(xiāo)售收入630萬(wàn)元（含底盤(pán)），計劃實(shí)現利潤50萬(wàn)元。
3、xx年計劃實(shí)現外租水泥攪拌車(chē)15-20臺，計劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬(wàn)元，計劃收入150萬(wàn)元，利潤10萬(wàn)。
4、xx年全年計劃實(shí)現總產(chǎn)值2600萬(wàn)元。
二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部（對外研發(fā)公司），多渠道多方位開(kāi)發(fā)適合于公路鐵路建設市場(chǎng)的，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開(kāi)發(fā)移動(dòng)式混凝土攪拌車(chē)和智能混凝土攪拌車(chē)。
三、加大生產(chǎn)、施工、租賃等成本目標考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進(jìn)資金的良好運營(yíng)。
四、積極采取各項措施，加大公司的宣傳力度，進(jìn)一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力。
五、進(jìn)一步完善公司內部的管理組織機構和各項管理制度，制定和采取各項激勵政策，使公司在管理制度上更加規范化、科學(xué)化；使各項工作進(jìn)一步得到落實(shí)，保證公司全年的各項目標順利完成。
年度工作計劃 篇6
回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價(jià)格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情況總結如下：
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”—公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
XX年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
XX年通過(guò)組織學(xué)習《采購管理戰略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導書(shū)》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價(jià)格降低了3-5%。為公司節約了100多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
XX年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整)。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
XX年采供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因為公司的成本核心競爭力的'體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著(zhù)很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。
四、進(jìn)一步加強對材料、設備價(jià)格信息的管理
XX年采供部進(jìn)一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對比。
五、提高部門(mén)工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感
XX年采供部特別注重，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓外，還注重在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復強調采購人員的責任感，強調每個(gè)人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、XX年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個(gè))
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規范化的主要標志，公司從規范化進(jìn)入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實(shí)施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個(gè)項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標準，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動(dòng)。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
年度工作計劃 篇7
針對白酒市場(chǎng)"老白汾"調價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書(shū)易恒天酒業(yè)有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部張強20xx年7月12日現在市場(chǎng)上的酒品種類(lèi)很多，而且競爭很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找幾個(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒(méi)人賣(mài)。
再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷(xiāo)售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷(xiāo)商為你賣(mài)靠廠(chǎng)家永遠也不會(huì )做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會(huì )有一定的收獲，市場(chǎng)也會(huì )逐漸擴大。市場(chǎng)對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執行下去，誰(shuí)就會(huì )在市場(chǎng)上占據主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來(lái)就有兩種說(shuō)法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過(guò)激烈的持續的促銷(xiāo)，達到拉動(dòng)消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。
沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來(lái)了一定的經(jīng)濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷(xiāo)的效果不理想，事倍功半、可能導致現金流緊張、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷(xiāo)售帶來(lái)壓力，漫長(cháng)的淡季已經(jīng)使銷(xiāo)售人員疲乏不已，再有因為銷(xiāo)量的不理想帶來(lái)的消極因素，縱使銷(xiāo)售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險小。
弊的方面：銷(xiāo)售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場(chǎng)有可能喪失，市場(chǎng)萎靡。正確的銷(xiāo)售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶(hù)很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規的高端渠道還是很有用的�，F在很多的白酒廠(chǎng)商已經(jīng)在這一方面做的`很好了，有些走的較前的白酒廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始自建渠道了！在現在白酒銷(xiāo)售不是很好的季節下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶(hù)群和市場(chǎng)是立于不敗之地制勝法則。所以在這個(gè)季節我們必須要做到維護和鞏固已開(kāi)發(fā)客戶(hù)，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷(xiāo)售奠定基礎�，F在市場(chǎng)上的酒品種類(lèi)很多，而且競爭很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情。
另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找幾個(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒(méi)人賣(mài)了。再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷(xiāo)售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷(xiāo)商為你賣(mài)靠廠(chǎng)家永遠也不會(huì )做起的。
只要有策略，并且堅持做下去，就會(huì )有一定收獲，市場(chǎng)也會(huì )逐漸擴大。市場(chǎng)對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執行下去，誰(shuí)就會(huì )在市場(chǎng)上占據主動(dòng)根據目前臨汾市場(chǎng)的現狀，結合我們不斷努力銷(xiāo)售得來(lái)的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒(méi)有問(wèn)題，尤其在剛做市場(chǎng)的初期，我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長(cháng)的機會(huì )。
針對老白汾的這次調價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商和消費者來(lái)說(shuō)，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過(guò)程，我們是否抓住這次機會(huì )。進(jìn)行強有力的攻勢，展開(kāi)全面大力的政策，讓我們在下一個(gè)旺季來(lái)臨創(chuàng )造一個(gè)銷(xiāo)售新高。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷(xiāo)售淡季，我們主要以做市場(chǎng)為主，細啃硬耕，全力開(kāi)赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì )進(jìn)攻帶動(dòng)消費。在老白汾調價(jià)的今天，高端群體宴會(huì )消費如果及時(shí)切入，將會(huì )給我們帶動(dòng)和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場(chǎng)和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為現在這個(gè)季節，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費。目前首要是董事會(huì )需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí)，對以后銷(xiāo)量和影響將會(huì )起到一定的、超乎想象的作用。
因為銷(xiāo)量對于公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)片面的東西。銷(xiāo)量只能是在短期內可能會(huì )有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個(gè)長(cháng)久的市場(chǎng)。所以我們必須考慮如何做市場(chǎng)；如何能為產(chǎn)品創(chuàng )造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場(chǎng)上能夠穩步發(fā)展。
1、市場(chǎng)定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向；
2、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷(xiāo)售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會(huì )在競爭激烈的市場(chǎng)當中處于被動(dòng)的局面。
年度工作計劃 篇8
不管從何種程度上講，護理工作是一份艱辛而煩瑣的工作，護理人員都為病人的健康作出了積極的貢獻。作為一名更在努力評上護士長(cháng)的護士人員：
護士工作計劃書(shū)共五方面內容：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1.強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，并作記錄。
2.重點(diǎn)加強對護士的考核，強化學(xué)習意識，護理部計劃以強化"三基"護理知識及專(zhuān)科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jì)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評的客觀(guān)依據，相互競爭，直至達標。
3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實(shí)踐相結合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4.隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點(diǎn)，安全工作長(cháng)抓不懈
1.護理人員的環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2.病人的環(huán)節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。
3.時(shí)間的.環(huán)節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強監督和管理。
4.護理操作的環(huán)節監控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5.護理部不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量
1.護理部繼續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作責任心。培養護理人員樹(shù)立"以病人為中心"的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
2.注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫生 的意見(jiàn)及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把"用心服務(wù),創(chuàng )造感動(dòng)"的服務(wù)理念運用到實(shí)際工作中。
年度工作計劃 篇9
一、指導思想
新學(xué)期，新氣象，學(xué)生會(huì )的各項工作已經(jīng)展開(kāi)。本學(xué)期，調研部作為聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生的紐帶，以“突出部門(mén)特色，加強各部合作，高調研水平，培養創(chuàng )新人才”為宗旨，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，通過(guò)問(wèn)卷調查、個(gè)別訪(fǎng)談等途徑來(lái)向學(xué)校反映學(xué)生所思所想所求，并構建較完善的工作機制與體系，完善工作職能，促進(jìn)與學(xué)院、各系、各部門(mén)的合作交流。
二、部門(mén)建設
1、部門(mén)合作：在本學(xué)期中，加強同學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的聯(lián)系，配合其他部門(mén)搞好活動(dòng)，增強學(xué)生會(huì )的凝聚力;
2、工作制度：每個(gè)星期，召開(kāi)一次院系例會(huì )及部門(mén)例會(huì )，處理日常工作。加強部門(mén)的內部聯(lián)系，組織各種活動(dòng)加強交流溝通，培養合作精神。引入競爭機制，不論資歷，對部門(mén)新老干事進(jìn)行平等考核，只有工作努力認真，具備一定工作能力者才能留下。
3、干事培訓：由于下學(xué)期部門(mén)會(huì )進(jìn)入許多新人，我部將組織部門(mén)新老干事參加各種有關(guān)調研活動(dòng)的講座，請調研方面經(jīng)驗豐富的老師和學(xué)生予以指導，使之盡快熟悉工作，適應新環(huán)境，融入新的團隊，進(jìn)而提高部門(mén)調研水平。
三、具體活動(dòng)安排
1、9、10兩個(gè)月，我部主要任務(wù)是做好本部的招新工作以及迎接新生的'志愿者活動(dòng)。
2、10月中旬，由于新生入校已經(jīng)一段時(shí)間，我部將進(jìn)行一次新生調研活動(dòng)，主要采取問(wèn)卷調查的形式,對新生在我校的各種情況進(jìn)行了解，并將結果及時(shí)反饋給校方，充分發(fā)揮調研部的溝通橋梁作用。
3、10月下旬至11月上旬，我部計劃與宣傳部聯(lián)合，通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)就業(yè)中心和各系的有關(guān)老師及畢業(yè)生，調查近兩年我校畢業(yè)生就業(yè)狀況，對我校畢業(yè)生就業(yè)方向和凸顯問(wèn)題做出調研，撰寫(xiě)調研報告，通過(guò)宣傳部進(jìn)行一段時(shí)間的主題宣傳，幫助廣大學(xué)生對我校畢業(yè)生的就業(yè)情況及就業(yè)方向進(jìn)行較為深入的了解。
4、11月下旬，我部將面向全校師生發(fā)放一份關(guān)于未來(lái)就業(yè)方向的心理測試問(wèn)卷，作為前次調研的后續活動(dòng)，希望通過(guò)此次活動(dòng)使大家明確自己的就業(yè)意向，進(jìn)一步認識自我。測試答案將由宣傳部同事協(xié)助在海報欄里張貼告之。。
5、11月，我部將向學(xué)生處申請，由學(xué)生處出面，請專(zhuān)業(yè)老師對我部的干事進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，幫助提高我部人員的專(zhuān)業(yè)知識水平與技能，增強我部調研工作專(zhuān)業(yè)化程度。
6、11月-12月，我部將通過(guò)考核與內部討論，決定見(jiàn)習干事的去留。
7、我部在整個(gè)學(xué)期中仍將定期發(fā)放心理調查問(wèn)卷，及時(shí)掌握全校學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，以便其他有關(guān)部門(mén)作出相應的協(xié)調工作。
8、針對目前我院有許多學(xué)生表示有意愿參加勤工儉學(xué)活動(dòng)，自己卻找不到工作的情況，我部將聯(lián)合我院勤工部，面向全校進(jìn)行關(guān)于勤工儉學(xué)的調查問(wèn)卷活動(dòng)，并由我部與院團委勤工部在校外聯(lián)系勤工儉學(xué)崗位，組織學(xué)生上崗。
9、待定。我部正在進(jìn)行構想：走出校園，走進(jìn)社會(huì )，走進(jìn)企業(yè)，對一些社會(huì )現象以及當前社會(huì )熱門(mén)話(huà)題進(jìn)行調研，幫助我們接觸社會(huì )，了解社會(huì )，獲取社會(huì )經(jīng)驗。(此事有待進(jìn)一步討論以及申報上級部門(mén)批準)。同時(shí)，在本學(xué)期，我部將作為一個(gè)機動(dòng)力量，在其他部門(mén)舉行活動(dòng)人手不足的情況下，協(xié)助其他部門(mén)組織活動(dòng)。
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