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為何白領(lǐng)月收入不如賣(mài)煎餅的
現在的社會(huì )什么樣的現象都有，很多時(shí)間想不如不做這個(gè)，我們也去路邊擺地攤去，但是我始終沒(méi)有放棄我的目標我的人生，因為擺地攤不是我想要的生活，不是我所向往的，擺地攤固然也是一種生活方式，但終究能成為一個(gè)大企業(yè)，很簡(jiǎn)單我不知道那些對我來(lái)說(shuō)又任何的意義。就像現在很多教育一樣，像我們的父母對我們說(shuō)好好讀書(shū)將來(lái)找一份好工作，有個(gè)好的收入。其實(shí)不然，我們很多人每天、每年的生活方式就是“起床，上班，付帳，睡覺(jué)，再起床，再上班，再付帳……生活總被這兩種感覺(jué)所控制：貪婪和恐懼�！�
因為害怕沒(méi)有錢(qián)，更沒(méi)有直接面對這種恐懼，對此雖然在情感上有所反應但是并沒(méi)有動(dòng)腦筋想辦法。手中有點(diǎn)小錢(qián)就可享樂(lè )、****和貪婪就會(huì )立刻控制我們，我們就回再次做出反應，仍然是不假思索，所以我們的感情就太體了他們的想法，我們并不清楚自己真正的感覺(jué)，只是作出反應二不去思考。我們感到恐懼，于是就去工作。希望錢(qián)能消除我們的恐懼，但是沒(méi)有湊效。這種惡性循環(huán)使得我們落入工作的陷阱。
就像我們我們買(mǎi)一臺豪華電器一樣，大部分人會(huì )說(shuō)“這么貴，我可付不起”很少有人會(huì )說(shuō)“我怎樣才能付地起”這就是完全兩種不同的思維方式�？茨阕约旱木駬�。抱什么樣的心態(tài)。
富人之所以越來(lái)越富，窮人只所以越來(lái)越窮，中產(chǎn)階級只所以總是在債務(wù)的泥潭中掙扎，其中最主要的原因就是我們對金錢(qián)的認識不是來(lái)自學(xué)校，而是家庭，這也就會(huì )出現一種什么樣的情況呢，就像我們中國就有很多，“生意世家”關(guān)于金錢(qián)貧窮的孩子父母能交給孩子的只是“在學(xué)校你要好好學(xué)習喔”結果這些孩子門(mén)可能一友誼的成績(jì)畢業(yè)，但同時(shí)也秉承了窮人的理財方式和思維習慣。這就是我們很小的手機從父母那里學(xué)到的。我今天也忽然明白我們的農村為何為如此貧窮的結果了。在我們農村100%的父母都認為考學(xué)是唯一走出大山的出路，殊不知在今天這種教育方式完全是錯誤的。
因為在我們的學(xué)校并沒(méi)有開(kāi)設有關(guān)“金錢(qián)”的課程。學(xué)校的教育也只專(zhuān)注于學(xué)術(shù)知識傳授和專(zhuān)業(yè)技能的培養，卻忽視了理財技能的培訓。所以很眾多的銀行家，醫生和會(huì )計師，律師等在學(xué)校時(shí)成績(jì)優(yōu)異�？梢惠呑舆�得在財務(wù)問(wèn)題上掙扎。
所以今天我們大多數人給孩子的建議就是：去學(xué)校好好念書(shū)，然后找個(gè)安穩的工作。其實(shí)上這個(gè)建議是很愚蠢的。我們要努力學(xué)習，這樣我們就能發(fā)現一家好公司并界收購它，而不是努力學(xué)習那樣我們就能去好公司工作。我們生活中很多人會(huì )說(shuō)孩子是個(gè)壓力，卻不知道這是個(gè)動(dòng)力，并是說(shuō)因為有孩子所以我們不富有，我們換個(gè)角度就是我必須富有，因為我有孩子。同樣也不要努力寸錢(qián)而是要不斷投資。下面就是白領(lǐng)和賣(mài)燒餅的區別。請仔細看，開(kāi)對你有什么啟發(fā)�；蛟S我的前文跟后面根本鏈接不上，但是請你看完。
記得很多年前改革開(kāi)放了，人人高呼市場(chǎng)經(jīng)濟;航天部的工程師收入不如門(mén)口賣(mài)茶葉蛋的大媽!20年后的今天我感覺(jué)到一種現象!一個(gè)寫(xiě)字樓工作的小白領(lǐng)很可能真的不如樓下賣(mài)煎餅的!我昨天晚上就真的感覺(jué)到了;一個(gè)不怎么起眼的煎餅GG讓我學(xué)到很多
我在北京一家寫(xiě)字樓內上班;由于工作原因;經(jīng)常會(huì )在12點(diǎn)以后回家。經(jīng)過(guò)一晚上的工作;肚子到12點(diǎn)就開(kāi)始叫了，不得不買(mǎi)點(diǎn)夜宵充饑。昨天晚上;我偶然發(fā)現公司附近樓下的一個(gè)推車(chē)買(mǎi)煎餅的生意特別好。賣(mài)煎餅的人是位28歲左右的GG。
居然排隊購買(mǎi)!我忍不住好奇排起了隊。等輪到我的時(shí)候;我才發(fā)現為什么這家煎餅的生意這么好!原來(lái)北京的煎餅一般都是1個(gè)雞蛋的，而這位買(mǎi)煎餅的大哥卻是2個(gè)雞蛋!而其它賣(mài)煎餅的地點(diǎn)2個(gè)雞蛋的煎餅都是要多加5毛錢(qián)的，即2塊5。而在這家，帶有2個(gè)雞蛋的煎餅卻依然同其它攤點(diǎn)普遍1個(gè)雞蛋的價(jià)錢(qián)一樣。即2塊錢(qián)。處于好奇心，等這位賣(mài)煎餅的大哥稍微空閑的時(shí)候;我找個(gè)機會(huì )和他聊了起來(lái)。
“師傅，煎餅別人都是2塊錢(qián)一個(gè)雞蛋;你為什么賣(mài)2個(gè)雞蛋呢”我好奇的問(wèn)道。(媽呀，他完全把沃而瑪這個(gè)零售巨頭的賺錢(qián)的秘訣領(lǐng)會(huì )的如此精深啊!沃而瑪能橫行全世界的原因是什么?廉價(jià)嘛!這個(gè)雞蛋煎餅雖然不比其他人的便宜，可是他加了一個(gè)雞蛋，實(shí)際上從另外一種形式上降低了價(jià)格，由于面粉和雞蛋是相對低廉的原材料，并且市場(chǎng)供應穩定，所以想拼命壓低原材料的成本幾乎成了不可能，一般人認為，這種成熟的市場(chǎng)要想比別人多賺錢(qián)，就得減少成本，而這為師傅，卻自己加了一個(gè)雞蛋，這完全是加量不加價(jià)么!!)
師傅看了充滿(mǎn)疑惑的眼睛;熱心的回答起來(lái)：“我在這附近賣(mài)煎餅已經(jīng)2年了;很多晚上加班每天都要吃我做的煎餅，最后熟悉了;每天我擔心他們營(yíng)養不足;給這些哥們多加了一個(gè)雞蛋;這些朋友以后又常帶一些他們的朋友過(guò)來(lái);我最后就干脆一律2塊錢(qián)”(盯住大客戶(hù)、老客戶(hù)，把這些老客戶(hù)牢牢把握在自己手里，還能讓這些客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)!我看所有那些跟客戶(hù)打交道的業(yè)務(wù)員都要跟他學(xué)一下了。)這個(gè)煎餅GG用犧牲自己一部分的利益為代價(jià);擴大自己了固定的客戶(hù);不得不讓我眼前一亮;仔細打量他一番。雖然帶著(zhù)圍裙;但是他衣著(zhù)牛仔!雖然說(shuō)不上特別干凈;但是整體感覺(jué)很整齊!遠比很多賣(mài)煎餅的給人以舒服的感覺(jué)
“增加了一個(gè)雞蛋;您收入會(huì )減少么?”我充滿(mǎn)疑惑的問(wèn)道
師傅又笑著(zhù)答道�！耙粋�(gè)雞蛋大概3毛多;成本是增加了很多;但是做附近熟客的生意;這些熟客不斷介紹新顧客;成本是增長(cháng)了;但是畢竟薄利多銷(xiāo)嘛，單個(gè)我是賺的少了。但是我賣(mài)的比以前肯定比原來(lái)多嘛!那么賺的肯定要比原來(lái)多了”(師傅簡(jiǎn)單通俗的解答讓我豁然開(kāi)朗，比以前聽(tīng)所謂銷(xiāo)售大師說(shuō)的能接受多了!記得某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界的權威在一次講座中揭密了沃而瑪賺錢(qián)的奧秘是講了一個(gè)顛覆性的觀(guān)念，就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)的利潤不能完全只看利潤率或者絕對利潤，而是要利潤率乘以一個(gè)資金周轉周期，打個(gè)比方一般性超市投入一塊錢(qián)可以賺5分，一年可以周轉5次，那么到年底這個(gè)超市利潤就是5分?=25分;而沃而瑪投入一塊錢(qián)，可能只能賺2分，利潤率低了好幾倍，可能沃而瑪的資金一年可以周轉24次!它的利潤是2分?4=48分!!你想一個(gè)普通賣(mài)煎餅的生意一般，一天就賣(mài)50個(gè)，利潤就1塊3毛，那他的利潤就1.3?0?0=1950元，這個(gè)收益只能滿(mǎn)足基本溫飽，而這位師傅成本上是高了，但是我們幫他算一筆帳，他一個(gè)月的利潤是1?50?0=4500元!絕對比一般白領(lǐng)高!并且這筆利潤完全可以用于他的形象建設，煎餅設備完善等等，并且還占據了市場(chǎng)!要知道啊，對于成熟的市場(chǎng)，份額就是生命啊!
沒(méi)有想到一個(gè)煎餅的GG還滿(mǎn)腹經(jīng)濟論;把薄利多銷(xiāo)的說(shuō)法說(shuō)的如此惟妙惟肖!讓人簡(jiǎn)單易懂;遠比大學(xué)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的老師講解要清楚!
“那您一天能賣(mài)多少煎餅?”“150”。
150?好家伙!看看這些小推車(chē)的生意!基本沒(méi)有基本原始資金的投入，居然每天可以獲得的毛收入為300。這樣計算下來(lái)，每個(gè)月毛收入竟然達到恐怖的9000!按照一個(gè)雞蛋成本3毛計算。假設一個(gè)雞蛋的煎餅的成本為7毛。多增加一個(gè)雞蛋成本為1元(多加一個(gè)雞蛋成本提高42%)。但是憑借穩定客戶(hù)的源!薄利多銷(xiāo)的原則!在沒(méi)有固定攤位!沒(méi)有稅收的情況下;這個(gè)很普通賣(mài)煎餅的師傅一個(gè)月的純收入竟然達到4500。而且他沒(méi)有任何成本損耗!要知道價(jià)值10萬(wàn)出租汽車(chē)使用8年的就要報廢!如果算上出租車(chē)的保養成本、出租車(chē)的上牌費用，那位月收8000的出租車(chē)司機就要在這位月收9000的煎餅師傅面前甘拜下風(fēng)了。故事還沒(méi)有完;師傅下來(lái)一段回答讓我更加震驚!
當我問(wèn)完了問(wèn)題;好奇問(wèn)師傅幾點(diǎn)收攤的時(shí)候;師傅這樣回答我。
“還早呢，我剛來(lái)不到2小時(shí)(此時(shí)已經(jīng)12點(diǎn)了，就是說(shuō)這位師傅一般10點(diǎn)出工)”。
“那您幾點(diǎn)回家呢?”
“3點(diǎn)多吧”師傅非常堅定回答到。
“3點(diǎn)多?那3點(diǎn)多附近能下班的人都下班了，還有生意么?”我又拋出一個(gè)問(wèn)題。
“嗨!12點(diǎn)以后你們這些加班的人走了后;我就不再賣(mài)了;沒(méi)有生意!必須得換個(gè)地方!你看前面那邊那幾家酒吧么?我一會(huì )去那邊，年初的時(shí)候我就發(fā)現那邊晚上人特別多;酒吧里面折騰一晚;肯定要有夜宵的需求;我做的這煎餅實(shí)惠管飽!去了那邊后很多人都來(lái)買(mǎi)!還有我很多老客戶(hù)呢”師傅微笑著(zhù)說(shuō)著(zhù)。(準確的掌握他的消費者的生活和消費習慣，并且經(jīng)驗和數據都是一手的資料，這個(gè)在大公司都是花費巨額的做的市場(chǎng)調查嘛!這個(gè)師傅，根據市場(chǎng)調查數據作出相關(guān)銷(xiāo)售調整，靈活!準確掌握的數據，并且能在第一時(shí)間帶來(lái)收益，我看所有的正在銷(xiāo)售部門(mén)做市場(chǎng)調查的都得向他學(xué)幾招了!)
10點(diǎn)出工。3點(diǎn)下班。每天只工作5個(gè)多小時(shí)的師傅，沒(méi)有任何資金投入，靠著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則!月收9000!同時(shí)根據不同階層的用戶(hù)，制定屬于他自己特定的煎餅銷(xiāo)售原則!不得讓人佩服與欣賞!
一位沒(méi)有攤位、成本比別人多40%、每天只工作5小時(shí)、月收入9000的強人。大家是不是覺(jué)得神奇呢?這個(gè)煎餅GG讓我學(xué)到了很多很多!
不要總是說(shuō)沒(méi)有資金，我們就無(wú)法創(chuàng )業(yè)，請不要說(shuō)我是在讓你仿效這種做法，你的路在你自己的手中，不要說(shuō)你自己的左手都不相信你的右手那你還能相信誰(shuí)呢?我們需要努力，不要說(shuō)我在等機會(huì )，而是要尋找創(chuàng )造機會(huì )，沒(méi)有守株待兔的好事，也沒(méi)有天上會(huì )掉一張大餅下來(lái)，不要想這些不現實(shí)的東西，當然人必須得有一點(diǎn)幻想。你的本身是個(gè)引力的，盡量的望好處想這樣反射回來(lái)的就是好的消息，是積極的，對你有很大的幫助的，不要想消極的，好的來(lái)壞的去。牛年我們將又經(jīng)理一些什么，我們將學(xué)會(huì )一些什么?努力朋友!
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