輸贏(yíng)讀后感
讀完某一作品后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編整理的輸贏(yíng)讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
輸贏(yíng)讀后感1
《輸贏(yíng)》這部小說(shuō)，已經(jīng)從06年出版以來(lái)，就被很多圈子內、外人欣賞、解讀，并有很多職業(yè)經(jīng)理人、團隊加以學(xué)習、總結和應用。
我，以前也只是走馬觀(guān)花，抱著(zhù)看小說(shuō)的姿態(tài)去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那里借過(guò)來(lái)，重新學(xué)習。
小說(shuō)以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷(xiāo)售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內。本書(shū)論情節懸念迭起，扣人心弦！寫(xiě)感情催人淚下，蕩氣回腸！
最讓我為里面內容達到自己共鳴的是：這部小說(shuō)，以一個(gè)完整的故事鋪開(kāi)，然后，把一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程——從銷(xiāo)售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動(dòng)、目標的確認、團隊的分工和協(xié)作、客戶(hù)信息的如何把握、自身部門(mén)內人員的`分工、部門(mén)間的互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺(jué)我又重新回到了以前銷(xiāo)售一線(xiàn)的崗位上，盡管我與小說(shuō)中的銷(xiāo)售比起來(lái)，是那么不起眼，但是，我們銷(xiāo)售的任何環(huán)節，都離不開(kāi)《輸贏(yíng)》書(shū)中介紹的一些步驟、關(guān)鍵點(diǎn)。
想成大事，必先調動(dòng)人的積極性！
管事必先管人，管人必先管思想！
輸贏(yíng)讀后感2
前幾天朋友推薦一本叫《輸贏(yíng)》的關(guān)于講述銷(xiāo)售人員故事的書(shū)，利用這幾天晚上的時(shí)間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：
首先做人必須堅守自己的原則。在引子里，有一個(gè)老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛(ài)犬，最終到達天堂，如果當時(shí)放棄狗狗他將進(jìn)入地獄，很多時(shí)候天堂和地域只有一線(xiàn)之遙，所以在我們做任何事情的時(shí)候，尤其是做銷(xiāo)售行業(yè)一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。
其次，學(xué)會(huì )放棄，善于忘記過(guò)去。學(xué)會(huì )放棄并不是一切順其自然，而是當我們全力以赴卻依舊無(wú)法達成的的目標，有時(shí)候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶(hù)接待中。
最后，我懂得了要善于保護自己，任何事情都是相對而言的'，沒(méi)有統一的保準，所以在處理人際關(guān)系中時(shí)，首先學(xué)會(huì )保護好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰(shuí)。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動(dòng)下的行為個(gè)體，只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。
生活就是有輸有贏(yíng)。重要的是給自己制定一個(gè)合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。
輸贏(yíng)讀后感3
與上級一樣，付遙先生的銷(xiāo)售培訓功底從幾個(gè)細節處展現。這本書(shū)銷(xiāo)售人員來(lái)讀的話(huà)，建議一定要抓住細節，尤其是前面的幾章。再往后，商場(chǎng)情場(chǎng)什么的，就主要是小說(shuō)了。
印象深刻的地方：
1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應該能安排了。記得大學(xué)時(shí)讀了一套李敖編的史書(shū)，很不錯，回頭走走。（最近說(shuō)話(huà)、思考總是信馬由韁，這算書(shū)評嗎？）
2、外企，尤其是IBM這樣重視銷(xiāo)售的跨國外企，在銷(xiāo)售的招聘、培訓上真是做得到位，看看P15的招聘案例；P35~p39的'角色扮演培訓，應該是有題庫的吧，我過(guò)去都是自己動(dòng)手，全憑個(gè)人經(jīng)驗。下半年要計劃自己搭建一個(gè)這樣的培訓體系和編纂培訓資料才行。
3、關(guān)于工作與生活的平衡；多次描寫(xiě)女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會(huì )希望自己的親人，也不會(huì )希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當然，這種執著(zhù)的銷(xiāo)售精神是絕對值得學(xué)習的，但還是需要平衡工作和生活。
輸贏(yíng)讀后感4
銷(xiāo)售以來(lái)，至今已整三年有余，《輸贏(yíng)之摧龍六式》這是我迄今為止閱讀到的最為生動(dòng)具體的有關(guān)銷(xiāo)售書(shū)籍，《輸贏(yíng)》當中“摧龍六式”寫(xiě)的不是很詳細，當時(shí)看《輸贏(yíng)》的時(shí)候，就覺(jué)得很好，就是當時(shí)關(guān)于“摧龍六式”沒(méi)有這么詳細。前段時(shí)間逛西單圖書(shū)大廈的時(shí)候發(fā)現了這本《輸贏(yíng)之摧龍六式》，如獲至寶，當即購買(mǎi)，結合《輸贏(yíng)》、《搶單》反復研讀了好幾遍，有以下這些體會(huì )：
我原來(lái)只知道客戶(hù)的詳細資料是做客戶(hù)的基礎中的基礎，一般都是和客戶(hù)見(jiàn)面了之后開(kāi)始溝通客戶(hù)的`一些興趣愛(ài)好，過(guò)后進(jìn)行分析和總結，看過(guò)《輸贏(yíng)之摧龍六式》之后，才發(fā)現，詳細的客戶(hù)資料需要提前搜集和分析，受成都某一公司的委托，我開(kāi)始接手北京市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，看過(guò)此書(shū)之后，我開(kāi)始準備聯(lián)系XX公司給我提供的準客戶(hù)，并利用了“摧龍六式”的第一式，就像周銳和消蕓去見(jiàn)經(jīng)信銀行的信息部主任一樣，提前混入別人的內部，打探北京XX公司采購部經(jīng)理的相關(guān)消息，當我得到采購部經(jīng)理的詳細信息之后，我開(kāi)始正式接觸這個(gè)負責人，第一次的溝通很順利，掌握了公司的相關(guān)采購信息（具體的就不說(shuō)了）。
原來(lái)都是見(jiàn)面溝通了解客戶(hù)的一些基本情況，溝通起來(lái)很困難，現場(chǎng)都很尷尬，只能聊一些與項目無(wú)關(guān)的不痛不癢的話(huà)題，影響了我所有的進(jìn)展工作，60%的訂單都沒(méi)有搞定或者無(wú)意之間就溜走了，看完此書(shū)之后，恍然大悟，原來(lái)做銷(xiāo)售，客戶(hù)的詳細資料是這樣搜集回來(lái)的。
輸贏(yíng)讀后感5
輸贏(yíng)這本書(shū)已經(jīng)讀了四遍，今天就做了這個(gè)筆記，也許以前讀書(shū)真的是走過(guò)場(chǎng)，讀了也做過(guò)筆記但真正體會(huì )的太少，悟的太少，這本書(shū)雖然講了一個(gè)公司的架構，管理，人員相處以及銷(xiāo)售的過(guò)程。通過(guò)這本書(shū)我看到一個(gè)人的做人，做事的心態(tài)，對人的`尊敬，對人的關(guān)心，付出的回報，努力的成敗，最終的輸贏(yíng)。其中的四草原則；疾風(fēng)知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無(wú)芳草，更強調了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷(xiāo)售過(guò)程前前后后的故事；
銷(xiāo)售的崔龍六式；一、收集情報；
二、建立關(guān)系；
三、挖掘需求；
四、競爭策略；
五、贏(yíng)取承諾；
六、跟進(jìn)服務(wù)；
團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個(gè)隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤(pán)算，這個(gè)團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。
人生的兩個(gè)維度；一個(gè)是享受過(guò)程，一個(gè)是追求結果。
輸贏(yíng)讀后感6
輸贏(yíng)這本書(shū)已經(jīng)讀了四遍，這天就做了這個(gè)筆記，也許以前讀書(shū)真的是走過(guò)場(chǎng)，讀了也做過(guò)筆記但真正體會(huì )的太少，悟的太少，這本書(shū)雖然講了一個(gè)公司的架構，管理，人員相處以及銷(xiāo)售的過(guò)程。透過(guò)這本書(shū)我看到一個(gè)人的做人，做事的心態(tài)，對人的尊敬，對人的關(guān)心，付出的回報，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏(yíng)。其中的四草原則；疾風(fēng)知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無(wú)芳草，更強調了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自己的.心態(tài)！關(guān)鍵的是銷(xiāo)售過(guò)程前前后后的故事；
銷(xiāo)售的崔龍六式：
一、收集情報；（1、發(fā)展內線(xiàn)，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷(xiāo)售機會(huì )）
二、建立關(guān)聯(lián)；搞好客戶(hù)內部人員關(guān)聯(lián)
三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求
四、競爭策略；要把客戶(hù)思路引導有利于自己形勢上來(lái)，要知道自己的優(yōu)勢和劣勢，鞏固優(yōu)勢，消除劣勢，呈現價(jià)值和競爭分析
五、贏(yíng)取承諾；也就談判進(jìn)一步了解客戶(hù)的談判立場(chǎng)，進(jìn)行互相的妥協(xié)，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作
六、跟進(jìn)服務(wù)；了解客戶(hù)用后感覺(jué)，解決沒(méi)完成的工作，到達再次合作以及在說(shuō)別人和你合作
團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個(gè)隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤(pán)算，這個(gè)團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。
人生的兩個(gè)維度；一個(gè)是享受過(guò)程，一個(gè)是追求結果。
輸贏(yíng)讀后感7
輸贏(yíng)這本書(shū)已經(jīng)讀了四遍，這天就做了這個(gè)筆記，也許以前讀書(shū)真的是走過(guò)場(chǎng)，讀了也做過(guò)筆記但真正體會(huì )的太少，悟的太少，這本書(shū)雖然講了一個(gè)公司的架構，管理，人員相處以及銷(xiāo)售的過(guò)程。透過(guò)這本書(shū)我看到一個(gè)人的做人，做事的心態(tài)，對人的尊敬，對人的關(guān)心，付出的回報，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏(yíng)。其中的四草原則；疾風(fēng)知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無(wú)芳草，更強調了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自我的心態(tài)！關(guān)鍵的是銷(xiāo)售過(guò)程前前后后的故事；
銷(xiāo)售的崔龍六式：
一、收集情報；（1、發(fā)展內線(xiàn)，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷(xiāo)售機會(huì )）
二、建立關(guān)聯(lián)；搞好客戶(hù)內部人員關(guān)聯(lián)
三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求
四、競爭策略；要把客戶(hù)思路引導有利于自我形勢上來(lái)，要明白自我的優(yōu)勢和劣勢，鞏固優(yōu)勢，消除劣勢，呈現價(jià)值和競爭分析
五、贏(yíng)取承諾；也就談判進(jìn)一步了解客戶(hù)的談判立場(chǎng)，進(jìn)行互相的'妥協(xié)，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作
六、跟進(jìn)服務(wù)；了解客戶(hù)用后感覺(jué)，解決沒(méi)完成的工作，到達再次合作以及在說(shuō)別人和你合作
團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個(gè)隊員都做到公正和表里如一，不能把自我的利益凌駕于團隊至上，為自我不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤(pán)算，這個(gè)團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。
人生的兩個(gè)維度；一個(gè)是享受過(guò)程，一個(gè)是追求結果。
輸贏(yíng)讀后感8
和我大部分讀過(guò)的小說(shuō)一樣，《輸贏(yíng)》是一本不錯的書(shū)。不錯與好之間有一個(gè)差距，這個(gè)差距在我看就是結尾的好壞。
許多小說(shuō)的故事主線(xiàn)絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書(shū)這個(gè)事實(shí)。大凡寫(xiě)小說(shuō)的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對的，但過(guò)于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會(huì )有，但這仍是一本不錯的書(shū)。
尤其是一些片段值得一些人學(xué)習借鑒:
1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導方向與制約關(guān)聯(lián)。如何控制部門(mén)之內“小部門(mén)”的出現;
2、催龍六式對于大客戶(hù)銷(xiāo)售的應用及典型案例的穿插;
3、大家互堅信任、做為領(lǐng)導要善于用人，管理團隊，提高其斗志，下屬要善于主動(dòng)做事情，而不是靠欺騙;。
4、對工作與生活的態(tài)度，對人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫(huà)都相當到位。
“我以前執著(zhù)于結果輸贏(yíng)之中，忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只思考行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜愛(ài)這個(gè)過(guò)程，即使不喜愛(ài)也強迫自己去做，發(fā)現自己成為了輸贏(yíng)的'奴隸�！薄酵��！爱斘也辉贋檩敹纯�，不再為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，但是能夠控制對待結果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了�！�
輸贏(yíng)讀后感9
《輸贏(yíng)》這部小說(shuō)，里面最佩服的是周瑞作為頂尖銷(xiāo)售人員的能力和人格魅力。人生也許就是應該這樣，用實(shí)力和自信勇于拼博才能有所收獲。
結尾時(shí)
周：可是我為什么要沉迷于輸贏(yíng)游戲之中呢？為什么一定要拼盡全力擊敗競爭對手，執著(zhù)于名利之中呢？
這真的有意義嗎？
周：那位釣魚(yú)的老人很開(kāi)心，因為他在做開(kāi)心的事情。我們千方百計不擇手段去贏(yíng)。而并不管自己是否喜歡，咱們都成了輸贏(yíng)的奴隸了。我們忽略了人生中真正重要的事情。
陳：那么你真的可以?huà)侀_(kāi)輸贏(yíng)嗎？沒(méi)有人會(huì )愿意成為失敗者。
周：我發(fā)現做真正喜歡的事情的時(shí)候，就不會(huì )在乎輸贏(yíng)了。當我不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的.人生。而不是為了結果而扭曲的人生。我難以擺脫結果，但是我還是可以控制對待結果的態(tài)度的。這樣就可以擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟我人生的過(guò)程了。
陳：你真的能隨意做喜歡的事嗎？
你有的時(shí)候不能做喜歡的事，因為你只能去做你不得不做的事。
周：其實(shí)想想這個(gè)世界是公平的，我知道自己的優(yōu)勢，也知道自己的劣勢，我從小就缺乏平衡感，甚至連音樂(lè )的鼓點(diǎn)都聽(tīng)不出來(lái)，所以我根本學(xué)不會(huì )跳舞。
周：人們是在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做到想做的事情。
周瑞的答卷回答了人生之路上許多困惑。
輸贏(yíng)讀后感10
和我大部分讀過(guò)的小說(shuō)一樣，是一本不錯的書(shū)。不錯與好之間有一個(gè)差距，這個(gè)差距在我看就是結尾的好壞。
許多小說(shuō)的故事主線(xiàn)絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書(shū)這個(gè)事實(shí)。大凡寫(xiě)小說(shuō)的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對的，但過(guò)于潦草就顯得作者不大負責任了。遺憾總是會(huì )有，但這仍是一本不錯的書(shū)。
尤其是一些片段值得一些人學(xué)習借鑒:
1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導方向與制約關(guān)系。如何控制部門(mén)之內“小部門(mén)”的出現；
2、催龍六式對于大客戶(hù)銷(xiāo)售的應用及典型案例的穿插；
3、大家互相信任、做為領(lǐng)導要善于用人，管理團隊，提高其斗志，下屬要善于主動(dòng)做事情，而不是靠欺騙；。
4、對工作與生活的.態(tài)度，對人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫(huà)都相當到位。
“我以前執著(zhù)于結果輸贏(yíng)之中，忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只考慮行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜歡這個(gè)過(guò)程，即使不喜歡也強迫自己去做，發(fā)現自己成為了輸贏(yíng)的奴隸�！薄酵��！爱斘也辉贋檩敹纯�，不再為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了�！�
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