輸贏(yíng)的讀后感
當細細品完一本名著(zhù)后，你有什么領(lǐng)悟呢？是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)讀后感了�，F在你是否對讀后感一籌莫展呢？下面是小編整理的輸贏(yíng)的讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
輸贏(yíng)的讀后感 篇1
輸贏(yíng)，有怦然心動(dòng)的時(shí)刻，有熱血沸騰的地方，有溫情脈脈的情感，也有熱淚盈眶的感動(dòng)，恨不得一口氣將它讀完而后快如果去評價(jià)其文學(xué)價(jià)值，到不如去研究它的實(shí)用價(jià)值，特別是對在銷(xiāo)售領(lǐng)域里摸爬滾打的人們，此書(shū)的價(jià)值更多的體現在學(xué)習培訓方面，作為從事銷(xiāo)售工作的我，剛好結合自己在市場(chǎng)中的一些感受，談?wù)勛约旱乃狞c(diǎn)感受。
第一：強烈的團隊意識
一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼勇敢，自信，不屈，團隊，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧，責任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著(zhù)自己的團隊馳騁疆場(chǎng)在一個(gè)一盤(pán)散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀(guān)能動(dòng)性，用了一周的時(shí)間重整了團隊士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，并且善于與其他團隊成員合作，這樣一下子將團隊的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利，他在后面說(shuō)出了這樣的一段話(huà)：當每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì )遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去的確。
在今天這個(gè)競爭異常激烈的社會(huì )中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團隊協(xié)作就顯得更加重要了比如銷(xiāo)售一個(gè)電器，業(yè)務(wù)在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷(xiāo)售上來(lái)了，但是沒(méi)有售后同事的協(xié)助配合保障，馬上會(huì )因為一些售后問(wèn)題影響到后續的銷(xiāo)售所以售后業(yè)務(wù)就要很好的和售后同事協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做扎實(shí)穩定因此，在現代的銷(xiāo)售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
第二：高超銷(xiāo)售技巧之崔龍六式
銷(xiāo)售技巧在本書(shū)中恐怕是所有人最為推崇的地方了，在書(shū)中通過(guò)周銳向讀者傳達了崔龍六式，這就是無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報客戶(hù)需求產(chǎn)品價(jià)值客戶(hù)關(guān)系價(jià)格以及客戶(hù)使用后的體驗銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系。
然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價(jià)值，等客戶(hù)接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意這就是銷(xiāo)售的最基本的六式只要掌握了這六式，一般的對手就不在話(huà)下這個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終，實(shí)際上整本書(shū)就是在圍繞著(zhù)這個(gè)六個(gè)步驟展開(kāi)的對我們這些也是奮戰在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的同仁們來(lái)講無(wú)疑金科玉律了，特別是對我這些剛剛入門(mén)的同行來(lái)將，其價(jià)值和意義就更加明顯了，首先是情報的收集，正所謂知己知彼方能百戰不殆，對市場(chǎng)的情報收集就顯得至關(guān)重要，我們的競爭對手的產(chǎn)品的主線(xiàn)，價(jià)格體系，贈品方略，促銷(xiāo)手段等等都是我們要收集的材料，這些是對品牌間的信息的收集。
除此之外，還要收集對手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò )渠道情況和人事組織架構等等在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格上，產(chǎn)品組合上以及促銷(xiāo)手段上都要與對手進(jìn)行有效的分析通過(guò)對競爭對手的分析，我們可以發(fā)現對手的長(cháng)處和短處，而我們要做的就是要避開(kāi)對方的優(yōu)點(diǎn)，抓住對手的缺點(diǎn)予以致命打擊，這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。
第三：堅忍不拔的精神
這個(gè)方面最突出的就是方威，他是一個(gè)天生的銷(xiāo)售料子，這是對他的最高評價(jià)，的確在全書(shū)中也體現出這樣一個(gè)天生的銷(xiāo)售料子的真是的才華，他酷愛(ài)競爭，也知道競爭有輸有贏(yíng)，也準備接受輸贏(yíng)的懲罰和獎勵這就像出生入死的將軍，面臨強大的難以取勝的對手時(shí)，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸這就是銷(xiāo)售員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰士一樣，戰死疆場(chǎng)是每個(gè)戰士的一種歸宿和榮耀，軟弱絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運，這個(gè)世界上根本沒(méi)有常勝的將軍，既然選擇了戰斗就應該準備面對失敗，無(wú)論是多么慘烈的結局是啊。
其實(shí)在我們現實(shí)的生活中，特別是銷(xiāo)售工作中，我們每天面臨的都是你死我活的斗爭，我們的對手每天都在研究我們，也每時(shí)每刻都在想如何把我們打垮，所以我們隨時(shí)都要保持一種旺盛的戰斗力，一種堅忍不拔的'精神，不管面對多么殘酷的競爭，都要拿出十二分精神和敵人做最后的斗爭，只有這樣我們才能笑傲江湖也許就算我們這么做了，也不一定就能取得最終的勝利，但是當我們回過(guò)頭的時(shí)候，我們可以自豪的說(shuō)我們曾經(jīng)努力了，我們曾經(jīng)為著(zhù)我們的目標奮斗了，其實(shí)生命在乎的是過(guò)程，而不是結果。
第四：恪守人生原則和社會(huì )準則
書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物，一個(gè)是陳明楷，一個(gè)是劉豐，整部作品以爭取經(jīng)信銀行的訂單為主線(xiàn)組織材料，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線(xiàn)，輸贏(yíng)既是經(jīng)信銀行訂單的輸贏(yíng)的較量，也是周銳和陳明楷之間的輸贏(yíng)的較量陳明楷為了實(shí)現自己的目的不惜犧牲他自己的親密的戰友，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養自己的親信，以實(shí)現自己的不可告人的目的而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了自己的私利，接受別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導致身敗名裂應證了那句古話(huà)：多行不義必自斃其實(shí)在書(shū)的引子里就已經(jīng)暗示了他們的結果，那就是那些在利用面前就忘記了自己的人生原則和社會(huì )準則的人必然是要被懲罰的隨著(zhù)我們社會(huì )改革的不斷推進(jìn)。
在當今的社會(huì )中的確存一些不和諧的因素，那就是一些人利用自己的權力來(lái)牟取自己的私利，并沒(méi)有按照相應的應該遵守的原則，從而使競爭失去了原有的公平公正，從而導致了tanwufubai，嚴重的影響著(zhù)社會(huì )的穩定和諧，本書(shū)對此種社會(huì )現象也是做了深刻的揭露，無(wú)疑對社會(huì )的發(fā)展起到積極的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原則和社會(huì )準則，而不能因為利益的驅使就忘記了自己的人生原則和社會(huì )準則，在此，本書(shū)也就完成了它社會(huì )意義的升華。
總之，在本書(shū)中，作者精彩的再現了在現代社會(huì )中從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏(yíng)取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄，為營(yíng)銷(xiāo)工作者樹(shù)立了光輝的榜樣讓讀者在欣賞其文學(xué)價(jià)值的同時(shí)產(chǎn)出強烈的想投身營(yíng)銷(xiāo)工作的沖動(dòng)，無(wú)疑是作品最成功的地方。
輸贏(yíng)的讀后感 篇2
《輸贏(yíng)》是本很適合銷(xiāo)售培訓的精彩商戰小說(shuō)，我們都不是傻瓜，沒(méi)有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請堅信成功之人必有其過(guò)人之處。輸贏(yíng)中每次商場(chǎng)競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。這本真正的好書(shū)就應從頭到尾都讓我酣暢淋漓，<輸贏(yíng)>的的僅僅是那個(gè)全國最大的it采購定單嗎?作者最終被自己設計的情節套牢，結局不免顯得虎頭蛇尾。但是好書(shū)終歸是好書(shū)，一本好書(shū)不會(huì )僅僅正因過(guò)程不夠完美而淪落，至少讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，其中幾個(gè)主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最后故事體現的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現過(guò)程，一向將故事引向高潮。正如說(shuō)所言“個(gè)人和團隊、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現實(shí)社會(huì )中的我們要不忘一個(gè)主旨:“人生本是過(guò)程，結果并不重要，享受過(guò)程，永不放下”，拿出來(lái)與大家共勉。
<輸贏(yíng)>讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，一個(gè)成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外，并把自己的職位供手相讓?zhuān)亲畛醯娜鮿萸矣谐蔀槭≌叩内厔�。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力，親和力還有對下屬的真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗提練成“天龍六式”，我們說(shuō)練功容易，成道難，他在魚(yú)龍混雜的商品社會(huì )中沒(méi)有泯滅人性，沒(méi)有犧牲靈魂，沒(méi)有練“葵花寶典”走火入魔，沒(méi)有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。
他的第一式也就是銷(xiāo)售人員最常應對的，存在一個(gè)項目，做銷(xiāo)售的第一步要怎樣做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì )直接沖鋒陷陳，結果戰死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內線(xiàn)，因此在這個(gè)內線(xiàn)發(fā)展的問(wèn)題上他首先考驗了方威此方面的潛質(zhì)，出了個(gè)考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內線(xiàn)；第二式就是建立關(guān)聯(lián)，并發(fā)展關(guān)聯(lián)�？蛻�(hù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些堅信你的人?”說(shuō)白了不堅信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機會(huì )也就大了很多，也許這些了解都會(huì )成為工作中的默契；第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶(hù)內在本質(zhì)的需求，并透過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機會(huì )，林佳玲作為市場(chǎng)總監就是把客戶(hù)的需求轉化為了商務(wù)談判的一個(gè)優(yōu)勢，她對客戶(hù)需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶(hù)反響劇烈。
就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你能夠帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機會(huì )，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚你的優(yōu)點(diǎn)。此刻這個(gè)社會(huì )同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術(shù)指標，價(jià)格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的.產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結合，能夠到達事半功倍；第五式贏(yíng)取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠保證每個(gè)人都喜愛(ài)你，當威脅到對手或者危及到一些人的個(gè)人利益的時(shí)候，便很難于所有人站在統一的戰線(xiàn)上，因此如何贏(yíng)得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以到達最后贏(yíng)得合同；第六式跟進(jìn)服務(wù)，這是十分關(guān)鍵的一步，在故事中周銳說(shuō)過(guò):收不回款的客戶(hù)還不如生意不做”，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款往往成為衡量客戶(hù)滿(mǎn)意度的一個(gè)標準，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周銳在擔任捷科中國區總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛到達事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸<笑傲江湖>里的風(fēng)清揚。小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì )金盆洗手歸隱山林，于是就有了
傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達顛峰的武林高手，為了稱(chēng)霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執著(zhù)，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時(shí)候，始終不放下。但讓我疑惑的是，對自己的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放下了，那不是違背他的意愿嗎?方威這個(gè)銷(xiāo)售天才的舉動(dòng)有時(shí)未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來(lái)的感情竟然放下，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據的欺騙行為我覺(jué)得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時(shí)候是以善意地謊言為名。小說(shuō)結束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話(huà)。
文中兩人的初次碰面:十個(gè)廠(chǎng)家的近百位代表密密麻麻地擠在會(huì )議室。捷科公司的團隊都穿著(zhù)正裝，坐在會(huì )議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認識，卻東張西望尋找著(zhù)駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個(gè)項目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當場(chǎng)放下，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì )議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉向大門(mén)，看著(zhù)陸續進(jìn)來(lái)的廠(chǎng)家代表，最后最后等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現增加了這個(gè)高手的神秘感。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一齊，動(dòng)感，線(xiàn)條優(yōu)美，有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線(xiàn)，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了<聊齋>中美麗的狐仙。方威緊盯著(zhù)駱伽，發(fā)現她也在四處看著(zhù)，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著(zhù)她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了?方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢?方威發(fā)現自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說(shuō)的多高多神，而是在于對手多強，
方威的驚人表現和同總理見(jiàn)面時(shí)候的發(fā)揮都給這個(gè)人物以圓而不滑的感覺(jué)。
輸贏(yíng)的讀后感 篇3
用了周五、周六兩天的時(shí)間，把輸贏(yíng)看了一變，說(shuō)實(shí)話(huà)，我本來(lái)不怎樣愛(ài)看小說(shuō)，一開(kāi)始只是為了作業(yè)，之后看著(zhù)看著(zhù)卻上癮啦！逐漸的被故事情劫所吸引，隨之而來(lái)的是腦袋里的疑問(wèn)：什么是輸？什么是贏(yíng)？世界上有真的贏(yíng)，真的輸嗎？那么輸與贏(yíng)之間的界限有是什么？標準呢！輸了就不會(huì )有幸福嗎？贏(yíng)了就是歡樂(lè )嗎？輸和贏(yíng)真的那么重要嗎？……
小說(shuō)以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，以超級定單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。精彩的再現了在現代社會(huì )中從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏(yíng)取訂單，能夠舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄……可是即使他們贏(yíng)了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個(gè)又更會(huì )是他們正真內心想要的呢！所以說(shuō)他們是真的贏(yíng)了嗎？魚(yú)與熊掌不能兼得，我們都明白舍魚(yú)而取熊掌者也，那么我們此刻取的是魚(yú)還是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做過(guò)一項調查，結果有一般以上的人認為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬？那歡樂(lè )呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什么？我很喜歡書(shū)中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應當是自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義呢！佛家說(shuō)空就是色，色就是空，我很認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我認為只要我們做到自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義，那么天堂講無(wú)處不在。
這篇小說(shuō)能夠說(shuō)人物描述的十分全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀(guān)察力、駱伽的執著(zhù)與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的血雨腥風(fēng)，輸與贏(yíng)的.交替。周銳能夠說(shuō)是個(gè)天才，他是捷克公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，發(fā)現自我被逼上了絕路：親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷(xiāo)售指標。應對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自我的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到，而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團隊，他自創(chuàng )的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤(pán)散沙，到他們都捷盡全力的爭取……可是競爭是殘酷的，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢！方威；是周銳一手帶出來(lái)的銷(xiāo)售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心，并運用銷(xiāo)售技巧結識了她，可是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎，任何時(shí)候都不會(huì )放棄，卻為了自我的項目利用的她，項目他們贏(yíng)了，可是這種利用朋友得到的贏(yíng)，又真的算贏(yíng)嗎？……
有人不喜歡小說(shuō)的結局，可是我卻十分喜歡，我認為故事的結局很好，周銳和方威等經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，感悟出了輸與贏(yíng)的真諦，周銳人認為當我們喜歡一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏(yíng)，也會(huì )有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而歡樂(lè )的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，可是能夠控制對待結果的態(tài)度，這樣就能夠擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們在做不得不做的事情，可是我們仍然能夠做想做的事情。方威認為人生僅有過(guò)程，結果只是勾勒人生過(guò)程的記號。執著(zhù)于結果的輸贏(yíng)之中，會(huì )忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。到達目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現自我成了輸贏(yíng)的奴隸……
世界萬(wàn)物，花開(kāi)花落，有些事情在不斷的重復上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭名足利可是是過(guò)眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏(yíng)嗎？世界上沒(méi)有長(cháng)勝將軍，關(guān)鍵不應當是突破自我嗎？一個(gè)團隊的領(lǐng)導和團結很重要。領(lǐng)導的管理直接會(huì )影響一個(gè)公司的存亡，領(lǐng)導這的本事真的很重要。僅有透其所需，才會(huì )有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰百勝，我們應當學(xué)習周銳對下屬的關(guān)愛(ài)，關(guān)心團隊每個(gè)人的工作及生活，把他們當作自我的朋友看待，同時(shí)他也贏(yíng)得了絕大多數下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫忙自我的團隊成員成長(cháng)，將自我的經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給下屬。永不放棄的執著(zhù)精神尤其讓人欽佩。，能夠說(shuō)在逆境中生存的能里真的很強。
書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物，一個(gè)是陳明楷，一個(gè)是劉豐。陳明楷為了實(shí)現自我的目的不惜犧牲他自我的親密戰友，將優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養親信，以實(shí)現不可告人的目的。劉豐也是為了自我的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導致身敗名裂。應證了那句古話(huà)：多行不義必自斃，不是不報時(shí)辰未到。在利益面前就忘記了自我人生原則和社會(huì )準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自我的權力來(lái)牟取自我的私利，從而使競爭失去了原有的公平公正，影響著(zhù)社會(huì )的穩定和諧……
銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，回到一開(kāi)始，魚(yú)與熊掌不能兼得，舍魚(yú)而取熊掌者也的問(wèn)題，我認為只要我們能放開(kāi)輸贏(yíng)，不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而歡樂(lè )，用良心去做事，這樣就能夠擺脫輸贏(yíng)的牽掛，走出輸贏(yíng)的墳墓，因為任何事情只要盡力就好，這樣我們就會(huì )多了很多的歡樂(lè )，很多了幸福，少了許多失去，能夠說(shuō)我們就做到了舍魚(yú)而取熊掌者也。那么輸與贏(yíng)呢！在回到輸與贏(yíng)的問(wèn)題上來(lái)，什么是輸？什么是贏(yíng)？世界上有真的贏(yíng)，真的輸嗎？那么輸與贏(yíng)之間的界限有是什么？標準呢！輸了就不會(huì )有幸福嗎？贏(yíng)了就是歡樂(lè )嗎？輸和贏(yíng)真的那么重要嗎？有人的贏(yíng)是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián)；有人的贏(yíng)是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自我的幸�！�。有人贏(yíng)了過(guò)程輸了結果，有人贏(yíng)了結果輸了過(guò)程。不要再去在乎所謂的輸與贏(yíng)，他只是人們自我給自我上的一道枷鎖。
輸贏(yíng)的讀后感 篇4
《輸贏(yíng)》是本很適合銷(xiāo)售培訓的精彩商戰小說(shuō)，我們都不是傻子，沒(méi)有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請相信成功之人必有其過(guò)人之處。輸贏(yíng)中每次商場(chǎng)競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。這本真正的好書(shū)應該從頭到尾都讓我酣暢淋漓，《輸贏(yíng)》的的僅僅是那個(gè)全國最大的it采購定單嗎？作者最終被自己設計的情節套牢，結局不免顯得虎頭蛇尾�？墒呛脮�(shū)終歸是好書(shū)，一本好書(shū)不會(huì )僅僅因為過(guò)程不夠完美而淪落，至少讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，其中幾個(gè)主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最后故事體現的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現過(guò)程，一直將故事引向高潮。正如介紹所言“個(gè)人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現實(shí)社會(huì )中的我們要不忘一個(gè)主旨：“人生本是過(guò)程，結果并不重要，享受過(guò)程，永不放棄”，拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏(yíng)》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。
毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，一個(gè)成功的管理者并非是自己的能力有多強，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放棄一切去國外，并把自己的職位供手相讓?zhuān)亲畛醯娜鮿萸矣谐蔀槭≌叩内厔�。但他的溝通能力，洞察力，親和力還有對下屬的`真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷(xiāo)售精英。
周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗提練成“天龍六式”，我們說(shuō)練功容易，成道難，他在魚(yú)龍混雜的商品社會(huì )中沒(méi)有泯滅人性，沒(méi)有犧牲靈魂，沒(méi)有練“葵花寶典”走火入魔，沒(méi)有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。
他的第一式也就是銷(xiāo)售人員最常面對的，存在一個(gè)項目，做銷(xiāo)售的第一步要怎么做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì )直接沖鋒陷陳，結果戰死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內線(xiàn)，所以在這個(gè)內線(xiàn)發(fā)展的
問(wèn)題上他首先考驗了方威此方面的能力，出了個(gè)考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內線(xiàn)；第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系�？蛻�(hù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些相信你的人？”說(shuō)白了不相信你的人你欺騙不到。因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機會(huì )也就大了很多，也許這些了解都會(huì )成為工作中的默契；
第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶(hù)內在本質(zhì)的需求，并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機會(huì )，林佳玲作為市場(chǎng)總監就是把客戶(hù)的需求轉化為了商務(wù)談判的一個(gè)優(yōu)勢，她對客戶(hù)需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶(hù)反響劇烈。就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機會(huì )，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太；
第四式是競爭策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚你的優(yōu)點(diǎn)�，F在這個(gè)社會(huì )同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術(shù)指標，價(jià)格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結合，可以達到事半功倍；第五式贏(yíng)取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠保證每個(gè)人都喜歡你，當威脅到對手或者危及到一些人的個(gè)人利益的時(shí)候，便很難于所有人站在統一的戰線(xiàn)上，所以如何贏(yíng)得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以達到最后贏(yíng)得合同；
第六式跟進(jìn)服務(wù)，這是非常關(guān)鍵的一步，在故事中周銳說(shuō)過(guò)：收不回款的客戶(hù)還不如生意不做”，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款往往成為衡量客戶(hù)滿(mǎn)意度的一個(gè)標準，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。
周銳在擔任捷科中國區總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚。小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì )金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達顛峰的武林高手，為了稱(chēng)霸武林練就絕世神功而走火入魔。
方威對感情和事業(yè)的執著(zhù)，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時(shí)候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對自己的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放棄了，那不是違背他的意愿嗎？方威這個(gè)銷(xiāo)售天才的舉動(dòng)有時(shí)未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來(lái)的愛(ài)情竟然放棄，為了愛(ài)情愿意放棄事業(yè)的初衷，和后來(lái)利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的心情向趙穎索要證據的欺騙行為我覺(jué)得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時(shí)候是以善意地謊言為名。
小說(shuō)結束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話(huà)。文中兩人的初次碰面：十個(gè)廠(chǎng)家的近百位代表密密麻麻地擠在會(huì )議室。捷科公司的團隊都穿著(zhù)正裝，坐在會(huì )議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認識，卻東張西望尋找著(zhù)駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個(gè)項目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當場(chǎng)放棄，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì )議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉向大門(mén)，看著(zhù)陸續進(jìn)來(lái)的廠(chǎng)家代表，最后終于等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現增加了這個(gè)高手的神秘感。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動(dòng)感，線(xiàn)條優(yōu)美，有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線(xiàn)，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著(zhù)駱伽，發(fā)現她也在四處看著(zhù)，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著(zhù)她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了？方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢？方威發(fā)現自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說(shuō)的多高多神，而是在于對手多強，方威的驚人表現和同總理見(jiàn)面時(shí)候的發(fā)揮都給這個(gè)人物以圓而不滑的感覺(jué)。
輸贏(yíng)的讀后感 篇5
小說(shuō)以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，以超級定單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。精彩的再現了在現代社會(huì )中從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏(yíng)取訂單，能夠舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放下……但是即使他們贏(yíng)了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個(gè)又更會(huì )是他們正真內心想要的呢!因此說(shuō)他們是真的贏(yíng)了嗎？魚(yú)與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚(yú)而取熊掌者也，那么我們此刻取的是魚(yú)還是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做過(guò)一項調查，結果有一般以上的人認為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬？那快樂(lè )呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區別到底是什么？我很喜愛(ài)書(shū)中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是就應是自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義呢!佛家說(shuō)空就是色，色就是空，我很認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我認為只要我們做到自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義，那么天堂講無(wú)處不在。
這篇小說(shuō)能夠說(shuō)人物描述的十分全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀(guān)察力、駱伽的執著(zhù)與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的血雨腥風(fēng)，輸與贏(yíng)的交替。周銳能夠說(shuō)是個(gè)天才，他是捷克公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，發(fā)現自己被逼上了絕路:親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷(xiāo)售指標。應對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到，而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團隊，他自創(chuàng )的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤(pán)散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來(lái)的銷(xiāo)售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心，并運用銷(xiāo)售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎，任何時(shí)候都不會(huì )放下，卻為了自己的項目利用的她，項目他們贏(yíng)了，但是這種利用朋友得到的贏(yíng)，又真的算贏(yíng)嗎？
有人不喜愛(ài)小說(shuō)的結局，但是我卻十分喜愛(ài)，我認為故事的結局很好，周銳和方威等透過(guò)時(shí)刻的洗禮，感悟出了輸與贏(yíng)的真諦，周銳人認為當我們喜愛(ài)一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏(yíng)，也會(huì )有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，但是能夠控制對待結果的態(tài)度，這樣就能夠擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然能夠做想做的事情。方威認為人生只有過(guò)程，結果只是勾勒人生過(guò)程的記號。執著(zhù)于結果的輸贏(yíng)之中，會(huì )忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。到達目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現自己成了輸贏(yíng)的奴隸……
世界萬(wàn)物，花開(kāi)花落，有些事情在不斷的重復上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭名足利但是是過(guò)眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏(yíng)嗎？世界上沒(méi)有長(cháng)勝將軍，關(guān)鍵不就應是突破自己?jiǎn)幔?/p>
其實(shí)爭取訂單沒(méi)有錯，關(guān)鍵是看爭取訂單的.心態(tài)和方法啦!小說(shuō)中一些理念還是值得我們學(xué)習的，一些例子也十分的經(jīng)典。讓我們知道了摧龍六式的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)只要用良心去用這個(gè)方法，還是一個(gè)很不錯的經(jīng)營(yíng)理念，第一式:收集資料，第二式:建立關(guān)聯(lián)，第三式:挖掘需求，第四式:競爭策略。第五式:贏(yíng)取承諾。第六式:跟進(jìn)服務(wù)。其實(shí)我覺(jué)的一個(gè)團隊的領(lǐng)導和團結很重要。領(lǐng)導的管理直接會(huì )影響一個(gè)公司的存亡，領(lǐng)導這的潛質(zhì)真的很重要。只有透其所需，才會(huì )有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰百勝，我們就應學(xué)習周銳對下屬的關(guān)愛(ài)，關(guān)心團隊每個(gè)人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時(shí)他也贏(yíng)得了絕大多數下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫忙自己的團隊成員成長(cháng)，將自己的經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給下屬。永不放下的執著(zhù)精神尤其讓人欽佩。，能夠說(shuō)在逆境中生存的能里真的很強。
書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物，一個(gè)是陳明楷，一個(gè)是劉豐。陳明楷為了實(shí)現自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰友，將優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養親信，以實(shí)現不可告人的目的。劉豐也是為了自己的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導致身敗名裂。應證了那句古話(huà):多行不義必自斃，不是不報時(shí)辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會(huì )準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自己的權力來(lái)牟取自己的私利，從而使競爭失去了原有的公平公正，影響著(zhù)社會(huì )的穩定和諧……
銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，回到一開(kāi)始，魚(yú)與熊掌不能兼得，舍魚(yú)而取熊掌者也的問(wèn)題，我認為只要我們能放開(kāi)輸贏(yíng)，不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )，用良心去做事，這樣就能夠擺脫輸贏(yíng)的牽掛，走出輸贏(yíng)的墳墓，正因任何事情只要盡力就好，這樣我們就會(huì )多了很多的快樂(lè )，很多了幸福，少了許多失去，能夠說(shuō)我們就做到了舍魚(yú)而取熊掌者也。那么輸與贏(yíng)呢!在回到輸與贏(yíng)的問(wèn)題上來(lái)，什么是輸？什么是贏(yíng)？世界上有真的贏(yíng)，真的輸嗎？那么輸與贏(yíng)之間的界限有是什么？標準呢!輸了就不會(huì )有幸福嗎？贏(yíng)了就是快樂(lè )嗎？輸和贏(yíng)真的那么重要嗎？有人的贏(yíng)是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián);有人的贏(yíng)是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自己的幸�！�。有人贏(yíng)了過(guò)程輸了結果，有人贏(yíng)了結果輸了過(guò)程。不好再去在乎所謂的輸與贏(yíng)，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。
輸贏(yíng)的讀后感 篇6
首先很感謝華總推薦給我《輸贏(yíng)》這本書(shū)來(lái)讀，花了兩天的時(shí)間，度過(guò)無(wú)聊的周末的同時(shí)可以學(xué)習一些知識，最后把游戲都戒了，就是為了保護眼睛不要超負荷。但是看完后眼睛還是有點(diǎn)累。
總結下來(lái)總共有以后下幾感受：
一. 作者是借營(yíng)銷(xiāo)題材來(lái)抨擊社會(huì )的腐敗現狀的。營(yíng)銷(xiāo)人員接觸社會(huì )各個(gè)層面的人，更能反應社會(huì )的真實(shí)性與殘酷性。作者把自己塑造成一個(gè)靠團隊能力和自己的能力結合起來(lái)，去爭取每一個(gè)客戶(hù)和項目，即使面對失敗，也不觸碰自己的原則底限-不行賄。 這是難能可貴的，我相信大多數的營(yíng)銷(xiāo)人員是做不到的，哪怕是各個(gè)領(lǐng)域金牌的銷(xiāo)售員。
做為銷(xiāo)售員是沒(méi)有權利對國家的腐敗現象評頭論足的，因為很大一部分都是銷(xiāo)售人員把這種現象先引導出來(lái)的，就像商業(yè)賄賂和吃喝玩樂(lè )的腐敗現象。就像我們家長(cháng)都給老師送禮，卻又非常討厭這一做法，但是為了不讓孩子在學(xué)校吃虧，只能這樣做了。所以只有堅持了自己原則的才是比較可貴的。我們不能對腐敗現象評頭論足，卻可以找到結點(diǎn)是我們官員的選拔政策，正因為我們民主制度的不完善，才出現的這么多怪現像，文中提到我國公車(chē)每年的費用是3000億，遠超教育和軍費的開(kāi)支，不知道是不是準確，但是可以明確的是納稅人的錢(qián)養了一幫大老爺整天作威作福。由這可以聯(lián)想到美國加州的政府都會(huì )破產(chǎn)，想想政府會(huì )破產(chǎn)嗎?沒(méi)錢(qián)的話(huà)多弄幾個(gè)稅名就可以增加不知道多少收入，變成”萬(wàn)萬(wàn)稅”還能愁沒(méi)有錢(qián)呢?可是人家寧可政府破產(chǎn)也不能再增加納稅人的負擔。我們看到過(guò)我們的政府辦公樓和學(xué)校的對比，也看到過(guò)國外的辦公樓和學(xué)校的對比，正好是相反的。美國出臺了政策美國的公司在任何國家都不允許行賄，但是到了中國就得入鄉隨俗了，看來(lái)習慣真不是個(gè)好東西，做的次數多了，壞事也被認為正常了。所以中國的法律對受賄還設定了一個(gè)門(mén)檻值。我們小時(shí)候學(xué)的課本告訴我們資本主義、帝國主義是多么不是東西，但是隨著(zhù)年領(lǐng)和閱歷的增長(cháng)發(fā)現還有比不是東西的東西更不是東西的。
二、辦公室的政治
國內任何公司都難逃內部的斗爭，這和我們祖先的習慣密不可分，中國5000年的歷史就是5000年的斗爭史，從夏商周到元明清再到今天的社會(huì )。向來(lái)都是內斗內行外斗外行，因為壟斷習慣了，對付愚民有的是辦法，對付國外的資本家就顯得捉襟見(jiàn)肘了，所以在最后抵擋不住外惡勢力的入侵時(shí)，很多人就見(jiàn)風(fēng)使舵，造成了當漢奸也要排隊的怪像。
又聯(lián)想到文中提到的《亮劍》這部電視劇，這本來(lái)是小說(shuō)改成的電視劇，我們平�？吹降碾娨晞≈皇切≌f(shuō)的一半不到，但是藝術(shù)也是為政治服務(wù)的，所以我們只看到了他們在戰場(chǎng)上英勇戰斗的一面，這也是教育我們在以后為國家戰斗的時(shí)候要不怕?tīng)奚�，但是后面悲慘的內容是我們沒(méi)有看到的，丁偉這個(gè)原型生活中是有的，因為說(shuō)了幾句支持彭 德 懷的話(huà)最后被打入大牢，趙鋼和妻子雙雙自殺，李云龍在戰場(chǎng)上那樣的漢子把最后一顆子彈留給了自己。電視劇為什么不演后面的部分，我估計是看了以后戰場(chǎng)上再沖鋒的時(shí)候會(huì )不會(huì )想自己萬(wàn)一客氣他鄉，骨灰是不是能還鄉，如果受傷沒(méi)有死會(huì )不會(huì )變成一個(gè)掛滿(mǎn)勛章卻撐著(zhù)拐杖到外面只要飯不要錢(qián)的真正的要飯的。再聯(lián)想到我們的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)生活，自己在外面沖鋒陷陣，不懼怕艱辛，但是公司內部卻因為利益和權力爭的你死我活，完全比一線(xiàn)戰場(chǎng)還要熱鬧，這讓一線(xiàn)的人員自嘆不如。但是終究相信斜不壓正，哪怕是烏云蓋日，也只能是一時(shí)的，因為太陽(yáng)的壽命要比云雨的壽命長(cháng)的太長(cháng)。自然的法則誰(shuí)能規避呢。由此引發(fā)第三聯(lián)想。
三、工作是生活的一部分
我們年青的時(shí)候拼死拼活的掙些錢(qián)，有時(shí)候是泯滅著(zhù)自己的道義與良心掙來(lái)的，即使花著(zhù)能開(kāi)心嗎?如果是真的開(kāi)心就不會(huì )有泯滅了，但是為了什么，我們追求的是什么?有人看人家房子多就覺(jué)的了不不起，有房子不一定有家，錢(qián)再多，也不一定幸福。這是我們實(shí)實(shí)際際能看到的東西，現在的生活溫保不是問(wèn)題，還想要更多的什么?什么能夠滿(mǎn)足呢，真的做到了你會(huì )覺(jué)的快樂(lè )嗎?據說(shuō)現在評價(jià)富翁的標準變了，不是有游艇有別墅，而是最起碼的私人飛機了，現在城市道路這么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉風(fēng)。所以請盡量的孝敬老人，別等到子欲教而親不待的地步就會(huì )變成永遠的遺憾，對于孩子永遠不要放棄對他的教育，這是做父母的天職，對于老公老婆原配的還是最好不要輕易的去拆散，談戀愛(ài)也要有個(gè)負責任的'態(tài)度，畢竟毛主席都說(shuō)過(guò)“不以結婚為目的戀愛(ài)都是耍流氓”，刻骨銘心的愛(ài)只有一次，兩次的知道世界上還有超人。書(shū)中的這句話(huà)最為經(jīng)典“人生只是一個(gè)過(guò)程，結果沒(méi)有作何意義”這是人家在生命的一瞬間才明白的一個(gè)道理，卻被我們無(wú)償使用，的確生不帶來(lái)死不帶去，給子孫留下再多的錢(qián)有什么意義呢，即使你索取的再多，你最終帶走的至多是一副沉重的空殼，對你升入天堂來(lái)說(shuō)還會(huì )增加油耗。如果人的一生是奉獻的，他的所作所為是不會(huì )因為身體的消失而淡去，而是一種精神尤在，亦可以影響下一批的人。
四、最后才是銷(xiāo)售技巧上的學(xué)習
誠然我進(jìn)入銷(xiāo)售的年頭不多，業(yè)績(jì)也不出色，從這本書(shū)中收獲的還不少，以下是書(shū)中總結的崔龍7式，也就是成功銷(xiāo)售的六個(gè)步驟，加上自己的內功。覺(jué)的很貼切。
A 、收集情報，最有用的手法是抓俘虜發(fā)展內線(xiàn)，去了解，人個(gè)資料中的愛(ài)好、家庭情況、飲食習慣、行程等。
B 、分析客戶(hù)的組組織結構、職能以及在采購中扮演的角色，從中找到入手的線(xiàn)索。
C、挖掘需爾，老太太買(mǎi)李子的故事，有酸的、有甜的、還有順帶把獼猴桃也賣(mài)了的。
D、竟爭策略，一個(gè)窮經(jīng)濟學(xué)老師打敗眾多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一個(gè)橙子分給兩個(gè)女兒，一個(gè)吃肉一個(gè)做面膜。
E、談判是雙方妥協(xié)和交換并達成一致的過(guò)程。價(jià)格的決定因素是需求，一瓶礦泉水在超市、火車(chē)和沙漠中的價(jià)格。價(jià)格與產(chǎn)品沒(méi)有太大的關(guān)系，看他所處的形勢。
F、客戶(hù)體驗，這對于促進(jìn)研發(fā)，回款，以及用客戶(hù)的推薦來(lái)發(fā)展新的客戶(hù)。
G、內功，中國武術(shù)中再漂亮的花拳繡腿沒(méi)有內功基礎殺傷力一般都不大。內功是最難練的，包括了解最近的時(shí)事，科技動(dòng)向，國家命脈等。在投標中有二次投標的，虛晃一槍的優(yōu)劣很明顯，可以騙過(guò)別的人眼睛，但是容易被先入為主的思想占主導。
二、銷(xiāo)售內部
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)按季度考核，按年的周期太長(cháng)了。一旦有問(wèn)題發(fā)現就晚了。做單要堅持不懈，不到最后，決不放棄最后一絲希望。
我以前看書(shū)不愛(ài)總結，現在發(fā)現沒(méi)有總結，讀過(guò)了就沒(méi)有印象了，昨天就拼命的回憶上次讀過(guò)的書(shū)的內容，結果搜遍了整個(gè)大腦都沒(méi)有找出一點(diǎn)滴的印象。如果像這樣一總結，這本書(shū)就是刻在腦子里了。
輸贏(yíng)的讀后感 篇7
用周五、周六兩天的時(shí)間，把《輸贏(yíng)》看一變，說(shuō)實(shí)話(huà)，我本來(lái)不怎么愛(ài)看小說(shuō)，一開(kāi)始只是為作業(yè)，后來(lái)看著(zhù)看著(zhù)卻上癮啦！逐漸的被故事情劫所吸引，隨之而來(lái)的是腦袋里的疑問(wèn)：什么是輸？什么是贏(yíng)？世界上有真的贏(yíng)，真的輸嗎？那么輸與贏(yíng)之間的界限有是什么？標準呢！輸就不會(huì )有幸福嗎？贏(yíng)就是快樂(lè )嗎？輸和贏(yíng)真的那么重要嗎？……
小說(shuō)以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，以超級定單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。精彩的再現在現代社會(huì )中從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為贏(yíng)取訂單，可以舍棄一切，寧可不休息，為不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄……但是即使他們贏(yíng)，他們也付出很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個(gè)又更會(huì )是他們正真內心想要的呢！所以說(shuō)他們是真的贏(yíng)嗎？魚(yú)與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚(yú)而取熊掌者也，那么我們現在取的是魚(yú)還是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人曾經(jīng)做過(guò)一項調查，結果有一般以上的人認為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬？那快樂(lè )呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什么？我很喜歡書(shū)中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給最求名利的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應該是自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義呢！佛家說(shuō)空就是色，色就是空，我很認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我認為只要我們做到自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義，那么天堂講無(wú)處不在。
這篇小說(shuō)可以說(shuō)人物描寫(xiě)的非常全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀(guān)察力、駱伽的執著(zhù)與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的血雨腥風(fēng)，輸與贏(yíng)的交替。周銳可以說(shuō)是個(gè)天才，他是捷克公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，發(fā)現自己被逼上絕路：親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷(xiāo)售指標。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到，而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服他的新團隊，他自創(chuàng )的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤(pán)散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢！方威；是周銳一手帶出來(lái)的銷(xiāo)售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心，并運用銷(xiāo)售技巧結識她，但是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎，任何時(shí)候都不會(huì )放棄，卻為自己的項目利用的她，項目他們贏(yíng)，但是這種利用朋友得到的贏(yíng)，又真的算贏(yíng)嗎？……
有人不喜歡小說(shuō)的結局，但是我卻十分喜歡，我認為故事的結局很好，周銳和方威等通過(guò)時(shí)間的洗禮，感悟出輸與贏(yíng)的真諦，周銳人認為當我們喜歡一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏(yíng)，也會(huì )有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態(tài)度，這樣就可以擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做想做的事情。方威認為人生只有過(guò)程，結果只是勾勒人生過(guò)程的記號。執著(zhù)于結果的輸贏(yíng)之中，會(huì )忽略欣賞人生的精彩過(guò)程。達到目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現自己成輸贏(yíng)的奴隸……
世界萬(wàn)物，花開(kāi)花落，有些事情在不斷的重復上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過(guò)是過(guò)眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏(yíng)嗎？世界上沒(méi)有長(cháng)勝將軍，關(guān)鍵不應該是突破自己?jiǎn)幔?/p>
其實(shí)爭取訂單沒(méi)有錯，關(guān)鍵是看爭取訂單的心態(tài)和方法啦！小說(shuō)中一些理念還是值得我們學(xué)習的，一些例子也非常的經(jīng)典。讓我們知道摧龍六式的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)只要用良心去用這個(gè)方法，還是一個(gè)很不錯的經(jīng)營(yíng)理念，第一式：收集資料，第二式：建立關(guān)系，第三式：挖掘需求，第四式：競爭策略。第五式：贏(yíng)取承諾。第六式：跟進(jìn)服務(wù)。其實(shí)我覺(jué)的
一個(gè)團隊的領(lǐng)導和團結很重要。領(lǐng)導的管理直接會(huì )影響一個(gè)公司的存亡，領(lǐng)導這的能力真的很重要。只有透其所需，才會(huì )有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰百勝，我們應該學(xué)習周銳對下屬的關(guān)愛(ài)，關(guān)心團隊每個(gè)人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時(shí)他也贏(yíng)得絕大多數下屬對他的'支持，以言傳身教的方式幫助自己的團隊成員成長(cháng)，將自己的經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給下屬。永不放棄的執著(zhù)精神尤其讓人欽佩。，可以說(shuō)在逆境中生存的能里真的很強。
書(shū)中塑造兩個(gè)主要的反面人物，一個(gè)是陳明楷，一個(gè)是劉豐。陳明楷為實(shí)現自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰友，將優(yōu)秀的人員趕出捷科，培養親信，以實(shí)現不可告人的目的。劉豐也是為自己的私利，接受別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導致身敗名裂。應證那句古話(huà)：多行不義必自斃，不是不報時(shí)辰未到。在利益面前就忘記自己人生原則和社會(huì )準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自己的權力來(lái)牟取自己的私利，從而使競爭失去原有的公平公正，影響著(zhù)社會(huì )的穩定和諧……
銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，回到一開(kāi)始，魚(yú)與熊掌不能兼得，舍魚(yú)而取熊掌者也的問(wèn)題，我認為只要我們能放開(kāi)輸贏(yíng)，不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )，用良心去做事，這樣就可以擺脫輸贏(yíng)的牽掛，走出輸贏(yíng)的墳墓，因為任何事情只要盡力就好，這樣我們就會(huì )多很多的快樂(lè )，很多幸福，少許多失去，可以說(shuō)我們就做到舍魚(yú)而取熊掌者也。那么輸與贏(yíng)呢！在回到輸與贏(yíng)的問(wèn)題上來(lái)，什么是輸？什么是贏(yíng)？世界上有真的贏(yíng)，真的輸嗎？那么輸與贏(yíng)之間的界限有是什么？標準呢！輸就不會(huì )有幸福嗎？贏(yíng)就是快樂(lè )嗎？輸和贏(yíng)真的那么重要嗎？有人的贏(yíng)是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián)；有人的贏(yíng)是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自己的幸�！�。有人贏(yíng)過(guò)程輸結果，有人贏(yíng)結果輸過(guò)程。不要再去在乎所謂的輸與贏(yíng)，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。
輸贏(yíng)的讀后感 篇8
《輸贏(yíng)》是本很適合銷(xiāo)售培訓的精彩商戰小說(shuō)，我們都不是傻瓜，沒(méi)有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請堅信成功之人必有其過(guò)人之處。輸贏(yíng)中每次商場(chǎng)競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。這本真正的好書(shū)就應從頭到尾都讓我酣暢淋漓，《輸贏(yíng)》的的僅僅是那個(gè)全國最大的it采購定單嗎？作者最終被自我設計的情節套牢，結局不免顯得虎頭蛇尾�？墒呛脮�(shū)終歸是好書(shū)，一本好書(shū)不會(huì )僅僅正因過(guò)程不夠完美而淪落，至少讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，其中幾個(gè)主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最終故事體現的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現過(guò)程，一向將故事引向高潮。正如說(shuō)所言“個(gè)人和團隊、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現實(shí)社會(huì )中的我們要不忘一個(gè)主旨：“人生本是過(guò)程，結果并不重要，享受過(guò)程，永不放下”，拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏(yíng)》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，一個(gè)成功的管理者并非是自我的潛質(zhì)有多強，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外，并把自我的職位供手相讓?zhuān)亲畛醯娜鮿萸矣谐蔀槭≌叩内厔�。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力，親和力還有對下屬的真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自我多年銷(xiāo)售經(jīng)驗提練成“天龍六式”，我們說(shuō)練功容易，成道難，他在魚(yú)龍混雜的商品社會(huì )中沒(méi)有泯滅人性，沒(méi)有犧牲靈魂，沒(méi)有練“葵花寶典”走火入魔，沒(méi)有象劉豐一樣害了自我和兒子的幸福。
他的第一式也就是銷(xiāo)售人員最常應對的.，存在一個(gè)項目，做銷(xiāo)售的第一步要怎樣做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì )直接沖鋒陷陳，結果戰死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內線(xiàn)，所以在這個(gè)內線(xiàn)發(fā)展的問(wèn)題上他首先考驗了方威此方面的潛質(zhì)，出了個(gè)考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自我的內線(xiàn)；第二式就是建立關(guān)聯(lián)，并發(fā)展關(guān)聯(lián)�？蛻�(hù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些堅信你的人？”說(shuō)白了不堅信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機會(huì )也就大了很多，也許這些了解都會(huì )成為工作中的默契；第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶(hù)內在本質(zhì)的需求，并透過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機會(huì )，林佳玲作為市場(chǎng)總監就是把客戶(hù)的需求轉化為了商務(wù)談判的一個(gè)優(yōu)勢，她對客戶(hù)需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶(hù)反響劇烈。
就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你能夠帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機會(huì )，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚你的優(yōu)點(diǎn)。此刻這個(gè)社會(huì )同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術(shù)指標，價(jià)格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結合，能夠到達事半功倍；第五式贏(yíng)取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠保證每個(gè)人都喜愛(ài)你，當威脅到對手或者危及到一些人的個(gè)人利益的時(shí)候，便很難于所有人站在統一的戰線(xiàn)上，所以如何贏(yíng)得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以到達最終贏(yíng)得合同；第六式跟進(jìn)服務(wù)，這是十分關(guān)鍵的一步，在故事中周銳說(shuō)過(guò)：收不回款的客戶(hù)還不如生意不做”，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款往往成為衡量客戶(hù)滿(mǎn)意度的一個(gè)標準，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周銳在擔任捷科中國區總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛到達事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚。
小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì )金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達顛峰的武林高手，為了稱(chēng)霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執著(zhù)，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最終時(shí)候，始終不放下。但讓我疑惑的是，對自我的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放下了，那不是違背他的意愿嗎？方威這個(gè)銷(xiāo)售天才的舉動(dòng)有時(shí)未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來(lái)的感情竟然放下，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據的欺騙行為我覺(jué)得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時(shí)候是以善意地謊言為名。小說(shuō)結束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話(huà)。
文中兩人的初次碰面：十個(gè)廠(chǎng)家的近百位代表密密麻麻地擠在會(huì )議室。捷科公司的團隊都穿著(zhù)正裝，坐在會(huì )議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認識，卻東張西望尋找著(zhù)駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個(gè)項目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當場(chǎng)放下，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì )議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉向大門(mén)，看著(zhù)陸續進(jìn)來(lái)的廠(chǎng)家代表，最終最終等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現增加了這個(gè)高手的神秘感。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一齊，動(dòng)感，線(xiàn)條優(yōu)美，有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線(xiàn)，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自我氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著(zhù)駱伽，發(fā)現她也在四處看著(zhù)，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自我方向走來(lái)。方威看著(zhù)她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了？方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢？方威發(fā)現自我在胡思亂想。真正的高手不在于自我說(shuō)的多高多神，而是在于對手多強，方威的驚人表現和同總理見(jiàn)面時(shí)候的發(fā)揮都給這個(gè)人物以圓而不滑的感覺(jué)。
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