《輸贏(yíng)》讀后感
當賞讀完一本名著(zhù)后，相信你心中會(huì )有不少感想，現在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀后感吧。為了讓您不再為寫(xiě)讀后感頭疼，下面是小編為大家整理的《輸贏(yíng)》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《輸贏(yíng)》讀后感1
去年就聽(tīng)人推薦了幾本寫(xiě)商場(chǎng)的小說(shuō)，說(shuō)寫(xiě)的很好。上周忽然不知道看什么了，就在多看搜索了一下，沒(méi)有《輸贏(yíng)》只有《輸贏(yíng)2》。正本電子書(shū)看習慣了，我再也無(wú)法忍受沒(méi)有排版的電子書(shū)了，哈哈，也不知道這個(gè)習慣是好是壞。
書(shū)中的概念如果真的.拿出來(lái)單獨說(shuō)理論，可能大家都不會(huì )覺(jué)得太奇怪，很正常。但是書(shū)中用故事的形式講出來(lái)，可以體會(huì )到這些理論在運用時(shí)怎么能夠很巧妙。
這本書(shū)確實(shí)很真實(shí)的重現了現實(shí)中的商戰，尤其對于我們很多人接觸不到那種規模的商業(yè)氛圍的人來(lái)說(shuō)，感觸頗多啊。里面那些人打的暗語(yǔ)，細節的一些較量，不只是我做不到，我連想到想不到的。難道這個(gè)也說(shuō)明我不適合那種勾心斗角的氛圍？
《輸贏(yíng)》讀后感2
“一局輸贏(yíng)料不真，香銷(xiāo)茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆，須問(wèn)旁觀(guān)冷眼人�！�
——題記
夕陽(yáng)西下，美麗的晚霞漸漸從天邊漫了過(guò)來(lái)。斟滿(mǎn)一杯龍井茶，甘醇鮮爽，清清而瑩潤，再次翻開(kāi)《輸贏(yíng)》這本小說(shuō)，淡淡的茶香卻無(wú)法安寧我的思緒，又一次回到書(shū)中那硝煙彌漫的商場(chǎng)廝殺之中。眼前仿佛浮現出周銳乘風(fēng)破浪的霸氣與老練、方威乘機應變的機智、林佳玲無(wú)與倫比的洞察力、駱伽的執著(zhù)干練的處事風(fēng)格、劉豐奸詐狡猾的處心積慮……每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)與鮮明，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的悲與喜。
《輸贏(yíng)》這本書(shū)帶給我的不僅是文學(xué)上的享受，更多的是對即將參加工作的我心靈的啟迪和知識的學(xué)習積累，與其去評價(jià)其文學(xué)價(jià)值，倒不如去研究它的實(shí)用價(jià)值，特別是對我這個(gè)即將在銷(xiāo)售領(lǐng)域里摸爬滾打的在校學(xué)生。
在內憂(yōu)外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任。成為了低靡團隊的領(lǐng)頭人。在面對巨大銷(xiāo)售壓力下的周銳說(shuō)：“無(wú)論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著(zhù)還有什么用呢？”說(shuō)起來(lái)容易，可靜下心來(lái)好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個(gè)團隊都不會(huì )贏(yíng)得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個(gè)性，面對任何困難時(shí)，他都會(huì )選擇永不言棄，堅定不移的帶領(lǐng)著(zhù)自己的團隊馳騁疆場(chǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)方威是一個(gè)銷(xiāo)售天才，他酷愛(ài)競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍，“一腔熱血沸騰時(shí)，萬(wàn)里汪洋起波瀾�！奔词姑鎸Φ氖菑姶蟮碾y以取勝的對手，也會(huì )勇敢地大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸�！白砼P沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰幾人回�！币苍S這就是銷(xiāo)售員人員的宿命吧。戰死疆場(chǎng)是每個(gè)戰士的歸宿和榮耀，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，這個(gè)世界根本沒(méi)有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號角已經(jīng)鳴起，戰斗就應該做好最壞的打算，即便是無(wú)比慘烈的結局！
通讀此書(shū)，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開(kāi)朗的銷(xiāo)售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計在商場(chǎng)里翻云覆雨，她扭轉乾坤的能力在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上屢創(chuàng )傳奇。與其說(shuō)她喜歡銷(xiāo)售，不如說(shuō)是在銷(xiāo)售中她可以追求到那種眾人無(wú)法企及的成就感。為了更加成功，在愛(ài)人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛(ài)，當漂亮優(yōu)雅的黃靜挽著(zhù)周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當時(shí)已惘然�！碑斉实堑绞聵I(yè)的最巔峰時(shí)，才發(fā)現自己是這樣的孤獨，終于意識到原來(lái)自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著(zhù)狗看夕陽(yáng)……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。
源于對成功的貪婪，使她常常和客戶(hù)拉關(guān)系，在上司的默許之下，甚至用一些見(jiàn)不得光的手段，也注定這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場(chǎng)�！拜敗辈皇且粋�(gè)開(kāi)始，“贏(yíng)”又何嘗是結束！然而在競爭如此激烈的當今社會(huì )，生存才是王道，信奉著(zhù)“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著(zhù)一顆對權利欲望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動(dòng)魄。
“君子愛(ài)財，取之有道�！罢T惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線(xiàn)。書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實(shí)現自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養親信。而作為經(jīng)信銀行的`銀行高級干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著(zhù)自己的兒子結婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結果，終導致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒(méi)有恪守人生原則和社會(huì )準則必然會(huì )受到懲罰。
一場(chǎng)勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬(wàn)的人為代價(jià)的，而商場(chǎng)同樣是殘酷的，有人成功，就意味著(zhù)有人失敗。既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰性的職業(yè)，同時(shí)就必須要選擇“千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)�！暗钠橇�，也就選擇了追求”長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海�！暗挠職�，還要保持”粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間�！暗募儍�。
窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“輸”與“贏(yíng)”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說(shuō)最后的宗旨，有人的認為贏(yíng)就是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián)，有人贏(yíng)是為了擁有至高無(wú)上的權力，有的人贏(yíng)了過(guò)程確輸了結果，有人贏(yíng)了結果輸了過(guò)程。周銳他們贏(yíng)了訂單，卻也贏(yíng)得殘酷，在這場(chǎng)戰爭中，沒(méi)有人是真正的贏(yíng)家。無(wú)論怎樣困難的境況都會(huì )過(guò)去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會(huì )變成一點(diǎn)點(diǎn)回憶，顯得那么的微不足道。
輕輕合上《輸贏(yíng)》這本書(shū)，思緒難平，一本好書(shū)給靈魂上的震顫即便是行萬(wàn)里路也不一定能體會(huì )得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時(shí)那種可以解脫后的一種洗禮。當人們失去信仰的時(shí)候，這里有一盞指向遠方的明燈，心不再迷惘。
《輸贏(yíng)》讀后感3
《輸贏(yíng)》這部小說(shuō)，已經(jīng)從06年出版以來(lái)，就被很多圈子內、外人欣賞、解讀，并有很多職業(yè)經(jīng)理人、團隊加以學(xué)習、總結和應用。
我，以前也只是走馬觀(guān)花，抱著(zhù)看小說(shuō)的姿態(tài)去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那里借過(guò)來(lái)，重新學(xué)習。
小說(shuō)以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷(xiāo)售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內。本書(shū)論情節懸念迭起，扣人心弦！寫(xiě)感情催人淚下，蕩氣回腸！
最讓我為里面內容達到自己共鳴的是：這部小說(shuō)，以一個(gè)完整的故事鋪開(kāi)，然后，把一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程——從銷(xiāo)售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動(dòng)、目標的確認、團隊的分工和協(xié)作、客戶(hù)信息的如何把握、自身部門(mén)內人員的分工、部門(mén)間的互相支持、資源的`共享……等等，都讓我感覺(jué)我又重新回到了以前銷(xiāo)售一線(xiàn)的崗位上，盡管我與小說(shuō)中的銷(xiāo)售比起來(lái)，是那么不起眼，但是，我們銷(xiāo)售的任何環(huán)節，都離不開(kāi)《輸贏(yíng)》書(shū)中介紹的一些步驟、關(guān)鍵點(diǎn)。
想成大事，必先調動(dòng)人的積極性！
管事必先管人，管人必先管思想！
《輸贏(yíng)》讀后感4
剛開(kāi)始接到這個(gè)學(xué)習任務(wù)時(shí)，我想跟大家很多人的想法一樣，太好了不用再看書(shū)了，只是聽(tīng)就行。一開(kāi)始聽(tīng)時(shí)感覺(jué)跟我們的行業(yè)根本就不掛鉤，有點(diǎn)摸不著(zhù)北，是馬馬虎虎聽(tīng)完了開(kāi)頭，再后來(lái)到周銳去到北京后，他最終確認他主管北京區域時(shí)，讓我有了興趣，這樣的處境所有人都為他捏把汗，她能完成嗎？他的這樣的團隊怎么帶��？
我迫切的想知道他是怎樣把團隊的士氣的，這不是一件簡(jiǎn)單的事，從他們開(kāi)會(huì )的遲到可以看出這個(gè)團隊糟糕透了。是周銳的一句話(huà)，讓我堅信他一定可以做好，他在宣布完團隊目標后，面對的得力戰將方威說(shuō)的這個(gè)目標絕對不可能完成時(shí)，他說(shuō)“你可以說(shuō)很難，很挑戰，不可以說(shuō)不可能�！�
這不正是我們面對目標和挑戰該有的態(tài)度嗎？不去拼一把不知道自己是輸是贏(yíng)，把每一次當成是挑戰，我們就會(huì )收獲的是過(guò)程，結果不重要，重要的是努力拼搏的過(guò)程。
周銳的摧龍六式講的非常好，同時(shí)他的確是以為非常好的'實(shí)戰型老師，對待他的下屬他都是親自陪同她去見(jiàn)客戶(hù)，回來(lái)后馬上分析有利數據，分析銷(xiāo)售機會(huì )，我方的優(yōu)勢劣勢。這就跟我們平時(shí)在店面要做的事項，想想我們的新員工剛做銷(xiāo)售，他也非常需要我們跟他一起接顧客，分析接待的過(guò)程得與失，應該注意哪些事項。最后總結一步一步帶他銷(xiāo)售。手把手的帶出來(lái)的。
周銳對崔龍激勵，和跟他的共進(jìn)退，徹底激發(fā)出他的潛力，這個(gè)季度他是第一個(gè)完成計劃，并超額完成的。員工沒(méi)有真正不好的，是看我們有沒(méi)有用心去關(guān)注他，激勵他，你當發(fā)是金子一樣去發(fā)掘，那他早晚都會(huì )發(fā)光。
《輸贏(yíng)》讀后感5
《輸贏(yíng)》是本很適合銷(xiāo)售培訓的精彩商戰小說(shuō)，我們都不是傻子，沒(méi)有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請相信成功之人必有其過(guò)人之處。輸贏(yíng)中每次商場(chǎng)競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。這本真正的好書(shū)應該從頭到尾都讓我酣暢淋漓，《輸贏(yíng)》的的僅僅是那個(gè)全國最大的it采購定單嗎？作者最終被自己設計的情節套牢，結局不免顯得虎頭蛇尾�？墒呛脮�(shū)終歸是好書(shū)，一本好書(shū)不會(huì )僅僅因為過(guò)程不夠完美而淪落，至少讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，其中幾個(gè)主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最后故事體現的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現過(guò)程，一直將故事引向高潮。正如介紹所言“個(gè)人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現實(shí)社會(huì )中的我們要不忘一個(gè)主旨：“人生本是過(guò)程，結果并不重要，享受過(guò)程，永不放棄”，拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏(yíng)》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。
毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，一個(gè)成功的管理者并非是自己的能力有多強，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放棄一切去國外，并把自己的職位供手相讓?zhuān)亲畛醯娜鮿萸矣谐蔀槭≌叩内厔�。但他的溝通能力，洞察力，親和力還有對下屬的`真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷(xiāo)售精英。
周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗提練成“天龍六式”，我們說(shuō)練功容易，成道難，他在魚(yú)龍混雜的商品社會(huì )中沒(méi)有泯滅人性，沒(méi)有犧牲靈魂，沒(méi)有練“葵花寶典”走火入魔，沒(méi)有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。
他的第一式也就是銷(xiāo)售人員最常面對的，存在一個(gè)項目，做銷(xiāo)售的第一步要怎么做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì )直接沖鋒陷陳，結果戰死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內線(xiàn)，所以在這個(gè)內線(xiàn)發(fā)展的
問(wèn)題上他首先考驗了方威此方面的能力，出了個(gè)考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內線(xiàn)；第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系�？蛻�(hù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些相信你的人？”說(shuō)白了不相信你的人你欺騙不到。因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機會(huì )也就大了很多，也許這些了解都會(huì )成為工作中的默契；
第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶(hù)內在本質(zhì)的需求，并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機會(huì )，林佳玲作為市場(chǎng)總監就是把客戶(hù)的需求轉化為了商務(wù)談判的一個(gè)優(yōu)勢，她對客戶(hù)需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶(hù)反響劇烈。就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機會(huì )，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太；
第四式是競爭策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚你的優(yōu)點(diǎn)�，F在這個(gè)社會(huì )同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術(shù)指標，價(jià)格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結合，可以達到事半功倍；第五式贏(yíng)取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠保證每個(gè)人都喜歡你，當威脅到對手或者危及到一些人的個(gè)人利益的時(shí)候，便很難于所有人站在統一的戰線(xiàn)上，所以如何贏(yíng)得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以達到最后贏(yíng)得合同；
第六式跟進(jìn)服務(wù)，這是非常關(guān)鍵的一步，在故事中周銳說(shuō)過(guò)：收不回款的客戶(hù)還不如生意不做”，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款往往成為衡量客戶(hù)滿(mǎn)意度的一個(gè)標準，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。
周銳在擔任捷科中國區總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚。小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì )金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達顛峰的武林高手，為了稱(chēng)霸武林練就絕世神功而走火入魔。
方威對感情和事業(yè)的執著(zhù)，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時(shí)候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對自己的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放棄了，那不是違背他的意愿嗎？方威這個(gè)銷(xiāo)售天才的舉動(dòng)有時(shí)未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來(lái)的愛(ài)情竟然放棄，為了愛(ài)情愿意放棄事業(yè)的初衷，和后來(lái)利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的心情向趙穎索要證據的欺騙行為我覺(jué)得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時(shí)候是以善意地謊言為名。
小說(shuō)結束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話(huà)。文中兩人的初次碰面：十個(gè)廠(chǎng)家的近百位代表密密麻麻地擠在會(huì )議室。捷科公司的團隊都穿著(zhù)正裝，坐在會(huì )議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認識，卻東張西望尋找著(zhù)駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個(gè)項目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當場(chǎng)放棄，大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì )議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉向大門(mén)，看著(zhù)陸續進(jìn)來(lái)的廠(chǎng)家代表，最后終于等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現增加了這個(gè)高手的神秘感。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動(dòng)感，線(xiàn)條優(yōu)美，有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線(xiàn)，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著(zhù)駱伽，發(fā)現她也在四處看著(zhù)，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著(zhù)她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了？方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢？方威發(fā)現自己在胡思亂想。真正的高手不在于自己說(shuō)的多高多神，而是在于對手多強，方威的驚人表現和同總理見(jiàn)面時(shí)候的發(fā)揮都給這個(gè)人物以圓而不滑的感覺(jué)。
《輸贏(yíng)》讀后感6
《輸贏(yíng)》是一本小說(shuō)，但又不是一般的小說(shuō)。它除了具備小說(shuō)的文學(xué)要素外，引起廣大讀者關(guān)注的是小說(shuō)的內容。小說(shuō)取材于市場(chǎng)競爭中某一大型項目的爭奪，這其間既涉及到了公司內部人員之間的博弈，更突出地展現了在面對超級大單時(shí)，一個(gè)良好的業(yè)務(wù)團隊所具備的團結一致、志在必得的精神。
作為辦事處管理人員，如何從《輸贏(yíng)》這部著(zhù)作里提煉出精粹的管理理論及市場(chǎng)運作理論并將這些理論灌輸到團隊中每個(gè)成員的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是個(gè)人讀了這本書(shū)這后的拙見(jiàn)：
1、 作為團隊的領(lǐng)隊人，必須要有睿智的頭腦。只有具備的睿
智的頭腦，方能帶領(lǐng)團隊在絕壁上開(kāi)出一條坦途大道。
2、 作為團隊的帶頭人，要有無(wú)私的精神。要處處為團隊著(zhù)想
而不能僅僅打著(zhù)自己的小算盤(pán)。只有這樣，團隊才有凝聚力，才能在面對重重的困難時(shí)共度時(shí)艱、共創(chuàng )新的有利局面。
3、 作為辦事處管理人，必須要慧眼識才。只有這樣才讓人才
在自己應有的位置上發(fā)揮自己最大的潛能。
4、 為了帶好團隊，帶頭人要掌握豐富的行業(yè)知識，并能將這
些知識運用高明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中去。只有這樣才能讓團隊人員盡快成長(cháng)，少走彎路。并能在關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾。
5、 良好的.領(lǐng)導者還要具備良好的工作習慣。如周銳每天晚上
必處理郵件，這是我們每個(gè)人需要學(xué)習的地方。
6、 作為團隊的指引者，我們不但要會(huì )鼓勵自己的下屬勇于挑
戰，同時(shí)自己也要勇于面對挑戰，不達目的誓不罷休。
《輸贏(yíng)》這本小說(shuō)，客觀(guān)敘述了一次大型項目的市場(chǎng)爭奪過(guò)程，情節緊湊、跌宕起伏，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。作為我們這些市場(chǎng)一線(xiàn)的人員，著(zhù)重吸取小說(shuō)中人物的市場(chǎng)運作經(jīng)驗與小說(shuō)主人公表現出來(lái)的不怕困難、敢于挑戰的精神當是我們重中之重。
《輸贏(yíng)》讀后感7
輸贏(yíng)，有怦然心動(dòng)的時(shí)刻，有熱血沸騰的地方，有溫情脈脈的情感，也有熱淚盈眶的感動(dòng)，恨不得一口氣將它讀完而后快如果去評價(jià)其文學(xué)價(jià)值，到不如去研究它的實(shí)用價(jià)值，特別是對在銷(xiāo)售領(lǐng)域里摸爬滾打的人們，此書(shū)的價(jià)值更多的體現在學(xué)習培訓方面，作為從事銷(xiāo)售工作的我，剛好結合自己在市場(chǎng)中的一些感受，談?wù)勛约旱乃狞c(diǎn)感受。
第一：強烈的團隊意識
一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼勇敢，自信，不屈，團隊，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧，責任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著(zhù)自己的團隊馳騁疆場(chǎng)在一個(gè)一盤(pán)散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀(guān)能動(dòng)性，用了一周的時(shí)間重整了團隊士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，并且善于與其他團隊成員合作，這樣一下子將團隊的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利，他在后面說(shuō)出了這樣的一段話(huà)：當每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì )遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去的確。
在今天這個(gè)競爭異常激烈的社會(huì )中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團隊協(xié)作就顯得更加重要了比如銷(xiāo)售一個(gè)電器，業(yè)務(wù)在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷(xiāo)售上來(lái)了，但是沒(méi)有售后同事的協(xié)助配合保障，馬上會(huì )因為一些售后問(wèn)題影響到后續的'銷(xiāo)售所以售后業(yè)務(wù)就要很好的和售后同事協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做扎實(shí)穩定因此，在現代的銷(xiāo)售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
第二：高超銷(xiāo)售技巧之崔龍六式
銷(xiāo)售技巧在本書(shū)中恐怕是所有人最為推崇的地方了，在書(shū)中通過(guò)周銳向讀者傳達了崔龍六式，這就是無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報客戶(hù)需求產(chǎn)品價(jià)值客戶(hù)關(guān)系價(jià)格以及客戶(hù)使用后的體驗銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系。
然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價(jià)值，等客戶(hù)接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意這就是銷(xiāo)售的最基本的六式只要掌握了這六式，一般的對手就不在話(huà)下這個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終，實(shí)際上整本書(shū)就是在圍繞著(zhù)這個(gè)六個(gè)步驟展開(kāi)的對我們這些也是奮戰在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的同仁們來(lái)講無(wú)疑金科玉律了，特別是對我這些剛剛入門(mén)的同行來(lái)將，其價(jià)值和意義就更加明顯了，首先是情報的收集，正所謂知己知彼方能百戰不殆，對市場(chǎng)的情報收集就顯得至關(guān)重要，我們的競爭對手的產(chǎn)品的主線(xiàn)，價(jià)格體系，贈品方略，促銷(xiāo)手段等等都是我們要收集的材料，這些是對品牌間的信息的收集。
除此之外，還要收集對手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò )渠道情況和人事組織架構等等在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格上，產(chǎn)品組合上以及促銷(xiāo)手段上都要與對手進(jìn)行有效的分析通過(guò)對競爭對手的分析，我們可以發(fā)現對手的長(cháng)處和短處，而我們要做的就是要避開(kāi)對方的優(yōu)點(diǎn)，抓住對手的缺點(diǎn)予以致命打擊，這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。
第三：堅忍不拔的精神
這個(gè)方面最突出的就是方威，他是一個(gè)天生的銷(xiāo)售料子，這是對他的最高評價(jià)，的確在全書(shū)中也體現出這樣一個(gè)天生的銷(xiāo)售料子的真是的才華，他酷愛(ài)競爭，也知道競爭有輸有贏(yíng)，也準備接受輸贏(yíng)的懲罰和獎勵這就像出生入死的將軍，面臨強大的難以取勝的對手時(shí)，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸這就是銷(xiāo)售員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰士一樣，戰死疆場(chǎng)是每個(gè)戰士的一種歸宿和榮耀，軟弱絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運，這個(gè)世界上根本沒(méi)有常勝的將軍，既然選擇了戰斗就應該準備面對失敗，無(wú)論是多么慘烈的結局是啊。
其實(shí)在我們現實(shí)的生活中，特別是銷(xiāo)售工作中，我們每天面臨的都是你死我活的斗爭，我們的對手每天都在研究我們，也每時(shí)每刻都在想如何把我們打垮，所以我們隨時(shí)都要保持一種旺盛的戰斗力，一種堅忍不拔的精神，不管面對多么殘酷的競爭，都要拿出十二分精神和敵人做最后的斗爭，只有這樣我們才能笑傲江湖也許就算我們這么做了，也不一定就能取得最終的勝利，但是當我們回過(guò)頭的時(shí)候，我們可以自豪的說(shuō)我們曾經(jīng)努力了，我們曾經(jīng)為著(zhù)我們的目標奮斗了，其實(shí)生命在乎的是過(guò)程，而不是結果。
第四：恪守人生原則和社會(huì )準則
書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物，一個(gè)是陳明楷，一個(gè)是劉豐，整部作品以爭取經(jīng)信銀行的訂單為主線(xiàn)組織材料，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線(xiàn)，輸贏(yíng)既是經(jīng)信銀行訂單的輸贏(yíng)的較量，也是周銳和陳明楷之間的輸贏(yíng)的較量陳明楷為了實(shí)現自己的目的不惜犧牲他自己的親密的戰友，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養自己的親信，以實(shí)現自己的不可告人的目的而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了自己的私利，接受別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導致身敗名裂應證了那句古話(huà)：多行不義必自斃其實(shí)在書(shū)的引子里就已經(jīng)暗示了他們的結果，那就是那些在利用面前就忘記了自己的人生原則和社會(huì )準則的人必然是要被懲罰的隨著(zhù)我們社會(huì )改革的不斷推進(jìn)。
在當今的社會(huì )中的確存一些不和諧的因素，那就是一些人利用自己的權力來(lái)牟取自己的私利，并沒(méi)有按照相應的應該遵守的原則，從而使競爭失去了原有的公平公正，從而導致了tanwufubai，嚴重的影響著(zhù)社會(huì )的穩定和諧，本書(shū)對此種社會(huì )現象也是做了深刻的揭露，無(wú)疑對社會(huì )的發(fā)展起到積極的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原則和社會(huì )準則，而不能因為利益的驅使就忘記了自己的人生原則和社會(huì )準則，在此，本書(shū)也就完成了它社會(huì )意義的升華。
總之，在本書(shū)中，作者精彩的再現了在現代社會(huì )中從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏(yíng)取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄，為營(yíng)銷(xiāo)工作者樹(shù)立了光輝的榜樣讓讀者在欣賞其文學(xué)價(jià)值的同時(shí)產(chǎn)出強烈的想投身營(yíng)銷(xiāo)工作的沖動(dòng)，無(wú)疑是作品最成功的地方。
《輸贏(yíng)》讀后感8
用周五、周六兩天的時(shí)間，把《輸贏(yíng)》看一變，說(shuō)實(shí)話(huà)，我本來(lái)不怎么愛(ài)看小說(shuō)，一開(kāi)始只是為作業(yè)，后來(lái)看著(zhù)看著(zhù)卻上癮啦！逐漸的被故事情劫所吸引，隨之而來(lái)的是腦袋里的疑問(wèn)：什么是輸？什么是贏(yíng)？世界上有真的贏(yíng)，真的輸嗎？那么輸與贏(yíng)之間的界限有是什么？標準呢！輸就不會(huì )有幸福嗎？贏(yíng)就是快樂(lè )嗎？輸和贏(yíng)真的那么重要嗎？……
小說(shuō)以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，以超級定單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。精彩的再現在現代社會(huì )中從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為贏(yíng)取訂單，可以舍棄一切，寧可不休息，為不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄……但是即使他們贏(yíng)，他們也付出很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個(gè)又更會(huì )是他們正真內心想要的呢！所以說(shuō)他們是真的贏(yíng)嗎？魚(yú)與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚(yú)而取熊掌者也，那么我們現在取的是魚(yú)還是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人曾經(jīng)做過(guò)一項調查，結果有一般以上的人認為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬？那快樂(lè )呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什么？我很喜歡書(shū)中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給最求名利的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應該是自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義呢！佛家說(shuō)空就是色，色就是空，我很認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我認為只要我們做到自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義，那么天堂講無(wú)處不在。
這篇小說(shuō)可以說(shuō)人物描寫(xiě)的非常全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀(guān)察力、駱伽的執著(zhù)與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的血雨腥風(fēng)，輸與贏(yíng)的交替。周銳可以說(shuō)是個(gè)天才，他是捷克公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，發(fā)現自己被逼上絕路：親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷(xiāo)售指標。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到，而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服他的新團隊，他自創(chuàng )的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤(pán)散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢！方威；是周銳一手帶出來(lái)的銷(xiāo)售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心，并運用銷(xiāo)售技巧結識她，但是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎，任何時(shí)候都不會(huì )放棄，卻為自己的項目利用的她，項目他們贏(yíng)，但是這種利用朋友得到的贏(yíng)，又真的算贏(yíng)嗎？……
有人不喜歡小說(shuō)的結局，但是我卻十分喜歡，我認為故事的結局很好，周銳和方威等通過(guò)時(shí)間的洗禮，感悟出輸與贏(yíng)的真諦，周銳人認為當我們喜歡一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏(yíng)，也會(huì )有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的.人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態(tài)度，這樣就可以擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做想做的事情。方威認為人生只有過(guò)程，結果只是勾勒人生過(guò)程的記號。執著(zhù)于結果的輸贏(yíng)之中，會(huì )忽略欣賞人生的精彩過(guò)程。達到目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現自己成輸贏(yíng)的奴隸……
世界萬(wàn)物，花開(kāi)花落，有些事情在不斷的重復上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過(guò)是過(guò)眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏(yíng)嗎？世界上沒(méi)有長(cháng)勝將軍，關(guān)鍵不應該是突破自己?jiǎn)幔?/p>
其實(shí)爭取訂單沒(méi)有錯，關(guān)鍵是看爭取訂單的心態(tài)和方法啦！小說(shuō)中一些理念還是值得我們學(xué)習的，一些例子也非常的經(jīng)典。讓我們知道摧龍六式的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)只要用良心去用這個(gè)方法，還是一個(gè)很不錯的經(jīng)營(yíng)理念，第一式：收集資料，第二式：建立關(guān)系，第三式：挖掘需求，第四式：競爭策略。第五式：贏(yíng)取承諾。第六式：跟進(jìn)服務(wù)。其實(shí)我覺(jué)的
一個(gè)團隊的領(lǐng)導和團結很重要。領(lǐng)導的管理直接會(huì )影響一個(gè)公司的存亡，領(lǐng)導這的能力真的很重要。只有透其所需，才會(huì )有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰百勝，我們應該學(xué)習周銳對下屬的關(guān)愛(ài)，關(guān)心團隊每個(gè)人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時(shí)他也贏(yíng)得絕大多數下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫助自己的團隊成員成長(cháng)，將自己的經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給下屬。永不放棄的執著(zhù)精神尤其讓人欽佩。，可以說(shuō)在逆境中生存的能里真的很強。
書(shū)中塑造兩個(gè)主要的反面人物，一個(gè)是陳明楷，一個(gè)是劉豐。陳明楷為實(shí)現自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰友，將優(yōu)秀的人員趕出捷科，培養親信，以實(shí)現不可告人的目的。劉豐也是為自己的私利，接受別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導致身敗名裂。應證那句古話(huà)：多行不義必自斃，不是不報時(shí)辰未到。在利益面前就忘記自己人生原則和社會(huì )準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自己的權力來(lái)牟取自己的私利，從而使競爭失去原有的公平公正，影響著(zhù)社會(huì )的穩定和諧……
銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，回到一開(kāi)始，魚(yú)與熊掌不能兼得，舍魚(yú)而取熊掌者也的問(wèn)題，我認為只要我們能放開(kāi)輸贏(yíng)，不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )，用良心去做事，這樣就可以擺脫輸贏(yíng)的牽掛，走出輸贏(yíng)的墳墓，因為任何事情只要盡力就好，這樣我們就會(huì )多很多的快樂(lè )，很多幸福，少許多失去，可以說(shuō)我們就做到舍魚(yú)而取熊掌者也。那么輸與贏(yíng)呢！在回到輸與贏(yíng)的問(wèn)題上來(lái)，什么是輸？什么是贏(yíng)？世界上有真的贏(yíng)，真的輸嗎？那么輸與贏(yíng)之間的界限有是什么？標準呢！輸就不會(huì )有幸福嗎？贏(yíng)就是快樂(lè )嗎？輸和贏(yíng)真的那么重要嗎？有人的贏(yíng)是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián)；有人的贏(yíng)是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自己的幸�！�。有人贏(yíng)過(guò)程輸結果，有人贏(yíng)結果輸過(guò)程。不要再去在乎所謂的輸與贏(yíng)，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。
《輸贏(yíng)》讀后感9
今天下班后，公司要求一位專(zhuān)職講師進(jìn)行培訓，培訓的內容是一部商戰小說(shuō)《輸贏(yíng)之摧龍六式》，恰巧這本書(shū)是我3月份學(xué)習過(guò)的一本。在此想給大家分享的是不同于培訓老師講的內容：
3月份我轉型銷(xiāo)售團隊，知道自己迫切需要充電，圖書(shū)室里尋找適合這個(gè)階段的書(shū)籍，選中了《輸贏(yíng)之摧龍六式》這本書(shū)，里面關(guān)于銷(xiāo)售方面的技巧還是非常實(shí)用的。
看完這本書(shū)以后，第一個(gè)感受是欲望，是銷(xiāo)售需要有很強的贏(yíng)的欲望。主人公周銳在得知帶領(lǐng)一支即將被解散的部門(mén)的時(shí)候，沒(méi)有任何退路的情況下，通過(guò)自身的經(jīng)驗和真誠，激發(fā)起一潭死水般團隊中每一位成員的欲望，讓整個(gè)團隊充滿(mǎn)了一定要團結，一定要贏(yíng)得戰爭工作氛圍；給團隊中樹(shù)立一個(gè)信念，讓這樣人人看不起的部門(mén)，一定做出成績(jì)，去贏(yíng)的前途，贏(yíng)得公司對自己的尊重。
第二個(gè)感受是需求，以往大師和銷(xiāo)售本身也都會(huì )講我們要挖掘客戶(hù)需求，幾乎任何一支業(yè)務(wù)團隊，都在說(shuō)“挖掘客戶(hù)需求”幾個(gè)字，而往往忽略了團隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿(mǎn)足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個(gè)成員來(lái)公司上班，到這個(gè)部門(mén)都是有自己的需求的，抓住這個(gè)需求，才能激發(fā)成員身上的潛力。
第三點(diǎn)感受是公司政治，這本書(shū)里面有很深的公司 好久沒(méi)有這么過(guò)癮地看書(shū)了。這是一本商戰小說(shuō)《輸贏(yíng)之摧龍六式》。我拿起來(lái)以后就放不下了，夜里到一兩點(diǎn)才睡，滿(mǎn)腦子都是書(shū)中的故事情節，連續奮戰幾個(gè)晚上，終于把它看完了�？春蟮母杏X(jué)是酣暢淋漓，十分痛快。
小說(shuō)寫(xiě)的很有特色，以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，講述了雙方銷(xiāo)售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷(xiāo)售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻真實(shí)地描述了銷(xiāo)售人員的`悲歡榮辱。故事情節緊湊，集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內，整篇小說(shuō)的目錄就是十三周進(jìn)展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引著(zhù)你讀下去。
書(shū)的扉頁(yè)有這樣一句話(huà)：人生本是過(guò)程，結果并不重要，享受過(guò)程，永不放棄。剛翻開(kāi)這本書(shū)的時(shí)候，我就看到了這句話(huà)，沒(méi)有多想。等到看完此書(shū)時(shí)，回過(guò)頭來(lái)再反復研讀這句話(huà)時(shí)，我體會(huì )到了其中蘊含的深刻哲理。
人生本來(lái)就是一個(gè)過(guò)程，結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這么一個(gè)過(guò)程。無(wú)論銷(xiāo)售、管理等等各項工作，各種事情，也都是一種過(guò)程。雖然在很多事上，很多時(shí)候，我們注重的是結果，卻忽略了過(guò)程�？墒钱斒虑檫^(guò)去之后，回憶往昔的時(shí)候，哪一幕不是過(guò)程給我們帶來(lái)的感慨呢？與競爭對手的決戰，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰的每一個(gè)日日夜夜……這都是一個(gè)個(gè)美好難忘的過(guò)程。吸引著(zhù)我們的，推動(dòng)著(zhù)我們的，為我們積累著(zhù)經(jīng)驗的，全都不是結果，而是過(guò)程。無(wú)論是輸是贏(yíng)，盡力而為，享受過(guò)程，永不放棄，至此足矣。
《輸贏(yíng)》讀后感10
在一次工行新疆金融學(xué)校的客戶(hù)經(jīng)理培訓中，偶爾得以《輸贏(yíng)》這本書(shū)的推薦，近期通過(guò)閑暇時(shí)間進(jìn)行閱讀，發(fā)現感觸頗深。
現在我已經(jīng)是一名工商銀行的客戶(hù)經(jīng)理，雖然沒(méi)有小說(shuō)中商場(chǎng)上的硝煙戰火，但是覺(jué)得這本書(shū)很是吸引人，里面的銷(xiāo)售技巧對于我們營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)富有挑戰性。
《輸贏(yíng)》以時(shí)間為軸，循序漸進(jìn)卻又高潮迭起，很多細節方面獨具一格，總是會(huì )接連不斷地給我帶來(lái)驚喜。對于我而言，著(zhù)重的是他們如何完成巨額任務(wù)，為了完成任務(wù)所才用的方法和手段哪些是我們在平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)中所能借鑒的。書(shū)中的摧龍六式講解得十分明了，理解起來(lái)也不是很深奧，但是我們真正能做的確實(shí)都不及書(shū)中主人公的細枝末節。
崔龍六式在書(shū)中，是以主人公周銳向團隊人員培訓介紹經(jīng)驗式的傳達給讀者，“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報、客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格以及客戶(hù)使用后的體驗。銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價(jià)值，等客戶(hù)接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。這就是銷(xiāo)售的最基本的六式�！边@個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終，對我們這些奮戰在銷(xiāo)售一線(xiàn)的同仁們來(lái)講這無(wú)疑是金科玉律了。摧龍六式演變到我們身上也是如此，我們不僅要對你對面的客戶(hù)進(jìn)行了解，知道他的喜好，還要對我們的競爭對手當地其他銀行的產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)對競爭對手的分析，我們可以發(fā)現對手的長(cháng)處和短處，而我們要做的就是要避開(kāi)對方的優(yōu)點(diǎn)，抓住對手的`缺點(diǎn)予以致命打擊，這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。
對我們在銀行的營(yíng)銷(xiāo)人員而言，我們的輸贏(yíng)不僅是結果的顯示和數據的完成，更重要的是合法合規的走好每一步，只有這樣，我們才能走向贏(yíng)的方向。
《輸贏(yíng)》讀后感11
這是兩本商戰小說(shuō)，雖說(shuō)是小說(shuō)，但是我總是感覺(jué)應用到實(shí)際的銷(xiāo)售工作中會(huì )不錯。催龍八式在這里就不贅述了。
在火車(chē)上看了1的大部分，回到家之后收了個(gè)尾，方威估計最終也是不是失去了愛(ài)情也記不得了，只記得過(guò)程還是蠻精彩的，喜歡那幾個(gè)男人的不擇手段，但是卻不喜歡駱伽那個(gè)女人，也不知道她最后為什么會(huì )死掉。
翻開(kāi)2，原來(lái)是1的`前傳，可能是因為在家里沒(méi)什么看書(shū)的情緒吧，看的很慢，講的是2里的兩個(gè)博弈的高手當初還是菜鳥(niǎo)時(shí)一起聯(lián)手打下的江山�？墒邱樫つ菚r(shí)就選擇了行賄，以此作為下限的周銳最終選擇了離開(kāi)她。
這樣覺(jué)得做銷(xiāo)售也是蠻不錯蠻刺激的，我也愿意堅信我不行賄不搞偏門(mén)的也能做好業(yè)績(jì)。
加油吧，只要不是和去天上摘星星一類(lèi)的，我相信通過(guò)努力都能實(shí)現。
其實(shí)有時(shí)候蠻想過(guò)那種一天只睡一兩個(gè)小時(shí)的日子，高考時(shí)也沒(méi)那樣，哈哈。
《輸贏(yíng)》讀后感12
輸贏(yíng)按照倒敘的寫(xiě)作方式，講述了銷(xiāo)售的技巧及人生觀(guān)。其中，貫穿一、二部的“摧龍八式”的銷(xiāo)售技巧讓我對銷(xiāo)售的理解有了一個(gè)正確、系統的理解。我在今年給自己定下來(lái)一個(gè)要求就是，每讀完一本書(shū)，每讀完一遍都希望做一個(gè)總結。希望通過(guò)寫(xiě)讀后感來(lái)完善自己的認識，提高自己的工作能力。在今年給自己交合格的成績(jì)單。輸贏(yíng)我從銷(xiāo)售，人生觀(guān)兩個(gè)層面來(lái)說(shuō)明自己的理解。
銷(xiāo)售理解：
建立信任、發(fā)掘需求、立項、設計、呈現價(jià)值、贏(yíng)取承諾、管理期望、回收賬款，是本書(shū)闡述銷(xiāo)售的中心。輸贏(yíng)全集共通過(guò)兩個(gè)項目來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的方法。我通過(guò)“摧龍八式”方式，來(lái)衡量自己在銷(xiāo)售過(guò)程中的不足。的確，建立信任就會(huì )使我們投入很大的時(shí)間、精力、金錢(qián)、建立信任就是與人打交道，將項目的重要關(guān)鍵人物發(fā)展成為你的幫手、內線(xiàn)、合作伙伴。前提是你要了解甲方的組成結構、人員職務(wù)、聯(lián)系方式、人員性格、喜好等。從認識、互動(dòng)、私交、同盟，這里充滿(mǎn)了利益交換，對于現在的社會(huì )沒(méi)有利益的綁定，同盟又會(huì )堅持多久呢？其次，發(fā)掘需求的前提就是作為銷(xiāo)售，我們不能夠把自己當做買(mǎi)東西的一方，而是站在甲方的角度，通過(guò)自己對于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)認來(lái)幫助甲方找出更多的問(wèn)題及痛點(diǎn)，體現自己的價(jià)值。這點(diǎn)又有多少銷(xiāo)售可以做到呢？文中也講到了買(mǎi)李子的故事。想想在這個(gè)社會(huì )中，只要你肯動(dòng)腦，起碼可以保證不會(huì )餓死。銷(xiāo)售的核心是把產(chǎn)品，服務(wù)賣(mài)出去。再次過(guò)程中，分析、抓住痛點(diǎn)、解決問(wèn)題、完美服務(wù)，才是銷(xiāo)售有價(jià)值的地方。周銳的冷靜、分析、保守，駱伽的善談、靈活的手段、果敢。二者彼此彌補對方的不足及被完善自己特點(diǎn)。要我知道商戰不是一個(gè)人的舞臺而是一群為志同道合聯(lián)盟者戰場(chǎng)。
人生觀(guān)理解：
我是在一個(gè)很偶然的機會(huì )先看輸贏(yíng)二，讓我對銷(xiāo)售恍然未覺(jué)的有了一個(gè)很系統的認識。也許我在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，不喝酒，專(zhuān)注于產(chǎn)品本身屬性有點(diǎn)類(lèi)似于周銳吧。輸贏(yíng)一，里面加入了對輸贏(yíng)的理解，看到駱伽和周銳分開(kāi)、再到周銳團隊擊沉駱伽、駱伽與周銳的道別。也要我重新審視了自己工作這幾年的目的`。輸贏(yíng)給出了自己的人生觀(guān)，重在博弈輸贏(yíng)的過(guò)程而非結果。但是如果一個(gè)很需要資金的創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有多少企業(yè)可以選擇前者，又有多少人可以看到結尾�，F在又有多少企業(yè)在銷(xiāo)售博弈的過(guò)程中沒(méi)有送給所謂的“幫忙費”呢？自己周?chē)灿泻芏嗟耐馄笈笥�，從交流過(guò)程中也了解到，沒(méi)有一個(gè)清清白白，因為他們的目標客戶(hù)都是一類(lèi)人，中國人。也許這就是中國的國情。希望自己也在今年的業(yè)務(wù)當中，學(xué)會(huì )更多的知識，結實(shí)更多的朋友。希望自己少做違規的事情。
《輸贏(yíng)》讀后感13
陪孩子買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，看到這本《輸贏(yíng)》，其實(shí)我在較早時(shí)候就見(jiàn)過(guò)這本書(shū)，但是沒(méi)有什么感覺(jué)，現在市場(chǎng)上的書(shū)太多了，你有時(shí)真的很難去挑選看哪本書(shū)，是否值得買(mǎi)下來(lái)，是否值得在書(shū)桌上已經(jīng)打開(kāi)了有10本之多的時(shí)候，再去打開(kāi)一本。
書(shū)的封面吸引了我，也同我現在的工作有些聯(lián)系，他說(shuō)是一本銷(xiāo)售培訓用書(shū)，再一看作者，也在做銷(xiāo)售培訓，而且是實(shí)戰派的，所以就買(mǎi)來(lái)看。沒(méi)有想到這本書(shū)竟然引發(fā)了我極大的興致，我用了3天的時(shí)間完整地讀完了，第二個(gè)晚上，我看到凌晨1點(diǎn)多，眼睛實(shí)在睜不開(kāi)了，忍著(zhù)感冒的折磨，我還是忍不住希望盡快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿過(guò)去，也深深被吸引，或許同他最近正在打算去做大客戶(hù)有關(guān)。這本書(shū)是兩個(gè)國際性的跨國公司的銷(xiāo)售團隊爭奪一個(gè)銀行大單的故事，里面穿插著(zhù)競爭對手之間的競爭，男女之間情愛(ài)的競爭，公司內部政治的斗爭；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之間的較量從來(lái)都是耐人尋味和扣人心懸的，而作者的文筆還不錯，銷(xiāo)售高手不僅擁有美貌，還擁有智慧，擁有超強的能力。故事跌宕起伏，中間共有三位美女，在周三去見(jiàn)客戶(hù)的路上，我給劉總講了這個(gè)故事。
這本書(shū)不僅有有吸引人的故事，而且還有一些銷(xiāo)售技巧，叫做摧龍六式，是作者總結出來(lái)的.，很有實(shí)際借鑒的意義，這也是吸引很多銷(xiāo)售人員的重要因素之一吧。
在書(shū)的最后，方威對于輸贏(yíng)深深的體悟，也耐人尋味；周銳對于生活的感悟，同樣值得人反思，人生不要成為輸贏(yíng)的奴隸，要開(kāi)開(kāi)心心地活過(guò)每一天，按照自己的意愿。
就像喬布斯的演講中所說(shuō)“當今天是你的最后一天，你希望怎么活著(zhù)�！蹦憔湍軌虬炎约簝刃淖钌钐幍目释诰虺鰜�(lái)，人生苦短，開(kāi)心地活著(zhù)，做自己喜歡的事情，陪著(zhù)自己愛(ài)的人共同渡過(guò)！
《輸贏(yíng)》讀后感14
讀完《速戰》，這幾天又讀了《輸贏(yíng)》這本書(shū)，讀著(zhù)讀著(zhù)，我不知不覺(jué)被這本書(shū)深深地吸引了。一部不足兩百頁(yè)的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。
我從書(shū)中描寫(xiě)的銷(xiāo)售中所注重的能力和手段、原則與變通，進(jìn)入了商業(yè)戰場(chǎng)生活。本書(shū)可以說(shuō)是銷(xiāo)售們的知音，這是多少銷(xiāo)售向往的達到的境界呀�！遁斱A(yíng)》的確是本銷(xiāo)售培訓的精彩商戰小說(shuō)，《輸贏(yíng)》讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。
小說(shuō)以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷(xiāo)售目標的故事。以超級訂單的'招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內。本書(shū)論情節懸念迭起，扣人心弦！培訓價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰小說(shuō)的標志。作為資深銷(xiāo)售專(zhuān)家，作者賦了小說(shuō)極強的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷(xiāo)售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷(xiāo)售實(shí)戰情境完全貼合現實(shí)、親切、真實(shí)、可信。
本書(shū)給我留下印象最深刻的應當是周銳的銷(xiāo)售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對于大客戶(hù)銷(xiāo)售的應用及典型案例的穿插非常精彩。
第一式也就是銷(xiāo)售人員最常面對的，存在一個(gè)項目，做銷(xiāo)售的第一步要怎么做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì )直接沖鋒陷陳，結果戰死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內線(xiàn)。
第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系�？蛻�(hù)關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機會(huì )也就大了很多。
第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶(hù)內在本質(zhì)的需求，并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機會(huì )。
第四式是競爭策略，現在這個(gè)社會(huì )同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結合，可以達到事半功倍。
第五式贏(yíng)取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達到最后贏(yíng)得合同的。
第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款。
此外，還有書(shū)中兩段精彩對話(huà)給我留下了深刻印象：“我以前執著(zhù)于結果輸贏(yíng)之中，忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只考慮行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜歡這個(gè)過(guò)程，即使不喜歡也強迫自己去做，發(fā)現自己成為了輸贏(yíng)的奴隸。
“當我不再為輸而痛苦，不再為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了�！�
《輸贏(yíng)》讀后感15
一個(gè)強有力的團隊是制勝的關(guān)鍵。
一群狼的戰斗力甚至可以超過(guò)一只健壯的獅子。勇敢，堅強，自信，不屈，正是這樣一個(gè)周銳，一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧，責任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著(zhù)自己的團隊馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤(pán)散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效措施，嚴明紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀(guān)能動(dòng)性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團隊的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利。
他在后面說(shuō)出了這樣的一段話(huà)：“當每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì )遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。
的'確，在今天這個(gè)競爭異常激烈的社會(huì )中，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都是那么的有限。因為一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團隊協(xié)作，揚長(cháng)避短就尤為重要。
銷(xiāo)售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，如果沒(méi)有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合，馬上會(huì )因為一些質(zhì)量或服務(wù)等問(wèn)題影響到后續的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售人員就要很好的和后方協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩定。
我作為剛剛任命的副經(jīng)理，主管天津工作，由一名基層的銷(xiāo)售人員轉變?yōu)楣芾砣藛T，首先要將自己的思維進(jìn)行轉變，必須擁有強烈的大局觀(guān)，要學(xué)習書(shū)中周銳的管理精神，充分調動(dòng)、挖掘團隊中每一個(gè)成員的激情與潛力，團結一致，互幫互助，制定明確的作戰方案，著(zhù)眼于未來(lái)的市場(chǎng)布局，攻堅克難，在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中，穩扎穩打，在客情關(guān)系維護、銷(xiāo)售渠道拓展、市場(chǎng)客戶(hù)群體挖掘、銷(xiāo)售技巧、競爭對手分析等方面逐一加強，占據市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為公司創(chuàng )造更多的效益!
銷(xiāo)售技巧
書(shū)中，周銳發(fā)明的崔龍六式，無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都必須具備的六個(gè)關(guān)鍵因素：情報、客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格以及客戶(hù)體驗。
銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹產(chǎn)品，等客戶(hù)接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意，這就是銷(xiāo)售的最基本的六式。
這個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終，對我們銷(xiāo)售人員來(lái)講無(wú)疑是金科玉律。
有了強有力的團隊、適當的銷(xiāo)售技巧，加上周到的服務(wù)以及高標準的產(chǎn)品質(zhì)量，我相信一切都會(huì )水到渠成。
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