【精華】?jì)?yōu)秀工作計劃范文錦集六篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
教育教學(xué)工作整體計劃
1、提高教學(xué)質(zhì)量，認真鉆研教材教法，組織好課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。
2、做好競賽輔導工作。積極認真地輔導學(xué)生參加各級各類(lèi)的競賽活動(dòng)，爭取獲得優(yōu)異的表現。
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。積極參與聽(tīng)課、評課活動(dòng)，虛心向同行學(xué)習教學(xué)教法，提高教學(xué)水平。
規劃個(gè)人成長(cháng)（一二三考核或新秀、能手、帶頭人方面）
向著(zhù)教壇新秀的目標前進(jìn)，認真上好校級精品課，積極參加市級及以上的公開(kāi)課展示與評比活動(dòng)，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。
明確、羅列工作重點(diǎn)
1、學(xué)習教育理論，在理性認識中豐富自我
認真閱讀《小學(xué)語(yǔ)文新課程標準》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會(huì )新課程的'性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
每學(xué)期讀一本教育專(zhuān)著(zhù)，如《多彩的評價(jià)》等，及時(shí)作好筆記，寫(xiě)出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類(lèi)期刊雜志，如《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)設計》等，了解更多著(zhù)名教育專(zhuān)家、行家的觀(guān)點(diǎn)，了解當前的教改動(dòng)態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導意義。
2、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我
堅持教學(xué)相長(cháng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長(cháng)。
3、日常教學(xué)常規的扎實(shí)與提升
精心備課，探索趣味性練習，創(chuàng )新性練習。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)
充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，學(xué)習教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。運用多媒體課件于低年級的語(yǔ)文教學(xué)中去。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
轉眼間又要進(jìn)入新的一年—20××年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20××年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰。
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來(lái)的20××年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿(mǎn)著(zhù)希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
21世紀是個(gè)信息發(fā)達的世紀，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù)。另外，讓客戶(hù)了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話(huà)，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶(hù)資源。在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我主要負責寄樣品和畫(huà)冊，后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負責，當然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷(xiāo)售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，我都將制表統計，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況，對于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習。
2、老客戶(hù)的維護
A、回復交期
每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通，如果客戶(hù)不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調好，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的`要求。
B、貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì )有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí)，我會(huì )盡量協(xié)調好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運或者快遞公司電話(huà)、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶(hù)，以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收。
C、產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首先要給客戶(hù)送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。
D、回訪(fǎng)和溝通
對于老客戶(hù)的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)QQEAMI等聯(lián)絡(luò )感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì )作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當然對于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì )忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì )盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3、建議
對于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
20xx年8月6日，經(jīng)過(guò)同學(xué)先容我來(lái)到了運城艾諾科技教育，通過(guò)教學(xué)主管的口試我開(kāi)始了我的英語(yǔ)教師工作。在剛開(kāi)始的一個(gè)月內，我們只是在不斷的練習DEMO課，固然是看似很簡(jiǎn)單的任務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我想我學(xué)會(huì )了穩重、自信、不驕不躁，也熟悉到了自己不是原來(lái)學(xué)校里的優(yōu)秀生，只是這個(gè)工作崗位上的新人而已。
20xx年9月11日我開(kāi)始了教授工作，固然剛開(kāi)始只有3個(gè)學(xué)生，但對于我來(lái)講，我想自己應該從最基本的做起，有了經(jīng)驗才可以在以后的工作中更加的進(jìn)步。我記得自己第一次面對孩子們時(shí)的緊張，即使自己已經(jīng)做了非常充足的預備。一次一次的上課，一次一次的課下總結與深思，一次一次的與家長(cháng)溝通交流，慢慢地我開(kāi)始適應了這樣的工作。
20xx年10月、11月、12月我已經(jīng)有了9個(gè)學(xué)生了，通過(guò)每周教學(xué)主管的培訓以及自己在教學(xué)過(guò)程中把握的經(jīng)驗，一節課我能完整的上完了，但我知道自己在經(jīng)驗上，教學(xué)方法，教學(xué)設計上還是非常的缺乏，我會(huì )把自己的目標定位的很高，而我會(huì )從最低的位置出發(fā)，不斷的向自己的'終極目標奮進(jìn)。
20xx年11月，學(xué)校又重新給我招了一個(gè)新班，在第一次演講會(huì )的時(shí)候我的不自信造成了好多的失誤，也給招生團隊造成很大的影響，在心情失落的時(shí)候我的朋友給了我安慰和鼓勵，我想自己不應該輕易的認輸，不管別人怎么樣看待我的失敗，在我心里永遠都不會(huì )認輸。
新年伊始，回顧20xx年特別的充實(shí)，在20xx年我又帶著(zhù)新的目標與***奮戰在這個(gè)普普通通的崗位上。我會(huì )加油！
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、指導思想
圍繞學(xué)校的工作目標，團結全組同仁，振奮精神，迎難而上，積極推進(jìn)教師隊伍、班主任隊伍的建設;扎實(shí)開(kāi)展學(xué)生的常規管理等工作，力爭實(shí)現高二年級各項工作在原有基礎上有較大突破。
二、工作目標
建設遵規守紀、勤于學(xué)習、善于創(chuàng )新、樂(lè )于奉獻、績(jì)效顯著(zhù)的具有良好師德形象和教風(fēng)的教師和班主任隊伍。強化對學(xué)生的思想道德教育，提升學(xué)生的道德水準，關(guān)愛(ài)學(xué)生，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，營(yíng)造積極健康、緊張有序的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。強抓教學(xué)工作，力爭學(xué)業(yè)水平測試C等以上合格率達到95%以上，期末聯(lián)考年級平均總分與同類(lèi)學(xué)校相比有一定優(yōu)勢。
三、工作要點(diǎn)
(1)集思廣益，舉全年級之力，迎接省學(xué)業(yè)水平測試。
1、通過(guò)班主任會(huì )、教師會(huì )、學(xué)生大會(huì )等形式營(yíng)造迎考氣氛。
2、廣泛聽(tīng)取教師意見(jiàn)，百計千方做好復習工作。
3、通過(guò)兩次模擬考試，結合以往考試情況，梳理各班可能不達C等的同學(xué)名單，針對性地抓差補缺。
(2)加強思想教育，強化人的管理。
1、組織教師認真學(xué)習《江蘇省教學(xué)常規管理規范》，杜絕私自收費、體罰變相體罰學(xué)生、推銷(xiāo)代購學(xué)習資料、有償家教等不良行為的發(fā)生。
2、嚴肅勞動(dòng)紀律，穩固教學(xué)秩序。每位教師要堅決執行學(xué)校和年級的規章制度，服從安排，顧全大局，每位教師要做到踏實(shí)嚴謹，刻苦鉆研，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養，備課、上課、作業(yè)批改認真，輔導準時(shí)到位。
(3)注重教學(xué)流程管理，加大考核力度。
1、進(jìn)一步推進(jìn)主體參與課堂改革探索，抓實(shí)“四大工程”。本學(xué)期，年級組要求人人都用主體參與模式上課，堂堂課都用主體參與模式，力爭使該模式進(jìn)入常態(tài)化。
2、加強對練習資料、周練試卷的管理。練習、試卷要全部校本化，要有系統性、系列性和規范性，實(shí)行備課組長(cháng)負責制。高二年級不再另行征訂資料，作業(yè)紙統一格式。練習的批閱要及時(shí)且要注明批閱日期，對重點(diǎn)學(xué)生要進(jìn)行面批。
3、著(zhù)力抓好課堂效益的管理。要求教師要嚴格按照學(xué)校規定上好每一堂課，年級組將通過(guò)隨堂聽(tīng)課、問(wèn)卷調查等形式，及時(shí)了解情況，并作為高三教師調整的重要依據。
4、重視培優(yōu)補差工作，完善素質(zhì)教育活動(dòng)�？茖W(xué)確定補差對象及重點(diǎn)學(xué)生的范圍，堅定不移地做好重點(diǎn)學(xué)生的培優(yōu)補差工作，切實(shí)開(kāi)展課堂多提問(wèn)、課后多輔導、作業(yè)多面批、思想多交流等多種形式的補差工作。同時(shí)，我們將不斷完善和推進(jìn)素質(zhì)課活動(dòng)方案，將補缺補差與培優(yōu)提高、將文化課與體藝課有機結合起來(lái)，充分挖掘學(xué)生的潛在能力，全面尋求教學(xué)的最大效益。
5、配合教務(wù)處，加大對考試的管理力度。年級組將不遺余力地加強對監考的要求，排查和消除監考中薄弱環(huán)節，純潔考風(fēng)，純潔學(xué)風(fēng)。
(4)加強班主任隊伍建設，提高班主任德育實(shí)效。
組織班主任學(xué)習班主任考核制度，不斷增強德育責任;配合政教處組織班主任培訓，大力倡導理論學(xué)習，不斷提高德育能力;引導班主任實(shí)施全方位、全天候管理，不斷明晰班主任的德育義務(wù);鼓勵班主任開(kāi)展多種形式的有益的教育活動(dòng)，不斷形成德育創(chuàng )新;班主任要堅持以德治班，保證重大違紀事件為零，絕對保證違法犯罪率為零。
(5)積極開(kāi)展學(xué)生教育活動(dòng)，努力實(shí)現班風(fēng)學(xué)風(fēng)優(yōu)化。
1、加強十個(gè)方面的教育：①理想教育;②誠信教育;③集體榮譽(yù)感教育;④心理健康教育;⑤勤儉節約教育;⑥環(huán)境衛生教育;⑦文明禮貌教育;⑧勤奮學(xué)習教育;⑨法制教育;⑩勞動(dòng)觀(guān)念教育。
2、注重教育形式的多樣化。要充分利用黑板報、班會(huì )課、年級廣播會(huì )議、年級學(xué)生表彰會(huì )議、家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)聯(lián)系周、個(gè)別談心、重點(diǎn)跟蹤等形式開(kāi)展多方位的教育活動(dòng)。同時(shí)，要借助學(xué)生學(xué)習習慣的培養和學(xué)習方法的`指導使學(xué)生的注意力最大程度地轉移到學(xué)習上來(lái)，做到有檢查、有評比、有反饋，濃厚、規范學(xué)習氛圍和學(xué)習風(fēng)氣。
四、學(xué)期工作行事歷
二月份
1.召開(kāi)高二年級組全體教師和班主任會(huì )議，討論學(xué)業(yè)水平測試迎考舉措;
2.做好開(kāi)學(xué)前各項準備工作(書(shū)本、教學(xué)用具發(fā)放等);
3.召開(kāi)學(xué)業(yè)水平測試學(xué)生動(dòng)員會(huì )。
4.出臺高二學(xué)業(yè)水平測試考核目標和指標。
5.組織學(xué)期開(kāi)學(xué)后學(xué)業(yè)水平科目的模擬考試。(一)
三月份
1.做好學(xué)業(yè)水平測試沖刺復習，3月19日舉行學(xué)業(yè)水平綜合模擬(二);
2.開(kāi)展“文明禮貌月”活動(dòng)，召開(kāi)“講文明 樹(shù)新風(fēng)”主題班會(huì )，舉辦主題黑板報活動(dòng);
3.3月16日學(xué)業(yè)水平綜合模擬(三);
4.組織好省學(xué)業(yè)水平測試參考工作;
5.做好課務(wù)調整工作。
四月份
1.分析、總結開(kāi)學(xué)以來(lái)各班級常規執行情況，并對相關(guān)班級提出整改要求;
2.評選3月份文明班級和學(xué)生;
3.組織好期中考試
4.召開(kāi)備課組長(cháng)會(huì )議，分析年級學(xué)情。
五月份
1.評選4月份文明班級和學(xué)生;
2.開(kāi)展高二年級學(xué)生讀書(shū)征文比賽;
3.配合教務(wù)處組織各班級進(jìn)行期中考試總結、分析學(xué)情
4.召開(kāi)年級家長(cháng)會(huì );
5.組織學(xué)生對班主任、任課教師工作進(jìn)行綜合評價(jià)
六月份
1.做好進(jìn)入畢業(yè)年級的心理準備工作;
2.組織組內教師相互聽(tīng)、評課活動(dòng);
3.召開(kāi)班主任例會(huì )，布置學(xué)期結束工作;
4.做好期末考試的誠信教育，組織好期末大市聯(lián)考工作。
本學(xué)期是整個(gè)高中階段的關(guān)鍵時(shí)期，本學(xué)期工作質(zhì)量的好壞會(huì )直接對高三的教育教學(xué)管理產(chǎn)生深遠的影響，所以各項工作都要抓緊、抓嚴、抓細、抓實(shí)。在學(xué)校領(lǐng)導的幫助與指導下，經(jīng)過(guò)全組老師的共同努力，高二年級的各項工作必將邁上一個(gè)新的臺階。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷(xiāo)售工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
下面是企業(yè)xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的銷(xiāo)售工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在銷(xiāo)售工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始銷(xiāo)售工作的，在開(kāi)始銷(xiāo)售工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)銷(xiāo)售工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3）銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，銷(xiāo)售工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，銷(xiāo)售工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作責任心和銷(xiāo)售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四。20xx年銷(xiāo)售工作計劃
在明年的銷(xiāo)售工作規劃中下面的幾項銷(xiāo)售工作作為主要的銷(xiāo)售工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷(xiāo)售工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對銷(xiāo)售工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在銷(xiāo)售工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的`一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據企業(yè)下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作模式與銷(xiāo)售工作環(huán)境是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月，他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂(lè )時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應、如何使他們充滿(mǎn)自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話(huà)題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計劃。
一．幼兒情況分析：本學(xué)期班級幼兒29名，男女人數均等。本班幼兒活潑好動(dòng)，喜歡參加激烈的競賽活動(dòng)，他們有著(zhù)良好的生活、衛生習慣；基本能遵守活動(dòng)規則，有良好的自我意識，良好的學(xué)習、行為習慣；能積極主動(dòng)參與科學(xué)活動(dòng)，有強烈的好奇心和探索科學(xué)的興趣；能用多種形式表達對美的感受，有一定的審美能力。在語(yǔ)言表達能力方面，通過(guò)上學(xué)期的多途徑培養，孩子們的語(yǔ)言表達能力有了很大的提高，但仍有部分性格較為內向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達。部分幼兒做事拖拉、欠缺責任意識，收玩具、做值日生、料理班級植物角等工作常常需要別人提醒；部分幼兒在學(xué)習活動(dòng)中注意力分散，沒(méi)有耐心；部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險游戲，自我保護能力有待加強。本學(xué)期，我們將根據他們的具體情況，有針對性地制訂班級計劃，因材施教，努力培養他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。
二．主要工作與具體措施:*開(kāi)展各項競賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學(xué)習習慣對一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作，通過(guò)開(kāi)展“比一比，誰(shuí)能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最?lèi)?ài)動(dòng)腦的好寶寶”等競賽活動(dòng)，培養幼兒良好的學(xué)習習慣，通過(guò)開(kāi)展“跳繩、拍球比賽”、“詞匯比賽”、“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。*開(kāi)展多種活動(dòng)，促進(jìn)幼兒發(fā)展抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內心世界，增進(jìn)師生情感，促進(jìn)內向幼兒大膽表達的能力。
本學(xué)期繼續根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據，更多地體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動(dòng)性學(xué)習和探究性學(xué)習。在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養幼兒的社會(huì )性，適當地布置作業(yè)培養幼兒的任務(wù)意識，活動(dòng)之中加強幼兒的規則意識。另外，請小學(xué)教師來(lái)園講述小學(xué)生活規則，參觀(guān)小學(xué)，調整座位，適當延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間等等，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。培養幼兒良好的學(xué)習習慣:注意培養孩子良好的坐姿和握筆姿勢;學(xué)習認真的傾聽(tīng)，注重注意力的培養;結合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類(lèi)關(guān)系的教育內容，培養幼兒從小樹(shù)立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動(dòng)中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡(jiǎn)單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感.*班級活動(dòng)創(chuàng )新一個(gè)班級的活力，就在于它所開(kāi)展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意，是否有創(chuàng )意。
本學(xué)期，我們在開(kāi)展各項活動(dòng)時(shí)，將注重創(chuàng )新：
A．注重區域活動(dòng)的創(chuàng )新本學(xué)期我班將根據班級特色豐富美工區域，提供大量的操作材料，讓幼兒通過(guò)畫(huà)、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養動(dòng)手操作能力，提升美感；創(chuàng )設適合幼兒認讀的閱讀識字區，通過(guò)擺擺、認認、讀讀，培養幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的'能力；根據主題活動(dòng)內容，隨時(shí)創(chuàng )設游戲區域，運用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動(dòng)，讓孩子在玩中樂(lè )，玩中思、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點(diǎn)，月月有發(fā)展。
B．注重環(huán)境創(chuàng )設的創(chuàng )新環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將根據每個(gè)主題內容，及時(shí)更換，及時(shí)展示幼兒的作品。將根據幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng )設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個(gè)大集體里，愉快地生活，健康地成長(cháng)，和諧地發(fā)展。
C．注重家長(cháng)工作的創(chuàng )新本學(xué)期我們將繼續辦好“家園聯(lián)系專(zhuān)欄”，不斷增設新的欄目，不斷豐富版面內容，并爭取讓每一位家長(cháng)都能積極參與到欄目中來(lái)，抒發(fā)感想，暢所欲言；堅持寫(xiě)好家園聯(lián)系冊，及時(shí)發(fā)現每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長(cháng)；抓住與每個(gè)家長(cháng)的交流機會(huì )，幫助家長(cháng)解決困難，經(jīng)常與家長(cháng)換位而思，贏(yíng)得家長(cháng)的理解、支持和幫助。*衛生保健工作做好衛生消毒工作，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級的衛生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(cháng)：注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換，提醒幼兒主動(dòng)小便、喝水，提高幼兒的自理能力，為入小學(xué)打好基礎。超越自我，展示精華，這是我們大一班全體師生新學(xué)期的共同目標，在以后的工作中，我們將以更加獨特的魅力，展現在大家的面前。
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