廣告工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編精心整理的廣告工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告工作總結1
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的20xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨……
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)回顧
1、整年度總現金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作；
�。ǘI(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉'天元副食',已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差（大都小是客戶(hù)、實(shí)力�。�；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)'選擇比努力重要',經(jīng)銷(xiāo)商的'實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識'等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到'重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)',所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了；
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的
協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的.失誤有幾點(diǎn)：
�。�1）沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；
�。�2）沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；
4、整個(gè)09年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以'和諧發(fā)展'為原則，采取'一地一策'的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、'辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商'運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導的'辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商'合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如'實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度'等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種'物有所值、物超所值'
的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現出'產(chǎn)品力';
2、完善各種>規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到'重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)';
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
廣告工作總結2
半年來(lái)，在我局領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，在主管領(lǐng)導的具體指導下，廣告部全體工作人員開(kāi)拓創(chuàng )新，狠抓落實(shí)，較好的完成了局下達的目標任務(wù)，電視臺廣告部上半年工作總結。上半年播出圖像廣告221條，文字廣告320條，公益廣告6條，《服務(wù)向導》27期，《戲迷園地》166期，《健康之路》18期，《開(kāi)心驛站》欄目175期，新開(kāi)《品牌展播》播出22期。對廣告部廣告經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，數字才是硬道理，上半年我部完成廣告經(jīng)營(yíng)額xx萬(wàn)余元，占全年任務(wù)的55%，比去年同比增長(cháng)9%。這些數字的取得是我局這一媒體品牌的價(jià)值變現，它包含著(zhù)我局黨組的正確領(lǐng)導和全局各部室對廣告部的關(guān)心與支持，體現著(zhù)眾多客戶(hù)對廣告部工作的贊同和認可，凝聚著(zhù)廣告部全體人員的智慧和汗水。我們主要圍繞以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展廣告工作：
一、提高認識，加強管理。
在我局黨組的`正確領(lǐng)導下，我們從思想上提高對本職工作的認識，積極拓展廣告經(jīng)營(yíng)思路與手法。積極拓展多元化廣告支撐點(diǎn)，以多手段介入市場(chǎng)。
1、 在管理上，上半年，廣告部先后完善了業(yè)務(wù)、接待、制作等多項規章制度，不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)流程和管理流程，嚴格落實(shí)工作制度，明確分工，落實(shí)責任，確保工作高質(zhì)高效。
2、 在業(yè)務(wù)上，我們深挖廣告源，在鞏固老客戶(hù)的同時(shí)，下大力氣深挖新客戶(hù)，搜尋新的廣告創(chuàng )收增長(cháng)點(diǎn)，在數量和收入上實(shí)現了新的突破，工作總結《電視臺廣告部上半年工作總結》。
3、 在欄目上，力求創(chuàng )新和突破，在不改變原有廣告播放比例的前提下，新開(kāi)辟了《服務(wù)向導》、《品牌展播》等廣告欄目，同比增加了信息傳播量。
二、改變觀(guān)念，強化營(yíng)銷(xiāo)。
1、 黃金段位營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)觀(guān)眾“品牌意識”的不斷提升，黃金段位的廣告影響力進(jìn)一步加強，我們把我局信息播出的品牌資源與客戶(hù)需求更好地結合，逐步提升客戶(hù)廣告投放的積極性。
2、 專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，廣告部進(jìn)一步明確品牌營(yíng)銷(xiāo)思路，根據不同時(shí)段的觀(guān)眾定位和客戶(hù)分布，采取“針對性”播放策略，把平時(shí)淪為“垃圾段”的上、下午廣告時(shí)間轉為客戶(hù)需要的時(shí)段。
3、 電視劇營(yíng)銷(xiāo)，今年上半年，廣告部進(jìn)一步加強與總編室的溝通，采取精彩節目預告、宣傳片等多樣化推介手段，創(chuàng )新了電視劇節目的推介方式。
三、積極學(xué)習，創(chuàng )新提高。
1、 打造“學(xué)習型”品牌團隊，在部室團隊建設方面，我們從接待、審核、合同簽定、播音、制作、編排等每一個(gè)細節入手，注重相互交流的平臺，真正做到各司其職、各負其責，互相督促，共同合作。
2、 創(chuàng )造和諧的廣告工作環(huán)境，一方面在與各兄弟部室密切溝通的和諧關(guān)系中，學(xué)習到了廣告策劃的良策；另一方面，構建與廣告業(yè)界之間更加和諧的關(guān)系，加強與許昌廣告業(yè)界的合作，加強與兄弟媒體的學(xué)習、交流，加強與周邊各電視臺廣告部的聯(lián)系，真正做到了信息溝通，資源共享。
廣告部作為一個(gè)年輕的群體，由于經(jīng)驗不足，對許多事物理解深度不夠，在實(shí)際工作中也存在諸多不足：
1、20xx年上半年以來(lái)，國家廣電總局、工商局等部門(mén)對廣告監察及規范活動(dòng)不斷加強，有時(shí)會(huì )出現部分廣告停播，特別是5、12期間廣告的全面停播，使一部分客戶(hù)處于觀(guān)望狀態(tài)，所以我們要加強應變能力，盡量在廣告恢復期間減少廣告收入的流失。
2、我臺一套發(fā)射機在沒(méi)有更換之前，信號不穩定，也流失了一部分客戶(hù)，如今設備更換了，我們要盡快與客戶(hù)溝通，通過(guò)到各鄉鎮實(shí)際信號的搜集、整理及與兄弟臺的比較，去走訪(fǎng)客戶(hù)，讓“觀(guān)望”客戶(hù)早日回歸。
200X年下半年，廣告部有一個(gè)重點(diǎn)目標：使200X年全年廣告經(jīng)營(yíng)收入再創(chuàng )新高。對此，我們充滿(mǎn)信心。因為廣告部工作所依托的是我局黨組這個(gè)堅強后盾。20xx年，在我局領(lǐng)導新戰略的指引下，我局的品牌價(jià)值將不斷提升，廣告部將借助這一大好平臺，繼續“務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、和諧”的工作思路，力求突破，注重實(shí)效，繼續做好各類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)工作，為完成局黨組下達的目標任務(wù)而不懈努力！
廣告工作總結3
20xx年4月份我來(lái)到婦女生活雜志社，在領(lǐng)導的研究和決定下我成為了廣告部的一員。初入職場(chǎng)，剛開(kāi)始有很多不適應，不過(guò)我希望能通過(guò)努力去克服。經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作，自己也總結了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì )收到事半功倍的效果。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的新兵，我意識到要多見(jiàn)客戶(hù)、多跑，善于和客戶(hù)做朋友這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶(hù)和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺(jué)得對方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識，怕被客戶(hù)拒絕，所以很少繼續追蹤客戶(hù)交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。我個(gè)人覺(jué)得做業(yè)務(wù)必須做到三點(diǎn)：聞、思、行。
聞朝聞天下的“聞”，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽(tīng)、多看，才能使自己觸類(lèi)旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng )新思維。
思奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng )造性工作的必要條件�？催^(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng )新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì )容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng )新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。
行快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。下面是我在看了一些優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人的著(zhù)作和案例后產(chǎn)生的感想。決定一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的基本個(gè)人素質(zhì)由10個(gè)關(guān)鍵的因素組成，10個(gè)因素分別為：
1、成就驅動(dòng)力：一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)內心要有追求，而這種追求源自其內心的驅動(dòng)動(dòng)力。驅動(dòng)動(dòng)力不容易測量，一個(gè)有驅動(dòng)動(dòng)力的人與沒(méi)有驅動(dòng)動(dòng)力的人在做事的表現上是不同的。一個(gè)有成就驅動(dòng)力的人，做任何事情都會(huì )追求每一個(gè)步驟的后續發(fā)展，以及有延續性的相關(guān)動(dòng)作；而沒(méi)有驅動(dòng)力的人一般在知道一個(gè)事情的結果后，通常就在這個(gè)事情上停止相關(guān)的行為了。而且會(huì )用這個(gè)事情辦不成為安慰自己的借口，從而可以為自己的行為進(jìn)行合理的解釋。因此，這個(gè)項目?jì)戎饕己艘粋�(gè)人的相關(guān)關(guān)聯(lián)行為，尤其是需要較長(cháng)時(shí)間推進(jìn)的事情的相關(guān)行為程度。
2、做事的執著(zhù)程度：做事的執著(zhù)程度與驅動(dòng)力有關(guān)。執著(zhù)程度較高的人一般會(huì )比較低的人對事物的暫時(shí)結果保持持續的追求行為。不甘于眼前的結果，不見(jiàn)棺材不流淚，不到黃河不死心。執著(zhù)精神本身是銷(xiāo)售顧問(wèn)需要的一種難得的品質(zhì)，具備這樣品質(zhì)的銷(xiāo)售顧問(wèn)通常會(huì )得到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，如果這個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)再有一定的智慧，那么，配合執著(zhù)的品質(zhì)，就會(huì )取得優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jì)。
3、陌生接觸力：這個(gè)能力描述的是銷(xiāo)售顧問(wèn)接觸陌生人的一種能力，通常也可以在陌生環(huán)境中，陌生的氛圍下的一種表現能力，以及實(shí)現具體目標的效率，結果的達成程度都是可以衡量陌生接觸力表現水平的指標。
4、競爭意識：體現在銷(xiāo)售顧問(wèn)在與客戶(hù)接觸時(shí)，對競爭的敏感度，以及對競爭對手的信息收集程度，對行業(yè)內各種信息的熟悉程度，以及控制潛在客戶(hù)評價(jià)競爭的標準方面有更加出色的表現。識別競爭，防范競爭以及控制競爭，鼓勵競爭。
5、合作意識：一個(gè)工業(yè)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須要有合作意識。合作意識體現在配合公司內其它人員的工作，當自己的利益與客戶(hù)的利益沖突時(shí)，犧牲自己的利益。當自己的利益與公司其它部門(mén)的人的利益沖突時(shí)，能夠進(jìn)行客觀(guān)的，公正的評價(jià)，以對客戶(hù)更加有利的首選模式采取行動(dòng)和決策。
6、外向性程度：無(wú)論銷(xiāo)售顧問(wèn)是外向還是內向性格，都是可以完成銷(xiāo)售任務(wù)的。但是，在與客戶(hù)較長(cháng)時(shí)期的交往中，一定會(huì )有需要外向表現的時(shí)候，比如非正式交往中就需要一定的外向性性格表現。因此，外向性性格表現程度就是衡量一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)維持客戶(hù)關(guān)系水平的指標之一。
7、目標導向力度：銷(xiāo)售顧問(wèn)是否可以在接觸客戶(hù)的不同階段都牢記要實(shí)現的銷(xiāo)售目標，是否在不同的階段都可以落實(shí)向成交目標努力的具體行動(dòng)。以及這樣的行動(dòng)是否有力度以及執行落實(shí)的程度如何都是衡量銷(xiāo)售顧問(wèn)表現水平的.方面。
8、沒(méi)事找事的能力：主動(dòng)啟動(dòng)新的事情的一種能力。往往可以平凡的工作中，添加新意。具備這個(gè)能力的銷(xiāo)售顧問(wèn)可以不斷增加與客戶(hù)之間的關(guān)系價(jià)值，通過(guò)各種新的事物的引進(jìn)，發(fā)起，從而從多個(gè)方面增加與客戶(hù)各種人物的關(guān)系強度。
9、自我管理傾向水平：銷(xiāo)售顧問(wèn)許多情況下，沒(méi)有按部就被的工作內容，每天接觸的客戶(hù)也不容易進(jìn)行歸類(lèi)，更多的工作內容屬于創(chuàng )新性質(zhì)的。因此，自我行為管理，自我目標管理就格外重要。
10、動(dòng)機驅動(dòng)因素：銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)與其它的職業(yè)重要的不同點(diǎn)就是工作驅動(dòng)因素。銷(xiāo)售工作的業(yè)績(jì)考核都是以簽約為衡量指標的，沒(méi)有簽約，銷(xiāo)售工作就沒(méi)有結果，企業(yè)雇用銷(xiāo)售人員的投入就沒(méi)有回報。因此，銷(xiāo)售人員更像是企業(yè)內的造血細胞，他們自己要能夠造血，因此，就需要格外強烈的驅動(dòng)自己做實(shí)現目標，完成目標的內在驅動(dòng)因素。如對錢(qián)的渴望程度，或者對改善生活強烈的期待。因此，企業(yè)面臨激烈的銷(xiāo)售競爭情況下，需要能夠承受挫折的銷(xiāo)售人員，企業(yè)發(fā)展進(jìn)步成熟階段后，產(chǎn)品不斷向高端市場(chǎng)侵入后，則需要一些持久性個(gè)人成就動(dòng)機的銷(xiāo)售人員�？己瞬煌匿N(xiāo)售驅動(dòng)因素是銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)這次總結之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專(zhuān)業(yè)的媒介營(yíng)銷(xiāo)人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結學(xué)習的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶(hù)的信任，從而提高客戶(hù)對頻道的依賴(lài)度�？蛻�(hù)的信任很大程度上依賴(lài)于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現在起，我給自己再次規劃工作計劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jì)來(lái)報答我敬愛(ài)的領(lǐng)導。
廣告工作總結4
根據中央下發(fā)的《關(guān)于深入開(kāi)展“講文明樹(shù)新風(fēng)”公益廣告宣傳的實(shí)施意見(jiàn)》要求，我市積極開(kāi)展“講文明樹(shù)新風(fēng)”公益廣告刊播工作�，F就我市近期開(kāi)展此項工作情況做以下簡(jiǎn)要總結。
目前，我市主要依托日報社、廣播電視臺、網(wǎng)站（含各單位、各部門(mén)網(wǎng)站）、市移動(dòng)公司、電信公司、聯(lián)通公司，對廣播類(lèi)、影視類(lèi)、網(wǎng)絡(luò )類(lèi)、手機類(lèi)、報刊類(lèi)公益廣告進(jìn)行制作、刊播。
一是期刊類(lèi)刊播情況。根據我市《綠色文學(xué)》每月刊出1期的情況，結合每期要在適當的版面至少刊播1則公益廣告，版面大小至少要占到1/4版以上的要求，本季度我市在《綠色文學(xué)》上共刊播6則公益廣告。
二是廣播影視類(lèi)刊播情況。依據我市廣播交替播出的情況，并按照文件要求，我市每天在廣播上對公益廣告進(jìn)行交替刊播。電視類(lèi)公益廣告每天各在早、中、晚時(shí)段進(jìn)行交替刊播，每天刊播3次，每次刊播3分鐘，即每天刊播總時(shí)長(cháng)9分鐘�？タ倳r(shí)長(cháng)為810分鐘。
三是網(wǎng)絡(luò )刊播情況。要求在XXX文明網(wǎng)、各縣區網(wǎng)站、各單位各部門(mén)網(wǎng)站首頁(yè)位置刊播公益廣告。每季度網(wǎng)上點(diǎn)擊率累計達上萬(wàn)次。
總之，“講文明樹(shù)新風(fēng)”公益廣告的刊播，有效地促進(jìn)了我市社會(huì )道德行為規范、生態(tài)文明建設與人民群眾生活的`和諧發(fā)展，營(yíng)造了我市文明和諧的濃厚氛圍，進(jìn)一步推動(dòng)了社會(huì )正風(fēng)正氣的形成。
廣告工作總結5
為進(jìn)一步深化“講文明樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，打造健康飲食文化、提高公共衛生水平，傳播文明理念、弘揚時(shí)代新風(fēng)，鎮積極開(kāi)展倡導使用公筷活動(dòng)，取得較好成效，現將活動(dòng)總結如下：
一、認真開(kāi)展宣傳倡導工作
我鎮通過(guò)微博積極發(fā)布倡導使用公筷的公益廣告，強化社會(huì )大眾對公勺公筷的理解；積極在LED顯示屏上滾動(dòng)播放“使用公筷文明用餐健康生活”、“讓使用公筷成為新風(fēng)尚”等標語(yǔ)，增強干部文明用餐的'意識。通過(guò)宣傳和倡導，引導大眾樹(shù)立新的飲食觀(guān)念，在社會(huì )形成濃厚的節儉風(fēng)尚。
二、具體落實(shí)“公筷行動(dòng)”
我鎮組織向食堂就餐的職工普及餐桌禮儀，提高文明用餐意識，傳遞健康生活理念，引導干部職工發(fā)揚中華民族的傳統美德——勤儉節約，爭取做到“不浪費一粒糧”。引導干部職工在用餐后自覺(jué)帶走餐盤(pán)，不亂扔餐桌垃圾，保持一個(gè)良好的用餐環(huán)境，也有助于提升廣大干部職工的健康意識。
三、后續推廣工作
為促使此次倡議活動(dòng)達到長(cháng)期有效的效果，我鎮將持續開(kāi)展倡導使用公筷公益廣告的宣傳活動(dòng)，不斷擴大宣傳覆蓋面，增大活動(dòng)影響力，在全鎮乃至社會(huì )形成良好風(fēng)尚。
廣告工作總結6
上世紀xx年代至今，中國的廣告業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的驅動(dòng)下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng )意策劃和設計水準，更需要業(yè)務(wù)的開(kāi)展與延續。加之今天廣告主的主導地位日益突顯，廣告業(yè)的競爭白日化現象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，
從小型廣告公司的類(lèi)別看，小型廣告公司大致有五種類(lèi)別，這里是指廣告公司的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項目；
1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營(yíng)公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面；
2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作；
3.以設計為主的廣告公司，主要涉及CI的導入策劃，VI的設計，宣傳畫(huà)冊設計等；
4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫(xiě)真等；
5.以文化傳播策劃為主的廣告公司，設計品牌策劃，市場(chǎng)策劃，婚禮策劃等。
小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開(kāi)拓業(yè)務(wù)，沒(méi)有固定的業(yè)務(wù)人員�；旧蠜](méi)有廣告主主動(dòng)找上門(mén)的，所以支持這類(lèi)小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。本文不涉及如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，主要是針對已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護，不讓到手的業(yè)務(wù)流失，同時(shí)如何逐漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規模。
首先，合理管理
1.工作時(shí)間合理安排，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現象，不否認晚上工作的時(shí)間是效率最高的，所以上午工作時(shí)間可以適當放寬，給員工既合理有人性的工作時(shí)間
2.工作分工安排的問(wèn)題，針對工作及工作時(shí)間限制合理安排人員分工，責任到個(gè)人警戒“猴子”現象的發(fā)生，同時(shí)注意屬于一個(gè)人的工作任務(wù)，就讓一個(gè)人去完成，而不要因為有人空閑，就安排兩個(gè)或三個(gè)人來(lái)做，這樣會(huì )間接的造成工作效率低下，責任點(diǎn)的分散。
3.工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺(jué)壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ聲再跳個(gè)不停，這樣的工作效率也可想而知
其次，客戶(hù)服務(wù)
1.溝通，與客戶(hù)有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的，所以根據市場(chǎng)需求是必然的，但首先需要通過(guò)客戶(hù)的認可，所以，我們只能?chē)L試引導客戶(hù)，而不能強加意識給客戶(hù)，這樣會(huì )造成雙方的矛盾，最終導致合作的終止。
2.策劃，策劃是對一個(gè)項目首先的工作，根據客戶(hù)的需求，有針對性的去設計。有效的策劃是準確把握項目的定位，及市場(chǎng)需求，這樣的基礎下設計出來(lái)的作品才可以切實(shí)可行，而不是天馬行空。
3.設計，一定要源于現實(shí)，而不能脫離現實(shí)，同時(shí)不失創(chuàng )意，要有獨特的視覺(jué)，嶄新的展示。
4.守時(shí)原則，和客戶(hù)約好溝通見(jiàn)面前一定要，合理安排時(shí)間，確保約見(jiàn)守時(shí)。
5.執行力，這是項目后期，執行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶(hù)不會(huì )意識自己執行力不到位，而會(huì )覺(jué)得公司項目策劃設計的問(wèn)題，從而影響以后的合作。
然后，留住員工
分析員工工作的主要2個(gè)目的：1，掙錢(qián)為生活；2，學(xué)習東西。
最有效的留住員工方法：
1. 合理的薪資分配；
2. 培訓帶來(lái)新知識；
合理的經(jīng)濟分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿(mǎn)情緒，培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來(lái)新知識，也可以外請一些客戶(hù)作為交流學(xué)習的培訓講師，這樣可以減緩員工覺(jué)得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生。
最后，科學(xué)合理的規劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規劃，要根據自身的實(shí)際情況，資源實(shí)力，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰略規劃。
小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務(wù)客戶(hù)，嚴格執行自己的定位路線(xiàn)。 走在大街上，我們經(jīng)�？梢钥吹胶芏嘈〉膹V告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復印、打印、制作名片這些簡(jiǎn)單的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂(yōu)。一些中型的廣告公司也在外來(lái)國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數靠關(guān)系生存。中小廣告公司的出路何在呢？
一、正確定位找準市場(chǎng)位置
的市場(chǎng)位置，客戶(hù)就更無(wú)法了解廣告公司，造成客戶(hù)的無(wú)端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶(hù)選擇代理的困難，而且加劇市場(chǎng)競爭，增加經(jīng)營(yíng)難度。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強大，但如果能審時(shí)度勢，量力而行，由定位而占位，通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)立足市場(chǎng)，相信會(huì )有很好的發(fā)展空間。
二、調整定位應對市場(chǎng)與企業(yè)的變化
廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著(zhù)市場(chǎng)的變化和公司自身的變化而相應地做出調整。如今正值廣告業(yè)的成長(cháng)期和廣告市場(chǎng)的全面開(kāi)放期，經(jīng)濟的快速發(fā)展、社會(huì )消費觀(guān)念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術(shù)的應用、快速的'信息傳播、廣告主的營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng )新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動(dòng)廣告業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)廣告市場(chǎng)的細分和廣告業(yè)分工的細化，從而拉長(cháng)廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)啟廣告經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域。所有這些因素都督促廣告公司必須時(shí)刻審視自己的發(fā)展規劃和企業(yè)定位，為應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調整。
三、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢
構筑核心競爭力，就有了占據市場(chǎng)制高點(diǎn)的優(yōu)勢。那么，什么樣的力量能夠成為核心競爭力？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng )意、制作、特殊人士、服務(wù)、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合。 在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè)，從層面來(lái)看，它的成功光靠廣告是做不到的。20xx年前，因為市場(chǎng)噪音很少，產(chǎn)品短缺，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放，就會(huì )讓產(chǎn)品大賣(mài)。
但今天，幾乎所有產(chǎn)品都了過(guò)剩時(shí)代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒(méi)那么大的銷(xiāo)售拉動(dòng)力。投xxx萬(wàn)，不見(jiàn)效；再追加xxx萬(wàn)，依然不一定有效。
企業(yè)家們在這種情況下，開(kāi)始懷疑廣告，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價(jià)值，而廣告公司也覺(jué)得已經(jīng)盡了全力，內心喊冤，到底是哪里出了問(wèn)題？我們要理解企業(yè)對廣告價(jià)值的懷疑以及抱怨。事實(shí)上，20xx年前那種“廣告一放、黃金萬(wàn)兩”的現象，本身就是不正常的。而今天的現狀，則是對正�，F狀的回歸。由于20xx年前，廣告超乎尋常的作用，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個(gè)產(chǎn)品”的神話(huà)，使很多中國企業(yè)家過(guò)高地評估了廣告的價(jià)值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。而在回歸正常的今天，要想真正賣(mài)好一個(gè)產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外，企業(yè)的隊伍、渠道、終端陳列、傳播——也就是我們所說(shuō)的廣告，一樣都不能差。
任何一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，都不可能達到理想銷(xiāo)量。賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現實(shí)的。于是，問(wèn)題就出來(lái)了。按理說(shuō)，企業(yè)在隊伍、渠道網(wǎng)絡(luò )、終端布局等方面的規劃，應由企業(yè)自己完成，或者是聘請專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)公司來(lái)完成，但是，現實(shí)中的情況是，中國的絕大多數企業(yè)沒(méi)有意識到，或者說(shuō)是沒(méi)有多余的錢(qián)去找管理咨詢(xún)公司，他們把這些不包含在傳統廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣(mài)好產(chǎn)品。賣(mài)好了，就是合作成功；賣(mài)不好，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問(wèn)題，產(chǎn)品是不可能賣(mài)好的。對目前絕大多數廣告公司，他們的核心價(jià)值就是創(chuàng )意和執行。
對隊伍、策略、終端渠道等環(huán)節，知道得很少，或是完全不知道。那么，他們到底應不應該迎接這種挑戰，突破傳統的創(chuàng )意和執行，全方位介入得各個(gè)環(huán)節。我認為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價(jià)值，不管愿意不愿意，恐怕都得邁向這一步，或者深、或者淺。因為企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結果。你的創(chuàng )意再好，如果最終銷(xiāo)量做不上去，你還是面臨著(zhù)被全盤(pán)否定的危險，你的確可能是蒙受了不白之冤，但結果是，企業(yè)覺(jué)得花錢(qián)花得更冤。 事實(shí)上，現在越來(lái)越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng )意能力。走到這一步，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多。也就是說(shuō)，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因為你要學(xué)得更多，否則，你就沒(méi)有價(jià)值。比方說(shuō)，以前廣告公司的文案是不管市場(chǎng)的，不懂銷(xiāo)售流程的，這個(gè)產(chǎn)品從流出市場(chǎng)后，一步到哪兒，二步到哪兒，到一級商那兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣，他是不關(guān)心的。但現在，你讓他寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的方案，他不會(huì )寫(xiě)，那他不學(xué)習不行。所以，我說(shuō)我們現在廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生，除了能寫(xiě)寫(xiě)泛泛的文案之外，真正有銷(xiāo)售力的文案，真正有市場(chǎng)價(jià)值的文案，他很難寫(xiě)出來(lái)。不轉型不行，但這種轉型非常痛苦，這種人才也非常難找。當然，如果這種轉型非常困難，我們也可以堅持做所謂的傳統廣告，也就是我們只做創(chuàng )意和表現，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設。這也是一種選擇。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和，不要抱怨企業(yè)給你的錢(qián)太少，而且還要做好他給你更少錢(qián)的準備。因為在中國目前的市場(chǎng)現狀下，你的創(chuàng )意和表現，可能只值這些錢(qián)。你應該有一個(gè)平和的心理。我覺(jué)得，做任何事情都要從實(shí)際出發(fā)，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃，因為他最重要的觀(guān)點(diǎn)就是做任何事情都要從事實(shí)出發(fā)，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析。不要管什么書(shū)本，什么偉大理論，重要的是看事實(shí)。 你看，現在的現象是：一個(gè)廣告公司服務(wù)于一個(gè)企業(yè)，固守老一套，只做創(chuàng )意和表現，已經(jīng)被人瞧不起了，覺(jué)得它的用途不大。它卻沒(méi)有想到，為什么我用途不大？到底我有沒(méi)有幫企業(yè)解決什么問(wèn)題？如果我們盡早地從事實(shí)出發(fā)，我覺(jué)得這種事情絕大部分不會(huì )發(fā)生。遺憾的是，人類(lèi)很多時(shí)候都被教條束縛了。我們靈諾剛開(kāi)始也做傳統廣告，只做創(chuàng )意和表現，但是隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，我們發(fā)現僅僅做創(chuàng )意和表現已不夠了，要想真正對企業(yè)負責，幫它取得成果，必須介入渠道、等領(lǐng)域。于是，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問(wèn)題，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變。沒(méi)有誰(shuí)教我們改變，我們改變，因為我們想活得更好。我們突破了廣告的傳統領(lǐng)域，但實(shí)質(zhì)上，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪，總有相當多的人拿外國的東西來(lái)衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng )意和表現，而不應該做其它；做廣告應該是這樣的，而不是那樣的。這樣的觀(guān)點(diǎn)其實(shí)是錯誤的，廣告就是為了幫助銷(xiāo)售。你只要達到了這個(gè)目的，你就是好的廣告。無(wú)論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的，無(wú)論你是否超越了創(chuàng )意和表現，一切都應該從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)。這實(shí)際就是我們到底拿什么安身立命的問(wèn)題。
中國早期的廣告接受西方的東西太多，現在，在思想上也應該實(shí)事求是了。再好的理論，跟事實(shí)不符，就應根據事實(shí)調整，向事實(shí)學(xué)習，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理論都是從事實(shí)中總結出來(lái)的。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達國家怎么走，就是怎么管用怎么來(lái)。因為中國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展跟西方截然不同。中國市場(chǎng)發(fā)生了很多西方經(jīng)濟理論無(wú)法解釋的現象，我們有很多原創(chuàng )性的東西，先有實(shí)踐，后有理論。我們現在做一些事情，不必在西方的理論中找一個(gè)印證。我們應該更自信地做一些事情，只要結果是好的，就沒(méi)什么問(wèn)題，就應該大膽推進(jìn)。理論也是這樣。當初認為，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場(chǎng)合里傳播、鼓吹。實(shí)際造成自己好的東西被淹沒(méi)、被弱化，甚至根本沒(méi)有聲音，這也是非常遺憾的�？梢�(jiàn)，文化也有侵略性，很可怕，令人生氣。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來(lái)的看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的效果。一切要靠事實(shí)說(shuō)話(huà)，而不是所謂的理論。歌德說(shuō)得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹(shù)常青！
廣告工作總結7
一、個(gè)人全年工作業(yè)績(jì)匯總及分析：
XX年的工作時(shí)間XX年3月-XX年1月，10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè)：投資擔保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動(dòng)車(chē)批發(fā)市場(chǎng)、國產(chǎn)汽車(chē)配件、名優(yōu)汽配廣場(chǎng)，投入時(shí)間最長(cháng)的為投資擔保(6月-12月)，合作的客戶(hù)：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產(chǎn)醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟視點(diǎn)報、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾、新成汽車(chē)貿易公司，但真正了解這些公司內部的和決策者的興趣愛(ài)好，幾乎沒(méi)有，以往工作中有一種錯誤的觀(guān)念，始終認為發(fā)展向導或發(fā)展多個(gè)向導是浪費時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì )造成麻煩，只知道公司名稱(chēng)和聯(lián)系電話(huà)就開(kāi)始和客戶(hù)聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶(hù)的關(guān)系一直也都不是特別理想。
二、對照上年工作總結和計劃的總結：
XX年全年的工作計劃完成的情況非常不樂(lè )觀(guān)，主要由于自己一直想的比較多，行動(dòng)的比較少，并一直以量為主導，在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)關(guān)系維護上面欠缺的太多，一直在進(jìn)行著(zhù)簡(jiǎn)單銷(xiāo)售，覺(jué)得自己做了這么多年的銷(xiāo)售和團隊帶領(lǐng)，工作中也經(jīng)常有學(xué)習的習慣，但實(shí)際提高的技能非常不明顯�？偨Y以前的工作有以下幾點(diǎn)：
1、執行力不強，以后每天按照計劃和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃？想想如果完不成自己對得起誰(shuí)？
2、沒(méi)找對人、沒(méi)說(shuō)對話(huà)，20xx年每次拜訪(fǎng)客戶(hù)先通過(guò)向導或外部了解客戶(hù)的基本架構授權，好好想想設想拜見(jiàn)時(shí)客戶(hù)給與好的回復，在心里自己鼓勵自己，想好要說(shuō)的'話(huà)和想要了解的事。
3、心太急，沒(méi)去見(jiàn)客戶(hù)以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和目標宣傳是個(gè)什么樣子，就去拜訪(fǎng)客戶(hù)，造成不能說(shuō)服客戶(hù)，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶(hù)談判，一定要做好準備。
三、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：
經(jīng)過(guò)摧龍六式的培訓之后，自己收獲的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷(xiāo)售模式覺(jué)得自己欠缺的東西還有很多，根據自己的以往的情況進(jìn)行對照分析，自己的感悟如下：
摧龍六式的第一式客戶(hù)分析：
第一步在客戶(hù)分析和客戶(hù)資料收集、客戶(hù)資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說(shuō)客戶(hù)資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎的東西，其實(shí)以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報、114、12580、戶(hù)外、電視、dm、行業(yè)周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。
第二步通過(guò)人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶(hù)資料這個(gè)問(wèn)題還不大，但是通過(guò)老客戶(hù)去轉介紹的很少，因為總覺(jué)得自己對老客戶(hù)的服務(wù)根本就不能讓其滿(mǎn)意，從做業(yè)務(wù)到現在只有5個(gè)老客戶(hù)給我進(jìn)行轉介紹，所以這數字是非�？杀�，不管什么原因，自己沒(méi)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意那就是自己的原因，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度，比如說(shuō)：通過(guò)行業(yè)聚會(huì )，和朋友約會(huì )多了解，另外多學(xué)習一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。
第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內部資料審核是非常欠缺的，在這個(gè)上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶(hù)的個(gè)人資料包括愛(ài)好和興趣、家庭情況、喜歡的運動(dòng)和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚。
廣告工作總結8
經(jīng)過(guò)這一年的廣告營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)工作，我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì )收到事半功倍的效果。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的新兵，我意識到多見(jiàn)客戶(hù)、多跑，善于和客戶(hù)做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶(hù)和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺(jué)得對方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識，怕被客戶(hù)拒絕，所以很少與客戶(hù)見(jiàn)面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì )中總結出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽(tīng)、多看，才能使自己觸類(lèi)旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng )新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng )造性工作的必要條件�？催^(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng )新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì )容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的`所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng )新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。通過(guò)這次總結之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專(zhuān)業(yè)的媒介營(yíng)銷(xiāo)人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結學(xué)習的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶(hù)的信任，從而提高客戶(hù)對頻道的依賴(lài)度�？蛻�(hù)的信任很大程度上依賴(lài)于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現在起，我給自己再次規劃工作計劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jì)來(lái)報答我敬愛(ài)的領(lǐng)導。
廣告工作總結9
今年以來(lái)，廣告科在局黨支部的正確領(lǐng)導和熱心關(guān)懷下，在其他科室中隊的支持與配合下，按照“以人為本、熱情服務(wù)、長(cháng)效管理、規范高效”的工作宗旨，創(chuàng )新工作思路，完善工作機制，提高服務(wù)水平，落實(shí)長(cháng)效管理。較好的完成了制定的各項任務(wù)目標和領(lǐng)導交辦的各項工作。共辦理戶(hù)外廣告設置申請74件，征收戶(hù)外廣告有償使用費664978元（去年去除公交車(chē)車(chē)體廣告使用費后為569835元）同比增長(cháng)16%，拆除立柱式大型廣告牌4塊，取締其他違法設置的戶(hù)外廣告及設施52余處，總面積約1700余平方米�，F就一年來(lái)工作情況總結匯報如下：
一、強化理論學(xué)習、提高科室人員業(yè)務(wù)能力
為進(jìn)一步加強相關(guān)法律法規政策學(xué)習，我們組織全科隊員參加了《xx省城鎮容貌和環(huán)境衛生管理辦法》、《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》、《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》等專(zhuān)業(yè)性文件培訓學(xué)習，并請法制科的同事為科室人員講解了廣告管理相關(guān)執法文書(shū)的書(shū)寫(xiě)。很好的組織了每次由局辦要求的周末學(xué)習活動(dòng)，及時(shí)做好筆記。依據《xx省城鎮容貌和環(huán)境衛生管理辦法》，組織人員修改了《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》中法律責任內容。按照收支分離，將所開(kāi)戶(hù)外廣告資源有償使用費用全額上繳代收銀行，并及時(shí)向局財務(wù)科做好匯報統計，定期與財務(wù)科做好季度核對工作，確保了所開(kāi)票據的無(wú)誤性。對xx年至今xx年的開(kāi)具的法律文書(shū)、所報廣告效果圖等資料文檔進(jìn)行了全面清理和歸檔，建立了廣告審批備案檔案由專(zhuān)人管理。同時(shí)我們還加強信息報送工作，安排專(zhuān)職信息員堅持報送每周、每月工作計劃，方便局辦編輯《城管信息》。
二、加強戶(hù)外廣告管理工作，成績(jì)更加突出;
一）、做好原設置廣告設施的續審工作
年初，我科列出了詳細的xx年工作計劃，制作了xx年廣告設施審批明細表，明確了審批廣告設施的“續審時(shí)間表”。確定了全年的“總體目標”為：把廣告設施的美化與資源的開(kāi)發(fā)有機結合起來(lái)，把戶(hù)外廣告管理一抓到底、抓出成效。統一了思想，凝聚了力量。切實(shí)加強了戶(hù)外廣告有償使用費得征收管理，確保依法征收，應收盡收。共為原審批的22處廣告設施辦理了續審手續，征收戶(hù)外廣告有償使用費478345元。續審率為95%（公交車(chē)車(chē)體廣告因特殊原因未能續審）。
二）、嚴把設置關(guān)、控制新廣告設施的審批
為了更好的貫徹落實(shí)《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》、《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》，我科組織全體科室人員認真學(xué)習辦法細則，在戶(hù)外廣告的審批工作中嚴格執行辦法規定的內容，嚴格遵守大型戶(hù)外廣告設施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶(hù)外廣告審批工作堅持做到科學(xué)、規范、高效，按照“高標準設計、高標準材質(zhì)、高標準安裝”的原則，提升戶(hù)外廣告設置檔次。一年來(lái)，共受理行戶(hù)外廣告審批項目103件，辦結74件，共開(kāi)具《xx市廣告設施使用協(xié)議》167份，新設置大型廣告設施13處，征收戶(hù)外廣告資源有償使用費182833元，同比增長(cháng)12%。
三）、開(kāi)展專(zhuān)項整治活動(dòng)、取締違法廣告設施
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，我市戶(hù)外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時(shí)也出現了戶(hù)外廣告設置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀(guān)效果等突出問(wèn)題，在一定程度上影響了城市形象。我科對規劃區范圍內戶(hù)外廣告設置情況進(jìn)行調查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經(jīng)審批擅自設置的廣告設施，組織強制拆除。一年來(lái)共下達《責令限期改正通知書(shū)》247份，拆除面積達1700余平方米。特別是今年8月份拆除了杏壇路西首總面積達350平方米的大型落地式廣告牌�？鬃游幕澠陂g，根據領(lǐng)導安排，聯(lián)系160噸大型專(zhuān)業(yè)吊車(chē)，歷經(jīng)5個(gè)小時(shí)，直至深夜11點(diǎn)，拆除了京福高速20號口處三面大型立柱式廣告牌。
今年5月份，聯(lián)系墻體粉刷式廣告運營(yíng)商組織了全市墻體粉刷式廣告整治活動(dòng)，利用半個(gè)月時(shí)間，將市區和各鄉鎮主要街道沿線(xiàn)可視范圍內設置的粉刷式廣告進(jìn)行了涂蓋。共用粉刷涂料300桶，粉刷面積達4300余平方米。今年7月份組織了城市規劃區立柱式大型廣告牌整治活動(dòng)，撤除未審批商業(yè)廣告畫(huà)面6處，撤除面積達800余平方米。加強了對立柱式大型廣告牌的整治宣傳，今年以來(lái)關(guān)于立柱式大型廣告牌審批同比增長(cháng)180%。
通過(guò)一系列的戶(hù)外廣告整治活動(dòng)，凈化了城市的視覺(jué)環(huán)境。我科在總結整治工作經(jīng)驗的同時(shí)，明確了日常巡查工作中的監管力度，強化了戶(hù)外廣告牌的安全檢查，確保了全年戶(hù)外廣告無(wú)任何安全事故的發(fā)生。
四）、配合重大活動(dòng)安排，增加公益廣告
按照《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》規定，充分發(fā)動(dòng)廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)利用現有閑置的戶(hù)外廣告設施發(fā)布公益廣告。一年來(lái)，共設置高炮式公益性廣告畫(huà)面6塊，落地式公益性廣告畫(huà)面5塊，led電子顯示屏3塊，對城區所有路燈桿掛旗廣告規定了50%的公益廣告資源，公益廣告面積達2700平方米。同比增長(cháng)17%。充分利用市區有限的戶(hù)外廣告資源，對戶(hù)外公益廣告資源實(shí)行了統籌安排，宣傳了城市管理的重要性，完成了第十屆中國專(zhuān)利高新技術(shù)產(chǎn)品博覽會(huì )會(huì )場(chǎng)、文博會(huì )濟寧會(huì )場(chǎng)、孔子文化節等重大節慶活動(dòng)期間的廣告宣傳任務(wù)。特別是孔子文化節前，按照市宣傳部和孔子文化節辦公室關(guān)于宣傳氛圍的要求，積極與燈桿廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)聯(lián)系，克服困難，自掏經(jīng)費聯(lián)系施工人員加班加點(diǎn)整改燈桿掛旗公益廣告畫(huà)面。拆除陳舊燈桿掛旗800余塊，更新燈桿掛旗396塊，圓滿(mǎn)地完成了孔子文化節前的燈桿廣告設置和畫(huà)面更新工作，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氣氛。
五）、科學(xué)運籌、市場(chǎng)化運作廣告資源
在繼續鞏固市區戶(hù)外廣告整治成果的基礎上，按照“統一規劃、規范管理、總量控制、有償使用”的.原則，合理開(kāi)發(fā)設置戶(hù)外廣告資源。進(jìn)一步完善戶(hù)外廣告市場(chǎng)化運作機制，全面推行戶(hù)外廣告的公開(kāi)拍賣(mài)和公開(kāi)招標工作，為廣告市場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的競爭環(huán)境。今年3月成功組織了xx市首次墻體粉刷式廣告資源經(jīng)營(yíng)權拍賣(mài)會(huì )，規范了墻體粉刷式廣告設置管理。開(kāi)創(chuàng )濟寧地區關(guān)于墻體廣告管理的先河，并一次性為市財政繳納戶(hù)外廣告使用費3.6萬(wàn)元。今年4月份，按照市城鄉環(huán)境綜合整治百日攻堅行動(dòng)指揮部安排聯(lián)合市招投標辦公室組織了城區空調外機罩安裝工程招標，完成了對神道路、大成路、鼓樓大街靜軒路（東起京福高速20號西止神道路）等主要道路兩側空調外機的規范設置和外機罩統一安裝工程，共安裝空調外機罩600余個(gè)，移轉空調外機400余個(gè)，成為一道新的城市風(fēng)景線(xiàn)。
六）、認真完成領(lǐng)導交辦的其他工作
我科在做好本職工作的同時(shí)，按照局領(lǐng)導的安排，積極參加了城鄉環(huán)境綜合整治行動(dòng)，城市亮化工程指揮部督導通知工作等綜合整治活動(dòng)。與市沂河公園管理所開(kāi)展聯(lián)合執法行動(dòng)，配合法制科制作了《xx市大沂河公園管理暫行辦法》，加強城區河道的巡查管理，有效制止了在大沂河公園內釣魚(yú)、捕魚(yú)以及損壞公園設施行為。勸離釣魚(yú)人員260余人次，收繳漁網(wǎng)、地籠等捕魚(yú)工具40余件，捕漁船2艘。在今夏、秋兩季秸稈禁燒督導行動(dòng)中，我科服從指揮，克服人員少等困難，堅持早上班、晚下班，不休息，保質(zhì)保量的完成了小雪街道辦事處區域的禁燒督導工作。確保小雪境內未著(zhù)一把火，得到了禁燒指揮部領(lǐng)導的表?yè)P。
三、管理工作存在的困難和不足
總結一年來(lái)的廣告管理工作，有以下存在的困難和不足：
1、隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，現有主要街道的廣告資源過(guò)于貧乏，不符合城市發(fā)展的需要，致使廣告征收對象過(guò)少。妨礙了戶(hù)外廣告資源使用費征收額度的提高。
2、市城鄉客運有限公司于xx年1月底對城區50輛公交車(chē)車(chē)體廣告，單家自行組織了招標。并約定廣告發(fā)布時(shí)間為3年。xx年7月市城市管理行政執法局廣告管理中隊提前與市城鄉客運有限公司領(lǐng)導聯(lián)系車(chē)體廣告事宜，因市級領(lǐng)導簽批將其戶(hù)外廣告使用費20萬(wàn)元減免。
3、廣告收費依據，不適應當前的戶(hù)外廣告管理需要。當前我們執行的收費標準和收費范圍都與當前的環(huán)境不適應，收費標準相比已經(jīng)偏低，收費范圍太小，下一步建議協(xié)調財政、物價(jià)等部門(mén)，修改現行收費辦法，制定符合實(shí)際的收費標準。
四、為進(jìn)一步開(kāi)展管理工作，提出以下建議：
1、申請戶(hù)外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組對《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告設置管理暫行辦法》第五章法律責任中依據《xx省城鎮容貌和環(huán)境衛生管理辦法》的相關(guān)內容更改。對《xx市城市規劃區戶(hù)外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》進(jìn)行修訂，特別是城區主要街道的劃分范圍進(jìn)行修改，如有朋路的區域劃分。
2、申請市戶(hù)外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組，對城市規劃區內的高炮式立柱廣告牌做出明確性意見(jiàn)后，報請市政府出臺高炮式立柱廣告牌專(zhuān)項指導性文件，申請組織高炮式立柱廣告牌專(zhuān)項整治。
五、xx年工作計劃和思路
1、路名牌廣告設施是由民政局路名辦，在xx年報經(jīng)市級領(lǐng)導批準后市場(chǎng)化運作設置的，廣告公司現還未收回成本，明年結合燈桿拍賣(mài)成功經(jīng)驗，聯(lián)合民政局組織統一組織拍賣(mài)，做到公平、公正、透明、高效。
2、針對燈桿掛旗廣告管理工作，將進(jìn)一步規范設置，加強管理力度，轉變工作方式，變被動(dòng)為主動(dòng)。提前做好孔子文化節公益廣告宣傳更換工作，于7月份城區主要街道燈桿公益廣告效果圖報送市主要領(lǐng)導、宣傳部同意后，于8月份進(jìn)行調配、更換，做好國際孔子文化節的社會(huì )宣傳。
3、因其他原因，今年未能審批應收未收的大型戶(hù)外廣告設施（如春秋路移動(dòng)公司樓頂廣告、鼓樓大街鼓樓門(mén)東工商銀行設置的附著(zhù)式廣告、高速公路收費站附近的立柱式大型戶(hù)外廣告牌）。建議加強以上設施的專(zhuān)項整治，納入市城鄉環(huán)境綜合整治指揮部整治活動(dòng)，與市工商局、公路局聯(lián)合執法，加大城市規劃區范圍內破損、陳舊廣告設施的拆除力度，確保應收盡收。
4、高標準規劃、建設一批戶(hù)外廣告精品工程，擬進(jìn)行試點(diǎn)，設置高檔次多彩式電子顯示屏和仿古燈箱，打造戶(hù)外廣告設置靚點(diǎn)工程，提高城區戶(hù)外廣告設置檔次水平。
5、對城區已安裝的空調外機罩，加強日常巡查維護。配合市容中隊增強市區嚴管街安裝空調標準，尤其在鼓樓大街新安裝的空調室外機堅持“不裸露”原則，規范空調外機罩安裝。
6、加大對城區空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設置。充分利用好公益性廣告資源。
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
廣告工作總結10
20xx年，XX函件專(zhuān)業(yè)轉變發(fā)展方式和模式，堅持函件可持續發(fā)展戰略。加大專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設力度。全市各局主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和項目營(yíng)銷(xiāo)相結合，取得較好佳績(jì)，我個(gè)人也從中受益匪淺。
一、20xx年主要指標完成情況
全市函件完成總收入656萬(wàn)元，完成省公司創(chuàng )先目標100%，在全省獲得年預算和發(fā)展速度兩項指標均排名第三的好成績(jì)。
其中，數據庫商函、賬單業(yè)務(wù)全面完成省公司計劃任務(wù)，住房公積金賬單完成12萬(wàn)元；少兒書(shū)信完成28.76萬(wàn)元，招商14.4萬(wàn)元；20xx環(huán)保賀卡項目獲全省賀卡項目一等獎；大潤發(fā)案例在全省推廣。
本人帶領(lǐng)函件局全體人員保證了全市函件專(zhuān)業(yè)后勤支撐工作，并帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理完成數據庫商函、賀卡等業(yè)務(wù)共計19萬(wàn)元。
二、20xx年主要工作亮點(diǎn)
�。�1）數據庫商函開(kāi)發(fā)后勁實(shí)足
全市數據庫商函發(fā)展良好，1-12月數據庫商函預計實(shí)現收入81.86，完成全年基本目標的116%，完成全年奮斗目標的81.86%；其中，XX區郵政局充分利用同心圓項目，積極拓展市場(chǎng)，成功與XX市大潤發(fā)超市開(kāi)發(fā)成功會(huì )員卡寄遞商函業(yè)務(wù)，全年發(fā)寄商函4.67萬(wàn)件，創(chuàng )收15.93萬(wàn)元；市函件廣告局完成外灘房產(chǎn)開(kāi)發(fā)4萬(wàn)件，創(chuàng )收5萬(wàn)元。XX局發(fā)改局生態(tài)洪雅商函、
仁壽局農行商函、全市少兒書(shū)信列收商函等為全年商函業(yè)務(wù)打下良好基礎。
�。�2）賬單開(kāi)發(fā)效果顯著(zhù)
全市1-12月，賬單業(yè)務(wù)實(shí)現收入51.54萬(wàn)元，完成全年基本目標的103%，完成全年奮斗目標的`93.7%；其中，XX區郵政局5月成功開(kāi)發(fā)市農行對賬單業(yè)務(wù)，全年實(shí)現收入6.1萬(wàn)元；市函件廣告局5月完成市工行回執賬單開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，全年實(shí)現收入3.96萬(wàn)元。函件局開(kāi)發(fā)住房公積金賬單12萬(wàn)元。XX局醫保賬單等。
�。�3）20xx賀卡發(fā)展順利
全市上下一條心，在賀卡定制型采取多種形式，立項目、跑關(guān)系、做特色，保存量、開(kāi)新戶(hù)，完成511萬(wàn)元，完成省公司奮斗目標任務(wù)的100%，我帶領(lǐng)函件廣告局在人員少，困難多情況下全面完成20xx年賀卡設計、發(fā)貨、項目等支撐工作。
三、本人存在的問(wèn)題
1、函件局客戶(hù)經(jīng)理20xx年有兩個(gè)客戶(hù)經(jīng)理沒(méi)有完成業(yè)績(jì)，與我本人管理水平和能力有關(guān)。
2、函件專(zhuān)業(yè)項目開(kāi)發(fā)率低，全年除少兒書(shū)信，環(huán)保賀卡，大潤發(fā)商函，農行、工行賬單外，各局項目開(kāi)發(fā)太少，函件局確定項目數量少；
3、管理工作滯后，主要是名址庫管理工作；管理員工方式方法有待提高。
四、20xx年工作思路
20xx年是XX郵政“解放思想，改革創(chuàng )新，轉變方式，高位求進(jìn)”的一年，在新的一年里，我本人也在工作會(huì )上對20xx年工作目標做了鄭重承諾。
�。�1）、函件專(zhuān)業(yè)指導思想
轉變發(fā)展方式，重點(diǎn)發(fā)展高效益函件業(yè)務(wù)新增有效項目，以項目帶動(dòng)函件持續發(fā)展
�。�2）、具體措施
1.抓項目、促發(fā)展
20xx年主要項目：3.15消費權益知識宣傳、3.8節婦女節宣傳、中秋節宣傳、XX旅游風(fēng)光明信片、第八屆少兒書(shū)信文化活動(dòng)、同心圓直郵項目、完稅證明賬單、看電影說(shuō)天下、住房公積金賬單、銀企賬單、戶(hù)外廣告項目、畢業(yè)生紀念冊、20xx年賀卡項目。
2.抓管理、增效益
20xx年，加強基礎管理工作，特別是名址庫管理，通過(guò)各項維護工作提高名址庫準確率，為數據庫商函的開(kāi)發(fā)，妥投奠定基礎。提高賬單妥投率和回執率。解決賬單投遞中的流程不暢、責任心不強等問(wèn)題。切實(shí)提高賬單的售后問(wèn)題。加強賀卡設計人員培養，克服人員業(yè)務(wù)不熟，人員不足困難，保證20xx年賀卡設計等支撐工作。
3.抓作為、創(chuàng )一流
20xx年函件專(zhuān)業(yè)將從以下三個(gè)方面體現抓作為、創(chuàng )一流工作。
�。�1）、20xx年本部門(mén)項目創(chuàng )新作為：20xx年函件專(zhuān)業(yè)確立2個(gè)以上新項目并實(shí)施見(jiàn)成效，為全市函件業(yè)務(wù)發(fā)展出謀劃策、盡心盡力。
�。�2）、20xx年本部門(mén)業(yè)績(jì)創(chuàng )新作為：本人盡全力在保證全市函件業(yè)務(wù)支撐前提下，帶頭營(yíng)銷(xiāo)，帶領(lǐng)全體客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，爭取部門(mén)全部客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)在20xx實(shí)績(jì)基礎上翻番。
�。�3）、20xx年本部門(mén)管理創(chuàng )新作為：本部門(mén)管理人員工作嚴格按函件局制定KPI指標按月進(jìn)行考核，按月公布考核結果并作為全年評先和市局末位調整依據。
4、強學(xué)習、提素質(zhì)
20xx年本人決心加強管理和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識的學(xué)習，通過(guò)自學(xué)、培訓，在管理知識和管理技巧上強化培訓和學(xué)習，學(xué)習先進(jìn)的管理經(jīng)驗，多向領(lǐng)導和同事請教，在管理工作中將獎勵和處罰有機結合起來(lái)，建立有章可循的規章并認真逗硬執行�？朔�20xx年自身存在的問(wèn)題，發(fā)揚自身優(yōu)點(diǎn)，以嶄新的姿態(tài)，昂揚的斗志，拼搏的精神，團結帶領(lǐng)函件廣告局全體員工，立項目、抓落實(shí)、促進(jìn)度、強管理、增效益，為企業(yè)的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)的發(fā)展貢獻自己綿薄之力。
廣告工作總結11
一、加強廣告導向監管。突出查辦重點(diǎn)案件，嚴厲查處使用或變相使用國家機關(guān)、國家機關(guān)工作人員的名義或形象等具有不良影響廣告。
聯(lián)合市委宣傳部、市信息辦、市公安局、市衛計委、市食藥局、市銀監分局及時(shí)轉發(fā)了國家工商總局等十部門(mén)《關(guān)于印發(fā)嚴肅查處虛假違法廣告維護良好市場(chǎng)秩序工作的通知》，切實(shí)強化導向監管，加強檢查監測，認真開(kāi)展嚴肅查處虛假違法廣告專(zhuān)項行動(dòng)。督促廣告發(fā)布者履行廣告審查責任，全市工商(市場(chǎng)監管)部門(mén)開(kāi)展廣告法律法規培訓21場(chǎng)，培訓人員520人次。對電視臺、廣播電臺、報紙等傳統媒體和市民網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)媒體采取送法上門(mén)的方式，加強教育引導，培訓XX市廣播電視臺等3家市屬媒體、歙縣廣播電視臺等5家縣屬媒體廣告從業(yè)人員30人次。全市未發(fā)現使用或變相使用國家機關(guān)、國家機關(guān)工作人員的名義或形象等具有不良影響廣告。
二、依據工商總局廣告監測平臺監測數據，轄區傳統媒體違法廣告時(shí)長(cháng)違法率和條數違法率均控制在1%以?xún)取?/strong>
落實(shí)廣告監測制度規范，依據統一的廣告監測標準開(kāi)展廣告檢查監測工作，及時(shí)處理檢查監測發(fā)現的涉嫌違法廣告。在總局、省局廣告監測中，今年截止目前，我市僅有2起媒體廣告被監測反饋，市屬媒體廣告違法率僅為0.1%，處于全省前三方陣。
三、對工商總局廣告數據監測平臺分發(fā)的涉嫌嚴重違法廣告線(xiàn)索及時(shí)查看處理。
堅持第一時(shí)間查看工商總局廣告數據監測平臺分發(fā)數據，對平臺分發(fā)的涉及我市的2起媒體廣告，責令媒體單位立即停止發(fā)布整改，并將處理情況及時(shí)上傳至平臺。查看率和處理率均為100%。
四、加大案件查辦力度，查處重大典型違法廣告案件。
開(kāi)展戶(hù)外廣告專(zhuān)項整治、涉嫌非法集資廣告排查清理和虛假違法醫藥代言等專(zhuān)項整治工作，嚴厲查處典型虛假違法廣告，維護健康有序的廣告市場(chǎng)秩序。開(kāi)展媒體單位專(zhuān)項排查，要求各單位嚴格落實(shí)廣告業(yè)務(wù)的承接登記、審核、檔案管理制度。同時(shí)指導大眾傳播媒介履行法定的廣告審查責任，落實(shí)廣告審查員審查、廣告經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)負責人復審、分管領(lǐng)導審核的'廣告"三審制度"，查驗相關(guān)廣告證明文件、核實(shí)廣告內容，確保廣告真實(shí)、合法。依法及時(shí)妥善辦理并回復投訴舉報5件，無(wú)復議訴訟。截至目前，全市工商(市場(chǎng)監管)部門(mén)辦結各類(lèi)廣告違法案件37件，罰沒(méi)款31萬(wàn)元，收繳涉嫌非法集資廣告宣傳單逾萬(wàn)份。
五、推進(jìn)行政處罰信息公示，實(shí)現工商機關(guān)廣告違法行為行政處罰信息公示率100%，實(shí)現工商機關(guān)依法應當公示的廣告監管信息記于企業(yè)名下的歸集率達100%。
強化信用監管，嚴格按照行政處罰信息公示要求，對每一起廣告違法行為行政處罰案件，按照"誰(shuí)辦案、誰(shuí)錄入、誰(shuí)負責"的原則，均及時(shí)錄入公示系統。
六、發(fā)揮整治虛假違法廣告聯(lián)席會(huì )議機制作用，定期召開(kāi)本地區聯(lián)席會(huì )議;充分發(fā)揮聯(lián)席會(huì )議成員單位作用，作好本部門(mén)涉及廣告的日常監管作用。
6月14日，牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì )議，市委宣傳部、市信息辦、市公安局、市文化委、市衛計委、市食藥局等聯(lián)席會(huì )議成員單位相關(guān)負責人參加了會(huì )議。與會(huì )各單位共同總結了整治虛假違法廣告工作中的成功經(jīng)驗，分析研究了當前工作中存在的困難和問(wèn)題，并就進(jìn)一步強化導向監管，嚴肅查處虛假違法廣告工作進(jìn)行了部署安排。會(huì )議進(jìn)一步強化了虛假違法廣告聯(lián)席會(huì )議成員單位的溝通協(xié)調，落實(shí)了廣告監管責任，充分發(fā)揮各成員單位職能作用，建立健全了整治虛假違法廣告工作聯(lián)動(dòng)機制。
七、按照工商總局等部門(mén)《開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融廣告及以投資理財名義從事金融活動(dòng)風(fēng)險專(zhuān)項整治工作實(shí)施方案》的部署，認真組織開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融廣告專(zhuān)項整治工作。
聯(lián)合市委宣傳部、市維穩辦、市發(fā)改委等十五部門(mén)下發(fā)了《XX市工商局等十五部門(mén)關(guān)于印發(fā)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融廣告及以投資理財名義從事金融活動(dòng)風(fēng)險專(zhuān)項整治工作方案的通知》，認真部署開(kāi)展整治工作，對全市互聯(lián)網(wǎng)金融廣告開(kāi)展全面排查清理，發(fā)現1起互聯(lián)網(wǎng)投資理財廣告，及時(shí)責令改正，并立案處罰。制定了《XX市工商行政管理局20xx年涉嫌非法集資廣告排查清理實(shí)施方案》(黃工商廣〔20xx〕153號)，認真開(kāi)展涉嫌非法集資廣告排查清理，對中心城區部分規模較大的擔保公司的廣告發(fā)布行為進(jìn)行了全面現場(chǎng)檢查，發(fā)現8家擔保公司發(fā)布有投資理財廣告，收繳廣告宣傳單逾萬(wàn)份，并將有關(guān)情況及時(shí)向市金融辦、市銀監分局、市人行等相關(guān)部門(mén)報告。
八、按時(shí)上報虛假違法廣告整治工作總結、相關(guān)統計報表、重大案件和其他有關(guān)信息情況。
認真部署省局布置的工作任務(wù)，及時(shí)反饋工作情況，按時(shí)上報虛假違法廣告整治工作總結，每季度均及時(shí)上報虛假廣告專(zhuān)項整治行動(dòng)統計表，報送典型案例、重大案件和其他有關(guān)相關(guān)信息。
九、認真及時(shí)調查處理省局交辦督辦的違法廣告案件。
對省局交辦督辦的每一起違法廣告案件，均高度重視，認真調查查處，并及時(shí)報告反饋調查處理情況。今年收到省局移送4起投訴線(xiàn)索，均依法依規及時(shí)處理，并將處理結果及時(shí)告知投訴人，并報告省局。
廣告工作總結12
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶(hù)在廣告投放上有了更多的選擇。為了更好地鞏固合作關(guān)系，現對一年來(lái)的工作進(jìn)行以下總結。
一、繼續協(xié)調利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系
xx作為公司的長(cháng)期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績(jì)有著(zhù)一定的貢獻。一是加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)絡(luò )，隨時(shí)聽(tīng)取客戶(hù)對廣告效果的評價(jià)，了解客戶(hù)對廣告投放的建議和意見(jiàn)；二是針對客戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶(hù)有求必應，以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任，在業(yè)界為公司樹(shù)立了良好的形象，贏(yíng)得了極佳的口碑。通過(guò)積極主動(dòng)的工作，公司與xx的合作呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩中有升。
二、積極拓展新客戶(hù)，為公司的可持續發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶(hù)的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀(guān)察發(fā)現，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng)；腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬(wàn)變的競爭中贏(yíng)得先機；嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn)；腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的'趨向性選擇，并根據其項目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。通過(guò)積極主動(dòng)的工作，拓展了一批廣告客戶(hù)，為公司的持續發(fā)展注入了活力。
三、存在的不足
與同事的交流不夠多，團隊意識有待進(jìn)一步增強。相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶(hù)的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。
四、今后工作的打算
加強學(xué)習，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應日新月異的廣告市場(chǎng)變化。以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰能力。進(jìn)一步鞏固xx等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長(cháng)期、穩定的業(yè)務(wù)量。以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶(hù)，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jì)，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，通過(guò)自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會(huì )做得更好。
廣告工作總結13
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里各位同事和領(lǐng)導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了重慶廣告從業(yè)人員作為拓荒者的艱難和堅定。在對各位同事和領(lǐng)導肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為今天廣告的一份子而驚喜萬(wàn)分。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時(shí)，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng )意和美術(shù)執行工作。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
記得初到公司時(shí)，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說(shuō)來(lái)慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續到深夜12：00以后，反復的修改和漫長(cháng)的等待客戶(hù)的回復對我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習和認識了公司各相關(guān)資料，并且對公司以前的、現在的客戶(hù)的相關(guān)資料有了比較初步的了解，(這方面，小組的組長(cháng)羅暉、美術(shù)指導莫劍、還有和我一樣新到公司不久的美術(shù)楊泛，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動(dòng)整個(gè)重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著(zhù)巨大作用。同時(shí)，公司擁有比較先進(jìn)的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿(mǎn)了信心和憧憬。
二、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務(wù)是(1)負責完成組長(cháng)分配下來(lái)的設計工作指令;(2)參與相關(guān)廣告創(chuàng )意的討論;(3)領(lǐng)導交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的設計師應當在具有相當的美術(shù)功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時(shí)，還一定要具備良好的'設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng )新!當然，良好的語(yǔ)言表達能力是向領(lǐng)導和同事提出自己創(chuàng )意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng )意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導和同事多求教、多學(xué)習。為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的廣告美術(shù)設計人員，我也閱讀了許多與設計相關(guān)的書(shū)籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
xx年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種設計相關(guān)知識，并用于指導實(shí)踐，大膽創(chuàng )意!
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
廣告工作總結14
年級：20xx級學(xué)生姓名：xx學(xué)號：xx
一、實(shí)習基本狀況
20xx年7月15日，我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的情緒，進(jìn)入了南寧市易傳媒介文化傳播有限公司實(shí)習。公司地址位于南寧市某某路12號，距離學(xué)校大概30分鐘的車(chē)程。我實(shí)習的崗位是文案策劃，主要負責文案工作，但也涉及了前臺、活動(dòng)執行、客服的一些工作。經(jīng)過(guò)不懈的堅持和努力，我于20xx年10月31日完滿(mǎn)日結束實(shí)習任務(wù)。下方，我簡(jiǎn)單介紹一下實(shí)習單位的基本概況：YCMJ文化傳播有限公司原名LR廣告公司，成立于1999年，隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，20xx年更名為YCMJ文化傳播有限公司。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍，包括CIS策劃、廣告代理與發(fā)布、大型活動(dòng)策劃與執行、平面設計、戶(hù)外廣告、營(yíng)銷(xiāo)代理、會(huì )展服務(wù)及文化傳播等項目。公司成功為多家金融機構、通訊、地產(chǎn)等企業(yè)帶給全案服務(wù)，并成功運營(yíng)20xx張學(xué)友及劉德華南寧大型演唱會(huì )、20xx左麟右李南寧演唱會(huì )，20xx蔡琴南寧演唱會(huì )等。公司擁有良好信譽(yù)，曾于20xx年被評為廣西年度十佳廣告公司之一，并被評為南寧市文化示范基地。
二、實(shí)習主要資料
能進(jìn)入這樣大型、專(zhuān)業(yè)的廣告公司實(shí)習，我覺(jué)得十分幸運。實(shí)習期間，我從具體實(shí)踐中一步一步地學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃案，也最后明白，好的策劃案是要經(jīng)過(guò)一遍又一遍反復修改的，作為一個(gè)好的文案，必須要有耐心，也必須要相信自我的作品。
記得一開(kāi)始到公司上班，我的上司xx副經(jīng)理便給我安排了“百色城市宣傳畫(huà)冊策劃案”的文案工作。副總經(jīng)理只給我大致說(shuō)明了一下項目的背景資料，便讓我加入項目的文案工作：結合她原先寫(xiě)的初稿，再另外補上百色民族文化特色部分，共七個(gè)章節，于當天中午前構成一份完整的策劃案交給她。應對這么突然又這么有難度的工作，我一下子懵了。因為之前完全沒(méi)有工作經(jīng)驗，我覺(jué)得壓力十分大，并且信心很不足，不敢放開(kāi)手寫(xiě)東西，兩個(gè)小時(shí)過(guò)去后，還是副總主動(dòng)過(guò)來(lái)和我溝通，向我了解工作進(jìn)度，并詢(xún)問(wèn)了我有沒(méi)有遇到困難。我覺(jué)得十分感動(dòng)，便提出了期望她能將工作要求再進(jìn)一步具體化的請求，因為自我不熟悉項目材料，沒(méi)有一個(gè)清晰的思路。副總聽(tīng)完我的話(huà)之后，便對我的工作做了一些指導，還將我剛寫(xiě)的東西做出了點(diǎn)評，指明了那些東西貼合了要求，哪些顯得剩余，并且還鼓勵我放心大膽進(jìn)行寫(xiě)作。應對副總的信任，又明確了工作要求，我感到動(dòng)力十足，立刻投入了寫(xiě)作。我將百色的民族文化按服飾特點(diǎn)劃分為七個(gè)部分：藍之醉xx壯、藍靛瑤；銀之炫xx苗；黑之魅xx黑衣壯；白之凈xx回；青之戀xx仫佬族；花之粹xx瑤；華之美xx漢。然后再分章概說(shuō)，并貼上配圖。我當天連午飯都沒(méi)吃，在下午上班前最后把策劃案趕
出來(lái)了。副總看過(guò)之后，對我的工作表示了肯定（此刻想來(lái)，或許更多地只是為了鼓勵我吧），我便覺(jué)深受鼓舞，心中竊喜，原先我也能夠做得到。但是接下來(lái)這個(gè)方案的修改，卻讓我真正認識到了廣告文案工作的不易之處：方案前前后后改了8次，之后寫(xiě)的某之前寫(xiě)的，刪了又改，改了再改，原先的配圖全部廢棄，又得重新瀏覽無(wú)數個(gè)網(wǎng)頁(yè)后搜下上百張圖，自習篩選，選完插入PPT，足足折騰了一個(gè)半月�？粗�(zhù)最后的確定的方案（而這方案還不必須能透過(guò)客戶(hù)的認可），自我只能苦笑，那些費勁心血卻沒(méi)被用上的的文字就付諸東流了，廣告文案不容易��！
經(jīng)歷過(guò)百色市宣傳畫(huà)冊策劃案的這番磨練，我開(kāi)始對文案策劃有了必須的感覺(jué)，必須程度上掌握了基本的.廣告文案寫(xiě)作要求，心里也慢慢地開(kāi)始有點(diǎn)自信。副總開(kāi)始嘗試讓我自我獨立完成策劃案，說(shuō)到這，就不得不先說(shuō)明一下我們工作模式。我們策劃部的工作形式主要是：接到項目之后，先是全體策劃小組成員開(kāi)會(huì )群眾討論，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，相互激發(fā)出的點(diǎn)子，討論的過(guò)程由文案做好會(huì )議記錄，會(huì )議結束之后由文案構成完整的策劃案，項目主負責人負責策劃案的質(zhì)量把關(guān)、與客戶(hù)溝通、反饋客戶(hù)意見(jiàn)，引領(lǐng)項目進(jìn)程，最后項目的執行則由老板來(lái)靈活安排人員。所以，在廣告公司做事，講求的是團隊合作，很多事并非自我一人閉門(mén)造車(chē)就能夠完成。我的工作就是文案一環(huán)，實(shí)習的第二個(gè)月，我獨立完成了中國電信“勁爽秒殺，樂(lè )購天翼”20xx校園行策劃案（項目報價(jià)某萬(wàn)）；實(shí)習第三個(gè)月，獨立完成中國電信天翼達人賽策劃案（項目總報價(jià)某萬(wàn)）。因為這兩個(gè)策劃案都是在大學(xué)校園舉行的，而我對校園狀況比較熟悉，寫(xiě)起來(lái)比較得心應手�！皠潘霘�，樂(lè )購天翼”項目，主要是中國電信在廣西大學(xué)做的一個(gè)新生開(kāi)學(xué)宣傳活動(dòng)，主要由：參與度高的競技互動(dòng)活動(dòng)、精彩時(shí)尚的節目表演加現場(chǎng)業(yè)務(wù)推介三部分組成。我們想出了：擊鼓傳花、我做你猜、
夾玻璃珠、趣味競拍四個(gè)競技類(lèi)游戲，這幾個(gè)游戲難度低，氛圍強，并且成本較低，客戶(hù)欣然認可。事后得知，我們的策劃案能順利敵過(guò)競爭對手，拿下競標，的優(yōu)勢在于：活動(dòng)主題的提煉新穎切題、活動(dòng)簡(jiǎn)單易于執行。當然，每一份策劃案都不是簡(jiǎn)單地將活動(dòng)寫(xiě)出來(lái)就能夠的，策劃案主要是寫(xiě)給客戶(hù)看的，除了要點(diǎn)子新穎之外，文字也要有感染力，才能打動(dòng)客戶(hù)，順利拿下競標。比如，在寫(xiě)“擊鼓傳花”這個(gè)活動(dòng)時(shí)，我會(huì )在活動(dòng)名之后，加上活動(dòng)描述：“擊鼓傳花，好運先行！樂(lè )購天翼，好禮多多！”，這樣，原本很平常的活動(dòng)就會(huì )顯得很有活力和氛圍，就算在實(shí)際執行中不會(huì )用得上這些副標，但是在拿下競標，打動(dòng)客戶(hù)方面還是能夠加分，所以千萬(wàn)不能小看這些細節。因為這個(gè)案子做得不錯，實(shí)習第三個(gè)月，我們公司又接到了中國電信的邀標。這次是中國電信一個(gè)為期三個(gè)月左右的大型校園宣傳活動(dòng)，這次的策劃案，我想的點(diǎn)子比較多，活動(dòng)主題也是由我一個(gè)人想出。這次活動(dòng)主題定為“天翼達人，玩轉炫酷校園”，借助“天翼達人”的概念，在各大高校舉行“演唱、天翼手機操作、天翼主題征文”三項比賽，期間穿插業(yè)務(wù)宣傳推介活動(dòng)。策劃案雛形出來(lái)之后，策劃部同事李靜潔小姐，提出手機攝影比征文更貼近產(chǎn)品宣傳主題，并提出
了引入媒體的概念。于是，我們的策劃案越來(lái)越豐滿(mǎn)，但因為各方面的原因，直到我實(shí)習結束，我也不明白這份策劃案有沒(méi)有透過(guò)競標，但不管如何，我付出了我付出的努力。我也最后明白，策劃案不是一步到位的，好的策劃案更是要經(jīng)歷過(guò)一次又一次修改，才能到達完善。
20xx年10月31日，靠著(zhù)不斷的堅持和努力，我最后某地完成了實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習期間，我總共參與了百色城市宣傳畫(huà)冊、廣安運物流公司宣傳冊、深湛網(wǎng)絡(luò )科技企業(yè)宣傳冊、“勁爽秒殺，樂(lè )購天翼”中國電信20xx校園行活動(dòng)、中國電信天翼達人賽、中國銀行瑯東支行兩周年慶典等六個(gè)大型活動(dòng)的策劃及文案工作；參與了“勁爽秒殺，樂(lè )購天翼”中國電信20xx校園行活動(dòng)的現場(chǎng)執行、20xx蔡琴南寧演唱會(huì )票務(wù)預約及現場(chǎng)檢票工作；此外，因為公司人員的調度安排，也做過(guò)公司前臺，學(xué)會(huì )了使用打印機、復印機、傳真機等辦公室設備。
三、實(shí)習總結與體會(huì )
在實(shí)習期間，在專(zhuān)業(yè)知識、人際關(guān)系、社會(huì )經(jīng)驗等方面我都學(xué)到了十分多的東西。專(zhuān)業(yè)知識方面，我認識到：第一，一份正式的策劃案最基本的是要做到脈絡(luò )清晰，精煉簡(jiǎn)要，切不可長(cháng)篇大論，繁冗復雜；此外，文案的排版要干凈整齊，易于客戶(hù)閱讀，一切從客戶(hù)的角度思考。第二，作為項目的策劃人，個(gè)性是主策劃人，對策劃案務(wù)必要爛熟于心，只有這樣，在給客戶(hù)述標的時(shí)候才能做到流利、專(zhuān)業(yè)，才能贏(yíng)得客戶(hù)信任。第三，活動(dòng)類(lèi)的策劃案，在實(shí)際執行時(shí)，要靈活變通，不可過(guò)于拘泥于原策劃案，活動(dòng)能順利進(jìn)行才是關(guān)鍵。
人際關(guān)系方面，我學(xué)會(huì )了換位思考，擺正姿態(tài)，但是畢竟社會(huì )經(jīng)驗過(guò)淺，學(xué)生心理意識一下子還改但是來(lái)，處事尚不夠成熟圓潤，但已能清楚自我的不足之處。
社會(huì )經(jīng)驗積累方面，在公司實(shí)習期間，見(jiàn)聞了許多做學(xué)生時(shí)未能見(jiàn)到的人、事及場(chǎng)面，豐富了自我的人生閱歷，也改變了自我的一些想法。
在YCMJ實(shí)習期間，我嚴格要求自我，能做到按時(shí)上下班，按時(shí)完成工作；能虛心向前輩、同事學(xué)習；能不論任何狀況盡職盡責跟進(jìn)工作。在YCMJ實(shí)習的這段日子，我覺(jué)得十分有好處，日子過(guò)得很充實(shí)用心，不夸張地說(shuō)，這是我大學(xué)三年多以來(lái)，收獲最多的一段時(shí)期。雖然有過(guò)些許不適應，但是作為公司團隊的一份子，在公司總經(jīng)理梁楠小姐的帶領(lǐng)和鼓舞下，在公司同事的幫忙、關(guān)懷以及副總經(jīng)理的親自指導下，我真的成長(cháng)了很多。YCMJ是一個(gè)充滿(mǎn)干勁的群眾，總經(jīng)理睿智干練，副總聰明大氣，策劃部潔姐、客服部花姐、姿姐的拼搏和獨立，都讓我十分震撼，我期望自我有一天也能夠成為像她們一樣厲害的人才。只是不明白自我要花多少時(shí)光才能到達，但是我深信路再長(cháng)也總會(huì )有走完的一天。
剛進(jìn)公司時(shí)，總經(jīng)理以前和我說(shuō)過(guò)：人遇到挫折，是因為自我的潛力不夠。這句話(huà)時(shí)刻提醒著(zhù)我，只有自我的潛力提高了，才不怕挫折，才不怕挑戰。要離開(kāi)易傳媒介，心里又很多不舍，但是我期望再次與易傳媒介相見(jiàn)時(shí)，我更展示出一個(gè)比此刻更好、更成熟、更專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)。
廣告工作總結15
按照街道野廣告專(zhuān)項整治工作部署，我們城管中隊加強領(lǐng)導，狠抓落實(shí)，使廣大人民群眾的生產(chǎn)生活環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善�，F將專(zhuān)項整治工作總結如下：
一、加強領(lǐng)導，責任到位
從強化機構隊伍建設和完善相關(guān)制度入手，確保治理“野廣告”工作領(lǐng)導小組機構健全，人員到位，制度完備，運轉正常。制定了治理長(cháng)效工作方案，上下齊抓共管，多方聯(lián)手協(xié)作，按照要求，積極組織廣大干部群眾開(kāi)展“野廣告”整治行動(dòng)。
二、加大宣傳，營(yíng)造全民參與氛圍
為營(yíng)造野廣告整治的濃厚氛圍，做到家喻戶(hù)曉，人人支持參與的局面，切實(shí)提高群眾愛(ài)護環(huán)境的意識，多渠道開(kāi)展廣泛宣傳活動(dòng)。一是利用大小會(huì )議、懸掛標語(yǔ)、宣傳畫(huà)等形勢進(jìn)行大力宣傳，號召全民參與整治活動(dòng)。二是通過(guò)印發(fā)各種治理“野廣告”資料，教育引導群眾依法發(fā)布廣告，自覺(jué)維護市容秩序。三是對各種“亂張貼”現象進(jìn)行批評整改，引導群眾配合做好日常清潔衛生工作。四是和沿街單位簽定“門(mén)前三包責任書(shū)”，做到了責任明確。
三、強化督查，確保整改到位，效果徹底
我城管中隊依據已和保潔公司簽訂了責任書(shū)，推行了野廣告治理市場(chǎng)化。嚴格監督保潔公司清理狀況，同時(shí)對各區域的.整治情況進(jìn)行檢查，開(kāi)展最清潔、清潔、不清潔的評比活動(dòng)，實(shí)行了月查月報制度，針對存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)，有效地促進(jìn)了野廣告整治活動(dòng)深入持久開(kāi)展。
綜上所述，我們城管中隊在整治過(guò)程中，突出重點(diǎn)，集中力量解決難點(diǎn)問(wèn)題，轄區面貌明顯改變，野廣告猖獗現象得到有效治理，野廣告整治制度進(jìn)一步完善，保潔工作逐步走向制度化、規范化、經(jīng)營(yíng)化的軌道，切實(shí)改善了轄區群眾的生產(chǎn)生活環(huán)境，。
四、存在問(wèn)題
一是整治活動(dòng)開(kāi)展不平衡，部分群眾還存在認識不足，措施不力，主動(dòng)參與意識不強，群眾的市容環(huán)境衛生意識沒(méi)有真正提高。二是從事野廣告治理的環(huán)衛保潔人員數量不足，需要和保潔公司協(xié)商解決。三是環(huán)衛投入經(jīng)費不足，管理難度大。
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