給創(chuàng )業(yè)者的建議
好的投資人，同時(shí)也是不錯的創(chuàng )業(yè)者。因為投資人是不僅能夠提供資金的支持，而且還能幫助創(chuàng )業(yè)者解決創(chuàng )業(yè)上的難題。下面是小編整理的給創(chuàng )業(yè)者的建議，希望大家喜歡！
給創(chuàng )業(yè)者的建議 1
1. 創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)時(shí)一定要把某樣東西真的壟斷了，再做下一件事。因為創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，專(zhuān)注是非常重要的。一開(kāi)始什么都做，最后什么都做不好。
2. 不要覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)倡導自由平等，人人都有機會(huì )，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能是這樣的，但是對于一個(gè)公司，細分領(lǐng)域里做不到第一名，就什么都不是。當然，并不是說(shuō)每個(gè)公司都要做搜索領(lǐng)域的第一名，有很多領(lǐng)域可以細分，每個(gè)人都有機會(huì )。
3. 正態(tài)分布對創(chuàng )業(yè)者做的事情是沒(méi)有意義的。如果用正態(tài)分布的思維來(lái)想問(wèn)題——平均水平的創(chuàng )業(yè)者是什么樣子的，平均水平的人才是什么樣子的，平均水平的產(chǎn)品是什么樣子的……覺(jué)得自己只要比“平均水平”好30%、50%就夠了，那你就一定失敗。
4. 每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要分析機會(huì )，尋找一個(gè)可以做到小壟斷的領(lǐng)域。找到小壟斷領(lǐng)域以后，就要讓量漲起來(lái)。在現在的投資環(huán)境下，緩慢地成長(cháng)是不夠的，需要以二次方的速度成長(cháng)，才能夠拿到更好的投資。
5. 壟斷者要在四個(gè)方面具有優(yōu)勢，否則壟斷是支持不下去的。這四個(gè)優(yōu)勢分別是：技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )效應、品牌和規模經(jīng)濟。
6. 我們從商業(yè)史中能學(xué)到這幾點(diǎn)：
第一，如果你的公司成為一個(gè)壟斷性的公司，它的價(jià)值會(huì )比其他所有競爭對手加起來(lái)都要大無(wú)數倍；
第二，一定要從非常小的專(zhuān)注點(diǎn)做起，其他事情不要做；
第三，成功者一般會(huì )經(jīng)歷到達壟斷的五個(gè)步驟：分析、實(shí)驗、增長(cháng)、擴張和鞏固。
7. 創(chuàng )業(yè)公司招聘每一個(gè)員工時(shí)，不要覺(jué)得這個(gè)人過(guò)線(xiàn)了，就讓他進(jìn)來(lái)吧；創(chuàng )業(yè)者應該希望公司雇的每一個(gè)人都能提高公司的平均水平，而不是公司有十個(gè)人，他能力排第九就可以。
8. 招募人才的時(shí)候不能只靠錢(qián)，雖然錢(qián)、股份很重要，你還要能夠講出公司的愿景，讓他們知道，在你的公司里他們可以扮演偉大的角色，甚至讓公司變得更偉大。
9. 公司規模還小的時(shí)候，最早的一批員工會(huì )定義公司的文化。公司長(cháng)大一點(diǎn)之后，創(chuàng )始人一定要知道10%的核心員工是誰(shuí)，這些人一個(gè)也不能流失。
10. 互聯(lián)網(wǎng)唯一的商業(yè)模式本質(zhì)上就是增長(cháng)和壟斷。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一家公司雖然現在掙錢(qián)，但只要不是通向壟斷之路，現在掙的錢(qián)可以隨時(shí)被別人抹平。而一家公司只要走在通向壟斷的必經(jīng)之路上，哪怕現在不掙錢(qián)，將來(lái)卻一定可以?huà)甑藉X(qián)。
11. 做細分市場(chǎng)不是根本目的，只是為了將來(lái)做更大市場(chǎng)采取的手段。
12. 創(chuàng )業(yè)里最重要的因素，第一個(gè)是對現狀和未來(lái)的獨立思考，而且是非常深切的思考。第二個(gè)是強大的執行力，能迅速將思考進(jìn)行迭代、嘗試，一旦成功就進(jìn)行擴大。
13. 創(chuàng )業(yè)從戰略上來(lái)講是追求不確定性的機會(huì )，但是從戰術(shù)上來(lái)講要追求高度的確定性，否則你就會(huì )死。
14. 所有創(chuàng )業(yè)公司都要牢記一點(diǎn)：不要高估自己，也不要低估潛在的競爭。
15. 創(chuàng )業(yè)者真的要了解自己和自己的團隊，千萬(wàn)不要做不擅長(cháng)或者不了解的東西。首先，如果你對某個(gè)領(lǐng)域或者某種打法并不是特別熟悉，憑什么你比別人早發(fā)現變化或需求？其次，如果你的團隊并不是很擅長(cháng)某種打法，或者很熟悉某個(gè)用戶(hù)群、某個(gè)市場(chǎng)，憑什么在執行中能贏(yíng)？
16. 需求不是被創(chuàng )造出來(lái)的，你解決的問(wèn)題和需求最好是已經(jīng)存在的。這個(gè)需求既有可能是普通消費者的個(gè)人需求，也可能是企業(yè)或者商業(yè)鏈條里面企業(yè)的核心需求。
17. 你要解決的需求最好是這樣的：
一、它原本就有非常大的問(wèn)題、非常大的劣跡；
二、這個(gè)需求有非常大的供給沒(méi)有被滿(mǎn)足；
三、它本來(lái)有非常高的成本，有非常高的鏈條，或者有非常高的不對稱(chēng)性。
18. 創(chuàng )業(yè)實(shí)際是一個(gè)過(guò)關(guān)斬將的過(guò)程，而不是一個(gè)完美占據主導的過(guò)程。所有創(chuàng )業(yè)者都要樹(shù)立一個(gè)大的遠景目標：每一仗都要獲得更多的資源、更大的市場(chǎng)地位、更強的執行力、更雄厚的資本，讓每一仗打得都極有意義。
19. 創(chuàng )業(yè)者要把戰略方向和執行力擺在同一個(gè)維度上思考。
20. 創(chuàng )業(yè)者在思考戰略時(shí)，一定要把執行這一環(huán)節不虛無(wú)地細想，要把自己團隊的能力、自己在什么位置、要制定怎樣的方式都想清楚，用普通部隊也能打勝仗才是你的價(jià)值。
21. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化越來(lái)越快，快速判斷、快速放棄是關(guān)鍵。如果你在一段時(shí)間內不能達到一個(gè)高點(diǎn)進(jìn)入自增長(cháng)狀態(tài)，或者在一段時(shí)間后就很難再增長(cháng)了，那你可能就是出現某種問(wèn)題了。
22. 在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者每天都會(huì )特別糾結、不舍得，一分錢(qián)當兩分錢(qián)花。但是當你看見(jiàn)了風(fēng)口，就要堅決地投入，訊速地建立領(lǐng)先地位，如果進(jìn)入膠著(zhù)狀態(tài)，你花再多的錢(qián)也打不贏(yíng)這場(chǎng)仗。
23. 創(chuàng )業(yè)一定要追求做垂直市場(chǎng)的第一，這個(gè)第一的意義是遠遠大于大家想象的。你有了一個(gè)第一，就可以創(chuàng )造更多個(gè)第一，我把這稱(chēng)為“火車(chē)頭理論”：全力打造好火車(chē)頭，當火車(chē)頭足夠快，你可以?huà)旌芏嗯艿靡粯涌斓能?chē)廂。如果沒(méi)有這個(gè)火車(chē)頭，車(chē)廂再豪華也是沒(méi)用的。
給創(chuàng )業(yè)者的建議 2
企業(yè)家不聽(tīng)從建議倒也是件好事，因為很多建議都很爛。這些年來(lái)，我從各色人等處收到過(guò)不少非常糟糕的建議，我在這里列出我認為最了不起（也可以說(shuō)最糟糕）的建議。建議的提供者可自行對號入座。
1、不要放棄全職工作：
如果我一直給人打工，那么我永遠會(huì )感到失望。人們夸大了自己當老板的危險——特別是在一個(gè)沒(méi)有任何工作是鐵飯碗的時(shí)代。幸運的是，我冒險做出了嘗試，盡管意外很多，但我從未真正對這一決定感到遺憾。正如杰克？韋爾奇（Jack Welch）所言：“控制自己的命運，否則就會(huì )被別人控制�！�
2、永遠不要借錢(qián)：
除非你能獲得某種形式的銀行貸款，否則你不太可能讓自己的企業(yè)真正成功。但有人告訴我，透支乃至抵押貸款都無(wú)異于犯下不可饒恕的大罪。當然，你可以選擇維持小本買(mǎi)賣(mài)，或者設法增發(fā)股票和稀釋你的股權，或者通過(guò)留存利潤慢慢為增長(cháng)融資。但如果你志向遠大且無(wú)法停歇，那么我建議你結識各式各樣的銀行家，在項目合適時(shí)，問(wèn)他們要錢(qián)吧。
3、不要進(jìn)入餐飲行業(yè)，因為所有人都會(huì )破產(chǎn)：
某些行業(yè)以所有者和投資者的墳墓而聞名。在一定程度上，正由于這個(gè)原因，這些行業(yè)也孕育著(zhù)巨大的商機。每個(gè)行業(yè)都會(huì )出現閑人、蠢人和外行，如果你有意愿努力工作，就能收獲一些被忽視的回報。沒(méi)錯，我發(fā)現餐飲行業(yè)就是如此。
4、你可以相信別人：
不幸的是，一旦涉及到大筆資金或真金白銀時(shí)，你就必須慎之又慎。我曾在25歲左右遭遇了一次可怕的打擊，當時(shí)我平生第一次被無(wú)恥謊言騙走了大筆金錢(qián)——這個(gè)人顯然比我更了解不該相信人這一點(diǎn)。
5、利潤為王：
從很多方面講，這種言論并不明智。首先，現金遠比會(huì )計利潤更重要，因為前者是事實(shí)，而后者可能并不真實(shí)。其次，利潤——尤其是短期臨時(shí)利潤——的重要性可能遠遠比不過(guò)市場(chǎng)份額、收入增長(cháng)、凈資產(chǎn)、流動(dòng)性或者其它很多衡量企業(yè)是否成功的指標。我發(fā)現，遵循這一信條的個(gè)人往往事業(yè)都很平庸。
6、這已經(jīng)是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：
這樣的話(huà)我聽(tīng)到過(guò)很多次，簡(jiǎn)直讓我忍無(wú)可忍。在一些情況下，相關(guān)行業(yè)無(wú)疑已經(jīng)成熟——但仍能提供巨大機遇。還有些時(shí)候，增長(cháng)只是剛剛開(kāi)始。10年前就有人告訴我，瓷磚行業(yè)已達到飽和，然而，時(shí)至今日該行業(yè)仍在持續擴張。
7、跟著(zhù)激情走：
所有領(lǐng)域都在重復這條建議，但它可能讓你陷入無(wú)窮的麻煩。對我而言，在開(kāi)書(shū)店這個(gè)問(wèn)題上，我的激情曾讓我對顯而易見(jiàn)的陷阱熟視無(wú)睹。我沒(méi)有意識到，這個(gè)行業(yè)正日薄西山，迅速衰落。我更喜歡的行業(yè)是，你在享受的同時(shí)，仍可以保持紀律性和理性，因此不會(huì )迷失自我。把你的激情留在假期吧。
8、不要擔心你的競爭者：
我合作過(guò)的每一位偉大的首席執行官都一直受到競爭對手的困擾。這些老板會(huì )研究競爭對手的每一項舉措：產(chǎn)品種類(lèi)、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策略、新招聘的員工——凡是你能想到的都要研究。有些企業(yè)家極其傲慢，聲稱(chēng)自己的業(yè)務(wù)獨一無(wú)二，因此競爭者不值一提，我對這種人向來(lái)深表懷疑。
9、不要與人合作：
我更喜歡與人分享這段旅程，而不是一個(gè)人逐獵。能力的結合以及與同伴一起做事的樂(lè )趣，會(huì )增強優(yōu)勢，并讓工作變得更愉快。
10、要懂得知足：
不幸的是，這種看法缺乏洞見(jiàn);創(chuàng )業(yè)精神永遠不會(huì )滿(mǎn)足，因為滿(mǎn)足感來(lái)自參與這個(gè)過(guò)程，而不是實(shí)現某個(gè)固定的目標。創(chuàng )業(yè)不是一份工作，甚至不是一種職業(yè)——而是一種渴望。
給創(chuàng )業(yè)者的建議 3
李彥宏沒(méi)有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問(wèn)津的網(wǎng)絡(luò )搜索領(lǐng)域。李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風(fēng)、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。
第一招、向前看兩年
當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽而艱苦創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，美國IT界最火的是電子商務(wù)。無(wú)數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò )列車(chē)，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。
李彥宏沒(méi)有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問(wèn)津的網(wǎng)絡(luò )搜索領(lǐng)域。因為他看到了搜索對網(wǎng)絡(luò )世界可能產(chǎn)生的巨大影響。
李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風(fēng)、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。
第二招、少許諾多兌現
“這個(gè)項目多久可以完成？”“6個(gè)月�！薄�4個(gè)月行嗎？給你加50%的報酬�！薄皩Σ黄�，我做不到�！�
這是在李彥宏創(chuàng )業(yè)之初和一個(gè)客戶(hù)的一次對話(huà)。后來(lái)，這個(gè)客戶(hù)告訴他，對于李彥宏的拒絕，他感到非常滿(mǎn)意，因為這反映出李彥宏是一個(gè)很真實(shí)和穩重的人，這樣他的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會(huì )有保證的。
第三招、不需要錢(qián)的時(shí)候借錢(qián)
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，“有錢(qián)走遍天下，無(wú)錢(qián)寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國硅谷里，每天都有公司因為有了風(fēng)險投資而開(kāi)山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關(guān)門(mén)大吉。李彥宏認為，一定要在不需要錢(qián)的時(shí)候去向投資人尋求投資。
用一年的時(shí)間來(lái)做半年的事情，這是李彥宏的風(fēng)格。他認為，這樣可以保證有一半的錢(qián)仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢(qián)，你就會(huì )立于不敗之地。因為“就算借不到，我的公司也不會(huì )馬上垮掉”。
“不要輕易將主動(dòng)權交給投資人，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中沒(méi)有人會(huì )樂(lè )善好施�！崩顝┖旮嬲]創(chuàng )業(yè)的青年人，“一定要在尚不缺錢(qián)的時(shí)候借到下一步需要的錢(qián)�！�
第四招、分散客戶(hù)
在創(chuàng )業(yè)的初期，創(chuàng )業(yè)者常常會(huì )因為有了一兩個(gè)固定的大用戶(hù)而偷笑不止�！盎蛟S不久就是想哭都哭不出來(lái)�！崩顝┖赀@樣說(shuō)。
他剛回國創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，公司主要是服務(wù)于幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。這幾大網(wǎng)站都占據了公司收入的10%以上，任何一個(gè)客戶(hù)的流失，都會(huì )對公司的效益造成極大的影響�！懊\只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中�！�
第五招、不要過(guò)早地追求贏(yíng)利
過(guò)早地實(shí)現贏(yíng)利就是在大量地縮減對技術(shù)的投入。李彥宏認為，一個(gè)創(chuàng )新的公司，在技術(shù)上一定需要大規模的投入。這樣才能使自己在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先甚至于壟斷的地位。而這種領(lǐng)先在今后一定會(huì )帶給企業(yè)大的回報。犧牲企業(yè)的長(cháng)遠利益宣布贏(yíng)利，是不理智的行為。
第六招、專(zhuān)注自己的領(lǐng)域
從1999年公司成立到現在，互聯(lián)網(wǎng)世界滄海桑田，“網(wǎng)絡(luò )游戲”“短信平臺”紛紛強勢登場(chǎng)，不少人捷足先登，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；不少人跟風(fēng)而動(dòng)，也摔得頭破血流。而李彥宏說(shuō)他只在做一件事：搜索。
他說(shuō)不少人曾鼓動(dòng)他向網(wǎng)絡(luò )游戲、短信等領(lǐng)域涉足，但李彥宏并沒(méi)有這樣做。在他眼里，自己的公司，自己的領(lǐng)域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個(gè)領(lǐng)域不斷翻新�！霸诮窈蟮娜舾赡�，百度也將只在搜索領(lǐng)域發(fā)展�！崩顝┖耆缡钦f(shuō)。
第七招、保持激情
一個(gè)創(chuàng )新的過(guò)程，絕對不是一個(gè)一帆風(fēng)順的過(guò)程。如果沒(méi)有足夠的熱愛(ài)和激情，創(chuàng )業(yè)者將是很難堅持下去了。所以，李彥宏對青年創(chuàng )業(yè)者們說(shuō)，先確保你對這個(gè)事業(yè)的熱愛(ài)和激情，然后再創(chuàng )業(yè)吧。
“我并非完全不考慮錢(qián)的因素，但我始終堅信：在今天的社會(huì )中，只要你給了社會(huì )好的產(chǎn)品，社會(huì )一定會(huì )給你更多的回報�！�
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