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給首次創(chuàng )業(yè)者的叮囑
1、做比想像更重要。
創(chuàng )業(yè)需要有想象力，但是創(chuàng )業(yè)者不能整天白日做夢(mèng)，動(dòng)手比動(dòng)心更難，做比想更重要;尤其想對新上路的創(chuàng )業(yè)者說(shuō)的是：趕緊試錯!你的idea再好，不動(dòng)手做出來(lái)去接受市場(chǎng)的檢驗，永遠不知道真實(shí)的答案。但愿它大受歡迎，也許無(wú)人問(wèn)津，這時(shí)有人會(huì )自認失敗選擇放棄，有人會(huì )再試再試再試，直到，當然，也會(huì )有人試錯無(wú)數次，依然以失敗告終。呵呵，創(chuàng )業(yè)嘛，不僅試錯，也在試人!
2、小是美麗的。
創(chuàng )業(yè)起步都是小公司，缺錢(qián)、缺人、缺資源，要啥缺啥，不然咋叫創(chuàng )業(yè)?創(chuàng )業(yè)要解決的難題是從0到1，從無(wú)到有，從腦子里的idea變成一個(gè)產(chǎn)品，從無(wú)人信服你到有第一個(gè)客戶(hù)掏錢(qián)給你。所以，剛起步的創(chuàng )業(yè)者不必整天想你將來(lái)會(huì )上市會(huì )賺幾十個(gè)億幾百個(gè)億，但必須首先證明你能從0到1，沒(méi)有小事的成功，別想做成大事……從0到1叫創(chuàng )業(yè)，從1到100叫成長(cháng)，從100到1，000，000叫擴張。
3、專(zhuān)注做一件事情。
什么叫“專(zhuān)注”?專(zhuān)注就是對自己說(shuō)“不”，在100個(gè)決定中，對99個(gè)說(shuō)“不”，只允許一個(gè)“Yes”。更形象些：伸出你的雙手一共10個(gè)手指，必須砍掉9個(gè)，你留哪一個(gè)?創(chuàng )業(yè)者應該用這方法來(lái)對待自己的產(chǎn)品，砍砍砍，只保留一個(gè);同樣，這個(gè)產(chǎn)品上的功能也一樣砍砍砍，只留必不可少的，這樣你可能做出一個(gè)iPod來(lái)，世界上沒(méi)有比“專(zhuān)注”更強大的力量。
4、專(zhuān)注賺錢(qián)。
創(chuàng )業(yè)失敗的原因幾乎千篇一律：現金流斷了。創(chuàng )業(yè)者切忌犯低級錯誤：一廂情愿假設錢(qián)一定會(huì )進(jìn)來(lái)、客戶(hù)一定存在、產(chǎn)品一定能大賣(mài)、錢(qián)燒光的剎那間VC來(lái)敲門(mén);現實(shí)很可能是：錢(qián)不進(jìn)來(lái)就是不進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)就是沒(méi)人買(mǎi)，賬上沒(méi)錢(qián)了公司就得關(guān)門(mén)。創(chuàng )業(yè)公司在和現金流作生死決斗，是死是活，現金流是硬道理，CEO要站在“錢(qián)線(xiàn)”上。
5、專(zhuān)注客戶(hù)。
誰(shuí)說(shuō)創(chuàng )業(yè)了你就成了老大?公司里至高無(wú)上的老板不是你，是顧客，只有他們開(kāi)心了，你的日子才好過(guò);公司里不應只有你在做偉大而重要的事情，人人都在做偉大重要事情;公司的命根子不是工作環(huán)境規章制度，是你的產(chǎn)品;縱有千頭萬(wàn)緒，只要死死抓住“客戶(hù)”，一切事情都會(huì )理順!
6、創(chuàng )業(yè)是在冒險中學(xué)習。
創(chuàng )業(yè)公司最大的風(fēng)險是CEO，公司的最高決策人，沒(méi)人管得了他，就怕他不懂裝懂，創(chuàng )業(yè)公司CEO必須有自律和學(xué)習精神;如沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售，就立刻學(xué)習并在短期成為最好的銷(xiāo)售，如不懂會(huì )計，立刻學(xué)習掌握。別幻想哪天有了錢(qián)可以雇人來(lái)干，你不懂其中奧妙如何監管外來(lái)的和尚呢?學(xué)習是投資，但學(xué)了不用是浪費的投資，冒險也是投資，更有挑戰和直接的投資。創(chuàng )業(yè)是冒險+學(xué)習的大投資，常人玩不起。創(chuàng )業(yè)沒(méi)法先學(xué)習，然后順順當當去冒險，創(chuàng )業(yè)的學(xué)習在冒險中進(jìn)行。創(chuàng )業(yè)成功時(shí)，你發(fā)現自己成了一個(gè)“通才”：你掌握了領(lǐng)導力、理解了客戶(hù)和市場(chǎng)、精通了如何點(diǎn)將帶兵、也品嘗了錢(qián)的滋味。
7、讓團隊做得比自己好。
創(chuàng )業(yè)公司里人人都是一條龍，即便是前臺她知道的也不見(jiàn)得比CEO少，公司里誰(shuí)她不認識?辦公室進(jìn)進(jìn)出出啥不在她眼里?員工嘀咕的逃得過(guò)她的耳朵?關(guān)鍵是公司的創(chuàng )始人們能不能領(lǐng)袖的胸懷，找到有創(chuàng )業(yè)意識的人，把每個(gè)人內心埋藏著(zhù)的火山爆發(fā)出來(lái)，來(lái)為創(chuàng )業(yè)的成功添磚加瓦;衡量一個(gè)領(lǐng)袖的標準不是看他是否會(huì )高談闊論、發(fā)號施令，而是他能不能讓周?chē)娜俗龅亩急茸约焊谩?/p>
8、師傅的力量。
我的創(chuàng )業(yè)知識，大多來(lái)自實(shí)踐和高人指點(diǎn)，所以建議第一次的創(chuàng )業(yè)者找一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者做師傅(Mentor)，關(guān)鍵問(wèn)題上能有個(gè)人指點(diǎn)把關(guān)一下，免得舍近求遠。記得那時(shí)我剛創(chuàng )業(yè)，廿來(lái)人的小公司忙得我團團轉，我朋友Jim是一家大建材公司的老板，他常來(lái)我辦公室坐坐，有天我問(wèn)他“我經(jīng)營(yíng)一家小公司忙得不可開(kāi)交，你管那么大一家公司，哪來(lái)的時(shí)間能老來(lái)我這里閑逛?”他答：“我的工作就是保證我每天啥都不做�！蔽颐┤D開(kāi)，他一句話(huà)點(diǎn)穿我對于企業(yè)管理的所有疑問(wèn)!
9、不必藐視競爭對手，多多向他們學(xué)習。
創(chuàng )業(yè)公司的競爭對手大多比自己強，人家公司的產(chǎn)品賣(mài)的比你好，人家公司的規模比你大，人家公司融到的錢(qián)比你多;世界之不公我們常常覺(jué)得受委屈，明明是我的產(chǎn)品功能更多為什么偏偏是他的賣(mài)的更好?明明我的團隊更優(yōu)秀為什么他們融到了這么多錢(qián)而我敲遍VC的們卻無(wú)人問(wèn)津?換種思維：現實(shí)的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐視競爭對手，多多向他們學(xué)習，爭取比他們做得更好，這才是競爭力。
10、失敗不是壞事，成功不能復制。
最有效的學(xué)習來(lái)自犯錯誤。一嬰兒在桌上爬，爬到桌沿撲個(gè)空摔地上疼得大哭，第二次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下來(lái)。創(chuàng )業(yè)團隊多為第一次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成長(cháng)和嬰兒成長(cháng)一樣，會(huì )犯大量錯誤，走許多彎路，弄不好還會(huì )從桌上摔下來(lái)摔死，創(chuàng )業(yè)公司的成本風(fēng)險是團隊的學(xué)習成本，要付學(xué)費，但錯誤代價(jià)昂貴，但愿你不要摔死;創(chuàng )業(yè)的成功是汗水+智慧+運氣，沒(méi)有天上掉下來(lái)的成功，沒(méi)有永遠的成功，成功不能復制。