年度工作工作計劃

精選年度工作工作計劃匯總六篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的年度工作工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作工作計劃 篇1

　　行政工作是一項很重要的基礎工作，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下基本完成了各項工作，在工作不斷地向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己實(shí)踐摸索，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在思想覺(jué)悟上有了更進(jìn)一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)，在管理方面也盡到了應盡的責任。為了總結工作經(jīng)驗，繼續發(fā)揚成績(jì)同時(shí)也克服存在的不足，現將xx年度的工作做如下總結。

　　一、xx年年度工作總結

　　1、 協(xié)助上級做好了各部門(mén)的協(xié)調工作，與各部門(mén)建立了的良好關(guān)系不定期交流，其目的是為使公司各部門(mén)能夠相互協(xié)調的工作，配合公司整體發(fā)展的需要。

　　2、辦公用品的管理

　　完成了對xx年辦公用品每月計劃性采購，計劃性采購滿(mǎn)能足每月全體員工所需合理節約辦公成本；對辦公用品出入庫的詳細登記，并每月對辦公用品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。

　　3、辦公設備的管理

　　辦公室辦公設備每月盤(pán)點(diǎn)并對于設備故障的及時(shí)報修以保證員工順利辦公。

　　4、會(huì )務(wù)管理

　　參加公司每周例會(huì )， 提前準備會(huì )議相關(guān)資料并做好會(huì )議用PPT及將會(huì )議議題發(fā)至參會(huì )人員郵箱，做好會(huì )前安排和簽到，會(huì )議過(guò)程中

　　對每件需做出處理的事情均要求將具體的負責人或部門(mén)、協(xié)助人或部門(mén)、要求完成的時(shí)間、要求完成的質(zhì)量等明確，會(huì )后兩個(gè)工作日內作出詳細的會(huì )議紀要，并發(fā)至各參會(huì )人員郵箱。

　　5、人事檔案管理

　　完成了對員工入職、轉正、離職的相關(guān)資料的審簽流程的跟蹤，員工入職、轉正、離職的相關(guān)資料的整理歸檔，對員工檔案電子文檔的每月更新。

　　6、集團話(huà)務(wù)的管理

　　公司通訊錄的每月更新，每月集團號話(huà)費清單的打印及報銷(xiāo)，內部固定電話(huà)的轉接以及傳真的收發(fā)和登記。

　　7、公司資料的管理（工商、資質(zhì)、安全生產(chǎn)、勞動(dòng)年檢）

　　對于原件的使用必須經(jīng)過(guò)部門(mén)經(jīng)理以上人員簽字。對于復印件，使用人須簽字領(lǐng)取。用于項目使用的須進(jìn)行詳細項目登記。外用資料（原件和復印件），一律須報總經(jīng)理批準，針對原件則必須有公司指派人員攜帶。完成了四川鑫永臻輝建筑工程有限公司、四川永臻輝建筑安裝工程有限公司、成都永輝精誠制冷設備安裝工程有限公司營(yíng)業(yè)執照及勞動(dòng)年檢，對現有資料使用登記明細，保證公司證件使用安全。

　　8、合同管理

　　新增合同的詳細交接記錄。合同實(shí)行備案建檔編號管理。借閱合同的詳細登記，對于借閱時(shí)間超過(guò)三天的，進(jìn)行跟蹤催還。

　　9、車(chē)輛管理

　　車(chē)輛的使用：對行政用車(chē)進(jìn)行的調度和行程的監督以及里程的匯總和上報；車(chē)輛的年檢：每月進(jìn)行一次公司車(chē)輛年審時(shí)間的核查并上

　　報；車(chē)輛的保險：每月進(jìn)行一次公司車(chē)輛投保時(shí)間的'核查并上報；駕駛員管理：每月對駕駛員的出勤、行車(chē)的安全性、違章進(jìn)行統計和考核。

　　10、辦公室內部管理

　　接待工作：對外來(lái)人員的接待以及陌生來(lái)訪(fǎng)人員的記錄和引導；環(huán)境衛生：監督辦公室衛生的打掃；辦公紀律：監督執行辦公室管理規定。

　　11、辦公備忘

　　每月定期完成上月辦公室出勤、考核等相關(guān)備忘的制作。

　　12、招聘：根據公司招聘網(wǎng)站的情況，不定時(shí)瀏覽簡(jiǎn)歷投遞情況以及其他招聘形式的參與。

　　13、集體活動(dòng)開(kāi)展：集體活動(dòng)的策劃、準備以及開(kāi)展。

　　14、領(lǐng)導布置的其他各項任務(wù)：對于非常規性事務(wù)或臨時(shí)工作，我都積極主動(dòng)地完成。

　　二、工作中存在的問(wèn)題

　　1、 執行力不佳，反饋不及時(shí)

　　在工作過(guò)程中，對各項事務(wù)都能積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，熱情熱心的去做好每一項事務(wù)，然而，美中不足的是常常因為工作不夠細致，使的事情不能完美落幕。在進(jìn)行過(guò)程中，亦偶爾忘記及時(shí)向部門(mén)主管及事務(wù)負責人匯報工作進(jìn)展，造成信息斷層。

　　2、工作缺乏整體思路，系統性、規劃性執行力需加強

　　3、原則性不強，不能堅持自我

　　在工作過(guò)程中，服務(wù)意識太過(guò)，造成其他部門(mén)的心理依賴(lài)，并易

　　于妥協(xié)，使得公司規章、流程或某些事務(wù)不能堅決的執行。

　　三、xx年工作計劃

　　1、協(xié)助招聘

　　為滿(mǎn)足各部門(mén)人力資源規劃，引進(jìn)高層次人才，在淘汰低績(jì)效員工的同時(shí)，做好招聘工作即加強對招聘網(wǎng)站簡(jiǎn)歷的瀏覽及時(shí)了解投遞情況。

　　2、年檢及申報

　　完成營(yíng)業(yè)執照等證書(shū)年檢工作。

　　3、學(xué)習《勞動(dòng)合同》管理、合同管理

　　學(xué)習《勞動(dòng)合同》管理，規范各項人事手續如入職、離職、轉正、轉崗手續的辦理流程。 完善各種手續辦理的流程，以提升工作效率。

　　4、認真完成好其它日常辦公工作。

　　在新的一年里，將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法，掌握實(shí)情；加強管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻！

年度工作工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以xx小學(xué)德育工作計劃為依據；把以德樹(shù)人、全面實(shí)施素質(zhì)教育作為根本任務(wù)，努力提高班主任的責任和研究意識，不斷提升工作室成員的管理能力和專(zhuān)業(yè)素養，從而帶動(dòng)班主任群體的穩步發(fā)展。同時(shí)，為進(jìn)一步加強名師隊伍建設，充分發(fā)揮名班主任工作室的示范引領(lǐng)作用，并在班主任管理工作中形成良好的氛圍，特制訂本工作計劃。

　　二、工作目標

　　1、理論學(xué)習：認真學(xué)習《名班主任工作室章程》，履行成員的基本職責。閱讀與教育教學(xué)相關(guān)的雜志、報刊和書(shū)籍等，重點(diǎn)閱讀《中小學(xué)班主任》、《班主任專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的途徑》、《班主任兵法》等班主任工作核心刊物雜志，并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。不斷豐富教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教學(xué)等知識理論。

　　2、管理實(shí)踐：把握班隊課的教育作用，提高教班級管理藝術(shù)。扎實(shí)推進(jìn)班隊活動(dòng)改革，盡快形成自己的班級管理風(fēng)格。結合工作室計劃和我校實(shí)際，立足學(xué)生，提高管理效率，積極進(jìn)行實(shí)踐探索。

　　3、研究成果：努力探索，改革。做到三個(gè)一：每期一次家長(cháng)會(huì )，每年一次班隊展示或錄像課，每期撰寫(xiě)一篇理論文章或案例分析。

　　4、示范引領(lǐng)：經(jīng)過(guò)學(xué)習鍛煉，能盡快成長(cháng)為一名“專(zhuān)家型”的名師。

　　5、努力向區班主任工作室學(xué)習，并對本工作室成員進(jìn)行培訓學(xué)習，使之得到發(fā)展。

　　三、工作措施

　　在學(xué)校工作的引導下，以工作室為發(fā)展平臺，激發(fā)內在動(dòng)力，在學(xué)習實(shí)踐中不斷成長(cháng)。

　　1、制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展成長(cháng)計劃認真總結個(gè)人成長(cháng)的經(jīng)歷制定出本人專(zhuān)業(yè)發(fā)展的計劃，明確自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展的'目標和落實(shí)措施。

　　2、理論學(xué)習認真閱讀班級管理工作書(shū)籍，制定讀書(shū)計劃，每期上交一篇有關(guān)班級管理工作的讀書(shū)體會(huì )，每年完成讀三本班主任書(shū)籍。

　　3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播和在線(xiàn)互動(dòng)，加強和工作室其他成員的溝通和交流，彼此促進(jìn)，取長(cháng)補短，資源共享。

　　4、教學(xué)實(shí)踐。以課堂為載體，積極開(kāi)展班隊活動(dòng)的實(shí)踐探索。積極聽(tīng)取工作室成員的示范課，每期團隊至少推出一人上1節校級公開(kāi)課或觀(guān)摩課。

　　5、加強幫帶。進(jìn)行師徒結對，定期和青年年輕班主任教師對班級管理工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討交流，并形成教學(xué)反思，以促進(jìn)年輕班主任教師的班級管理工作。

　　6、德育科研。圍繞班主任管理工作，積極撰寫(xiě)案例反思和德育論文。

　　最后希望學(xué)校多提供我們外出學(xué)習的機會(huì )，向專(zhuān)家學(xué)習先進(jìn)教育教學(xué)理念方法。搭建平臺使工作室成員多交流合作，有機會(huì )當面學(xué)習聽(tīng)課，相互促進(jìn)共同提高。為成為專(zhuān)家型班級管理者努力。

年度工作工作計劃 篇3

　　一年來(lái)，我們村在鄉黨委，政府的正確領(lǐng)導下，通過(guò)廣大干部和群眾的共同努力，各項工作都得到了長(cháng)足發(fā)展，人心向上，社會(huì )和諧，治安秩序良好，幾年來(lái)，無(wú)重大刑事案件和治安案件，無(wú)民事糾紛激化和群體上訪(fǎng)事件。

　　下面匯總一下20xx年治保會(huì )在維護本村社會(huì )治安保穩定，促和諧方面具體做了那些工作：

　　一、領(lǐng)導重視，完善治保會(huì )組織機構

　　村“兩委”會(huì )按照鄉政府具體工作要求，在年初，及時(shí)調整充實(shí)了村綜治領(lǐng)導小組，由村主任劉榮山同志兼任治保主任，王廣發(fā)、姚智峰、徐守明為小組主要成員。治保會(huì )由原來(lái)三人組成，充實(shí)到四人，加強了治保會(huì )組織力量下，同時(shí)又按照村民居住地分片化分了五個(gè)治安聯(lián)防小組，各個(gè)組組長(cháng)均由威望高的村民小組長(cháng)兼任，每個(gè)組選出2名思想作風(fēng)正派，責任心強，身體健康的村民任治安聯(lián)防員。做到了上下協(xié)調一致齊抓共管，把打擊和預防犯罪；維護社會(huì )治安；保障社會(huì )穩定細化到每個(gè)村民小組中去，并做到有批評有考核，年中獎懲兌現。

　　二、維護社會(huì )治安從基礎工作開(kāi)始

　　我們村共有專(zhuān)職聯(lián)防隊員6名，他們都很盡職盡責，在村域內始終作到內守外巡，對本村的重點(diǎn)部位，每天夜間都要巡視幾遍。白天還要負責街道路口查詢(xún)工作（主要對可疑陌生人），由于他們責任心強，警惕性高，遇到突發(fā)事件，能拉得出用得上。例如：在今年8月16日上午10時(shí)左右，我們村村民康小川帶其妻去順義醫院進(jìn)行孕期身體檢查，當從醫院回到家門(mén)前時(shí)，從門(mén)縫戲中看到院內有一個(gè)陌生男性青年慌慌張張正在撬內屋門(mén)鎖企圖入室行竊，村民康小川見(jiàn)到這種情況沒(méi)敢驚動(dòng)犯罪嫌疑人，擔心自己人單力薄，抓不住賊反而引起其它后果，因此他直接撥通了村委會(huì )電話(huà)報了案，村委會(huì )值班人員接到報案立即聯(lián)系到正在街上巡邏的聯(lián)防隊員，他們在治保主任帶領(lǐng)下，以最快的速度感到了案發(fā)地，將該戶(hù)院門(mén)打開(kāi)沖進(jìn)院內把竊賊“堵個(gè)正著(zhù)”，竊賊見(jiàn)人多也只好束手就擒，隨后派出所民警也趕到現場(chǎng)，將犯罪嫌疑人帶走繩之以法。由于我們村有了這支強有力的聯(lián)防隊，村民有了安全感，穩定了民心，維護了社會(huì )治安。

　　三、做好節假日和重大國事活動(dòng)期間的安全保衛工作

　　20xx年除傳統節日外在我們的`首都北京還舉辦了“奧運會(huì )”和召開(kāi)了黨的十七屆三中全會(huì )，在此期間我們認真落實(shí)了鄉綜治辦的工作要求，除加強巡邏外，我們還召開(kāi)了戶(hù)聯(lián)防小組長(cháng)會(huì )議，傳達了上級指示精神，分析了本村治安形勢，制定了工作重點(diǎn)，對重點(diǎn)人落實(shí)了人盯人措施。治保會(huì )和民調組織，還多次共同深入到群眾中，進(jìn)行了矛盾排查工作，從中化解了一些矛盾，消除了不安定隱患。

　　今年入冬以來(lái)，為防止火災和煤氣中毒等治安案件，治保會(huì )對本村低保戶(hù)、留守老人等戶(hù)進(jìn)行逐戶(hù)走訪(fǎng)，發(fā)現問(wèn)題當場(chǎng)解決。冬季氣候干燥是火災易發(fā)期，我們加大宣傳，提高廣大村民防火意識。

　　以上是我們治保會(huì )一年來(lái)的工作情況，如有不妥之處，請領(lǐng)導提出糾正。今后我們要以社會(huì )秩序穩定，村民安居樂(lè )業(yè)為工作目標，加大工作力度更好的把本職工作做好。

年度工作工作計劃 篇4

　　在醫院中，護理人員與病人接觸最多、最早，最親密的工作者，護理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫院形象。人們都說(shuō)“三分治療，七分護理”，這句話(huà)雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在20xx年新的一年里，我們堅持把以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實(shí)際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為導向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制定20xx年護理工作計劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　1、強化相關(guān)知識的.學(xué)習掌握，定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，并做記錄。

　　2、重點(diǎn)加強對護士的考核，強化學(xué)習知識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專(zhuān)科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jì)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評的客觀(guān)依據，相互競爭，直達目標。

　　3、做好聘用護士的流轉工作，使年輕護理人員理論與實(shí)踐結合，掌握多學(xué)科知識和能力。

　　4、隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

　　二、護理安全是護理管理的重點(diǎn)，安全工作長(cháng)抓不懈

　　1、護理人員的環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交代、重點(diǎn)交班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和隱患，保障病人就醫安全。

　　2、病人的環(huán)節監控：新入院、新轉院、急危重病人，有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。

　　3、時(shí)間的環(huán)節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強監督和管理。

　　4、護理操作的環(huán)節監控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

　　5、護理部不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　三、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量

　　1、護理部繼續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作責任心。培養護理人員樹(shù)立“以病人為中心“的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，卻保護理工作安全、有效。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量。

　　3、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量、在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好職業(yè)形象。

　　四、樹(shù)立法律意識，規范護理文件書(shū)寫(xiě)

　　隨著(zhù)人們的法律意識提高，處理條例的頒布，

　　如何在護理服務(wù)中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個(gè)重要環(huán)節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書(shū)寫(xiě)規范要求，護理記錄規范完整、客觀(guān)。明確護理文件書(shū)寫(xiě)的意義，規范護理文件書(shū)寫(xiě)，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護理文件，以達標準要求。結合我院書(shū)寫(xiě)護理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結和分析，提出相應對策，為舉提證。

年度工作工作計劃 篇5

　　在將近一年的時(shí)間中，公司通過(guò)不但的改革，逐步深入規范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運行還算良好。通過(guò)市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門(mén)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷(xiāo)售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶(hù)案例。各部門(mén)的工作雖然或多或少的存在一些問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。

　　XX年即將過(guò)去，臨近年終，我感覺(jué)有必要對XX年里公司以及各部門(mén)的工作做一下總結。目的在于吸取經(jīng)驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　對比在XX年初會(huì )議時(shí)候的計劃統計來(lái)說(shuō)，我們各縣市的銷(xiāo)售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷(xiāo)售部門(mén)的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問(wèn)題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；

　　市場(chǎng)部主要存在的：

　　1.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少，也包括經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)，需要不定期的去拜訪(fǎng)，銷(xiāo)售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒(méi)有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。

　　2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒(méi)有我就是老板的思想。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的.傳達給客戶(hù)，不能很準確的了解客戶(hù)的真正想法和意圖。

　　3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來(lái)安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒(méi)起步的階段，銷(xiāo)售意識及工作激情還有待提高。

　　4.當然新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)也太小，造成公司的老客戶(hù)既沒(méi)有維護好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒(méi)有得到提高。

　　5.學(xué)習力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷(xiāo)售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。

　　本人：

　　本身的銷(xiāo)售水平及銷(xiāo)售意識其實(shí)是最差的，沒(méi)有起到帶頭銷(xiāo)售的作用。

　　公司銷(xiāo)售團隊的建設，指導遠遠不夠。

　　對銷(xiāo)售團隊的管理及監督不夠嚴格。

　　xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）

　　作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，個(gè)人的銷(xiāo)售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷(xiāo)售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要。

　　在團隊建設方面同樣存在問(wèn)題，需要積極的提出自己的建設性意見(jiàn)，對新人的幫助不夠。

　　xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）

　　銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶(hù)的拜訪(fǎng)量有所提高，對整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問(wèn)題）。

　　xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）

　　雖然我們平時(shí)都在批評，在這我還是要表?yè)P下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。

　　就是激情不夠，對銷(xiāo)售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。

　　綜上：市場(chǎng)部存在的問(wèn)題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng )建一支業(yè)務(wù)能力強，相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　1.我們公司屬于一個(gè)銷(xiāo)售型的公司，沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有生存，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員及一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊。在明年的工作中，銷(xiāo)售團隊的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷(xiāo)售團隊。

　　2.細分目標市場(chǎng)（各縣市指定專(zhuān)人，州內市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責任人，分區域互換），制定銷(xiāo)售目標，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；完善銷(xiāo)售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷(xiāo)售渠道。

　　技術(shù)部：

　　不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。

　　總之，隨著(zhù)公司的發(fā)展，會(huì )有更多的崗位和機會(huì )擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見(jiàn)幫助公司成長(cháng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺。

　　我的目標是希望公司每個(gè)人在XX年都賺到錢(qián)，XX年xx全年銷(xiāo)售總任務(wù)600萬(wàn)，大家加油！

　　XX年xx各縣市全年銷(xiāo)售目標任務(wù)分配表

年度工作工作計劃 篇6

　　20xx年是我院創(chuàng )建二級甲等醫院的一年，全體工作人員在各位院長(cháng)的正確領(lǐng)導及其他兄弟科室的大力支持下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，始終牢記黨的宗旨，各方面嚴格要求自己，不斷學(xué)習，提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。始終以“救死扶傷，實(shí)行革命人道主義”為座右銘，以“解除患者痛苦，挽救病人生命”為己任，在平凡的工作崗位上，刻苦鉆研，扎實(shí)工作，無(wú)私奉獻，實(shí)現自身價(jià)值。

　　回顧即將過(guò)去的一年，是骨傷科醫療質(zhì)量發(fā)展的一年。帶領(lǐng)全科人員立足于本職崗位，努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，每次都高標準、創(chuàng )造性的出色完成各項醫護任務(wù)，未出現過(guò)醫療差錯事故，記得在“二甲”初評總結報告會(huì )上，專(zhuān)家提到作為官司率比較高的科室，能在幾年里無(wú)一例投訴及醫療官司，可以想象他們的工作是多么的扎實(shí)，多么的努力，醫患溝通肯定是相當的到位，是全體醫護人員共同努力的結果，為醫院贏(yíng)得了良好的社會(huì )聲譽(yù)。

　　作為骨科的每一位成員都深深懂得，我們的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)

　　務(wù)水平直接影響著(zhù)醫院的形象和經(jīng)濟利益，因此在工作中總是勤勤懇懇，恪盡職守，以身作則，業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，虛心學(xué)習，善于總結臨床經(jīng)驗，不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。言行上耐心解釋?zhuān)?換位思維，每當患者出現在我們眼前時(shí)都應該想到一句話(huà)：假如我是患者……我們的工作態(tài)度就該發(fā)生改變，主動(dòng)為患者提

　　供優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)，在全體同仁的共同努力下順利地完成了院領(lǐng)導布置的各項工作，完成了20xx年的工作計劃，現將工作情況總結如下

　　一、認真落實(shí)各項規章制度

　　1嚴格執行規章制度是提高醫療質(zhì)量，確保安全醫療的根本保證。

　　1、醫務(wù)科、護理部重申了各級人員職責，明確了各類(lèi)崗位責任制和護理工作制度，如住院醫師、主治醫師、責任護士、各盡其職，主動(dòng)關(guān)心病人，及時(shí)有效的.與患者溝通，腳踏實(shí)地的干工作，贏(yíng)得了廣大患者及社會(huì )的高度贊譽(yù)。

　　2、堅持了查對制度：

　　A、醫生嚴格查對醫囑，確保了醫囑正確性及合理性；

　　B、所有手術(shù)及檢查都認真做到了查對，并嚴格把握了手術(shù)適應癥和檢查指針；

　　C、醫囑班班查對，每周護士長(cháng)參加總核對1-2次，并有記錄；

　　D、護理操作時(shí)要求三查八對;

　　E、堅持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生護理差錯；

　　3、嚴格執行臨床路徑，診療規范；認真落實(shí)骨科護理常規，認真填寫(xiě)了各種信息數據登記本；

　　4、節約醫療資源，不做過(guò)度醫療及檢查，嚴格執行合理用藥，使用抗生素，無(wú)感染病人不使用抗生素，手術(shù)患者術(shù)前及術(shù)后預防使用抗生素不超過(guò)48小時(shí)；感染患者及時(shí)進(jìn)行細菌培養，針對使用抗生素。

　　二、提高管理水平

　　第一：以身作則，每周查房?jì)纱�，新入院患者隨時(shí)查房，最遲在入院后第二天晨完成查房，并給下級醫師指示診療方案。

　　第二：雷厲風(fēng)行，說(shuō)做就做，在醫院領(lǐng)導下，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)響應，在全體醫護人員的共同努力下，患者及家屬對我們的醫療服務(wù)給予肯定。

　　第三：在管理上做到公平，公正，制度管理，只針對事情，不針對個(gè)人，求平均值或是站在大局的方面考慮問(wèn)題及解決問(wèn)題。

　　第四：接受同事對的批評，一個(gè)人想問(wèn)題沒(méi)有大家想得周到更全面，或者是沒(méi)有站在他們的角度考慮問(wèn)題，多一個(gè)人考慮就會(huì )少出點(diǎn)問(wèn)題，也正是這樣的團隊才顯得更有活力。

　　第五：愛(ài)管閑事，醫生我要管，護士我要說(shuō)；要求我的護士不但要完成醫院的任務(wù)，確保安全；協(xié)調醫護關(guān)系，比如醫囑查對后，對多次不仔細的同志，予以批評指導，讓他們改掉不仔細的壞習慣。

　　第六：堅持每周三級醫師查房，基本技能的培訓，組織全體醫護人員每天清晨交接班完畢后，利用5分鐘時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)習內容為臨床碰到的患者結合理論知識，方便大家理解及指導近期診療，講座由每天值夜班醫師講解。

　　第七：對疑難病例、大手術(shù)及新業(yè)務(wù)進(jìn)行討論，制定合理的診療方案；集思廣益，邀請外聘專(zhuān)家進(jìn)行督導；

　　第八：本年度肖洲醫師完成了進(jìn)修學(xué)習，擴大了知識面，參加臨床科室后大家進(jìn)行討論交流，提高自身的業(yè)務(wù)能力。

　　第九：嚴格執行醫院分級管理制度，手術(shù)分級診療制度，我院能夠治療的患者絕不轉院（但家屬及患者要求轉院者除外），對危重患者病情平穩后實(shí)行及時(shí)轉院診治，不延誤患者的診療時(shí)機；不進(jìn)行越級手術(shù)，對我院能夠進(jìn)行手術(shù)但又屬于越級手術(shù)患者能及時(shí)提請醫院審批，方可進(jìn)行手術(shù)。

　　三、加強護理人員醫德醫風(fēng)建設

　　1、繼續落實(shí)醫護人員行為規范，在日常工作中落實(shí)文明用語(yǔ)。

　　2、組織科室學(xué)習相關(guān)法律法規，核心制度，應急預案。

　　3、繼續開(kāi)展健康教育，對住院病人發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，(定期或不定期測評)滿(mǎn)意度調查結果均在95%以上，并對滿(mǎn)意度調查中存在的問(wèn)題提出了整改措施。

　　4、科室不定期召開(kāi)工休座談會(huì )一次，征求病人意見(jiàn)，對病人提出的要求給予最大程度的滿(mǎn)足。

　　5、對新分配的醫護人員進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規章制度、醫護行為規范教育及護理基礎知識、專(zhuān)科知識、技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。

　　四、提高醫護人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　1、對在職人員進(jìn)行臨床施教，針對每一位患者指導診療。

　　2、與醫務(wù)科合作，聘請專(zhuān)家臨床指導手術(shù)兩例，以提高專(zhuān)業(yè)知識。

　　3、各科室每天晨間交班后進(jìn)行針對骨科臨床進(jìn)行講座，同時(shí)大

　　家可以提問(wèn)，互相討論。

　　4、年底，醫務(wù)科、護理部對全院醫護進(jìn)行了技術(shù)操作考核： 住院醫生考核：氣管插管、心肺復蘇、院前急救等;

　　臨床護士考核：心肺復蘇、吸氧、靜脈輸液、無(wú)菌操作等；

　　6、加強了危重病人的護理，防止墜床、壓瘡的發(fā)生，使危重病人得到了及時(shí)的、有效的監護，確保了患者的安全。

　　五、加強了院內感染管理

　　1、嚴格執行了院內管理領(lǐng)導小組制定的消毒隔離制度

　　3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒，并記錄，每周對紫外線(xiàn)燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理并記錄，每?jì)稍聦ψ贤饩�(xiàn)強度進(jìn)行監測。.

　　4、一次性用品使用后正確的分類(lèi)處理并及時(shí)毀形，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查。

　　5、治療室、換藥室均能堅持消毒液(1000毫克/升)拖地每日二次，病房?jì)榷ㄆ谟孟�毒液拖�?1000毫克/升)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。

　　6、建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監測。

　　7,醫療廢物集中處理，對于骨折取出內固定材料（鋼板），遵守縣藥管局指示，集中毀形處理，避免流入社會(huì )，被不良分子利用。

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