銷(xiāo)售管理崗位崗位職責(15篇)
在學(xué)習、工作、生活中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍,職責是職務(wù)與責任的統一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售管理崗位崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責1
1通過(guò)地推、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等方式銷(xiāo)售線(xiàn)索收集,后續銷(xiāo)售線(xiàn)索的跟進(jìn)、面銷(xiāo);
2要約客戶(hù)面談,了解客戶(hù)其真實(shí)需求,最終簽訂合同并收款
3管理和維護客戶(hù)關(guān)系,完成老客戶(hù)銷(xiāo)售指標;
4發(fā)展方向:大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)員—————銷(xiāo)售經(jīng)理————銷(xiāo)售總監————地區負責人———股東
任職要求:
1大專(zhuān)及以上學(xué)歷,計算機、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,愿意在挑戰和壓力中贏(yíng)得銷(xiāo)售機會(huì );
3具有強烈的服務(wù)意識和責任感,正直、積極、熱情,計劃性強;
4具備良好的'團隊合作精神,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調、組織與開(kāi)拓能力,
5能夠接受2—3天左右的經(jīng)常性出差;
6有同類(lèi)軟件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者或行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
薪酬福利:
1、提供有競爭力的薪資,執行相對公平合理的績(jì)效政策和薪酬結構;
2、五險一金年底雙薪話(huà)補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假
3、作息時(shí)間:每天八小時(shí)工作制,單休+國家法定節假日。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責2
工作職責:
1、帶領(lǐng)團隊完成和超越銷(xiāo)售指標;
2、根據公司下達的業(yè)務(wù)指標,制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃;
3、負責對公司政策、制度、策略、活動(dòng)的落實(shí)、執行與實(shí)施;
4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,銷(xiāo)售推廣方案,以及宣傳活動(dòng);
5、定期整理和反饋市場(chǎng)信息,并制定合理化銷(xiāo)售方案;
6、負責所在區域業(yè)務(wù)人員培訓,工作任務(wù)下達,過(guò)程管理,結果考核,提成整改措施,持續提成工作績(jì)效;
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、5年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售、商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的語(yǔ)言表達能力和溝通協(xié)作能力,富有親和力與感染力,具備出色的'演講技巧和能力;
4、較強的客戶(hù)關(guān)系處理經(jīng)驗以及方案撰寫(xiě)、售前PPT制作技巧和能力,同時(shí)具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧;
5、注重細節,具有計劃性與條理性,適應在快速多變快的高壓環(huán)境下工作;
6、工作積極主動(dòng),富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識;
7、認同公司的價(jià)值理念,有較強的責任感;
8、學(xué)習能力和協(xié)作能力強,思維活躍,接受新事物能力強,能在短時(shí)間內迅速了解行業(yè)特點(diǎn),掌握銷(xiāo)售資源,帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責3
1、負責核桃編程的銷(xiāo)售管理系統的需求分析、產(chǎn)品設計和落地工作;
2、與研發(fā)和業(yè)務(wù)部門(mén)一起緊密協(xié)作,深入研究、分析業(yè)務(wù)場(chǎng)景,快速抽象業(yè)務(wù)需求,轉化為產(chǎn)品解決方案,推動(dòng)落地,達成業(yè)務(wù)目標;
3、關(guān)注運營(yíng)數據、用戶(hù)調研與反饋等,持續優(yōu)化產(chǎn)品;
4、從銷(xiāo)售角度出發(fā),協(xié)調其他業(yè)務(wù)線(xiàn)共同提升銷(xiāo)售管理效率,推進(jìn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。
職位要求
1、本科及以上學(xué)歷,1-4年互聯(lián)網(wǎng)后臺產(chǎn)品經(jīng)驗,具有在線(xiàn)教育、電商行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先,具有銷(xiāo)售管理系統產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉產(chǎn)品工作的全流程,可獨立負責完整產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)
3、優(yōu)秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結的'能力、解構能力和系統思考能力,能夠在繁雜中找出規則和秩序,制定規范;
4、優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通和團隊協(xié)作能力,能夠強有力地推動(dòng)不同業(yè)務(wù)角色將工作落地,對細節有耐心,執行能力強,工作態(tài)度嚴謹;
5、具有較強的事業(yè)心與自我激勵能力,能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來(lái)的工作壓力。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責4
崗位職責:
1、承擔轄區內新品銷(xiāo)售任務(wù)指標、客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標;
2、根據銷(xiāo)售部各省份工作計劃,開(kāi)展分管地區產(chǎn)品推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、樣板點(diǎn)建設;
3、負責轄區內代理商及客戶(hù)產(chǎn)品知識、市場(chǎng)政策培訓工作;
4、負責產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級換代提供數據支持;
5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及售后服務(wù)工作,向客戶(hù)提供技術(shù)支持服務(wù);
6、負責醫院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調研等工作;
7、其他臨時(shí)工作
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,醫學(xué)專(zhuān)業(yè)
2、3年以上醫療器械行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗;
3、性格外向,溝通、協(xié)調能力強;
4、熱愛(ài)市場(chǎng)工作,喜歡挑戰;
5、能適應出差
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責5
職責描述:
1、分析識別重要客戶(hù)群體,作出分類(lèi)
2、有效的計劃和利用銷(xiāo)售資源全方位服務(wù)重要客戶(hù)
3、制定重要客戶(hù)銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系
4、分析重要客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和商業(yè)計劃
5、提供重要客戶(hù)的增值服務(wù)
6、控制收款帳齡,客戶(hù)財務(wù)狀況以及庫存情況,作出風(fēng)險分析
7、組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)維護重要客戶(hù)關(guān)系,達成雙贏(yíng)
8、改善整體服務(wù)追求客戶(hù)最大滿(mǎn)意度
任職要求:
1、流體,機械,機電相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)
2、至少有2年的工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗,有大客戶(hù)經(jīng)驗優(yōu)先
3、有建筑,別墅,酒店連鎖開(kāi)發(fā)商,市政相關(guān)類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗
4、很強的營(yíng)銷(xiāo)技巧和商業(yè)才能
5、清晰的'分析能力,辦事目標明確
6、優(yōu)良的溝通技巧,良好的英文交流能力
7、愿意在蘇州長(cháng)期工作
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責6
1、負責根據營(yíng)銷(xiāo)計劃制定公司營(yíng)銷(xiāo)費用預算、設計營(yíng)銷(xiāo)組織架構,人力資源配置方案、各項營(yíng)銷(xiāo)管理制度和流程,以及營(yíng)銷(xiāo)人員激勵體系和培訓體系;
2、負責設計“營(yíng)銷(xiāo)工具包”,并根據市場(chǎng)和公司營(yíng)銷(xiāo)策略的調整及時(shí)升級“營(yíng)銷(xiāo)工具包”滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)工作的需要。
3、負責營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的日常運營(yíng)管理工作,包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審,市場(chǎng)信息收集,跟蹤營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行和回款。組織月度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議、各項營(yíng)銷(xiāo)數據的上報,以及營(yíng)銷(xiāo)人員的獎懲方案。
4、參與公司的品牌管理、市場(chǎng)定位。負責區域市場(chǎng)推廣,樣板工程的.策劃和實(shí)施。
5、負責大客戶(hù)管理和渠道管理,定期組織大客戶(hù)交流,提交我司在大客戶(hù)中的市場(chǎng)份額和影響力;負責渠道規劃,渠道報批,以及渠道跟蹤管理及渠道的績(jì)效考核。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責7
1.協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理日常工作,對中心管理、銷(xiāo)售決策提供參謀意見(jiàn);
2.協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理督導銷(xiāo)售中心各部門(mén)的日常工作開(kāi)展;
3.銷(xiāo)售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;
4.組織擬定、修改和優(yōu)化銷(xiāo)售中心各項管理制度流程;
5.銷(xiāo)售總經(jīng)理意見(jiàn),負責召開(kāi)中心各項年度、月度、周會(huì )議及專(zhuān)題專(zhuān)項會(huì )議;
6.中心業(yè)績(jì)的統計分析及月度報表的`收集整理;
7.銷(xiāo)售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調;
8.參與銷(xiāo)售中心團隊建設工作。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責8
1.全面負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),客戶(hù)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作,貫徹銷(xiāo)售策略,確定目標市場(chǎng)和市場(chǎng)結構和銷(xiāo)售方針,報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施;
2.根據企業(yè)近期和遠期目標、協(xié)調各部門(mén)關(guān)系,制訂銷(xiāo)售預策,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,并組織銷(xiāo)售人員貫徹執行;
3.每周在總經(jīng)理主持下,進(jìn)行銷(xiāo)售周報會(huì )議,分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),銷(xiāo)售成本,市場(chǎng)競爭發(fā)展狀態(tài)、新客戶(hù)發(fā)展狀態(tài);
4.經(jīng)常保持與客戶(hù)的.密切聯(lián)系定期走訪(fǎng)客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的良好協(xié)作關(guān)系,掌握客戶(hù)意向和需求;
5.參加公司收款分析會(huì )議,負責客戶(hù)拖欠款催收組織工作;
6.制定部門(mén)工作程序,嚴格控制費用開(kāi)支,監督銷(xiāo)售費用的使用,建立業(yè)務(wù)檔案;
7.監督本部的環(huán)境管理、方針目標的實(shí)施,組織本部學(xué)習環(huán)境、安全衛生相關(guān)制度;
8.其它相關(guān)工作。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責9
職責描述:
1、銷(xiāo)售區域及人員管理
2、銷(xiāo)售績(jì)效及指標管理
3、銷(xiāo)售預算及費用管理
4、賬款管理
5、銷(xiāo)售政策制度文件管理
6、經(jīng)銷(xiāo)商管理
任職要求:
1、熟悉辦公軟件
2、本科以上學(xué)歷
3、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責10
崗位職責:
1. 通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng),維護現有客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)業(yè)務(wù),為團隊銷(xiāo)售計劃貢獻個(gè)人成果并完成指定銷(xiāo)售業(yè)績(jì),包括但不僅限于以下工作內容:
a. 尋找潛在客戶(hù);
b. 拓展銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò ),開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù);
c. 及時(shí)回復并跟進(jìn)客戶(hù)的需求;
d. 進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng),推薦公司業(yè)務(wù)及服務(wù);
e. 根據公司內部?jì)r(jià)格體系完成報價(jià)并準備報價(jià)單;
f. 與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同。
2. 組織、執行研討會(huì )活動(dòng),維護客戶(hù)數據庫,管理導師信息和課程材料;
3. 與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度;
4. 完成經(jīng)理安排的`其他工作;
任職條件:
1. 專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2. 至少1年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,培訓或技術(shù)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;
4. 能理解標準、政策和流程;
5. 尊重和維護公司形象、名譽(yù)和利益;
6. 能自我激勵和提高,良好的團隊合作精神;
7. 良好的溝通與人際交往能力;
8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;
9. 良好的計算機技能和英語(yǔ)能力;
10. 身體健康,可以適應必要的出差。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責11
門(mén)店運營(yíng)管理 云米電器 佛山市云米電器科技有限公司,云米電器,云米科技,云米 崗位職責:
1、統籌全國線(xiàn)下門(mén)店各形式的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)(如:安團、建博會(huì )、聯(lián)盟活動(dòng)等);
2、監控全國線(xiàn)下門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)分析、總結輸出優(yōu)秀案例;
3、統籌全國線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)業(yè),根據不同業(yè)態(tài)輸出執行標準并監督實(shí)施;
4、全國各區域門(mén)店分級管理輸出每月?tīng)I運目標及跟進(jìn);
5、全國門(mén)店經(jīng)營(yíng)數據收集及整理分析提出優(yōu)化方案。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、3年以上店面運營(yíng)及終端管理經(jīng)驗;
3、家電、電子用品,家裝家居行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT;
5、具有高度的敬業(yè)精神、理解能力強,能吃苦耐勞、具有團隊精神。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責12
崗位職責:
1、組織客戶(hù)研討會(huì ),了解客戶(hù)管理需求、業(yè)務(wù)流程需求,組織銷(xiāo)售團隊交付業(yè)務(wù)需求調研、差異分析報告;
2、在項目范圍內,根據客戶(hù)需求,引導客戶(hù)并提供行業(yè)最佳實(shí)踐建議,制定相應銷(xiāo)售解決方案并實(shí)施;
3、主導銷(xiāo)售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統的集成方案的'制定及實(shí)施;
4、主導銷(xiāo)售模塊相關(guān)系統配置、系統測試、系統權限設計等工作;
5、主導銷(xiāo)售模塊相關(guān)定制化開(kāi)發(fā)需求的分析、方案制定與實(shí)施;
6、制定銷(xiāo)售模塊相關(guān)數據遷移策略,編制數據收集模板,組織相關(guān)用戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)數據收集;
7、組織銷(xiāo)售模塊業(yè)務(wù)上線(xiàn)相關(guān)工作;
8、負責銷(xiāo)售模塊用戶(hù)的培訓工作并形成相關(guān)培訓文檔知識庫;
9、負責跟蹤系統實(shí)施中的問(wèn)題清單并及時(shí)分配加以解決;
10、負責組織銷(xiāo)售模塊團隊日常工作,把控團隊項目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。
崗位要求:
1、八年以上SAPERP銷(xiāo)售模塊實(shí)施及項目管理相關(guān)經(jīng)驗;
2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統建設項目;
3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù),熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐;
4、具有S/4HANA項目實(shí)施經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、熟悉SAP銷(xiāo)售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務(wù)集成點(diǎn);
6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先;
7、法語(yǔ)或英語(yǔ)溝通流利,能夠中文工作交流者優(yōu)先;
8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神;
9、可以適應中長(cháng)期國外出差。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責13
一、銷(xiāo)售指標與營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、根據項目整體經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)計劃要求,編制項目營(yíng)銷(xiāo)全面預算、年度、季度銷(xiāo)售計劃,并執行批準后的計劃,對計劃的偏離提出預警或調整建議。
2、負責營(yíng)銷(xiāo)數據體系的建設。
3、參與開(kāi)盤(pán)方案及價(jià)格方案、價(jià)格表的制定及上報工作。
二、銷(xiāo)售管理
1、編制項目整體銷(xiāo)售執行方案,包括階段性深化推廣策略、銷(xiāo)售策略、定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)費用預算。
2、編制項目公司的銷(xiāo)售計劃,監控各項目的銷(xiāo)售按計劃執行。
3、在部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導下負責辦理或協(xié)助辦理預售許可證。
4、監督銷(xiāo)售團隊的管理工作,組織專(zhuān)業(yè)培訓,提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)。
5、負責對銷(xiāo)售各環(huán)節進(jìn)行監控和管理,審核上報的銷(xiāo)售數據,以及月度銷(xiāo)售報告,對銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總、分析、總結。
6、負責項目公司責權內銷(xiāo)售代理合作方的選定工作以及銷(xiāo)售團隊的'組建相關(guān)工作。
7、負責項目的周、月、季度、年度等銷(xiāo)售數據統計、審核、分析及上報工作。
三、客服管理
1、協(xié)助開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調查,分析調查結果,提出相應的滿(mǎn)意度提升方案;
2、定期匯總分析項目投訴信息,以及提出優(yōu)化措施反饋至設計、營(yíng)銷(xiāo)、工程等前端環(huán)節;
3、負責處理責權內銷(xiāo)售方面客戶(hù)投訴并進(jìn)行處理,以及上報總部的相關(guān)工作。
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責14
1、在部門(mén)領(lǐng)導下開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng);
2、負責國內原材料銷(xiāo)售團隊建設;
3、負責銷(xiāo)售費用的使用與控制;
4、開(kāi)發(fā)和維護新老客戶(hù)
5、做好客戶(hù)的售前、售中及售后的服務(wù)工作;
6、負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的.邀約接洽工作;
7、定期考察國內市場(chǎng),負責國內市場(chǎng)信息的收集
銷(xiāo)售管理崗位崗位職責15
1、日常銷(xiāo)售管理:主要涉及保增長(cháng)、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場(chǎng)格局、市場(chǎng)目標、專(zhuān)項行動(dòng)、盈利提升、存量經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)計劃、賦能培訓、KPI管理等;
2、重大項目管理:組織重大項目分析會(huì ),研討項目核心要素并制定策略及措施,落實(shí)拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰法;管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節落實(shí)情況和風(fēng)險;
3、競爭管理:競爭洞察,項目進(jìn)展,政策優(yōu)化、獎懲落實(shí)等;
4、格局沙盤(pán)管理:制定管理規則,例行監控、分析并輸出變化趨勢,支撐領(lǐng)導決策;
5、市場(chǎng)洞察及預判:新領(lǐng)域、傳統領(lǐng)域、競爭等方面的系統性、針對性專(zhuān)題研究及預判;
任職資格:
1、10年以上大型企業(yè)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售運營(yíng)管理工作經(jīng)驗;
2、具備大型企業(yè)銷(xiāo)售運營(yíng)管理體系搭建及實(shí)施,戰略績(jì)效管理,企業(yè)管理和運營(yíng)管理相關(guān)經(jīng)驗;
3、具備優(yōu)秀的溝通,協(xié)調,執行能力和跨團隊合作能力,有高度責任感和很強的抗壓能力; 工作內容:
日常銷(xiāo)售管理:
1、主要涉及保增長(cháng)、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場(chǎng)格局、市場(chǎng)目標、專(zhuān)項行動(dòng)、盈利提升、存量經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)計劃、賦能培訓、KPI管理等;
2、重大項目管理:組織重大項目分析會(huì ),研討項目核心要素并制定策略及措施,落實(shí)拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰法;管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節落實(shí)情況和風(fēng)險;
3、競爭管理:競爭洞察,項目進(jìn)展,政策優(yōu)化、獎懲落實(shí)等;
4、格局沙盤(pán)管理:制定管理規則,例行監控、分析并輸出變化趨勢,支撐領(lǐng)導決策;
5、市場(chǎng)洞察及預判:新領(lǐng)域、傳統領(lǐng)域、競爭等方面的系統性、針對性專(zhuān)題研究及預判;
任職資格:
1、10年以上大型企業(yè)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售運營(yíng)管理工作經(jīng)驗;
2、具備大型企業(yè)銷(xiāo)售運營(yíng)管理體系搭建及實(shí)施,戰略績(jì)效管理,企業(yè)管理和運營(yíng)管理相關(guān)經(jīng)驗;
3、具備優(yōu)秀的.溝通,協(xié)調,執行能力和跨團隊合作能力,有高度責任感和很強的抗壓能力;
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