工作試用期工作總結(通用15篇)
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編整理的工作試用期工作總結，歡迎閱讀與收藏。
工作試用期工作總結1
時(shí)光過(guò)的真快，轉眼間我已經(jīng)在xxxx移動(dòng)工作x個(gè)月了，這段時(shí)光里我抱著(zhù)虛心學(xué)習的態(tài)度，學(xué)習公司的開(kāi)發(fā)流程，熟悉公司的企業(yè)文化。了解公司的系統開(kāi)發(fā)框架、主要技術(shù)。主動(dòng)和同事溝通、學(xué)習經(jīng)驗。在接到項目開(kāi)發(fā)任務(wù)后，努力和認真的工作，并在同事的幫忙下，如期完成了項目的開(kāi)發(fā)。
試用期的工作還比較有限，簡(jiǎn)單的列了一些，期盼公司領(lǐng)導指出工作中的不足。
1、熟悉公司軟件開(kāi)發(fā)的系統框架和主要技術(shù)，主要任務(wù)是掌握開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和集成開(kāi)發(fā)環(huán)境，熟悉公司軟件開(kāi)發(fā)的基本框架及分層開(kāi)發(fā)方式。
2、熟悉勞務(wù)費的業(yè)務(wù)需求，主要任務(wù)是參與勞務(wù)費許求的分析與討論，整理出系統的流程和基本功能模塊，并設計出數據庫。
3、完成勞務(wù)費系統功能的開(kāi)發(fā)和測試，主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)所有web頁(yè)面，包括基本設定，業(yè)務(wù)數據導入，各分區域和機型統計報表，及備件核銷(xiāo)勞務(wù)費的計算等存儲過(guò)程的編寫(xiě)。
4、參與電子臺帳和物流系統的開(kāi)發(fā)，目前主要任務(wù)是完成臺帳定單部分和報關(guān)部分的開(kāi)發(fā)。
在這期間，我也發(fā)現自我的很多不足，主要表此刻對公司的一些業(yè)務(wù)不夠了解，關(guān)于這點(diǎn)我以后要加強和同事的溝通和學(xué)習，還有就是代碼的組織不是很清晰，關(guān)于這點(diǎn)，在此刻的開(kāi)發(fā)中我已經(jīng)改善。
信息管理部是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強的團隊，專(zhuān)業(yè)水平是個(gè)人的核心競爭力，我十分榮幸能加入這個(gè)團隊，我將努力的提升自我的專(zhuān)業(yè)水平，并擴充學(xué)習部門(mén)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，爭取能在ERP二次開(kāi)發(fā)、OracleDBA等方面取得很大的進(jìn)步。
剛走進(jìn)xxxx時(shí)，恰逢公司x周年的慶典，看到一個(gè)個(gè)在平凡崗位作出貢獻的'同事，心理只有一種感受——個(gè)性感動(dòng)，他們都是在默默的奉獻著(zhù)自我，覺(jué)得他們真的很偉大，這反映的是一種企業(yè)文化的強大感召力，也讓我對xxxx的文化也有了新的感悟和理解，我為成為一名xxxx人而感到驕傲，我將努力的工作，懷著(zhù)一顆感恩的心，用更好的工作成績(jì)?yōu)楣痉⻊?wù)，為在xxxx實(shí)現人生的價(jià)值而奮斗。
試用期工作總結10
我于20xx年xx月xx日很榮幸進(jìn)入xx新能源實(shí)習，直到20xx年x月x日取得畢業(yè)證，才算正式的成為我們公司的試用員工，但我早就把自己融入到這個(gè)大家庭中了，在這段時(shí)間里，我對公司的架構、管理、運行模式及業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。
我作為一名應屆畢業(yè)生，面對從未接觸過(guò)的工作，心里總有點(diǎn)忐忑。害怕同事不好相處，害怕工作自己不能應付，再加之學(xué)長(cháng)學(xué)姐們把社會(huì )的晦暗在學(xué)校已經(jīng)渲染的淋漓盡致，讓我更加的惶恐，所以在上班之前我只告訴自己一句話(huà)：“不管遇到什么事情都只是個(gè)過(guò)程，你要做的只是好好干活”。所以我只是把剛開(kāi)始的工作當做是一份苦難來(lái)經(jīng)歷，但是當我進(jìn)入新能源，和同事們相處后我并沒(méi)有感覺(jué)到社會(huì )有多么的晦暗，反而讓我感受到了溫暖，感受到公司同事對新員工的照顧，財務(wù)部的同事也都很好相處，也很樂(lè )意教我一些我不懂的知識，尤其很感謝師會(huì )計我的入門(mén)師傅，這段時(shí)期在她的幫助下我受益匪淺。
首先，工作方面，得到一定的鍛煉與提升：
1.剛來(lái)我的工作便是整理各種資料和學(xué)習企業(yè)文化以及公司的架構，我是很認真的學(xué)習公司的企業(yè)文化和公司的架構，因為我始終認為公司的企業(yè)文化便是一個(gè)公司的靈魂，但我并沒(méi)有意識到整理資料這個(gè)工作的重要性，所以當師姐給我一堆合同讓我整理時(shí)，我只是簡(jiǎn)單的看一下企業(yè)的名稱(chēng)然后進(jìn)行編號，直到現在要找一份重要的合同我并沒(méi)有印象時(shí)才知道悔恨當時(shí)應該好好的熟悉合同。這是熟悉業(yè)務(wù)的第一步。
2.接下來(lái)便開(kāi)始接觸憑證的錄入，整理以及裝訂成冊，這些賬務(wù)處理是作為一名財務(wù)人員必須要熟練操作的工作，細心是必不可少的習慣，作為平時(shí)大大咧咧性格的我在接觸這些工作以后感覺(jué)有很大的改變，因為我知道細心是必須練就的習慣。
3.由于公司是剛起步，辦公系統及財務(wù)系統尚未配置到位，因此，查找篩選合適的辦公系統及財務(wù)系統是我前期工作的一部分，而在對軟件的初步了解及與軟件供應商的洽談過(guò)程中，更能發(fā)現自身談判能力的不足，而每次洽談過(guò)程中總助鮮明的立場(chǎng)及簡(jiǎn)潔有力的理?yè)�，伶俐的口才，都讓我佩服不已。這是非常值得學(xué)習的對象！
4.在這個(gè)月的中后期，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始初步發(fā)展，服務(wù)費收入及相應的業(yè)務(wù)支出交替發(fā)生，在每筆放款項目達成時(shí)，能對每筆放款項目的服務(wù)費及查勘費及時(shí)登記，并與跟進(jìn)每個(gè)放款項目的客服專(zhuān)員順利完成對接，做好業(yè)務(wù)的登記。
當然，在這一個(gè)月的工作中，也體現了我的不足之處，作為一名企業(yè)會(huì )計，我的工作獨立性尚且不夠。在前一份工作中，我更多的是處于執行者的地位，是
命令的接收者，只需要把負責的客戶(hù)相應的財務(wù)數據及指標定期對上級領(lǐng)導反映，以便領(lǐng)導掌握代理客戶(hù)的基本情況，并且根據領(lǐng)導的指示執行相應的操作，而不需要在管理層面上對每一項操作思考。因此工作依賴(lài)性較強。而在這新的崗位，在執行職責的同時(shí)，更多的需要對每一操作是否合理進(jìn)行思考，真正參與到企業(yè)的基層管理中。因此，在工作中更需要較強的的獨立性。另外，在首次服務(wù)費收入進(jìn)賬時(shí)，由于跟領(lǐng)導、客服人員的溝通接洽不足，在中間的轉賬、登記及聯(lián)系客戶(hù)對接方面出現了小差錯，萬(wàn)幸最后得以及時(shí)糾正了，而這也為以后的工作樹(shù)立了前車(chē)之鑒。
雖然我加入XX只有短短的一個(gè)月，但我確實(shí)學(xué)到了很多，也體會(huì )了很多；盡管在這新的行業(yè)中，我的專(zhuān)業(yè)技能尚算生疏，但我一定會(huì )不斷的學(xué)習，時(shí)刻關(guān)注最新的財會(huì )政策，努力提升我的專(zhuān)業(yè)技能，積累處理問(wèn)題的經(jīng)驗，盡我的全力做好我的我的本職工作，體現自己的價(jià)值，和公司一起成長(cháng)，與公司一起展望美好的未來(lái)！
工作試用期工作總結2
通過(guò)近三個(gè)月的工作，目前已對公司組織結構、部門(mén)職責、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調接口部門(mén)等。在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下：
1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉及出口貿易方式。實(shí)力雄厚的集團公司和健全的財務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個(gè)發(fā)揮和提升個(gè)人能力的機遇。
2、車(chē)間實(shí)習：使我對生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購生皮—生皮分選投產(chǎn)—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—庫存管理—皮形深加工。原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復的加工，讓我深知成本核算的復雜性。通過(guò)生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實(shí)習過(guò)程中盡可能的認識車(chē)間同事，為以后協(xié)調部門(mén)工作打下基礎。
3、部門(mén)工作：迅速掌握軟件的操作；根據自己的職責分工認真的.完成每一項工作，根據原始單據審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無(wú)誤及銀行款項無(wú)誤，各部門(mén)報銷(xiāo)單據按照公司要求審核簽字等，及時(shí)請教同事解決自己的疑惑同時(shí)也指導各崗業(yè)務(wù)操作過(guò)程出現的問(wèn)題；督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務(wù)處理工作；正確計算各項稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額繳納稅款。
4、來(lái)公司沒(méi)多久就和財務(wù)中心同事一起參加了XX拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個(gè)輕松的平臺，使各個(gè)部門(mén)間的相互溝通更加順暢。平時(shí)根據每個(gè)人的需求還定期組織大家培訓學(xué)習業(yè)務(wù)知識；每周部門(mén)會(huì )議，總結自己上周工作情況計劃下周需要完成的工作，會(huì )中就自己本職工作中出現的問(wèn)題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業(yè)文化和團隊建設。
目前工作過(guò)程中存在問(wèn)題：忙于應付事務(wù)性工作多，忽略對工作的條理性規劃，另外加上自身管理能力和對業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒(méi)深度。在今后的工作須做好每周每月財務(wù)工作計劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實(shí)處細處，具體的工作計劃和思路包括：
1、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習包括出口貿易方式的流程、會(huì )計核算、涉稅處理、貿易結算及成本核算等，繼續到車(chē)間實(shí)習盡快熟悉掌握公司的各項業(yè)務(wù)流程。
2、協(xié)助經(jīng)理對各崗位的每一項具體的業(yè)務(wù)提出正確的財務(wù)意見(jiàn)，完善相應的業(yè)務(wù)
流程和制度。
3、注重財務(wù)分析，每月分析各項財務(wù)指標并結合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)指出變化的原因及過(guò)程，督促各崗核對清理所負責的賬務(wù)。
4、加強培訓，基于對員工情況的了解和部門(mén)效率的改進(jìn)，平時(shí)根據員工需求制定培訓計劃，使部門(mén)團隊綜合素質(zhì)不斷提高。
新的工作環(huán)境意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的挑戰，作為一名財務(wù)人員，我認識到自己是一名基層管理者，更是一名執行者，我會(huì )充分發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性，為公司的高效發(fā)展貢獻自己的全部力量。
工作試用期工作總結3
2xx年即將結束了，在過(guò)去的一年中，我的工作可以用出色來(lái)形容，因為的我工作業(yè)績(jì)都出現了大幅度的上漲，
這是對我多年以來(lái)努力工作和學(xué)習的回報，我對我自己這一年的工作可以打滿(mǎn)分，因為我已經(jīng)盡我最大的努力工作了。
大學(xué)畢業(yè)到現在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來(lái)到已拿回那個(gè)工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開(kāi)始的時(shí)候我并不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務(wù)，我終于平穩的度過(guò)的實(shí)習期，我開(kāi)始了我在銀行做正式信貸員的工作。在20xx年，我的工作個(gè)任總結：
一、各項工作目標完成情況
1、經(jīng)營(yíng)效益明顯增強。全轄24個(gè)獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到0%;貸款收息率0%。全年實(shí)現總收入0萬(wàn)元，較上年增加0萬(wàn)元，增長(cháng)0%;實(shí)現凈利潤0萬(wàn)元，社社盈余。實(shí)現凈利潤00萬(wàn)元,同比增加00萬(wàn)元，增長(cháng)了00%;所有者權益達00萬(wàn)元，其中，實(shí)收資本和資本公積分別達00萬(wàn)元和00萬(wàn)元。
2、各項存款穩步增長(cháng)。年末各項存款余額突破10億元大關(guān)，達到000萬(wàn)元,較年初增加000萬(wàn)元,增長(cháng)00%，完成上級分配任務(wù)的00%;存款月均余額達00萬(wàn)元，完成分配計劃的00%。
3、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款00萬(wàn)元, 較年初增長(cháng)了00%，各項貸款年末余額00萬(wàn)元,較年初增加00萬(wàn)元，增長(cháng)00%。其中農業(yè)貸款余額00萬(wàn)元，占各項貸款余額的00%。年末存貸占比為00%。
4、資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。年末不良貸款余額00萬(wàn)元,占各項貸款余額的00%,較年初下降00個(gè)百分點(diǎn)。按貸款五級分類(lèi)劃分正常類(lèi)貸款00萬(wàn)元，占比00%，關(guān)注類(lèi)貸款00萬(wàn)元，占比00%，不良貸款00萬(wàn)元，占比00%。其中次級類(lèi)貸款00萬(wàn)元，占比00%，可疑類(lèi)貸款00萬(wàn)元，占比00%，損失類(lèi)貸款00 萬(wàn)元，占比00%。四級分類(lèi)與五級分類(lèi)相比，不良貸款下降00萬(wàn)元，占比下降00個(gè)百分點(diǎn)。(不含央行票據置換部分)
二、主要工作措施
(一)加強信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
1、全面推開(kāi)全轄貸款五級分類(lèi)試點(diǎn)工作。貸款五級分類(lèi)工作，是一項新業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級分類(lèi)實(shí)施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時(shí)間對135名人員進(jìn)行了培訓，7月份利用20天時(shí)間對全轄24個(gè)信用社進(jìn)行了貸款五級分類(lèi)推廣工作和驗收工作。達到了分類(lèi)認定準確，標準界定清楚，劃分類(lèi)別靠實(shí)的工作要求。
2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險。在信貸工作中，嚴格執行貸款三查制度、貸款集體審批及回訪(fǎng)制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經(jīng)驗型審查向數據型分析轉化。同時(shí)加強對基層社上報貸款資料規范化，數據的真實(shí)性關(guān)卡的'審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量。年內共審批貸款0筆，金額0萬(wàn)元，杜絕打回上報貸款0筆，金額0萬(wàn)元。同時(shí)加大到期貸款收回率的監管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現象;
3、加大大額貸款序時(shí)檢查頻率，按季對金額在10萬(wàn)元以上大額貸款跟蹤上門(mén)檢查一次，對存在的問(wèn)題及時(shí)糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆，金額0萬(wàn)元，發(fā)出預警整改通知0個(gè)社，涉及金額0 萬(wàn)元，
4、狠抓信貸隊伍建設，督促學(xué)習，以信貸通報，以案說(shuō)教，法規教育為題材，全年組織信貸員學(xué)習培訓班2期，從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識和風(fēng)險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。
5、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規范信貸管理。今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個(gè)信用社全面進(jìn)行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬(wàn)元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風(fēng)險，摸清貸戶(hù)底數，依規管貸促發(fā)展的效果，推動(dòng)了管理發(fā)展的動(dòng)力。
6、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點(diǎn)進(jìn)行規模扶持。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀進(jìn)行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規模，穩健扶持發(fā)展的方略，全年重點(diǎn)支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額00萬(wàn)元，延續了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。
(二)廣拓儲源求發(fā)展
一年來(lái)，始終堅持高點(diǎn)定位，攻堅克難，以城補鄉，調劑余缺，平衡總量的組織資金原則，按照全員攬存，鞏固農村，滲透城鎮，輔射周邊，激勵促進(jìn)，擴大總額的籌資工作整體思路，積極落實(shí)攻堅措施，動(dòng)員廣大職工做一家一戶(hù)的工作，繼續實(shí)施531計劃。深入開(kāi)展每天入20個(gè)農戶(hù)，收千元儲蓄活動(dòng)。同時(shí)結合信用等級復評做好引存工作，提升服務(wù)質(zhì)量，保證儲蓄存款快速增長(cháng)。截止20xx年12月末，全轄儲蓄存款余額為 萬(wàn)元，比20xx年末增長(cháng)xx萬(wàn)元。其中，活期存款xx萬(wàn)元，比20xx年末增長(cháng)xx萬(wàn)元;定期存款xx萬(wàn)元，比20xx年末增長(cháng)xx萬(wàn)元。
(三)傾力支農創(chuàng )雙贏(yíng)
支持地方建設，全力支持非公經(jīng)濟快速發(fā)展。全年累計發(fā)放非公經(jīng)濟貸款0萬(wàn)元。其中：基礎設施建設貸款 萬(wàn)元，為0個(gè)個(gè)體經(jīng)商戶(hù)發(fā)放貸款 萬(wàn)元，促其規模壯大，快速發(fā)展。通過(guò)延伸信貸服務(wù)觸角，有效拓寬了信貸領(lǐng)域，也為我區經(jīng)濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻。
工作試用期工作總結4
我到公司上班已經(jīng)有一個(gè)禮拜左右了，學(xué)習了很多，以前做文員的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到的知識。你起來(lái)這個(gè)職位的規范變得很多，在工作里面我也很努力的做好自己的本職工作。
每天我都做好了統計考勤的工作，沒(méi)有出行的人員也做好了詢(xún)問(wèn)的.記錄，月初一統計數據為依據制定單行統計表，月底要寫(xiě)新的考勤卡，早上檢查各部門(mén)人員是否來(lái)齊，沒(méi)到期要打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，未來(lái)的每一個(gè)禮拜，都去其他三個(gè)子公司檢查衛生，胸卡，考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫(xiě)的考核表和計劃表。
根據公司的實(shí)際需要，人事部在有針對性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。認真的對待每一份應聘者簡(jiǎn)歷做好登記，傳給主任進(jìn)行篩選，安排面試時(shí)間，電話(huà)一一通知，對每一位有機會(huì )前來(lái)面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎。
行政工作是繁瑣的，小到打掃領(lǐng)導辦公室衛生、會(huì )議室衛生、上下班開(kāi)門(mén)鎖門(mén)、復印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、續訂網(wǎng)站、各部門(mén)的耗材和領(lǐng)用登記、采購辦公用品大到新員工培訓、保管公司印章、合同各個(gè)證件以及和其他公司的合作書(shū)、辦理員工的社保和停保、其他部門(mén)領(lǐng)導的租房合同及對其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案等等一切為大家做好后勤保障工作。
總的來(lái)說(shuō)，行政助理這個(gè)職位，需要應變的事情有很多，經(jīng)驗都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，我們要做的都是一些瑣事。公司大大小小的事情我們都需要負責，在未來(lái)的工作里面，我一定會(huì )更加的努力，不足之處，也希望領(lǐng)導能夠提出寶貴的意見(jiàn)，我會(huì )及時(shí)的改正。
工作試用期工作總結5
時(shí)光荏苒，三個(gè)月的試用期很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的三個(gè)月，內心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉眼間將跨過(guò)三個(gè)月實(shí)習期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務(wù)工作十余年，也寫(xiě)了近很多份的總結，按說(shuō)，定期對自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)，也是對自己的一種鞭策吧。
作為大華集團子公司的***公司的財務(wù)，財務(wù)部應算是關(guān)鍵部門(mén)之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務(wù)制度，熟悉財務(wù)軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務(wù)管理水平的要求，對外要應對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來(lái)了。本人感覺(jué)自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步�；仡櫦磳⑦^(guò)去的三個(gè)月，在部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，本人的工作著(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。
實(shí)習期的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、費用成本、客戶(hù)往來(lái)方面的管理
1. 規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強管理。
2. 在集團財務(wù)制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門(mén)別類(lèi)的計算實(shí)際消耗的費用項目，真實(shí)反映當期的成本。為績(jì)效管理提供參考依據。
3．規范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設置，根據商業(yè)公司特點(diǎn)，設置相應帳套，通過(guò)輔助帳中客戶(hù)、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財務(wù)數據，滿(mǎn)足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。
二、 會(huì )計基礎工作
認真執行，進(jìn)一步加強財務(wù)基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強化會(huì )計檔案的管理等。
根據集團的指示，對華品公司會(huì )計電算化情況進(jìn)行了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力。
按規定時(shí)間編制本公司及集團公司需要的`各種類(lèi)型的財務(wù)報表，及時(shí)申報各項稅金。
三、 財務(wù)核算與管理工作
按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務(wù)制度。統一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見(jiàn)，與各分公司、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
正確計算各項稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)新的稅收申報要求，及時(shí)發(fā)現違背稅務(wù)法規的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
在緊張的工作之余，加強財務(wù)部團隊建設,打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個(gè)基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無(wú)部其他員工的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個(gè)窗口。要想做好財務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔工作。
新的工作崗位意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進(jìn)軍，精細化財務(wù)管理需要“確保營(yíng)運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。要以“細”為起點(diǎn)，做到細致入微，對每一崗位、部門(mén)的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財務(wù)監督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細化財務(wù)管理是件極為復雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。
工作試用期工作總結6
一、整體結構
一個(gè)試用期總結，至少要包括下面七個(gè)部分，也就是從二到八這七條，哪一條都不能夠少的哦，都是整體結構中的一部分，也都是領(lǐng)導最想了解的內容。
二、背景描述
這一部分很簡(jiǎn)單，就是把你來(lái)公司的前因后果以及試用期這一段時(shí)間的情況，做一個(gè)總體的描述，尤其是要夸一下自己的領(lǐng)導和幫助自己的同事，他們給自己的工作帶來(lái)很大的幫助，只要能表達清楚兩點(diǎn)即可，第一點(diǎn)，你來(lái)公司的目的和理想；第二點(diǎn)，在試用期里面已經(jīng)看到了希望，而且這個(gè)希望是你的領(lǐng)導給你帶來(lái)的，是你身邊的同事給你帶來(lái)的，是公司這個(gè)平臺給你帶來(lái)的，把握好這兩點(diǎn)，這一部分就寫(xiě)的很到位了。
三、崗位認知
這一部分，就要進(jìn)入到你工作的實(shí)質(zhì)性?xún)热萘�，一定要把對崗位的認識表達清楚，你是怎么理解你所從事的這個(gè)崗位，并且這個(gè)崗位將來(lái)的發(fā)展方向以及整體的情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的`描述，一定要把握兩個(gè)重點(diǎn)，第一個(gè)重點(diǎn)，這個(gè)崗位的核心工作核心目標是什么，也就是在公司里面起到一個(gè)什么樣的作用？第二個(gè)重點(diǎn)，自己是如何做的和計劃怎么做？這兩點(diǎn)都很重要。
四、蛻變過(guò)程簡(jiǎn)述（圍繞崗位職責）
這一部分必須要有，要把自己如何為了完成工作改掉了自己的一些臭毛病，借鑒了自己身邊同事的好習慣，總之，自己是如何快速的融入這個(gè)團隊的整個(gè)蛻變過(guò)程，要做一個(gè)詳細的描述，描述得越細，提到的人越詳實(shí)越好。
五、取得的成績(jì)
這個(gè)最關(guān)鍵，一定要按照三個(gè)思路總結自己的成績(jì)：第一個(gè)思路，要對照做自己的崗位標準，逐一分析。第二個(gè)思路，要把自己工作當中遇到的問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)匯總和分析。第三個(gè)思路，如何得到領(lǐng)導的幫助，領(lǐng)導的幫助對自己工作的促進(jìn)作用，圍繞這三點(diǎn)去寫(xiě)，就不會(huì )有大的問(wèn)題。
六、下一步的打算（要圍繞如何做好工作展開(kāi)）
這一點(diǎn)最關(guān)鍵，一定要把自己下一步的工作打算向自己的領(lǐng)導表達清楚，特別是在工作態(tài)度上，以及如何開(kāi)展工作和完成目標上，拿出具體的措施和方法，讓領(lǐng)導對你放心。
七、表示感謝
這一部分一定要把該提到的人都提到，不要覺(jué)得領(lǐng)導不希望你這樣虛偽的表達出來(lái)，每一位領(lǐng)導都喜歡聽(tīng)好話(huà)，這一步千萬(wàn)不可以省略掉。
八、希望得到的幫助
最后一部分，就是要給自己爭取資源了，也就是你在工作上需要領(lǐng)導如何支持，你需要領(lǐng)導給予哪些資源的傾斜，一定要表達出來(lái)，并且表達的越準確，領(lǐng)導滿(mǎn)足你的可能性越大。
工作試用期工作總結7
本人某某某，于20xx年2月1日入職大連松木島水務(wù)有限公司，現為營(yíng)業(yè)部職員，主要負責抄表、維修和巡檢工作。光陰似箭，轉眼間，三個(gè)月的實(shí)習試用期已滿(mǎn)�；仡欉@段時(shí)間的工作，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，同事的幫助下，師傅的教導下，我的思想、工作方面都取得了不同程度地提高現將三個(gè)月來(lái)的工作總結如下：
入職以來(lái)，我能夠嚴格遵守公司規章制度要求，端正態(tài)度，認真工作。我深知，遲到早退是企業(yè)對員工最起碼的要求，也是一名員工愛(ài)崗敬業(yè)的基本體現。雖然公司距我家每日往返需要100多公里，但我能夠克服重重困難，從未遲到、早退。
為了更好的勝任抄表巡查工作，我認真學(xué)習了公司下發(fā)的`《抄表巡查工作培訓》，嚴格落實(shí)抄表巡查工作標準的5項要求和抄表操作流程的6個(gè)步驟。在每月一次的送水表單的工作中，我仔細記住每家企業(yè)的行車(chē)路線(xiàn)，細心觀(guān)察師傅如何提前與客戶(hù)溝通聯(lián)系，努力思考如何進(jìn)一步為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。起初，我認為抄表巡查工作只要認真仔細即可，沒(méi)有什么安全隱患。通過(guò)對抄表操作流程的6個(gè)步驟的學(xué)習，結合我到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地抄表巡查時(shí)，發(fā)現嚴格執行抄表操作流程的重要性，比如“使用井鉤開(kāi)啟井蓋，開(kāi)啟后不得直接進(jìn)入需通風(fēng)5—10分鐘觀(guān)察，如何佩戴用具下井，如何抄表報數，如何登井”，我深刻認識到“敬畏生命、敬畏職責、敬畏規章”是何等重要，做任何工作必須牢固樹(shù)立“安全第一“的思想。
初入公司，雖然我能夠認真、努力，但業(yè)務(wù)知識、操作技能和溝通技巧上仍需要進(jìn)一步提高。在今后工作中，首選找準自己定位，繼續嚴格遵守規章制度和紀律要求，培養良好的工作作風(fēng)和工作態(tài)度。其次要與時(shí)俱進(jìn)的加強學(xué)習，補強計算機操作方面的短板。第三要持續對工作保持熱忱，提醒自己工作崗位不分貴賤，只要真心愛(ài)工作，就會(huì )干好工作。
在此我利用試用期工作總結的機會(huì )正式向公司提出轉正申請。如果公司認為我還需要進(jìn)一步鍛煉，我將認真反思總結自己，查找不足，立足本職，努力補強。如果我能夠順利轉正，我也將戒驕戒躁，繼續加強思想政治和技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習，始終保持健康、向上、積極的心態(tài)努力工作。對待工作始終堅持勤于思考，敬業(yè)奉獻，謙虛謹慎，時(shí)刻鞭策自己，用實(shí)際行動(dòng)體現言行一致，并始終把真心、責任心貫穿到每一項工作中。懇請公司監督、考驗我。
工作試用期工作總結8
1、三個(gè)月很快就過(guò)去了，這也是我自己職業(yè)生涯中一次全新的轉型。在這段時(shí)間里，每個(gè)人都給了我足夠的包容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們堅定的信念和同事們積極樂(lè )觀(guān)的精神。在尊重每個(gè)人的同時(shí)，我也很榮幸和興奮有機會(huì )成為公司的全職員工。在公司三個(gè)月的試用期內的工作總結如下。
2、白駒過(guò)隙，轉眼從入職至今已快三個(gè)月了，通過(guò)這三個(gè)月試用期的`鍛煉和磨合，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作學(xué)習，個(gè)人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來(lái)的工作歷程，總結如下。
3、我有幸來(lái)到公司經(jīng)營(yíng)管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作狀況簡(jiǎn)要小結如下。
4、不經(jīng)意間，三個(gè)月的時(shí)間匆匆就走過(guò)去了。在這段漫長(cháng)又忙碌的時(shí)間里，我有幸通過(guò)了xx公司的面試，并于x月x日加入了xx公司的xx部門(mén)！這是我在畢業(yè)后的第一份工作，也是我在這三個(gè)月來(lái)一直忙碌和學(xué)習的任務(wù)。
工作試用期工作總結9
從1月份入職至今，已近半年，時(shí)間一晃而過(guò)，真的非常有幸來(lái)到xx工作，擔任的職位是xx助理。在這段時(shí)間里，和同事給了我足夠的寬容、幫助和支持，我也通過(guò)自身的努力，非�？焖俚娜谌氲搅肆闶鄄繄F隊中，同事們團結奮發(fā)的干勁與務(wù)實(shí)的作風(fēng)也深深感染了我�？偨Y下這半年的工作：忙碌伴隨著(zhù)充實(shí)，伴隨著(zhù)收獲。
一、工作職責內容
1.發(fā)文、報告、協(xié)議的流程處理
1）及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導一起處理一些部門(mén)發(fā)文與流程。
2）經(jīng)銷(xiāo)商零售協(xié)議的備檔登記，維護相關(guān)信息，作為之后數據分析匯總的依據。
2.數據匯總
1）協(xié)助領(lǐng)導匯總經(jīng)銷(xiāo)商與辦事處的業(yè)績(jì)相關(guān)數據。
2）備檔全國辦事處推廣費的申請，制作全國辦事處與經(jīng)銷(xiāo)商推廣費使用明細表，全國客戶(hù)代表招聘情況表。并匯總分析相關(guān)數據。
3）每季度采集并計算部門(mén)與辦事處KpI數據。
3.全國門(mén)店數據維護
每月月初登記維護全國I、II類(lèi)門(mén)店信息表，匯總I、II類(lèi)門(mén)店數據。每月統計新增門(mén)店，并制作門(mén)店授權牌。
4.報銷(xiāo)事宜
零售部涉及到的報銷(xiāo)有經(jīng)銷(xiāo)商推廣費、客戶(hù)代表、運營(yíng)返利數據計算以及超市促銷(xiāo)員報銷(xiāo)審核。協(xié)助辦事處處理一些借款流程事宜。協(xié)助部門(mén)同事處理一些個(gè)人報銷(xiāo)流程。每一筆報銷(xiāo)都做到審核3遍以上，并登記數據，確保材料完整性與正確性，做到有據可查。
5.內務(wù)事宜
每周每月提醒部門(mén)同事提交周報、月報，并整理提交給部門(mén)領(lǐng)導。每周檢查部門(mén)同事的考勤，有問(wèn)題的地方及時(shí)與同事溝通并反饋至人力資源部。名片申請。
6.其他
協(xié)助辦事處提供一些相關(guān)證明、資質(zhì)與制作相關(guān)授權證明等。
二、個(gè)人工作情況自評
優(yōu)點(diǎn)：對于工作，一直本著(zhù)積極、負責認真的態(tài)度，能有效的完成領(lǐng)導交代的'工作，與部門(mén)同事、辦事處同事也時(shí)常進(jìn)行工作上的溝通，并向他們請教指點(diǎn)，在工作中也抱著(zhù)一份將工作做到最好的態(tài)度，不斷積累學(xué)習，使工作質(zhì)量與效率能有所提高。在工作中也清楚優(yōu)先級順序，能及時(shí)先處理著(zhù)急重點(diǎn)的工作。但對于幾分鐘能做完的工作也不會(huì )拖拉。
缺點(diǎn)：應該更加仔細認真，在對數據進(jìn)行采集與匯總時(shí)應更加仔細的核查與計算。在處理一些與辦事處有關(guān)的工作時(shí)應與分部經(jīng)理多進(jìn)行溝通。對于公司相關(guān)產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù)的認識也有待提高。另，還需提高對任何一項工作考慮的周全性與預見(jiàn)性。
三、工作計劃
對于下階段的工作計劃，主要是結合一季度的工作情況，提升和優(yōu)化一些工作流程和方法，對于發(fā)現的工作缺點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行一個(gè)認知和改正。
1.對于上半年工作做一個(gè)整理與回顧，其中對于報銷(xiāo)涉及到的數據進(jìn)行一次整理與分析。
2.下個(gè)階段與信息部同事一起將公司官網(wǎng)以及I9系統中的門(mén)店信息進(jìn)行整理更新，其中包括今年更名或更換的經(jīng)銷(xiāo)商信息更新以及過(guò)期信息的刪除。之后針對官網(wǎng)與I9中的門(mén)店信息進(jìn)行及時(shí)維護。
3.對于KpI數據采集與計算，其中關(guān)于有效終端數據在收集時(shí)會(huì )通知到大區，數據核算完畢后再發(fā)于分部經(jīng)理與大區審核，發(fā)現任何問(wèn)題就可以及時(shí)溝通糾正。
4．對于季度激勵核算，制定一套數據采集流程以及復核流程，確保數據收集有效且無(wú)誤。
四、對公司工作環(huán)境的看法
進(jìn)入一個(gè)全新的工作環(huán)境，對我來(lái)說(shuō)開(kāi)始肯定是有壓力的。但是在這半年的時(shí)間里，領(lǐng)導和同事們給了我足夠的寬容、幫助和支持，使我很快的融入到了這個(gè)大家庭。從第一天進(jìn)西蒙，公司就為我們安排了豐富的培訓，讓我更快的了解到了西蒙的歷史、企業(yè)文化、公司制度、基本工作流程及未來(lái)發(fā)展規劃。在工作過(guò)程中也是深刻感受到了公司管理的人性化以及為員工提供的良好的工作環(huán)境，公司給予員工的幫助和鼓勵也是能有深有體會(huì )的。
在試用期間，我對于自己的工作就是抱著(zhù)腳踏實(shí)地、認真、負責的態(tài)度，也擁有一顆積極向上的進(jìn)取心，能有效的完成領(lǐng)導交付的工作。但是也認知到自己在工作中存在的不足，在之后的工作中也會(huì )加以改正。
最后衷心的感謝各位領(lǐng)導在試用期對我工作的支持、信任和幫助。使我在半年的時(shí)間內，不管是思想還是工作效率都有了非常大的提高，在今后的工作中我也會(huì )嚴格要求自己，認真補足工作中的不足，勤奮、腳踏實(shí)地的為西蒙奉獻出自己的一份力！
工作試用期工作總結10
尊敬的曾總、羅總、王生，各位同事晚上好！
又一年過(guò)去了，各位同事辛苦了！
現由我來(lái)對20xx年品質(zhì)工作作如下總結：
首先向公司領(lǐng)導及辛苦在生產(chǎn)線(xiàn)上的同事說(shuō)聲對不起！因為我們的一些疏忽和監督不力導致在品質(zhì)上出現了很多問(wèn)題，大致歸納如下：
一. 裁床：(1)裁間條款袖間與胸間不對;
(2)布料大小間導致尺寸不穩定。
二.車(chē)間：（1）錯漏物輔料（11313014l#多余的車(chē)了胸章）；
�。�2）用錯線(xiàn)（11413019#米白色用錯特白色線(xiàn)）；
�。�3）爛洞（11223238#布料薄，車(chē)蝴蝶結爛洞）。
三.全檢因質(zhì)量退貨（1）車(chē)/印花問(wèn)題（11423280#毛線(xiàn)繡花散線(xiàn)）；
�。�2） 洗水問(wèn)題（21313073#紅色掉色）；
�。�3）做工問(wèn)題（11323557#訂鈕高低導致左右袋高低）；
�。�4）尺寸問(wèn)題（21313653#褲長(cháng)偏長(cháng)1?〞）；
�。�5）包裝漏物料（1120xx28#包裝漏放入胸章）。
以上種種問(wèn)題都已成為過(guò)去，但它們會(huì )成為我們在20xx年工作的寶貴經(jīng)驗。在此，我承諾在新的一年工作必須做到以下幾點(diǎn)：
一. 產(chǎn)前批辦。包括布料縮水的測試，制單、紙樣、原辦不符之處的'求證，以及對可能改良工藝提出建議并跟進(jìn)結果。
二.檢驗裁片、車(chē)/印花片。包括抽查裁片拍紙樣、扎菲、是否有爛片、粗幼紗、死痕等，核對車(chē)印花ok辦的圖案、顏色、粘色、異味等。
三.小組貨前辦批辦。包括尺寸、做工、工序核對，以及對物/輔料、下欄的檢驗，對有需要的款式做生活測試并將結果報告上級。
四.小組開(kāi)款積極參與，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并協(xié)助改善，加強對生產(chǎn)線(xiàn)的巡查，保證不做錯工藝和爭取幫助車(chē)間把返工率控制在最低。
五.對成品洗水的控制.包括尺寸、手感、粘色等。
六.尾部專(zhuān)機組的首件批辦。包括鈕門(mén)大小、鈕門(mén)線(xiàn)的密度、線(xiàn)色等，鈕扣的號型、顏色、字母方向等，打棗的位置、線(xiàn)色、長(cháng)度等。加強對燙衫、查衫、掛牌、包裝的抽查。
最后，我有信心在品質(zhì)部同事的積極努力和在座的各位同事支持與配合下，一定能將我們東興廠(chǎng)的品質(zhì)做的更好，更能讓我們的貨保質(zhì)保量順順利利的出到全檢。 謝謝大家！
工作試用期工作總結11
行政人事部即行政、人事為一體的綜合管理部門(mén)。行政管理、人事管理是公司有序規范發(fā)展中不可缺少的組成部分，為提高公司的管理水平，凝聚企業(yè)團隊力量，使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)管理標準化、規范化的良好狀態(tài)。
過(guò)去半年來(lái)，公司從組建到發(fā)展，此刻已進(jìn)入快速發(fā)展期�；仡櫚肽�，領(lǐng)導對行政人事工作的關(guān)心與支持，極大地鼓舞著(zhù)行政人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感激。有你們的理解和協(xié)助使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫忙，使我更好的完成了各項工作任務(wù)，令公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階，現將工作總結如下：
一、人員招聘
1、各部門(mén)新增崗位的管理工作。
2、根據各部門(mén)人員的實(shí)際需求有針對性、合理性招聘員工配備各崗位；
經(jīng)過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現場(chǎng)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效，完成公司上半年40位人才需求。
二、建立、建全、規范人事檔案管理
1、對現有人員進(jìn)行建檔工作，合同、就業(yè)協(xié)議、畢業(yè)證、學(xué)位證、身份證、住址、合同年限等信息，現員工檔案齊全。
2、完成應屆畢業(yè)生戶(hù)口、檔案管理工作。
3、辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。
4、完成員工入職、轉正、離職、績(jì)效評定漲薪等管理工作。
5、實(shí)行各部門(mén)負責人對在職人員的人數進(jìn)行每月統計，并對離職、新進(jìn)、調動(dòng)人員作月統計并進(jìn)行核對，員工通迅錄更新，方便各部門(mén)、財務(wù)查找、結算管理。
6、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。
7、人才庫檔案管理工作，提高后期招聘效率。
三、員工培訓工作
1、完成新入職人員職業(yè)化培訓，包括行政管理制度、考勤制度、工作匯報等。其中考勤管理，規范打卡、外出登記；
加強請假制度，對不履行請假手續者、擅自離崗者等，堅決予以查實(shí)并作來(lái)源理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的進(jìn)取性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。
2、協(xié)調開(kāi)發(fā)部門(mén)的持術(shù)培訓工作，并按時(shí)通知每月培訓資料�，F周一硬件開(kāi)發(fā)部門(mén)培訓、周三軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)培訓、周六午時(shí)由孫總或外請教師培訓。
3、同人力資源行業(yè)專(zhuān)家聯(lián)系，計劃邀請教師為公司做管理培訓。
四、績(jì)效和薪酬的管理
1、采用等級評估法績(jì)效考核方案，對員工每月的工作任務(wù)、職業(yè)化、崗位要求三個(gè)方面進(jìn)行考評。
2、控制人員工資成本。
五、行政管理
1、貫徹執行公司領(lǐng)導指示。做好上、下聯(lián)絡(luò )溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導反映情景，反饋信息；
協(xié)調各部門(mén)間關(guān)系，綜合協(xié)調工作；
對各項工作和計劃（周月報、OA日記）的督辦和檢查。協(xié)助總經(jīng)理日常工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導，制定、完善公司規章制度，并執行貫徹公司規章制度。
3、加強與員工之間的工作溝通，及時(shí)發(fā)現并解決問(wèn)題，溝通中做到有章可循，違紀有據可查，使他們了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注重行政工作質(zhì)量的提高。
4、負責公司來(lái)往快遞、信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱；
做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件及時(shí)送達有關(guān)部門(mén)辦理，為公司貫徹落實(shí)上級精神、完成工作任務(wù)供給了有力的保證；
同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢(xún)做好服務(wù)。
5、監督、檢查、管理方面：每一天對公司各部門(mén)環(huán)境衛生、辦公設施、安全、紀律進(jìn)行檢查，有異常情景及時(shí)處理。在檢查中發(fā)現的違紀、違規等各種不良現象通知相關(guān)部門(mén)負責人進(jìn)行處理；
加強公司管理、提高行政服務(wù)質(zhì)量，認真收集信息，全面、準確了解和掌握各部門(mén)工作的開(kāi)展情景，分析工作存在的問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗，及時(shí)向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景，為解決問(wèn)題作出正確的決策。
6、辦公物資采購、庫存的管理：公司辦公用品采購，成本控制，審核辦公用品的出、入庫管理工作、使用登記、維護工作等；
對公司各部門(mén)使用的固定資產(chǎn)進(jìn)行統計，并分類(lèi)建檔保存。
7、收集票務(wù)、酒店、快遞、印刷、辦公百貨等公司信息，確保方便、快捷的為公司供給服務(wù)。
8、公司辦公會(huì )議安排、記錄和整理會(huì )議紀要，根據需要按會(huì )議決定發(fā)文。
9、接待來(lái)訪(fǎng)客人，堅持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪(fǎng)客人、認真聽(tīng)取來(lái)訪(fǎng)客人反映的問(wèn)題，提出的要求、提議。
10、司機和公司車(chē)輛的監督管理。司機反映的各種問(wèn)題及日常工作情景、報銷(xiāo)單據進(jìn)行審核、查閱，對有異常的及時(shí)處理。
11、制定員工宿舍管理制度，統一宿舍管理，簽署入住協(xié)議。
12、公司行政表格管理。
13、完成上級交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。
六、20xx年8—12月工作計劃
根據部門(mén)上半年的工作安排，結合公司目前實(shí)際情景和今后的發(fā)展趨勢，行政人事部計劃從以下幾方面開(kāi)展下半年的工作，全面推行目標管理。
1、行政人事部在下半年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作
2、加大行政管理及監督力度，并根據工作實(shí)際情景，對行政管理有關(guān)規章制度修改、完善，使其更加貼合實(shí)際工作的需要。
3、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核供給合理依據。
4、完成人力資源招聘與配置，計劃增加10—30位人才需求。
5、嚴格執行公司各項規章制度。比如行政管理、考勤、用工以及員工宿舍的管理等等。
6、做好人員流動(dòng)率的.控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
7、加大內部人力、人才開(kāi)發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統，用優(yōu)秀的文化感染每一位員工。
8、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛生、公司安全管理。
上半年公司是緊張忙碌的，行政人事部工作職責重大，但我始終以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作。當然，行政人事部在上半年的工作中還存在不到位，不完善的地方，力爭在下半年工作中改善和糾正。隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，能夠預計下半年行政、人事管理等各項工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻！
工作試用期工作總結12
白駒過(guò)隙，兩個(gè)多月的試用期即將結束!從x月xx號工作至今，每天都過(guò)得很充實(shí)，我從剛進(jìn)來(lái)的陌生到現在的熟悉，這個(gè)過(guò)程，xx信社的領(lǐng)導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進(jìn)步。
對于一個(gè)xx行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的求職者來(lái)說(shuō)，能夠有這樣一個(gè)機會(huì )進(jìn)入xx工作，對我來(lái)說(shuō)既是機遇又是挑戰。誠然，對于一個(gè)對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門(mén)外漢來(lái)說(shuō)，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。在我剛進(jìn)xx的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來(lái)說(shuō)是首先需要解決的問(wèn)題。在很短的時(shí)間里，我就已經(jīng)認識了大家，漸漸開(kāi)始熟悉了這里的一切。
為了熟悉xx的各種業(yè)務(wù)和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會(huì )計準則、財務(wù)等方面的業(yè)務(wù)書(shū)籍，在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)以及科目時(shí)，我就會(huì )在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋?zhuān)绻麑?shí)在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
在上柜臺實(shí)際操作的這段日子里，由開(kāi)始時(shí)的緊張與生澀到現在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開(kāi)的，在我做的好的時(shí)候，他們給與了我肯定，在我出錯的時(shí)候，沒(méi)有了責罵，而是理解與教導，他們用過(guò)來(lái)人的身份傳授給我切身經(jīng)驗，這樣的`好同事，怎能不讓我加倍努力呢?
有了業(yè)務(wù)知識還不夠，還得過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過(guò)學(xué)習職業(yè)道德規范讀本以及信社定期開(kāi)展的案件防控專(zhuān)項整治工作以及會(huì )議精神，我深知作為xx員工，一定得經(jīng)得起考驗，經(jīng)得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務(wù)，舉止文明，切實(shí)做到“手握手的承諾，心貼心的服務(wù)”。
在同事們需要的情況下，我也會(huì )盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時(shí)上下班，回到營(yíng)業(yè)廳時(shí)做好各種開(kāi)展業(yè)務(wù)前的準備工作，如泡茶、開(kāi)電腦或者是下班前的清潔。盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過(guò)我覺(jué)得正是這樣一個(gè)良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個(gè)祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好。
對于我這樣一個(gè)從大學(xué)走出來(lái)時(shí)間還不算長(cháng)的新人來(lái)講，在工作中還是會(huì )遇到不少這樣那樣的問(wèn)題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時(shí)間中，我已經(jīng)在這些方面有了長(cháng)足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉變成一個(gè)社會(huì )人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著(zhù)的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開(kāi)的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進(jìn)步和提高嗎?
總結這兩個(gè)多月來(lái)的日子，我自我認為取得了很大進(jìn)步，學(xué)到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領(lǐng)導的關(guān)懷與個(gè)同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開(kāi)始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉xx社這顆茁壯成長(cháng)的大樹(shù)!
工作試用期工作總結13
按照公司的安排，我于20xx年8月開(kāi)始擔任燃氣制備區副區長(cháng)一職。一年來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“好學(xué)”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導的關(guān)心培養和同事們的幫助支持下，勤奮學(xué)習、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終能團結同事，勤奮工作，認真完成公司交給的各項工作任務(wù)�，F將一年來(lái)的思想工作情況進(jìn)行總結。
一、注重學(xué)習，努力提高自己和員工的綜合素質(zhì)
回首一年的工作，我感慨萬(wàn)千。剛開(kāi)始從安全管理轉到設備管理，作業(yè)區設備管理底子薄，技術(shù)人員和崗位員工技能低等等一系列的問(wèn)題讓我無(wú)所適從。但我堅信世上無(wú)難事，只怕有心人。從強化理論學(xué)習入手，結合現場(chǎng)設備故障，分析原因，總結經(jīng)驗。積極主動(dòng)和設備廠(chǎng)家工程師交流學(xué)習，解決現場(chǎng)問(wèn)題的同時(shí)，提高了自己的技術(shù)水平。根據各個(gè)案例安排的專(zhuān)題培訓，精讀細研培訓內容，真正做到吃透理論、把握實(shí)質(zhì)、明確任務(wù)、堅定信心；在學(xué)習方法上，按照“缺什么補什么、需什么學(xué)什么”的指導原則，學(xué)理論與學(xué)業(yè)務(wù)相結合的辦法，確保了學(xué)習活動(dòng)有的放矢。另一方面，以提高員工整體素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，有目地督促員工進(jìn)行理論、技能學(xué)習，每輪班學(xué)習一個(gè)案例，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的學(xué)習，員工的整體素質(zhì)不斷提高，精神面貌煥然一新，凝聚力、戰斗力不斷得到增強。這在設備基礎管理和生產(chǎn)保障中得到了很好的回報。
二、轉變角色，努力在本職崗位上展示自己
從安全員到設備副區長(cháng)，雖然帶來(lái)工作環(huán)境和崗位的變化，但為領(lǐng)導分憂(yōu)、為生產(chǎn)服務(wù)的理念不變，作為一名基層管理人員，就要用自己的實(shí)際行動(dòng)回報公司、領(lǐng)導及同事們的信任和關(guān)心。首先，我做到正確定位，作為作業(yè)區班子的新成員要主動(dòng)融入班子，融入新的工作環(huán)境主動(dòng)加強與領(lǐng)導、同事的交流溝通，在工作中我做到多動(dòng)手、多聽(tīng)、多學(xué)，認真學(xué)習各種技術(shù)資料，主動(dòng)向同事請教，盡快熟悉工作內容和范圍。其次，主動(dòng)承擔工作任務(wù)，積極開(kāi)展好自身工作，在工作過(guò)程中轉變工作思路，摸索新的工作方法，注重心態(tài)的調整和適應角色的轉變，努力在工作崗位上展示自己，在工作實(shí)踐中鍛煉自己。
三、踏實(shí)肯干，全方位做好各項工作
1、設備基礎管理方面
�。�1）結合燃氣制備區實(shí)際建立了一系列的管理制度。包括《燃氣制備區設備點(diǎn)檢制度》、《燃氣制備區設備潤滑制度》、《燃氣制備區設備倒用制度》等。通過(guò)一系列的制度的建立，規范了員工的設備操作習慣。給設備管理提供了基礎保障。
�。�2）完善燃氣制備區設備備件臺賬，為設備管理夯實(shí)基礎。
�。�3）結合公司8s和雙達標的相關(guān)要求對設備現場(chǎng)進(jìn)行整理和規范。通過(guò)確立設備責任人和一些獎懲措施，設備衛生和現場(chǎng)環(huán)境得到了大幅度的改善。
�。�4）配合設備部進(jìn)行固定資產(chǎn)臺賬的`建立。
2、設備檢修方面
�。�1）認真組織進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程中的計劃檢修和緊急搶修，保證生產(chǎn)穩定運行，計劃檢修按時(shí)完成率100%，搶修完成率100%。
�。�2）檢修費用使用情況，20xx年全年計劃費用4500000元，五月份為止共使用866480元，節約1008520元。
�。�3）備件費費用使用情況。20xx年備件費用為：4622583.77元2，0xx年備件費用計劃430萬(wàn)元，1-6月使用137.66萬(wàn)元，節約77.34萬(wàn)元。
3、大中修、技改完成情況。
(1)完成備煤系統的改造，通過(guò)增加篩網(wǎng)，改造下料口解決了皮帶斗提經(jīng)常堵料的問(wèn)題，大大降低員工工作強度。
�。�2）氣化洗滌水泵旁路的改造，通過(guò)增加旁路，取消原有洗滌水泵。每年節約電費100萬(wàn)元左右。
�。�3）完成2x空壓機大修。重新對機組整體的同心度進(jìn)行校正，調節軸瓦間隙，更換和校正測量?jì)x表，處理漏油點(diǎn)。經(jīng)過(guò)大修2x空壓機的振動(dòng)明顯降低，軸瓦溫度平均降低5℃以上。經(jīng)過(guò)運行監測，各項指標達到預期效果。
�。�4）完成3x爐大修。完成煤灰取熱的更換，高溫排渣閥的更換，進(jìn)煤斗圓頂閥的更換等工作，通過(guò)此次大修解決了排灰溫度高的問(wèn)題，高溫排渣閥和圓頂閥采用了新型閥門(mén)進(jìn)行更換試用，期望通過(guò)使用能解決使用周期短和故障率高的問(wèn)題，為氣化爐長(cháng)期運行提供保障。
�。�5）組織完成脫硫系統的改造。通過(guò)對再生槽的修復，噴射器的改造，吸收塔填料的更換等一系列的工作，解決了脫硫系統運行難的問(wèn)題。
�。�6）組織完成空氣管道的改造，通過(guò)引入熱電壓縮空氣參與氣化爐反應，停用一臺2500KWH的空壓機，每年節約電費500余萬(wàn)元。
4、節能降耗方面
燃氣制備區上半年僅僅圍繞公司節能降耗的的目標，認真組織技術(shù)人員分析、優(yōu)化工藝，制定了一系列的節能措施（包括進(jìn)煤系統兩班運行、節能競賽等），完成一系列的改造（包括洗滌水回水改造，壓縮空氣改造等）。使燃氣制備區的電耗從30萬(wàn)KWH/天降到24KWH/天。
同時(shí)燃氣制備區還鼓勵生產(chǎn)班組完成一些日常的小檢修項目和修舊利廢。重點(diǎn)加強設備潤滑維護，設備管理重心從維修轉移到維護。使得上半年維修費用和備件費用同比大幅度下降。
四、廉潔自律，自覺(jué)接受監督。
一年來(lái)，本人積極參加公司組織的廉潔自律教育課，在思想上始終保持頭腦清醒，行動(dòng)上嚴格要求自己，作風(fēng)上謙虛謹慎，生活上艱苦樸素，工作中雷厲風(fēng)行，政治上立場(chǎng)堅定。在廉潔自律上堅決做到不為名所累，不為利所縛，不為權所動(dòng)，不為失所怨，不為欲所惑，耐得住寂寞，管得住小節，守得住清貧。始終做到自重、自省、自警、自勵，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。
五、工作存在的問(wèn)題和工作思路
1、工作存在的問(wèn)題
�。�1）學(xué)習深度不夠，表現在政治學(xué)習不夠系統，業(yè)務(wù)學(xué)習不夠全面，影響到解決實(shí)際問(wèn)題方法和措施的準確性。
�。�2）創(chuàng )新能力仍需提高，某些工作不夠全面細致，存在疏忽或漏洞；在工作繁瑣、復雜時(shí)不能夠合理安排，使部分工作完成時(shí)間滯后；
�。�3）在職工培訓方法上沒(méi)有創(chuàng )新，設備維護水平參差不齊，部分操作人員操作技能不熟練，自主維護意識差。
�。�4）設備管理不夠專(zhuān)業(yè)化、精細化、規范化，設備的點(diǎn)檢及保養工作有待加強；
2、工作方向
�。�1）進(jìn)一步加強政治理論知識學(xué)習，切實(shí)增強責任感和使命感，認真學(xué)習和領(lǐng)會(huì )十八大精神和各級領(lǐng)導的講話(huà)精神，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把個(gè)人的理想追求與公司的發(fā)展緊密結合起來(lái)，用先進(jìn)的管理理念和發(fā)展目標來(lái)指導實(shí)際工作。
�。�2）不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷對自己的工作、學(xué)習進(jìn)行總結，提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理經(jīng)驗。
�。�3）愛(ài)崗敬業(yè)、奮發(fā)進(jìn)取、恪盡職守、勇于吃苦，樹(shù)立和強化自身的表率作用，充分調動(dòng)車(chē)間廣大職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，以“嚴、細、實(shí)”的工作態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，良好的心態(tài)和飽滿(mǎn)的工作熱情，搞好自己的本職工作。
�。�4）進(jìn)一步加強員工培訓力度和專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，提高完成本職工作的能力，培養其有較高的工作責任感和強烈的進(jìn)取意識。
�。�5）加大設備的動(dòng)態(tài)管理力度，規范化各類(lèi)作業(yè)票和臺帳，繼續抓好基礎管理。持續深入開(kāi)展規范化管理活動(dòng)，提高素養，規范行為。
�。�6）積極探索符合現代企業(yè)制度要求的設備管理模式，進(jìn)一步理順管、用、養、修幾個(gè)環(huán)節的關(guān)系，把設備管理的重心從檢修移到維護保養。
總之，一年來(lái)，在各位領(lǐng)導和同事的幫助關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)自己的努力工作，取得了一定的成績(jì)，但也存在不少不足。今后，我一定努力學(xué)習提高自身修養,克服缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)，自覺(jué)把自己置于黨組織和群眾的監督之下，爭取各項工作更上一層樓。
以上是我的試用期總結，請各位領(lǐng)導和同事批評指正。
工作試用期工作總結14
1、一晃而過(guò)，轉眼間試用期已悄然逝去。非常感謝公司提供給我工作的機會(huì )，同時(shí)也非常珍惜這個(gè)工作的機會(huì )。通過(guò)自身的一個(gè)月的學(xué)習，對于職位的工作的性質(zhì)和工作重點(diǎn)還是有一定的了解。當然，怎么深入的把工作做好，還需要更多的學(xué)習。我會(huì )以的`精神狀態(tài)去面對每天的工作，也會(huì )時(shí)刻保持在公司里的責任感和使命感，去迎接我未來(lái)的工作，人是在不斷總結和反省中提煉和進(jìn)步的，在此對試用期做出小結。
2、時(shí)光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們堅定的信念，和同事們積極樂(lè )觀(guān)的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
3、時(shí)光匆匆而過(guò)，兩個(gè)多月的試用期即將結束！從x月x號工作至今，每天都過(guò)得很充實(shí)，我從剛進(jìn)來(lái)的陌生到現在的熟悉，這個(gè)過(guò)程，xx社的領(lǐng)導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進(jìn)步。
4、自20xx年x月份以來(lái)很榮幸來(lái)到公司并從事文員一職，轉眼三個(gè)月過(guò)去了，這段時(shí)間感觸很多，學(xué)到很多，我也從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生慢慢適應了職場(chǎng)生活。先將這三個(gè)月來(lái)的工作學(xué)習情況總結如下。
工作試用期工作總結15
自從x月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細的研究了公司的銷(xiāo)售報表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現：
�。�1）公司的銷(xiāo)售額從x月份的x萬(wàn)左右到x月份的x萬(wàn)左右到x月份的近x萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有了一部分的增長(cháng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤來(lái)看，卻處于下滑的勢態(tài)；
�。�2）從經(jīng)銷(xiāo)商數量來(lái)看，xx范圍之內的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如xx，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于xx之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤可言。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著(zhù)以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤的問(wèn)題
我們公司在x月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來(lái)，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì )越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì )引起競爭同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì )調整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì )迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話(huà)，那么銷(xiāo)售額越高，利潤就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對于xx市場(chǎng)，包括除高力和華創(chuàng )之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在xx兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò )和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，而對其它的小型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì )送貨上門(mén)；②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶(hù)對于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)和優(yōu)勢產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀(guān)我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷(xiāo)售一直是xxx系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷(xiāo)售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷(xiāo)售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的'問(wèn)題：小的經(jīng)銷(xiāo)商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉儲的作用，要貨的話(huà)可以隨叫隨到，但從7月20號以來(lái)，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會(huì )在一定程度給經(jīng)銷(xiāo)商一種投機、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩定性：化工類(lèi)產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì )像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從x月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)做好了、好銷(xiāo)了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話(huà)：做貿易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯！這句話(huà)是做貿易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷(xiāo)的優(yōu)勢的，其實(shí)銷(xiāo)售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠低于進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢？
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對內來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì )存在著(zhù)極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標不是說(shuō)今天掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題。
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