試用期內的工作總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編收集整理的試用期內的工作總結，希望能夠幫助到大家。
試用期內的工作總結1
在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無(wú)所知到現在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷(xiāo)售過(guò)程中我經(jīng)常會(huì )遇到很多問(wèn)題，每一次問(wèn)題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過(guò)程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：
�。ㄒ唬┬膽B(tài)方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷(xiāo)售人員，我始終認為，勤奮和一個(gè)穩定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
不放走任何一個(gè)從你柜臺經(jīng)過(guò)的顧客，把握住每一次機會(huì )，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。
沒(méi)有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。
賣(mài)得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶(hù)當今天的最后一個(gè)客戶(hù)來(lái)對待；賣(mài)的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶(hù)都當第一個(gè)客戶(hù)來(lái)對待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。
時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(cháng)；時(shí)刻自省，每個(gè)細節都能讓自己提升。
自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開(kāi)始的熱情。
加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
�。ǘ╀N(xiāo)售技巧方面：
接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì )有興趣聽(tīng)你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說(shuō)話(huà)真誠、實(shí)在，顧客才會(huì )相信你，覺(jué)得你不僅專(zhuān)業(yè)，而且誠信，為他著(zhù)想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過(guò)程中，要迅速了解顧客今天是否買(mǎi)、顧客的需求、顧客的預算�；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣(mài)的顧客覺(jué)得物有所值的機型。
談單過(guò)程中要把公司的標準、產(chǎn)品標準以及個(gè)人標準帶給顧客，并熟練運用FABE法則：
F：（Features）指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱(chēng)？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內在屬性，找到差異點(diǎn)。
A：（Advantages）優(yōu)勢。列出這個(gè)產(chǎn)品獨特的地方來(lái)�？梢灾苯�，間接去稱(chēng)述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更
B：（Benefits）能給消費者帶來(lái)什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷(xiāo)售法則時(shí)候特別強調的，用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費者虛擬體驗這個(gè)產(chǎn)品。
E：（Evidence）佐證。通過(guò)現場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀(guān)性、權威性、可靠性、可證實(shí)性。
認真傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購買(mǎi)意向，以及分析顧客的購買(mǎi)點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。
共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì )受損，這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機會(huì )也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并且負責跟進(jìn)和維護。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì )到，工作時(shí)，用心，專(zhuān)心，細心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求，專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的`產(chǎn)品，細心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習，堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
轉正以后我會(huì )更加努力工作，搞好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為公司增添利益。
我于20xx年12月2日進(jìn)入公司，根據公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營(yíng)部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負責箱包的銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，這使我從中體會(huì )到了箱包知識的豐富，箱包市場(chǎng)的復雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習知識，發(fā)現問(wèn)題，并積極的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作。接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調整產(chǎn)品，總結思路培養老客戶(hù)，降低采購成本，增加合作商家，提高銷(xiāo)售等方面。通過(guò)分析交流總結經(jīng)驗，盡快制定采購標準，早日完成產(chǎn)品的調整，然后集中精力促進(jìn)銷(xiāo)售，培養品牌。
二期自營(yíng)部成立不久，萬(wàn)事開(kāi)頭難，現在的自營(yíng)部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營(yíng)。工作中簡(jiǎn)化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進(jìn)銷(xiāo)存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專(zhuān)，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢，建議減少品類(lèi)，主打流行熱銷(xiāo)品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價(jià)格區間，滿(mǎn)足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現有合作關(guān)系的前提下，適當的獨立進(jìn)貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個(gè)區域的項目，廣布銷(xiāo)售終端，進(jìn)行賒銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。
對于網(wǎng)絡(luò )方面：網(wǎng)絡(luò )競爭越來(lái)越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò )也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網(wǎng)絡(luò )的認識，加強網(wǎng)絡(luò )的應用。以后的網(wǎng)絡(luò )推廣工作中要制定詳細的計劃，定時(shí)定量。促銷(xiāo)活動(dòng)和事件炒作要精心策劃，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò )打造品牌的過(guò)程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng )意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷(xiāo)寶、直通車(chē)的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時(shí)取消。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。
此外，維護客戶(hù)十分重要，我們應該有意識的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )收集客戶(hù)信息，利用客戶(hù)信息，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶(hù)，通過(guò)打造品牌提升客戶(hù)認知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。
發(fā)揮高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng )新的精神，利用公司的現有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長(cháng)中，我相信伴隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也會(huì )取得進(jìn)步，獲得成績(jì)。
在以后的工作中我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領(lǐng)導批準轉正。
試用期內的工作總結2
看時(shí)間飛逝，我從9月份參預工作至今已近一年，經(jīng)過(guò)這一年的努力工作和不斷學(xué)習，我獲益良多。在這里，我有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方，改進(jìn)不足的地方，回顧走過(guò)的路可以更好的看清前面的路。
品德是準備一個(gè)人價(jià)值的先決條件。沒(méi)有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來(lái)我堅持定期進(jìn)行品德修養的學(xué)習，提高自身的思想覺(jué)悟，形成自身正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。平常，我虛心向學(xué)校老師學(xué)習教學(xué)閱歷，共同工作，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。
在這一年里，我擔當學(xué)校數學(xué)四班級兩個(gè)班的教學(xué)工作，工作充實(shí)而不乏挑戰。作為一名新老師，我不斷學(xué)習，絲毫不敢松懈，連續學(xué)習成為我工作學(xué)習中重要的一部分。我參加了新老師培訓。在工作上，嚴格要求自己，留意專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的積累和教學(xué)基本功的訓練，對板書(shū)、教案等多加揣摩，進(jìn)一步把握了學(xué)校生的學(xué)習和心理規律，課后認真準時(shí)的批改作業(yè)，留意聽(tīng)取同學(xué)的'看法，準時(shí)了解同學(xué)的學(xué)習狀況，并有目的的對同學(xué)進(jìn)行輔導，并在教學(xué)四項規范達標中取得合格。
成果是可喜的，收獲是豐碩的。在總結收獲的同時(shí)，我也看到了自己的不足。首先我覺(jué)得我的教學(xué)設計力氣還待提高。在處理已有的學(xué)問(wèn)與傳授學(xué)問(wèn)的時(shí)候，有時(shí)還不能很好協(xié)調好兩者之間的關(guān)系。對部分教材的內容把握不全面。其次論文意識不強。
最終，有時(shí)自己的脾氣太過(guò)孩子氣，在處理有些事情時(shí)過(guò)于急躁，還需要有更多的急躁與閱歷。訓練工作是一項常做常新、永無(wú)止境的工作，需要不斷的總結與反思。我認為正確而不懷疑在反復的總結與反思中，我會(huì )不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。
試用期內的工作總結3
加入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，任行政后勤一職，雖然之前有過(guò)一些相關(guān)的工作閱歷，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。兩個(gè)月的時(shí)間很快過(guò)去了，在這兩個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)懷與關(guān)懷下完成了試用期轉正工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。這兩個(gè)月的工作總結主要有以下幾項：
一、工作質(zhì)量、成果、效益和貢獻
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作方案，有主次的先后準時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中吸取閱歷，使工作水平不斷的進(jìn)步，為公司及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。
總結兩個(gè)月的工作，盡管有了確定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如對行政方面的學(xué)問(wèn)缺乏，衛生清潔工作做的還不夠細心，監督工作沒(méi)有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的看法，會(huì )議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認真學(xué)習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的進(jìn)展做出更大更多的貢獻。
二、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、工作力氣和具體工作
公司行政后勤的主要是關(guān)心行政經(jīng)理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著(zhù)大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不行少的。在短時(shí)間內生疏了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作力氣，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順當的開(kāi)展和完成本職工作。
在這兩個(gè)月中，我本著(zhù)“把工作做的'更好”的目標，主動(dòng)的完成了以下本職工作：
1、辦公明細等電子文檔的更新和調整，以便利自己開(kāi)展工作；工作區域的衛生管理及執行；關(guān)心行政經(jīng)理做好了各類(lèi)文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類(lèi)別整理好放入文件夾內，以便查閱；公司車(chē)輛的違章及用車(chē)狀況的管理。
2、關(guān)心好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：聘請，新員工入職的手續及物品發(fā)放工作，和各項支配；分類(lèi)整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理支配及月末的考勤工作。
3、每星期對考勤進(jìn)行統計、公布，每月準時(shí)上繳員工考勤狀況；辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作；后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換；認真地做好公司領(lǐng)導及行政經(jīng)理交辦的其它工作。
三、需要學(xué)習并實(shí)踐的工作
加強學(xué)習行政管理各項工作的管理流程并具有實(shí)際操作閱歷；網(wǎng)上人員的聘請、篩選及面試通知等工作；加強文字功底；加強其他公司所要求的力氣要求等。四、工作態(tài)度
認真遵守勞動(dòng)紀律，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，保證工作能按時(shí)完成。在這兩個(gè)月的工作學(xué)習中，我也有一些自己的看法和建議：
1、建議將行政部和財務(wù)部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務(wù)部明細分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒(méi)有行政部差不多。
2、建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工1-2個(gè)月的工資的規定（壓力越大彈力越大），建議確定培訓費用，規定分幾個(gè)月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用，在本單位服務(wù)一年以上返還，不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用。
3、建議增加員工福利，車(chē)間計件，雖然上不封頂但人的力氣有限，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要供應一些福利待遇。一個(gè)企業(yè)就好比一個(gè)金字塔，金字塔的大小跟穩固就得看員工。
不知道兩個(gè)月的試用期我在領(lǐng)導和同事中的形象畢竟是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中連續工作，我認為正確而不懷疑我可以發(fā)揮出我的力氣，為公司的進(jìn)展做出更大的貢獻！
試用期內的工作總結4
我自20xx年12月中旬來(lái)到公司，通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習和工作，我對航天和九鼎公司的基本情況有了進(jìn)一步的了解，并對自己的崗位職責有了比較深刻的認識。下面我從五個(gè)方面對自己這三個(gè)月工作進(jìn)行簡(jiǎn)要評價(jià)：
一、工作態(tài)度方面：我本人具有較強的責任心和進(jìn)取心，能主動(dòng)完成本職工作，積極推進(jìn)工作，努力尋求做好工作的相關(guān)資源，不回避問(wèn)題和困難。
二、工作效率方面：因對業(yè)務(wù)不夠熟悉，目前工作效率顯得偏低。但是，通過(guò)對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，特別是部門(mén)領(lǐng)導的指導和幫助，隨著(zhù)我對公司情況的深入了解，以及通過(guò)日常的工作歷練，我有信心把工作效率提上去。
三、工作質(zhì)量方面：我喜歡冷靜思考問(wèn)題，能?chē)乐斦J真地做好自己的本職工作及領(lǐng)導交辦的工作，并能通過(guò)領(lǐng)導提示以及向領(lǐng)導同事請教來(lái)不斷提升工作質(zhì)量。
四、團隊意識方面：公司的團隊精神很強，工作氛圍很好，這一點(diǎn)深深地感染了我。我本人具有具有良好的團隊協(xié)作能力，和領(lǐng)導同事之間，關(guān)系相處融洽而和睦，能夠配合其他部門(mén)完成各項工作。
五、學(xué)習能力方面：我人年輕，學(xué)習意識和學(xué)習能力相對于較強。在新的崗位，我一定能夠自覺(jué)學(xué)習本崗位需要掌握的知識，同時(shí)根據業(yè)務(wù)開(kāi)展的'需要不斷學(xué)習新的知識。綜上所述，我覺(jué)得自己較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，能夠獨立完成本職工作及領(lǐng)導交辦的工作。目前還需要努力加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提升自身綜合素質(zhì)，提高工作效率，完善工作質(zhì)量。
試用期內自我評價(jià)與總結
目前本人工作主要職責是對機房教室設備的維護以及對同事電腦網(wǎng)絡(luò )提供技術(shù)支持，保障老師們正常辦公以及正常教學(xué)。
在這段時(shí)間里本人熟悉了各項事務(wù)處理流程和對標準化的執行；完成了母盤(pán)制作和機房電腦的整體更新；參與了網(wǎng)絡(luò )改建和服務(wù)器修改方案的策劃與執行。
在工作期間，也發(fā)現了一些自己的不足之處，比如在問(wèn)題處理上解決問(wèn)題的思路不夠廣。為彌補自己的不足之處，我會(huì )每天都去學(xué)習，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！
自從加入XX公司以來(lái)，邊學(xué)邊做，很快得掌握了專(zhuān)業(yè)技能，與同事們親密合作，本職工作得到順利完成，在此期間，與同事們相處融洽，團隊精神與我取得的成績(jì)是分不開(kāi)的。同時(shí)，我會(huì )再接再厲，不斷進(jìn)取，希望有進(jìn)一步學(xué)習的機會(huì )。
試用期內的工作總結5
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據10年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區域
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有幾個(gè)潛在客戶(hù)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
4、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現的問(wèn)題及解決辦法
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現在：
(1)缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達的現代社會(huì )，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住。
(2)缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性。
(3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶(hù)的`任何信息要及時(shí)響應并回復;對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失去繼續交談的機會(huì )。
5、報價(jià)表，報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )再理會(huì )。
以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會(huì )以積極主動(dòng)，自信，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作。
試用期內的工作總結6
時(shí)間真快，在太陽(yáng)旋轉間，就過(guò)了三個(gè)月了，試用期轉瞬就要結束了，我很開(kāi)心而興奮能夠在公司工作，在工作期間我學(xué)到了很多，以下是我的工作總結。
首先心態(tài)的轉變，我通過(guò)面試來(lái)到了公司，面對新的環(huán)境還是特殊的不適應，內心特殊的忐忑，看到公司的領(lǐng)導，同時(shí)總是抱有戒心，不敢表露出真實(shí)的自己，把自己裹得嚴嚴實(shí)實(shí)的，總保持觀(guān)望狀態(tài)。工作過(guò)程遇到問(wèn)題，總是在那里自己獨自解決，不愿向同事請教。
同事的關(guān)懷關(guān)懷讓我慢慢打開(kāi)了心扉，走進(jìn)了這個(gè)群體。不在感到拘束，把公司當成了自己的家。
開(kāi)頭上班的第一天我得到了同事們的喧鬧歡迎，讓我對這份工作有了信念，也情愿始終做下去我的`工作主要是做網(wǎng)頁(yè)設計之類(lèi)的，需要運用到多個(gè)軟件才能完成。很多軟件都沒(méi)用過(guò)在同事的關(guān)懷下慢慢的把握了這些，似得工作越來(lái)越輕重。
雖然是試用期但在工作的時(shí)候還是要做到端正認真，細心。一但有一個(gè)代碼錯誤整個(gè)網(wǎng)頁(yè)都勿忘運行或者消逝差錯，我有一次以為一個(gè)div寫(xiě)錯了，網(wǎng)頁(yè)擺放的位置變成了，由原來(lái)的的居中變成了向著(zhù)旁邊靠，找了半天都發(fā)覺(jué)不了，密密麻麻的代碼如同螞蟻一樣讓人看得眼睛發(fā)花同頭腦發(fā)脹。原本一個(gè)小時(shí)能夠解決的變成了5個(gè)小時(shí)左右才能解決。鋪張了大量的時(shí)間精力，工作認真是必不行少的。
在工作過(guò)程中我遵守公司的相關(guān)的規定，按時(shí)上班下班，按時(shí)打卡，公司交付的任務(wù)也是準時(shí)完成，在自己的崗位上做到了，公司所要求的。
試用期間我適應公司后還不斷的向同事們學(xué)習請教，工作遇到問(wèn)題也不會(huì )回避，二是會(huì )努力的去學(xué)習，去改正，把自己沒(méi)有學(xué)過(guò)的軟件工具，通過(guò)網(wǎng)上教程自己摸索把握然后把用到的學(xué)問(wèn)融入到自己的生身上，運用的工作上。用百分之百的工作熱忱，投入工作中，細心的學(xué)習，細心的工作。使我在工作過(guò)程中體會(huì )到了工作的歡快，融入到了工作中去。
在工作過(guò)程中存在很多問(wèn)題：專(zhuān)業(yè)技術(shù)不嫻熟，上班時(shí)工作不夠認真，在工作中簡(jiǎn)潔犯困。
這些問(wèn)題影響到我的工作。為此做出了以后的工作方案，多學(xué)，多練，多思索，工作是對完成的任務(wù)進(jìn)行合理的檢查，留意休息。只有不斷的學(xué)習訂正才能邁入更好的明天。
試用期內的工作總結7
時(shí)間過(guò)得真的是快，轉瞬之間三個(gè)月就過(guò)去了，我順當的通過(guò)了公司的試用期，成為了公司的一名正式的員工。這三個(gè)月我始終都特殊努力的工作，最終得到了公司的認可。在這三個(gè)月的工作中，我學(xué)到了很多的東西，我的工作完成的也是很不錯的。雖然我知道自己通過(guò)試用期的幾率很大，但真正知道這個(gè)消息的時(shí)候，還是特殊的歡樂(lè )的。但歡樂(lè )過(guò)后就是冷靜了，我覺(jué)得我不能辜負領(lǐng)導和公司對我的信任，之后我必需要更加努力的工作。所以我為我這三個(gè)月的工作做一個(gè)總結，找出自己做的不好的地方，也連續發(fā)揚自己做的比較優(yōu)秀的地方。
這三個(gè)月，我每天都會(huì )提前半個(gè)小時(shí)左右到公司，先把當天的預備工作都做好，方案好自己要做哪些工作。這樣能夠讓我有序的完成自己的工作，既不會(huì )消逝差錯，也能夠知道自己做了哪些具體的工作。還有時(shí)間的話(huà)我會(huì )總結一下昨天的工作內容和工作完成的狀況，有哪些地方做得不好的可以準時(shí)的進(jìn)行調整，這樣我的工作才能做得越來(lái)越好。雖然我現在跟剛剛進(jìn)入公司的'時(shí)候相比有了很大的進(jìn)步，但我還是沒(méi)有做到自己力氣范圍之內的最好。其實(shí)有的時(shí)候是由于我不知道要做成什么樣子才算是最好的，也沒(méi)有把握好方法。
我有什么問(wèn)題都會(huì )去請教同事，這樣也讓我有很大的進(jìn)步。領(lǐng)導交代給我的任務(wù)我都會(huì )認真的完成，雖然我是新員工，領(lǐng)導對我也有確定的容錯率，但我還是想把工作做到最好。我并沒(méi)有由于自己是新員工就降低對自己的要求，我不僅要求自己當天的工作確定要當天完成，也要做好。也是由于對自己的高要求，所以我才進(jìn)步的比較快，也得到了領(lǐng)導的認可。在每天的工作完成之后，還有時(shí)間的話(huà)我會(huì )進(jìn)行工作反思，把自己當天的工作中存在的問(wèn)題都記錄下來(lái)。我覺(jué)得這是我做的還算好的地方，在之后的工作中應當要保留。在工作中，也會(huì )消逝不該犯的錯誤。雖然我對自己的要求比較的高，但我還是時(shí)常由于馬虎而犯一些不該犯的錯誤。犯過(guò)一次的錯還是會(huì )犯其次次，雖然都是一些比較小的錯誤，但也算得上是瑕疵。以后在工作完成之后還是要多檢查，發(fā)覺(jué)錯誤準時(shí)訂正，讓我的工作做得更完善。以后也要改掉自己馬虎大意的壞習慣，少犯一些不該犯的錯誤。
在之后的時(shí)間里，我會(huì )更加的努力，改掉自己身上的壞毛病，讓我的工作能夠做得更加的完善。
試用期內的工作總結8
我有幸來(lái)到公司的運營(yíng)管理部申請審批和施工申請。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事的熱情幫助下，我很快熟悉了公司的環(huán)境，適應了新的工作�，F將我在試用期的工作簡(jiǎn)要總結如下：
第一，嚴格遵守公司的規章制度。
從上班開(kāi)始，我就認真學(xué)習了公司的《員工手冊》和各項管理制度，并嚴格遵守，以免遲到早退違規。
第二，主動(dòng)學(xué)習。
能夠盡快適應，快速熟悉環(huán)境，了解報批和施工申請的工作材料。積極虛心向領(lǐng)導和同事咨詢(xún)學(xué)習，基本掌握相關(guān)工作資料、工作流程和工作方法。
三、工作認真負責，通過(guò)不斷學(xué)習，較好地完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。
1、在領(lǐng)導的安排下，用心與上海設計部溝通聯(lián)系，用心與政府相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)商徐梅項目，為方案的順利進(jìn)行帶來(lái)了有效的幫助。
2、以工作經(jīng)驗和進(jìn)度，結合公司實(shí)際，努力將工作計劃和工作進(jìn)度緊密結合，使計劃和進(jìn)度有效有序。
3、根據項目現狀，結合公司一級計劃，工作可預見(jiàn)，爭取在條件成熟時(shí)提前開(kāi)展并完成所有與項目相關(guān)的事宜。
4、盡全力配合和幫助其他部門(mén)完成相關(guān)工作，給我帶來(lái)力所能及的幫助。
5、在計劃要求的時(shí)間內，提前完成項目備案，為項目的正常進(jìn)行帶來(lái)了條件。
6、交通分析、日照分析和環(huán)境分析提前完成前期文字和制作，為下一步做好最好的準備。
7、與國土部門(mén)認真溝通，加強聯(lián)系，有效說(shuō)服國土內高壓線(xiàn)搬遷，督促政府部門(mén)在有效時(shí)間內制定高壓線(xiàn)搬遷計劃，為項目帶來(lái)有利保障。
8、配合公司領(lǐng)導對土地交接工作進(jìn)行認真跟蹤和有效監督，為領(lǐng)導做好參謀，把能開(kāi)展的工作納入我的職責范圍，使土地交接工作順利正常進(jìn)行。
9、利用人際關(guān)系，帶著(zhù)熱情，不帶抱怨，盡可能的給其他部門(mén)帶來(lái)幫助和支持。與同事——相處，加強溝通，團結協(xié)作，盡快更好的融入團隊。
四、存在的問(wèn)題及解決方案：
1、由于我在原單位主要從事行政、運營(yíng)和項目管理工作，需要進(jìn)一步了解和熟悉房地產(chǎn)公司的工作資料和流程。在試用期內，還沒(méi)有完全融入公司的習慣和規定，需要領(lǐng)導和同志的傳承和幫助。
2、有時(shí)候對工作過(guò)于自信，對一些復雜的工作估計過(guò)于簡(jiǎn)單，導致工作被動(dòng)，急于求成。
短短三個(gè)月，個(gè)人認為取得了一些成績(jì)，但是領(lǐng)導的要求和自我要求還有很大差距。如果公司認為我在試用期內仍然合格，并將轉正，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，克服自己的缺點(diǎn)，加強學(xué)習，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，全心全意、熱情認真地完成每一項工作。
我從入職至今已近三個(gè)月了，這三個(gè)月里，我有一個(gè)半月由于腳傷在請假狀態(tài)。不過(guò)在職的另一個(gè)半月，在領(lǐng)導和同事及師傅的幫助下，我對我們工藝員的工作有了較深的了解。又經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)培訓，使我認同了我們華峰以“共同目標、共同創(chuàng )業(yè)、共同利益、共同發(fā)展”為核心理念的企業(yè)文化及公司和車(chē)間各項規章制度。
華峰集團創(chuàng )辦于1991年5月，是一家以化工新材料為主，以金融、金屬、新能源、港口物流、加工貿易等產(chǎn)業(yè)為輔的大型民營(yíng)股份制企業(yè)�，F有員工6000余名，總資產(chǎn)122.8億元。擁有兩家自主上市公司，是全球最大聚氨酯鞋革樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)。綜合實(shí)力連續多年名列“中國大企業(yè)集團競爭力500強”、“中國石油和化學(xué)工業(yè)百強”、“中國民營(yíng)制造企業(yè)百強”、“中國民營(yíng)企業(yè)納稅百強”。我們華峰熱塑性聚氨酯有限公司成立于xx年8月，主要生產(chǎn)熱塑性聚氨酯彈性體。tpu產(chǎn)品具有硬度范圍廣、機械強度高、耐寒性突出、加工性能好、耐油、耐水、耐霉菌等優(yōu)良特性，廣泛應用于制鞋、管材、食品包裝、醫療、汽車(chē)部件等行業(yè)，是新興的高科技環(huán)保型材料。tpu因其跨越橡膠和塑料的'獨特性質(zhì)，因此兼具了橡膠的柔軟性與塑料的剛性，市場(chǎng)需求旺盛，出口潛力巨大。所以我們華峰tpu有限公司日后的發(fā)展潛力也是非�？捎^(guān)，也讓我們這一批新進(jìn)大學(xué)生非常期待與公司共同發(fā)展，爭取將我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)推向全國乃至全球。也讓我們這一批擁有遠大抱負的新員工跟公司一起“大干一場(chǎng)”，以實(shí)現我們心中的抱負和人生的價(jià)值。
我認為我們工藝員的工作首先就是要做好對設備的深度了解，及時(shí)排除生產(chǎn)故障，保障生產(chǎn)連續優(yōu)質(zhì)高效及有效進(jìn)行。對我們車(chē)間里的《工藝員操作規程》一定要熟記于心，包括我們的工藝流程、質(zhì)量控制、灌注系統、螺桿擠出機、開(kāi)停機操作都要爛熟于心，只有這樣我們工作時(shí)候才能得心應手，也能及時(shí)有效地解決生產(chǎn)時(shí)候出現的問(wèn)題，保障高效優(yōu)質(zhì)地生產(chǎn)。只有我們的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量上有了保證，我們tpu有限公司也能夠健康穩步的發(fā)展了。在車(chē)間學(xué)習和工作雖說(shuō)是比較辛苦的，勞動(dòng)強度且不說(shuō)，光是倒班生活已讓很多剛剛走出校園、邁進(jìn)工作崗位的大學(xué)生很不適應，身邊也時(shí)時(shí)傳來(lái)新員工培訓時(shí)期結識的朋友辭職的消息，而我們這個(gè)時(shí)候更要堅定自己的信念，潛心學(xué)習，為自己在公司發(fā)展積蓄能量。
細算來(lái)，我在車(chē)間里面學(xué)習和工作時(shí)間并不長(cháng)，3個(gè)月的試用期，我請了近一個(gè)半月的假，回到工作崗位時(shí)候腳傷仍然未痊愈，至今腳腫未退，不過(guò)行走和工作已無(wú)礙。在上班期間也時(shí)常碰到車(chē)間領(lǐng)導（李剛經(jīng)理和林海區班長(cháng)等）親切的慰問(wèn)，心里每每會(huì )泛起暖暖的感動(dòng)�；貧w工作后，領(lǐng)導也時(shí)常督促我學(xué)習和工作，也告誡我轉正時(shí)間將近，需要抓緊時(shí)間補習和學(xué)習知識。對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，回到工作崗位時(shí)候我也是很清楚地認識到我所面臨的問(wèn)題的，我必須盡快在車(chē)間里面成長(cháng)起來(lái)、獨立起來(lái)，能夠在日后遇到故障和生產(chǎn)問(wèn)題時(shí)候處理事情游刃有余。當然我也很認真地工作和學(xué)習，回到公司我積極地詢(xún)問(wèn)師傅和其他同事生產(chǎn)和設備方面的知識，認真對待上級交給我的每一件事，爭取做好，并且做得漂亮、美滿(mǎn)。在業(yè)余時(shí)間，也經(jīng)常翻閱《工藝員操作規程》，爭取將這些知識爛熟于心，并在今后的工作中及時(shí)有效地應用出來(lái)。我自認為在這一個(gè)半月的學(xué)習和工作中我表現的還算不錯，不過(guò)在今后的工作中還要繼續并加強對自己學(xué)習和工作方面的要求，在班組同事之間做好聯(lián)絡(luò )，維系和諧的工作關(guān)系，今后工作和生活中相互幫忙幫助，做到真真正正的融入華峰大家庭。
我認為身為工藝員的我們面對我們的工作時(shí)候，首先要端正我們的心態(tài)。第一，我們是一名剛剛進(jìn)入社會(huì )的`大學(xué)生，今后有更多的挫折和困難等待我們，而我們當下所面臨的困難也僅僅是我們成長(cháng)路上“長(cháng)風(fēng)破浪”中小小的開(kāi)始，只有我們端正心態(tài)，沉著(zhù)面對才能坦然面對；第二，我們身為工藝員，工藝員的素質(zhì)和工作狀態(tài)是直接關(guān)系到公司產(chǎn)品質(zhì)量的，而且在工作中我們能夠學(xué)習到很多知識。所以我們在工作時(shí)候一定要認識到自己工作定位，學(xué)習工藝操作并將之應用于工作中，努力做好產(chǎn)品質(zhì)量我們把關(guān)、我們負責；第三，我們工作一定要有遠見(jiàn)，我們不能把它僅僅看成一份工作，而是要把它看成一個(gè)平臺，一個(gè)機遇。華峰集團是一個(gè)擁有很強實(shí)力的平臺，我們要依靠這個(gè)平臺成才自己。我們tpu是一個(gè)新興企業(yè)，還有很廣闊的市場(chǎng)和潛力等著(zhù)我們來(lái)開(kāi)發(fā)和拓展，我們要用產(chǎn)品的質(zhì)量和聲望去說(shuō)話(huà)，讓市場(chǎng)去評估；第四，我們一定要正確樹(shù)立好我們作為公司的一個(gè)員工的價(jià)值觀(guān)，我們不能一味的追求自身的利益和發(fā)展。要常常思考我們?yōu)楣咀隽耸裁�，再去考慮公司會(huì )給予我們什么�，F階段的我們主要是以學(xué)習為主，我們要多聽(tīng)多看多學(xué)，而不是去抱怨，去申訴。一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是經(jīng)過(guò)一番周密的計算，我們要相信付出總有回報，而不是為了回報才去付出。我們要積極主動(dòng)地去付出，而不是被人監督著(zhù)脅迫著(zhù)去工作。
在華峰集團的三個(gè)月是我人生中又一個(gè)新的開(kāi)始，我將以我最大的熱情和努力去奉獻華峰，忠誠華峰，實(shí)現與華峰的共同發(fā)展。最后，我還是要感謝各位領(lǐng)導能夠滿(mǎn)懷關(guān)切的閱讀完我的這份工作總結，在今后的工作中，我將繼續努力學(xué)習和工作，一定不會(huì )辜負領(lǐng)導寄予的厚望。謝謝！
試用期內的工作總結9
本人于20xx年xx月進(jìn)入招商部，主要負責部門(mén)內部的日常行政事務(wù)管理，以及招商接待、合同等信息管理。轉眼一個(gè)月的試用期即將結束，現就本階段的工作做一簡(jiǎn)單總結。
一、 工作內容方面
試用期階段我主要還是以學(xué)習為主，先從了解公司現有的行政制度著(zhù)手，對招商部員的廠(chǎng)休、事假進(jìn)一步規范，對辦公室的環(huán)境作出明確要求。另外作為陳總助理在業(yè)務(wù)培訓之后將培訓的知識梳理，并畫(huà)好流程圖供大家進(jìn)一步理解學(xué)習。其次是積極完成領(lǐng)導分配的工作，主動(dòng)配合協(xié)助同事的工作。
二、 職責方面
作為行政管理人員，要求執行人責任心強、原則性強，自然也就免不了會(huì )得罪人。這方面是一個(gè)日久見(jiàn)人心的過(guò)程，相信只要管理做到對事不對人，公平公正，即使有誤解，時(shí)間久了大家就能理解。
作為行政前臺，做好來(lái)訪(fǎng)客人、業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶(hù)的接待是首要工作。這方面自認為還有待繼續提高，主要是與自己的性格有關(guān)，親和力還不夠好。
作為助理，在文件處理、信息檔案管理方面，由于目前招商工作還未能全面展開(kāi)，這部分的工作量幾乎沒(méi)有，但是依照個(gè)人之前的工作經(jīng)歷而言，我相信可以較好勝任，領(lǐng)領(lǐng)導滿(mǎn)意。
三、 業(yè)務(wù)知識及能力方面
行政方面的知識主要是學(xué)習條條框框的制度，針對公司的情況適當人性化管理。最主要的.還是招商方面的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。比如招商政策、各行業(yè)品牌信息、對業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶(hù)的管理等都要有所了解。由于自己是跨行業(yè)謀職，今后將謙虛學(xué)習長(cháng)期積累。
綜合以上三方面對于我個(gè)人的工作，在態(tài)度、責任上已然是不容置疑，關(guān)鍵在于招商業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。我相信只要用心，業(yè)務(wù)知識不會(huì )成為工作上的障礙。 在此試用期期滿(mǎn)之際，特通過(guò)本階段的學(xué)習及總結，提請3月份能夠按時(shí)轉正。另根據應聘信息，望公司于轉正當月起給予繳納五險。同時(shí)感謝各位領(lǐng)導及同事在工作上的支持與幫助！
試用期內的工作總結10
一、 問(wèn)題的提出
從二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司領(lǐng)導的安排下，我深入公司生產(chǎn)現場(chǎng)、部門(mén)科室，先后向70多名干部職工學(xué)習、交流，對公司的發(fā)展歷史、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量控制等方面有了一定的了解和認識。讓我深感榮幸的是，當我放棄在汽配行業(yè)近20年的摸爬滾打，即將不惑之年，選擇從零開(kāi)始之時(shí)，我選擇到了博盈公司這樣一個(gè)具有良好發(fā)展潛力的平臺，做為個(gè)人職業(yè)生涯的起點(diǎn)，和大家認識，同事。
在這短短的十天里，我親自體驗了博盈投資公司決心做大做強公司主業(yè)的決心和氣魄，為公司上下各位同事所表現出的良好職業(yè)素養所深深感動(dòng)，有感而發(fā)，形成此文。正所謂“疾風(fēng)知勁草，板蕩識誠臣。勇夫安識義，智者常懷仁”，仗膽直言，將自己所見(jiàn)所聞所思所想呈獻公司新的領(lǐng)導團隊，也算是我試用期內的一份小結吧�？赡苡惺�，可能超出了一定范圍，還望公司領(lǐng)導批評指正。
二、 對行業(yè)和公司環(huán)境、現狀的認識
汽車(chē)行業(yè)近三年來(lái)一直保持高速增長(cháng)已是不爭的事實(shí)。去年我國汽車(chē)產(chǎn)量達到444.37萬(wàn)輛，同比增長(cháng)35.2%，其中轎車(chē)產(chǎn)量首次突破200萬(wàn)輛，同比增長(cháng)83.25%，我國躍居世界汽車(chē)產(chǎn)量第四生產(chǎn)大國。專(zhuān)家預計，盡管受wto關(guān)稅降低的影響，今后三年我國汽車(chē)產(chǎn)量將繼續保持20～30%以上的'增長(cháng)速度，其中轎車(chē)增長(cháng)將在50%以上。今年汽車(chē)總量將達到520萬(wàn)輛左右，20xx年我國可望成為世界汽車(chē)消費大國。拉動(dòng)汽車(chē)行業(yè)高速增長(cháng)的主要是重型貨車(chē)、大型客車(chē)和轎車(chē)三大車(chē)型。汽車(chē)社會(huì )保有量也將從現在的近千萬(wàn)輛成倍增長(cháng)。
我司產(chǎn)品車(chē)橋系列目前已與福田歐曼、蘇州金龍等八大主機廠(chǎng)建立配套關(guān)系，汽車(chē)盆角齒輪更是供不應求，目前出現了有單不敢接的亦喜亦憂(yōu)的現象。雖然我司整體規模目前在同行業(yè)還比不上好幾家大型車(chē)橋企業(yè)，但作為中國車(chē)轎第一股的市場(chǎng)效應，多年來(lái)在業(yè)內打拚積累的競爭實(shí)力，特別是作為公司控股股東強有力的資本市場(chǎng)運作實(shí)力，厚積薄發(fā)，想不在這一市場(chǎng)上有所作為都是不可能想象的事。
如何抓住中國汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期有所作為，走出一條“專(zhuān)業(yè)化、精品化、品牌化”的發(fā)展道路，做大做強做精公司主業(yè)，是擺在公司新一屆領(lǐng)導班子面前的迫切任務(wù)。董事會(huì )為公司選配了一支專(zhuān)家型的領(lǐng)導團隊，加上多年來(lái)在業(yè)內打拚錘煉的廣大車(chē)橋員工，事在人為。作為公司新人，我渴望自己能成為這支隊伍中的一員，在博盈公司這一良好的平臺上，為公司的第二次創(chuàng )業(yè)貢獻才力。
三、 關(guān)于公司當前和未來(lái)發(fā)展的建議措施
以下是我對這十天來(lái)的工作小結后提出的針對公司當前和未來(lái)發(fā)展的一些觀(guān)點(diǎn)看法�；景凑盏湫蛦�(wèn)題、當前舉措、目標措施(一到三年達成)簡(jiǎn)單陳述。
●公司總體運營(yíng)目標——扁平化機制、精準化管理、人本化經(jīng)營(yíng)。
扁平化——機構扁平化。實(shí)行總經(jīng)理授權制，簡(jiǎn)化部門(mén)層級，加強控制監督，建立快速反應機制，確立第一時(shí)間觀(guān)念。
精準化——精，精簡(jiǎn)，精細;準，準時(shí)，準確。簡(jiǎn)化，這是高效率的基礎，細致，才能制造出精品，才能有效工作質(zhì)量。準時(shí)，準時(shí)作業(yè)，準時(shí)達成，才能低庫存、低成本、高效率、高效益，準確，才能防差錯、無(wú)差錯。
人本化——以人為本。強調共性，尊重個(gè)性，鼓勵創(chuàng )新。確立關(guān)鍵技術(shù)管理人員、關(guān)鍵崗位生產(chǎn)骨干。強調團隊精神，創(chuàng )造發(fā)展空間，實(shí)行效益工資，營(yíng)造向心力、凝聚力、戰斗力。
● 推行四大理念——行勝于言，懸崖意識，末位淘汰，顧客滿(mǎn)意。
● 三個(gè)有利于原則——有利于維護股東利益，有利于公司發(fā)展壯大，有利于員工增加收益。
1、 企業(yè)定位與戰略規劃
典型問(wèn)題——不明公司發(fā)展方向。
當前措施——建立博盈公司報，宣傳公司政策、業(yè)務(wù)重點(diǎn)、突出優(yōu)良業(yè)績(jì)、營(yíng)造企業(yè)文化，給公司和員工一個(gè)共同的窗口，凝聚人心。近期由總經(jīng)理親自召開(kāi)一次營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、管理人員座談會(huì )，上下互動(dòng)。
目標措施——建立公司中長(cháng)期戰略規劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，確立專(zhuān)業(yè)化、精品化、品牌化發(fā)展思路。
2、 發(fā)展方向與產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)
典型問(wèn)題——現有產(chǎn)品規模多大，做不做轎車(chē)零部件。
當前措施——制訂目標市場(chǎng)戰略計劃，在營(yíng)銷(xiāo)公司和技術(shù)中心指派人員兼職行業(yè)情報收集工作，定期向公司管理團隊提出預測數據資料。對公司現有生產(chǎn)能力進(jìn)行內部實(shí)際評估。
目標措施——指定專(zhuān)人負責行業(yè)情報搜集工作。建立一開(kāi)放式資料室，將公司各業(yè)務(wù)部門(mén)訂集的報紙雜志及有關(guān)人員整理的內部情報資料集中管理(不含財務(wù))，實(shí)現資源共享，縮簡(jiǎn)資料費用開(kāi)支。指派項目小組制定車(chē)橋和盆角齒兩大主導產(chǎn)品技術(shù)改造方案。建立開(kāi)發(fā)式技術(shù)開(kāi)發(fā)體系，研究在更深的層面上和相關(guān)領(lǐng)域內拓展的可行性。
3、 關(guān)于企業(yè)建設與團隊工作
典型問(wèn)題——部分部門(mén)職能不到位，有錯位、越位、不到位現象。
當前措施——整頓部門(mén)職能，重點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)化。成立總經(jīng)理辦公室，在財務(wù)部設立成本控制辦公室。確立任務(wù)完成時(shí)間考核觀(guān)念。
目標措施——撤銷(xiāo)信用管理部，將審計職能一塊劃歸財務(wù)部，督辦考核職能一塊劃歸總經(jīng)辦，上市公司與法律事務(wù)職能劃歸總部辦公室或成立證券部門(mén)處理。撤銷(xiāo)綜合部，一塊職能歸由總經(jīng)辦，物業(yè)、后勤、保衛、環(huán)保等成立后勤部或行政事業(yè)部(考慮公司擴建可能時(shí))，同時(shí)考慮將黨政工團對口政府事宜統歸行政事業(yè)部一事。開(kāi)展管理人員崗位技能評級，新進(jìn)管理人員必須有一定起點(diǎn)，嚴格控制管理人員數量。機構重整后，預計將精簡(jiǎn)管理人員，應充分考慮其分流或裁員可能性。建立管理培訓系統，逐步達成學(xué)習型組織。
試用期內的工作總結11
自20xx年3月5日入職以來(lái)，在領(lǐng)導和同事的關(guān)懷關(guān)懷下，思想、行為取得了新的進(jìn)步，現將個(gè)人工作小結如下，請各級領(lǐng)導批判指正。
近三個(gè)月的時(shí)間里，取得了如下收獲：
1、參預了4月23日由人力資源部組織的新員工入職培訓。通過(guò)培訓內容的學(xué)習，加深了解了公司的進(jìn)展歷程、組織架構、主要領(lǐng)導、規章制度、員工規范、企業(yè)文化，強化了對企業(yè)的認同。
2、生疏了行政管理中心的組織架構、職責分工及各崗位人員;基本把握了企業(yè)管理部的工作職責、組織架構及崗位職責，為工作開(kāi)展打下了基礎。
3、參預了5月8日關(guān)于質(zhì)量管理體系的專(zhuān)題培訓，初步了解了iso9001:20xx和gb/t50430的有關(guān)學(xué)問(wèn)內容。參預了3月14日、16日對各項目進(jìn)行的iso質(zhì)量管理體系專(zhuān)項檢查及宣貫工作，并擬寫(xiě)了檢查紀要初稿。
4、參預了4次經(jīng)營(yíng)系統和2次生產(chǎn)系統總經(jīng)理辦公會(huì )，生疏了會(huì )議籌備流程、會(huì )議內容，并參預了會(huì )議紀要的擬寫(xiě)、報審、發(fā)布。通過(guò)這些會(huì )議，基本了解了公司的運營(yíng)狀況。
5、參預了公司員工手冊的部分內容修改，進(jìn)一步強化了對企業(yè)相關(guān)制度，員工行為規范的生疏，加深了對企業(yè)的了解。
6、依據領(lǐng)導的要求，在同事的關(guān)心下，起草了報工商聯(lián)的關(guān)于企業(yè)文化建設狀況匯報材料初稿，以此深化了對公司企業(yè)文化的了解。
7、參預并關(guān)心完成了第一屆職工代表大會(huì )第六次會(huì )議，初步了解了企業(yè)職代會(huì )的流程、內容。
8、在部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導下，關(guān)心編制管理工作手冊，負責對手冊?xún)热葸M(jìn)行編序排版工作。通過(guò)此項工作，強化了對公司組織架構、部門(mén)職責及崗位職責的了解。
9、學(xué)習了公司年度方案、績(jì)效考核等文件，基本生疏了公司方案管理和績(jì)效考核的形式、內容，進(jìn)一步強化對部門(mén)工作的了解。
10、學(xué)習并收集房地產(chǎn)相關(guān)信息材料，在為部門(mén)工作開(kāi)展供應素材的同時(shí)，增加了崗位工作相關(guān)學(xué)問(wèn)積累。在工作過(guò)程中，也消逝了一些不足，諸如對工作的部分內容學(xué)習不夠深入到到，工作方式和方法的適應性不強、溝通協(xié)調欠缺、涉及工作的學(xué)問(wèn)和技能儲備不足等缺點(diǎn)。在今后的工作中，改進(jìn)缺點(diǎn)，彌補不足，一如既往地做好如下工作：
1、嚴格遵守公司的`各項規章制度，嚴格履行員工基本行為規范和員工守則。
2、以更加主動(dòng)的態(tài)度融入公司、部門(mén)的工作中，更加深入到到了解和學(xué)習有關(guān)部門(mén)、崗位工作職責及內容的學(xué)問(wèn)、技能。
3、加強有關(guān)質(zhì)量管理體系、（工作方案）、績(jì)效考核等制度資料的學(xué)習，將學(xué)問(wèn)和技能應用到工作中，為公司的進(jìn)展建言獻策，為部門(mén)工作的開(kāi)展做出主動(dòng)貢獻。
4、提高覺(jué)悟和意識，加強溝通，正確處理與領(lǐng)導、同事的關(guān)系，和諧相處，營(yíng)造主動(dòng)健康的工作環(huán)境。
5、聽(tīng)從領(lǐng)導，聽(tīng)從支配，主動(dòng)認真保質(zhì)保量完成領(lǐng)導交辦的各項工作。
6、結合工作開(kāi)展的實(shí)際，正確規劃自己的職業(yè)生涯，努力學(xué)習新學(xué)問(wèn)、新技能，提高自身素養。
試用期內的工作總結12
20xx即將過(guò)去，20xx已悄然走近。不知不覺(jué)我已來(lái)到公司一年之久，在這個(gè)年的時(shí)間里，我主動(dòng)投身到工作中，聽(tīng)從領(lǐng)導支配，虛心向同事學(xué)習，努力完成領(lǐng)導支配的各項工作任務(wù)，在取得成果的同時(shí)也存有一些不足之處，先將具體工作狀況總結及明年方案如下：
一、20xx年度工作總結
在今年的工作中，我認真學(xué)習業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，在本職崗位上，依據領(lǐng)導的要求準時(shí)平安完成各項出車(chē)任務(wù)，努力做好本職工作。作為一名行政司機，除了正常完成公司支配的出車(chē)任務(wù)外，還主動(dòng)參預關(guān)心完成其它各項工作。為開(kāi)源節流，在日常行車(chē)、洗車(chē)及車(chē)輛保養方面降低能耗、親自洗車(chē)，削減把握車(chē)輛方面費用。在公司領(lǐng)導和行政人事經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我精彩的完成了20xx年的工作任務(wù)，在這個(gè)年里能夠自覺(jué)遵守各項交通法規和單位的`規章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導和公司需要時(shí)不論早晚或節假日隨叫隨到，不計酬勞，從無(wú)怨言。
平常，做到嚴格遵守出車(chē)制度，按時(shí)出車(chē)，認真保養車(chē)輛，使車(chē)輛性能保持狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、嫻熟把握日常保養和駕駛車(chē)輛的性能，主動(dòng)參預平安學(xué)習。聽(tīng)從交通警察指揮，不酒后開(kāi)車(chē)，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年平安行車(chē)無(wú)事故，連續四個(gè)季度拿到了司機平安獎。
即使今年較好的完成了工作任務(wù)，但照舊存有些許不足，對車(chē)輛的基本故障推斷有待增加理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習，學(xué)習不夠主動(dòng)主動(dòng)，在以后的工作中應當更加努力，持續完善自己。
二、20xx年度工作方案
20xx年又是嶄新的一年，隨著(zhù)公司進(jìn)展的步伐加快，沈陽(yáng)康芝將迎來(lái)業(yè)務(wù)增長(cháng)新的高峰�，F將明年工作方案如下：
1、做好本職工作，增加自身技能學(xué)習，使駕車(chē)技術(shù)進(jìn)一步提升；
2、樹(shù)立終身學(xué)習理念，持續提升自身素養；
3、工作主動(dòng)主動(dòng)，協(xié)作各位同事，營(yíng)造良好的人際關(guān)系；
4、支持本部門(mén)工作，關(guān)心其他同事完成本部門(mén)的其它工作。
試用期內的工作總結13
我來(lái)到河南科建公司，很幸運地成為長(cháng)垣城西景苑項目部的一員。雖然到年底才短短3個(gè)月，但12#辦公樓是我作為一名專(zhuān)職施工員所負責的第一個(gè)工程。所以對自己的要求要更加的嚴格，用百分百的責任心把這個(gè)項目做得更好。
一、20xx年度工作完成狀況
長(cháng)垣城西景苑12#辦公樓于10月12日開(kāi)挖基礎土方，10月30日基礎土方開(kāi)挖完成。11月份期間12#樓基本無(wú)任何進(jìn)度，11月26塔吊安裝完成。12月份期間，由于土質(zhì)和水分過(guò)大等多方面緣由造成機械在開(kāi)挖過(guò)程中將CFG樁碰斷，斷樁率高達90%，深度均在基坑底下2.5m處。由于設計院對斷樁的處理方案遲遲沒(méi)有結果，導致主樓沙石墊層回填無(wú)法進(jìn)行�，F已完成裙樓部位及主樓四周超前止水部位的混凝土墊層的施工。
二、下年度的實(shí)施方案
首先，我先總結一下12#樓存在的主要問(wèn)題：
1、降水：由于開(kāi)挖前期降水時(shí)間較短，降水效果基本沒(méi)有，在這樣的狀況下，甲方卻整日督促著(zhù)開(kāi)挖進(jìn)度慢。在開(kāi)挖到自然地面下-2.5m的時(shí)候，已消逝滲水現象。到-7.5m時(shí)，基坑底已有大量積水�；A土方全部開(kāi)挖完畢后，井點(diǎn)降水的失敗改為插管降水。目前，基坑內已把握好積水的現象，但卻未很好的解決明水問(wèn)題�；觾�、基坑邊坡不斷地有泉眼向基坑內滲水。造成目前的狀況的主要根源在于降水。據我所知，長(cháng)垣地區南鄰黃河，水位較高，土質(zhì)多為沙土。如降水得不到“根”上的解決，墊層防水根本無(wú)從談起，基礎筏板也無(wú)法進(jìn)行。插管降水只能攔截基坑四周的水，但不能起到降水問(wèn)題�，F在的當務(wù)之急就是降低基坑底的水位。綜上所述，在基坑四周打大口徑的井點(diǎn)，用大功率的污水泵降水才能根本上解決降水問(wèn)題。
2、基坑東邊坡的支護：由于12#樓筏板邊東1m處隱埋著(zhù)該小區的'高壓電纜，甲方考慮到平安問(wèn)題，在開(kāi)挖時(shí)基礎東邊未挖到位�，F甲方遲遲拿不出基礎東邊坡的開(kāi)挖方案，導致工期一再拖延。在公司領(lǐng)導的支持下，準備對基礎東邊坡進(jìn)行噴漿支護。由于高壓電纜距筏板邊只有1m遠，東邊坡只有垂直下挖進(jìn)行噴漿支護�，F東邊土方開(kāi)挖深度距基坑底還有2m，由于東邊土方內有大量水分，大小型挖掘機均無(wú)法下去進(jìn)行作業(yè)，導致現在12#樓處于停工狀態(tài)。上所述，希望領(lǐng)導能與甲方多溝通，擬定詳細的施工方案。
3、基坑邊坡塌方：在開(kāi)挖期間，由于甲方未將土方合理的進(jìn)行處理，造成基坑邊緣堆放大量土方。堆放高度已遠遠大于規范中不得大于1m的高度，甲方遲遲未將基坑邊緣土方拉走，由于基坑邊緣荷載遠遠大于基邊所能承受的荷載，造成邊緣土方塌方，鋪張了大量的人工。綜上所述，望領(lǐng)導能與甲方溝通，如何處理邊緣上的土方，如何防止邊緣的塌方問(wèn)題。
三、實(shí)際的工程進(jìn)度：
12#樓原本方案年底完成主體3層，但由于11月份期間，安裝塔吊耽擱一個(gè)月的時(shí)間，后期降水、塌方始終沒(méi)有得到根本上的解決，導致工程進(jìn)度一再拖延。12#樓基礎深-7.550m，屬于深基坑開(kāi)挖，但目前為止未見(jiàn)到詳細的基礎開(kāi)挖施工技術(shù)方案，及遇到重大問(wèn)題的緊急處理方案。甲方急于趕工期，不綜合考慮多方面的因素，造成如今的結果，是由于多方面的緣由造成的。開(kāi)挖起初，如公司領(lǐng)導能準時(shí)勸阻甲方連續開(kāi)挖，接著(zhù)進(jìn)行降水工作，或許現在的狀況還會(huì )很樂(lè )觀(guān)。
四、對公司提出的幾點(diǎn)建議：
1、公司管理領(lǐng)導分工過(guò)細，不能確定唯一的命令聽(tīng)從者。公司領(lǐng)導對12#樓各有各的建議，不能統一下來(lái)，導致施工時(shí)盲目施工。望公司領(lǐng)導在下年度工作里，對12#樓所發(fā)覺(jué)的問(wèn)題，能夠共同爭辯、分析擬定出詳細的施工方案，不要“土”上談兵。
2.1到8號樓現已進(jìn)入標準層，已沒(méi)有什么大的施工技術(shù)難度。12#樓現在處于停工狀態(tài)，望公司領(lǐng)導能多多關(guān)注，如何解決降水問(wèn)題、塌方問(wèn)題、及東邊坡的開(kāi)挖問(wèn)題。
五、20xx年的努力方向：
12#樓面臨的問(wèn)題，在另一方面看待，卻是一個(gè)特別值得去學(xué)習，爭論的。這也將是我在20xx年里所積累的寶貴的閱歷。在新的一年里，多多學(xué)習相關(guān)方面的學(xué)問(wèn)，將這種閱歷變成自己的一種力氣。連續擴大自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習解決極難雜癥的方法。下一年的努力方向，我要向主管工長(cháng)邁進(jìn)。
試用期內的工作總結14
到醫院實(shí)習一個(gè)多月以來(lái)，收獲不少，對病房有了一個(gè)基本的了解，對“醫院”的概念也有了深刻的體會(huì )。
剛去實(shí)習的那幾天，自己覺(jué)得很苦，工作起來(lái)很盲目，不知該學(xué)什么，該做什么，怎么與老師合作，共同完成工作。幾個(gè)星期過(guò)去以后，一切都已習慣了。我很自然的融入到了我們的那個(gè)集體里，對我們科室所作的各項操作基本上可以自己獨立完成。但這個(gè)適應過(guò)程是漫長(cháng)的，經(jīng)驗是一點(diǎn)一滴積累的。
在技術(shù)領(lǐng)域，我總結出來(lái)的經(jīng)驗是：積極主動(dòng)的去向老師學(xué)習你不會(huì )的東西，并在最短的.時(shí)間內，主動(dòng)要求操作，使每一項技術(shù)達到最熟練。
在成長(cháng)歷程中，我的心理素質(zhì)也得到了很大的提高。到一個(gè)陌生的環(huán)境中，首先要了解環(huán)境，熟悉環(huán)境，要把自己看成是這個(gè)集體中的一員，盡快將自己融入到新環(huán)境中。這樣，工作和學(xué)習起來(lái)都會(huì )比較得心應手。
這就是我實(shí)習一個(gè)月得初體驗。在以后的日子里我會(huì )加強自己的技術(shù)，處理好人際關(guān)系，對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
試用期內的工作總結15
我于20xx年7月1日正式成為公司的一員，在公司領(lǐng)導、輔導老師和同事們的支持和幫助下，四個(gè)月以來(lái)，我堅持不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、積累工作經(jīng)驗、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)、嚴格遵守公司各種規章制度。對自己的工作總結如下：
一、目前崗位的職責和工作內容：
在施工單位的配合下，做好工程的前期工作，為用戶(hù)處理故障，維護防災系統設備的正常運行，為鐵路行車(chē)安全做出應有的貢獻。
二、我的學(xué)習或工作完成情況總結：
1、進(jìn)行安全教育培訓，包括鐵路行車(chē)安全、人身安全和設備安全等注意事項。
2、初期培訓，學(xué)習了鐵路基本知識、微機監測基本知識和機柜的拆裝，進(jìn)行了生產(chǎn)、裝配、焊接、倉庫管理實(shí)習，在實(shí)驗室，簡(jiǎn)單學(xué)習了公司的部分產(chǎn)品，包括地下鐵、無(wú)線(xiàn)調車(chē)、06微機監測、cSmiS等，重點(diǎn)學(xué)習了無(wú)線(xiàn)調車(chē)項目；
3、之后，我選擇了公司的防災安全監控系統的學(xué)習，干一行，愛(ài)一行，選擇了這個(gè)項目，就要想著(zhù)如何盡快地認識這個(gè)項目，早日使自己融入這個(gè)大家庭，適應自己的崗位；
我認真學(xué)習了鐵路防災安全監控系統的目的和作用，認識到了防災系統的重要性和必要性，看到了其巨大的潛力和發(fā)展前景。
4、干一行，專(zhuān)一行；
選擇了鐵路防災安全監控系統，就要想著(zhù)如何有效地提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己能早日勝任自己的工作崗位；
學(xué)習了鐵路防災安全監控系統的總體設計原則和設計規范，包括安全（實(shí)時(shí)監控）、可靠（繼電器）、穩定（工業(yè)級標準）、可擴展（預留接口）、可維護（模塊化）性等原則，以及防雷、熱備、實(shí)時(shí)、電磁兼容等規范；
學(xué)習了系統的總體架構和功能，包括現場(chǎng)采集層、基站層監控單元、中心數據處理層和應用層，在我的認識里面形成了一個(gè)防災系統的骨架。
5、重點(diǎn)學(xué)習了基站層監控單元的功能和組成，監控單元采用模塊化結構，能完成風(fēng)速風(fēng)向、降雨量監測以及異物侵限監控功能，能夠實(shí)現自身監測和報警功能，能夠將故障信息實(shí)時(shí)上傳至監控數據處理設備，便于集中管理，為現場(chǎng)設備的維護提供最大的便利。學(xué)習其主要組成和它們的功能，包括繼電器組合（主、輔）、繼電器電源組合、側面端子、阻容板、監控主機（A、B）、uPS（A、B）、切換器、電源端子、動(dòng)態(tài)驅動(dòng)器、防雷模塊、空氣開(kāi)關(guān)、隔離開(kāi)關(guān)、濾波器、接口端子等，對監控單元的硬件架構和工作原理有了一個(gè)系統的認識。
6、學(xué)習了現場(chǎng)層異物監測設備的組成，包括異物監測雙電網(wǎng)和軌旁控制器；
在了解它們功能的同時(shí)，學(xué)習雙電網(wǎng)的連接原理和實(shí)現方式，學(xué)習軌旁控制器的`使用方法、內部結構和連接方式；
學(xué)習了現場(chǎng)層風(fēng)雨監測設備的組成，包括維沙拉氣象傳感器、數據遠程傳輸單元；
認識它們的功能，學(xué)習它們的工作原理、內部結構及連接方式，學(xué)習對氣象傳感器進(jìn)行簡(jiǎn)單的配置，并且用軟件模擬其數據采集，感覺(jué)受益匪淺。
7、學(xué)習簡(jiǎn)單的軟件知識；
徐老師利用現有條件搭建實(shí)驗環(huán)境，指導我學(xué)習主機的電源及通信的連接，學(xué)習如何遠程登錄主機，配置外網(wǎng)網(wǎng)口iP，簡(jiǎn)單學(xué)習配置通信主機程序、監控終端程序，讓我清楚直觀(guān)的學(xué)習中心數據處理層和應用層終端界面顯示；
學(xué)習報警信息實(shí)現形式和具體內容，感覺(jué)很受感觸。
8、在徐老師處理故障的同時(shí)，學(xué)習了其處理的流程和注意事項；
流程：得到故障報警信息、申請天窗點(diǎn)、（聯(lián)系在終端值班的同事將要配合工作）、分析故障可能的原因、準備故障處理所需要的工具和耗材、取得天窗點(diǎn)通知、登記、準備施工、聯(lián)系同事觀(guān)察終端顯示、處理故障、收工、檢查、消記。注意事項：嚴格遵守“三不動(dòng)，三不離，四不放過(guò)，七嚴禁”。
9、在徐老師的指導下，自己完成一些簡(jiǎn)單的排除故障和處理故障工作；
學(xué)習了分析故障原因的思路和處理故障的技巧；
對自己印象最深的是：分析問(wèn)題要做到全面、到位，做好充足的準備是至關(guān)重要的，防止沒(méi)有想到的異常狀況發(fā)生，進(jìn)而導致手足無(wú)措；
不能眼高手低，不能異想天開(kāi)，要注意現場(chǎng)操作不是兒戲，并且時(shí)間有限，要做到工作質(zhì)量和效率并重。
10、學(xué)習基站層到中心數據數據設備層的網(wǎng)絡(luò )連接，學(xué)習中心數據處理設備應用服務(wù)器程序，包括災害服務(wù)，應用服務(wù)、存儲服務(wù)、終端服務(wù)，了解數據庫以及終端的各種功能；
學(xué)習防災軟件數據流程：基站接收的數據經(jīng)災害服務(wù)（部署到應用服務(wù)器上），上傳至應用服務(wù)（部署到應用服務(wù)器上），然后通過(guò)終端顯示出來(lái)。其中災害服務(wù)將監控單元收集的數據，通過(guò)存儲服務(wù)存儲到數據庫中，應用服務(wù)將終端顯示的內容，經(jīng)過(guò)終端服務(wù)存儲到數據庫中，數據庫供存儲和讀取數據用；
學(xué)習終端的顯示內容、作用、意義，以及調度終端、工務(wù)終端、維護終端（一般和工務(wù)終端在同一處）的職能。系統總體層次是現場(chǎng)數據采集層、基站層、中心數據處理層、應用層，認識整體結構，對防災整體系統有著(zhù)重要的作用。
11、學(xué)習鐵路視頻監控系統的功能和意義，系統采用先進(jìn)的視頻監控技術(shù)和iP傳輸方式，而構建的網(wǎng)絡(luò )化、數字化的視頻監控系統，實(shí)現圖像實(shí)時(shí)瀏覽、云臺控制、錄像、系統報警、地圖導航、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸、系統維護、日志記錄、預留接口等功能；
其應用需求是：及時(shí)、全面地掌握現場(chǎng)情況，對現場(chǎng)大型施工和應急救援需要直觀(guān)了解現場(chǎng)情況，依據現場(chǎng)情況及時(shí)的指導下級部門(mén)工作，需要標準統一的視頻系統，各業(yè)務(wù)部門(mén)建設的視頻監控系統需要資源共享；
這也體現了視頻監控的重要性。重點(diǎn)學(xué)習鐵路視頻監控系統的整體架構和功能的實(shí)現，學(xué)習設備連接的同時(shí)，了解其用到設備的應用和內部配置，深化對系統的認識。
三、對目前崗位地位和作用的認識：
防災系統的作用是提供給行車(chē)調度用戶(hù)災害報警信息與限速建議，目的是保證高速鐵路的安全運行，不受自然災害與人為災害的影響。作為工程技術(shù)人員，需要做的是，配合鐵路相關(guān)部門(mén)完成防災系統的施工、抽檢工作，完成前期的系統維護工作，為鐵路行車(chē)安全做出應有貢獻。
四、對公司企業(yè)文化的認識：
記得馮總這么對輝煌企業(yè)文化作出總結，那就是“使命，溫情，知性，嚴謹，奉獻，服務(wù)”，同時(shí)提出了公司未來(lái)發(fā)展的戰略目標，即推動(dòng)兩大轉變、實(shí)現二次創(chuàng )業(yè)。聽(tīng)完感覺(jué)確實(shí)很振奮人心，在公司的這段時(shí)間內，我也感覺(jué)到了公司領(lǐng)導的務(wù)實(shí)、進(jìn)取的精神，公司同事的親切、和睦。我要以為客戶(hù)服務(wù)態(tài)度為使命，和同事團結協(xié)作，牢記自己的使命，努力、踏實(shí)地工作，為輝煌的明天貢獻自己的力量！
五、自我總結及個(gè)人發(fā)展計劃：
剛入公司，我僅是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，對公司工作一無(wú)所知，到公司以后，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的特別重視，老師們的耐心培訓，我意識到了公司與學(xué)校的區別，員工和學(xué)生的區別，作為員工，要始終堅守自己的崗位，做好本職工作；
在理論培訓期間，我感覺(jué)自己受益匪淺，在豐富自己大學(xué)期間學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課知識的同時(shí)，在公司更側重于應用的培訓中，使自己大開(kāi)眼界；
經(jīng)過(guò)出差體驗，學(xué)到了更重要、更直接的內容，那就是實(shí)際動(dòng)手去操作，進(jìn)行系統維護工作，切實(shí)的為客戶(hù)服務(wù)，切實(shí)為公司利益的同時(shí)，自己也很有成就感和自豪感�？傊�，到公司以來(lái)，得到領(lǐng)導、老師們的特別重視，給了我們以很大的鼓舞，通過(guò)不斷的學(xué)習，自己的見(jiàn)識有所見(jiàn)長(cháng)，但是，也深知自己還有更多的不足之處，需要繼續向老師、老同事們請教和學(xué)習，只要不斷的提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能更好地勝任自己的本職工作。再次感謝公司的領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導、指導老師和同事們的關(guān)心和照顧！
在今后的學(xué)習上，要遵守公司的規章制度，響應公司領(lǐng)導的決策，注意多向老師們請教工作技巧，自己也要多看、多學(xué)、多問(wèn)，鞏固自己的系統知識，多動(dòng)腦筋，開(kāi)闊思路，認真做好崗位工作，爭取早日成為一名合格的技術(shù)人員，進(jìn)而爭作優(yōu)秀員工！
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