(必備)區域銷(xiāo)售總監工作職責
區域銷(xiāo)售總監工作職責1
1、全面負責區域內運營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的`市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目洽談和執行；
2、保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會(huì )，定期與客戶(hù)進(jìn)行項目跟蹤、評估；
3、根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區域指標、費用全面決策；
4、負責區域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略提供建議。
區域銷(xiāo)售總監工作職責2
1、負責公司產(chǎn)品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。
2、負責區域內市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )建設與維護；
3、負責區域內市場(chǎng)的調研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4、參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的.為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；
5、制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；
6、負責所轄區域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標；
7、關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對應策略并組織貫徹實(shí)施
區域銷(xiāo)售總監工作職責3
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負責開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展；有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達成銷(xiāo)售目標和業(yè)績(jì)指標；
2、客戶(hù)管理：愿意在一線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負責終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節點(diǎn)的'執行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團隊；
區域銷(xiāo)售總監工作職責4
1、全面負責省、市、縣政府項目的開(kāi)拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；
2、負責項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì )議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負責項目計劃的落實(shí)、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶(hù)溝通，發(fā)展與重要客戶(hù)的'良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標；
5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護；公司內、外部關(guān)系維護；
區域銷(xiāo)售總監工作職責5
一、團隊管理
1、制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃；
2、管轄區域內員工的帶教工作；
3、對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織；
4、對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理；
5、任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設；
6、店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織；
7、編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。
二、終端管理
1、規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法；
2、終端形象的統一管理控制；
3、定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià)；
4、銷(xiāo)售費用的總體控制；
5、定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1、新渠道商的初步評估與審核；
2、渠道條件的`審核和深入談判；
3、渠道商定期拜訪(fǎng)；
4、定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息；
5、定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jì)效管理
1、每季度初與上級共同制定績(jì)效目標；
2、簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法；
3、將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞；
4、推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施；
5、定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。
五、部門(mén)內部管理及其他
1、部門(mén)內部工作安排；
2、部門(mén)間工作協(xié)調；
3、臨時(shí)獎勵方案制定及審批；
4、根據費用規劃，審核及控制費用；
5、及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區域銷(xiāo)售總監工作職責6
1、根據各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計劃，并定期提交銷(xiāo)售報告，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統計；
2、所屬片區老客戶(hù)維護、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護工作；
3、客戶(hù)滿(mǎn)意度管理，以及對客戶(hù)投訴處理結果的跟蹤；
4、重大客戶(hù)《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負責客戶(hù)的`付款情況，對于貨款及時(shí)回收；
5、協(xié)助市場(chǎng)部對所屬區域市場(chǎng)進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶(hù)端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報告；
6、對公司在所轄客戶(hù)端影響力的不斷提升負責；
7、對公司產(chǎn)品在所轄的客戶(hù)市場(chǎng)占有率的不斷提升負責。
8、銷(xiāo)售費用的有效控制；
區域銷(xiāo)售總監工作職責7
1、掌握轄區項目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過(guò)濾，對目標客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、跟蹤、維護；
2、對公司客戶(hù)資料進(jìn)行管理，并制定相應的拜訪(fǎng)、維護計劃；
3、向公司上級提供及時(shí)的、有效的'項目預測，并提供專(zhuān)業(yè)的、可行性的方案；
4、建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷(xiāo)售計劃；
5、監督、指導銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷(xiāo)售目標；
6、掌握和了解客戶(hù)的需求，并根據客戶(hù)的需求作出相應的產(chǎn)品報價(jià)，確保向客戶(hù)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；
7、根據合同，跟蹤和落實(shí)設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關(guān)銷(xiāo)售款項的回收。
區域銷(xiāo)售總監工作職責8
1、做好客戶(hù)渠道的開(kāi)拓工作，根據產(chǎn)品戰略和任務(wù)目標，制定階段性商務(wù)拓展計劃和執行方案；
2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶(hù)群體，并與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；
3、根據客戶(hù)的需求，與產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)系為高端客戶(hù)定制出行計劃，項目的洽談、項目的'執行；
4、對客戶(hù)出行過(guò)程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)情況，維護客戶(hù)；
5、收集市場(chǎng)信息，并根據公司的銷(xiāo)售目標完成銷(xiāo)售計劃；
6、了解競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；
5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調整提出有效建議；
區域銷(xiāo)售總監工作職責9
1、開(kāi)拓并管理所轄大區的經(jīng)銷(xiāo)商合作網(wǎng)絡(luò )，按時(shí)按量達成企業(yè)的銷(xiāo)售指標與開(kāi)店目標。
2、與經(jīng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)管理者保持長(cháng)期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商和商場(chǎng)開(kāi)店信息，積極協(xié)調并落實(shí)開(kāi)店計劃。
3、根據公司營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷(xiāo)售計劃、促銷(xiāo)意見(jiàn)。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)與指標。
4、每周針對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報告及發(fā)展計劃，及時(shí)監督各區域經(jīng)理跟進(jìn)回款。
5、監管所有經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經(jīng)銷(xiāo)商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結果。
6、實(shí)時(shí)分析競爭對手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售戰略及市場(chǎng)占比，制定有效的銷(xiāo)售策略并準確把握市場(chǎng)趨勢。
7、定期對團隊成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商培養合格的'銷(xiāo)售團隊，對經(jīng)銷(xiāo)商提出的詢(xún)問(wèn)與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場(chǎng)部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見(jiàn)方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見(jiàn)，與其他部門(mén)做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。
區域銷(xiāo)售總監工作職責10
1、根據公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃。
2、執行本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，完成公司賦予的'銷(xiāo)售指標。
3、收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
4、管理應收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
區域銷(xiāo)售總監工作職責11
1、負責銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊，較強的'團隊領(lǐng)導力，賦能團隊。
2、帶領(lǐng)團隊完成責任區域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場(chǎng)格局；
4、信息分析能力強，準確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；
5、通過(guò)學(xué)習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；
6、根據公司銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷(xiāo)售目標。
區域銷(xiāo)售總監工作職責12
1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃；
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等；
3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息；
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護；
6、負責銷(xiāo)售計劃的`分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估；
區域銷(xiāo)售總監工作職責13
1、開(kāi)發(fā)和評估所轄地區重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶(hù)；
2、制定可行的'客戶(hù)維護和開(kāi)拓方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)；
區域銷(xiāo)售總監工作職責14
1、對區域或行業(yè)項目的拓展（弱電工程、系統集成、網(wǎng)絡(luò )安全）及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見(jiàn)；
2、對各個(gè)項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作；
3、建立暢通的`項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場(chǎng)信息，完成目標項目數量；
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調公關(guān)工作，完成預期銷(xiāo)售任務(wù)目標；
5、完成領(lǐng)導安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
區域銷(xiāo)售總監工作職責15
1、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的`客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性；
2、根據客戶(hù)需求按公司規定報價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂；
3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén)；
4、負責所在區域的新客戶(hù)的拓展；
5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
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