產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃

時(shí)間:2024-08-18 08:21:27 工作計劃范文 我要投稿

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧?下面是小編收集整理的產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃1

  經(jīng)歷過(guò)很多次網(wǎng)站改版,對網(wǎng)站改版的計劃做個(gè)小結,幫助需要的產(chǎn)品經(jīng)理。

  改版文檔里有幾點(diǎn)是必須寫(xiě)的:

  1、改版目的

  清晰知道為什么改版,新的網(wǎng)站戰略定位,如何在保持原有優(yōu)勢的情況下,突出新產(chǎn)品。

  2、現狀分析

  包括現有整體架構、內容維護體系、社區狀況、存在問(wèn)題分析,清楚現有狀況,才能知道改版需要調整什么。

  整體架構:回顧舊網(wǎng)站架構,明確枝干,保留主體產(chǎn)品系列;修剪分支,確定有特色的輔助產(chǎn)品,去除流量太低的副產(chǎn)品。

  內容維護體系:確定內容維護團隊的工作量,為改版后的產(chǎn)品工作量分配打基礎,快速弄清楚新產(chǎn)品上線(xiàn)后原有團隊是否可以高效率進(jìn)行維護。

  社區狀況:分析社區中的熱門(mén)、冷門(mén)板塊,為改版提供發(fā)帖量、PV、用戶(hù)活躍度、話(huà)題趨勢數據。

  存在問(wèn)題:用列表列出舊網(wǎng)站存在的各個(gè)問(wèn)題(架構、UI、功能、人員后勤服務(wù)、頁(yè)面代碼、技術(shù)、硬件用戶(hù)體驗等問(wèn)題),改版網(wǎng)站可以根據這些問(wèn)題逐個(gè)擊破。

  3、改版內容

  列出改版要做的調整,不需要十分詳細,當對這次改版不是很清楚的人問(wèn)起的時(shí)候,產(chǎn)品經(jīng)理可以一項項精簡(jiǎn)快速的列舉出來(lái)。

  4、新產(chǎn)品

  網(wǎng)站改版,除了對舊產(chǎn)品做調整更新,重點(diǎn)還有新產(chǎn)品。單獨列出新產(chǎn)品,說(shuō)明新產(chǎn)品形態(tài)、模式、方向、能帶來(lái)的效能,吸引老板和投資者注意力。

  5、新版架構

  詳細列出新版的架構細節,細到首頁(yè)、頻道頁(yè)、SNS、社區、管理后臺、廣告系統、數據中心、電商等的具體設置。

  6、時(shí)間安排

  改版預期的時(shí)間安排,如果改版比較復雜,需要分成一期、二期。。。,描述每期完成的內容,通過(guò)時(shí)間節點(diǎn)完成每項工作。

  7、人員安排

  安排本部門(mén)人員與直接配合其他部門(mén)人員工作時(shí)間、內容,使每項工作按部就班進(jìn)行。

  8、維護團隊

  對原有維護團隊重新調整,各人分配到新的產(chǎn)品模塊,使新版上線(xiàn)后可以有條不紊的`工作,提供給用戶(hù)各種先進(jìn)、有效的功能內容。

  9、硬件系統

  改版一般還是原班人馬進(jìn)行,大多不會(huì )更換程序語(yǔ)言,主要是硬件方面的調整。對產(chǎn)品支撐需要的服務(wù)器、防火墻硬件系統,強大的硬件系統,才能充分提供給產(chǎn)品快速、功能強大的后臺服務(wù),加載速度更快、搜索能力更強、同時(shí)在線(xiàn)人數更多永遠是改版的主題。

  10、經(jīng)費預算

  人員工資、軟件采購、硬件采購預算,小公司老板比較關(guān)心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少,列出經(jīng)費預算讓工作安排比較心里有數。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃2

  1,了解公司運作方式及產(chǎn)品

  1.1,了解公司 工作開(kāi)始后,了解公司業(yè)務(wù)流程,認識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售工程師等。 準確定位自己的工作范圍,工作內容,及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。

  1.2,初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通,詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節。

  以洗板機為例,現在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品,應當積極盡快整理出來(lái),以此將市場(chǎng)進(jìn)行細分。

  2,市場(chǎng)進(jìn)一步規劃

  2.1,公司內部市場(chǎng)信息整理 通過(guò)向銷(xiāo)售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細分市場(chǎng)定位,以及競爭對手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù),將這些客戶(hù)信息歸類(lèi),方便日后統籌管理。

  2.3,客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理 從內部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù),做出時(shí)間表,同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端,了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋,更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數和客戶(hù)的'需求。

  3,日常工作

  3.1,安排好時(shí)間表,和銷(xiāo)售人員對需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng),幫助客戶(hù)了解并認可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)

  3.2,對市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,做庫存備貨預估

  3.3,每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓。

  3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

  3.5,對客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應,協(xié)助客戶(hù)解決應用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題,積極與原廠(chǎng)溝通,共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

  3.6,和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源,并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。

  3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷(xiāo)售經(jīng)理一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù),看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃3

  在20xx年終身為產(chǎn)品經(jīng)理,主要的目標是保持目前團隊工作的完整性以及不斷的改善產(chǎn)品,讓下面的業(yè)務(wù)員能有更好的產(chǎn)品向客戶(hù)推廣。20xx年的二月以及一月份是一個(gè)非常嚴峻的2個(gè)月,在這2個(gè)月中我思考了很多,問(wèn)題也在其中得到了很好的產(chǎn)品設計想法。下面就是我對20xx年整體工作做出了安排。

  一、熟悉業(yè)務(wù)員的推廣模式。

  要設計好一個(gè)產(chǎn)品,我們首先要明白業(yè)務(wù)員是如何跟客戶(hù)進(jìn)行推廣的,并且要找準客戶(hù)的目標群體。在未來(lái)的一年中,我會(huì )著(zhù)重把方向來(lái)研究客戶(hù)的需求,主要是找到他們的痛點(diǎn)并發(fā)掘他們的需要。只有通過(guò)客戶(hù)的訴求,才能設計出更好的產(chǎn)品,業(yè)務(wù)員也能更好的對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。所以我要在未來(lái)的一年中,先熟悉下面業(yè)務(wù)員的客戶(hù)群體結構,并且深入的了解他們的想法,從而設計出更好的產(chǎn)品。

  二、增加產(chǎn)品的'多用性與實(shí)用性。

  銀行設計產(chǎn)品的時(shí)候都是以自身為考慮,在20xx年是一個(gè)重大的轉折年,在這一年中爆發(fā)出了更多的優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品,所以我們產(chǎn)品經(jīng)理也需要不斷地改善自己的思維。我們要跳脫銀行的框架,從實(shí)際用戶(hù)處出發(fā),設計出更多實(shí)用性以及更多樣性的產(chǎn)品供用戶(hù)選擇。只有我站在消費者的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,我們才能設計出更符合消費者需要的產(chǎn)品,才能更好的拉攏客戶(hù)。

  三、做好日常工作以及競爭對手的分析報告。

  俗話(huà)說(shuō)競爭對手就是我們最好的學(xué)習老師,所以我會(huì )在未來(lái)的一年中不斷地學(xué)習新的知識,研究競爭對手的好的計劃。如果把他們好的方法拿過(guò)來(lái),然后再結合自身銀行的實(shí)際需求,再結合我們銀行客戶(hù)的痛點(diǎn),從而設計出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在未來(lái)中,我會(huì )每個(gè)月定期分析一次競爭匕首的業(yè)務(wù)情況,從中找出問(wèn)題所在并不斷地反思,從而應用到實(shí)際當中。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃4

  在新的一年中我會(huì )努力做好產(chǎn)品經(jīng)理助理這一職位,由于目前的團隊比較穩定,所以在整體的20xx年中國也會(huì )不斷的完善自己融入大家庭。雖然我剛到公司的銀行入職不久缺乏很多經(jīng)驗,但是產(chǎn)品經(jīng)理總是幫助我解決一些問(wèn)題,同時(shí)也給了我很多寶貴的意見(jiàn),這樣我在整個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理助理的崗位上混的還算可以。為了明年能夠凸顯出自己的優(yōu)勢,取得更好的成績(jì),下面我對20xx年的整體工作做出如下計劃。

  一、了解銀行運作方式以及產(chǎn)品的.開(kāi)發(fā)。

  身為銀行產(chǎn)品經(jīng)理助理這一崗位,我需要對銀行的整體業(yè)務(wù)熟悉,認識這個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)條上的相關(guān)同事。只有在熟悉各部門(mén)同行的情況下,才能更好地做出工作上的配合,尤其是銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售工程師等。并且準確的找到自己的定位,以及自己的工作范圍,工作內容,以及在整個(gè)工作體系中的定位。并且努力理解企業(yè)的文化,并盡快融入其中,爭取幫產(chǎn)品經(jīng)理設計出更好的產(chǎn)品,或幫產(chǎn)品經(jīng)理解決一些工作上的問(wèn)題。

  二、熟悉產(chǎn)品的推動(dòng)過(guò)程。

  就當我們熟悉產(chǎn)品的推動(dòng)過(guò)程,才能更好的設計出產(chǎn)品,并著(zhù)生為客戶(hù)思考。銀行。出品的每個(gè)產(chǎn)品工藝及特征都適宜,具有一定的思考性,并且存在和其他銀行競爭的關(guān)系。身為產(chǎn)品經(jīng)理,我們首先要對自己的產(chǎn)品了解,才能更好地為客戶(hù)講解細節,分析出哪些利弊及對客戶(hù)產(chǎn)生的影響。只有真正設身處地的為用戶(hù)考慮,他們才會(huì )對我們信賴(lài),并且把一些問(wèn)題交給我們處理。

  三、收集競爭對手的產(chǎn)品數據。

  身為產(chǎn)品經(jīng)理的助理,我也要對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行數據上的收集,尤其是一些重點(diǎn)競爭對手的數據。通過(guò)分析他們產(chǎn)品的好壞以及優(yōu)缺點(diǎn),才能更好地為產(chǎn)品經(jīng)理提出寶貴的意見(jiàn),然后做出整改。我們每個(gè)月都會(huì )定期做好一次數據的整理,并且分析市場(chǎng)的行為以及競爭對手的走向,從而設計出更好的產(chǎn)品。所謂知己知彼百戰百勝,身為產(chǎn)品經(jīng)理助理這一崗位,我需要不斷地收集資料,并提出合理的計劃供產(chǎn)品經(jīng)理參考。

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  1、整體工作思路:20xx年生產(chǎn)系統的整體工作思路是:以結果為導向,以流程為方法,以規章為考核,努力做到人人有事做,做事有流程,流程有規范,規范有制度。

  2、做為生產(chǎn)管理干部,主要任務(wù)就是公司內部的生產(chǎn)管理,我覺(jué)得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點(diǎn):

 。1)、人員崗位職責的配訓,主要針對以目標為導向的培訓,要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度;

 。2)、負責生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn),按時(shí)保質(zhì)完成銷(xiāo)售訂單;

 。3)、負責處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系,水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負責人;

 。4)、溝通,主要工作有:負責收集不合格信息,與職能部門(mén)對接,協(xié)調與生產(chǎn)有關(guān)的對內外事宜,負責制定生產(chǎn)組織計劃,召開(kāi)產(chǎn)前組織會(huì )議,負責各種管理考核制度的落實(shí),負責協(xié)調生產(chǎn)各車(chē)間之間的協(xié)調工作。

  3、20xx年工作措施及方法:

  a、人員方面:?jiǎn)T工將時(shí)間和精力投入到公司的`生產(chǎn)活動(dòng)中,其目的不外是領(lǐng)取薪金養家和在工作上獲得愉快感,所以,在我管理的生產(chǎn)系統就應該加強教育培訓,改善工作環(huán)境,提供給員工合理的薪資和福利,獎懲公平,人事升遷任免公平合理,只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣,全體員工通力合作,方能提高效率,增進(jìn)品質(zhì),同時(shí)也會(huì )減少人員的流失。

  b、做事的態(tài)度:我為什么不說(shuō)做事的方法呢!足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)“態(tài)度決定一切”是的,無(wú)論做什么事,態(tài)度最重要,沒(méi)有端正的態(tài)度,用什么方法都不會(huì )有好的結果,我們不論做什么事,必須現有積極的心態(tài),然后朝著(zhù)目標前進(jìn)就對了,不用尋求具體的工作方法,因為什么方法都可以成功。

  c、成本管理方面:20xx年生產(chǎn)系統將負責整個(gè)工貿公司的水、電、煤,除了生產(chǎn)活動(dòng)的正常使用量不得超出公司考核指標,其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用,具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度,澡堂管理制度為準;通過(guò)20xx年1月份的生產(chǎn),合計生產(chǎn)59噸,平均出品率為97%,雖未達到公司的考核目標,但比去年全年的91%高出6個(gè)百分點(diǎn),特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個(gè)批次超過(guò)了98%,出品率的高低最直觀(guān)的影響生產(chǎn)成本,正是生產(chǎn)系統的四個(gè)車(chē)間主任和生產(chǎn)系統的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性,才能取得如此的成績(jì),雖有個(gè)別的批次出品率未到達公司考核的目標,但我相信,只要抓住了重點(diǎn)控制的要點(diǎn),生產(chǎn)系統的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿(mǎn)意的答卷。

  d、質(zhì)量控制方面:

  i、沒(méi)有系統的質(zhì)量管理體系,需建立并運轉;

  ii、沒(méi)有穩定、優(yōu)秀的品控隊伍,需建立人才培養、引進(jìn)機制同時(shí)配套好的激勵措施,進(jìn)一步提高員工的工作積極性和穩定性;

  iii、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善,需進(jìn)一步加強并實(shí)際運轉;

  iv、品控質(zhì)檢員的培訓沒(méi)有完善的制度機制,需建立并實(shí)施;

  v、沒(méi)有完善的質(zhì)檢記錄,質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄(發(fā)生過(guò)程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等);

  vi、沒(méi)有完善的質(zhì)量周報、月報、年報(匯總生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場(chǎng)反饋質(zhì)量情況等),技術(shù)部應該收集此類(lèi)信息,并從公司實(shí)際請考慮,近努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率;

  vii、對員工的培訓需要再規范,編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果;

  viii、需針對技術(shù)部出的工藝規范、質(zhì)量標準,完善監視檢查標準、監視檢查方法等規范。

  4、安全方面:落實(shí)規章制度,嚴格安全管理:

  “安全來(lái)自長(cháng)期警惕,事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃6

  在公司干了將近兩年,終于在今年年初公司給我升職為產(chǎn)品培訓經(jīng)理,這可能是最好的新年禮物了吧,為了不讓領(lǐng)導對我的工作能力失望,為了我能順利我開(kāi)展培訓工作,為了自己在工作中能有明確的目標,為特意自己的今年的工作制定了如下的工作計劃。

  一、針對公司的具體情況,制定培訓方案

  不同的員工培訓方式也是得不同的,對待老員工培訓一定要是有針對性的,對待新員工培訓是基礎的、全面的。仔細的分析公司員工在哪方面的工作能力較差,首先自己的要仔細的觀(guān)察各部員員工的工作情況,并做好記錄,哪個(gè)員工在工作中存在什么樣的缺陷,都要有清晰的認識,自己先制定一套簡(jiǎn)易粗略的培訓方案,之后的細節問(wèn)題一定要和領(lǐng)導仔細的商量、探討,領(lǐng)導的意見(jiàn)很重要,畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領(lǐng)導出發(fā)的。培訓的教案都是由我來(lái)編寫(xiě)的,這就需要我查找資料,保證讓員工們經(jīng)過(guò)培訓之后都能學(xué)到新的東西,在工作能力上都能得到加強,以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。

  二、激發(fā)員工們的培訓欲望,提升他們的積極性

  我在公司這么些年,我也知道大家對待培訓是一個(gè)怎樣的心態(tài),奮力向上的員工,肯定是想著(zhù)借此機會(huì )提升自己各方面的能力,對待培訓的態(tài)度是積極的,但是公司也有不少的員工們認為,培訓就是在耽誤時(shí)間,無(wú)用之舉,覺(jué)得這是公司形式上花里胡哨的作為,其實(shí)一點(diǎn)用都沒(méi)有,所以他們對待培訓是消極的態(tài)度,甚至還會(huì )有人會(huì )有抵觸心理,我要做的就是在培訓之前收集他們對本次培訓的態(tài)度,然后對不積極的員工進(jìn)行心理勸導,本來(lái)較強的感染力跟親和力就是身為產(chǎn)品培訓經(jīng)理的必備技能,讓每一個(gè)人都積極的參與培訓才是我的.目的。

  三、培訓過(guò)程做到嚴格監督,爭取做到最好的效果

  今年的培訓,我一定要做到每一次都到場(chǎng),對整個(gè)培訓過(guò)程進(jìn)行監督,我不能讓我辛辛苦苦設計的培訓課程,被他們浪費,我很難保證每一個(gè)員工都做到全心全意的去對待培訓,如果我在場(chǎng)也能起到一點(diǎn)的威懾作用,讓他們認真的對待培訓,我可不想一場(chǎng)培訓下來(lái),員工們的工作情況還是老樣子,那就真的是花額時(shí)間,花了精力,還沒(méi)得到想要結果。最關(guān)鍵的是,我是最熟悉培訓課程的人,我全程進(jìn)行監督,我還能對他們提供意見(jiàn),讓培訓的效果更好。另一方面,我也能看到自己哪里存在不足,也好做出改進(jìn)。

  我希望我能在今年的工作中,不負領(lǐng)導的希望,讓公司的員工每一個(gè)都能發(fā)揮出最大的作用,給公司創(chuàng )造更多的價(jià)值和利益。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃7

  一、區域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路

  1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃,任務(wù)分解分析。

  2、保障完成任務(wù)的方式:(1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,維護好老顧客。(2)增強導購的銷(xiāo)售技巧:加強培訓,能正確運用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。(3)統一思想,緊盯目標任務(wù)不放松,勁往一處使,(4)加強外圍宣傳,增加新的客源。(5)優(yōu)化庫存,加強導購的斷貨意識。(6)多了解適時(shí)社會(huì )團隊活動(dòng),抓住時(shí)機,挖掘潛在的團購顧客。(7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機會(huì )提升銷(xiāo)量。

  營(yíng)銷(xiāo)計劃

  1、20xx年全年促銷(xiāo)計劃:三八婦女節:以舊換新的活動(dòng)基礎上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當天買(mǎi)女褲可以享受抽獎活動(dòng)。五一:隨公司的活動(dòng)。父親節、母親節:節日當天為父母買(mǎi)褲子的.顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。)

  2、全年顧客管理

  A、VIP顧客管理:(1)節假日、生日送祝福短信;(2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;(3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;(4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理。

  B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP

  C、特體顧客管理:

  D、團購顧客管理:

  二、培訓

  1、區域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3—4個(gè)課題)。

  2、全年12次的培訓計劃。

  3、區域四個(gè)季度的內訓計劃。

  4、店內不同崗位的貨品培訓計劃。

  三、區域產(chǎn)品庫存管理

  1、區域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。

  2、如何定義區域內各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃8

  1,了解公司運作方式及產(chǎn)品

  1.1,了解公司

  工作開(kāi)始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務(wù)流程,認識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售工程師,銷(xiāo)售助理等。

  準確定位自己的工作范圍,工作內容,及在公司中的位置。

  理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。

  1.2,初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

  用大概一周的時(shí)間,熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通,詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節。

  以BCD公司為例,其擁有的產(chǎn)品線(xiàn)比較廣泛,電源管理方面的IC種類(lèi)也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多,替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異,特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

  比如說(shuō)創(chuàng )達公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的'AS339電壓比較器。這類(lèi)芯片應用范圍非常廣,制造廠(chǎng)商也多,F在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

  對于Everlight公司的LED類(lèi)產(chǎn)品,其主要關(guān)心的參數有波長(cháng),亮度和一致性。對創(chuàng )達公司所代理的也應當詳細了解。

  對于競爭對手的產(chǎn)品,應當積極盡快整理出來(lái),以此將市場(chǎng)進(jìn)行細分。

  2,市場(chǎng)進(jìn)一步規劃

  2.1,公司內部市場(chǎng)信息整理

  估計需要一周時(shí)間,通過(guò)和銷(xiāo)售工程師的談話(huà)了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細分市場(chǎng)定位,以及競爭對手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù),將這些客戶(hù)信息歸類(lèi),方便日后統籌管理。

  2.3,客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理

  從內部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù),做出時(shí)間表,同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端,了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋,更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數和客戶(hù)的需求。

  3,日常工作

  3.1,安排好時(shí)間表,和銷(xiāo)售人員對需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng),幫助客戶(hù)了解并認可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)

  3.2,對市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,做庫存備貨預估

  3.3,每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓。

  3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

  3.5,對客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應,協(xié)助客戶(hù)解決應用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題,積極與原廠(chǎng)溝通,共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

  3.6,和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源,并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。

  3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷(xiāo)售工程師一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù),看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃9

  產(chǎn)品規劃是企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品戰略的前提條件,是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)流程,同時(shí)也是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要手段。在具體的咨詢(xún)工作中,發(fā)現很多中小企業(yè)在產(chǎn)品規劃方面存在不足,做法也很不規范,現就產(chǎn)品規劃的工作做一些探討。

  一、產(chǎn)品規劃要做的工作

  產(chǎn)品規劃不僅要準確地識別和選擇產(chǎn)品機會(huì ),而且要正確確定產(chǎn)品規劃項目的類(lèi)型,以確定產(chǎn)品在企業(yè)內部的定位。企業(yè)規劃的產(chǎn)品一般包括如下四種類(lèi)型:

  1、 對已有產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品;

  2、 在已有產(chǎn)品平臺上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品;

  3、 新產(chǎn)品平臺;

  4、 在新產(chǎn)品平臺上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。

  產(chǎn)品規劃要確定公司將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品整體組合和產(chǎn)品上市時(shí)間;要明確新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品占領(lǐng)什么樣的市場(chǎng)領(lǐng)域;新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品平臺迎合了什么樣的市場(chǎng)趨勢和技術(shù)方向。

  二、產(chǎn)品規劃應遵循的準則

  1、對已有產(chǎn)品領(lǐng)域,細分市場(chǎng)已十分明朗,應規劃改進(jìn)產(chǎn)品或在舊平臺上的新產(chǎn)品,繼續占有或擴大市場(chǎng)份額。

  2、對技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品,若無(wú)明顯的競爭對手,規劃可瞄準單一產(chǎn)品;若有潛在競爭對手,則規劃應瞄

  準產(chǎn)品平臺。

  3、企業(yè)的產(chǎn)品規劃應與企業(yè)的核心能力相適應。如果不適應就應采取措施,或者增強薄弱的核心能力,或者削減與核心能力不適應的項目。

  4、企業(yè)的產(chǎn)品規劃項目組合必須與企業(yè)的`競爭策略保持一致。

  5、企業(yè)的產(chǎn)品規劃必須與企業(yè)的目標市場(chǎng)方向保持一致。

  6、產(chǎn)品規劃應優(yōu)先選取能使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益的項目。

  7、企業(yè)的“中、長(cháng)期產(chǎn)品規劃” 引發(fā)出企業(yè)的技術(shù)規劃。技術(shù)規劃應以企業(yè)的“中、長(cháng)期產(chǎn)品規劃”為導向,并與“中、長(cháng)期產(chǎn)品規劃”協(xié)調發(fā)展。

  三、產(chǎn)品規劃的過(guò)程

  1、 機會(huì )識別階段:

  對企業(yè)的目標市場(chǎng)進(jìn)行調查,分析、識別來(lái)自目標市場(chǎng)具體的機會(huì )信息,形成機會(huì )描述和下一階段優(yōu)先級排序所需的市場(chǎng)數據信息(新產(chǎn)品機會(huì )的市場(chǎng)規模、市場(chǎng)增長(cháng)率、競爭程度和獲利潛力情況)。

  2、 項目評價(jià)和優(yōu)先級排序階段:

  本階段的任務(wù)包括:

 、 優(yōu)先級排序,選擇參與競爭的細分市場(chǎng)領(lǐng)域,并使之與企業(yè)的核心能力相適應;

 、 選擇能支持企業(yè)的競爭策略的產(chǎn)品類(lèi)型,能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟成功的項目;

 、 對所篩選出的項目進(jìn)行權衡組合,使之與企業(yè)的核心能力和競爭策略實(shí)現全局性相匹配;

  ﹙4﹚輸出未來(lái)3—5年產(chǎn)品的規劃路標。

  3、分配資源和時(shí)間階段:

  對優(yōu)選項目組合逐一進(jìn)行資源分配和開(kāi)發(fā)時(shí)間安排,使企業(yè)的資源得到充分的利用,也使規劃的產(chǎn)品能得到最好的實(shí)施。

  4、制定項目計劃階段:

  根據規劃項目和資源分配的情況,做出下一年度詳細的項目計劃;并做好項目實(shí)施前的各種準備工作,如項目環(huán)境、項目預算等。

  四、產(chǎn)品規劃的方法

  1、 過(guò)程迭代:

  我們將規劃過(guò)程表示為串行的四個(gè)階段,但在實(shí)際工作中經(jīng)常有過(guò)程迭代發(fā)生。在機會(huì )識別階段和優(yōu)先級排序階段存在過(guò)程迭代,如出現了機會(huì )描述,但缺乏足夠的市場(chǎng)信息數據;或在項目?jì)?yōu)先級確定后為了證實(shí)其正確性,規劃小組往往要返回到上一流程階段,進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調查,收集更多的客戶(hù)信息。

  在優(yōu)先級排序階段和分配資源階段存在過(guò)程迭代,在分配資源過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的資源與所規劃的項目組合不相匹配時(shí),就得返回對規劃項目的優(yōu)先級排序進(jìn)行重新評價(jià),并對規劃項目進(jìn)行重新選擇,如圖表1.虛線(xiàn)箭頭所示。

  2、 年度更新:

  企業(yè)的核心能力和競爭環(huán)境是動(dòng)態(tài)變化的,根據開(kāi)發(fā)團隊、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)部門(mén)和競爭環(huán)境的最新變化,企業(yè)中、長(cháng)期產(chǎn)品規劃每年都要進(jìn)行迭代更新。

  3、 半年調整:

  規劃的項目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中隨時(shí)都會(huì )出現各種問(wèn)題,每半年就要對年度項目執行情況進(jìn)行回顧分析,當認識到某個(gè)項目的任務(wù)是不可行或者有重大問(wèn)題時(shí),就要及時(shí)對規劃的項目進(jìn)行調整。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃10

  銷(xiāo)售部從事銷(xiāo)售工作,一直把為人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位,在工作期間切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作。作為一名銷(xiāo)售部經(jīng)理,自己的工作一步步開(kāi)展。下面是本人20xx年的工作計劃:

  一、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感

  牢記自己的職責,把自己的心態(tài)調整到最下層,因為公司的銷(xiāo)售制度不完善,今年以來(lái)就是摸著(zhù)石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理經(jīng)驗,從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調整,心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況,只有全心全意為他們服務(wù),只有真心真意為他們工作,才能很好的開(kāi)展工作,今年以來(lái)采取工作的手段是:懷柔政策。這只是工作的`第一步,以后的工作要轉向"剛柔并濟,恩威兼施"。

  2、嚴格遵守公司各項規章制度、參加公司各種會(huì )議和培訓

  在公司期間,牢記和協(xié)誓詞,并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上,還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度,定期參加公司的周一例會(huì ),準時(shí)參加公司的各項培訓,開(kāi)會(huì )是一種學(xué)習,培訓是更好的學(xué)習。認真學(xué)習,使自己快速成長(cháng)起來(lái)。

  3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析

  4、努力完成銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款

  協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨,協(xié)助供應部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭,和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神,齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷(xiāo)售工作是一個(gè)系統的工作,所以做好各個(gè)部門(mén)的協(xié)調工作,有利于工作的開(kāi)展。

  5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作

  6、制定公司銷(xiāo)售部各項制度,完善相關(guān)管理制度

  因為市場(chǎng)的發(fā)生變化,公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改,參與修改編制了銷(xiāo)售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

  7、學(xué)習公司先進(jìn)的技術(shù),推進(jìn)軟件的流程。

  為了完善公司銷(xiāo)售制度,避免管理漏洞,認真學(xué)習k3管理,實(shí)現了k3看庫存,看銷(xiāo)量,報生產(chǎn)計劃,報包裝計劃,建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統計業(yè)務(wù)員的月銷(xiāo)量,并且建立業(yè)務(wù)員年終銷(xiāo)量表,分析產(chǎn)品走勢。

  二、正確對待客戶(hù)和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決

  銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中。而銷(xiāo)售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調配合理解。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃11

  產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)風(fēng)口浪尖的工種;

  商業(yè)模式正確了,是BD的商業(yè)需求摸索的清楚;

  用戶(hù)需求正確了,是產(chǎn)品分析師分析的正確;

  產(chǎn)品做出來(lái)了,用戶(hù)體驗很好,是用戶(hù)體驗工程師做得好;

  產(chǎn)品性能很好,擴展性很強,是項目經(jīng)理的架構好;

  市場(chǎng)反響很大,客戶(hù)很喜歡,是市場(chǎng)推廣經(jīng)理做好的好;

  那么,產(chǎn)品好了,是不是產(chǎn)品經(jīng)理的事情呢?也許是,也許不是,重要的是:

  產(chǎn)品經(jīng)理要找正確的人,做正確的事

  那么怎么協(xié)調這些團隊中的精英把事做成呢計劃,一份細致的、可執行的、易調整、分階段、有產(chǎn)出的計劃,上可以說(shuō)服老板簽字,弄到人,弄到資源,下可以協(xié)調這些人,把事給做了。

  1.細致的,就是計劃盡可能的細致,最好具體到模塊,天;重要的是,大家都理解。

  2.可執行的,計劃是用來(lái)做事的,一份看起來(lái)好看的計劃,執行不了,或者和真是執行的狀態(tài)出入太大,那么計劃就不是可以執行的`;

  3.易調整,計劃總是帶來(lái)變化;雖然,“蘋(píng)果永遠沒(méi)有B計劃”,可是產(chǎn)品經(jīng)理卻不得不在無(wú)數條路中選擇、走出去。是的,蘋(píng)果是沒(méi)有B計劃,那是因為他們選擇過(guò)了,拋棄了。所以一份不斷調整的計劃是關(guān)鍵,而且要讓團隊中的任何一個(gè)人都接受這種變動(dòng)。

  4.分階段,是計劃總要有里程碑。大部分產(chǎn)品,都是不斷的迭代出來(lái)的,這是一個(gè)不斷的推翻自己,推翻自己的過(guò)程。所以,分階段,走出去,再調整是必然的。否則,一條路跑到底,也許會(huì )成功,但失敗的機會(huì )也大。

  5.有里程碑,總是有產(chǎn)出。怎么讓團隊中的人看到階段成果,然后評測,繼續投入,就是產(chǎn)品經(jīng)理的事情了。如果有一天,老板、技術(shù)總監過(guò)來(lái)和你說(shuō),我們要加大投入,你需要我們怎么配合。那么,是否可以說(shuō),你的產(chǎn)品是否達到了一個(gè)大家可以接受的里程碑了呢。所以,當你發(fā)現了,你就可以大聲的說(shuō),我驕傲,我自豪。

  計劃,產(chǎn)品經(jīng)理工作的核心,不斷的調整,不斷的匹配,不斷的產(chǎn)出。也許最后,產(chǎn)品的任何實(shí)際產(chǎn)出和產(chǎn)品經(jīng)理都沒(méi)有什么關(guān)系,但最后那份excel中的計劃,恐怕是產(chǎn)品經(jīng)理最大的財富。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃12

  本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時(shí)間里,本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái),在xx公司領(lǐng)導及同事的關(guān)心、支持下,本人盡責做好本職工作,達成了各項指標完好的進(jìn)行。以下是個(gè)人下一年的工作計劃:

  1,了解公司運作方式及產(chǎn)品

  1.1,了解公司工作開(kāi)始后,了解公司業(yè)務(wù)流程,認識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售工程師等。

  準確定位自己的工作范圍,工作內容,及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。

  1.2,初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通,詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節。 以洗板機為例,現在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對較高。對于競爭對手的產(chǎn)品,應當積極盡快整理出來(lái),以此將市場(chǎng)進(jìn)行細分。

  2,市場(chǎng)進(jìn)一步規劃

  2.1,公司內部市場(chǎng)信息整理通過(guò)向銷(xiāo)售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細分市場(chǎng)定位,以及競爭對手狀況;

  2.2并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù),將這些客戶(hù)信息歸類(lèi),方便日后統籌管理。

  2.3,客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理從內部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù),做出時(shí)間表,同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端,了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋,更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數和客戶(hù)的需求。

  3,日常工作

  3.1,安排好時(shí)間表,和銷(xiāo)售人員對需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng),幫助客戶(hù)了解并認可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)

  3.2,對市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,做庫存備貨預估

  3.3,每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓。

  3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

  3.5,對客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應,協(xié)助客戶(hù)解決應用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題,積極與原廠(chǎng)溝通,共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

  3.6,和原廠(chǎng)建立暢通的.溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源,并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。

  3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷(xiāo)售經(jīng)理一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng) 的個(gè)別客戶(hù),看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

  回顧一年來(lái)的工作,反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn),我認為主要由于進(jìn)x動(dòng)的時(shí)間尚短,技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)知識不夠全面,對公司的一些操作流程也不熟悉,在工作中也走了一些彎路。但是,實(shí)踐出真知,本人在工作中不斷發(fā)現自己的錯誤,也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯誤。在今后的工作中,我會(huì )努力提高自身的修養,充分發(fā)揮自己的特長(cháng),克服不足之處,努力做出新的成績(jì)。

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