渠道銷(xiāo)售總監工作職責(合集15篇)
渠道銷(xiāo)售總監工作職責1
職責：
1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對銷(xiāo)售結果負責。
2.規劃公司分銷(xiāo)系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4.負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。
5.參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對家電傳統分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。
4.有全國銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、良好的`團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。
6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的思想，對目標執著(zhù)并挑戰。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責2
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶(hù)的良好合作關(guān)系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關(guān)系維護
4、能準確的講解公司的.產(chǎn)品
5、能根據市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求
6、能準確的把握市場(chǎng)客戶(hù)的需求，及時(shí)抓住商機
7、針對組員的客戶(hù)信息能做到一個(gè)準確的判斷
8、能管理好部門(mén)內部職員，對部門(mén)各個(gè)職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實(shí)施的規章制度能快速見(jiàn)到成果
10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì )或總結會(huì )陪伴組員成長(cháng)
11、公司內部各部門(mén)之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續長(cháng)期維護客戶(hù)的關(guān)系
渠道銷(xiāo)售總監工作職責3
職責：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規劃渠道系統的整體運營(yíng)，監督檢查渠道策略的執行;
2.對渠道合作者提供銷(xiāo)售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;
3.依據營(yíng)銷(xiāo)計劃，執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案，不斷拓展開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶(hù);
4.完成本部門(mén)的渠道銷(xiāo)售任務(wù)，制定部門(mén)渠道開(kāi)發(fā)策略及部門(mén)績(jì)效任務(wù)分解;
5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時(shí)回收，合理控制部門(mén)費用預算、保持與銷(xiāo)售目標的.平衡發(fā)展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
任職要求：
1.專(zhuān)科及以上文化程度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現狀，非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與建設業(yè)務(wù)，有一定社會(huì )資源與人脈。
4.掌握運營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)、團隊建設與管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷(xiāo)售總監工作職責4
職責：
1、負責渠道的開(kāi)發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長(cháng)期穩定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶(hù)最大化的挖掘與跟進(jìn);
3、負責物業(yè)開(kāi)發(fā)與維護，達成共同服務(wù)有裝修需求客戶(hù)的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執行公司銷(xiāo)售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區開(kāi)發(fā)的'行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂(lè )于跟人溝通交流，對銷(xiāo)售工作有強烈的熱忱與執行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團隊榮譽(yù)和合作意識，敢于挑戰，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責5
職責：
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jì)管理;
任職資格：
1、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的'市場(chǎng)洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、計算機、商務(wù)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)IT行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
渠道銷(xiāo)售總監工作職責6
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標。
6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報告、文件，及分類(lèi)呈送。
7、有制作標書(shū)、投標的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實(shí)可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫(xiě)作能力。
5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領(lǐng)導能力及較強的.人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。
6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動(dòng)成功，為工作結果負責。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責7
職責：
1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標;
3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團隊;
4.負責市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃;
5.維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期合作。
任職要求：
1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或工科類(lèi)本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3.有強烈的'事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會(huì )活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執著(zhù)、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責8
1、制定證券投資基金銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計劃，擬定具體的.產(chǎn)品發(fā)行方案;
2、負責面向機構以及高端客戶(hù)(私募、銀行、信托、券商等)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作，根據公司整體銷(xiāo)售計劃推進(jìn)銷(xiāo)售工作，達成既定目標;
3、負責機構以及高端客戶(hù)的日常服務(wù)和維護工作，拓展高凈值客戶(hù)，拜訪(fǎng)機構企業(yè)，拓展機構項目業(yè)務(wù);
4、建立和維護與各金融機構的良好合作關(guān)系
渠道銷(xiāo)售總監工作職責9
職責：
1、根據公司戰略制定渠道建設及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開(kāi)拓、維護、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶(hù)的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷(xiāo)售團隊，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度，完成區域銷(xiāo)售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標;
5、善于發(fā)現下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養下屬員工能力持續提升;
6、拜訪(fǎng)重要客戶(hù)，做好渠道訪(fǎng)問(wèn)記錄，建立并完善渠道客戶(hù)數據庫;
7、及時(shí)反饋一線(xiàn)的`客戶(hù)信息，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備團隊管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力與客戶(hù)溝通能力;
3、28-35周歲，學(xué)習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽(tīng)能力;
4、具有零售軟件銷(xiāo)售和零售行業(yè)信息化項目實(shí)施經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰，能接受出差。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責10
職責：
1、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標規劃;
2、組織制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略規劃，并根據執行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;
3、主導完成營(yíng)銷(xiāo)中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監督實(shí)施全過(guò)程，確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況并實(shí)時(shí)修正;
6、帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，健全銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理，確保營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的實(shí)現;
7、根據銷(xiāo)售計劃營(yíng)銷(xiāo)預算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷(xiāo)售情況和調整銷(xiāo)售策略;
8、負責對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行激勵、監督和專(zhuān)業(yè)指導，提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營(yíng)銷(xiāo)人才;
9、主導制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;
10、組織制定市場(chǎng)調研及分析的規程，建立詳細的'渠道市場(chǎng)信息系統;
11、組織收集市場(chǎng)競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開(kāi)中心工作會(huì )議，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導、專(zhuān)業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動(dòng)本中心系統管理的規范化、科學(xué)化和標準化;
任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場(chǎng)洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責11
職責：
1、制定渠道銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)目標;
2、組織銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計劃任務(wù)及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶(hù)傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進(jìn)行培訓和進(jìn)行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)商管理工作5年以上;
2、良好的.業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開(kāi)拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問(wèn)題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實(shí)正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動(dòng)健身類(lèi)用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類(lèi)者次之。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責12
職責
負責智能家居項目在各行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、項目跟蹤，定期開(kāi)展市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，并做好對市場(chǎng)的評估分析工作;
開(kāi)展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷(xiāo)售等各種創(chuàng )新合作項目;
了解區域內的`市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反映情況和提出積極意見(jiàn);
建立健全客戶(hù)檔案，負責對現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的拜訪(fǎng)、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現并引導客戶(hù)需求，充分調動(dòng)客戶(hù)資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學(xué)歷及以上
形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;
對智能家居感興趣，愛(ài)好室內設計;
渠道銷(xiāo)售總監工作職責13
1、參與制定公司發(fā)展戰略，根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定年度、月度銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標，對區域內銷(xiāo)售指標負責，分解、實(shí)施銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據公司銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)環(huán)境，負責組織開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，實(shí)現公司產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績(jì)表現，確保銷(xiāo)售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績(jì)不斷提升;
3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的大區內客戶(hù)關(guān)系;
4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經(jīng)理在區域內開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，并對活動(dòng)進(jìn)行效果評價(jià)和總結;
5、負責市場(chǎng)準入的`整體統籌工作;
6、負責區域銷(xiāo)售團隊的管理及對團隊成員進(jìn)行有效培訓和培養;
7、監督貫徹實(shí)施銷(xiāo)售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表并及時(shí)上報。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責14
1、結合公司戰略要求，提升銷(xiāo)售價(jià)值，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
2、銷(xiāo)售團隊建設，建立售前、銷(xiāo)售及項目落地的配合流程，規范銷(xiāo)售規則;
3、結合公司要求，制定團隊銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略;
4、指導銷(xiāo)售完成重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護以及服務(wù);
渠道銷(xiāo)售總監工作職責15
1.通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )的方式聯(lián)系客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的.服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶(hù)資源，幫助你前期客戶(hù)積累;
2.了解客戶(hù)需求，達成與客戶(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)的共贏(yíng)，負責業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶(hù)對接;從開(kāi)始到成交師傅一對一輔助;
3.進(jìn)行商務(wù)談判，達成成交;
4.維護已有客戶(hù)，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
5.不斷學(xué)習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;
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