渠道銷(xiāo)售總監工作職責(通用15篇)
渠道銷(xiāo)售總監工作職責1
職責：
1、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標規劃;
2、組織制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略規劃，并根據執行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;
3、主導完成營(yíng)銷(xiāo)中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監督實(shí)施全過(guò)程，確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況并實(shí)時(shí)修正;
6、帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，健全銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理，確保營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的實(shí)現;
7、根據銷(xiāo)售計劃營(yíng)銷(xiāo)預算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷(xiāo)售情況和調整銷(xiāo)售策略;
8、負責對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行激勵、監督和專(zhuān)業(yè)指導，提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營(yíng)銷(xiāo)人才;
9、主導制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;
10、組織制定市場(chǎng)調研及分析的'規程，建立詳細的渠道市場(chǎng)信息系統;
11、組織收集市場(chǎng)競品信息并制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開(kāi)中心工作會(huì )議，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導、專(zhuān)業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動(dòng)本中心系統管理的規范化、科學(xué)化和標準化;
任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場(chǎng)洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責2
職責：
1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標;
3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團隊;
4.負責市場(chǎng)信息的'收集分析，制定有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃;
5.維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期合作。
任職要求：
1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或工科類(lèi)本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會(huì )活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執著(zhù)、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責3
職責：
1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開(kāi)拓、老渠道維護，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。
2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標;
3、策劃轄區內的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，進(jìn)行過(guò)程管理，完成客戶(hù)的回款任務(wù);
4、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷(xiāo)及渠道銷(xiāo)售管理方面的.經(jīng)驗;
3、有培訓、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng )新精神和開(kāi)拓意識;
5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責4
1、結合公司戰略要求，提升銷(xiāo)售價(jià)值，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
2、銷(xiāo)售團隊建設，建立售前、銷(xiāo)售及項目落地的配合流程，規范銷(xiāo)售規則;
3、結合公司要求，制定團隊銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略;
4、指導銷(xiāo)售完成重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護以及服務(wù);
渠道銷(xiāo)售總監工作職責5
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.負責區域銷(xiāo)售工作，尋找和了解意向客戶(hù)信息，對潛在經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。
2.負責向經(jīng)銷(xiāo)商傳達公司的'產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售政策;
3.負責協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行當地用戶(hù)產(chǎn)品分銷(xiāo)體系的開(kāi)發(fā)和建立，招募下級分銷(xiāo)渠道;
4.負責定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷(xiāo)售區域內實(shí)施，并進(jìn)行評價(jià)數據收集。
二、客戶(hù)維護與管理
1.掌握經(jīng)銷(xiāo)商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;
2.根據公司銷(xiāo)售政策提出經(jīng)銷(xiāo)商政策建議，并監督經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施;
3.負責區域內銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息統計;
渠道銷(xiāo)售總監工作職責6
職責：
1、負責年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，監控執行過(guò)程;
2、負責代理商銷(xiāo)售指標分解及執行過(guò)程的監控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷(xiāo)售數據的統計及分析;
3、收集市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級匯總上報，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應對及營(yíng)銷(xiāo)工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對應問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪(fǎng)代理商，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
5、負責代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查，確保市場(chǎng)推廣執行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的`搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習熟悉。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
3、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責7
職責：
1、制定渠道銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)目標;
2、組織銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計劃任務(wù)及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶(hù)傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的`渠道激勵考核，對所轄團隊進(jìn)行培訓和進(jìn)行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開(kāi)拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問(wèn)題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實(shí)正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動(dòng)健身類(lèi)用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類(lèi)者次之。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責8
1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)指標;
2、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;
3、負責渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績(jì)，并對成員進(jìn)行日常管理。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責9
職責：
1、根據公司戰略制定渠道建設及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開(kāi)拓、維護、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶(hù)的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷(xiāo)售團隊，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度，完成區域銷(xiāo)售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的.任務(wù)指標;
5、善于發(fā)現下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養下屬員工能力持續提升;
6、拜訪(fǎng)重要客戶(hù)，做好渠道訪(fǎng)問(wèn)記錄，建立并完善渠道客戶(hù)數據庫;
7、及時(shí)反饋一線(xiàn)的客戶(hù)信息，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備團隊管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力與客戶(hù)溝通能力;
3、28-35周歲，學(xué)習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽(tīng)能力;
4、具有零售軟件銷(xiāo)售和零售行業(yè)信息化項目實(shí)施經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰，能接受出差。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責10
職責
負責智能家居項目在各行業(yè)的.市場(chǎng)開(kāi)拓、項目跟蹤，定期開(kāi)展市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，并做好對市場(chǎng)的評估分析工作;
開(kāi)展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷(xiāo)售等各種創(chuàng )新合作項目;
了解區域內的市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反映情況和提出積極意見(jiàn);
建立健全客戶(hù)檔案，負責對現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的拜訪(fǎng)、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現并引導客戶(hù)需求，充分調動(dòng)客戶(hù)資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學(xué)歷及以上
形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;
對智能家居感興趣，愛(ài)好室內設計;
渠道銷(xiāo)售總監工作職責11
職責：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負責大客戶(hù)公關(guān)及維護，如機場(chǎng)、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關(guān)系。
任職要求：
1、統招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的`人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現狀，有追求財富的夢(mèng)想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售渠道、游樂(lè )場(chǎng)設備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責12
職責：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規劃渠道系統的整體運營(yíng)，監督檢查渠道策略的`執行;
2.對渠道合作者提供銷(xiāo)售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;
3.依據營(yíng)銷(xiāo)計劃，執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案，不斷拓展開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶(hù);
4.完成本部門(mén)的渠道銷(xiāo)售任務(wù)，制定部門(mén)渠道開(kāi)發(fā)策略及部門(mén)績(jì)效任務(wù)分解;
5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時(shí)回收，合理控制部門(mén)費用預算、保持與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
任職要求：
1.專(zhuān)科及以上文化程度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現狀，非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與建設業(yè)務(wù)，有一定社會(huì )資源與人脈。
4.掌握運營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)、團隊建設與管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷(xiāo)售總監工作職責13
職責：
1、負責渠道的開(kāi)發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長(cháng)期穩定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶(hù)最大化的.挖掘與跟進(jìn);
3、負責物業(yè)開(kāi)發(fā)與維護，達成共同服務(wù)有裝修需求客戶(hù)的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執行公司銷(xiāo)售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區開(kāi)發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂(lè )于跟人溝通交流，對銷(xiāo)售工作有強烈的熱忱與執行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團隊榮譽(yù)和合作意識，敢于挑戰，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責14
職責：
1、依據公司整體戰略，制定全國經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商;
2、根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的銷(xiāo)售任務(wù);
3、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶(hù)簽約談判等方面指導并支持銷(xiāo)售團隊，達到銷(xiāo)售突破;
4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長(cháng)期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機會(huì );
6、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的組織和執行;
7、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導安排的'其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學(xué)歷，機械設計、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，三年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源;
4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠(chǎng)商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類(lèi)非標項目或產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功案例;
6、具有較強的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責15
1、負責公司成品油業(yè)務(wù)，客戶(hù)關(guān)系的拓展與維護，以及客戶(hù)資源的管理;
2、通過(guò)電話(huà)或者實(shí)地拜訪(fǎng)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)需求,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò )、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;
4、及時(shí)處理和協(xié)調業(yè)務(wù)執行過(guò)程中的`相關(guān)問(wèn)題;
5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議;
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門(mén)能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
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