渠道銷(xiāo)售總監工作職責(15篇)
渠道銷(xiāo)售總監工作職責1
1、結合公司戰略要求，提升銷(xiāo)售價(jià)值，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
2、銷(xiāo)售團隊建設，建立售前、銷(xiāo)售及項目落地的配合流程，規范銷(xiāo)售規則;
3、結合公司要求，制定團隊銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略;
4、指導銷(xiāo)售完成重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護以及服務(wù);
渠道銷(xiāo)售總監工作職責2
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標。
6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報告、文件，及分類(lèi)呈送。
7、有制作標書(shū)、投標的'工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實(shí)可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫(xiě)作能力。
5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領(lǐng)導能力及較強的人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。
6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動(dòng)成功，為工作結果負責。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責3
職責：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負責大客戶(hù)公關(guān)及維護，如機場(chǎng)、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關(guān)系。
任職要求：
1、統招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的`能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現狀，有追求財富的夢(mèng)想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售渠道、游樂(lè )場(chǎng)設備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責4
1、負責公司成品油業(yè)務(wù)，客戶(hù)關(guān)系的拓展與維護，以及客戶(hù)資源的`管理;
2、通過(guò)電話(huà)或者實(shí)地拜訪(fǎng)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)需求,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò )、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;
4、及時(shí)處理和協(xié)調業(yè)務(wù)執行過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題;
5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議;
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門(mén)能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責5
1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)指標;
2、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;
3、負責渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績(jì)，并對成員進(jìn)行日常管理。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責6
職責：
1、制定渠道銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)目標;
2、組織銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計劃任務(wù)及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶(hù)傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進(jìn)行培訓和進(jìn)行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的'培訓和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開(kāi)拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問(wèn)題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實(shí)正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動(dòng)健身類(lèi)用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類(lèi)者次之。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責7
職責：
1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開(kāi)拓、老渠道維護，并與相關(guān)渠道建立良好的`合作關(guān)系。
2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標;
3、策劃轄區內的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，進(jìn)行過(guò)程管理，完成客戶(hù)的回款任務(wù);
4、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷(xiāo)及渠道銷(xiāo)售管理方面的經(jīng)驗;
3、有培訓、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng )新精神和開(kāi)拓意識;
5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責8
1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷(xiāo)售團隊建設和團隊管理;
根據公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、根據公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，完成公司產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)，達成銷(xiāo)售、收款目標;
3、管理中間商和終端客戶(hù)資源，通過(guò)相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn);
4、提升所負責團隊整體銷(xiāo)售水平和能力，并協(xié)助本部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理達成分解到人的銷(xiāo)售額目標;
5、對個(gè)人及團隊的年度目標達成負責。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責9
1、參與制定公司發(fā)展戰略，根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定年度、月度銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標，對區域內銷(xiāo)售指標負責，分解、實(shí)施銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據公司銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)環(huán)境，負責組織開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，實(shí)現公司產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績(jì)表現，確保銷(xiāo)售渠道的`健康發(fā)展，業(yè)績(jì)不斷提升;
3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的大區內客戶(hù)關(guān)系;
4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經(jīng)理在區域內開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，并對活動(dòng)進(jìn)行效果評價(jià)和總結;
5、負責市場(chǎng)準入的整體統籌工作;
6、負責區域銷(xiāo)售團隊的管理及對團隊成員進(jìn)行有效培訓和培養;
7、監督貫徹實(shí)施銷(xiāo)售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表并及時(shí)上報。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責10
職責：
1.挖掘區域內有意向的客戶(hù)，指導其成為合作伙伴;
2.對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售及管理培訓，維護良好的客情關(guān)系;
3.挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領(lǐng)域有效商機并及時(shí)跟進(jìn);
4.引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區域當地市場(chǎng)發(fā)展計劃;
5.與內部相關(guān)部門(mén)協(xié)調各種資源和支持;
6、負責母線(xiàn)槽在當地的銷(xiāo)售，最大可能實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。
崗位要求：
1.身體健康、性格開(kāi)朗、善于表達、有進(jìn)取心;
2.正規院校大專(zhuān)以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3.2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類(lèi)似產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;
4.有渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗、中小項目銷(xiāo)售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5.有良好的.合作精神和團隊意識，好學(xué)習，有執行力;
渠道銷(xiāo)售總監工作職責11
1.通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )的'方式聯(lián)系客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶(hù)資源，幫助你前期客戶(hù)積累;
2.了解客戶(hù)需求，達成與客戶(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)的共贏(yíng)，負責業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶(hù)對接;從開(kāi)始到成交師傅一對一輔助;
3.進(jìn)行商務(wù)談判，達成成交;
4.維護已有客戶(hù)，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
5.不斷學(xué)習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;
渠道銷(xiāo)售總監工作職責12
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶(hù)的良好合作關(guān)系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關(guān)系維護
4、能準確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求
6、能準確的把握市場(chǎng)客戶(hù)的.需求，及時(shí)抓住商機
7、針對組員的客戶(hù)信息能做到一個(gè)準確的判斷
8、能管理好部門(mén)內部職員，對部門(mén)各個(gè)職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力，實(shí)施的規章制度能快速見(jiàn)到成果
10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì )或總結會(huì )陪伴組員成長(cháng)
11、公司內部各部門(mén)之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續長(cháng)期維護客戶(hù)的關(guān)系
渠道銷(xiāo)售總監工作職責13
職責：
1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商/代理商招募、銷(xiāo)售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷(xiāo)商/代理商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷(xiāo)業(yè)績(jì)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個(gè)黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區域分銷(xiāo)團隊，主動(dòng)開(kāi)拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營(yíng)，打造高粘性社群;
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升區域內伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
4、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動(dòng)內容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標準，及時(shí)作出相應的調整改進(jìn)方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷(xiāo)商/代理商開(kāi)拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷(xiāo)存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的.市場(chǎng)觸覺(jué)，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng )意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責14
職責：
1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對銷(xiāo)售結果負責。
2.規劃公司分銷(xiāo)系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4.負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。
5.參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對家電傳統分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。
4.有全國銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。
6、有優(yōu)秀的.內驅力，善于整合資源、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的思想，對目標執著(zhù)并挑戰。
渠道銷(xiāo)售總監工作職責15
職責：
1、負責年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，監控執行過(guò)程;
2、負責代理商銷(xiāo)售指標分解及執行過(guò)程的監控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷(xiāo)售數據的統計及分析;
3、收集市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級匯總上報，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應對及營(yíng)銷(xiāo)工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對應問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪(fǎng)代理商，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
5、負責代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，代理商業(yè)務(wù)的'培訓、指導、檢查，確保市場(chǎng)推廣執行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習熟悉。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
3、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。
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