工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

　　一：工作室概述

　　1:手繪墻的背景

　　墻體手繪的前身應該可以說(shuō)是壁畫(huà)了，壁畫(huà)為人力歷史上最早的繪畫(huà)形式之一，現存史前繪畫(huà)多為洞窟和摩崖壁畫(huà)，最早的距今已約2萬(wàn)年。大約在十四五世紀初期時(shí)，伴隨著(zhù)宗教的發(fā)展，出現了在墻壁上繪制各種宗教圖案的繪畫(huà)方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會(huì )所屬的建筑，從而增加建筑和環(huán)境的嚴肅和神圣性。在古埃及，藝術(shù)家會(huì )在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話(huà)故事，為埃及最初的墻繪藝術(shù)。在中國的西藏，人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡（一種以牛皮制作的裝飾物）上，以驅除邪惡祈求平安。在各國家各宗教中，都有在墻壁上雕刻，繪畫(huà)的記錄，這些記錄著(zhù)宗教和當時(shí)生活情況的壁畫(huà)，便是現今的墻繪藝術(shù)品。 上世紀60年代，美國的費城和賓夕法尼亞州出現涂鴉文化（graffiti），從簡(jiǎn)單地書(shū)寫(xiě)tag和門(mén)牌等字母與數字的組合，到上世紀70年代前期開(kāi)始在字型、效果等的鉆研，近40年的發(fā)展已經(jīng)讓涂鴉走出美國的墻角，成為全球性的藝術(shù)創(chuàng )作。手繪墻來(lái)源于古老的壁畫(huà)藝術(shù)，結合了歐美的涂鴉被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風(fēng)格，近年來(lái)手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個(gè)性時(shí)尚又不乏創(chuàng )意的娛樂(lè )精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點(diǎn)擊率的熱帖。當涂鴉風(fēng)靡全球，成為一種時(shí)尚的時(shí)候，這股風(fēng)潮開(kāi)始席卷家居領(lǐng)域，比較常見(jiàn)有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝�，F在墻繪開(kāi)始在家居裝飾中頻頻上演�，F代生活中，我們越來(lái)越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個(gè)性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現方式多種多樣。衛生間想要卡通？廚房想要寫(xiě)實(shí)？臥室想要寫(xiě)意？客廳想要古風(fēng)？墻繪藝術(shù)通通幫你一一實(shí)現。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，甚至親自動(dòng)手，實(shí)現別具一格，個(gè)性十足的美好家園。

　　2:工作室基本情況

　　名稱(chēng) 炫彩能量彩繪工作室

　　成立時(shí)間20xx年2月14日

　　注冊資本40000元

　　3：工作室基本目標

　　從根本上了解手繪墻的市場(chǎng)，不斷創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，才能在手繪墻市場(chǎng)站穩腳跟，有自己的一席之地。

　　短期目標（三個(gè)月）

　　1.進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查，了解手繪墻的市場(chǎng)潛力

　　2.調查消費者的購買(mǎi)心理以及對手繪墻的了解程度

　　3.了解競爭者產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及他們的經(jīng)營(yíng)模式

　　中期目標（一年）

　　1.穩定市場(chǎng)，積累一定的經(jīng)濟基礎

　　2.加大宣傳力度

　　長(cháng)期目標（三年）

　　1.樹(shù)立工作室品牌（口碑，專(zhuān)利，特色等）

　　2.擴大工作室規模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進(jìn)行公司宣傳，召集對此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的人員進(jìn)行培訓

　　3.立足湖南，面向全國

　　4：工作室經(jīng)營(yíng)理念

　　環(huán)境的巨變已經(jīng)戲劇性地改變了工作室的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，從“以產(chǎn)品為中心”開(kāi)始轉變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹薄?/p>

　　4.1經(jīng)營(yíng)一個(gè)“以顧客為中心”的工作室

　　4.2把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意度上

　　從短期來(lái)看，我們常�？赏ㄟ^(guò)高壓式的推銷(xiāo)手法來(lái)賺到更多的錢(qián)。為了盡快成交，許多銷(xiāo)售人員常常會(huì )言過(guò)其實(shí)。但這種戰術(shù)往往會(huì )導致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開(kāi)發(fā)成本。明智的我們會(huì )帶給顧客名實(shí)相符的品牌，會(huì )更進(jìn)一步持續地追求新價(jià)值，并將其納入顧客活動(dòng)與顧客滿(mǎn)意度之中。

　　4.3． 發(fā)展出能呼應顧客偏好的通路

　　顧客往往希望能以不同的方式來(lái)獲得產(chǎn)品，但我們常常會(huì )保留與保護某種形式的通路。舉例來(lái)說(shuō)，有許多人可能希望不通過(guò)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)購買(mǎi)汽車(chē)，而通過(guò)大型目錄郵購的方式來(lái)進(jìn)行購買(mǎi)——例如訂購戴爾電腦。從長(cháng)期來(lái)看，顧客對通路的偏好最終將取得上風(fēng)。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。

　　4.4． 以消費積分卡來(lái)發(fā)展忠實(shí)顧客

　　我們工作室堅定要把這個(gè)市場(chǎng)做好，所以我們準備了一份“消費計分卡”來(lái)給予忠實(shí)顧客更多的驚喜和實(shí)惠， 讓消費者在消費的同時(shí)也可以成為“資本家”。

　　4.5．從顧客的終生價(jià)值來(lái)獲取利潤

　　我們會(huì )突破以銷(xiāo)售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價(jià)值——即工作室未來(lái)可從該顧客身上獲得的利益的價(jià)值，必須考慮如何才能在某一類(lèi)別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標在于為顧客帶來(lái)長(cháng)期的價(jià)值，并創(chuàng )造出關(guān)系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客占有率上，重新界定自己的產(chǎn)品組合、服務(wù)組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會(huì )表現得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。

　　二：產(chǎn)品和服務(wù)分析

　　1．產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化以及特性

　　東南亞植物 締造異國風(fēng)情

　　用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的墻面手繪圖案了。其中，東南亞風(fēng)格一直是居室潮流的熱點(diǎn)，無(wú)論是充滿(mǎn)神秘色彩的泰國飾品，還是鮮艷奔放的印度圖案，都是當前裝飾中常見(jiàn)的元素。同樣，帶有這個(gè)區域典型特征的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風(fēng)格素以大膽的配色著(zhù)稱(chēng)，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激情的體驗，這對于一個(gè)對空間懷有激情和期待的居住者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑充滿(mǎn)了巨大的魅力，而顏色的調和度，也給平凡的墻面增加了亮點(diǎn)和個(gè)性。 點(diǎn)評：這種風(fēng)格強調用夸張的顏色和線(xiàn)條來(lái)表現，比如略帶夸張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫(huà)面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的'嬌柔。 流行度：★★★★★

　　日韓漫畫(huà) 帶來(lái)浪漫味道

　　在許多女性的腦海中，可愛(ài)的日韓漫畫(huà)常常是浪漫夢(mèng)想的最佳范本。如今，將這一切搬進(jìn)家里也不是不可能。僅僅用粉色來(lái)裝飾家和墻面還似乎缺了點(diǎn)什么，輕輕勾勒的一筆，隨意點(diǎn)綴的一把雨傘或小動(dòng)物圖案，會(huì )使墻面立刻生動(dòng)起來(lái)。在這種風(fēng)格下，可愛(ài)的動(dòng)物和“幾米”風(fēng)格漫畫(huà)會(huì )成為年輕女人的最?lèi)?ài)。一棵“隨風(fēng)”

　　飄動(dòng)的大樹(shù)，一對依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來(lái)不一樣的風(fēng)情。

　　點(diǎn)評：這種風(fēng)格多用線(xiàn)條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫(huà)來(lái)表現浪漫情調，顏色以淺色為主。而可愛(ài)型則以常見(jiàn)的卡通圖案來(lái)展現，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創(chuàng )意，以假亂真。

　　流行度：★★★★

　　寫(xiě)實(shí)藝術(shù) 傳遞歐式奢華

　　并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫(huà)搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿(mǎn)滿(mǎn)地畫(huà)上幾面墻，甚至連天花板都不放過(guò)，在這種風(fēng)格里，更強調一種大氣感覺(jué)，用寫(xiě)實(shí)的人像繪畫(huà)和復雜的背景展現創(chuàng )意，這個(gè)時(shí)候，會(huì )將空間融入感覺(jué)之中。

　　點(diǎn)評：這種風(fēng)格最復雜，選擇的人多為別墅業(yè)主或藝術(shù)愛(ài)好者，可以和壁紙配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時(shí)也最長(cháng)。

　　流行度：★★★

　　2.產(chǎn)品的質(zhì)量

　　成功的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者首先會(huì )從質(zhì)量開(kāi)始抓起，如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現本身的商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì )損害消費者權益，導致商家失去信譽(yù)，一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存。為了把好質(zhì)量關(guān)，本公司所購買(mǎi)的原材料產(chǎn)品都堅持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無(wú)‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。切實(shí)做到讓每一位消費者滿(mǎn)意

　　3.手繪墻使用的顏料

　　丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，發(fā)明于20世紀50年代，是顏料粉調和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱(chēng)丙烯樹(shù)脂聚化乳膠。丙烯樹(shù)脂有許多種，如甲基丙烯酸樹(shù)脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類(lèi)。國外顏料生產(chǎn)廠(chǎng)家已生產(chǎn)出丙烯系列產(chǎn)品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。

　　丙烯顏料深受畫(huà)家歡迎。有如下特性：

　�。�1）可用水烯釋?zhuān)�利于清洗�?/p>

　�。�2）速干。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥，不必像油畫(huà)作品那樣完成后需等幾個(gè)月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫(huà)家可用延緩劑來(lái)延緩顏料干燥時(shí)間。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

　　技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的今天，創(chuàng )意設計激起了很多人的興趣。

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　1.1公司簡(jiǎn)介

　　xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng )意為導向，致力于帶給人們個(gè)性創(chuàng )意的生活，為生活增添樂(lè )趣，做獨一無(wú)二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng )意T恤衫，個(gè)性定制杯子，專(zhuān)屬掛歷、臺歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，充分挖掘消費者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng )意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足于定制鞋子，個(gè)性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會(huì )等的系列產(chǎn)品的設計和發(fā)展。長(cháng)期上，將目標致力創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)貢獻一點(diǎn)微薄的力量。

　　1.2公司特色

　　技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的今天，創(chuàng )意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng )意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗，體驗是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗中，由視覺(jué)傳達轉化為創(chuàng )意實(shí)現，最終轉化為生產(chǎn)力的一種方式。

　　公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍、精湛的設計人員和精良的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售人員，有能力不斷的推出個(gè)性化、高質(zhì)量的適應消費者口味的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統教育和良好的市場(chǎng)意識;銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)知識;設計人員擁有極強的創(chuàng )造力和設計能力。

　　Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因為有了小小貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟�服�?wù)

　　Our vision ：成為群體、團隊、個(gè)人記憶以及個(gè)性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。

　　公司的組織管理圖如下：

　　具體的職務(wù)如下：

　　CEO:

　　財務(wù)部部長(cháng)：王美萍

　　營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)：

　　設計部部長(cháng)：

　　生產(chǎn)部部長(cháng)：

　　這是我修改的組織結構圖：

　　我覺(jué)得我們是工作室的話(huà)，不是大型的國企，對吧，我們就是以創(chuàng )意實(shí)現為核心!!!!!沒(méi)必要跟課本上的例子一致

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　三、公司戰略

　　3.1總體戰略

　　根據公司目前擁有的資源以及公司能力，結合市場(chǎng)與目標市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，我們的戰略意圖是：xx將始終如一地向客戶(hù)提供個(gè)性、滿(mǎn)意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取成為行業(yè)內一家充滿(mǎn)特色，充滿(mǎn)溫馨的創(chuàng )意樂(lè )園。給客戶(hù)更滿(mǎn)意，更個(gè)性的生活體驗;為股東實(shí)現投資回報;為員工提供良好的工作環(huán)境;達到客戶(hù)、股東、員工“三贏(yíng)”的局面。

　　3.2、發(fā)展戰略

　　xx精品工作室在建立起五年或更長(cháng)的時(shí)間里，將以市場(chǎng)為導向，以創(chuàng )意品質(zhì)為競爭前提，以人才為中心，著(zhù)力于DIY產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，開(kāi)拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實(shí)施區域化經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )新型發(fā)展、人才培養三大戰略，發(fā)揮公司專(zhuān)長(cháng)，把公司建成一個(gè)適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展，立足創(chuàng )意設計行業(yè)，有強大競爭實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。

　　公司發(fā)展戰略將分初期、中期、長(cháng)期三步來(lái)走，在實(shí)現每一階段戰略目標的基礎上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創(chuàng )意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿(mǎn)足人們生活日益增長(cháng)的個(gè)性需求，給人們以更好的生活體驗。

　　公司發(fā)展戰略規劃圖

　　3.2.1 初期(1--3年)

　　第一、二年:

　　(1)快速滲透策略

　　創(chuàng )業(yè)初期由于財力物力有限，xx精品工作室將以市場(chǎng)為導向，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段 ，集中精力以人員推銷(xiāo)的方式，將產(chǎn)品推向消費者

　　(2)全面控制成本

　　資本節約型戰略——在創(chuàng )業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節約型”的道路。

　　第三年：

　　擴大生產(chǎn)規模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個(gè)性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標墊，個(gè)性紀念冊等產(chǎn)品;

　　提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn);

　　產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。

　　3.2.2 中期(4--6)年

　　(1)擴大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品利潤率

　　在穩固已有市場(chǎng)的基礎上，全面進(jìn)軍潛在市場(chǎng)，由于需求量不斷增加，現有的生產(chǎn)規模已經(jīng)很難滿(mǎn)足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產(chǎn)線(xiàn)的數量，保證對市場(chǎng)的供給。

　　(2)繼續拓寬產(chǎn)品

　　將業(yè)務(wù)向著(zhù)主題聚會(huì )，主題旅游，主題婚禮 等活動(dòng)的系列產(chǎn)品的設計和營(yíng)銷(xiāo)上。

　　(3)加強客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量

　　建立自己的客戶(hù)管理數據庫

　　3.2.3 長(cháng)期(7—10年)

　　把xx精品工作室打造成為全國著(zhù)名品牌。形成自己獨有的創(chuàng )意文化。

　　3.3、主要的合作伙伴與競爭對手

　　3.3.1主要的合作伙伴

　　1、生產(chǎn)原材料廠(chǎng)商

　　T恤生產(chǎn)廠(chǎng)家、熱烤杯生產(chǎn)廠(chǎng)家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商。

　　2、物流企業(yè)

　　各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約合作。

　　3、網(wǎng)站

　　淘寶網(wǎng)，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。

　　四、市場(chǎng)以及競爭分析

　　一、摘要

　　通過(guò)調查分析，我們得到了一定價(jià)值的資料和數據，初步了解了DIY目標消費的現狀。

　　DIY產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數網(wǎng)絡(luò )店和實(shí)體店，但是還沒(méi)有普遍，我們的目標群體是年輕一代，大部分消費者并不很了解DIY產(chǎn)品，但是他們追求個(gè)性，并且擁有一定的消費能力，需求潛力大，值得開(kāi)發(fā)。

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已獨占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創(chuàng )造出個(gè)性化的服務(wù)，我們的目標消費者會(huì )越來(lái)越多。

　　根據調查結果和一系列研究分析，我們一致認為，我們的項目具有可實(shí)施性。

　　二、DIY市場(chǎng)狀況分析

　　(一)DIY規模和趨勢分析

　　DIY是一個(gè)在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴(lài)或聘用專(zhuān)業(yè)的工匠，利用適當的工具與材料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋。在省錢(qián)的同時(shí)他們發(fā)現DIY裝修的房屋更具個(gè)性，你把無(wú)論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿(mǎn)意。他們又發(fā)現了DIY后來(lái)的各種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外的一大樂(lè )事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習了一門(mén)本事。后來(lái)漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上，沒(méi)有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開(kāi)始時(shí)節省開(kāi)銷(xiāo)的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng )意或培養嗜好的風(fēng)氣。

　　DIY的用詞也越來(lái)越廣泛，在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上。

　　當人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，"Do it yourself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　(二)DIY市場(chǎng)發(fā)展空間預測

　　DIY是英文DO It Yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做的意思，是一項好玩的手工制作活動(dòng)，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈送禮物、團體統一風(fēng)格等場(chǎng)合。

　　當人們看膩了市場(chǎng)上千篇一律的消費品時(shí)，或者無(wú)法找到稱(chēng)心如意的寶貝時(shí)，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿(mǎn)足消費者更高的需求。

　　三、消費者市場(chǎng)分析

　　我們小組于2012年5月9日到11日，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查方式一共完成了100份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對于此問(wèn)題的回應狀況無(wú)明顯差異，基本一致。本次調查的主要目的是，了解目標消費者對于DIY產(chǎn)品的認識狀況和需求趨勢。

　　(一)需求量分析

　　經(jīng)調查數據顯示，調查的96人中，有 82.29%想擁有個(gè)性又獨一無(wú)二的專(zhuān)屬商品，有2.08%的人不想擁有獨一無(wú)二的專(zhuān)屬商品，有15.63%的人認為無(wú)所謂。(結果如下圖)

　　選項 小計 比例

　　想 79 82.29%

　　不想 2 2.08%

　　無(wú)所謂 15 15.63%

　　本題有效填寫(xiě)人次 96

　　有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺(jué)一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上(結果如下圖)

　　由此可見(jiàn)，DIY產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求，有待于開(kāi)發(fā)。

　　(二)重點(diǎn)產(chǎn)品推廣分析

　　經(jīng)調查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時(shí)會(huì )選擇DIY產(chǎn)品，37.5%處于自己的個(gè)性體現需求也會(huì )選擇DIY產(chǎn)品，30.21%的人喜歡享受DIY過(guò)程。(如圖)

　　選項 小計 比例

　　作為禮物送人 31 32.29%

　　體現自己的個(gè)性品味 36 37.5%

　　可以體驗DIY的過(guò)程，享受樂(lè )趣 29 30.21%

　　本題有效填寫(xiě)人次 96

　　61.46%的人集體留念時(shí)，喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀念，33.33%的人認為一般，只有5.21%的人，畢業(yè)留念時(shí)，不想選擇DIY產(chǎn)品。(如圖)

　　選項 小計 比例

　　很想 59 61.46%

　　一般 32 33.33%

　　不想 5 5.21%

　　本題有效填寫(xiě)人次 96

　　根據調查結果，經(jīng)討論分析，我們小組決定，我們的產(chǎn)品重點(diǎn)推出學(xué)生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團體組織系列以及個(gè)人個(gè)性設計系列等。

　　(三)消費水平、層次分析

　　關(guān)于DIY 產(chǎn)品(包括T恤、杯子、臺歷)價(jià)格接受狀況見(jiàn)下表

　　關(guān)于個(gè)性印花T恤價(jià)格接受狀況統計表

　　選項 小計 比例

　　30元以下 12 12.5%

　　30-50元 40 41.67%

　　50-100元 34 35.42%

　　100-150元 9 9.38%

　　150元以上 1 1.04%

　　本題有效填寫(xiě)人次 96

　　關(guān)于個(gè)性定制的印花杯子價(jià)格接受狀況統計表

　　選項 小計 比例

　　30元以下 56 58.33%

　　30-50元 26 27.08%

　　50-100元 8 8.33%

　　100-150元 4 4.17%

　　150元以上 2 2.08%

　　本題有效填寫(xiě)人次 96

　　關(guān)于個(gè)性定制臺歷價(jià)格接受狀況統計表

　　選項 小計 比例

　　30元以下 56 58.33%

　　30-50元 26 27.08%

　　50-100元 11 11.46%

　　100-150元 3 3.13%

　　150元以上 0 0%

　　本題有效填寫(xiě)人次 96

　　結果顯示，價(jià)格接受狀況符合目標消費群體的消費能力，并且針對不同檔次的消費需求，我們決定推出不同檔次的產(chǎn)品。

　　四、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢與機會(huì )

　　(1)追求個(gè)性已成為時(shí)代潮流，DIY產(chǎn)品符合追求個(gè)性的理念。

　　(2)網(wǎng)絡(luò )消費日趨成熟，利用網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品，不受空間限制、省時(shí)省力、節約成本。

　　(3)年輕一代是計算機網(wǎng)絡(luò )應用的主體，我們的目標群體極易接近。

　　(4)目前，DIY產(chǎn)品并不普遍，我們有足夠的發(fā)展潛力和空間。

　　Swot按照這樣子的格式進(jìn)行書(shū)寫(xiě)吧 ：更加的直觀(guān)，而且重要的是解決的方案：

　　內部因素

　　外部因素 優(yōu)勢(strength) 劣勢(weakness)

　　本土化優(yōu)勢

　　溝通的優(yōu)勢

　　價(jià)格的優(yōu)勢 專(zhuān)業(yè)水平不高，技術(shù)不如競爭對手， 缺乏核心競爭力和品牌優(yōu)勢，渠道不健全，沖洗網(wǎng)絡(luò )覆蓋不廣泛

　　機會(huì )(opportunity) SO(要利用) WO(要改進(jìn))

　　市場(chǎng)發(fā)展潛力大

　　人才的培育

　　政策法律環(huán)境的支持 細分市場(chǎng)，培育中小企業(yè)客戶(hù)，實(shí)施差異化戰略，低成本招募國內的高新技術(shù)人才 采取聯(lián)盟競爭，與前向后向的商家密切合作，培養新生代人才 創(chuàng )建公司核心競爭力，走國產(chǎn)品牌化的道路

　　威脅(threats) ST(要監視) WT(要消除)

　　強大的競爭對手佳能和富士，國外公司的本土化發(fā)展，潛在的進(jìn)入者 明確定位 提高顧客信任度 與忠誠度 與高新技術(shù)公司合作 完善自身的劣勢 研發(fā)新的技術(shù) 收納可以整合的潛在進(jìn)入者

　　(二)劣勢與威脅

　　(1)目前，網(wǎng)絡(luò )及實(shí)體店已存在DIY產(chǎn)品，并且日趨成熟，競爭壓力較大。

　　(2)網(wǎng)絡(luò )店鋪遍地開(kāi)花，在吸引目標受眾方面存在壓力。

　　(3)目標消費者的消費能力相對比不足。

　　五、市場(chǎng)調查報告結論

　　結論太過(guò)簡(jiǎn)單應該把每一道題目數據的背后都進(jìn)行分析，并且提出問(wèn)題和解決的方案(最好)

　　根據我們小組對問(wèn)卷數據的一系列分析，我們認DIY產(chǎn)品項目，有一定的市場(chǎng)和發(fā)展空間;也有一定的消費需求群體。但也存在一些問(wèn)題，如：人們對DIY的認識不夠普遍、競爭壓力較大等等。

　　DIY項目的金錢(qián)投入相對較小，適合我們創(chuàng )業(yè)。

　　綜上所述，DIY產(chǎn)品市場(chǎng)值得開(kāi)發(fā)，有利可圖。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　5.1、概要

　　技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的今天，創(chuàng )意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng )意商品化、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實(shí)現”的服務(wù)。服務(wù)最重要的是體驗，體驗是一種過(guò)程，我們就是探索一種過(guò)程化體驗中，由視覺(jué)傳達轉化為創(chuàng )意實(shí)現，最終轉化為生產(chǎn)力的一種方式。

　　5.2、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

　　5.2.1宏觀(guān)環(huán)境(PEST分析)

　　第一，其實(shí)這種類(lèi)似于印染服務(wù)店的服務(wù)，面向的客戶(hù)群是很廣泛的，最新，特別是奧運會(huì )之后，國內的體育活動(dòng)，越來(lái)越豐富，也有一些大型的體育賽事進(jìn)入中國，這種集體參與的活動(dòng)，就是我們的機會(huì )所在。

　　第二，九零后將是社會(huì )未來(lái)發(fā)展的潮流導向，九零后，以及八零后的顯著(zhù)特點(diǎn)就是更加彰顯自我意識，自我價(jià)值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原因之一

　　第三，現在，平價(jià)快時(shí)尚已經(jīng)是越來(lái)越深入年輕人的心，我們就是平價(jià)快時(shí)尚的一種形式

　　其實(shí)DIY不算是一個(gè)新觀(guān)念，原始社會(huì )的時(shí)候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎?任何時(shí)代都有這種生活方式，它是永遠不會(huì )過(guò)時(shí)的，制約它的可能就是技術(shù)。

　　5.2.2現在的市場(chǎng)狀況

　　1、現在的DIY店鋪情況：

　　下面是比較有代表性的兩家店

　　附上網(wǎng)址：

　　首先簡(jiǎn)單介紹以下兩家店

　　現在的市場(chǎng)已經(jīng)被他們定位到了一個(gè)什么程度呢?

　　Product:現在可以DIY制作的商品，他們有t恤、杯子、臺歷、碗筷、相冊、名字貼、竹簡(jiǎn)圣旨、水晶

　　Price:價(jià)格是比較便宜的，就是讓每一個(gè)普通人都能實(shí)現自己的創(chuàng )意。

　　商品 價(jià)格

　　杯子 20-30,30-40,40-50根據杯子的圖案、樣式等定價(jià)

　　t恤 一般在40-50元之間，根據圖案大小還有加價(jià)，一件包郵，兩件九折，這很重要

　　水晶 根據圖案大小、樣式、材質(zhì)有30-50，以及100元左右不等

　　臺歷 一般在40-50之間，關(guān)鍵是創(chuàng )意

　　竹簡(jiǎn)圣旨 材質(zhì)是竹子，一百元左右

　　碗筷 100-200之間，相對比較高端

　　個(gè)性小飾品 根據大小、圖案等來(lái)定價(jià)，一般比較便宜

　　個(gè)性版畫(huà) 新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有

　　Promotion：一般都是在淘寶店面上的網(wǎng)頁(yè)上來(lái)發(fā)布消息，以數量定折扣，因為唯一，所以促銷(xiāo)力度遠沒(méi)有普通服裝那么high

　　Place：有淘寶店也有實(shí)體店，有的實(shí)體店在近處可做o TO o模式，這個(gè)最主要的是怎么讓消費者有一種實(shí)體化的感覺(jué)

　　Customer cost：顧客需要自己設計、自己上傳，也可以自己選擇模版，會(huì )有一個(gè)在線(xiàn)設計網(wǎng)站，有各種模版，完成之后有一個(gè)訂單號，顧客需要花費自己的努力，還有商品的價(jià)格

　　Convenience：一般在百度上搜索的話(huà)是沒(méi)有直接有效靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達店鋪

　　Communication：一般就是買(mǎi)家與客服的對話(huà)，一般是通過(guò)淘寶旺旺，前期的宣傳很少。

　　會(huì )員制度：不同的會(huì )員有不同的價(jià)格，有不同的權限。

　　積分：積分換商品，提高顧客粘度

　　5.3、機會(huì )和問(wèn)題分析

　　市場(chǎng)門(mén)檻：比較低，畢竟只要有機器，有幾個(gè)人工，技術(shù)是傻瓜式的，因此關(guān)鍵是創(chuàng )意和傳播方式

　　公眾認知：并沒(méi)有任何一家店是眾人皆知的，也就是說(shuō)還沒(méi)有一個(gè)強有力的品牌，這給后來(lái)者以很少的壓力，市場(chǎng)門(mén)檻低的原因之一

　　總之，我們是服務(wù)者，這個(gè)市場(chǎng)的競爭不像傳統市場(chǎng)那樣，比較小眾，往大了說(shuō)這是一種生活方式，往小了說(shuō)這是一種記憶，現在的這種網(wǎng)上DIY店，說(shuō)白了就是借鑒的傳統服裝網(wǎng)店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認知，比較接地氣，而我們就是要營(yíng)造一種生活方式，一種潮流活動(dòng)，這既給我們帶來(lái)了機遇也帶來(lái)了挑戰。

　　5.4、營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)

　　這種創(chuàng )意時(shí)尚個(gè)性的東西必須越細化越好，而且做網(wǎng)頁(yè)也是對他們分的越細越好，因為有助于顧客快速進(jìn)入自己的分類(lèi)，快速實(shí)現創(chuàng )意，提升顧客體驗

　　顧客分類(lèi)：

　　A類(lèi)中老年，主要是1、商務(wù)活動(dòng)2、健身團體3、俱樂(lè )部

　　B類(lèi)青年，1、學(xué)生團體2、二青年3、文藝青年4、非主流

　　C類(lèi)少年1、小清新2、可愛(ài)3、調皮........

　　當然，下面還要有一定的主題分類(lèi)，主要的原則，說(shuō)白了，就是借鑒比如qq音樂(lè )、酷狗音樂(lè )等音樂(lè )播放器的分類(lèi)，穿的就是一種如同音樂(lè )般的感覺(jué)。我們是分的很細的，這樣主要是為了能夠讓消費者快速找到自己的門(mén)類(lèi)，找到自己喜歡的東西，節省時(shí)間，快速實(shí)現，提升顧客的滿(mǎn)意度

　　5.5、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)

　　在環(huán)境分析里面提到市場(chǎng)已經(jīng)被定位成了什么樣，上面的東西我們都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是我們對行業(yè)的再定位

　　第一，產(chǎn)品方面，由于資金比較少，因此我們主要是做t恤、杯子、臺歷，成本比較少，比較獨特的是，我們要做相同中的不同，不同中的相同，就是說(shuō)，比如一個(gè)團體要定制一批t恤，我們要保證跟別的團體的不同，這是基礎，我們還有保證這個(gè)團體每一件t恤相同中存在著(zhù)不同，比如圖案的顏色或者某個(gè)方位的變化或者卡通人物的動(dòng)作，杯子上我們可以免費印上名字，臺歷的話(huà)關(guān)鍵是創(chuàng )意圖案等

　　第二，主題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說(shuō)，以長(cháng)城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加起來(lái)就是長(cháng)城，當然可以以文化來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，比如，西方的骷髏頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國的盛唐系列，西游記系列，還有音樂(lè )主題等等

　　第三，提供一個(gè)描述性的工具，也就是說(shuō)，很多人的創(chuàng )意無(wú)法形成畫(huà)面，可以以描述的方式，我們來(lái)“實(shí)現”。

　　第四，定價(jià)方面的話(huà)，還是最好與已有的市場(chǎng)持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價(jià)

　　第五，就是最重要的，我們的傳播

　　這一部分寫(xiě)的太粗略了==細化以下，調理

　　A、圈人：1、會(huì )員制，交不同的會(huì )費有不同的訂單數，這樣就有了一部分的忠實(shí)顧客2、qq群，微博，博客，論壇，**邦，用自己的官方名稱(chēng)，吸引粉絲，比如“創(chuàng )意測試題”、“創(chuàng )意知識雜志”“創(chuàng )意展示”“班長(cháng)群”“團支書(shū)群”等等3、seo,當然要花費一定的金錢(qián)4、可以加入淘寶聯(lián)盟的推廣5、有一個(gè)數據庫，是專(zhuān)門(mén)收集顧客、粉絲、企業(yè)活動(dòng)的，啟動(dòng)數據庫營(yíng)銷(xiāo)，更有針對性6、郵件的方式，注意方式，內容為主

　　還有一些具體的活動(dòng)可看附表

　　B、重點(diǎn)互動(dòng)：對一些比較好的創(chuàng )意，要留意，一方面吸收，一方面引導其成為粉絲，融入我們的數據庫

　　C、粉絲創(chuàng )意的實(shí)現，這是一種實(shí)質(zhì)性的`互動(dòng)，他們有一種可實(shí)現的感覺(jué)，一旦有需要就可以想到我們

　　D、品牌的力量，我們會(huì )有一套關(guān)于xx工作室的一整套的DIY設計，來(lái)實(shí)現小小貴族的形象在粉絲群和目標顧客中的畫(huà)面感，形象感

　　5.6一些具體做法例子的詳細描述

　　一、開(kāi)淘寶店

　　具體開(kāi)店程序略

　　下面具體介紹幾種網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法

　　1、淘寶直通車(chē)--------點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費用，一次最低0.05元。(只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費的) 直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費，第一次開(kāi)戶(hù)預存500元，全部是您的廣告費，當您開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費用就從這里面扣除。

　　2、淘客推廣--------根據我們產(chǎn)品的價(jià)格，其傭金比率一般在30%--50%。

　　3、群發(fā)旺旺好友-----群發(fā)給自己加為好友的客人，要發(fā)給自己購買(mǎi)過(guò)或者詢(xún)問(wèn)過(guò)的客戶(hù)，所以比較少會(huì )說(shuō)給投訴。

　　4、QQ群發(fā)------利用朋友關(guān)系網(wǎng)、QQ群，把網(wǎng)店地址和店鋪名稱(chēng)不斷的轉發(fā)推廣。

　　5、利用論壇-----聯(lián)系各大高校同學(xué)，進(jìn)入其學(xué)校論壇發(fā)帖，介紹產(chǎn)品和網(wǎng)店。

　　二、在網(wǎng)上發(fā)起創(chuàng )意圖片比賽活動(dòng)，主題“看你的創(chuàng )意有多潮”，設置有吸引力的獎項。

　　1、制作本比賽宣傳單頁(yè)，在校園內發(fā)放。利用QQ群、論壇、博客、微博、人人、本淘寶店網(wǎng)頁(yè)等網(wǎng)站宣傳此比賽活動(dòng)。(可以先讓參賽者把設計的圖片發(fā)到QQ郵箱)

　　2、整理參賽者的圖片，發(fā)到百度，再利用以上宣傳方式發(fā)起投票。(我實(shí)在不知道怎么發(fā)起投票親，只在網(wǎng)上找到可以在百度發(fā)起，還是免費的)

　　3、獎項 獎品

　　一等獎(1名) 100元+印有獲獎圖片的T恤一件

　　二等獎(2名) 50元+印有獲獎圖片的T恤一件

　　三等獎(3名) 每人印有獲獎圖片的T恤一件

　　三、 注冊微博和博客，提高其知名度 。

　　1、 定位：選擇心理方向

　　2、 多多尋找學(xué)生和年輕一代并加為好友，儲存資源。

　　3、 每天早晚更新說(shuō)說(shuō)和日志，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間(早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00)，說(shuō)說(shuō)和日志后面均可附有產(chǎn)品圖片和網(wǎng)店網(wǎng)址鏈接。但是要注意日志不在于多在于精，在于它的價(jià)值。

　　四、 可以把設計的圖片和衣服照片并附有本淘寶店地址鏈接上傳到百度等其他搜索工具并盡量使其搜索時(shí)置頂。

　　1、 首先上傳到百度不同類(lèi)型和風(fēng)格的圖片，使搜索不同關(guān)鍵字時(shí)能盡可能的顯示本產(chǎn)品圖片。

　　2、 由于圖片無(wú)法置頂，我們需要不斷的只有提高空間的人氣，增加訪(fǎng)問(wèn)量，多留言多互動(dòng)，使我們上傳的圖片更容易被搜索到。

　　五、 拍攝不同風(fēng)格的產(chǎn)品視頻上傳到網(wǎng)上。

　　這個(gè)其實(shí)和圖片的操作步驟一樣

　　我們所要做的就是使其在搜索中置頂

　　1、 拉動(dòng)親朋好友的訪(fǎng)問(wèn)，增加百度圖片和視頻的人氣，增加訪(fǎng)問(wèn)量。

　　2、 對同一視頻上傳時(shí)命為不同的名字，以使其搜索不同關(guān)鍵字時(shí)均可被搜索到，名字可以隨當時(shí)的熱門(mén)事件及網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言來(lái)命名

　　3、 關(guān)注時(shí)事政治及網(wǎng)上熱門(mén)事件，并不斷上傳轉載有關(guān)的文章，肯定會(huì )有感興趣的人點(diǎn)擊，在文章中增加本產(chǎn)品圖片及視頻、博客等鏈接，增加訪(fǎng)問(wèn)量。

　　4.、廣發(fā)帖子,這是目前最輕松的辦法,只要你一發(fā)帖,大家總會(huì )感興趣,就會(huì )自發(fā)自動(dòng)地來(lái)到你的空間.但是,要注意的是,貼吧的帖子很容易沉底,所以你要經(jīng)常把頂到上面來(lái),才能吸引更多的人來(lái).特別要注意的是不要發(fā)太多帖子,如果被吧主發(fā)現你刷屏,你的帳號就會(huì )被封。

　　5.7、營(yíng)銷(xiāo)預算

　　由于資金有限，我們主要是通過(guò)類(lèi)似網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式傳播，因此費用比較少，有花費的主要在淘寶的推廣，每年按2000元計提，這是前期，隨著(zhù)銷(xiāo)量和規模的擴大，會(huì )有網(wǎng)站的建設，建設和維護成本按每年3000元計提

　　5.8、營(yíng)銷(xiāo)控制

　　營(yíng)銷(xiāo)控制是面向結果的，結果的來(lái)源主要是數據庫以及網(wǎng)絡(luò )溝通工具還有就是顧客反饋信息，找到問(wèn)題，定期組織會(huì )議，制定解決方案

　　六、投資與財務(wù)分析

　　財務(wù)部分請加上必要的文字說(shuō)明，直接來(lái)一大堆表，讓人不知所以然，按照給你的資料可以照著(zhù)寫(xiě)

　　財務(wù)分析

　　投資現金流量表 單位：元

　　初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　固定資產(chǎn)投資 9862

　　流動(dòng)資金 10138

　　銷(xiāo)售收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7

　　-變動(dòng)成本 55000 63250 72737.5 83648.13 96195.34

　　-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534

　　-固定成本 18372.4 20847.4 23693.65 26966.84 30731

　　稅前利潤 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39

　　-稅收 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072

　　稅后利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32

　　+折舊 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4

　　凈現金流量 -20000 36867.67 42389.4 48739.38 56041.86 64439.72

　　凈現金流量現值 -20000 36867.67 38535.82 40280.48 42105.08 44013.19

　　項目投資凈現值(NPV) 181802.2

　　投資回收期 -0.45752

　　內含報酬率(IRR) 198%

　　項目投資凈現值(NPV)= >0 所以計算期內盈利很好，投資方案可行。

　　投資回收期為： ，投資方案可行。

　　內含報酬率為： ，遠大于資金成本10%，主要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤率較高，而且，市場(chǎng)增長(cháng)性很好。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性分析：

　　T恤

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　銷(xiāo)售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006

　　盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量 305.2255 343.5234 387.566 338.4021 496.4612

　　安全邊際 694.7745 806.4766 934.934 1182.473 1252.545

　　安全邊際率 0.694774 0.701284 0.706944 0.777495 0.716147

　　杯子

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　銷(xiāo)售量(件) 2000 2300 2645 3041.75 3498.013

　　盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量 540.0889 615.0889 701.3389 800.5264 914.592

　　安全邊際 1459.911 1684.911 1943.661 2241.224 2583.42

　　安全邊際率 0.729956 0.73257 0.734844 0.73682 0.73854

　　臺歷

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　銷(xiāo)售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006

　　盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量 384.1697 438.7152 501.4424 573.5788 656.5356

　　安全邊際 615.8303 711.2848 821.0576 947.2962 1092.471

　　安全邊際率 0.61583 0.618509 0.620837 0.622863 0.624624

　　單位生產(chǎn)成本預算表 (t恤) 單位：元/件

　　項目

　　產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費用 合計

　　單位生產(chǎn)成本 15 1 0.5 16.5

　　單位生產(chǎn)成本預算表(杯子) 單位：元/個(gè)

　　項目

　　產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費用 合計

　　單位生產(chǎn)成本 5 0.5 0.5 6

　　單位生產(chǎn)成本預算表 (臺歷) 單位：元/本

　　項目

　　產(chǎn)品 直接材料 直接人工 制造費用 合計

　　單位生產(chǎn)成本 21 1.5 1 23.5

　　生產(chǎn)總成本預算表(t恤) 單位：元

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　直接材料 15000 17250 19837.5 22813.13 26235.09

　　直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006

　　制造費用 1672.8 1747.8 1834.05 1933.238 2047.303

　　合計 17672.8 20147.8 22994.05 26267.24 30031.4

　　生產(chǎn)總成本預算表(杯子) 單位：元

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　直接材料 10000 11500 13225 15208.75 17490.06

　　直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006

　　制造費用 1360.8 1510.8 1683.3 1881.675 2109.806

　　合計 12360.8 14160.8 16230.8 18611.3 21348.88

　　生產(chǎn)總成本預算表(臺歷) 單位：元

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　直接材料 21000 24150 27772.5 31938.38 36729.13

　　直接人工 1500 1725 1983.75 2281.313 2623.509

　　制造費用 1338.8 1338.8 1661.3 1859.675 2087.806

　　合計 23838.8 27213.8 31417.55 36079.36 41440.45

　　期間費用預算表 單位：元

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534

　　銷(xiāo)售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07

　　合計 16500 18975 21821.25 25094.44 28858.6

　　利潤表 單位：元

　　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7

　　減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 56872.4 65122.4 74609.9 85520.53 98067.74

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534

　　二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤 52577.6 60745.1 70137.73 80939.24 93360.99

　　減：銷(xiāo)售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07

　　管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534

　　三、利潤總額 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39

　　減：所得稅 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072

　　四、凈利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32

　　比率分析

　　項目(%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　銷(xiāo)售利潤率 0.318139 0.320292 0.322165 0.323794 0.32521

　　銷(xiāo)售增長(cháng)率 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15

　　七、關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題

　　7.1項目風(fēng)險

　　1、人員風(fēng)險

　　公司目前擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和設計人員，但隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷擴大、市場(chǎng)競爭加劇，公司對高級設計創(chuàng )意人才的需求將持續旺盛。若不能及時(shí)招聘到合適的人才，將會(huì )對公司的發(fā)展帶來(lái)嚴重的影響;公司的優(yōu)勢在于擁有完善的服務(wù)和個(gè)性化的創(chuàng )意的，完善的服務(wù)來(lái)源于公司的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人員，能否培養和留住人才，能否保持人才結構的穩定和優(yōu)化，是影響公司長(cháng)期穩定發(fā)展的因素。

　　另一方面，缺乏培訓的員工，可能導致致命的錯誤。

　　2、版權風(fēng)險

　　創(chuàng )意創(chuàng )新行業(yè)發(fā)展很快，被替代的可能性加大。

　　3、市場(chǎng)風(fēng)險

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，是指企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，由于出現不利的環(huán) 境因素而導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，普遍存在產(chǎn)品風(fēng)險、定價(jià)風(fēng)險、渠道風(fēng)險和促銷(xiāo)風(fēng)險。針對本公司的 情況，分析本公司的風(fēng)險。產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì )承擔一定的風(fēng)險。另一方面由于可能存在前期調研不足、公司決策失誤等情況，本公司的產(chǎn)品在 選擇入市時(shí)機和目標市場(chǎng)上存在風(fēng)險。公司處于成長(cháng)的初期，對價(jià)格的承受能力有限，因此會(huì )承受一定的價(jià)格風(fēng)險。

　　4、政策風(fēng)險

　　由于不恰當的經(jīng)營(yíng)管理或決策而導致的聲譽(yù)風(fēng)險。我國信用危機的出現已經(jīng)覆蓋了社會(huì )的方方面面，其中企業(yè)間的商業(yè)信用危機尤為突出。問(wèn)題最突出的是商業(yè)信用和銀行信用。這種企業(yè)之間在商品交易過(guò)程中憑借雙方的信任，通過(guò)賒銷(xiāo)、預付等手段所形成的商業(yè)信用已經(jīng)出現了嚴重的失信問(wèn)題，并對我們的社會(huì )信用構成了極大的威脅。

　　5、資金風(fēng)險

　　公司因其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現金流太少，導致不足以滿(mǎn)足重大支出項目的風(fēng)險。融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導致現金流緊張，出現成長(cháng)性破產(chǎn)。

　　6、競爭風(fēng)險

　　在企業(yè)競爭中，競爭的基本動(dòng)機和目標是實(shí)現最大化收入。但是，公司的預期利益目標并不是總能實(shí)現的，競爭本身也會(huì )使競爭者面臨不能實(shí)現其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。一旦公司的某個(gè)領(lǐng)域出現，它將有可能威脅到公司在該領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。公司會(huì )會(huì )被另一個(gè)競爭對手給打敗的風(fēng)險。

　　8.2解決方案

　　項目風(fēng)險 解決方案

　　.

　　人員風(fēng)險 重視和加強員工培訓，重視員工績(jì)效考核，提高員工的福利政策，吸引和留住高技術(shù)人才。大力培養專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣人員和技術(shù)服務(wù)培訓師，并根據消費者對企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等因素的關(guān)注度，提供不同的價(jià)值訴求，實(shí)行差異化的推廣方式。

　　版權風(fēng)險

　　市場(chǎng)風(fēng)險 加強前期市場(chǎng)調研，掌握相關(guān)的情報資料信息，建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 建立一支熟悉電子知識與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售工程師隊伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和針對市場(chǎng)形勢有策略的調整;加強分銷(xiāo)渠道管理;一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，從根本上杜絕消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。另一方面加大產(chǎn)品廣告宣傳及促銷(xiāo)力度，樹(shù)立公司良好形象。

　　政策風(fēng)險 熟悉該行業(yè)的法律法規，了解國家最近對該產(chǎn)業(yè)的支持和扶持的力度。根據國家政策的調整，從而改變公司的發(fā)展方向和戰略。因此公司必須對國家政策有靈敏的判斷。公

　　資金風(fēng)險 公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金成本風(fēng)險可以通過(guò)投保的方式將部分風(fēng)險轉移到第三方身上。對公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現金流和其他現金流進(jìn)行適當的管理。改進(jìn)其長(cháng)期資金和短期資金的平衡，并使用更多的長(cháng)期資金來(lái)支持其流動(dòng)資金。

　　競爭風(fēng)險

　　建立一支熟悉電子商務(wù)知識與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售隊伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和針對市場(chǎng)形勢有策略的調整;加強分銷(xiāo)渠道管理;加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術(shù)吸收;與原材料生產(chǎn)企業(yè)簽訂購貨協(xié)議，明確質(zhì)量要求，確定原料價(jià)格浮動(dòng)區間，價(jià)格協(xié)商談判機制。

　　附件

　　附件1 市場(chǎng)調研報告

　　需要有明確的調研報告的格式

　　調研的報告格式不夠完整

　　至少要包括以下的方面：

　　1調查背景

　　2調查目的

　　3調查樣本以及分析

　　4調查方法和時(shí)間安排

　　5結果分析――――詳細的分析 結論性的分析

　　附件

　　DIY定制產(chǎn)品調查問(wèn)卷

　　您好，這是關(guān)于DIY定制產(chǎn)品(即消費者向商家提供自己的想法，我們幫你設計你喜歡的衣服、臺歷、杯子等)的一份調查問(wèn)卷，請你認真閱讀以下問(wèn)題，在符合您答案的選項下打對號，謝謝您的合作!

　　1、你的性別()

　　A、男 B、女

　　2、你是否想擁有個(gè)性又獨一無(wú)二的專(zhuān)屬商品()

　　A、想 B、不想C、無(wú)所謂

　　3、你是否接觸過(guò)DIY的個(gè)性定制產(chǎn)品(印花T恤、個(gè)人臺歷、印花杯子等)()

　　A、聽(tīng)說(shuō)過(guò)但沒(méi)有嘗試過(guò) B、購買(mǎi)使用過(guò) C、從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)

　　4、你以前對DIY產(chǎn)品有了解嗎? ()

　　A.知道并且自己設計過(guò) B.聽(tīng)說(shuō)過(guò) C.不了解

　　5、你買(mǎi)衣服時(shí)，衣服上的圖案對于你是否選擇這款衣服的影響程度如何?()

　　A.影響很大 B、一般 C、很小

　　6、你是否想把自己喜歡的圖案印到衣服上?()

　　A、一直很想 B、一般 C、想試試 D、一點(diǎn)都不想

　　7、 您是怎么看個(gè)性定制的DIY商品的? ()

　　A.追求有個(gè)性、體現品位 B.為生活增加樂(lè )趣 C.超出基本需求之外的消費品(即非必需品 ) D、給對方創(chuàng )造驚喜

　　8、您如果購買(mǎi)，是為了什么原因?()

　　A.作為禮物送人 B體現自己的個(gè)性品位 C.可以體驗DIY的過(guò)程，享受樂(lè )趣

　　9、集體留念時(shí)，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀念?()

　　A、很想 B、一般 C、不想

　　10、如果您不購買(mǎi)DIY作品的原因是()

　　A.覺(jué)得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段

　　B.沒(méi)有方便的DIY店可以體驗

　　C.覺(jué)得不夠檔次，不符合自己的身份

　　D.價(jià)格太貴

　　11、你更喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，還是在實(shí)體店中買(mǎi)衣服?()

　　A、網(wǎng)上 B、實(shí)體店 C、都行

　　12、對于以下商品您能接受的價(jià)格

　　(1) 個(gè)性印花T恤(可以自己設計圖案)()

　　A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上

　　(2)個(gè)性定制的印花杯子()

　　A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上

　　(3)個(gè)性定制的臺歷()

　　A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上

　　13、 您希望通過(guò)哪種方式進(jìn)行DIY?()

　　A.自己想點(diǎn)子，自己做 B.參考別人的想法，自己做 C.自己出點(diǎn)子，委托別人做 D.參考別人的想法，委托他人做

　　14、您對當今人們追求個(gè)性與與眾不同有什么看法?()

　　A.很贊成，我自己就是這樣

　　B.自己不追求，不過(guò)認為挺好

　　C.沒(méi)有什么感覺(jué)，無(wú)所謂

　　D.不贊成，不欣賞

　　15、 您希望收到的禮物是：(可多選)()

　　A名牌的、貴的

　　B外觀(guān)好的

　　C質(zhì)量好、實(shí)用的

　　D自己動(dòng)手做的

　　E其中有創(chuàng )新的新奇物品

　　F無(wú)所謂

　　16、 如果您現在知道怎么DIY了，在自己DIY的過(guò)程中，您比較傾向選擇哪類(lèi)風(fēng)格?. ()

　　A.優(yōu)雅自然 B.卡通 C.抽象寫(xiě)意 D.民族 E.個(gè)性活潑

　　17、你覺(jué)得衣服有收藏價(jià)值嗎? 如果是DIY衣服呢?

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

　　前言

　　日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有70多年的歷史，而中國最早的動(dòng)畫(huà)歷史可以追溯到1920年，所以就歷史而論，中日之間不分伯仲。但21世紀初，電視中播放的國產(chǎn)動(dòng)漫依然質(zhì)量粗糙，畫(huà)質(zhì)不夠豐富，只能在低年齡層中流行。反觀(guān)日本動(dòng)畫(huà)，雖遭到廣電總局的多番圍堵，但仍然依靠互聯(lián)網(wǎng)在眾多青少年之間迅速傳播，對中國廣大動(dòng)漫愛(ài)好者有著(zhù)不容忽視的影響力。

　　在90年代初，日本動(dòng)漫已有代表作《寵物小精靈》、《龍珠》、《名偵探柯南》、《鐵臂阿童木》等。90年代初期的龍珠和寵物小精靈沖擊了美國市場(chǎng)，1999年電影版寵物小精靈在美國上映，創(chuàng )造了票房上的第一，電視劇版的寵物小精靈系列劇在世界上60個(gè)以上的國家播放，另外，寵物小精靈價(jià)值12億日元的游戲周邊遍及世界各地，小精靈的動(dòng)畫(huà)人物授權又在海外市場(chǎng)創(chuàng )造了2萬(wàn)億日元的收益。

　　21世紀初，國產(chǎn)動(dòng)漫一直都維持著(zhù)低水平的發(fā)展，更多人積極投身國產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)希望以一己之力為振興這個(gè)行業(yè)出一份力。近幾年，國產(chǎn)動(dòng)漫有了很大的提升，其中《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒(méi)》等為國產(chǎn)動(dòng)漫奠定了堅實(shí)的基礎。而電影動(dòng)漫《魁拔》更為中國動(dòng)漫的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。依靠網(wǎng)絡(luò )迅速在眾人之中廣為傳播的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》更是紅遍網(wǎng)絡(luò )，而根據游戲改變的.電影《龍之谷：破曉騎兵》在20xx年7月31日上映首日就達到860萬(wàn)人民幣。

　　隨著(zhù)動(dòng)漫行業(yè)的飛速發(fā)展，關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多的收到了廣大青少年的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)不同的日常領(lǐng)域中，其中包括了游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品。同時(shí)，也包括音樂(lè )、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品，甚至現在一些大城市開(kāi)始了已動(dòng)漫為主題的餐廳、酒店等。每年7月在上海都會(huì )舉行Chinajoy中國國際數碼互動(dòng)娛樂(lè )展覽會(huì )，動(dòng)漫游戲COSPLAY為主題的博覽會(huì )更是在青少年之中廣為流行，隨著(zhù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更是衍生出已動(dòng)漫服裝為主的專(zhuān)賣(mài)店。

　　物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)逐漸走向一條更加寬廣的道路。成熟的動(dòng)漫企業(yè)開(kāi)始對青少年進(jìn)行的文化熏陶，使得青少年在觀(guān)賞的同時(shí)學(xué)習了大量的知識，豐富了青少年的精神世界。

　　市場(chǎng)分析

　　據官方數據調查，中國至少有6000萬(wàn)是動(dòng)漫愛(ài)好者，3億動(dòng)漫市場(chǎng)消費者，市場(chǎng)空間約為1000億/年。截至20xx年底，動(dòng)漫企業(yè)達5373家，447所大學(xué)設立了動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)，在校生465.6萬(wàn)人，全國在建的動(dòng)漫基地已經(jīng)多達200多個(gè)，隨著(zhù)播出平臺的不斷放大，為國產(chǎn)動(dòng)漫提供了更大的發(fā)展空間。

　　就中國的動(dòng)漫藝術(shù)創(chuàng )作而言，其藝術(shù)表達方式多樣，藝術(shù)創(chuàng )作力可以很深厚，但市場(chǎng)意識卻非常薄弱。發(fā)掘中國的動(dòng)漫市場(chǎng)是當務(wù)之急。

　　首先，改變制作體系。我們作為動(dòng)漫創(chuàng )作愛(ài)好者，細化分工，完善體制，嚴格按照動(dòng)漫的生產(chǎn)流程策劃制作。劇本創(chuàng )作、人物設定、配音配樂(lè )到制作、合成、放映，每一步都是需要注重的環(huán)節，細化人才分工，在每個(gè)環(huán)節都要注重專(zhuān)業(yè)人才的培養。其次，注重市場(chǎng)宣傳。市場(chǎng)化的運作大力加強了宣傳力度。

　　再次，動(dòng)漫與影視結合，影視動(dòng)漫是動(dòng)畫(huà)片的主要表現形式，因此我們一定要在影視動(dòng)漫這一領(lǐng)域下更大的功夫，創(chuàng )作出藝術(shù)技術(shù)都令人滿(mǎn)意的動(dòng)漫影片。

　　動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有當今知識文化經(jīng)濟的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從動(dòng)漫制作播出到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開(kāi)發(fā)與傳播，再倒模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售。期中動(dòng)漫制作所產(chǎn)生的利潤占整個(gè)行業(yè)的30%到40%。

　　SWOT分析

　　競爭優(yōu)勢

　　工作室硬件達標，后期制作軟件正版，拍攝工具均為專(zhuān)業(yè)級機器，輔助設備均為行內使用率最高，硬盤(pán)均加密處理，對重要資料保存提供保障。

　　注：目前市場(chǎng)同行業(yè)者大多下載盜版軟件，在進(jìn)行后期編輯時(shí)經(jīng)常出現卡頓、卡死、資料丟失、素材丟失等，為此我公司購進(jìn)正版軟件以保證后期制作的順利。

　　工作室主創(chuàng )人員均為行業(yè)內打拼多年者，擁有豐富的拍攝思維和剪輯思維。攝像師擁有多年實(shí)戰經(jīng)驗，拍攝時(shí)能熟練使用大部分市場(chǎng)主流機型。攝像師有創(chuàng )新、創(chuàng )意，每個(gè)作品不會(huì )出現雷同。

　　工作室后期人員均為大學(xué)本科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在校期間大量的基礎知識為創(chuàng )作奠定了堅實(shí)的基礎。擁有自己獨特的剪輯風(fēng)格、繪畫(huà)風(fēng)格，在制作動(dòng)漫和影視作品擁有豐富經(jīng)驗。

　　特約顧問(wèn)擁有豐富實(shí)戰經(jīng)驗，執行導演過(guò)多部作品，多次收獲榮譽(yù)，一些作品更是傳為經(jīng)典，如《東阿style》 、 《東阿新生活》等更是在東阿當地甚至整個(gè)聊城地區廣泛傳播。

　　公司戰略合作伙伴

　　濟南紅景天傳媒有限公司 濟南星星索文化傳媒有限公司 濟南三角型影視工作室 山東電視臺傳眾傳媒 合肥優(yōu)閣配音有限公司 聊城華誼時(shí)代傳媒有限公司 聊城華泰影視有限公司 北京卡摩曼影像 東阿名尚攝影工作室

　　戰略合作伙伴均為行業(yè)翹楚，在本行業(yè)奮戰多年，所擁有的豐富素材資源均共享，硬件設備的相互支持和后期制作的鼎力支持為公司提供了強大的保障。

　　競爭劣勢

　　公司成立時(shí)間晚，雖然技術(shù)和軟硬件過(guò)硬，但還不具備和大公司競爭的實(shí)力。目前無(wú)足夠人脈發(fā)展業(yè)務(wù)，一些更高級的設備缺乏，如達芬奇調色臺、渲染服務(wù)器等。公司主創(chuàng )人員和后期人員不足。

　　公司人員架構

　　目前我工作室主要人員包含總顧問(wèn)、導演、攝像、美工、AE制作、調色師、配樂(lè )配音師等。

　　總顧問(wèn)為齊魯網(wǎng)簽約導演，作品也是火遍網(wǎng)絡(luò )。20xx年由我們團隊創(chuàng )作的《東阿style》登頂當日優(yōu)酷首頁(yè)，20xx年創(chuàng )作的《東阿新生活》（又名東阿小蘋(píng)果）連續3天登頂優(yōu)酷首頁(yè)，本月優(yōu)酷指數排行榜第三名并拿下84萬(wàn)點(diǎn)擊率。為東阿檢察院拍攝的《愛(ài)廉說(shuō)》獲得中國最高院舉辦的預防職務(wù)犯罪微電影大賽二等獎。20xx年導演作品《爸爸媽媽回家啦》榮獲山東省國土資源廳第一屆微電影大賽一等獎。

　　導演為武漢紡織大學(xué)動(dòng)畫(huà)系畢業(yè)，與20xx年入黨，20xx年正式加入中國共產(chǎn)黨，20xx-2014年擔任武漢紡織大學(xué)傳媒學(xué)院學(xué)生會(huì )主席，20xx年畢業(yè)。畢業(yè)作品《名壺莫妙與砂》獲得優(yōu)秀畢業(yè)作品，藝術(shù)攝影作品《半獸人》獲得平遙國際攝影展優(yōu)秀畢業(yè)生作品。曾在北京世紀超星集團擔任后期編導，帶領(lǐng)團隊參與建設廣西大學(xué)慕課建設項目，以動(dòng)畫(huà)和影視手法讓學(xué)生可以更直觀(guān)的了解知識點(diǎn)。畢業(yè)后因成績(jì)優(yōu)秀，被學(xué)校返聘為特約助教。

　　目前攝像人員3名，擁有單反設備2臺，鏡頭9組，三腳架等硬件設備。

　　公司擁有獨立非線(xiàn)性編輯工作站，為動(dòng)漫創(chuàng )作提供完美的硬件設備。

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)配套adobe工作軟件以及達芬奇調色軟件，為后期制作提供完美保障。

　　業(yè)務(wù)拓展

　　公司初期需要利用電子商務(wù)渠道，通過(guò)威客平臺，如：豬八戒網(wǎng)、紅動(dòng)中國等渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。以服務(wù)意識為核心，為威客平臺的雇主單位用心提供動(dòng)漫相關(guān)服務(wù)內容，目標第二年打成200萬(wàn)/年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。在此同時(shí)，我公司會(huì )創(chuàng )作一些網(wǎng)絡(luò )短劇、網(wǎng)絡(luò )公益片、微電影，為公司未來(lái)拓展業(yè)務(wù)提供基礎。

　　公司中后期計劃以網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫劇為目標，創(chuàng )作周播網(wǎng)絡(luò )劇，借此開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。如現如今非�；鸬摹妒�萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》、《爆漫》等為目標，在網(wǎng)絡(luò )平臺獲取眾多點(diǎn)擊率。以此拉廣告和贊助商，實(shí)現公司盈利并擴大規模。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

　　一、舞蹈機構公司概況

　　1、舞蹈機構公司介紹

　　詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒(méi)有可做預設

　　1)舞蹈機構主要股東

　　股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例

　　2)舞蹈機構團隊介紹

　　核心團隊、師資力量介紹、運營(yíng)思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說(shuō)明我們的優(yōu)勢是什么?

　　3)舞蹈機構的基礎結構

　　4)舞蹈機構師資、員工等情況

　　2、舞蹈機構經(jīng)營(yíng)財務(wù)情況(從建立起開(kāi)始寫(xiě))

　　3、舞蹈機構招生網(wǎng)絡(luò )和宣傳;宣傳預算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò )、戰略合作伙伴等等

　　4、舞蹈機構的.運用思路和營(yíng)戰略規劃;比如，近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標是什么?全年目標是什么?

　　二、舞蹈機構的課程介紹及服務(wù)標準

　　1、舞蹈培訓課程設置、服務(wù)標準

　　2、舞蹈培訓核心競爭力是什么?

　　3、舞蹈培訓品牌的注冊

　　三、舞蹈機構行業(yè)及市場(chǎng)

　　1、舞蹈機構行業(yè)情況;舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)政策、市場(chǎng)潛力

　　2、舞蹈機構市場(chǎng)潛力;對舞蹈培訓市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

　　3、舞蹈機構行業(yè)競爭分析;主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面

　　4、舞蹈機構收入(盈利)模式;業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤

　　5、舞蹈機構市場(chǎng)規劃;機構的未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測

　　四、舞蹈機構營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、舞蹈培訓市場(chǎng)分析和客戶(hù)群體

　　2、舞蹈培訓客戶(hù)消費分析

　　3、舞蹈培訓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃策略

　　(1)招生網(wǎng)絡(luò )、宣傳機制

　　(2)舞蹈機構促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　(3)舞蹈機構課程優(yōu)勢和服務(wù)定價(jià)

　　(4)員工的激勵機制和師資等課時(shí)費的標準

　　4、舞蹈培訓服務(wù)標準體系是什么?

　　五、舞蹈機構財務(wù)計劃

　　財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：

　　未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目資產(chǎn)負債表

　　未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

　　未來(lái)3-5年損益表

　　六、舞蹈機構出資計劃

　　1、舞蹈機構出資方式;詳細說(shuō)明舞蹈機構未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機構能提供多少(沒(méi)有設立可做預設)，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　2、資金用途(詳細說(shuō)明每個(gè)環(huán)節的支出，以及投資的比例概況)

　　3、退出方式(詳細說(shuō)明，中途股東退股后的方式等等)

　　七、舞蹈機構風(fēng)險控制

　　創(chuàng )業(yè)不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規避，所將要或者未知的風(fēng)險。說(shuō)明該舞蹈培訓項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及其應對措施。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

　　第一章 公司或項目簡(jiǎn)介

　　項目的歷史背景及現況介紹：

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強，整個(gè)世界經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠離了粗放。隨著(zhù)信息高速公路的提出，隨著(zhù)知識經(jīng)濟的入軌，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現，我們的生活方式也發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，信息化、數字化、網(wǎng)絡(luò )化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng )意支持著(zhù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會(huì )到更多更好的高科技帶來(lái)的好生活。人才與知識無(wú)疑就是創(chuàng )意的源泉，物化和信息化了的社會(huì )需要更多的創(chuàng )意帶來(lái)新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無(wú)論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無(wú)二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng )意。我們的工作室也正是為了適應這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng )意為廣大客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

　　研究的內容、意義和立項背景：

　　1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國家現在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀(guān)。

　　2、隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類(lèi)文化產(chǎn)品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

　　3、企業(yè)和個(gè)人都越來(lái)越追求精神上的提升和享受，越來(lái)越喜歡能展現個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會(huì )上已存在的這類(lèi)企業(yè)普遍價(jià)格過(guò)高，這為我們提供了很好的商機。

　　4、我們的工作室不需要過(guò)于復雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng )意和繪畫(huà)能力，這對于我們而言不難實(shí)現，為我們的技術(shù)因素提供了保障。

　　第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

　　主要業(yè)務(wù)介紹：

　　我們工作室主要根據客戶(hù)的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設計等創(chuàng )新性文化服務(wù)。

　　個(gè)人卡通頭像設計

　　根據個(gè)體顧客的需求，設計、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象

　　個(gè)人形象設計

　　手繪、素描、油畫(huà)等多種方式方法的個(gè)人形象設計

　　情侶動(dòng)漫形象設計

　　為情侶提供動(dòng)漫形象設計

　　公司LOGO設計

　　為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的`設計

　　邀請函請柬設計

　　提供聚會(huì )、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個(gè)性化設計

　　其他

　　如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關(guān)廠(chǎng)商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實(shí)物（制作費用由顧客自行承擔）

　　(三)消費對象：在校大學(xué)生，普通工薪族;

　　工作室地址:

　　選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。

　　第三章 市場(chǎng)和競爭分析

　　市場(chǎng)：

　　創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個(gè)新興行業(yè)，自20xx年出現以來(lái)正在全國范圍內全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛(ài)。而隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各類(lèi)有關(guān)“創(chuàng )意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過(guò)10000家。雖然數量上很可觀(guān)，但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問(wèn)題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專(zhuān)業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng )意，自主創(chuàng )新較少；價(jià)格過(guò)高等。而隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開(kāi)始關(guān)注精神層級的豐富和享受，也越來(lái)越渴求張揚個(gè)性，表達自我，這就給創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景還是很讓人樂(lè )觀(guān)的。

　　競爭優(yōu)勢：

　　1、 前景廣

　　設計尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣

　　2、 需求大

　　在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無(wú)論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現，而我們正可以為他們每個(gè)人打造不同的、專(zhuān)屬于自己的獨一無(wú)二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味

　　3、 價(jià)格優(yōu)

　　作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過(guò)多的運營(yíng)成本，所以我們在價(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。

　　第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃

　　策劃：

　　第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶(hù)開(kāi)始認識、熟悉我們的工作室。

　　第二階段：工作室正常營(yíng)業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，我們將根據項目的不同認真制定合理的價(jià)目表，并結合一些營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)業(yè)，工作室開(kāi)始盈利。

　　第三階段：推廣階段。在工作室的運營(yíng)情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會(huì )爭取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開(kāi)始著(zhù)手建立實(shí)體店面，如果有可能的話(huà)與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　第一階段（前兩個(gè)月）：

　　在項目初始階段（前兩個(gè)月），我們會(huì )與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團組織聯(lián)絡(luò )并詢(xún)問(wèn)需求，特別是為沒(méi)有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設計�？梢栽O計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶(hù)。

　　在線(xiàn)下宣傳的同時(shí)，我們也會(huì )在微博上進(jìn)行活動(dòng)，例如轉發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會(huì )。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫(huà)。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

　　在此階段，我們積極參加大學(xué)城內各項活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎，并且在網(wǎng)絡(luò )上積累了一定的客戶(hù)。

　　第二階段：

　　從第二階段開(kāi)始，我們將采取收費設計。收費方式通過(guò)淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒(méi)有定式的。但是我們會(huì )盡全力并且與客戶(hù)溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過(guò)略微修改來(lái)使客戶(hù)更加滿(mǎn)意。

　　我們的創(chuàng )作周期視情況而定，一般是3天（會(huì )有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶(hù)討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過(guò)客戶(hù)的描述，了解客戶(hù)性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶(hù)能提供有個(gè)性特征的照片或描述）

　　我們的定價(jià)是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無(wú)限次修改。請柬設計視類(lèi)型而定，基礎價(jià)格為60元/次。我們會(huì )結合請柬用途、請柬風(fēng)格以及客戶(hù)要求設計出獨一無(wú)二的請柬并保證不會(huì )再次使用。

　　在這一階段，我們將收回初期對于設備與時(shí)間的財務(wù)成本，并且開(kāi)始盈利。

　　第五章 風(fēng)險分析

　　確定性風(fēng)險分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險等）:

　　任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規避風(fēng)險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一是工作室自身的知名度和客源問(wèn)題，二是同行競爭壓力大的問(wèn)題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會(huì )是學(xué)生或者學(xué)生情侶來(lái)做跟人的卡通形象設計，公司、企業(yè)這樣的大型客戶(hù)可能很難捕捉。這類(lèi)的客戶(hù)一般會(huì )選擇有規模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設計，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們在價(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專(zhuān)業(yè)知識和團隊規模他們可能不夠信賴(lài)我們，這在無(wú)形中也給我們帶來(lái)了更多的競爭壓力�？偨Y如下：

　　1、項目一開(kāi)始缺乏投資；

　　2、工作室的知名度很難打響，客源不多；

　　3．宣傳方面有較大難度；

　　4、 與正規廣告公司相比專(zhuān)業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶(hù)；

　　5、來(lái)自廣告公司、其他創(chuàng )意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；

　　6、潛在顧客的消費認知有限；

　　不確定性風(fēng)險分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險等因素）:

　　1、本服務(wù)在短期內獲得收益，可能引起其他與之類(lèi)似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。

　　2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。

　　3、由于本服務(wù)根據不同客戶(hù)要求定制，在設計成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。

　　4、市場(chǎng)風(fēng)險：服務(wù)達不到市場(chǎng)以及顧客要求，在市場(chǎng)競爭中無(wú)法占據優(yōu)勢地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現錯位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶(hù)。

　　無(wú)論做什么行業(yè)都有著(zhù)一定的風(fēng)險，我們沒(méi)辦法完全摒除，但是我們可以避開(kāi)這些風(fēng)險。

　　1、加強營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免惡性競爭。

　　2、對于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。

　　3、在工作室初具規模時(shí)，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類(lèi)服務(wù)，也具有絕對優(yōu)勢地位。

　　4、合理規劃各個(gè)創(chuàng )業(yè)者時(shí)間與分工，協(xié)調有序，使之產(chǎn)生最大的效益。

　　5、在提供服務(wù)時(shí)，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。

　　第六章 團隊介紹

　　團隊核心成員介紹:

　　本團隊由

　　公司未來(lái)人力資源戰略管理綜述（培養、引進(jìn)、員工職業(yè)規劃等）:

　　我們采取直線(xiàn)職能式的組織結構，設總經(jīng)理一名，設計部總監，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。

　　設有設計部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財務(wù)部四個(gè)部門(mén)。

　　設計部：主要負責設計產(chǎn)品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)部：負責的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著(zhù)工作室的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。

　　主要職責：協(xié)助工作室完成銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標，督導員工工作，作好各部門(mén)的溝通工作，對客人對工作室服務(wù)的評價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷(xiāo)售。根據市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門(mén)建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工作順利進(jìn)行。

　　服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿(mǎn)足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹(shù)立良好的形象。

　　主要職責：負責顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見(jiàn)，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

　　財務(wù)部：財務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務(wù)工作。

　　主要職責：做好公司的財務(wù)工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無(wú)不良記錄。

　　由四個(gè)部門(mén)分別下設自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長(cháng)，所有的負責事項先由小組長(cháng)處理，在反映給各部門(mén)經(jīng)理，每天召開(kāi)小組會(huì )議，每個(gè)禮拜四晚上開(kāi)一次公司會(huì )議。

　　第七章 財務(wù)分析

　　盈利能力分析（財務(wù)內部收益率、投資回報率等）:

　　成本預算

　　一次性固定投資：100000元，其中包括：

　　(一)房租一年9600元

　　(二)裝修費10000元

　　(三)開(kāi)辦費用 5000元

　　(四)雜項支出 15000元

　　(五)設備用具購置 10000元

　　二、流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元

　　盈利情況：

　　營(yíng)業(yè)收入：

　　設計、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象：45=40=1800

　　個(gè)人形象設計：75*25=1875

　　情侶動(dòng)漫形象設計：80*25=20xx

　　公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800

　　聚會(huì )、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個(gè)性化設計：60*75=4500

　　馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

　　月?tīng)I業(yè)收入為39225元。

　　減：原材料等 8300元

　　房租、水電費 120xx元

　　實(shí)得利潤：18925元

　　投資回報期：10萬(wàn)/1、8925萬(wàn)=5、3個(gè)月

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

　　工作室概念：

　　工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng )造、獨立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚，是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。

　　工作室不是一個(gè)名詞詞組，更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng )業(yè)載體，一個(gè)人創(chuàng )辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢(qián)、生活、未來(lái)等夢(mèng)想和自己的現實(shí)結合起來(lái)。

　　工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢(xún)類(lèi)、視覺(jué)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、中介類(lèi)等等。

　　工作室特征條件：

　　以一個(gè)主導者領(lǐng)銜主演，并由其延伸成一個(gè)工作班子。

　　擁有鮮明的個(gè)性色彩，從事的是超越同質(zhì)化競爭的創(chuàng )新工種。

　　工作內容單一、集中而具有系統性。

　　擁有屬于自己的不可替代的細分市場(chǎng)和絕對空間，賣(mài)方姿態(tài)明顯。

　　低成本高效能運作，不混同的融入主流，嚴于自律。

　　工作室所需：

　　高超的專(zhuān)業(yè)知識和一技之長(cháng)。

　　豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號召力)

　　管理各項事物的能力。

　　財力。

　　工作室業(yè)務(wù)定位：婚慶公司

　　市場(chǎng)行情分析：

　　一、婚禮慶典是大勢所趨

　　結婚，這個(gè)古往今來(lái)多么神圣、喜慶的字眼，在市場(chǎng)經(jīng)濟的今天，早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝，并拿來(lái)作為產(chǎn)業(yè)化運作的載體，新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺(jué)成了拉動(dòng)內需的貢獻者，使婚慶市場(chǎng)這塊“蛋糕”越做越大。

　　結婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無(wú)論是誰(shuí)，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結婚稱(chēng)之為人的一生中“第二大消費”。目前，我國每年的結婚人數達20xx萬(wàn)，其中，城市結婚新人約占總數的20%，也就是說(shuō)，城市結婚人數每年在380萬(wàn)左右。

　　上海市某專(zhuān)業(yè)調查公司調查統計顯示，由結婚引發(fā)的消費額，僅上海一地每年就達500億元。按照一般標準，每對新人結婚費用在2-10萬(wàn)元，城市每對新人的消費在8-25萬(wàn)元之間。這筆費用主要花在金銀首飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購買(mǎi)轎車(chē)、摩托車(chē)、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。

　　結婚后要建立一個(gè)小家庭的話(huà)，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬(wàn)元左右，再裝修一下還得要5-10萬(wàn)元;在農村，新建3間磚瓦結構主房、2間廚房，少說(shuō)也要2萬(wàn)元，同時(shí)，從登記結婚到辦完婚事，須整整經(jīng)過(guò)58道程序，哪道程序不用錢(qián)?對此，有權威機構樂(lè )觀(guān)地預計全國每年結婚產(chǎn)生消費的總額將達2500億元，并且可以提供50萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )。結婚消費，這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!

　　二、婚慶服務(wù)公司大勢所趨

　　現在婚慶生意一下子旺了，預計每個(gè)月會(huì )有1000多對結婚青年，如果除去租車(chē)和婚宴費用，按每對消費3000-4000元算，全市也會(huì )有400多萬(wàn)元。去年北京有10萬(wàn)對新人喜結連理，其中有4000-5000對請婚慶服務(wù)公司幫忙。

　　婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù)，上面的九項營(yíng)利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作，提供一站式全方位服務(wù)�，F在的婚禮，如果請婚慶服務(wù)公司主持，那么結婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中，婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。

　　專(zhuān)家預計婚慶服務(wù)公司的生意會(huì )越做越大。從歷史上看，這是趨勢，因為10年前的1988年僅有100對新人請婚慶服務(wù)公司。而由于現在的年輕人觀(guān)念的改變，他們不再吝于花錢(qián)，他們認為方便才是最重要的，開(kāi)心才是最好的，因此現在每年380萬(wàn)結婚者中至少有20%-30%的人會(huì )請婚慶服務(wù)公司。這里面商機無(wú)限。

　　工作室收益分析：

　　婚慶生意有多大，誰(shuí)也說(shuō)不清。對婚慶上常出現的九個(gè)角色進(jìn)行一番調查，發(fā)現他們每年的生意的確越做越火。

　　1. 婚慶主持人：平均每人的出場(chǎng)費850元，個(gè)人能獲取400元。

　　主持人在這種場(chǎng)合出場(chǎng)費較高，一次收費2800元(包括樂(lè )隊800元、禮儀小姐200元)。

　　據一家婚慶服務(wù)公司介紹，他們那里有專(zhuān)職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。

　　2. 婚車(chē)司機：旺季月收入1萬(wàn)多元。

　　訂一輛結婚用的車(chē)，價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長(cháng)期聯(lián)系的結婚專(zhuān)用車(chē)輛，基本上保持長(cháng)期有活兒，而北京用在結婚典禮上的私人好車(chē)有10多萬(wàn)輛，一般到了9月份，全年用車(chē)都已經(jīng)能訂出了，按這樣推算，一年10萬(wàn)元不成問(wèn)題。

　　3. 樂(lè )隊：樂(lè )隊每個(gè)人每一場(chǎng)婚慶演出的收入總共是800元。

　　一個(gè)電子琴，一個(gè)長(cháng)號，一個(gè)薩克斯，一個(gè)小號，就是一個(gè)婚慶樂(lè )隊的基本班底�，F在，北京這樣的樂(lè )隊越來(lái)越多，已經(jīng)有100多個(gè)了。

　　4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達240萬(wàn)元。

　　5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。

　　旗袍是最能體現東方女性美的服裝�；榧�、旗袍、套裝已成為現今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來(lái)，旗袍的設計已采用傳統與現代相結合的風(fēng)格，婚慶旗袍備受喜愛(ài)，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。

　　6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。

　　到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計要出去7場(chǎng)。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元，這么說(shuō)來(lái)，一個(gè)月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。

　　現在拍一個(gè)婚慶錄像的標準時(shí)間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細選出來(lái)的。拍攝者的經(jīng)驗的確是個(gè)關(guān)鍵。

　　7. 花店：結婚旺季月保守收入3.6萬(wàn)元

　　婚禮無(wú)花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說(shuō)，在9月份這個(gè)結婚旺季，他們估計可以訂出至少60套婚禮用花。

　　現在，一套普通的用花服務(wù)，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。

　　8. VCD制作：旺季里一月收入過(guò)3萬(wàn)元

　　9. 喜字：大紅喜字高高掛

　　沈陽(yáng)金馬美術(shù)制品廠(chǎng)駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現。旺季里一月租出去90個(gè)不成問(wèn)題。

　　大“喜”字如果買(mǎi)要好幾千塊錢(qián)，在北京多是租“喜”字�，F在，租一個(gè)要680元，這么一算，洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬(wàn)多元的收入。

　　可以得出結論。如果成立婚慶服務(wù)公司，進(jìn)行一站式服務(wù)，僅僅以上九個(gè)部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司，即便公司前期實(shí)力不足，也可以把這些項目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設備和人員開(kāi)支，就可以穩賺到相當比例的服務(wù)費，這真是一本萬(wàn)利的好項目啊。

　　而且，從實(shí)際情況看，現在的婚慶服務(wù)公司，旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬(wàn)元。所以，開(kāi)婚慶服務(wù)公司必然財源滾滾!

　　經(jīng)營(yíng)管理公司：

　　一、開(kāi)業(yè)籌備

　　選址：婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開(kāi)在鬧市區比僻靜之地要強得多。

　　宣傳：然而，更重要的是廣告運用，想方設法擴大公司的知名度，這是開(kāi)業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會(huì )有生意上門(mén)，財源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)

　　確定公司服務(wù)內容：婚慶服務(wù)包括很多項目：婚慶咨詢(xún)熱線(xiàn)電話(huà)，新婚購物咨詢(xún)服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，舉辦婚禮，周年結婚紀念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門(mén)，婚慶吉日咨詢(xún)等。(聯(lián)盟商家待定)

　　二、 運營(yíng)管理

　　婚慶服務(wù)公司若想在運營(yíng)中賺錢(qián)，就必須擴大公司的美譽(yù)度，要擴大美譽(yù)度，就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫，贏(yíng)得對方的信任，獲得顧客的好感。

　　婚慶場(chǎng)合所需要的是紅紅火火，樂(lè )隊伴秦，汽車(chē)接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的�；閼c服務(wù)的.檔次要拉開(kāi)，可以分七八個(gè)檔次，對于雙方的學(xué)歷、文化修養、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。

　　三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營(yíng)

　　如今的婚慶市場(chǎng)，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營(yíng)”，即一改以往的各自為戰而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車(chē)公司越來(lái)越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大�，F在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營(yíng)時(shí)代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強強聯(lián)合的方式。

　　如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏王府飯店、國際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉變的原因不難理解，對于飯店來(lái)說(shuō)，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級飯店辦一場(chǎng)婚宴，平均每人消費在100元左右，還不包括服務(wù)費，其中的豐厚利潤可想可知。

　　以創(chuàng )新開(kāi)拓市場(chǎng)

　　1.翻新婚禮習俗

　　拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數新人的結婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。

　　據了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節目�！白戏孔印本驮�推出了“鎖定今生”的儀式：一對新人下車(chē)步入婚禮殿堂之前，共結同心鎖，并在紅綢緞上共同書(shū)寫(xiě)新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍天作證，大地為憑。銷(xiāo)定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們愿意接受。據調查，現在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項目。

　　這兩年婚慶典禮場(chǎng)地布置也呈現出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說(shuō)，以前只是搭個(gè)喜字，做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來(lái)越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國西部白人區的禮節最講究，他們的新婚入場(chǎng)式很?chē)栏�，新娘必須由父親領(lǐng)著(zhù)再交到新郎手中。這個(gè)細節很有人情味，其實(shí)中國的女兒也希望讓養育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場(chǎng)合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí)，他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。

　　2.紀念婚、集體婚禮

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，紀念婚也開(kāi)始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過(guò)的道路。于是銀婚、金婚紀念開(kāi)始興起。

　　與此同時(shí)，不少婚慶服務(wù)公司認為集體婚禮也將成為這個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來(lái)越多，他們在北京沒(méi)有親人，結婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒(méi)有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對于剛分配來(lái)的年輕人是最好的感情投資。而對于婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則是一座金礦。

　　3.出租伴娘和伴郎

　　新人結婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見(jiàn)的，而花錢(qián)去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘，可是，經(jīng)常會(huì )遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí)，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。

　　專(zhuān)業(yè)的伴娘伴郎參加過(guò)很多婚禮，經(jīng)驗豐富，且對本市的各種風(fēng)俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補漏，打好圓場(chǎng)，避免尷尬。

　　業(yè)內人士樂(lè )觀(guān)地估計，隨著(zhù)伴娘、伴郎專(zhuān)業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務(wù)項目將會(huì )越來(lái)越多的年輕人接受。

　　4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為

　　近年來(lái)，到國外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結婚“新時(shí)尚”，市場(chǎng)需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式因此在北京等地應運而生。業(yè)內人士認為，這一新興的婚慶旅游經(jīng)營(yíng)模式，既有利于旅行社進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品，又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開(kāi)拓新路，值得推廣。

　　“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式的出現，有出境旅游市場(chǎng)不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統婚俗等因素，但更重要的是市場(chǎng)細分的結果。旅行社通過(guò)與專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)公司合作，提升了產(chǎn)品的知名度，更重要的是增加了有針對性的專(zhuān)項服務(wù)，提高了旅游項目的含金量，增加了利潤。

　　我國加入世貿組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的發(fā)展空間必將不斷擴大，行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應將新婚夫婦作為一個(gè)獨立客體仔細研究，開(kāi)發(fā)更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。

　　5.新人的個(gè)性婚禮

　　提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場(chǎng)面熱烈、操辦的忙碌、禮節的繁瑣，而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù)，從某種意義上說(shuō)，其實(shí)也僅僅滿(mǎn)足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡(jiǎn)單服務(wù)�，F代都市人對婚禮的要求已遠遠不止如此。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己婚禮的個(gè)性化，追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內容。而專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準和特色也正體現于此。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

　　1 解讀任務(wù)背景

　　1.1 任務(wù)來(lái)源

　　2007年12月3日，以創(chuàng )業(yè)大賽作為契機，電子商務(wù)企業(yè)模型為原型，寫(xiě)一篇說(shuō)明企業(yè)賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售情況的創(chuàng )業(yè)報告。我以這任務(wù)書(shū)為依據整理出具體的企業(yè)模型和營(yíng)銷(xiāo)思路以及具體的實(shí)施方案。

　　1.2 環(huán)境分析

　　“翻斗樂(lè )”會(huì )是一個(gè)以翻譯為主營(yíng)業(yè)務(wù)，Ebusiness為運作模式的電子商務(wù)企業(yè)。

　　中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來(lái)越來(lái)越密切，加之奧運世博這些國際化的交流機會(huì )，對各種語(yǔ)言筆譯和同聲的需求會(huì )慢慢的顯現出來(lái)。

　　而Ebusiness是在上世紀90年代被IBM提出新的銷(xiāo)售理念，到現在已經(jīng)不足為奇被人們所接受。而且毫無(wú)疑問(wèn)的Ebusiness也是運作成本相對最低的銷(xiāo)售方式之一。

　　1.3 市場(chǎng)分析

　　為了更好的認清市場(chǎng)環(huán)境，把握機會(huì )和規避風(fēng)險，我們引入SWOT分析法

　　1.1 核心競爭力

　　翻譯業(yè)務(wù)的公司并不是一個(gè)新星的行業(yè)，我們的對手中有很多是已經(jīng)有相當規模的大企業(yè)了。為了能夠在Ji烈的競爭中生存下來(lái)，我們必須挖掘出企業(yè)與眾不同的核心競爭力。

　　1.1.1 主攻小語(yǔ)種業(yè)務(wù)

　　翻譯的重頭戲毫無(wú)疑問(wèn)在英語(yǔ)，可是和那些已經(jīng)成規模的競爭對手相比，“翻斗樂(lè )”還相當稚嫩。為了能夠有獨特的產(chǎn)品亮點(diǎn)，我們覺(jué)得小語(yǔ)種是一條捷徑。但是主攻小語(yǔ)種并不表示我們會(huì )放棄英語(yǔ)業(yè)務(wù)，而是會(huì )特別關(guān)注某一個(gè)小語(yǔ)種的業(yè)務(wù)。希望能夠做到usp的營(yíng)銷(xiāo)方式，使人們把翻斗樂(lè )和這個(gè)語(yǔ)種之間形成品牌認知度。

　　1.1.2 Ebusiness-便捷的銷(xiāo)售方式

　　與傳統的理念不同，我們將采用的交易平臺將更依賴(lài)internet。翻譯的委托人(公司)必須在翻斗樂(lè )的網(wǎng)站上注冊成為會(huì )員，在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì )收集相應的會(huì )員信息，并且委托人(公司)必須同意一個(gè)《翻斗樂(lè )會(huì )員守則》的默許式協(xié)議，以便于將來(lái)發(fā)生糾紛是明確權責關(guān)系。

　　1.1.3 人性化的.收費方式

　　穿提供4種付款方式，委托方可以根據自己的需要選擇最合適的支付方式

　　1.銀行轉賬：

　　支付流程

　　委托翻譯→上傳/送交原文材料→預付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付完畢

　　在翻譯委托達成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻譯工作才能進(jìn)行，學(xué)習創(chuàng )業(yè)方法，就上青年人創(chuàng )業(yè)網(wǎng),當翻譯工作完成時(shí)我們會(huì )交由委托方審核，如果滿(mǎn)意，再交付其余款項。如不滿(mǎn)意，會(huì )由客服和委托方出面雙方協(xié)商解決。

　　2.第三方支付平臺：我們會(huì )找支付寶、財付通、快錢(qián)之類(lèi)的第三方支付平臺合作，為客戶(hù)提供一個(gè)安全可靠的支付環(huán)境。

　　支付流程

　　委托翻譯→上傳/送交原文材料→支付費用至第三方平臺→翻譯譯文→委托方審核→確認支付

　　3.儲值帳戶(hù)：

　　對于有長(cháng)期合作意向的客戶(hù)，我們會(huì )提供給他們一個(gè)儲值帳戶(hù)�？梢詫⒎�譯費用事先預付至賬戶(hù)中，享受vip會(huì )員的優(yōu)惠或其他特殊業(yè)務(wù)。

　　支付流程

　　預付費用至儲值帳戶(hù)→委托翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委托方審核→抵扣費用

　　4傳統交易

　　雖然Ebusiness是非常便捷的銷(xiāo)售方式，但是我們不會(huì )摒棄傳統的電話(huà)聯(lián)絡(luò )或當面洽談的商業(yè)模式。仍然接受的現金交易模式。

　　支付流程

　　委托翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付剩余部分

　　2 組織結構設置

　　翻斗樂(lè )-組織結構圖

　　采用團隊合作式的企業(yè)構架，企業(yè)正式員工并不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現在業(yè)務(wù)部門(mén)。企業(yè)內部組織結構基本采用直線(xiàn)-職能型組織結構，可以發(fā)揮各職能部門(mén)專(zhuān)業(yè)管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。

　　1.1 負責人

　　統管各職能部門(mén)，掌握企業(yè)大權，擔任董事的職務(wù)。對企業(yè)的重大決議做出判斷，監管各職能部門(mén)的工作。

　　1.2 財務(wù)部

　　負責組織全企業(yè)的經(jīng)濟核算工作，組織編制和審核會(huì )計、統計報表，并向上級財務(wù)部門(mén)負責報告工作，按上級規定時(shí)限及時(shí)組織編制財務(wù)預算和結算。辦理一系列銀行業(yè)務(wù)，為確保企業(yè)正常運作擔當起企業(yè)資金流的管理職能。

　　1.3 人力資源部

　　人力資源部門(mén)主要負責人員招募、考核、培訓等問(wèn)題，制作各個(gè)職位的工作分析，管理企業(yè)的薪酬發(fā)放以及社保金的管理，做好企業(yè)內部的績(jì)效管理，以及實(shí)行各階段的培訓計劃。

　　1.4 EDP

　　EDP是(Electronic Data processing)電子數據運營(yíng)中心的縮寫(xiě)準確.

　　由于語(yǔ)言是很主觀(guān)的東西，很難評判他的好壞。在委托時(shí)我們會(huì )讓委托方填寫(xiě)翻譯時(shí)有無(wú)特殊要求。然后業(yè)務(wù)部門(mén)應該按照委托方提出的要求去進(jìn)行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委托方滿(mǎn)意。

　　2.3 戰略階段-提高服務(wù)質(zhì)量

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運作之后，我們會(huì )有一批較為固定的translator�？梢哉乙患遗嘤枡C構對他們進(jìn)行一些外包性質(zhì)在職培訓，使我們的業(yè)務(wù)團隊更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)的質(zhì)量更高。

　　2.4 戰略目標-由內而外的滲透市場(chǎng)

　　作為剛剛創(chuàng )業(yè)的企業(yè)想接觸國外業(yè)務(wù)是很困難的，因此我們會(huì )將更多的精力放在國內的業(yè)務(wù)。而國內會(huì )有翻譯需求的公司一般是接觸進(jìn)出口貿易的公司，這一類(lèi)公司通常都有自己的翻譯團隊，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會(huì )委托給我們。

　　可是那些想進(jìn)入中國的外國企業(yè)反倒有可能更需要我們提供的這種業(yè)務(wù)。因此我們會(huì )抓住主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也關(guān)心一下國際業(yè)務(wù)。打算在站點(diǎn)上添加EN的區域選擇，制作英語(yǔ)版的界面以供國際業(yè)務(wù)的委托。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

　　第一部分、概況

　　一、項目名稱(chēng)：出色色彩設計、形象咨詢(xún)工作室。

　　二、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢(xún)、特色服裝設計及制造、商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。

　　三、項目投資：約十八萬(wàn)元。

　　四、場(chǎng)地設置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80M2。

　　五、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個(gè)人色彩分析、著(zhù)裝款式風(fēng)格指導、個(gè)人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓與指導。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　六、回報期：約一年左右。

　　第二部分、市場(chǎng)分析

　　該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權威色彩咨詢(xún)機構--美國CMB色彩咨詢(xún)公司，期分支機構已遍布30多個(gè)國家和地區，顯示出色彩市場(chǎng)的強大的生命力。

　　1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創(chuàng )辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設計指導，培訓了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)，成為我國色彩市場(chǎng)的傳播種子。

　　目前，在我國色彩咨詢(xún)還處于初始階段，人們對色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的色彩規劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內市場(chǎng)競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開(kāi)，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來(lái)美好社會(huì )環(huán)境的同時(shí)，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

　　所以，色彩咨詢(xún)的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導購咨詢(xún)職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識，培訓有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng )業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

　　第三部分、成本預算

　　一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

　　(一)房租首付20000元

　　(二)裝修費30000元

　　(三)開(kāi)辦費用5000元

　　(四)雜項支出20000元

　　(五)設備用具購置50000元

　　二、流動(dòng)資金及原材料備用金55000元

　　第四部分、盈利情況

　　咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的`毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價(jià)為：全套設計服務(wù)為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún)，月咨詢(xún)人數約為300-450人，按咨詢(xún)后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

　　營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人

　　10人x2880=28800元

　　單項指導15人

　　15人x500=7500元

　　月?tīng)I業(yè)收入為36300元。

　　減：原材料等8300元

　　房租、水電費12000元

　　實(shí)得利潤：16000元

　　投資回報期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月

　　第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險預測

　　一、營(yíng)收風(fēng)險

　　在現階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區及我國北京等城市的營(yíng)運已取得成功，但廣東地區的開(kāi)展會(huì )有一定的風(fēng)險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀(guān)念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來(lái)是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著(zhù)廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認識和接受的過(guò)程。

　　二、技術(shù)風(fēng)險

　　色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著(zhù)日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng )新品牌，獨樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì )發(fā)展，必然受到社會(huì )淘汰。

　　三、管理風(fēng)險

　　由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創(chuàng )造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。

　　四、政策風(fēng)險

　　黨的十六大提出全面建設小康水平的社會(huì )主義，全國就業(yè)工作會(huì )議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，結合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風(fēng)險會(huì )很低。

　　第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規

　　1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規向相關(guān)的政府部門(mén)：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì )保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續。

　　2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應的合同。

　　第七部分、人員機構配置

　　一、本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設有：經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人，色彩指導1人，創(chuàng )意策劃1人。色彩專(zhuān)業(yè)知識培訓人員2人，文秘兼財會(huì )2人。

　　二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長(cháng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

　　目 錄

　　1. 執行總述……………………………………………………………3

　　1.1工作室簡(jiǎn)介

　　1.2市場(chǎng)1.3組織與人力資源

　　2. 市場(chǎng)分析……………………………………………………………4

　　2.1市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　2.2目標市場(chǎng)的設定

　　2.3產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素

　　2.4產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

　　2.5市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　3. 競爭分析……………………………………………………………5

　　3.1有無(wú)行業(yè)壟斷

　　3.2從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)分額

　　3.3競爭對手情況

　　3.4競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　3.5工作室的競爭優(yōu)勢

　　4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)……………………………………………………………7

　　4.1概述營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　4.2銷(xiāo)售政策的制定

　　4.3工作室中后期營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　5. 投資說(shuō)明……………………………………………………………12

　　5.1 股本結構與規模

　　5.2資金來(lái)源與運用

　　5.3未來(lái)五年費用列支預算

　　5.4投資收益

　　6. 風(fēng)險分析……………………………………………………………18

　　6.1機遇

　　6.2外部風(fēng)險

　　6.3內部風(fēng)險

　　6.3內部風(fēng)險

　　7. 管理…………………………………………………………………19

　　7.1管理體系

　　8. 財務(wù)分析……………………………………………………………20

　　8.1 主要財務(wù)假設

　　8.2財務(wù)分析

　　8.3資產(chǎn)負債表

　　8.4利潤表

　　8.5現金流量表

　　9. 附件…………………………………………………………………26

　　問(wèn)卷調查

　　一、執行總述

　　M4U工作室是針對校園生活、面向高校大學(xué)生的一個(gè)以拍攝視頻，錄制光盤(pán)的方式為大家制作各個(gè)主題的反應個(gè)人（團體）大學(xué)生活紀念DVD的服務(wù)性工作室。其主旨是打造每個(gè)大學(xué)生獨一無(wú)二的大學(xué)生活。

　　面對目前火爆的播客市場(chǎng)和日益豐富的大學(xué)生生活，通過(guò)對周?chē)�同學(xué)的相應了解調查，我們制定了這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃，成立M4U工作室。工作室的服務(wù)除收取光盤(pán)的成本費以及相應的拍攝、制作視頻的費用，不收取額外費用，其主旨是通過(guò)做視頻、賣(mài)光盤(pán)賺取商業(yè)利潤的同時(shí)，打造每個(gè)人獨一無(wú)二的大學(xué)回憶，每個(gè)團體獨具魅力的校園文化，創(chuàng )造和諧校園，創(chuàng )業(yè)之余為校園增加縷縷人文情懷！

　　工作室注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，所制作光盤(pán)留下畢業(yè)時(shí)分的同學(xué)間的話(huà)別、大學(xué)生生活一幕幕快樂(lè )，形成以為服務(wù)學(xué)生核心目標的多元化經(jīng)營(yíng)工作室。

　　工作室服務(wù)對象主要是高校大學(xué)生。由于學(xué)生這一群的特殊性，其市場(chǎng)的發(fā)展前景。目前，以工作室形式為大學(xué)生專(zhuān)門(mén)錄制光盤(pán)這一領(lǐng)域在中國還處于空白階段，更加上了學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)所具有的不同于其他，由此可見(jiàn)，工作室的運行有著(zhù)巨大市場(chǎng)發(fā)展潛力。

　　工作室將在杭州設立各個(gè)區域聯(lián)系點(diǎn)，構建、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　公司的組織模式是工作室形式，初期組織結構采取直線(xiàn)制。公司所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，實(shí)行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理下設營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。

　　此外，創(chuàng )業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財務(wù)管理工作；并聘請傳媒學(xué)院等一些具有過(guò)硬相關(guān)技能的大學(xué)生加盟我們的工作室。

　　二、市場(chǎng)分析

　　作為中國藝術(shù)市場(chǎng)的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現，市場(chǎng)規模龐大，就攝影市場(chǎng)的支持力量來(lái)說(shuō)，近年來(lái)在整個(gè)中國藝術(shù)尤其是當代藝術(shù)在國內外市場(chǎng)旺盛需求的拉動(dòng)下，一些資本力量開(kāi)始入場(chǎng)推動(dòng)攝影，從多方交易觀(guān)察和事件累積來(lái)看，攝影業(yè)呈現出清晰的啟動(dòng)、加速的脈絡(luò )。

　　總體上來(lái)說(shuō)目前中國攝影的市場(chǎng)定位和歸類(lèi)系統尚不清晰、穩定，相對來(lái)講攝影畢竟是個(gè)新生力量，其市場(chǎng)的結構性提升尚待時(shí)日。目前市場(chǎng)熱絡(luò )的攝影基本上是作為當代藝術(shù)的衍生品類(lèi)和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術(shù)的記錄文獻，另有一部分則是作為觀(guān)念藝術(shù)的攝影表達。

　　攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現，市場(chǎng)上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著(zhù)相對穩定的客戶(hù)源。各種寫(xiě)真攝影工作室也擁有著(zhù)一大批年輕人的喜好。

　　根據市場(chǎng)問(wèn)卷調查分析顯示，7成學(xué)生不知道或者并不清楚市面上有類(lèi)似攝影工作室的為學(xué)生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤(pán)、包裝等相關(guān)服務(wù)。為此，這個(gè)市場(chǎng)的'空缺和良好的需求為我們工作室的發(fā)展創(chuàng )造了非常不錯的發(fā)展空間。

　　我們的團隊要開(kāi)設的主要是面向校園活動(dòng)和校園人文生活的攝影工作室，總體上來(lái)說(shuō)，此類(lèi)工作室在市場(chǎng)上出現的不多。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術(shù)照等，我們團隊主要面向在校大學(xué)生的校園市場(chǎng)，目標市場(chǎng)明確，前景可觀(guān)。

　　我們團隊的攝影工作室主要面對的是學(xué)生等校園消費群體，針對個(gè)人與團體的意向，為其提供所需服務(wù)。例如將日常大型活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲取利潤。

　　鑒于學(xué)生是一個(gè)特殊的消費群體，消費能力較低，但是消費潛力較大。介于學(xué)生的群眾效應相對嚴重，一旦打開(kāi)市場(chǎng)，前景十分可觀(guān)。

　　調查分析顯示（表2.1），65%的學(xué)生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學(xué)生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數學(xué)生都可以或者愿意接受低于150元/小時(shí)的視頻記錄綜合費用。相對于普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當費用，使每一個(gè)在校學(xué)生都有可能成為我們的消費對象，“薄利多銷(xiāo)”，這是我們團隊可能影響市場(chǎng)的主要因素。

　　大學(xué)生可支配生活

　　注：其中的比例為占全部大學(xué)生的比例

　　我們團隊的攝影工作室處于萌芽市場(chǎng)發(fā)展階段，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，我們有著(zhù)龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門(mén)分工，擁有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的攝影人員為顧客

　　提供服務(wù)，為開(kāi)辟一條新的攝影業(yè)之路提供先決條件。

　　鑒于傳統攝影業(yè)已經(jīng)基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場(chǎng)趨勢不樂(lè )觀(guān)。我們團隊則是提供一個(gè)新的市場(chǎng)，新的機會(huì )，我們的市場(chǎng)就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂(lè )觀(guān)的態(tài)度和優(yōu)秀的服務(wù)，必定能在短時(shí)間內開(kāi)拓市場(chǎng)，獲得最大的市場(chǎng)機會(huì )。

　　三、競爭分析

　　在中國，在專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生制作具有紀念價(jià)值意義的光盤(pán)領(lǐng)域目前還處于一片空白�？梢哉f(shuō)，它是一個(gè)新興領(lǐng)域，但同時(shí)，由于一些影樓的服務(wù)業(yè)務(wù)中也有著(zhù)一些拍攝視頻的項目。所以，也可以說(shuō)，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。

　　近年來(lái)，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務(wù)業(yè)務(wù)規模的有限，所占有的市場(chǎng)份額不大，對于工作室發(fā)展，沒(méi)有太多的限制。

　　同時(shí)，介于攝影市場(chǎng)的末端，我們直接客戶(hù)就是在校師生，客戶(hù)源數量巨大且流動(dòng)性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶(hù)源。在此類(lèi)攝影工作室數量極少的情況下，占有的市場(chǎng)份額巨大，潛力不可莫測。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個(gè)人享受美的權力，同時(shí)幫助女生護理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房

　　自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著(zhù)手于市場(chǎng)調查并取得了成就，具體表現為發(fā)現了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預期財政分析來(lái)看，我公司可望在XX年銷(xiāo)售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷(xiāo)售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴大校園市場(chǎng)

　　現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁(yè)及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

　　2)對公司人員培訓。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著(zhù)這種經(jīng)營(yíng)模式繼續擴大我們的勢力：

　　在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費需求。

　　我們的服務(wù)是獨一無(wú)二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎。

　　市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng))：

　　我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護膚。根據市場(chǎng)資源，根據兩年來(lái)的調查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護理或改進(jìn)皮膚。在調查中發(fā)現，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見(jiàn)了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的'競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷(xiāo)。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃。

　　zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略�！�…

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

　　第二章 公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

　　我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司

　　我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。

　　為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營(yíng)的戰略態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

　　本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)：

　　該公司代表著(zhù)新的女性消費市場(chǎng)的一個(gè)側面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會(huì )的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　1)門(mén)市經(jīng)理一人

　　2)門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師(后期)。

　　3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)

　　創(chuàng )業(yè)就到中青創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問(wèn)機構發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

　　1)天津市河西區會(huì )計師事務(wù)所

　　2)天津市河西區陽(yáng)光律師事務(wù)所

　　五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

　　(一).組織內部管理制度

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理

　　(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

　　本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰略伙伴關(guān)系:

　　我們已經(jīng)同雅芳 天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購價(jià);

　　我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠(chǎng)家建立行銷(xiāo)協(xié)議，使得我們享受出廠(chǎng)最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。

　　(三)人員招聘

　　本行業(yè)從業(yè)人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識。

　　招聘人員應注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達能力強，工作細心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。

　　招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

　　六、場(chǎng)地與設施

　　我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號

　　這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴展，開(kāi)設連鎖店。

　　七、風(fēng)險

　　此項目主要風(fēng)險是以下幾個(gè)方面：

　　1、顧客對一些化妝品過(guò)敏反應。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個(gè)人責任制度。將責任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫專(zhuān)，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機。

　　二.市場(chǎng)分析

　　2.1 優(yōu)勢分析：

　　a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機會(huì )。

　　b、針對性強。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

　　c、對市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應市場(chǎng)。

　　d、公司成員多數都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。

　　2.2劣勢情況為：

　　a.資金籌集的困難。

　　b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗。

　　c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。

　　三、目標市場(chǎng)

　　1、目標顧客

　　新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

　　1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗。其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。

　　1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數固定(一般發(fā)展為回頭客)。

　　四、銷(xiāo)售策略

　　本項目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須與個(gè)人業(yè)績(jì)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來(lái)自中青創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

　　1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請著(zhù)名美容醫生日工資另定。

　　2、和業(yè)績(jì)掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。(特價(jià)品除外)

　　第四章 競爭性分析

　　為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷(xiāo)售額，我公司會(huì )采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些基本計劃如下:

　　一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

　　(二) 采用會(huì )員制。即一次性消費到一定金額就可成為會(huì )員，以后購買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

　　(三) 消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時(shí)避免顧客的流失。

　　(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，圣誕，十一，五一)

　　二、服務(wù)與支持

　　1)對顧客的服務(wù)：

　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對市場(chǎng)足夠了解，對此，我們會(huì )做定期的調查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。

　　2)反饋:

　　建立積極的顧客反饋機制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂(lè )為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。

　　第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　一、銷(xiāo)售策略

　　(一)銷(xiāo)售方式

　　本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(cháng)期和成熟期。

　　一、成長(cháng)期

　　1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

　　2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

　　二、成熟期。隨著(zhù)市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。

　　1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內容同上。

　　2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內容同上。

　　二、產(chǎn)品定位

　　1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數學(xué)生能接受的中低端商品。

　　2)經(jīng)營(yíng)理念

　　做小、做精、做好。

　　做�。合抻谠谛４髮W(xué)生。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

　　五、定價(jià)策略

　　眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場(chǎng)競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對顧客才會(huì )有更強的吸引力。

　　我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶(hù)集團，顧客，競爭對手，銷(xiāo)售代表，等等。

　　第六章 財務(wù)計劃

　　(一)銷(xiāo)售收入

　　每月計劃化妝品銷(xiāo)售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

　　(二)月支出

　　化妝品銷(xiāo)售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

　　房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

　　人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人員提成 3XX*10%=3200元

　　稅金 5200元

　　其他4500元

　　合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　　月利潤 40000-30000=10000

　　上繳所得稅 10000*30%=3000

　　月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元

　　七、建設企業(yè)文化建設

　　本項目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對員工加強思想教育，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統一著(zhù)裝，體現出職業(yè)性。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

　　第一部分：概況

　　一、項目名稱(chēng)：個(gè)人形象咨詢(xún)工作室

　　二、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人形象咨詢(xún)、特色服裝設計及制造、商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)、禮儀形象培訓、團體形象課程等

　　三、項目投資：約十九萬(wàn)

　　四、場(chǎng)地設置：北二七路仟匯女子名店四樓

　　五、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個(gè)人色彩分析、著(zhù)裝款式風(fēng)格指導、個(gè)人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓與指導。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　六、回報期：約一年左右

　　第二部分：市場(chǎng)分析

　　一、個(gè)人形象設計業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展現狀

　　縱觀(guān)形象設計行業(yè)市場(chǎng)，由于居民消費能力不斷增長(cháng)，時(shí)尚氛圍漸濃，形象設計的需求空間更大，形象設計是一種藝術(shù)組合，形象設計是一種個(gè)性，形象設計是一種心情。形象設計帶給我們的是什么?是美麗、快樂(lè )、文化、態(tài)度。同樣一個(gè)人，設計出了品位，精神上就有了力量，就具備一種透射力，而且經(jīng)得起時(shí)間的考驗。隨著(zhù)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的建立個(gè)拓展，形象設計的商業(yè)品牌與越發(fā)顯得重要，一個(gè)好品牌，能使商品本身產(chǎn)生高的附加值，它是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。形象設計行業(yè)市場(chǎng)需要形象設計企業(yè)塑造品牌、培植品牌，服務(wù)的質(zhì)量是形象設計企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗的基礎，服務(wù)質(zhì)量的競爭力可以決定企業(yè) 在市場(chǎng)競爭中的實(shí)力。目前形象設計行業(yè)市場(chǎng)從業(yè)人員良莠不齊，在一片繁榮背后，負面形象也日益顯現。在生產(chǎn)力水平很低的情況下，只要商品價(jià)廉物美，即使不做任何宣傳，也會(huì )非常暢銷(xiāo)，這是由于物質(zhì)和精神生活很缺乏的原因。但是這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。人們希望得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這一切反映了人們對服務(wù)質(zhì)量的追求。形象設計企業(yè)為了迎接市場(chǎng)的競爭與挑戰，如何主動(dòng)、積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，這已成為形象設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略新的要求。

　　二、個(gè)人形象設計業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人類(lèi)文明的進(jìn)步，個(gè)人形象設計已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的組成部分，個(gè)人形象設計，縮短大家摸索的時(shí)間，提升穿衣品味與素質(zhì)，讓人人都像走在巴黎街道的男女，充滿(mǎn)自信有魅力。籍由外在轉動(dòng)內在，啟發(fā)生命活力，這些都是透過(guò)服裝與態(tài)度可以辦到的事。個(gè)人整體形象咨詢(xún)業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，是西方發(fā)達國家在擁有了先進(jìn)的'色彩與形象理念和成熟的色彩應用技術(shù)的基礎上發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，風(fēng)靡于歐美日韓等28個(gè)國家，進(jìn)入中國僅有數年。和其他所有的新興行業(yè)一樣，色彩咨詢(xún)業(yè)在中國也將有著(zhù)巨大市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　尤其是在鄭州這座歷史積淀與現代時(shí)尚相交融的城市中，人們漸漸的注重自己的個(gè)人形象問(wèn)題，也更想擁有專(zhuān)業(yè)的，貼心的個(gè)人形象設計等一系列服務(wù)。

　　第三部分：成本預算

　　一、一次性固定投資：5500元，其中包括：

　　(一)房租首付1200

　　(二)裝修費500

　　(三)雜項支出1000

　　(四)設備用具購置原材料備用20xx

　　(五)流動(dòng)資金800

　　第四部分：盈利情況

　　由于形象咨詢(xún)是新興行業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價(jià)為：整體形象設計50元，單項設計指導15元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún)，月咨詢(xún)人數為300-450人，預計：

　　營(yíng)業(yè)收入：整體形象設計20人

　　60人*50=3000元

　　單項指導200人

　　200人*15=3000元

　　月?tīng)I業(yè)收入為4000元

　　減：原材料等1000元

　　房租、水電費900元

　　員工：2500元

　　實(shí)得利潤：1100元

　　投資回報期：5500元/1100元=5個(gè)月

　　第五部分：市場(chǎng)風(fēng)險預測

　　一、營(yíng)收風(fēng)險

　　在現階段。盡管相形咨詢(xún)工作室的經(jīng)營(yíng)模式我國大的城市的運營(yíng)已取得成功，但在二線(xiàn)三線(xiàn)城市開(kāi)展會(huì )有一定的風(fēng)險，其一，消費能力及消費觀(guān)念還未達到普遍要求的水平，與一線(xiàn)城市相比 ，存在比較大的消費差異，所以一線(xiàn)城市的成功并不意味著(zhù)學(xué)校的成功。其二，由于服務(wù)內容比較抽象，屬于無(wú)形商品，體現的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認識和接受的過(guò)程。

　　二、技術(shù)風(fēng)險

　　形象顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著(zhù)日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉及各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防止技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng )新品牌，獨樹(shù)一格，做出自有的特色，需計劃每三個(gè)月進(jìn)修。否則技術(shù)滯后與社會(huì )發(fā)展，必然受到淘汰。

　　三、管理風(fēng)險

　　由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照一線(xiàn)城市企業(yè)的體制，運用先進(jìn)管理模式，在嚴格各種管理制的中去體現經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責任。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

　　一、前言：

　　只要你喜歡攝影，愛(ài)好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著(zhù)美好。用你善于發(fā)現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂(lè )傳遞給身邊的每個(gè)人，讓更多的人和你一起來(lái)體驗這種美感及其所帶來(lái)的快樂(lè )。

　　二、活動(dòng)概要：

　　活動(dòng)主題：全民攝影大賽

　　活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對精神生活的更高的熱情。

　　活動(dòng)主辦方：蘇寧電器

　　活動(dòng)承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng )業(yè)社

　　活動(dòng)時(shí)間：**年11月4日―――29日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區（花溪校區及蔡家關(guān)校區）

　　活動(dòng)對象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區及北校區的所有學(xué)生

　　活動(dòng)形式：參賽篩選（參展――――校內公開(kāi)公平公正的評比――交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評比）

　　三、活動(dòng)主要內容：

　　我社將提前在學(xué)校開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息；并調動(dòng)全校學(xué)生的參展活動(dòng)，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應獎品。

　　四、活動(dòng)安排：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期準備：

　　時(shí)間：11月5日――11月12日

　　1、活動(dòng)申請：攜帶活動(dòng)策劃到校團委申請獲得審批。

　　2、活動(dòng)宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳

　　宣傳方式：

　　網(wǎng)絡(luò )宣傳：在我社團網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

　　海報宣傳：在各個(gè)校區內分別張貼數張關(guān)于此次活動(dòng)的海報。

　　橫幅宣傳：由商家贊助，拉過(guò)街橫幅。

　　3、工作人員的安排：（活動(dòng)設以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行）

　　策劃組：制定出相關(guān)活動(dòng)的嚴密的策劃。

　　外聯(lián)組：與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系

　　宣傳組：負責展報展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。

　　組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)的宣傳、整理篩選報名人員的`資料、在學(xué)校內對本次活動(dòng)進(jìn)行展示，按活動(dòng)相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。

　　協(xié)管組：管理和協(xié)調各小組的活動(dòng)開(kāi)展及調配工作。

　�。ǘ�）活動(dòng)開(kāi)展：

　　1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關(guān)點(diǎn)：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息（包括聯(lián)系方式等）

　　報名對象：貴州大學(xué)各校區的所有學(xué)生。

　　2、將參選的作品進(jìn)行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進(jìn)行初步的篩選（邀請我校老師及專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評）

　　3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學(xué)生的反饋作出最后的評定。

　　4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評審。

　　5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。

　　6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動(dòng)的分享交流及總結。

　�。ㄈ�）后期活動(dòng)：

　　1、我社在校報上展示此次活動(dòng)的精彩部分并申請在校內公示優(yōu)秀作品，同時(shí)達到加大宣傳此活動(dòng)的目的。

　　2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營(yíng)造和諧文明的校園氛圍。

　　五、活動(dòng)流程：

　　申請活動(dòng)推薦信――與商家談判確定――制定活動(dòng)計劃方案――活動(dòng)人員安排――活動(dòng)宣傳――活動(dòng)報名――統計參賽作品及整理報名人員信息――邀請嘉賓評比――公示優(yōu)秀作品（無(wú)異議后）――上報蘇寧電器城公示評審――對優(yōu)秀作品頒獎――活動(dòng)分享、交流、總結會(huì )――（此次活動(dòng)結束）

　　六、附錄及備注：

　�。ㄒ唬﹨①愖髌芬�求

　　1、參賽者是在校大學(xué)生，參賽作品必須是出自作者本人。

　　2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美�？梢允牵�

　�。�1）個(gè)人藝術(shù)類(lèi)

　�。�2）集體溫馨類(lèi)

　�。�3）富于獨特創(chuàng )意想象類(lèi)

　�。�4）獨特視角景物類(lèi)等。

　　3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是**年。

　�。ǘ�）參賽作品登記

　　作品標題

　　作品編號

　　作者姓名

　　聯(lián)系電話(huà)

　　作品文字

　　說(shuō)明

　�。ㄈ�）作品的初評審：

　　由邀請的專(zhuān)業(yè)攝影人員對參與作品進(jìn)行點(diǎn)評，由組成的評審團投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評分。

　�。ㄋ模┆勂芳蔼勴椩O立

　　本次活動(dòng)共設置2個(gè)組別及3個(gè)獎項：

　　相機組：

　　一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

　　二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

　　三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

　　手機組：

　　一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

　　二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

　　三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

　　學(xué)校安全工作關(guān)系重大，“關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命，防患于未然”是安全工作中的一個(gè)永恒的主題。為進(jìn)一步加強和改進(jìn)中小學(xué)、幼兒園安全工作，切實(shí)保障廣大師生的生命安全和國家財產(chǎn)，維護學(xué)校正常教育教學(xué)秩序，特做如下工作計劃：

　　一、加強領(lǐng)導，健全機構

　　根據陽(yáng)東教育局對學(xué)校安全工作的要求，成立田畔中學(xué)安全工作領(lǐng)導小組。

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　組員：

　　二、加強安全宣傳教育

　　1、把安全教育工作作為教育行政管理的一項經(jīng)常性工作列入重要議事日程，加強學(xué)校管理，切實(shí)做到警鐘長(cháng)鳴。

　　2、宣傳貫徹國家有關(guān)安全工作的法律法規和方針政策，對師生員工進(jìn)行系統的`安全知識教育，增強其安全防護知識，使其掌握必要的安全知識和自救自護技能。

　　3、學(xué)校重視安全教育工作，有計劃地對學(xué)生進(jìn)行安全預防教育，充分利用活動(dòng)課、學(xué)科教育滲透等形式，針對學(xué)生的心理、生理特點(diǎn)以及知識結構，認知能力的差異，開(kāi)展安全教育活動(dòng)。要根據季節、地域、環(huán)境等不同特點(diǎn)選擇重點(diǎn)內容，對學(xué)生進(jìn)行安全預防教育，使學(xué)生接受比較系統的防溺水、防、防觸電、防食物中毒、防病、防體育傷害、防火、防盜、防震、防煤氣中毒等安全知識教育，加強法制教育，增強學(xué)生法制觀(guān)念，使學(xué)生能夠知法守法，并學(xué)會(huì )用法律武器保護自己。加強對學(xué)生進(jìn)行交通法規教育，增強學(xué)生交通安全意識和自我保護能力。

　　4、加強教師職業(yè)道德教育，嚴格遵守法律法規，嚴禁在校園或公共場(chǎng)所酗酒鬧事，嚴禁參與賭博打架斗毆，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，嚴禁體罰或變相體罰學(xué)生，因教師教育手段不當或教育態(tài)度惡劣、追趕學(xué)生，造成的一切不良后果，由當事人負責。

　　5、5月份最后一周定為“安全教育周”，采取多種形式和手段開(kāi)展安全教育活動(dòng)。

　　三、建立健全規章制度：

　　1、實(shí)行安全工作月檢查制，并認真填寫(xiě)狀況登記表，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。

　　2、建立健全學(xué)校課內外、校內外安全工作規章制度，校園管理規定、宿舍、門(mén)衛制度、飲食（水）衛生條例、學(xué)校大型活動(dòng)安全申報制度、師生外出活動(dòng)規定、安全事故報告制度。

　　四、切實(shí)加強學(xué)校安全管理工作

　　1、檢查學(xué)校及周?chē)�設施，校內各種建筑應符合國家建筑設計規范標準，安全適用，防火、防盜、防水、防雷電等功能齊全。重視學(xué)校周邊環(huán)境問(wèn)題，配合相關(guān)部門(mén)整治學(xué)校周邊環(huán)境，及時(shí)消除有礙于學(xué)校周邊秩序和學(xué)生安全的各種治安隱患，使學(xué)校周?chē)�有一個(gè)健康文明的環(huán)境。

　　2、加強各種教學(xué)設備、器材和生活設施的安全管理，學(xué)校排水溝路暢通。

　　3、加強對學(xué)生進(jìn)行交通法規教育，增強學(xué)生交通意識和自我保護能力，公路沿線(xiàn)學(xué)校設置安全警示標志。

　　4、做好學(xué)校食品衛生工作，學(xué)校炊事員要持證上崗，校門(mén)口無(wú)外來(lái)人員出售飯菜，食堂有防塵、防蠅、防鼠、防毒、防火措施、飲水衛生、食品衛生條例。

　　5、加強學(xué)生宿舍管理,高低床要設防護欄，建立“宿舍管理責任制”,定期或不定期地檢查,杜絕臟亂差,并且確保消防設施完好和走道暢通。

　　學(xué)校安全工作無(wú)小事，必須加強管理，從嚴治教，我們要充分認識學(xué)校安全工作的長(cháng)期性和艱巨性，牢固樹(shù)立“安全第一”、“責任重于泰山”的思想，以高度的政治責任感，切實(shí)學(xué)校安全管理工作，確保廣大師生安全和社會(huì )穩定。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

　　蘭州summer影視公司是影視與廣告的完美結合、在微電影制作中進(jìn)行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問(wèn)題的一個(gè)公司；同時(shí)以創(chuàng )意為根基，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破，用專(zhuān)業(yè)的影視制作流程去演繹客戶(hù)的良好形象。本團隊將為消費者提供一個(gè)良好的視頻制作平臺，根據客戶(hù)需求，通過(guò)鏡頭語(yǔ)言，用1到10分鐘的時(shí)間將客戶(hù)的需求，用具有專(zhuān)業(yè)藝術(shù)水準的微電影展示出來(lái)，滿(mǎn)足客戶(hù)捕捉生活點(diǎn)滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡(jiǎn)歷，為消費者制作個(gè)人或集體的電子相冊，企業(yè)宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網(wǎng)站，上傳微電影，供愛(ài)好者欣賞和下載。

　　目前為止，我們的項目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽，并取得了一定的實(shí)施成果。至今已經(jīng)完成作品10余部，其中社會(huì )實(shí)踐視頻1部，為畢業(yè)生制作視頻簡(jiǎn)歷1部，企業(yè)宣傳片視頻制作2部，自拍微電影3部，本校軍訓視頻1部，為學(xué)校畢業(yè)生晚會(huì )制作視頻1部，個(gè)人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、制作到投放推廣，一條龍服務(wù)的專(zhuān)業(yè)影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業(yè)專(zhuān)題片、紀錄片策劃及制作；電視媒體、戶(hù)外媒體投放；企業(yè)形象推廣和MTV；以及各種文化活動(dòng)組織、策劃、推廣等多功能的影視公司

　　我公司具有：

　　1、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才：由眾多有影視廣告制作、專(zhuān)業(yè)設計等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團隊。

　　2、超高的性?xún)r(jià)比：專(zhuān)業(yè)影視廣告公司，規模效應，一手操作，免去眾多轉手、代理等費用�？蛻�(hù)低投入，高產(chǎn)出。

　　3、強大的硬件支持：擁有各種專(zhuān)業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設備。

　　4、各部資源整合為一個(gè)強大的整體，發(fā)揮合力。

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義

　　微電影（Microfilm），即微型電影，又稱(chēng)微影。微電影是指專(zhuān)門(mén)運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀(guān)看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微時(shí)”放映、“微周期制作”和“微規模投資”的視頻短片，內容融合了廣告植入、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個(gè)重要的影視劇播放平臺，各大門(mén)戶(hù)和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈,熱門(mén)影視劇版權價(jià)格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網(wǎng)站在運營(yíng)中享有更多主動(dòng)權，同時(shí)，微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險都更加可控。

　　2.2行業(yè)分析

　　影視廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的'經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。

　　蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)蘭州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，蘭州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

　　2.3微電影的創(chuàng )新點(diǎn)

　�。�1）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀(guān)眾的青睞。尤學(xué)生最為顯著(zhù)。校園微電影，即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流，推動(dòng)校園優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進(jìn)校園文化的持續繁榮。

　�。�2）、而對于微電影制作團隊來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)鍛煉和成長(cháng)的好機會(huì )，是走向更專(zhuān)業(yè)化的好途徑，也是自主創(chuàng )業(yè)的好項目。

　�。�3）、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過(guò)去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時(shí)代，真正使“全民皆導，全民皆星”成為一種可能。

　�。�4）、從長(cháng)遠來(lái)看，微電影使追求利益的廣告商增加點(diǎn)擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個(gè)人推介自身、樹(shù)立形象的平臺，也為制作團隊創(chuàng )造了豐厚的利潤。

工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15

　　一、工作室概述

　　（一）工作室名稱(chēng)

　　XXXX網(wǎng)絡(luò )設計工作室

　　（二）工作室概況

　　XXXX網(wǎng)絡(luò )設計工作室是針對：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷(xiāo) SEO優(yōu)化 APP二次開(kāi)發(fā) 網(wǎng)絡(luò )安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬(wàn)元，目前已自有11萬(wàn)元資金（本人自有8萬(wàn)元，合作人自有3萬(wàn)元資金），仍需貸款15萬(wàn)元。

　　網(wǎng)站建設：我們獨特的設計會(huì )讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開(kāi)發(fā)出功能全面，操作方便，性?xún)r(jià)比較高的企業(yè)展示及營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站設計：我們很自豪，我們有能力創(chuàng )建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨特創(chuàng )新的設計，網(wǎng)頁(yè)代碼符合最新W3C質(zhì)量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設計和功能開(kāi)發(fā)上滿(mǎn)足客戶(hù)的業(yè)務(wù)目標。我們一直專(zhuān)注、執著(zhù)，我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶(hù)。

　　網(wǎng)站維護：網(wǎng)絡(luò )是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要工具，將在這個(gè)時(shí)代發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)步伐加快。

　　我們的理念

　　“動(dòng)心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

　　“用心服務(wù)”：將心比心，專(zhuān)業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時(shí)間和費用下的最佳執行效果。

　　二、工作室的組織機構

　　總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務(wù)管理，為本工作室最高的領(lǐng)導決策由本人擔任。

　　財務(wù)：財務(wù)、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權力事務(wù)處理由合作人擔任。

　　營(yíng)銷(xiāo)（2人）：主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、異業(yè)結盟、外展接單。

　　技術(shù)（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁(yè)工程師、調測師。 主要負責：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷(xiāo) SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò )安全 APP二次開(kāi)發(fā)等。

　　優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無(wú)論訂單的大小，我們都及時(shí)響應，嚴格按照一印通技術(shù)標準生產(chǎn)操作

　　團體協(xié)作——合作的精神，無(wú)論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶(hù)、伙伴的期望

　　勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著(zhù)意在市場(chǎng)競爭中取勝

　　褒揚業(yè)績(jì)——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工

　　三、工作室環(huán)境分析

　　（一）環(huán)境分析

　　1.內在環(huán)境分析

　�。�1）理論知識的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎；

　�。�2）課余時(shí)間的增多，讓理論轉化為現實(shí)的時(shí)機日漸成熟；

　�。�3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風(fēng)險的能力。

　　（二）顧客分析

　　目標群體消費形式特點(diǎn)

　　我們團隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個(gè)人與團體的意向，為其提供所需服務(wù)。

　　（三）競爭分析

　　1.競爭影響力量（潛在競爭者）

　　每個(gè)地區的`網(wǎng)絡(luò )公司解析，有每個(gè)地區的負責人負責

　　2.工作室競爭優(yōu)勢

　�。�1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時(shí)間滿(mǎn)足需求，反饋信息。

　�。�2）價(jià)格優(yōu)惠。會(huì )員制、打包銷(xiāo)售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀(guān)的開(kāi)銷(xiāo)，方便其更高效地安排支出。

　�。�3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)容易聚焦。

　�。�4）服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。

　　3.競爭策略

　�。�1）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費者的意見(jiàn)和建議，樹(shù)立良好的工作室形象。

　�。�2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績(jì)效高、業(yè)務(wù)專(zhuān)的代理人及加盟店團隊。

　�。�3）了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。

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