攝影工作室計劃書(shū)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的攝影工作室計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
攝影工作室計劃書(shū)1
第一章 項目摘要
為提高自身自主創(chuàng )業(yè)能力，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，借此次創(chuàng )新獎學(xué)金活動(dòng)的機會(huì )，決定開(kāi)辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內學(xué)生獨立自主經(jīng)營(yíng)，適當聘用校內擁有攝影一技之長(cháng)的同學(xué)，為大學(xué)城內學(xué)生提供室內外寫(xiě)真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)能力，為今后自主創(chuàng )業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
第二章 工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
1、組織結構：工作室管理團隊（xx，xx，xxx）；技術(shù)團隊（攝影師，后期處理師）。
2、經(jīng)營(yíng)范圍：針對大學(xué)城內學(xué)生，以預約服務(wù)為主，提供室內寫(xiě)真拍攝，外景拍攝服務(wù)。
二、 工作室特色
1、創(chuàng )業(yè)理念創(chuàng )新：將通過(guò)攝影提供一個(gè)平臺，使新聞傳播專(zhuān)業(yè)的學(xué)生得到方便的實(shí)踐學(xué)習機會(huì )，幫助家庭困難的新傳生，又滿(mǎn)足了攝影消費的需求，實(shí)現了勞動(dòng)要素的有效配置。創(chuàng )造共贏(yíng)局面。
2、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新：采取每周三天工作日值班，其余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，電話(huà)等方式預約拍攝的靈活經(jīng)營(yíng)模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)。
3、產(chǎn)品創(chuàng )新：產(chǎn)品不僅包括傳統相冊，還提供制作照片書(shū)，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個(gè)性產(chǎn)品，迎合青年人標新立異追求獨特的口味。
4、營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )新：經(jīng)營(yíng)初期，實(shí)際定價(jià)用消費者滿(mǎn)意度與實(shí)際定價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價(jià)策略充分顯示我們對自己服務(wù)的自信心，樹(shù)立信譽(yù)。
第三章 人才技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)需求描述
1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持
2、后期制作及攝影技術(shù)
3、化妝技術(shù)
二、照相館服務(wù)項目產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
傳統相冊、水晶相冊200-500元
DIY 水杯（一般） 20元/個(gè)
照片書(shū)50元/本
明信片15元/套 6張/套
2、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
個(gè)性海報 15元/張（42x27cm）
臺歷 45元/本（13頁(yè)）
個(gè)性T恤 50元/件
變色杯50元/件
第四章 照相館服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)基本背景
1、目標市場(chǎng)的設定
主要針對廣外在校生，同時(shí)也接受大學(xué)城內各校同學(xué)
2、區域市場(chǎng)分布 大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射
3、目標群體分析
目標消費群體主要為大學(xué)城內的大學(xué)生，消費能力較低，關(guān)注服務(wù)的性?xún)r(jià)比，但具有對一般攝影消費的承受能力，且有較多空余時(shí)間，同時(shí)對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類(lèi)群體，將較易得到更高的顧客滿(mǎn)意度。
4、市場(chǎng)需求分析
通過(guò)對廣外在校大學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷調查，結果顯示，75.7%的'學(xué)生有攝影消費的需求。其中，近一半的人平均每年都會(huì )進(jìn)行攝影消費，次數集中在1到2次。這表明，在廣外這個(gè)市場(chǎng)，大學(xué)生對攝影的欲望較高，有一定的消費習慣但不夠強烈。
5、競爭對手分析
目前廣外附近僅有兩家攝影機構提供寫(xiě)真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場(chǎng)不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，先入為主，有利于打響獨特的品牌效應。
二、項目市場(chǎng)優(yōu)勢
1、廣外女生比例較大，而問(wèn)卷顯示女生對攝影消費需求很大，而且市場(chǎng)上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費需要。
2、提供DIY 產(chǎn)品等個(gè)性產(chǎn)品，在附近幾乎沒(méi)有同類(lèi)競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨特的心理。
3、在校內成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠，校內攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問(wèn)題。
4、通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢，控制攝影消費大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。
第五章運營(yíng)模式
一、外部支持合作（外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
1、資金來(lái)源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動(dòng)資金，獲得專(zhuān)業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。
2、日常經(jīng)營(yíng)中可參與贊助校內或校外某些活動(dòng)來(lái)提高工作室的知名度，同時(shí)可以與廣外攝影協(xié)會(huì )聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。
二、攝影師聘用制
1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專(zhuān)業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對攝影有興趣愛(ài)好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節省經(jīng)費又使同學(xué)得到攝影實(shí)習機會(huì )，達到雙贏(yíng)。
2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來(lái)計算。
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以租房時(shí)間為起始日期、月為單位；
這個(gè)時(shí)間方案只是個(gè)人構想，需要經(jīng)過(guò)討論和修正。
一、N月前：
-N.1了解同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，拍攝、后期等流程；
-N.2工作室初步定位，確定暫行的服務(wù)群體和作業(yè)方式；
-N.3確定工作室地理位置，購買(mǎi)用于制作網(wǎng)站的域名、空間并構架網(wǎng)絡(luò )模板，注冊工作室博客、郵箱和聊天工具，成為部分相關(guān)網(wǎng)站的注冊用戶(hù)；
-N.4購置一部分攝影器材、道具，了解需要補充的器材或道具的購買(mǎi)地址；
-N.5尋找出片機構，數碼沖印和相冊制作各一家；如他們不經(jīng)營(yíng)相框，需另尋相框經(jīng)銷(xiāo)商一家；
-N.6發(fā)布調試網(wǎng)頁(yè)、博客；
-N.7熟練攝影器材并解決大多數拍攝技術(shù)問(wèn)題；
-N.8營(yíng)銷(xiāo)人員熟練掌握攝影專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言；
-N.9工作室名稱(chēng)及VI初步。
-N.10印制少量名片、相片、相冊包裝和各種信息表格；
二、第一月：
1.1第一天按照房屋格局規劃使用方案，構想工作空間布置方案；
1.2聯(lián)系裝修單位；
1.3確定工作室布置方案，施工布置；
1.4補充器材道具、掌握器材的`使用方法；
1.5尋找樣片模特、臨時(shí)化妝師；
1.6樣片拍攝用3~4天完成5+個(gè)主題，每個(gè)主題20張+，同時(shí)每天完成拍攝任務(wù)后修片；
1.7按照工作室的布置方案修整出單片；
1.8設計相冊，確定版式后發(fā)廠(chǎng)家出冊；
1.9充實(shí)、完善網(wǎng)頁(yè)內容，發(fā)布推廣；
1.10出片、框裱、掛置；
1.11完善工作室布局；
1.12制定幾套外景拍攝方案；
1.13制定套系、產(chǎn)品定價(jià)；
1.15網(wǎng)絡(luò )傳播，標識傳播；
1.16以若干（最好是1）個(gè)活動(dòng)開(kāi)始，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
三、第二月：
2.1通過(guò)網(wǎng)站、論壇、聊天工具推廣工作室；
2.2尋求異業(yè)合作；
2.2接單；
2.3少量拍攝，保證對每套客片都有充足的工作時(shí)間和高質(zhì)量的工作成果；
2.4完善VI系統。
第三月：
3.1適當增加拍攝量，以攝影、后期各部門(mén)能及時(shí)消化為宜；
3.2從客片中補充樣片（獲取授權）；
3.3流程規范；
3.4根據情況調整長(cháng)期的定位和價(jià)格策略。
四至八月：
4.1八個(gè)月前不考慮或盡可能少地招聘員工，摸索出長(cháng)期適用的工作室運作模式；x
4.2可能的話(huà)走差異化路線(xiàn)；
4.2爭取并控制一定的拍攝量和銷(xiāo)售量；
4.3爭取照片、視屏的質(zhì)量和服務(wù)上的客戶(hù)好評；
4.4熟練應用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)策劃；
4.5記錄并分析有價(jià)值的數據和信息。
九至十二個(gè)月：
9.1假使之前的八個(gè)月沒(méi)能走完既定的步子，該階段是決定下一年是不是還能玩兒下去的最后時(shí)間機會(huì )；
9.2不妨一起翻翻作戰圖，逛幾天公園再戰。
難點(diǎn)：
網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；
和顧客間的高品質(zhì)溝通；
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在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，如果說(shuō)壓力，我認為選擇什么不做是非常大的壓力。因為在這過(guò)程中受到的誘惑太多了，每一個(gè)新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。
第一部分、概況
一、項目名稱(chēng)：出色色彩設計、形象咨詢(xún)工作室。
二、 經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢(xún)、特色服裝設計及制造、商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。
三、 項目投資：約十八萬(wàn)元。
四、 場(chǎng)地設置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80M2。
五、 項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個(gè)人色彩分析、著(zhù)裝款式風(fēng)格指導、個(gè)人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓與指導。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報期：約一年左右。
第二部分、市場(chǎng)分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區得到了的蓬勃發(fā)展。（大學(xué)生蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文）世界最權威色彩咨詢(xún)機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢(xún)公司，期分支機構已遍布30多個(gè)國家和地區，顯示出色彩市場(chǎng)的強大的生命力20xx年設計工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)20xx年設計工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創(chuàng )辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設計指導，培訓了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)，成為我國色彩市場(chǎng)的傳播種子。
目前，在我國色彩咨詢(xún)還處于初始階段，人們對色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的色彩規劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內市場(chǎng)競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開(kāi)，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來(lái)美好社會(huì )環(huán)境的同時(shí)，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢(xún)的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導購咨詢(xún)職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識，培訓有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng )業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費 30000元
(三)開(kāi)辦費用 5000元
(四)雜項支出 20000元
(五)設備用具購置 50000元
二、流動(dòng)資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為 30%-4017年設計工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)文章20xx年設計工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000899838.html，轉載請保留此鏈接！。項目分別定價(jià)為：全套設計服務(wù)為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún)，月咨詢(xún)人數約為300-450 人，按咨詢(xún)后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：
#from 20xx年設計工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)自學(xué)優(yōu)網(wǎng)http://www.gkstk.com/ end#
營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項指導15人
15人*500=7500元
月?tīng)I業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實(shí)得利潤：16000元
投資回報期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月
第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險預測
一、營(yíng)收風(fēng)險
在現階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區及我國北京等城市的營(yíng)運已取得成功，但廣東地區的開(kāi)展會(huì )有一定的風(fēng)險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀(guān)念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來(lái)是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著(zhù)廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認識和接受的過(guò)程。
二、技術(shù)風(fēng)險
色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著(zhù)日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng )新品牌，獨樹(shù)一格，做出自有的'特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì )發(fā)展，必然受到社會(huì )淘汰。
三、管理風(fēng)險
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創(chuàng )造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險
黨的十六大提出全面建設小康水平的社會(huì )主義，全國就業(yè)工作會(huì )議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，結合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風(fēng)險會(huì )很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規
1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規向相關(guān)的政府部門(mén)：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì )保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應的合同20xx年設計工作室創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃
第七部分、人員機構配置
一、 本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設有：經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人，色彩指導1人，創(chuàng )意策劃1人。色彩專(zhuān)業(yè)知識培訓人員2人，文秘兼財會(huì )2人。
二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長(cháng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
免責聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。
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第一節——公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略
一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內容以人物寫(xiě)真為主
二、創(chuàng )業(yè)人員背景及素質(zhì)：
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)。主要負責工
作室內部管理，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國際商貿專(zhuān)業(yè)。主要負責市
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，公司發(fā)展方向設定。
高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗，主要負責攝影工作的任
務(wù)分配。首席攝影師。
三、工作室發(fā)展規劃
20xx年11月初開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，前期主要針對大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷(xiāo)方案、主要服務(wù)項目以人物寫(xiě)真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂(lè )公司商談合作，借以
他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個(gè)月期間實(shí)現收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現基本盈利。預計在1年至1年半左右時(shí)間打開(kāi)知名度，開(kāi)始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項目。
第二節——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢
工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫(xiě)真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類(lèi)小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以
涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng )意美觀(guān)為概念。
二、行業(yè)和市場(chǎng)
現今攝影工作室在重慶屬于朝陽(yáng)行業(yè)，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場(chǎng)份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫(xiě)真一類(lèi)還沒(méi)有哪家獨大。在這樣市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶(hù)的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏(yíng)得市場(chǎng)。
三、工作室的獨特性和市場(chǎng)競爭力
我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿(mǎn)足不同消費者的口味需求�，F在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒(méi)有幾家，對于我們的事業(yè)開(kāi)展有一定促進(jìn)作用。
第三節——財務(wù)預測及成本分析
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機1個(gè)鏡頭，2展燈）———21500元
房租費（預計前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）———17500元
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用（主要用于打開(kāi)校園和與百事合作）———30000元
工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元
工作室裝修費用（主要看租房的實(shí)景）———10000元
工作室水電及電話(huà)費用（預計前6個(gè)月費用）———3000元
工作室出外景租車(chē)費用（預計前6個(gè)月）———空置、需實(shí)際調查才能給出數據
工作室員工薪資———空置、需后期商量
申辦個(gè)體執照及發(fā)票費用———1000元(預估)
工作室可流動(dòng)資金———20000元（待議）
目前共計：109000元
第四節——公司營(yíng)運和管理
一、公司組織結構和管理模式
工作室以創(chuàng )新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動(dòng)分工理論，建立跨
越職能部門(mén)界限和以滿(mǎn)足顧客，市場(chǎng)需求為核心的工作團隊，力求實(shí)現組織結構的扁平化和柔和化。
暫定結構：
技術(shù)部：主要負責攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場(chǎng)，設計出符合重慶消
費者容易接受并喜愛(ài)的攝影風(fēng)格。
市場(chǎng)部：主要負責前期市場(chǎng)的調查，數據統計，分析價(jià)格，設計外演，
制定每月每款不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，拉動(dòng)刺激消費。
財務(wù)及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車(chē)，員工薪資發(fā)
放，宣傳物料制作。
二、人力資源規劃
工作室初始階段人員不宜過(guò)多產(chǎn)生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門(mén)的團隊，攝影技術(shù)團隊，攝影化妝團隊，門(mén)市銷(xiāo)售團隊，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門(mén)主管有自主招人的優(yōu)先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導入員工競爭機制，調動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng )造性。
三、市場(chǎng)策劃
1、總體戰略
、實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現低交付成本”市場(chǎng)競爭戰略
、建立有效的銷(xiāo)售渠道和強大的銷(xiāo)售隊伍
、建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂(lè )和大學(xué)校園的.資源進(jìn)行相關(guān)
產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
、第一步：調查市場(chǎng)需求，接觸百事可樂(lè )市場(chǎng)部人員，看能不能以合作形式
加入到百事可樂(lè )在大學(xué)校園組織的各項活動(dòng)中。
、第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì )或者各大校園的百事可樂(lè )校園大使，利
用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費群體中的影響力。
、第三步：聯(lián)系重慶當地有名的團購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò )上打開(kāi)
宣傳，爭取市場(chǎng)份額最大的白領(lǐng)市場(chǎng)。
第五節——風(fēng)險及對策
一、風(fēng)險
1、技術(shù)風(fēng)險
攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項攝影風(fēng)格可能今天還能吸引
消費者的眼球，但明天可能就無(wú)人問(wèn)津了。如果我們不能居安思危，不斷
的考察市場(chǎng)，創(chuàng )新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。
2、市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著(zhù)潛在進(jìn)入者與行業(yè)內現有競爭對手兩種競爭力量
的逐步加劇，各公司會(huì )采取、“價(jià)格戰”、策略打擊競爭對手，因為引起
工作室價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。
、銷(xiāo)售不足。前期的銷(xiāo)量是一個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)有打開(kāi)知名度之前訂單數量
是一個(gè)問(wèn)題，在進(jìn)入市場(chǎng)方面可能會(huì )遭遇區域壁壘——即地方保護政
策的限制。
3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來(lái)說(shuō)有了大幅
度增加，各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩
定技術(shù)人員和引入外部?jì)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此
人力成本的投入必然會(huì )逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng )業(yè)階段，工作
環(huán)境，福利及待遇在開(kāi)始時(shí)與其他公司可能會(huì )存在一定差距，從而加
劇了引入高素質(zhì)人才的難度。
管理風(fēng)險。隨著(zhù)工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不
攝影工作室計劃書(shū)5
一、前言：
只要你喜歡攝影，愛(ài)好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著(zhù)美好。用你善于發(fā)現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂(lè )傳遞給身邊的每個(gè)人，讓更多的人和你一起來(lái)體驗這種美感及其所帶來(lái)的快樂(lè )。
二、活動(dòng)概要：
活動(dòng)主題：全民攝影大賽
活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對精神生活的更高的熱情。
活動(dòng)主辦方：蘇寧電器
活動(dòng)承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng )業(yè)社
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月4日DDD29日
活動(dòng)地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區（花溪校區及蔡家關(guān)校區）
活動(dòng)對象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區及北校區的所有學(xué)生
活動(dòng)形式：參賽篩選（參展DDDD校內公開(kāi)公平公正的評比DD交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評比）
三、活動(dòng)主要內容：
我社將提前在學(xué)校開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息；并調動(dòng)全校學(xué)生的參展活動(dòng)，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的`作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應獎品。
四、活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期準備：
時(shí)間：11月5日DD11月12日
1、活動(dòng)申請：攜帶活動(dòng)策劃到校團委申請獲得審批。
2、活動(dòng)宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳
宣傳方式：
網(wǎng)絡(luò )宣傳：在我社團網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
海報宣傳：在各個(gè)校區內分別張貼數張關(guān)于此次活動(dòng)的海報。
橫幅宣傳：由商家贊助，拉過(guò)街橫幅。
3、工作人員的安排：（活動(dòng)設以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行）
策劃組：制定出相關(guān)活動(dòng)的嚴密的策劃。
外聯(lián)組：與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系
宣傳組：負責展報展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。
組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學(xué)校內對本次活動(dòng)進(jìn)行展示，按活動(dòng)相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。
協(xié)管組：管理和協(xié)調各小組的活動(dòng)開(kāi)展及調配工作。
�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展：
1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關(guān)點(diǎn)：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息（包括聯(lián)系方式等）
報名對象：貴州大學(xué)各校區的所有學(xué)生。
2、將參選的作品進(jìn)行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進(jìn)行初步的篩選（邀請我校老師及專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評）
3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學(xué)生的反饋作出最后的評定。
4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評審。
5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。
6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動(dòng)的分享交流及總結。
�。ㄈ┖笃诨顒�(dòng)：
1、我社在校報上展示此次活動(dòng)的精彩部分并申請在校內公示優(yōu)秀作品，同時(shí)達到加大宣傳此活動(dòng)的目的。
2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營(yíng)造和諧文明的校園氛圍。
五、活動(dòng)流程：
申請活動(dòng)推薦信DD與商家談判確定DD制定活動(dòng)計劃方案DD活動(dòng)人員安排DD活動(dòng)宣傳DD活動(dòng)報名DD統計參賽作品及整理報名人員信息DD邀請嘉賓評比DD公示優(yōu)秀作品（無(wú)異議后）DD上報蘇寧電器城公示評審DD對優(yōu)秀作品頒獎DD活動(dòng)分享、交流、總結會(huì )DD（此次活動(dòng)結束）
六、附錄及備注：
�。ㄒ唬﹨①愖髌芬�
1、參賽者是在校大學(xué)生，參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美�？梢允牵�
�。�1）個(gè)人藝術(shù)類(lèi)
�。�2）集體溫馨類(lèi)
�。�3）富于獨特創(chuàng )意想象類(lèi)
�。�4）獨特視角景物類(lèi)等。
3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是xx年。
�。ǘ﹨①愖髌返怯�
作品標題
作品編號
作者姓名
聯(lián)系電話(huà)
作品文字
說(shuō)明
�。ㄈ┳髌返某踉u審：
由邀請的專(zhuān)業(yè)攝影人員對參與作品進(jìn)行點(diǎn)評，由組成的評審團投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評分。
�。ㄋ模┆勂芳蔼勴椩O立
本次活動(dòng)共設置2個(gè)組別及3個(gè)獎項：
相機組：
一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺
手機組：
一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺
攝影工作室計劃書(shū)6
創(chuàng )業(yè)成功，站在了風(fēng)口，抓住了痛點(diǎn)，獲得了融資，一推出后受到了市場(chǎng)追捧上市。
然而，創(chuàng )業(yè)公司的成功者寥寥無(wú)幾，大多折戟沉沙�；蚴菬o(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，或在投資無(wú)法成功退出；或是被迫變賣(mài)資產(chǎn)、低價(jià)收購等情況。據有關(guān)統計，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率只有2%，而企業(yè)的創(chuàng )業(yè)失敗率高達70%。
創(chuàng )業(yè)從來(lái)就不是一蹴而就的，我們會(huì )遇到各種各樣的屏障阻礙，智在四方孵化器今天從投資人角度幫解讀創(chuàng )業(yè)中的那些陷阱。
一、偽需求痛點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)公司失敗的最大原因是盲目進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足用戶(hù)需求產(chǎn)品。市場(chǎng)條件尚未成熟，高估市場(chǎng)份額；低估行業(yè)瓶頸；用戶(hù)對產(chǎn)品需求頻率很低；市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重；個(gè)人元素過(guò)分放大等導致項目失敗。
深入市場(chǎng)調研，評估項目是新興產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，確定入局風(fēng)險；全面了解用戶(hù)消費需求、頻率及痛點(diǎn)的滿(mǎn)足度，定位精準；了解競爭對手情況，判斷勝算多寡，找出適合自己的經(jīng)營(yíng)思路。
二、資金鏈斷裂
合伙人出資未到位便盲目啟動(dòng)，在沒(méi)有取得任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展之前，急于招兵跑馬圈地，資金很快就耗盡，即使是幸運拿到融資，也會(huì )發(fā)現面前的是一條很短的跑道，沒(méi)有穩定的經(jīng)常性營(yíng)收來(lái)源，卻要支付很高的工資成本、運營(yíng)成本，現金流不佳導致公司被破產(chǎn)清算收購。
入股資金要合理管理，設置統一賬戶(hù)來(lái)管理制度，合理劃撥、批準、發(fā)放資金，融資保證自身未來(lái)不失去控制權，對資金的適當管理和合理使用，預防投資者退出或者客戶(hù)不付款等應急狀況出現，確保投資短期盈利和長(cháng)期發(fā)展之間協(xié)同發(fā)展。
三、缺乏可行商業(yè)模式
商業(yè)模式是創(chuàng )業(yè)公司取得成功的一個(gè)必要條件。失敗的`創(chuàng )業(yè)公司有很大部分是商業(yè)模式不完善導致，不能讓公司業(yè)務(wù)按目標滾動(dòng)起來(lái)。完善的商業(yè)模式?jīng)Q定著(zhù)創(chuàng )業(yè)方向，讓企業(yè)在高速行進(jìn)中不至于偏離軌道。
創(chuàng )業(yè)者從對目標受眾分析到對公司現金流評估，從公司開(kāi)發(fā)或提供的產(chǎn)品服務(wù)到為目標設定的時(shí)間表，制定可行性商業(yè)計劃書(shū)，忠于目標認真執行。
四、產(chǎn)品過(guò)于爛
有些創(chuàng )業(yè)創(chuàng )始人可能精于營(yíng)銷(xiāo)或技術(shù)，但在產(chǎn)品方面是存在短板。在沒(méi)有系統性布局、市場(chǎng)定位、人才匹配、品牌規劃、渠道運營(yíng)時(shí)，盲目開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品導致項目就死了！好產(chǎn)品創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值，核心功能具有明顯優(yōu)勢，可形成閉環(huán)生態(tài)，才能形成持續的購買(mǎi)力，是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵和根本。
開(kāi)發(fā)新品前做好團隊專(zhuān)業(yè)團隊組建，找有正規口碑好的公司做戰略合作開(kāi)發(fā)，快速高效完成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)迭代，不斷向好產(chǎn)品終極目標邁進(jìn)。
五、營(yíng)銷(xiāo)太糟糕
如果好產(chǎn)品無(wú)人知，那創(chuàng )業(yè)項目還是會(huì )失敗。營(yíng)銷(xiāo)必考慮成本和回報，每個(gè)企業(yè)都希望用最少的錢(qián)換最大的效果，特別是對資金本應短缺的初創(chuàng )企業(yè)而言，受限于人脈、經(jīng)驗、資源，企業(yè)產(chǎn)品試錯成本更高。
好產(chǎn)品需要好渠道好營(yíng)銷(xiāo)，但并不是必須等到產(chǎn)品好的時(shí)候才去營(yíng)銷(xiāo)，而是應當在營(yíng)銷(xiāo)中不斷完善迭代，選最有為效、最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
六、合伙團隊分道揚鑣
擁有一支靠譜的團隊和創(chuàng )業(yè)合伙人是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。失敗團隊缺少以項目為核心的人才。很多創(chuàng )業(yè)公司的合伙人是老同學(xué)、朋友關(guān)系，按情理來(lái)說(shuō)是最理想的伙伴，但是這種關(guān)系在后期經(jīng)營(yíng)上、利潤分配上矛盾重重。
創(chuàng )業(yè)選專(zhuān)業(yè)精通的人合伙，留有期權或者股份，從創(chuàng )業(yè)前期的一無(wú)所有到后期的逐漸盈利，合伙人之間要保持一致的心態(tài)�；诟髯栽诓煌I(lǐng)域的資源優(yōu)勢，快速推動(dòng)整體進(jìn)程發(fā)展。
七、經(jīng)營(yíng)管理不善
因精力管理不善而導致創(chuàng )業(yè)項目夭折的概率是非常高的。領(lǐng)導人內外、大小事務(wù)事無(wú)巨細，親力親為，不給下屬放權；或過(guò)于信任，完全放羊式管理；或居安不能思危，被競爭對手淘汰出局等。
企業(yè)領(lǐng)導人要掌握大原則方向，擁有一支戰斗力強、穩固的、多樣化的、合格的隊伍，并具備完善的經(jīng)營(yíng)管理制度與合理有效的利益分配機制。全面掌握市場(chǎng)、公司、員工、項目的真實(shí)狀況，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。
八、選址不理想
所處地理位置對創(chuàng )業(yè)公司的影響是巨大的。在正確的選址是關(guān)鍵，是創(chuàng )業(yè)高成功率的核心競爭力之一，忽略市場(chǎng)飽和度、消費用戶(hù)位置、員工上班、融資發(fā)展的選址是糟糕失敗的。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)選址同時(shí)要把成本、潛在客戶(hù)、及整個(gè)行業(yè)納入考慮，產(chǎn)品概念和所在地點(diǎn)之間是否有一致性、地域性。很多成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，選擇高科技園、孵化器、眾創(chuàng )空間、投資機構附近等。
在企業(yè)創(chuàng )業(yè)路上需要不懈努力和規避風(fēng)險能力，更需要一個(gè)完善的成長(cháng)孵化體系。一個(gè)好的孵化器，讓企業(yè)的夢(mèng)想和發(fā)展會(huì )事半功倍。智在四方企業(yè)孵化器，致力于助力中小企業(yè)破，解創(chuàng )業(yè)陷阱困局，為入駐企業(yè)提供市場(chǎng)調研、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、電商運營(yíng)、政府資金和投資基金支持、行業(yè)渠道對接等一站式服務(wù)，為創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)企業(yè)深耕細作，打造互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
攝影工作室計劃書(shū)7
廣告攝影策劃書(shū)
拍攝主題：雙節棍
拍攝時(shí)間：20xx/3/12
攝影地點(diǎn)：攝影棚
器材準備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON、D5000單反，廣告攝影
架，輔助道具準備。強光手電筒2個(gè)，臺燈一個(gè)，色卡紙2張、硫
酸紙一張，雙節棍一根
人員配備：攝影主創(chuàng )：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬(wàn)涵、燈光：張強、謝智
萍、王瑞麗、王坤
一、、拍攝策劃思路
1、、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感
2、、拍攝創(chuàng )意思路：日光燈照在雙節棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它
拍成一個(gè)真正的廣告
3、、拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來(lái)突出雙節棍的'質(zhì)感和
光澤
二、、主題及拍攝闡述
1.主題構思
要采用對角線(xiàn)式構圖，使畫(huà)面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為
背景來(lái)突雙節棍的質(zhì)感
2.拍攝前準備工作
此實(shí)例中，務(wù)必要保持雙節棍的潔凈，并且沒(méi)有劃痕，以增強其反光效果
3.布光
表現雙節棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍
攝，使雙節棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現在畫(huà)面上，也使雙節棍的光澤看起來(lái)更耀眼
4.拍攝機位
拍攝時(shí)使相機略?xún)A斜放置，利用對角線(xiàn)式構圖使畫(huà)面產(chǎn)生變化。
5.技巧
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強雙節棍的質(zhì)感
6.注意事項
在拍攝雙節棍或其他金屬飾品時(shí)，注意不要棒手去直接觸碰雙節棍的表面，
最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注
意布光強弱效果控制。
三、、拍攝形式記錄
1、、創(chuàng )作構成：在日光燈下，看見(jiàn)雙節棍的高反光度反射的光線(xiàn)非常的耀眼，便
想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現它的光影效果。
A系列一（1）、場(chǎng)景：影棚內
�。�2）、現場(chǎng)燈光布置（布光圖變更）
�。�3）、拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）
�。�4）、模特姿態(tài)與表情（多個(gè)、單個(gè)模特組合形式，坐、臥、走、
跳等）
�。�5）、場(chǎng)景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車(chē)、布景等）
�。�6）、人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）
�。�7）、配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）
�。�8）、模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）、不足之處，可以補充。
B：系列二（所填項目同上）
C：系列三（所填項目同上）
2、、拍攝過(guò)程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）
四、、攝制組人員
1、、創(chuàng )意：孔令旺
2、、攝影師：萬(wàn)涵
3、、化妝師
4、、服裝指導
5、、監制（藝術(shù)指導）
6、、美術(shù)指導
7、、燈光師
年月、日
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