實(shí)訓報告總結范文20篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)訓報告總結范文，希望對大家有所幫助。
實(shí)訓報告總結1
大一的時(shí)候我們已經(jīng)練習過(guò)一次手工實(shí)訓，但這學(xué)期學(xué)校為我們安排的這次為期兩周的手工會(huì )計崗位模擬實(shí)訓，是在我們學(xué)完財務(wù)會(huì )計后針對更深一層次的認識，讓我們接觸到很多我們以前沒(méi)有遇到過(guò)的科目在實(shí)際中的運用，學(xué)校旨在提高我們動(dòng)手操作的基本技能，使我們更好地掌握從編制憑證開(kāi)始到登記帳簿直到編制會(huì )計報表這一會(huì )計核算過(guò)程，提高我們的實(shí)踐能力，突出 “重實(shí)踐，強技能”學(xué)習理念。
在王坤福老師和何建國老師的帶領(lǐng)下我們在第一天的時(shí)候作了一次總的計劃安排崗位設置、分工調配，這一次我們進(jìn)行了分組四個(gè)人一個(gè)小組。在了解企業(yè)的基本資料后，知道我們這次是負責12月份的業(yè)務(wù)往來(lái)及年終報表。由于工作量比較大，王老師讓我們把這個(gè)月的業(yè)務(wù)一分為三，1~10日匯總一次，11~20日匯總一次，21~31日匯總一次，同時(shí)我們小組也進(jìn)行了相應的計劃安排。第二次課我們是完成建賬任務(wù)，主要是以出納角色建立日記賬，一合適的會(huì )計角色建立分類(lèi)賬，并登記期初余額并進(jìn)行試算平衡。第三次課時(shí)完成1~10日的業(yè)務(wù)處理，業(yè)務(wù)處理的流程是：識別原始憑證，根據審核無(wú)誤的原始憑證填制記賬憑證或保存好原始憑證，登記日記賬明細賬。每筆業(yè)務(wù)一個(gè)循環(huán)，這樣才能不保證會(huì )有錯漏，我因為有一次為了圖方便，不是按循環(huán)來(lái)的，而是一次性填制好記賬憑證，再登日記賬明細賬，結果后面還是出現過(guò)問(wèn)題。直到?jīng)]有問(wèn)題出現后我們編制1~10的科目匯總表，并登記總賬。在編制科目匯總表之前我們要根據記賬憑證，用T型賬戶(hù)進(jìn)行匯總，再根據T型賬戶(hù)的匯總數編制科目匯總表，然后再登記總帳。后面兩天也是按同樣的方法完成11~31日的業(yè)務(wù)。由于工作量大復雜和量大，我們小組進(jìn)行了分工，我的工作是關(guān)于長(cháng)期股權投、固定資產(chǎn)、投資性房地產(chǎn)、所有者權益以及長(cháng)期負債這些板塊的憑證填制。除卻這些我們有時(shí)還要進(jìn)行錯帳更正，比如對于錯帳更正的記賬憑證，與正常憑證一樣的程序：先登記日記賬再登明細賬，在月末時(shí)與其他憑證一起匯總，知識要注意金額的顏色。
期末業(yè)務(wù)比較繁瑣，這也是對我們的一次挑戰，這是對專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗判斷的一次考驗！如制造費用的分配，固定資產(chǎn)折舊，無(wú)形資產(chǎn)的攤銷(xiāo)，利息的計提，費用的分配，資產(chǎn)減值準備的計提，稅費的計提，提取法定的盈余公積，月末結賬。直到第九次課時(shí)我們已經(jīng)完成了這個(gè)月的業(yè)務(wù)，接下來(lái)是對賬，包括賬證核對，賬賬核對，賬實(shí)核對。然后是財產(chǎn)清查，主要是存貨的清查。還有就是結賬，但是結賬也有很多要注意的地方，比如日記賬、總賬、存貨明細賬、應繳稅費明細賬等結賬用雙匯線(xiàn)，而往來(lái)明細賬、費用明細賬、成本明細賬就用單紅線(xiàn)。最后就是出報表，這是我們覺(jué)得最難的地方，也是我們檢驗前面做得是否正確的一次核對。王老師要我們出資產(chǎn)負債表和利潤表。我在出報表的時(shí)候，總是不平，算了很多次，后來(lái)檢查了很多次后才發(fā)現漏了一個(gè)。最后終于還是平了，讓我們大家心里很是高興！出了報表，接下來(lái)就是整理工作了，我們把整理好的記賬憑證整理好在自己教室裝訂好，我發(fā)覺(jué)裝訂也是一個(gè)很需要細心的事，必須每張憑證都要整齊，保證原始憑證都能訂到，打孔的位置也要事先預定好，不然用包角紙就會(huì )包不住，不能達到美觀(guān)。這些細節都是很應值得注意的!
時(shí)間似箭，時(shí)光飛逝，短短的2個(gè)星期的會(huì )計實(shí)訓又結束了。在這23個(gè)星期的實(shí)訓中，給我們更大的'感覺(jué)是會(huì )計的任務(wù)繁重。會(huì )計的分崗位實(shí)訓，讓我們清楚了各個(gè)崗位的責任和工作內容。只有親身經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味。會(huì )計實(shí)訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。王老師和何老師在這個(gè)課上不僅是做到了一個(gè)引導者，更教了我們很多方法，及現實(shí)生活中又要怎么做。張老師每一節課都有提醒我們嚴格按照規范的程序完成每筆業(yè)務(wù)的處理，數字書(shū)寫(xiě)規范，保持環(huán)境衛生，要養成一種良好的職業(yè)習慣。此孜孜不倦！經(jīng)過(guò)十多周的手工實(shí)訓，使我的會(huì )計知識在實(shí)訓中得到了驗證，并學(xué)到了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足：
�。�、比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；
�。�、實(shí)際工作中編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強練習。
3、數字書(shū)寫(xiě)還需多加在任何場(chǎng)所中注意。希望在接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們更多的實(shí)訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們學(xué)好會(huì )計這門(mén)課，為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。我們這次實(shí)訓是綜合性訓練，分成四個(gè)人既有主管會(huì )計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程；熟練掌握了會(huì )計操作的基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎！
實(shí)訓報告總結2
今年是我上大學(xué)的第一年，而我也過(guò)完了在大學(xué)第一個(gè)較長(cháng)的假期-寒假。這個(gè)寒假對我來(lái)說(shuō)過(guò)得非常有意義，和以往寒假不一樣，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西……寒假開(kāi)始自我放松完幾天后，也就是2月15號左右我就去了一家超市打工，因為我本身就是學(xué)軟件專(zhuān)業(yè)的，希望做一些和電腦有關(guān)的工作。因此我在這家超市打工15的時(shí)候特地和超市主管表達了我的意見(jiàn)，主管對大學(xué)生打工很贊賞，同意了我的請求，讓我可以參與一些關(guān)于超市平臺維護的工作，在此我要再次感謝那位超市主管。
在剛開(kāi)始工作的時(shí)候我是處于摸瞎的狀態(tài)，因為自己從前從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種事情，所以不知道該怎么上手，多虧了超市里的老員工的幫助，我才能在這個(gè)工作走下去。他們首先告訴了我這個(gè)工作的內容主要是系統的升級，檢修和故障排除。在系統運行正常的時(shí)候，一般沒(méi)什么事情，然而若是系統出故障的話(huà)那就有的忙了。所幸的是在我將近一個(gè)月的工作期間系統并沒(méi)有出什么故障，然而這也是不幸的，因為我沒(méi)有學(xué)到在系統出故障期間怎樣維護系統。因為我對這方面工作的不熟練，我還經(jīng)常在超市里干一些別的事，比如打掃衛生，充當一下搬運工，甚至在收銀員忙的時(shí)候幫忙收銀等等之類(lèi)別的事……
在工作期間是禁止玩手機的，而我剛去時(shí)候因為不知道犯了錯被警告過(guò)，剛開(kāi)始自己的內心是有些氣憤的，可后來(lái)自己也想明白是自己錯了。除了這件事之外，還因為自己經(jīng)驗少還犯了一些其他的錯誤，可后來(lái)隨著(zhù)在超市呆的時(shí)間變長(cháng)，我自己也不會(huì )再犯那些低級錯誤了。
在我干這些事的同時(shí)我有效的磨練了自己，既增加了電腦方面的知識，也增加了生活方面的知識，并且還認識了很多朋友，讓我的'心態(tài)變得成熟了不少，懂得了為人處世應該怎樣，在面對事情是應該沉著(zhù)冷靜，對人對事應懂得換位思考。也因為在工作中接觸了不少社會(huì )上的人，因為懂得面對陌生人要圓滑一些。
雖然我在超市干的天數不足一月，但主管并沒(méi)有對此說(shuō)什么，還照常給我發(fā)了工資。其實(shí)在我看來(lái)這次寒假實(shí)踐最重要的不是掙了多少錢(qián)，而是學(xué)到了多少知識，懂得了多少道理，增加了多少社會(huì )經(jīng)驗，這些才是我此次實(shí)踐最大的收獲。我在工作中收到了不少人的幫助，明白了社會(huì )上有好有壞，但還是美好的一面多。
我也明白了學(xué)校讓我們進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐的良苦用心，我由一開(kāi)始的內心拒絕，被迫去干到欣然去干。而我以后也會(huì )積極響應學(xué)校的號召，在以后的假期多多進(jìn)行此類(lèi)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并且在以后的工作中也要多干一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的，來(lái)增長(cháng)我的專(zhuān)業(yè)知識，為將來(lái)的出生社會(huì )打下良好堅實(shí)的基礎。
實(shí)訓報告總結3
實(shí)訓目的
本實(shí)訓是工程圖樣繪制和閱讀工程圖樣的原理和方法，培養了形象思維能力，并通過(guò)《機械制圖課程設計》做了一套工程圖樣的操作實(shí)例。本實(shí)訓是理論和實(shí)踐緊密結合，結合《機械制圖課程設計》實(shí)例，并給出詳細的操作方法，力求使在最短的時(shí)間內掌握機械制圖原理和AutoCAD 這套軟件。
目的與任務(wù)：
1、 掌握繪圖環(huán)境
2、 輸入與編輯文字、尺寸標注；
3、 二維圖形的繪制和編輯；
4、 圖形顯示與圖層
5、 掌握了正投影法的基本原理及其應用；
6、 繪制和閱讀簡(jiǎn)單機械圖樣的基本能力；
7、 熟練掌握AutoCAD 20xx 的二維繪圖功能；
本實(shí)訓要求熟悉制圖的基本規格和基本知識，正確掌握用正投影法表達空間幾何形體，培養繪圖和讀圖的能力。在實(shí)訓過(guò)程中按要求《機械制圖》和AutoCAD 20xx知識的緊密結合，作到既要掌握AutoCAD 20xx 的作圖技巧，又要符合《機械制圖》的國家標準規定。熟練掌握零件圖繪制的基礎上，學(xué)會(huì )裝配圖的繪制。
實(shí)訓內容
初試CAD
直線(xiàn)、圓的畫(huà)法，線(xiàn)性選擇，對象捕捉，簡(jiǎn)單尺寸標注、尺寸樣式設置。
簡(jiǎn)單訓練
直線(xiàn)、圓的畫(huà)法，線(xiàn)性選擇，對象捕捉，簡(jiǎn)單尺寸標注、尺寸樣式設置、圖層初步認識。
�。�1）。
零件圖繪制
練習繪制零件圖、認識零件圖，零件圖的剖面識圖。
1。軸承蓋
2。軸類(lèi)零件的繪制
裝配圖繪制
裝配圖的繪制、讀圖、標注及繪制要求。
總結
通過(guò)此次實(shí)訓，我詳細了解到一個(gè)真實(shí)零件的繪制過(guò)程，對于
看圖和繪圖的技巧得到了進(jìn)一步的`熟練。本次實(shí)訓復習了很多我以前學(xué)過(guò)的知識，對我以前學(xué)過(guò)的一些知識又做了一次練習，發(fā)現自己很多的知識沒(méi)有運用熟練。還有我們這次實(shí)訓內容較少，時(shí)間較短，基本CAD操作能掌握，但任然會(huì )在繪圖期間遇見(jiàn)一些問(wèn)題，所以以后還需要多多練習，爭取在以后的學(xué)習和工作中出色的完成任務(wù)。雖然我已經(jīng)很好的完成了實(shí)訓，但是這并不能說(shuō)明我們就可以勝任某項制圖工作，因為我們這次實(shí)訓的內容基本上是在照抄別人的作品，沒(méi)要完成一個(gè)制圖者應該做的全部工作。所以我覺(jué)得我們離一個(gè)真正的制圖工作者的路還很遙遠，我將為其而努力。
CAD實(shí)訓能夠圓滿(mǎn)結束，首先得感謝老師教育我們理論知識和耐心的指導，沒(méi)有這些理論知識我們就不可能順利的完成。老師的耐心輔導是我們堅持的不懈動(dòng)力。
實(shí)訓報告總結4
推銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓的目的是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的實(shí)踐能力，讓學(xué)生在實(shí)踐中真正體會(huì )到什么是推銷(xiāo)，在實(shí)踐的過(guò)程中不斷摸索推銷(xiāo)的技巧，把所學(xué)理論應用于實(shí)踐中，理論與實(shí)踐相結合，讓部分實(shí)踐檢驗我們所學(xué)的理論知識，同時(shí)鍛煉學(xué)生實(shí)際解決的問(wèn)題的能力。
本次實(shí)訓的時(shí)間為一周，要求同學(xué)在分組的情況下設計出一個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)的情景劇，并寫(xiě)出劇本。主要的目的是讓同學(xué)們在這過(guò)程中了解和掌握推銷(xiāo)的知識。
在實(shí)訓的第一天，我們在A(yíng)206聽(tīng)取各重慶讀書(shū)郎的王牌推銷(xiāo)員蘇欣對自己的推銷(xiāo)經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行講解，傳達現實(shí)生活中的推銷(xiāo)，和應該如何結合理論與實(shí)踐來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。在第二、第三天里，我們各自分好組，并根據自己所選的商品編排一個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)的劇本。在最后兩天中進(jìn)行表演，評委打分。
我們小組的成員由凌靜、王麗敏和我組成。由于我們3個(gè)都為女生，所有我們選擇的產(chǎn)品是女生都比較喜歡了解的護膚品。設計的情景是上門(mén)推銷(xiāo)。由凌靜出演出門(mén)推銷(xiāo)的推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)拉芳公司新推出的一款美膚嫩白的護膚品。我和王麗敏出演一對周末在家休息的姐妹。我演姐姐，是一個(gè)上班族，平時(shí)會(huì )用一些護膚品，但是沒(méi)什么固定的選擇；王利敏演妹妹，是一個(gè)在校大學(xué)生，平時(shí)不會(huì )用什么護膚品，只是會(huì )有一些洗面奶而已。劇本總體大綱擬出后，最犯困的就是劇本的具體編寫(xiě)。我們都覺(jué)得這次實(shí)訓的難點(diǎn)在于如何編寫(xiě)劇本。由于我們都沒(méi)有編寫(xiě)劇本的能力，所有在這個(gè)方面我們多費了一點(diǎn)時(shí)間。從尋找資料到組后定稿，我們糾結了兩天的時(shí)間才總算完成。而最后的表演，我們都表示沒(méi)什么壓力，因為在過(guò)去的推銷(xiāo)課的實(shí)驗課上，我們都大致掌握的推銷(xiāo)表演的一些技巧，所有都沒(méi)什么好擔心的。實(shí)際情況也是如此，在表演的當天，我們都表現得很淡定，從進(jìn)場(chǎng)到表演結束，我們都懷著(zhù)平常心，途中并沒(méi)有發(fā)生什么太大的失誤，即使偶爾忘記臺詞，我們也很好的掩飾了過(guò)去，并沒(méi)有讓人發(fā)現。
這次實(shí)訓花了一周的時(shí)間，而結果就只是為了一次虛擬的推銷(xiāo)表演，未免有點(diǎn)浪費時(shí)間，并沒(méi)有達到實(shí)訓真正的目的。沒(méi)有有效的將理論與實(shí)踐聯(lián)系到一起，融合到一起。我覺(jué)得最好的實(shí)訓就是走出校園來(lái)進(jìn)行一場(chǎng)實(shí)際的演練。用實(shí)際的'
商品推銷(xiāo)給真實(shí)的消費者，讓我們真實(shí)是面對消費者，面對消費者異議，并有效的運用我們所學(xué)到到知識來(lái)解決。盡管如此，此次實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)還是有收獲的，特別的第一天的推銷(xiāo)冠軍蘇欣的演講，讓我們感觸頗深。對以后所面對的推銷(xiāo)生涯感到壓力很大。也讓我們了解到客戶(hù)至上，客戶(hù)永遠是對的的道理。讓我們對實(shí)際的推銷(xiāo)有了一定的了解，對后面劇本中的異議的提出有了大概的意向。而在后面寫(xiě)劇本和表演當中，我也認識到了我們的不足，就是我們不夠團結，遇事拖拖拉拉，總想拖一刻算一刻。我們應該在以后的生活中改掉這個(gè)壞習慣，畢竟社會(huì )是集體活動(dòng)，合作是在所難免的，而且拖并不能解決事情，很多時(shí)候更會(huì )耽誤事情。如果在以后的工作中，也這樣拖拖拉拉的話(huà)，就會(huì )失去銷(xiāo)售的先機，更有可能造成重大的決策失誤，導致公司虧損，最后工作不保。
實(shí)訓報告總結5
轉眼間實(shí)訓過(guò)去已有一段時(shí)間，之前的興奮、喜悅如今已經(jīng)讓我熟悉，在實(shí)訓的每一天都會(huì )讓我有成為一名真正的財富者擁有的沖動(dòng)。也許，在這期間不一定會(huì )讓一個(gè)人有著(zhù)翻天覆地的變化，但變化就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)產(chǎn)生的。通過(guò)這一期的實(shí)訓，雖然倍感折磨，但是收獲卻是很大的，學(xué)習中我不但有了學(xué)習成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說(shuō)不出的喜悅。
在實(shí)訓的過(guò)程中，我深深的體會(huì )到了自己在專(zhuān)業(yè)知識方面的的欠缺和不足，也意識到了自己作為計算機軟件專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識，健康的體魄之外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，是自己在以后的途中無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。通過(guò)實(shí)訓老師的課堂講解與企業(yè)文化標準的培訓，使我加深了對自己專(zhuān)業(yè)的認識，從而確定自己以后的努力方向，要想在短暫的實(shí)訓時(shí)間內盡多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行良好的溝通，加深彼此的了解，只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能更真切的對我們進(jìn)行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應用中所學(xué)來(lái)專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而老師在專(zhuān)業(yè)認識周到中所講的，都是課本上沒(méi)有而對我們非常有實(shí)際意義的。這又給我們的實(shí)訓增加了濃墨淡彩的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識是怎樣應用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識，而且讓我深深體會(huì )到一個(gè)團隊中的各個(gè)成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項目的，在進(jìn)行團隊合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每一個(gè)成員的意見(jiàn)，是我們的組合達到更加完美。
這次實(shí)訓除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學(xué)會(huì )了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當遇到問(wèn)題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂(lè )趣。有時(shí)候不懂的就需要問(wèn)別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒(méi)有的東西，每一次的挫折都會(huì )使我更接近成功。還有學(xué)會(huì )了在工作中與人的合作與交流，同樂(lè )同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學(xué)習的東西。
經(jīng)過(guò)之前的學(xué)習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學(xué)習理論知識，沒(méi)有機會(huì )去參與項目的開(kāi)發(fā)。所以說(shuō)實(shí)話(huà)，這次實(shí)訓，軟件項目開(kāi)發(fā)對我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，一個(gè)完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，讓我明白了一個(gè)完整項目的開(kāi)發(fā)，必須由團隊來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結與論證。
一個(gè)完整項目的開(kāi)發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠景范圍規劃和用例說(shuō)明、項目結構和風(fēng)險評估、業(yè)務(wù)功能說(shuō)明書(shū)、詳細設計說(shuō)明書(shū)、代碼實(shí)現、測試和安裝包等等。一個(gè)項目的開(kāi)發(fā)所需要的財力、人力都是很多的，如果沒(méi)有一個(gè)好的遠景規劃，對以后的開(kāi)發(fā)進(jìn)度會(huì )有很大的影響，甚至會(huì )出現在預定時(shí)間內不能完成項目或者完成的項目跟原來(lái)預想的不一樣。一份好的項目結構、業(yè)務(wù)功能和詳細設計說(shuō)明書(shū)對一個(gè)項目的開(kāi)發(fā)有明確的指引作用，它可以使開(kāi)發(fā)人員對這個(gè)項目所要實(shí)現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現不必要的麻煩。代碼的實(shí)現是一個(gè)項目開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說(shuō)，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現所做的準備。
我深刻的認識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫(xiě)代碼基礎，必須要有事先對文檔進(jìn)行可靠性報告，功能說(shuō)明書(shū)，詳細設計說(shuō)明書(shū)等的編寫(xiě)和一些風(fēng)險評估的編寫(xiě)的能力。
除了圖書(shū)館，最能讓我感覺(jué)到身在大學(xué)的就是實(shí)訓機房，在匆匆過(guò)去的兩個(gè)月內，我往返于實(shí)訓機房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對自己充滿(mǎn)信心，對大學(xué)充滿(mǎn)信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰。
實(shí)訓中要求有扎實(shí)的理論基本知識，操作起起來(lái)才順心應手，我這時(shí)才明白什么是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習的欲望。
“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來(lái)的知識能運用到實(shí)際操作當中，用實(shí)踐來(lái)檢驗知識的正確性。我想，這是實(shí)訓的最根本目的。
最初在實(shí)訓時(shí)自己就有一些不自信，但隨著(zhù)項目的進(jìn)展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，所以整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中我都在不斷地努力。
實(shí)訓期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對IT領(lǐng)域有了全新的認識，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學(xué)習、工作、生活中要不斷了解信息技術(shù)發(fā)展展動(dòng)態(tài)以及信息發(fā)展中出現的新的技術(shù)。
除此之外，我還學(xué)到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個(gè)團隊大家一起開(kāi)發(fā)一個(gè)項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時(shí)又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實(shí)訓生活中都有一些體會(huì )�？墒钦f(shuō)，第一次親身體會(huì )理論與實(shí)際相結合，讓我大開(kāi)眼界。也是對以前學(xué)習的一個(gè)初審吧，相信這次實(shí)訓多我以后的學(xué)習、工作也將會(huì )有很很大的影響，在實(shí)訓的這段時(shí)間里這些寶貴的經(jīng)驗將會(huì )成為我以后工作的基石。
作為即將畢業(yè)走出校園的學(xué)生，經(jīng)過(guò)3年的.在校學(xué)習，對程序設計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學(xué)習，沒(méi)有機會(huì )也沒(méi)有經(jīng)驗來(lái)參與我們項目的開(kāi)發(fā)，所以在實(shí)習之前軟件按開(kāi)發(fā)對我來(lái)說(shuō)是非常抽象的，一個(gè)完整的項目要怎么來(lái)分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓讓我明白一個(gè)完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個(gè)階段進(jìn)行必要的總結和檢查。在我們項目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們項目的步驟：詳細設計、詳細設計review、編碼、編碼。在項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中我也深刻的體會(huì )到詳細設計對一個(gè)項目開(kāi)發(fā)有明確的指引作用，它可以使開(kāi)發(fā)人員對這個(gè)項目所要實(shí)現的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現不必要的脫節。
這次實(shí)訓是對我們學(xué)習的一個(gè)檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學(xué)習中都沒(méi)有遇到，這同時(shí)提醒我：要想成為一個(gè)合格的程序員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會(huì )遇到很多從未接觸過(guò)的問(wèn)題，當有了問(wèn)題時(shí)要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過(guò)程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時(shí)遇到問(wèn)題時(shí)可能有很多想法但卻不知道那個(gè)正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。
這次實(shí)訓也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做認得一個(gè)最基本的問(wèn)題，對已自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多。從一起做項目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會(huì )留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒(méi)有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導我們是他們之前努力的結果，雖然老師沒(méi)有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現出來(lái)的都是比我們要嚴謹的多的對工作的態(tài)度。
在此次的實(shí)訓中我感覺(jué)到我們最大的不足就是動(dòng)手的能力太差，在項目組中山大的同學(xué)也給我提出一些建議，讓我有機會(huì )自己多動(dòng)手，不是我們缺乏知識，而是我們沒(méi)有運用知識的能力，在實(shí)訓期間的項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我自己也認識到雖然我們的理論知識沒(méi)有山大同學(xué)那么全面，但是如果在學(xué)校認真學(xué)習了，我們的理論知識并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續從事軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)工作，我會(huì )更加注重自己的動(dòng)手能力。再者，我們要有更好的學(xué)習心態(tài)，看到很多同學(xué)會(huì )在晚上項目結束后再去教室上自習，深深地意識到我們的學(xué)習態(tài)度有多大的差距，原來(lái)在學(xué)校的時(shí)候我們九點(diǎn)基本就要從教室回宿舍了，而他們還會(huì )再繼續利用九點(diǎn)以后的時(shí)間努力學(xué)習，雖然在實(shí)訓是短暫的，可是我所體會(huì )到的對我以后的學(xué)習將會(huì )有很大的影響，我想在大三以后的生活過(guò)程中，實(shí)訓的經(jīng)歷會(huì )讓我更加有動(dòng)力，更能堅定信念：堅持、努力。學(xué)習實(shí)訓時(shí)的那種刻苦、勤奮的學(xué)習態(tài)度。
實(shí)訓已經(jīng)成為過(guò)去，可是在實(shí)訓時(shí)學(xué)習到的東西會(huì )一直影響我以后的發(fā)展，突然想起魯迅先生的一句話(huà)：世上本沒(méi)有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一個(gè)陌生的地方。在不久的將來(lái)，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有時(shí)不免會(huì )感到有些茫然、無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預測，只能一步步摸索，但只要方向正確，只要我們向著(zhù)目標不斷努力，相信在不遠的將來(lái)我們一定會(huì )有一片屬于我們自己的天空。
實(shí)訓帶給我的太多的感觸，它讓我知道工作上的艱辛，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)水之源，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我們在一瞬間長(cháng)大;我們不可能永遠待在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們?yōu)槭裁磳?shí)訓的心得和感受，而不久后的我，面臨的是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!!!
當然信心也很重要，沒(méi)有信心就很難做成大事，名人說(shuō)過(guò)，信心是通向成功的一把鑰匙.我們數控維修專(zhuān)業(yè)不可能在學(xué)校學(xué)會(huì )將來(lái)遇到的故障或問(wèn)題.我們只有大膽心細，在懂得原理的基礎上大膽并滿(mǎn)懷信心的去做才能取得成功。
這次實(shí)訓讓我體會(huì )較深的就是怎樣使用新的工具我們現在處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代.我們能否正確高效的使用新工具就在很大程度決定我們能否成功.其次就是我們態(tài)度問(wèn)題如果我們沒(méi)有一個(gè)好態(tài)度去對待工作就是我們的能力再高也很難得到認可.就是態(tài)度決定一切.
在這次實(shí)訓中，讓我體會(huì )最深的是理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論就是空談。真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正用到實(shí)踐中去，才能更好的將自己的才華展現出來(lái)。我以前總以為看書(shū)看的明白，也理解就得了，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓，我現在終于明白，沒(méi)有實(shí)踐所學(xué)的東西就不屬于你的。俗話(huà)說(shuō)：“盡信書(shū)則不如無(wú)書(shū)”我們要讀好書(shū)，而不是讀死書(shū)�，F在的社會(huì )需要的是動(dòng)手能力強的人，而不是理論好的人，對于我們高職生來(lái)說(shuō)這更重要了，我們學(xué)校的目標就是培養一流的職業(yè)技能的人。
在實(shí)訓期間，我認為我也有很多不足的地方，比如工作態(tài)度不夠積極，學(xué)習不夠認真等等。我相信通過(guò)我的努力，我以后一定會(huì )改掉這些缺點(diǎn)的.我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹!”我相信，自己堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路。
實(shí)訓中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容，對于團隊開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團結一致使我深有體會(huì )。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和和誠信，把專(zhuān)業(yè)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有一次又一次的難忘開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，這也是實(shí)訓最大的收獲。
“千里之行，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
現在我對“一個(gè)人最大財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )”這句話(huà)非常有感情，因為它確實(shí)幫不了我們不少。課本上的知識畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作差距太大，只有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高，從最初的笨手笨腳，到現在可以熟悉開(kāi)發(fā)的流程，這與每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的，實(shí)訓，教會(huì )了我們很多的東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的能力，每個(gè)人都很珍惜這次實(shí)訓。
雖然實(shí)訓已經(jīng)結束，但我非常懷念這次實(shí)訓，在實(shí)訓的時(shí)間里，每一天都過(guò)的那么的充實(shí)、踏實(shí);我相信，只要我秉承努力艱苦奮斗，為理想拼搏的精神，盡管在未來(lái)的路上有可能荊棘叢叢，但我一定可以披荊斬棘，度過(guò)重重難關(guān)，實(shí)現自己未來(lái)的理想。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )和不同的人打交道，這次實(shí)訓教會(huì )了我們團隊合作的重要作用，也為和人溝通打下了基礎，在以后的日子里仍需繼續的努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
實(shí)訓報告總結6
一、 發(fā)動(dòng)機的使用
�。ㄒ唬� 新發(fā)動(dòng)機的走合
初期行駛里程在3000公里務(wù)必遵守下列規則： 汽車(chē)起步前要中低速運轉，避免高速大負荷行駛；發(fā)動(dòng)機怠速運轉或全速全負荷運轉嚴禁超過(guò)5分鐘； 適當換檔，防止發(fā)動(dòng)機硬施；經(jīng)常檢查機油、冷卻液液位。發(fā)動(dòng)機的啟動(dòng) 每天首次啟動(dòng)前要檢查冷卻液面、機油標尺。
�。ǘ� 日常使用注意事項 1、起動(dòng)機起動(dòng)時(shí)間不能超過(guò)30秒，連續起動(dòng)要間隔2分鐘
2、發(fā)動(dòng)機的預熱和怠速：發(fā)動(dòng)機在起動(dòng)預熱運行時(shí)，應逐漸提高發(fā)動(dòng)機轉速，禁止大油門(mén)運轉發(fā)動(dòng)機。
3、發(fā)動(dòng)機怠速運轉嚴禁超過(guò)20分鐘。發(fā)動(dòng)機怠速時(shí)間長(cháng)，會(huì )導致燃燒室溫度下降，引起燃燒不良，形成積碳阻塞油嘴噴孔，并引起活塞環(huán)和氣閥的膠著(zhù)。
4、發(fā)動(dòng)機停機前如果發(fā)動(dòng)機之前大負荷運轉，必須怠速運轉1至2分鐘，以便讓潤滑油和冷卻液把燃燒室、軸承和摩擦副的熱量帶走特別是增壓和增壓中冷的發(fā)動(dòng)機，尤為重要。
5、發(fā)動(dòng)機在油門(mén)全開(kāi)、最大扭矩轉速下的運轉時(shí)間一定不要超過(guò)30秒。 在下陡坡時(shí)，要防止發(fā)動(dòng)機超速，應聯(lián)合使用變速箱掛檔和7、發(fā)動(dòng)機或行車(chē)制動(dòng)器來(lái)控制車(chē)速和發(fā)動(dòng)機轉速。
6、 嚴禁發(fā)動(dòng)機帶故障運行。發(fā)動(dòng)機在實(shí)際運轉過(guò)程中，在發(fā)生故障前都有其相應的先期征兆，要注意觀(guān)察發(fā)動(dòng)機的性能、聲音以及各種參數的變化，若發(fā)現異常，應立即停機檢查或修理。
�。ㄈ┤绾握_地使用挑選機油
1、必須使用質(zhì)量等級合適的機油，這是保證發(fā)動(dòng)機正常工作的關(guān)鍵。
2、臨時(shí)采用代用油品要加強觀(guān)察：如油品供應不及時(shí)或沒(méi)有合適的油品，可臨時(shí)采用代用油品，但是在使用中必須加強觀(guān)察，注意油品質(zhì)量及機油濾清器是否有堵塞情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)停車(chē)處理。 3、要選用適當粘度的油品：應按照本地氣溫選用合適粘度的油品，認為粘度越大越好的看法是不對的，因為粘度太大，剛起動(dòng)時(shí)機油流動(dòng)太慢，容易使機件磨損加劇，甚至造成燒瓦事故。4、保持正常的油面高度：油量不足時(shí)，不僅會(huì )加速機油變質(zhì)，而且會(huì )因缺油而引起機件的燒損；相反， 油量太多，機油會(huì )沿缸壁和活塞環(huán)之間的間隙竄入燃燒室，造成發(fā)動(dòng)機燒機油。此外，油平面過(guò)高，增大了機油的攪動(dòng)阻力，使油耗增大，磨損加劇。 5、經(jīng)常保養機油濾清器：定期檢查保養機油各濾清器，及時(shí)更換濾芯，駕駛員應做到心中有數。
6、定期或按質(zhì)換油任何質(zhì)量的機油，在使用到一定的.里程后，一些理化指標發(fā)生變化，會(huì )給發(fā)動(dòng)機帶來(lái)危害，產(chǎn)生故障，所以要根據油的變化情況定期按質(zhì)換油。
二、發(fā)動(dòng)機的維護
�。ㄒ唬C油的更換 機油工作一段時(shí)間后，受高溫和漏入機油中廢氣的影響，會(huì )氧化、變稀，導致油膜強度降低，潤滑性能下降，為此應定期更換機油，更換機油的時(shí)機一般為5000至7000km。
1、起動(dòng)發(fā)動(dòng)機，待發(fā)動(dòng)機溫度升至正常工作溫度后，將發(fā)動(dòng)機熄火，趁熱將廢機油放凈（包括機油濾清器和散熱器內的機油）。
2、按機油和柴油1∶1的比例配制清洗油，將清洗油加至規定的油面高度。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機，中速運轉5～10min，趁熱將清洗油放凈，必要時(shí)進(jìn)行兩次清洗。
3、更換或清洗機油濾芯，一次性濾清器必須更換。
4、安裝機油濾清器時(shí)，應將濾清器灌滿(mǎn)清潔的機油，外面的密封圈上應涂抹一層機油，以確保起動(dòng)初期油道內機油的數量，防止起動(dòng)性磨損。
5、選擇適當牌號的機油加入。
6、更換機油后應檢查機油量，定要加到規定液面高度。
�。ǘ┛諝鉃V清器的保養與維護
現代汽車(chē)多采用紙質(zhì)空氣濾清器。紙質(zhì)濾芯濾清效率高，灰塵的透過(guò)率僅有（0.1～
0.4）%。使用紙質(zhì)空氣濾清器能減輕氣缸和活塞的磨損，延長(cháng)發(fā)動(dòng)機使用壽命�？諝鉃V清器使用5000～7000Km應進(jìn)行除塵，通常在使用15000～20000Km時(shí)應更換濾芯和密封圈。
1、定期清潔和更換濾芯。在使用中應按汽車(chē)維護規定經(jīng)常清潔空氣濾清器集塵室和濾芯，以免濾芯上粘附灰塵過(guò)多而增大進(jìn)氣阻力，降低發(fā)動(dòng)機功率，增加耗油量。按廠(chǎng)家規定的更換周期更換濾芯，如濾芯破損應及時(shí)更更換，一般5000km應清潔一次濾芯；20000km應更換濾芯。
2、正確安裝。檢查維護時(shí)，濾芯上的密封墊必須確實(shí)安裝在原位，以防止空氣不經(jīng)濾清器進(jìn)入氣缸，橡膠密封墊圈易脫落、老化變形，空氣易從密封墊縫隙流過(guò)，把大量灰塵帶進(jìn)氣缸。如密封墊老化變形、斷裂，應更換新品。紙濾芯抗壓能力低，不能裝得過(guò)緊，否則易把紙濾芯壓壞，影響濾清效果。 3、紙質(zhì)濾芯的特點(diǎn)及清潔方法。這種濾芯采用微孔濾紙，表面經(jīng)過(guò)樹(shù)脂處理，在發(fā)動(dòng)機工作時(shí)，濾芯周?chē)鷷?huì )粘附著(zhù)一層灰塵，清潔時(shí)不能用水或油，以防止油水浸染濾芯。常用的清潔方法有兩種：一是輕拍法，即將濾芯從殼中取出，輕輕拍打紙濾芯端面，使灰塵脫落。
但不得敲打濾芯外表面，防止損壞濾紙，降低濾清效果。二是吹洗法，即用壓縮空氣從濾芯內部向外吹，將灰塵吹凈。但壓縮空氣壓力不得超過(guò)294～600kPa，以防止損壞濾芯。
�。ㄈ┤加蜑V清器的更換
1、現代汽車(chē)大多數汽油濾清器不可分解，屬于消耗品，需要定期更換，更換周期為
20000km。如果車(chē)輛在塵土較多的地方行駛，維護、更換汽油濾清器的里程還要相應縮短。
2、汽油濾清器的更換方法：首先松開(kāi)車(chē)輛底部燃油濾清器托架緊固螺栓，取下燃油濾清器托架。然后松開(kāi)夾箍，拔下燃油濾清器的油管，取下燃油濾清器。緊接著(zhù)用塞子塞住油路，這樣就可以防止燃油溢出。大部分安裝在油路中的燃油濾清器都標有兩個(gè)箭頭，一個(gè)是燃油流入箭頭，另一個(gè)是燃油流出箭頭，用箭頭來(lái)表明燃油經(jīng)過(guò)燃油濾清器時(shí)的流向。所以當我們安裝燃油濾清器時(shí)，一定要使箭頭的方向指向發(fā)動(dòng)機，即油液是流向發(fā)動(dòng)機的。
三、小結
汽車(chē)保養是為了保持和恢復汽車(chē)的技術(shù)性能，保證汽車(chē)具有良好的使用性和可靠性。它包含著(zhù)很多學(xué)問(wèn)，及時(shí)正確的保養會(huì )使汽車(chē)的使用壽命延長(cháng)，安全性能提高，既省錢(qián)又免去許多修車(chē)的煩惱。但是，時(shí)下“以修代�！钡挠^(guān)念在司機隊伍中仍舊存在，因缺�；虮ｐB不當引起的交通事故屢有發(fā)生。所以說(shuō)，及時(shí)正確的保養汽車(chē)是延長(cháng)汽車(chē)使用壽命、保證行車(chē)安全的重要一環(huán)。而保養好發(fā)動(dòng)機則是保養汽車(chē)的重中之重。
實(shí)訓報告總結7
一．實(shí)訓時(shí)間
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
二．小組介紹
小組名稱(chēng)：H
小組成員：C E O：
財 務(wù) 總 監：
財 務(wù) 助 理：
生 產(chǎn) 總 監：
營(yíng) 銷(xiāo) 總 監：
采 購 總 監：
本人擔任：財 務(wù) 總 監
三．實(shí)訓目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實(shí)訓以小組為單位，要我們認識到現實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
四．財務(wù)總監任務(wù)
我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產(chǎn)銷(xiāo)預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習過(guò)基礎會(huì )計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監才發(fā)現一切都是“我以為”,財務(wù)總監可不是一個(gè)好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持，規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(cháng)的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規模、所有者權益等等。
五．實(shí)訓過(guò)程
起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著(zhù)我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過(guò)多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入區域市場(chǎng)，后進(jìn)入國內市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區域市場(chǎng)的競爭對手，這就為我們三年以后成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長(cháng)期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(cháng)期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數量P3的區域市場(chǎng)的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長(cháng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(cháng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(cháng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(cháng)貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長(cháng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì )怎樣度過(guò)。
第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M�？吹缴a(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著(zhù)這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì )大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結果還是比較滿(mǎn)意的。但是我覺(jué)得結果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實(shí)訓心得和體會(huì )
回顧我們團隊在物理沙盤(pán)中的表現，與這個(gè)財務(wù)總監有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節流，實(shí)現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒(méi)有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現的時(shí)候，發(fā)現總是力不從心。因為最后評價(jià)成績(jì)主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當的地方，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。
由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財務(wù)預算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(cháng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營(yíng)資金嚴重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權益越來(lái)越低，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓中，沒(méi)有很好的遵守規則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現金核對,導致最后結算的時(shí)候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場(chǎng)需求的預測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，企業(yè)的整體資金運營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和合理的企業(yè)整體運營(yíng)規劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)，我們經(jīng)常會(huì )一起開(kāi)會(huì )，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運營(yíng)才會(huì )保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，“一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。
實(shí)驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)驗過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
學(xué)校給我們開(kāi)設沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統籌全局的觀(guān)念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
第二篇：ERP實(shí)訓報告總結
這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍@門(mén)課程的感受與心得吧。
一、 實(shí)訓過(guò)程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
二、 實(shí)訓分工
戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯失商機。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
三、 實(shí)訓收獲與體會(huì )
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
實(shí)訓報告總結8
在這一學(xué)期的《園林植物栽培與養護》學(xué)習中，讓我對《園林植物栽培與養護》有了很大程度上的認識，也掌握了一些基本的景觀(guān)設計和綠地養護的知識。通過(guò)現場(chǎng)施工與理論知識的學(xué)習，讓我在這門(mén)課中了解了應該怎樣去設計一塊空地，怎樣合理種植植物和施工過(guò)程中應該要注意的問(wèn)題，學(xué)習這些園林工程種植施工與綠地養護，不只是為了現在階段的學(xué)習目標，更是讓我們在今后的生活、學(xué)習工作中能用到這些知識為我們去解決現實(shí)中出現的問(wèn)題，把我們在書(shū)本上學(xué)到的園林植物栽培與養護知識能應用到現實(shí)的實(shí)踐操作中去，俗話(huà)說(shuō)“三分栽植，七分養護“，就充分說(shuō)明了養護管理工作的重要性。
在這一學(xué)期的《園林植物栽培與養護》中，我們主要學(xué)習了7個(gè)項目，分別是
1、綠地實(shí)訓、設計、整地和放樣
2、垂直綠化施工
3、偏坡綠化施工
4、斜坡草皮施工
5、綠地給排水管施工
6、屋頂花園施工
7、綠地養護
第一個(gè)項目綠地實(shí)訓、設計、整地和放樣：我們主要學(xué)習了去如何巧妙的設計一個(gè)空地，應該怎樣平整場(chǎng)地和現場(chǎng)的放樣，并了解了一些在現場(chǎng)施工常見(jiàn)的問(wèn)題。我們把場(chǎng)地都清理好了，就按照我們設計的圖紙開(kāi)始了施工。我們組是種植綠籬，種植的是紅葉石楠和杜鵑，種植時(shí)要注意苗與苗之間的距離，要叉開(kāi)種植，在這次場(chǎng)地平整種植綠籬中，心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，實(shí)訓過(guò)程中出現了很多問(wèn)題，針對出現的問(wèn)題，指導老師給了我寶貴的建議以及耐心的幫助和支持鼓勵，使我受益良多。在第二個(gè)項目垂直綠化施工：包括了植物的選植和怎樣去栽種。每個(gè)組是種5棵蜀檜，間距是1米多點(diǎn)，然后大家開(kāi)始拿工具，把間距確定好，然后開(kāi)始種植苗，因為我們種植的地方有很多石頭，施工的時(shí)候費了很多時(shí)間，有的人水泡都弄出了，等蜀檜都種好了，就是插種云南黃馨，因為云南黃馨每組的扦插的存活率都不樣，所以要按照每組的存活率的苗2棵還是3棵一起扦插，等全部都把苗弄好了，千萬(wàn)不要忘記澆水。通過(guò)這次施工讓我感覺(jué)到了，觀(guān)花和觀(guān)葉植物相結合；注意配置植物要有明顯的季節性；注意草本花卉可彌補木本花木的不足；注意層次。植物種好了要把水澆透徹，也讓我明白了植物的特性。第三個(gè)項目是偏坡綠化施工：是在馬路邊的一塊斜坡施工，因為要用到景觀(guān)石，老師叫同學(xué)們到籃球場(chǎng)那邊去用翻斗車(chē)運來(lái)，每個(gè)組運2塊，本來(lái)我們以為石頭很輕，當我們去了才知道原來(lái)一塊小一點(diǎn)的都很重，特別是在把石頭搬到翻斗車(chē)時(shí)，因為石頭很重我們兩三個(gè)人才把石頭搬到車(chē)里，在搬的過(guò)程中我們遇到了很多困難，不過(guò)還好我們人多，在大家的團結下我們終于把石頭運到了施工現場(chǎng)。然后老師開(kāi)始把石頭布置好，把植物種好。通過(guò)這次實(shí)訓讓我感受到了團結就是力量，還有景觀(guān)石的放置位置，也讓我明白了如何去布置斜坡綠化，怎樣才能讓人看了覺(jué)得舒服覺(jué)得和諧自然。第四個(gè)項目斜坡草皮施工：是把草籽和沙子攪拌一起然后加一定的水把它攪拌勻，然后均勻的播種，這次施工讓我掌握了如何播種草籽，沙子與草籽水的比例該是多少。第五個(gè)項目是綠地給排水管施工我們組是挖一個(gè)80*80的排水溝還要砌磚，在這次項目中讓我明白了在做排水溝時(shí)一定要做一個(gè)精確無(wú)誤的排水溝方便排水，第六個(gè)項目是屋頂花園：就是在屋頂做一個(gè)可以讓人觀(guān)看或休息的花園，第七個(gè)項目是綠地養護：是把原來(lái)做的項目進(jìn)行調節和養護，就是原來(lái)種的苗木進(jìn)行澆水，以免苗木枯死，還有就是除草等。
不過(guò)在這7個(gè)項目中，讓我印象最深刻的是屋頂花園的施工。這次項目讓我們花費了兩個(gè)禮拜，在整個(gè)課程的`學(xué)習中，劉老師把每個(gè)組的任務(wù)都分配好。一二三組是挖9棵紫竹3棵山茶3棵紅葉石楠球和一些紅葉石楠花葉落實(shí)。四五六組是挖一棵羅漢松3棵紅花繼木1棵杜鵑1棵山茶和花葉落實(shí)。然后大家都開(kāi)始行動(dòng)了，先讓我們把這個(gè)屋頂打掃干凈，老師把地形給劃分好，同學(xué)們開(kāi)始搬磚，拌水泥的拌水泥，因為要砌4塊磚厚的圍墻，也不知道要搬多少磚，所以大家都搬了很多，后來(lái)多出了一些磚，最后還要把多余磚還回去，雖然很累但是大家都很興奮，因為都是第一次這么多人一起完成一個(gè)大項目 ，所以說(shuō)團結的力量很重要，等磚砌好了，然后是運土，因為運土的路程有點(diǎn)遠，所以大家都很賣(mài)力，因為只有三輛翻斗車(chē)所以工程進(jìn)展的很慢，運土回來(lái)的路上因為有很大一個(gè)斜坡，所以運上來(lái)有點(diǎn)吃力，在兩三個(gè)人努力下我們終于把土運上來(lái)了，差不多運了十幾車(chē)土吧。然后就是把土運到要實(shí)施工的地方，因為施工的地方在樓頂，所以，我們想了一個(gè)辦法，就是把土一籃一籃給吊上來(lái)，等土全部弄好了，老師又要我們去拉點(diǎn)營(yíng)養土來(lái)，全部弄好了，就是移栽苗木，按照老師的要求我們把起好苗種到要種的位置，雖然花費了我們很多時(shí)間，但當我們把這個(gè)項目做好了，我們發(fā)現我們原來(lái)我們做的成果很不錯，大家心里都很高興，通過(guò)這個(gè)項目的施工讓我感受到了做屋頂花園時(shí)要注意周邊環(huán)境，實(shí)現人與自然，屋頂花園和地域環(huán)境和諧共生，在做屋頂花園時(shí)要注意選擇常綠的苗木，特別要注意防水。
通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習，在《園林植物栽培與養護》的課程中我學(xué)會(huì )了很多的知識，不僅是書(shū)本上的內容，還從老師在課堂擴展和現場(chǎng)施工中了解了很多的課外知識，比如為什么在施工屋頂花園時(shí)要注意地形的高低錯落？劉老師教給我們的不僅是書(shū)本上的知識和現場(chǎng)施工操作的技術(shù)，更多的是教會(huì )了我怎樣的去看待問(wèn)題，去想問(wèn)題，讓我學(xué)會(huì )了如何去思考的能力。也讓我明白了團結就是力量，還有就是在做施工時(shí)我們不能粗心大意，把所學(xué)的知識應用到工作中，我們都要認真細心負責，我們要堅持不懈的努力，才能把老師教給我們的知識應用到實(shí)踐中去。
實(shí)訓報告總結9
隨著(zhù)高層、超高層建筑的大量出現，如何降低大廈的運行成本，提高經(jīng)濟效益，實(shí)現開(kāi)源節流已成為物業(yè)管理公司必須面對的課題。大家都知道，在建筑的運行成本中，大廈設備用電的電費支出占相當大的比例。而電費單價(jià)的高低與大廈的相關(guān)設計和運行管理水平是密不可分的。
我國目前的電價(jià)結構仍是由基本電費和計量電費組成。通常，辦公商用大廈的電費支出是供電部門(mén)按每臺變壓器的需量電費(按變壓器的總容量計)加計量電度電費來(lái)計算的。而物業(yè)管理公司則通常以辦公面積計算公共水電費的方式分攤中央空調、電梯、照明等設備用電的電費。變壓器的投入量不同及其利用率的高低，將直接影響電費的`單價(jià)水平，造成電費的收支不平衡。因此，通過(guò)提高變壓器的利用率，在相同的用電負荷情況下，減少變壓器的投入量，將可以降低變壓器的基本電費和變損。而大廈的設計者們容易忽視設備運行的經(jīng)濟性，不能充分考慮設備運行的季節性和大廈使用率的高低對用電需求的影響。所以，很多大廈的供配電設備常常在設計上存在大馬拉小車(chē)的現象，造成運行成本的上升。
時(shí)代廣場(chǎng)是深圳市首座全面投入使用的智能大廈。地面38層，地下3層，建筑面積87000m2。電力負荷總容量為7500kva，由六臺1250kwa的變壓器組成。大廈投入使用后，由于受出租使用率和氣候溫度變化的影響，用電量波幅很大，通常需要投入1～4臺變壓器數量不等。但由于電力系統結構設計上的原因，系統必須同時(shí)啟動(dòng)三臺變壓器，才能保證正常運行，每臺變壓器的平均利用率常常不足30%，造成空耗1～2臺變壓器的基本電費和變損，按該地區的電價(jià)收費標準，僅此一項每年就浪費高達百萬(wàn)元。
1 大廈供配電系統的設計概況及其存在的問(wèn)題
基于高層建筑供電安全性、可靠性的更高要求，通常均按一級負荷標準進(jìn)行設計：即高壓10kv雙電源分段供電，互為備用，如圖1(實(shí)線(xiàn)部分)所示。六臺低壓變壓器分三段運行，每二臺變壓器為一組，分別由不同的高壓10kv電源供電。通過(guò)聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)互為備用;通過(guò)三臺開(kāi)關(guān)柜間的聯(lián)鎖，防止變壓器間的并聯(lián)運行，避免造成10kv高壓系統短路或向10kv高壓系統電網(wǎng)反供電的安全事故發(fā)生。系統負荷分布概況：1#、2#變壓器供大廈辦公和照明用電;3#、4#變壓器供四臺冷凍機組和其它動(dòng)力用電;5#、6#變壓器供電梯、給排水等其它動(dòng)力用電。由于雙電源供電，互為備用，從一定程度上提高了供電的可靠性。但由于六臺變壓器分三段運行，至少需要同時(shí)投入三臺變壓器運行才能滿(mǎn)足整個(gè)系統負荷用電，難以滿(mǎn)足大廈在不同的季節，溫度不同的出租使用面積等各種工況下合理調整復壓器運行臺數的需求。
2 大廈供配電系統的技術(shù)改造要點(diǎn)
從大廈一次線(xiàn)路系統圖(如圖1所示)不難看出，只要在系統的分段點(diǎn)增加二臺聯(lián)絡(luò )柜，便能解決上述問(wèn)題。六臺變壓器通過(guò)五臺聯(lián)絡(luò )柜的分合，按實(shí)際用電量合理投切變壓器，隨變壓器的投入量分段運行，向整個(gè)低壓系統負荷供電。這一方案的技術(shù)難點(diǎn)在于，如何解決多個(gè)開(kāi)關(guān)的相互聯(lián)鎖，防止變壓器間的并聯(lián)運行造成上述高壓系統短路或反供電安全事故的發(fā)生。
由三臺開(kāi)關(guān)的相互聯(lián)鎖延伸到五臺開(kāi)關(guān)的相互聯(lián)鎖，實(shí)現多臺變壓器的多種組合運行。由圖1得出結論：無(wú)論系統由多少臺變壓器組成，只要任意一臺開(kāi)關(guān)柜與相鄰的開(kāi)關(guān)能實(shí)現互鎖，便滿(mǎn)足了整個(gè)系統的聯(lián)鎖要求。
(2)如圖3所示：聯(lián)絡(luò )柜開(kāi)關(guān)的二次回路中，任何一臺聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)(如q2)只要與相鄰的兩聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)q1、q3和相鄰的兩變壓器主開(kāi)關(guān)a2、a3聯(lián)鎖，實(shí)現五臺開(kāi)關(guān)間的聯(lián)鎖。也就是說(shuō)，q2合閘的前提條件是：q1和a2或q3和a3的常閉觸點(diǎn)處于閉合狀態(tài)，即q1和a2或q3和a3在分閘位置時(shí)，q2的合閘線(xiàn)圈yc得電，合閘機構動(dòng)作。q2合閘后，q1、a2、q3、a3的操作按相應的開(kāi)關(guān)控制原理執行，其它開(kāi)關(guān)處任意狀態(tài)。這樣便確保了十一臺開(kāi)關(guān)甚至無(wú)限多的開(kāi)關(guān)的聯(lián)鎖，即可根據實(shí)際用電量投入變壓器運行：投入一臺變壓器時(shí)，全段供電運行，其它變壓器主開(kāi)關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘位置;投入二臺變壓器時(shí)，分兩段運行，其它變壓器的主開(kāi)關(guān)及分段的聯(lián)鎖開(kāi)關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘狀態(tài)。依此類(lèi)推，投入任意數量變壓器運行均能滿(mǎn)足系統的聯(lián)鎖要求。確保了系統運行的經(jīng)濟性。同時(shí)，由于變壓器組合運行方式的重要，又大大提高了供電的可靠性。
3 元件選型及其工作原理分析說(shuō)明
該系統使用的是世界著(zhù)名品牌abb系列開(kāi)關(guān)，保護功能齊全，自動(dòng)化程度高，性能可靠。
(1)上述所有開(kāi)關(guān)聯(lián)鎖觸點(diǎn)均為開(kāi)關(guān)本體觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，不會(huì )發(fā)生誤動(dòng)作;
(2)所有開(kāi)關(guān)正常狀態(tài)均為電動(dòng)驅動(dòng)。從圖2、圖3中不難看出，變壓器主開(kāi)關(guān)操作電源取自開(kāi)關(guān)進(jìn)線(xiàn)端，聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)操作電源取自開(kāi)關(guān)的任意端，并均設有失壓脫扣裝置，進(jìn)一步確保所有開(kāi)關(guān)在斷電時(shí)處于分閘狀態(tài)，避免了開(kāi)關(guān)的誤動(dòng)作;
(3)開(kāi)關(guān)所有操作的驅動(dòng)機構(如yc-合閘、yo—分勵、yu—失壓)均為瞬間電源驅動(dòng)，故障率低。更詳細的開(kāi)關(guān)動(dòng)作機構原理請參閱相關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
實(shí)訓報告總結10
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習了國際貿易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習過(guò)程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著(zhù)好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國際貿易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿易相關(guān)知識，同時(shí)進(jìn)行國際貿易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結報告。
二、正文
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我先簡(jiǎn)單介紹一下國際貿易的基本解釋?zhuān)瑖H貿易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì )實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì )分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿易（International Trade）是指不同國家或地區之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿易是商品和勞務(wù)的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進(jìn)口貿易（Import Trade）和出口貿易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿易。
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我們的實(shí)務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個(gè)國際貿易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會(huì )提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì )駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。
3。角色工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實(shí)務(wù)的認識和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話(huà)，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課——應該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的`角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)流程也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的
商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái)。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。
三、模擬實(shí)踐心得體會(huì )
通過(guò)這次為期兩周的國際貿易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當然每個(gè)角色都有著(zhù)自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2。要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3。在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4。英語(yǔ)，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
四、結束語(yǔ)
在本次實(shí)習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工
作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿易模擬系統還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì )對我們操作過(guò)程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì )的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
實(shí)訓報告總結11
數控機床是人類(lèi)進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)的重要工具，也是社會(huì )生產(chǎn)力發(fā)展水平的重要標志，數控車(chē)床和數控銑床是數字程序控制車(chē)銑床的簡(jiǎn)稱(chēng)，它集通用性好的萬(wàn)能型車(chē)床、加工精度高的精密型車(chē)床和加工效率高的專(zhuān)用型車(chē)床的特點(diǎn)于一身，是國內使用量最大，覆蓋面最廣的一種數控機床，也是是一種通過(guò)數字信息，控制機床按給定的運動(dòng)軌跡，進(jìn)行自動(dòng)加工的機電一體化的加工裝備，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀的發(fā)展，數控機床已是現代制造業(yè)的重要標志之一，在我國制造業(yè)中，數控機床的應用也越來(lái)越廣泛，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現。
時(shí)光如流水，兩周的時(shí)間轉瞬即逝，這次暑期實(shí)習給我的體會(huì )是：
1.通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代數控機床的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熱衷熟悉了一些材料的成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了數控機床方面的知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機床生產(chǎn)上的應用。
2.在數控機床的生產(chǎn)裝配以及調試上，具有初步的獨立操作技能。
3.在了解、熟悉和掌握一定的數控機床的基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我的動(dòng)手能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
4.這次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
5.培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
一、實(shí)習意義和目的：通過(guò)實(shí)習，使我們在學(xué)完數控技術(shù)等相關(guān)理論課程的同時(shí)，熟練操作數控機床，熟練數控機床的日常維護及常見(jiàn)的故障的判斷和處理，進(jìn)一步掌握數控程序的編程的方法，以便能夠系統、完整的掌握數控技術(shù)，更快更好的適應機械專(zhuān)業(yè)的發(fā)展和需要。
二、實(shí)習內容與要求：
1、通過(guò)數控加工工藝規程的設計，使學(xué)生熟練掌握數控加工工藝要求及加工工藝的設計。
2、通過(guò)斯沃數控仿真軟件，熟練數控機床的操作界面、刀具定義、編程坐標系的設定和對刀，能熟練編制車(chē)削和銑削的加工程序。
3、通過(guò)對數控車(chē)床的操作，提高一般軸類(lèi)零件工藝分析及程序
編制的能力，掌握數控車(chē)床的操作過(guò)程及常用測量工具的使用。
4、通過(guò)對數控銑削加工中心的操作，提高一般銑削類(lèi)零件的工藝分析及程序編制能力，掌握加工中心的操作過(guò)程及常用測量工具的使用。
實(shí)習報告總結：
在課堂上學(xué)習機電數控專(zhuān)業(yè)大部分都是理論知識，所以我很珍惜這次實(shí)訓機會(huì )，認真的聽(tīng)老師的講解和介紹，觀(guān)察每一個(gè)機械的構造和零件，以及學(xué)習它的實(shí)用方法。實(shí)訓，就是把所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際和理論知識相結合，才能理解的更透徹。使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應該與實(shí)踐相結合.另一方面，實(shí)踐可為以后在崗位立足作基礎。
通過(guò)這次實(shí)訓我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的`使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。這次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!
培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。因為環(huán)境的不同，要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習從學(xué)習中致用.而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好專(zhuān)業(yè)的技能知識，還要不斷從生活中、實(shí)踐中、學(xué)習其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在企業(yè)崗位中凸顯才能。短短的實(shí)訓日子結束了，這段時(shí)間里從完成對各項工種的全無(wú)所聞到作出一件件成品的歷程。讓我對數控系統有了更全面的認識，對數控有了更深的了解。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，我們熟練的掌握了數控程序的編程和數控加工的操作，收獲頗多。例如：①通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。②在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。③在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。④這次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力�、菖囵B和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。⑥在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強清理機床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。
在實(shí)訓過(guò)程中,老師耐心地給我們講解數控軟件上面每個(gè)指令的使用，在老師的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控這個(gè)門(mén)檻，還適當地給我們布置些作業(yè)，我們也積極認真地對待，認真完成每一次老師布置下來(lái)的任務(wù)。在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著(zhù)車(chē)一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢? 經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的"和氣生財"在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工了。很快我們就要步入社會(huì )，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入
實(shí)訓報告總結12
通過(guò)這次學(xué)習，使我們物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生具有運用所學(xué)理論知識來(lái)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，全面、系統地鞏固和提高在校期間所學(xué)到的基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)對多種環(huán)節、多個(gè)內容的操作和訓練，讓學(xué)生了解物流企業(yè)的業(yè)務(wù)及其運作流程和環(huán)節，掌握物流實(shí)務(wù)綜合技能。
這次的比賽讓我學(xué)到了很多東西，在實(shí)踐能力上有了一定的提高。此外，在比賽期間我學(xué)會(huì )了如何把所學(xué)的知識在應用在實(shí)踐中，讓實(shí)踐與理論相結合，真正做到學(xué)以致用。這次實(shí)訓對于我以后學(xué)習、找工作真是受益匪淺。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二學(xué)生，經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習對專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的認識和理解。一直都是忙于理論知識的學(xué)習，而經(jīng)過(guò)這次比賽，讓我明白了裝運的流程，同時(shí)要由團隊來(lái)分工合作，確保每一個(gè)環(huán)節無(wú)誤，利用現代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎上提高效率，這樣才會(huì )創(chuàng )造更多利潤。同時(shí)也使我了解一個(gè)企業(yè)的物流配送相關(guān)的運營(yíng)操作程序，增強感性認識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，了解運作方式，將我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和具體實(shí)踐相結合，以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力。
在實(shí)訓的過(guò)程中我感受最深有以下幾點(diǎn)：
其一、實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二、此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì )中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三、實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，無(wú)法認識社會(huì )企業(yè)的需求，因此，對自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的'能力，只有我們確定了自己未來(lái)的方向、定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位。
“千里之行，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的比賽，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
離我們步入社會(huì )也沒(méi)多久時(shí)間了，不管面臨的是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們都應該充分利用好這一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我。
實(shí)訓報告總結13
第一次在醫院穿護士服，感覺(jué)就是和學(xué)校的不一樣。身穿的是護士服，肩扛的是責任。帶著(zhù)這份責任，我的實(shí)習生活開(kāi)始了。
記得第一次我為病人做的事是移動(dòng)鹽水瓶的位置，雖然這件事在別人眼中不算設么，可我做得很認真，生怕一不小心瓶子滑落到地上。
每天都會(huì )接觸到很多人，從中我慢慢的學(xué)著(zhù)和他們交流溝通。在社區醫院里看病的大多是老年人，對待他們更需要細心和耐心，因為他們有些行動(dòng)不便，有些聽(tīng)力不好。你說(shuō)得太快他們不懂，你說(shuō)的不大聲，他們聽(tīng)不見(jiàn)。只有與病人溝通好，護士才能更好的實(shí)施操作。有一次我在護士長(cháng)邊上看她為一位60多歲的老太打靜脈針，老太特別怕疼，針頭剛打進(jìn)去他就把手縮了回去，以至于這次注射失敗。于是護士長(cháng)就和老人溝通，告訴她如何配合打針才會(huì )不疼，等老人放下心來(lái)后第二次注射就很成功。溝通之外，很多時(shí)候護士要向病人作解釋。比如病人等待的時(shí)間長(cháng)了向你抱怨時(shí)，你要耐心的勸他。有些注射藥需要冰箱里存放的，你也要事先向病人告知，等等。當然，有時(shí)候會(huì )遇到溝通和解釋不被接受和理解，這時(shí)我就會(huì )想起實(shí)習第一天護士長(cháng)對我講的一句話(huà)：“吃虧就是占便宜�！�
實(shí)習這些天我了解到護士這雙手特別需要清潔和保護。在操作期間手要洗干凈，要對病人負責，這樣的話(huà)護士每天洗手的.次數就很多。同時(shí)這雙手也時(shí)刻處于危險狀態(tài)，有時(shí)遇到接觸皮膚病或是出水痘的病人后，要馬上洗手以防被傳染。實(shí)習中還經(jīng)�？吹皆S多護士會(huì )在配置鹽水過(guò)程中被玻璃傷到手。我不禁要感嘆，護士這職業(yè)雖普通，卻是流汗流血的啊。
這段日子我每天8點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。攙扶老人、為他們倒水、陪老人上廁所、巡查鹽水瓶里的藥水是否滴完，這些是我的工作。我很認真，因為凡是都要從小事做起嘛。時(shí)間長(cháng)了，護士長(cháng)也會(huì )在下午空余時(shí)間教我一點(diǎn)簡(jiǎn)單的操作。于是我的工作任務(wù)又多了幾項：調鹽水瓶，給病人接氧氣，做腦循環(huán)，處理廢棄物。護士長(cháng)告誡我，病人急，作為護士的我一定不能急，操作時(shí)要鎮定絕不慌亂。
但是即便自己認為已經(jīng)很認真了，可還是在幫助配置注射液的護士拆藥的包裝袋，并且在每個(gè)鹽水瓶上寫(xiě)病人的姓名的時(shí)候犯了錯，把藥單給錯了人。憑著(zhù)幾分鐘前接觸的印象，我以為這個(gè)老人就是剛才的那個(gè)，把藥單給他之前沒(méi)有報名字認人。雖然這個(gè)錯誤被及時(shí)的發(fā)現，及時(shí)的改正了，可事發(fā)之后我感到害怕。假如因為這個(gè)錯誤而影響到病人的生命安危，那這個(gè)責任我擔負的起嗎?這是一個(gè)教訓，它警告著(zhù)我在做每一件事之前都必須嚴格執行“三查七對”原則，做到操作前查、操作中查、操作后查，核對床號、姓名、藥名、劑量、濃度、時(shí)間、用法。
實(shí)習中時(shí)常會(huì )聽(tīng)到病人要求某某護士給他打針，議論著(zhù)誰(shuí)打針技術(shù)高，誰(shuí)又打得很疼。其中聽(tīng)到最受打擊的一句話(huà)是：“千萬(wàn)不要給實(shí)習生打，最怕讓他們打了�！边@讓我很不服氣，可又不得不承認打針準不準是要積累一定經(jīng)驗和掌握技巧的。同時(shí)我也懂得了只有自己技術(shù)高了，自然病人會(huì )尊敬你，信任的讓你為他打針。
這次實(shí)習我學(xué)會(huì )了許多，也讓我發(fā)現自己的很多不足。護士這一職業(yè)需要站著(zhù)工作，可我顯然還無(wú)法適應長(cháng)時(shí)間的站立。一天工作下來(lái)已經(jīng)是精疲力竭，回家倒頭就睡。所以我還需多加鍛煉身體才行。要知道自己如果倒下了還怎么救死扶傷啊。實(shí)習還讓我了解了藥理這門(mén)學(xué)科的重要性。以前一直認為，藥理作為一門(mén)考查課不需要學(xué)的太認真，護士又不為病人開(kāi)藥。直到有一病人問(wèn)我病歷卡上的藥名時(shí)，我就犯傻了，不知如何回答�？磥�(lái)好好補習一下藥理是非常有必要的。
還記得日全食那天，病人們看著(zhù)電視里的實(shí)況轉播，而我們護士卻不停地忙碌著(zhù)。親眼目睹窗外天色由亮變暗，又由暗變亮。一位護士開(kāi)玩笑的說(shuō)：“唉，我們護士就是辛苦呀，從白天忙到黑夜，又黑夜忙到白天�！边@是句玩笑話(huà)，可護士的辛苦卻是真的。忙碌、危險、責任，這八個(gè)字是我對護士這一職業(yè)的理解和認識。做一名優(yōu)秀的護士將成為我一生奮斗的目標。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹谶@一個(gè)月里，我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的很多東西，接觸了很多人，找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)，也對護理工作有了更深的認識。感謝這次實(shí)習，它讓這次暑假變得有意義了許多。
實(shí)訓報告總結14
我們盼望已久的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于在這一周實(shí)現了.通過(guò)此次的推銷(xiāo)理論實(shí)訓，讓我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)"網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷(xiāo)理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì )實(shí)際運用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運用能力的的機會(huì )，更給了我們一次展現自己的舞臺.
在這次實(shí)訓中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正運用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來(lái)，才能真正實(shí)現自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過(guò)不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷(xiāo)理論實(shí)訓喜的是可以培養自己的實(shí)際社會(huì )實(shí)踐能力，加深對本專(zhuān)業(yè)的認識。憂(yōu)的是如果做得不好，或者根本不會(huì )做，那又該如何是好。帶著(zhù)這種心情，我開(kāi)始了有趣的歷程。為期五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會(huì )到推銷(xiāo)其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實(shí)訓的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會(huì )怎樣推銷(xiāo).讓學(xué)生更深層的理解推銷(xiāo)的作用.
實(shí)訓的內容及其實(shí)訓的步驟:要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個(gè)推銷(xiāo)小組來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買(mǎi)來(lái)的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類(lèi)的東西.
一天的時(shí)間飛速的轉動(dòng)，剛開(kāi)始的兩天根本是一分錢(qián)也賺不到,我們一個(gè)個(gè)看著(zhù)那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品,盯著(zhù)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒(méi)有信心再賣(mài)下去了,但是面對著(zhù)這么多自己用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品我們不得不賣(mài)下去,我們幾個(gè)同學(xué)剛開(kāi)始就試著(zhù)分析賣(mài)不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒(méi)有抓住我們該抓住的客戶(hù),我們的客戶(hù)就是我們的同學(xué),于是我們只要一見(jiàn)到我們的同學(xué)就要求他們來(lái)買(mǎi),并且我們給他適當的優(yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣(mài)完了.成功的感覺(jué)很好.我想是這將近一周的推銷(xiāo)理論實(shí)訓給我們帶來(lái)了成功的先列.
通過(guò)推銷(xiāo)理論實(shí)訓也讓我認識到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的`成功都是來(lái)自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實(shí)訓如果沒(méi)有老師的指導和同學(xué)們的幫助，是不會(huì )*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導。
這五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓讓我了解到各個(gè)崗位的責任，實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐能力也加強了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì )奠定良好的基礎。這次實(shí)訓，之所以能夠取得*成功，首先離不開(kāi)同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開(kāi)各位老師及領(lǐng)導的耐心“不是一著(zhù)寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹!”我相信，通過(guò)自己個(gè)人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路。
實(shí)訓報告總結15
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查，然后根據調查結果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因為：
�。ㄒ唬┪覀兌际谴髮W(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；（二）這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的.心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；（三）不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了，實(shí)習報告《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結》。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
實(shí)訓報告總結16
實(shí)訓是學(xué)生專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的重要環(huán)節，有利于學(xué)生鞏固專(zhuān)業(yè)知識、掌握工作技能、了解行業(yè)實(shí)情，并培養學(xué)生的社會(huì )交往能力。在學(xué)校的安排下我們班舉行了為期一周的旅游實(shí)訓，整個(gè)過(guò)程均有專(zhuān)業(yè)老師給予指導。
實(shí)訓的第 一 天老師首先給我們講解了導游人員的從業(yè)禮儀， 讓我們了解了很多關(guān)于禮儀方面的知識，深受啟發(fā)，很有實(shí)際意義，還給我們介紹了這次實(shí)訓的要求，內容，進(jìn)程安排，作業(yè)以及考核的方法�？傮w來(lái)說(shuō)這次實(shí)訓的任務(wù)還是很重的，作業(yè)就有很多，書(shū)面作業(yè)有旅游日程安排表的制作，游客名單的制作以及實(shí)訓指導書(shū)的習題，我覺(jué)得只有通過(guò)作業(yè)才能鞏固知識，使知識更利于記憶；口頭作業(yè)即為表演導游服務(wù)的場(chǎng)景對話(huà)，其間先要修改對話(huà)，確定角色，然后開(kāi)始排練，蠻辛苦的，但很好地鍛煉了我們的團隊合作精神，修改對話(huà)其間我們之間也發(fā)生了意見(jiàn)不一的問(wèn)題，但最終各成員們還是顧全大局，服從集體，統一了意見(jiàn)。
這次實(shí)訓明天即將結束，我總結了整個(gè)實(shí)訓的成績(jì)和收獲，同時(shí)也分析了存在的問(wèn)題和不足。很多同學(xué) 都 展現了自己的實(shí)力，最大的收獲莫過(guò)于鍛煉了自己面對困難、正視困難 ， 戰勝困難 和創(chuàng )新 的能力，以及在與困難作斗爭的同時(shí)正視自己反省自己的能力。 比如說(shuō)制作旅游日程安排表，首先得設計一條旅游線(xiàn)路，挑選旅游的目的地可花了我不少的`心思。起初我是想設計深圳的海島游（大甲島和東升島），把它設計成戶(hù)外拓展的類(lèi)型，開(kāi)展野外素質(zhì)培訓。但我后來(lái)又想到了一個(gè)更好的路線(xiàn)，我設計了巴厘島之游，它屬于境外浪漫休閑驚奇體驗游，里面除了有一般的度假休閑項目，同樣融入了戶(hù)外拓展，野外素質(zhì)培訓的思想。我對自己的設計還是比較滿(mǎn)意的，從中收獲了不少，更是鍛煉了我的信息資料搜集的能力。制作好后我給老師看了，她給我指出了其中的問(wèn)題與不足，我馬上改正了。真想按自己設計的線(xiàn)路去親身游玩一次。
今天下午我們在實(shí)訓室表演了導游服務(wù)的對話(huà)，每一組的表演都很精彩，看的出每個(gè)人都準備的很久很充分，場(chǎng)景設計地很好，并且道具也準備地很好，當然小問(wèn)題還是存在的，比如有個(gè)小組緊張地NG了一次，并且幾乎每個(gè)小組都有笑場(chǎng)問(wèn)題的存在，希望大家以后都調整好自己，相信下一次我們大家的表演會(huì )更出色。明天早上是實(shí)訓的最后一項內容就是應變能力及現場(chǎng)的回答，相信現在大家都在認真地準備復習著(zhù)。
我會(huì )再接再厲 ，在今后的 學(xué)習生活 當中繼續發(fā)揚吃苦耐勞 ，創(chuàng )新 的精神，磨練自我，提高自我。
實(shí)訓報告總結17
1 概述
7月x日，我們來(lái)到了東軟集團大連實(shí)訓中心，開(kāi)始了為期五天的實(shí)訓生活。在這一周的時(shí)間里，我們同來(lái)自大連理工，山東大學(xué)的同學(xué)一起學(xué)習合作，收獲了許多知識，同時(shí)也結識了不少朋友，有很大收獲。來(lái)到東軟的第一天，首先大體地認識了下東軟，對東軟的發(fā)展與現狀有了個(gè)初步的認識，隨后正式開(kāi)始了實(shí)訓生活。實(shí)訓的主要內容以講座為主，每天上午下午各安排一次講座，有的是有關(guān)團隊配合，協(xié)作的，如，《有效溝通技巧》，有的是介紹一些軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況與前景，如，《動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現狀與發(fā)展趨勢》，還有的是介紹我們需要掌握的知識，如，《Java程序員之路漫談》�？梢哉f(shuō)，這些囊括了許多未來(lái)工作中所必須的技術(shù)知識與處理人際關(guān)系的方法，對我們很有幫助。除了聽(tīng)講座，我們還進(jìn)行了為期一天的拓展訓練。拓展訓練中，我們從中不僅收獲了快樂(lè )，而且認識了來(lái)自不同學(xué)校的朋友，更重要的是，收獲了許多團隊協(xié)作的知識與技巧，可以說(shuō)收獲很多。最后一天晚上，則是進(jìn)行了聯(lián)歡晚會(huì )，在陣陣歡笑中，我們的實(shí)訓生活也宣告結束。這次實(shí)訓，可以說(shuō)讓我收獲了許多，讓我了解了不少關(guān)于軟件方面的知識，對自己未來(lái)的學(xué)習有了個(gè)明確的目標，也對軟件行業(yè)的未來(lái)有了個(gè)初步的認識，同時(shí)，學(xué)會(huì )了不少與人溝通協(xié)作的方法，在未來(lái)工作的時(shí)候一定都是團隊一起做任務(wù)，溝通協(xié)作技巧不得說(shuō)是很重要的。還有，這次實(shí)訓認識了不少新朋友，也讓人感到開(kāi)心�？傊�，這次實(shí)訓教會(huì )了我很多，讓我收獲了很多。
2 感受與體會(huì )
雖然實(shí)訓只有短短的五天，但是，這五天給我帶來(lái)的知識與收獲卻著(zhù)實(shí)不小，在這五天，我收獲的是老師在課堂上所無(wú)法給予的，收獲的不僅僅是知識，還有各種各樣與人交往的能力。
第一天的上午主要介紹的是東軟集團的發(fā)展史與企業(yè)文化。講師介紹了東軟如何一步步從一個(gè)小公司成長(cháng)為軟件巨頭，又介紹了東軟集團在外包、行業(yè)解決問(wèn)題方案及醫療系統方面取得顯赫成績(jì)。東軟集團的成功讓我們知 道在當今要是要有與其他軟件公司相比的優(yōu)勢就是要處處為客戶(hù)的需求著(zhù)想，滿(mǎn)足客戶(hù)需求從而能更好的提出決絕方案和更完善的服務(wù)提供。
下午東軟集團的老師為我們弄了一哥有關(guān)職業(yè)生涯的規劃的講座。用互動(dòng)的形式為大家闡述了做好職業(yè)生涯規劃的重要意義，教大家如何一步步從小做起，逐漸實(shí)現自己的目標并最終獲得成功。這讓我們了解到好的規劃對一個(gè)人未來(lái)成功的'重要性。
第二天上午的講座內容是《有效的溝通技巧》，這可以說(shuō)是一個(gè)對我們大學(xué)生很有幫助的題目，因為良好的溝通可以使我們的工作效率大大提高，同時(shí)也能有個(gè)良好的學(xué)習工作心態(tài)。在講座中的各類(lèi)小測試中，我們了解到了自己是什么類(lèi)型的溝通者，在今后的職場(chǎng)生活中也給了自己一個(gè)的定位，對怎樣與自己的同事溝通，怎樣與自己的上司溝通，怎樣與自己的下屬溝通，有了初步的認識。老師現身說(shuō)法，為我們這些對職場(chǎng)規則還很不了解的大學(xué)生上了有意義的一課。
下午的講座是對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的趨勢的講述，主講老師結合自身經(jīng)歷，介紹了動(dòng)漫行業(yè)，引得大家陣陣笑聲的同時(shí)，也讓大家對中國的動(dòng)漫行業(yè)有了個(gè)初步的了解與認識，對中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)了期待。
第三天的講座叫《Java程序員之路漫談》，Java可以說(shuō)是時(shí)下最流行的編程語(yǔ)言之一，在手機軟件開(kāi)發(fā)中占有很重要的地位，講師首先為我們講解了Java的產(chǎn)生與發(fā)展歷史，隨后為我們講述了Java在計算機中和軟件中的實(shí)際應用，并說(shuō)作為軟件工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習Java是非常重要和必要的，所以，我會(huì )更加注重對Java語(yǔ)言的學(xué)習和應用，以提高自己的能力。
下午，我們在領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下在海邊游玩了一下午，可以說(shuō)是整個(gè)實(shí)訓期間的一個(gè)小放松吧。大家在海中嬉戲，合影留念，并且做了好幾個(gè)游戲，開(kāi)心地過(guò)了一個(gè)下午，可以說(shuō)這是實(shí)習中難以忘懷的一段記憶。
第四天的實(shí)習課程安排是團隊共識拓展訓練，這個(gè)我自認為是最有收獲的一天，在老師的帶領(lǐng)下，我們三個(gè)學(xué)校的同學(xué)被隨機分成了八組，在這個(gè)嶄新的群體中我們要學(xué)會(huì )如何相互交流協(xié)作，以完成老師安排的各種任務(wù)。
在親身實(shí)踐完成任務(wù)后，我們對團隊這個(gè)概念有了更深的體會(huì )。在游戲中我們學(xué)會(huì )了如何與他人合作，學(xué)會(huì )了怎樣以最有效的方式完成任務(wù)，還有一定要制定一個(gè)完善的制度。這一天的拓展訓練下來(lái)，我們不僅收獲了知識，也收獲了友誼與快樂(lè )，很有意義。
第五天的講座是關(guān)于時(shí)下很普及的嵌入式系統發(fā)展的�？梢哉f(shuō)在當今信息時(shí)代，嵌入式系統與我們的生活息息相關(guān)，很多我們應用的產(chǎn)品都應用了嵌入式系統，可以說(shuō)研究嵌入式系統也是我們軟件界未來(lái)的一個(gè)大趨勢。因此，我們也要好好地學(xué)習嵌入式的知識。
下午我們參觀(guān)了東軟集團的辦公樓，體驗到了東軟良好的工作環(huán)境，羨慕之余，可以說(shuō)是更全面地了解了東軟集團，讓我對這個(gè)軟件巨頭有了進(jìn)一步的認識。
晚上，來(lái)自三所高校的同學(xué)同聚一堂，舉行了總結晚會(huì )，大家紛紛展現自己的才藝，一個(gè)個(gè)精彩的節目引得掌聲不斷。隨著(zhù)晚會(huì )的結束，我們的實(shí)訓生活也畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號。
3 總結
這次實(shí)習雖然結束了，但實(shí)習帶給我的感受和經(jīng)歷是難以忘懷的。從這次實(shí)習中我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更深刻的認識，學(xué)會(huì )了如何正確確立自己的目標，樹(shù)立正確的人生規劃，學(xué)會(huì )了怎樣與別人進(jìn)行團隊合作……這次實(shí)習，教會(huì )了我很多，我會(huì )永遠記住這寶貴的經(jīng)歷，這次經(jīng)歷也將激勵我不斷前進(jìn)。
實(shí)訓報告總結18
雖經(jīng)過(guò)了兩次實(shí)訓，但第一次未能起到實(shí)訓作用，真正起到作用的是第二次。
在操作中，根據以往經(jīng)驗，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，首先要有明確的市場(chǎng)定位，目標市場(chǎng)要明確，據原有資料顯示，在三個(gè)細分市場(chǎng)中，傳統家庭占市場(chǎng)第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶(hù)次之。
在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場(chǎng)，未經(jīng)行市場(chǎng)細分，為滿(mǎn)足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場(chǎng)占有率由7%上升到9%，銷(xiāo)售量達101,769，股指為110，股價(jià)貢獻98,951，銷(xiāo)售收入183,514。
在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性，沒(méi)有推出新品牌;二是盲目跟隨市場(chǎng)，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素;三是預測失誤，對前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)，最終導致庫從增多，增加了庫存開(kāi)支;四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導致市場(chǎng)出現價(jià)格戰，但不容置疑的是，這不是長(cháng)遠之計，由una公司后來(lái)的業(yè)績(jì)可以看出，此舉所冒風(fēng)險之大可以拖垮一個(gè)公司!
進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開(kāi)發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也滿(mǎn)足了消費者“便宜買(mǎi)好貨”的`需求，順應了市場(chǎng)發(fā)展潮流。該季度的運營(yíng)結果顯示，傳統家庭所占市場(chǎng)份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷(xiāo)量上升，銷(xiāo)售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開(kāi)始，公司運營(yíng)順利，一直呈上升趨勢。
在第四季度，我公司又開(kāi)發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶(hù)特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細分中，傳統家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細分市場(chǎng)，針對該細分市場(chǎng)出現的品牌多，價(jià)格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場(chǎng)下降，因此適時(shí)的轉移目標市場(chǎng)是準確的選擇，而企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)成為首選，經(jīng)調查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷(xiāo)做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)占有率上升，占總市場(chǎng)的30%多，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升，股價(jià)，銷(xiāo)售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。
進(jìn)入第五季度，根據前四季度的運營(yíng)結果發(fā)現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場(chǎng)反應并不是很理想，雖該市場(chǎng)競爭激烈，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿(mǎn)足消費者需求，在產(chǎn)品設計方面下了很大功夫。無(wú)可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷(xiāo)量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價(jià)位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說(shuō)達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。
在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場(chǎng)占有率，未從長(cháng)遠利益出發(fā)。通過(guò)全方位的大幅降價(jià)，銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一，但公司總利潤，股價(jià)指數均下降。
總結
縱觀(guān)六季度的運營(yíng)結果，不得不承認價(jià)格戰給市場(chǎng)造成的影響之大，una公司引起的價(jià)格戰使整個(gè)冰箱市場(chǎng)的公司無(wú)可避免的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤也隨著(zhù)該“戰爭”演變不斷下滑，這種策略是一開(kāi)始的una公司占據市場(chǎng)老大的地位，但隨著(zhù)競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準備，最終被該戰術(shù)拖垮。這也說(shuō)明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來(lái)獲得利潤，而不注重自身實(shí)力的增強，與時(shí)俱進(jìn)，必會(huì )被時(shí)代淘汰，只會(huì )是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長(cháng)遠發(fā)展，就必須從長(cháng)遠利益出發(fā)，提升自身競爭力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰。另一方面，不斷創(chuàng )新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng )新的過(guò)程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過(guò)多不利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象，應進(jìn)行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽(yù)度，這也是我公司運營(yíng)過(guò)程中的不足之處。
實(shí)訓報告總結19
我校組織的為期兩周的實(shí)訓馬上就要結束了，心中有些不舍，從第一天滿(mǎn)懷激動(dòng)的來(lái)到與學(xué)校合作的瑪世電子商務(wù)公司到現在要結束的實(shí)訓，雖然只有短短兩周時(shí)間，但我收獲很多知識性的東西，實(shí)訓報告總結。以前對電子商務(wù)知識只有一個(gè)很淺薄的了解，現在加深了對電子商務(wù)的了解。
這次我們實(shí)訓的主要是圍繞如何讓別人能夠更多的指導你的產(chǎn)品，能夠盡快的在客戶(hù)搜索時(shí)讓你的產(chǎn)品網(wǎng)站最先出現在客戶(hù)眼前，讓客戶(hù)去點(diǎn)擊并產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。
第一天，老師給我們每個(gè)人一個(gè)屬于自己的公司網(wǎng)站，教我們一步步的做好從制作到推廣自己的網(wǎng)站，首先讓我們整理網(wǎng)站的頁(yè)面，例如導航欄、橫幅之類(lèi)的。讓自己的網(wǎng)站在視覺(jué)上有一定的優(yōu)勢，并大致了解一下與網(wǎng)站優(yōu)化有關(guān)的一些知識，同時(shí)在最后沒(méi)人發(fā)表一個(gè)與網(wǎng)頁(yè)相似度和網(wǎng)站優(yōu)化有關(guān)的博文，總結一天所了解到學(xué)習到的知識加深和優(yōu)化自己腦中的知識內容。
第二天，每人在自己的公司網(wǎng)站上發(fā)布十件產(chǎn)品，搜索對應產(chǎn)品有關(guān)內容進(jìn)行整理發(fā)布，。其中選擇關(guān)鍵詞是尤為重要的，每件產(chǎn)品的標題都要經(jīng)過(guò)甄選關(guān)鍵詞命名，特別是網(wǎng)站的名稱(chēng)是所有用戶(hù)在搜索時(shí)極為重要的，網(wǎng)站的搜索結果幾乎就是從這里搜索出來(lái)的，客戶(hù)輸入的搜索文字和你的網(wǎng)站所含有的文字是緊密聯(lián)系的。
第三天，將自己昨天做的內容檢查一遍看有沒(méi)有做的更好的可能，查看自己發(fā)表的.的產(chǎn)品有多少瀏覽量，并講了網(wǎng)站收錄的有關(guān)知識，當你的網(wǎng)站符合網(wǎng)站收錄的規則時(shí)，網(wǎng)站才會(huì )收錄，并且收錄越多你被客戶(hù)查找到的幾率就越大，讓更多客戶(hù)買(mǎi)你銷(xiāo)售的可能性就越大。當天實(shí)訓結束每人再一次搜索與網(wǎng)站收錄有關(guān)的內容了解加深，并發(fā)一個(gè)與網(wǎng)站收錄有關(guān)的博文并將網(wǎng)址交給班長(cháng)進(jìn)行登記。
緊接著(zhù)的幾天時(shí)間一直圍繞關(guān)鍵詞的選取和如何提高網(wǎng)站收錄，如何使自己的網(wǎng)站搜索排名在最前面問(wèn)題講解和一次次的練習。其中關(guān)鍵詞的講解選取一直在一遍遍的強調和修改。
接著(zhù)讓我們在在自己的網(wǎng)站內添加一些友情鏈接，在自己的博客上和同學(xué)的網(wǎng)站上添加自己的鏈接對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，同時(shí)也涉及到pr值和權重等一些名詞的意思含義，并一些其它例如b2b的網(wǎng)站上發(fā)表自己的產(chǎn)品，盡可能的宣傳推廣自己的主要網(wǎng)站。
今天是實(shí)訓的最后一天，讓每位同學(xué)寫(xiě)一篇自己在這兩周中學(xué)到的東西，我不會(huì )用文學(xué)性的詞匯來(lái)形容這些，我只能說(shuō)：至此，我已經(jīng)學(xué)到很多以前在課堂上沒(méi)有學(xué)到的許多知識，讓我感覺(jué)對這兩周學(xué)的知識很滿(mǎn)足，兩周結束了，雖然不舍但實(shí)訓終將結束了。
實(shí)訓報告總結20
為提高現場(chǎng)實(shí)際操作技能，根據公司統一安排，我于7月13日-19日參加了為期一周的電機檢修培訓。培訓總結如下：
一是對發(fā)電廠(chǎng)電氣系統有了整體認識。發(fā)電廠(chǎng)電氣系統由發(fā)電機勵磁系統、發(fā)電機、主變、GIS、高壓廠(chǎng)用變、啟備變、6KV配電裝置、低壓廠(chǎng)用變壓器、低壓配電裝置等組成；電廠(chǎng)變電設備包括斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、母線(xiàn)、互感器、避雷器、電容器和接地裝置；電廠(chǎng)的主接線(xiàn)方式與機組容量、電氣設備的選擇、配電裝置的布置、繼電保護和控制方式有關(guān)，常用的有3/2斷路器接線(xiàn)、單元接線(xiàn)、雙母線(xiàn)分段帶旁路等接線(xiàn)形式。
二是學(xué)習了發(fā)電機的定子、轉子結構，冷卻和通風(fēng)系統、密封油系統、氫氣系統、定子冷卻水系統及其檢修時(shí)的注意事項，需要做的試驗（記錄現場(chǎng)溫度和濕度），包括交直流耐壓試驗，吸收比，極化指數，層間絕緣，氣密性試驗等。另外老師對變壓器的'結構進(jìn)行了介紹，講解了變壓器的主要結構部件—鐵芯、繞組、變壓器油、瓦斯繼電器、絕緣套管，冷卻方式，分接開(kāi)關(guān)的動(dòng)作原理及其為什么接在變壓器高壓側（高壓側電流小，對所接分接開(kāi)關(guān)的容量要求不高）。 三是重點(diǎn)認識了電動(dòng)機的四種基礎接線(xiàn)形式—電動(dòng)機點(diǎn)動(dòng)正轉控制電路、雙重聯(lián)鎖正反轉控制電路、Y-△降壓?jiǎn)?/p>
動(dòng)控制回路（適用于供電容量小、電機容量大的情況，防止啟動(dòng)電流大沖擊電網(wǎng)）到△-YY雙速控制回路。并全面學(xué)習了電動(dòng)機點(diǎn)動(dòng)正轉控制電路，從低壓電器元器件，包括刀開(kāi)關(guān)（熔斷器、空氣開(kāi)關(guān)）、交流接觸器、熱繼電器（保護裝置）的型號，內部結構認識，元件作用，主要參數以及連接導線(xiàn)粗細的選擇，到如何根據電路原理圖繪制元器件布置圖、配線(xiàn)圖和常見(jiàn)故障的查找。并通過(guò)相互設置故障消除的方式，根據不同的現象查找故障并歸納總結。7月19日上午是故障查找考試，考試得分點(diǎn)除能有效查找故障并消除外，還包括安全文明操作，通電次數，工具和萬(wàn)用表的正確使用及消缺完后的工具整理。
通過(guò)本次電動(dòng)機檢修技能操作培訓學(xué)習，我認識到自己動(dòng)手能力不足，學(xué)習能力欠缺，日常工作中對自己要求不嚴，我將在以后工作中積極調整心態(tài)，在以下幾個(gè)方面努力學(xué)習：
一是在現場(chǎng)工作中，對遇到的缺陷現象及處理方法進(jìn)行分類(lèi)記錄，并每月總結學(xué)習。
二是工作票、操作票的安全措施和危險點(diǎn)及其控制措施一定要明確并在工作之前確認。
三是除日常工作外，要加強電氣專(zhuān)業(yè)理論知識和各方面的學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)層次。
四是調整態(tài)度，主動(dòng)承擔工作任務(wù)，積極應對工作中的困難。
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