實(shí)訓報告總結(15篇)
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的實(shí)訓報告總結，歡迎大家分享。
實(shí)訓報告總結1
人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，但是我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我在一瞬間長(cháng)大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠千里來(lái)實(shí)訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都就應好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！
實(shí)訓中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的`資料，對于團隊開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團結一致使我深有體會(huì )。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要持續親和誠信，把專(zhuān)業(yè)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓最大的收獲。
此刻我對"一個(gè)人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )"這句話(huà)十分的有感情，因為它確實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過(guò)實(shí)訓，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的潛力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓機會(huì )。
實(shí)訓報告總結2
作為就業(yè)培訓，項目的好壞對培訓質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習JAVA軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習項目的總結，簡(jiǎn)單總結為以下幾點(diǎn)：
1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過(guò)的
2、項目一定要企業(yè)真實(shí)項目，不能是精簡(jiǎn)以后的，不能脫離實(shí)際應用系統
3、在開(kāi)發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開(kāi)發(fā)保持一致
4、在做項目的時(shí)候不應該有參考代碼
長(cháng)話(huà)短說(shuō)就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續往后看。
一：項目的地位
因為參加就業(yè)培訓的學(xué)員很多都是有一定的計算機基礎，大部分都具備一定的編程基礎，尤其是在�；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎。
他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：
�。�1）不能全面系統的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì )的挺多，但都是皮毛，不能滿(mǎn)足就業(yè)的需要。
�。�2）沒(méi)有任何實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，完全是想象中學(xué)習，考試還行，一到實(shí)際開(kāi)發(fā)和應用就歇菜了。
解決的方法就是通過(guò)項目練習，對所學(xué)知識進(jìn)行深化，然后通過(guò)項目來(lái)獲取實(shí)際開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗，從而彌補這些不足，盡快達到企業(yè)的實(shí)際要求。
二：如何選擇項目
項目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項目，那么究竟如何來(lái)選擇呢？根據Java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗總結，選擇項目的時(shí)候要注意以下方面：
1：項目不能太大，也不能太小
這個(gè)要根據項目練習的階段，練習的時(shí)間，練習的目標來(lái)判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒(méi)有意義，達不到練習的目的。
2：項目不能脫離實(shí)際應用系統
項目應該是實(shí)際的系統，或者是實(shí)際系統的簡(jiǎn)化和抽象，不能夠是沒(méi)有實(shí)戰意義的教學(xué)性或者是純練習性的項目。因為培訓的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項目的開(kāi)發(fā)當中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應，需要重復幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項目都必須跟實(shí)際應用掛鉤。
3：項目應能覆蓋所學(xué)的主要知識點(diǎn)
學(xué)以致用，學(xué)完的知識點(diǎn)需要到應用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說(shuō)了，軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì )了，那就是能夠做出來(lái)，寫(xiě)出代碼來(lái)，把問(wèn)題解決了，你就算會(huì )了。
4：最后綜合項目一定要是實(shí)際應用系統
學(xué)員經(jīng)過(guò)這個(gè)項目的練習，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統還達不到實(shí)際應用系統的標準，學(xué)員練習過(guò)后也還是達不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓應該說(shuō)質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項目就是實(shí)際項目，到時(shí)候學(xué)員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過(guò)是換個(gè)地方干活而已，完全沒(méi)有技能上的問(wèn)題。
三：Java怎么選擇項目
這個(gè)不是靠想象，而是根據實(shí)際的情況一步一步分析出來(lái)的（呵呵要賣(mài)弄一下：這也算是邏輯思維），當然這里只是討論方法，不涉及具體的項目案例。
我們可以采用倒推的方式來(lái)分析：
�。�1）最終的項目一定是真實(shí)的項目，也就是要把學(xué)員訓練到能夠獨立開(kāi)發(fā)實(shí)際應用，通常我們還不能選最簡(jiǎn)單的項目，因為學(xué)員的吸收還要有一個(gè)折扣，所以最終的項目應該選實(shí)際項目中中等難度的`項目
�。�2）最終項目定下來(lái)過(guò)后，開(kāi)始分解這個(gè)項目，看看為了達到完成這個(gè)項目需要哪些技術(shù)和知識點(diǎn)，以及每部分知識點(diǎn)的深度，然后定出每個(gè)分階段的任務(wù)
�。�3）然后開(kāi)始選擇分階段的項目，分階段的項目應該比剛才分析出來(lái)的分階段任務(wù)稍稍復雜點(diǎn)，這樣才能達到訓練的目標。定下分階段項目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點(diǎn)和深度。
�。�4）然后是選擇上課期間的演示項目，演示的項目是為了做分階段項目服務(wù)的，可以認為是分階段項目的分階段項目
�。�5）最終把要求掌握的知識點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教學(xué)和練習中學(xué)習和掌握的知識==〉演示項目==〉分階段項目==〉綜合項目==〉勝任企業(yè)實(shí)際開(kāi)發(fā)需要。
附注：有了好的項目還要有好的訓練方法(這個(gè)另外立文討論)，最最基本和重要的一條就是：絕對要指導學(xué)生親自動(dòng)手做，而不是看和聽(tīng)，所以盡量不要選擇有現成代碼的項目，演示用的項目也最好不配發(fā)代碼，讓學(xué)生能夠跟著(zhù)做出來(lái)才是真的掌握了。
上面闡述了Java對項目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個(gè)重要的、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：
1：真項目
項目一定要真實(shí)，要是企業(yè)實(shí)際應用的，不能是教學(xué)性的項目，否則會(huì )脫離實(shí)達不到項目實(shí)訓的效果。還有一個(gè)一定要是最新的項目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的，應用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這些都體現在最新項目的要求上，舊項目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，根本達不到訓練的目的。
Java的做法是：沒(méi)有固定項目，每個(gè)班做項目之前會(huì )從企業(yè)獲取最新的項目需求，然后經(jīng)過(guò)挑選和精心設計，以保證既能訓練技術(shù)，又能得到實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。這樣實(shí)現了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么，我們就學(xué)什么，然后也跟著(zhù)做什么。
2：真流程
開(kāi)發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開(kāi)發(fā)保持一致。從項目立項開(kāi)始，到需求分析、概要設計、詳細設計、編碼、測試的各個(gè)環(huán)節，都要完全按照真實(shí)的開(kāi)發(fā)流程來(lái)做。
**年以上的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，同時(shí)具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全按照企業(yè)開(kāi)發(fā)的流程來(lái)訓練學(xué)生。
3：真環(huán)境
開(kāi)發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)平臺、應用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。
Java的做法是：構建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開(kāi)發(fā)一樣，分團隊開(kāi)發(fā)。老師就相當于項目經(jīng)理，一個(gè)班分成多個(gè)小組，每個(gè)組有自己的TeamLeader，大家分工合作，共同完成項目。
4：真開(kāi)發(fā)
這是Java最與眾不同的一點(diǎn)，Java深知：軟件是做出來(lái)的，而不是聽(tīng)出來(lái)或者看出來(lái)的，企業(yè)需要能實(shí)際開(kāi)發(fā)的人員，而不是只聽(tīng)過(guò)、看過(guò)但不能做的人。所以Java十分強調：項目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫(xiě)出來(lái)。
Java的做法是：老師做為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)著(zhù)大家一起去做需求分析、概要設計、數據結構設計、接口設計、重要業(yè)務(wù)流程的分析設計等，然后由學(xué)生們分團隊進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)現整個(gè)項目。這里有幾個(gè)與眾不同：
(1)：現場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設計，而不是預先做好了來(lái)講講。因為需要學(xué)生學(xué)習的是分析設計的過(guò)程和方法，而不是已經(jīng)做好的結果。
(2)：Java選用的項目基本都是企業(yè)最新的項目，很多都是Java的學(xué)生和企業(yè)在同期開(kāi)發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴(lài)思想,認認真真去開(kāi)發(fā)�？赡苡型瑢W(xué)會(huì )問(wèn)：為什么不選擇有源代碼的項目呢,那樣還可以參考學(xué)習啊!
這是一個(gè)典型的誤區：覺(jué)得通過(guò)看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)習。這個(gè)方法對有經(jīng)驗的人來(lái)講是對的，但是對于還在學(xué)習期間，沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)員來(lái)講，就是一個(gè)認識的誤區了。因為你也許能看懂代碼的語(yǔ)法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設計，看不懂為什么要這么實(shí)現，看不懂代碼所體現的思想，其實(shí)，看了跟沒(méi)看沒(méi)有多大區別。
事實(shí)上，Java界最不缺的就是代碼了，那么多開(kāi)源軟件，小到一個(gè)工具，到企業(yè)級ERP都有開(kāi)源的,而且很多都是大師級的作品,說(shuō)實(shí)話(huà)比你參考的那些代碼質(zhì)量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達不到那個(gè)水平，看不懂代碼背后所體現的設計和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。
**年的培訓經(jīng)驗，友情提示：在初學(xué)階段，看一千遍，聽(tīng)一千遍，都不如自己動(dòng)手寫(xiě)一遍所達到的學(xué)習效果。自己能寫(xiě)出來(lái)的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代碼或者是聽(tīng)老師講的，就算講過(guò)看過(guò)，但是自己做不出來(lái)，那都不算會(huì )。
**年以上的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，同時(shí)具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全按照企業(yè)開(kāi)發(fā)的流程來(lái)訓練學(xué)生。
3：真環(huán)境
開(kāi)發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)平臺、應用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。
Java的做法是：構建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開(kāi)發(fā)一樣，分團隊開(kāi)發(fā)。老師就相當于項目經(jīng)理，一個(gè)班分成多個(gè)小組，每個(gè)組有自己的TeamLeader，大家分工合作，共同完成項目。
4：真開(kāi)發(fā)
這是Java最與眾不同的一點(diǎn)，Java深知：軟件是做出來(lái)的，而不是聽(tīng)出來(lái)或者看出來(lái)的，企業(yè)需要能實(shí)際開(kāi)發(fā)的人員，而不是只聽(tīng)過(guò)、看過(guò)但不能做的人。所以Java十分強調：項目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫(xiě)出來(lái)。
Java的做法是：老師做為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)著(zhù)大家一起去做需求分析、概要設計、數據結構設計、接口設計、重要業(yè)務(wù)流程的分析設計等，然后由學(xué)生們分團隊進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)現整個(gè)項目。這里有幾個(gè)與眾不同：
(1)：現場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設計，而不是預先做好了來(lái)講講。因為需要學(xué)生學(xué)習的是分析設計的過(guò)程和方法，而不是已經(jīng)做好的結果。
(2)：Java選用的項目基本都是企業(yè)最新的項目，很多都是Java的學(xué)生和企業(yè)在同期開(kāi)發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴(lài)思想,認認真真去開(kāi)發(fā)�？赡苡型瑢W(xué)會(huì )問(wèn)：為什么不選擇有源代碼的項目呢,那樣還可以參考學(xué)習啊!
這是一個(gè)典型的誤區：覺(jué)得通過(guò)看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)習。這個(gè)方法對有經(jīng)驗的人來(lái)講是對的，但是對于還在學(xué)習期間，沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)員來(lái)講，就是一個(gè)認識的誤區了。因為你也許能看懂代碼的語(yǔ)法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設計，看不懂為什么要這么實(shí)現，看不懂代碼所體現的思想，其實(shí)，看了跟沒(méi)看沒(méi)有多大區別。
事實(shí)上，Java界最不缺的就是代碼了，那么多開(kāi)源軟件，小到一個(gè)工具，到企業(yè)級ERP都有開(kāi)源的,而且很多都是大師級的作品,說(shuō)實(shí)話(huà)比你參考的那些代碼質(zhì)量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達不到那個(gè)水平，看不懂代碼背后所體現的設計和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。
當然不排除有這樣的高人是能夠完全能理解和掌握這些大師級作品的，但估計不會(huì )是剛開(kāi)始學(xué)習Java開(kāi)發(fā)的學(xué)生，所以Java根據多年的培訓經(jīng)驗，友情提示：在初學(xué)階段，看一千遍，聽(tīng)一千遍，都不如自己動(dòng)手寫(xiě)一遍所達到的學(xué)習效果。自己能寫(xiě)出來(lái)的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代碼或者是聽(tīng)老師講的，就算講過(guò)看過(guò)，但是自己做不出來(lái)，那都不算會(huì )。
實(shí)訓報告總結3
第一次在醫院穿護士服，感覺(jué)就是和學(xué)校的不一樣。身穿的是護士服，肩扛的是責任。帶著(zhù)這份責任，我的實(shí)習生活開(kāi)始了。
記得第一次我為病人做的事是移動(dòng)鹽水瓶的位置，雖然這件事在別人眼中不算設么，可我做得很認真，生怕一不小心瓶子滑落到地上。
每天都會(huì )接觸到很多人，從中我慢慢的學(xué)著(zhù)和他們交流溝通。在社區醫院里看病的大多是老年人，對待他們更需要細心和耐心，因為他們有些行動(dòng)不便，有些聽(tīng)力不好。你說(shuō)得太快他們不懂，你說(shuō)的不大聲，他們聽(tīng)不見(jiàn)。只有與病人溝通好，護士才能更好的實(shí)施操作。有一次我在護士長(cháng)邊上看她為一位60多歲的'老太打靜脈針，老太特別怕疼，針頭剛打進(jìn)去他就把手縮了回去，以至于這次注射失敗。于是護士長(cháng)就和老人溝通，告訴她如何配合打針才會(huì )不疼，等老人放下心來(lái)后第二次注射就很成功。溝通之外，很多時(shí)候護士要向病人作解釋。比如病人等待的時(shí)間長(cháng)了向你抱怨時(shí)，你要耐心的勸他。有些注射藥需要冰箱里存放的，你也要事先向病人告知，等等。當然，有時(shí)候會(huì )遇到溝通和解釋不被接受和理解，這時(shí)我就會(huì )想起實(shí)習第一天護士長(cháng)對我講的一句話(huà)：“吃虧就是占便宜�！�
實(shí)習這些天我了解到護士這雙手特別需要清潔和保護。在操作期間手要洗干凈，要對病人負責，這樣的話(huà)護士每天洗手的次數就很多。同時(shí)這雙手也時(shí)刻處于危險狀態(tài)，有時(shí)遇到接觸皮膚病或是出水痘的病人后，要馬上洗手以防被傳染。實(shí)習中還經(jīng)�？吹皆S多護士會(huì )在配置鹽水過(guò)程中被玻璃傷到手。我不禁要感嘆，護士這職業(yè)雖普通，卻是流汗流血的啊。
這段日子我每天8點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。攙扶老人、為他們倒水、陪老人上廁所、巡查鹽水瓶里的藥水是否滴完，這些是我的工作。我很認真，因為凡是都要從小事做起嘛。時(shí)間長(cháng)了，護士長(cháng)也會(huì )在下午空余時(shí)間教我一點(diǎn)簡(jiǎn)單的操作。于是我的工作任務(wù)又多了幾項：調鹽水瓶，給病人接氧氣，做腦循環(huán)，處理廢棄物。護士長(cháng)告誡我，病人急，作為護士的我一定不能急，操作時(shí)要鎮定絕不慌亂。
但是即便自己認為已經(jīng)很認真了，可還是在幫助配置注射液的護士拆藥的包裝袋，并且在每個(gè)鹽水瓶上寫(xiě)病人的姓名的時(shí)候犯了錯，把藥單給錯了人。憑著(zhù)幾分鐘前接觸的印象，我以為這個(gè)老人就是剛才的那個(gè)，把藥單給他之前沒(méi)有報名字認人。雖然這個(gè)錯誤被及時(shí)的發(fā)現，及時(shí)的改正了，可事發(fā)之后我感到害怕。假如因為這個(gè)錯誤而影響到病人的生命安危，那這個(gè)責任我擔負的起嗎?這是一個(gè)教訓，它警告著(zhù)我在做每一件事之前都必須嚴格執行“三查七對”原則，做到操作前查、操作中查、操作后查，核對床號、姓名、藥名、劑量、濃度、時(shí)間、用法。
實(shí)習中時(shí)常會(huì )聽(tīng)到病人要求某某護士給他打針，議論著(zhù)誰(shuí)打針技術(shù)高，誰(shuí)又打得很疼。其中聽(tīng)到最受打擊的一句話(huà)是：“千萬(wàn)不要給實(shí)習生打，最怕讓他們打了�！边@讓我很不服氣，可又不得不承認打針準不準是要積累一定經(jīng)驗和掌握技巧的。同時(shí)我也懂得了只有自己技術(shù)高了，自然病人會(huì )尊敬你，信任的讓你為他打針。
這次實(shí)習我學(xué)會(huì )了許多，也讓我發(fā)現自己的很多不足。護士這一職業(yè)需要站著(zhù)工作，可我顯然還無(wú)法適應長(cháng)時(shí)間的站立。一天工作下來(lái)已經(jīng)是精疲力竭，回家倒頭就睡。所以我還需多加鍛煉身體才行。要知道自己如果倒下了還怎么救死扶傷啊。實(shí)習還讓我了解了藥理這門(mén)學(xué)科的重要性。以前一直認為，藥理作為一門(mén)考查課不需要學(xué)的太認真，護士又不為病人開(kāi)藥。直到有一病人問(wèn)我病歷卡上的藥名時(shí)，我就犯傻了，不知如何回答�？磥�(lái)好好補習一下藥理是非常有必要的。
還記得日全食那天，病人們看著(zhù)電視里的實(shí)況轉播，而我們護士卻不停地忙碌著(zhù)。親眼目睹窗外天色由亮變暗，又由暗變亮。一位護士開(kāi)玩笑的說(shuō)：“唉，我們護士就是辛苦呀，從白天忙到黑夜，又黑夜忙到白天�！边@是句玩笑話(huà)，可護士的辛苦卻是真的。忙碌、危險、責任，這八個(gè)字是我對護士這一職業(yè)的理解和認識。做一名優(yōu)秀的護士將成為我一生奮斗的目標。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹谶@一個(gè)月里，我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的很多東西，接觸了很多人，找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)，也對護理工作有了更深的認識。感謝這次實(shí)習，它讓這次暑假變得有意義了許多。
實(shí)訓報告總結4
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。針對于此，在進(jìn)過(guò)了兩年的大學(xué)學(xué)習生活之后，通過(guò)對會(huì )計學(xué)等科目的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的，記得實(shí)訓的開(kāi)始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學(xué)能力和結合能力沒(méi)有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱(chēng)得上是一個(gè)基本會(huì )計人員了。學(xué)校實(shí)訓的目的就是要加強我們能力培養和職業(yè)道德意識的提高，實(shí)訓就是我們適應社會(huì )工作的墊腳石！這次的綜合實(shí)訓我想簡(jiǎn)單的從幾個(gè)方面來(lái)談！
一、實(shí)訓目的
會(huì )計實(shí)訓的建設主要是為了提高我們的實(shí)際應用水平。在實(shí)訓過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財務(wù)會(huì )計實(shí)訓，使得我們系統地練習企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運用會(huì )計基本技能的水平，也是對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)檢驗。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì )計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，最終達到會(huì )計理論，會(huì )計實(shí)踐相結合的目的。
本人于20xx年11月至XX月在校進(jìn)行會(huì )計實(shí)訓，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習和豐富實(shí)際工作經(jīng)驗。會(huì )計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個(gè)單位經(jīng)濟活動(dòng)的一種經(jīng)濟管理工作，會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
二、實(shí)訓基本內容
《財務(wù)會(huì )計綜合實(shí)訓》是會(huì )計處理實(shí)訓，具體包括了帳套的建立、原始憑證、記帳憑證的填制，科目匯總表、資產(chǎn)負債表等的編制。
1、負責編制公司會(huì )計憑證，審核、裝訂及保管各類(lèi)會(huì )計憑證，登記及保管各類(lèi)賬簿。
2、按月編制會(huì )計報表（資產(chǎn)負債表、損益表等），并進(jìn)行分析匯總，報公司領(lǐng)導備案決策。
3、負責監督公司財務(wù)運作情況，及時(shí)與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。（1）原始憑證的核簽；（2）記賬憑證的編制；（3）會(huì )計簿記的登記；（4）會(huì )計報告的編制、分析與解釋?zhuān)唬?）會(huì )計用于企業(yè)管理各種事項的辦理；（6）內部的審核；（7）會(huì )計檔案的整理保管；（8）其他依照法令及習慣應行辦理的會(huì )計事項。各項會(huì )計業(yè)務(wù)應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會(huì )計業(yè)務(wù)。
三、基本過(guò)程
1、審核原始憑證。具體包括a、審核原始憑證的真實(shí)性；b、審核原始憑證的全法性；c原始憑證的合法性；d審核原始憑證的完整性；e審核原始憑證的正確性；f審核原始憑證的及時(shí)性。
2、編制記帳憑證�；疽笥校篴記帳憑證各項內容必須完整，b記帳憑證應該連續編號，c記帳憑證的書(shū)寫(xiě)應清楚、規范，d記帳憑證可以根據每一張原始憑證填制，e除結帳和更正錯誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，f填制記帳憑證時(shí)若發(fā)生錯誤，應該重新填制，g記帳憑證填制完經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項后，如有空行應當自金額欄最后一筆金額數字下的空行處至合計數上的空行處劃線(xiàn)注銷(xiāo)。
3、登明細帳。其中具體包括：三欄式明細帳、數量金額式、多欄式。
4、“T”形帳匯總。這是為登帳所做的準備，它能反應這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個(gè)會(huì )計科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。
5、編制科目匯總表試算平衡。這是對“T"形帳的匯總，各科目的借貸金額最終是借方等于貸方，如果不平必須從前面的帳中找出錯誤。
6、登記總帳，按照科目匯總表中各科目依次登帳。
7、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。
報表的編制也是一項非常重要的事務(wù)，會(huì )計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會(huì )計信息要準確、全面、及時(shí)，然而當前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)平臺的支持，報表的生成將呈現自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統會(huì )計產(chǎn)生了深刻的影響，xxx基本上結合信息時(shí)代的要求實(shí)現管理的'信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò )化。
四、注意事項：
1、錯帳更正方法：在記帳過(guò)程中，可能由于種種原因會(huì )使帳薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會(huì )計人員應運用正確的更正方法，一般有劃線(xiàn)更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時(shí)注意的一點(diǎn)。
2、對帳。在實(shí)訓中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。我想其中有好多人都省略了這一步，但是這一步在我們日后的工作中是相當重要的。
五、心得體會(huì )：
在實(shí)訓中我們最能體會(huì )的是一個(gè)字——累！不過(guò)這是一種苦盡甘來(lái)的感覺(jué)，繁瑣的賬務(wù)處理和大量的經(jīng)濟業(yè)務(wù)在我們手里整理記錄，使企業(yè)的整個(gè)經(jīng)濟流程合理有序，我們會(huì )以累感到驕傲，也是我們的用心表現！一份耕耘，一份收獲。以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那，當一名出色的財務(wù)會(huì )計人員，應該沒(méi)問(wèn)題了�，F在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì )計就是做賬，對賬。同時(shí)，在實(shí)訓過(guò)程中我也發(fā)現了自己很多的不足：一是對業(yè)務(wù)不夠熟練，會(huì )計分錄有的都在老師講解后才敢做業(yè)務(wù)，二是缺乏自信，三是不夠細心，經(jīng)常遺漏業(yè)務(wù)，有時(shí)甚至會(huì )寫(xiě)錯數字，導致業(yè)務(wù)核算結果出錯，給后面結轉成本等結賬程序引起不必要的麻煩。古人常說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”只有親身實(shí)踐了才能體會(huì )其中的苦與樂(lè )。這些天的實(shí)訓讓我對會(huì )計的認識有了本質(zhì)的改變，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋?zhuān)谝院蠊ぷ髦腥绻粋�(gè)小數點(diǎn)的偏移都可能給公司帶來(lái)巨大的損失，那時(shí)自己又該如何面對，這“差之毫厘，失之千里”的責任又該如何承擔，所以雖然實(shí)訓中有苦也有樂(lè )，但卻讓我學(xué)到了書(shū)本中美有的東西。玫瑰正因為有刺才突顯它的美麗，實(shí)訓正因為有辛苦才突顯它的意義。
實(shí)訓唯一的遺憾就是實(shí)訓時(shí)間太短，還想要學(xué)習一些電腦建立賬套，Excel、Word的知識，希望學(xué)校能給予我們更多的實(shí)訓機會(huì )，以便我們不斷查漏補缺，學(xué)習更多的會(huì )計知識，為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。
俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆柴”實(shí)訓結束了，但我們的學(xué)習卻沒(méi)有結束，雖然我不是最優(yōu)秀的，但至少我是努力的，每節課我都認真聽(tīng)、認真學(xué)，課后作業(yè)認真做，所以我覺(jué)得我有能力得優(yōu)，希望老師給予肯定。不過(guò)作為一名學(xué)生，最終能夠很好的掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助！我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習，而這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜！
實(shí)訓報告總結5
通過(guò)這次實(shí)訓我學(xué)會(huì )了很多。從理論到實(shí)踐，使我既可以鞏固了以前學(xué)過(guò)的知識又學(xué)到了以前在書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的東西。這次實(shí)訓室我懂得了自學(xué)的重要性。我們所學(xué)的知識是有限的，需要我們自己不斷的開(kāi)拓，只有這樣才能不斷的完善自己。這次實(shí)訓我們主要學(xué)習了商業(yè)匯票的繕制、匯出匯款、匯入匯款業(yè)務(wù)的流程、出口托收業(yè)務(wù)、進(jìn)口托收業(yè)務(wù)的流程、出口信用證業(yè)務(wù)、進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)的流程、全套單據的審核等。這次實(shí)訓使我學(xué)會(huì )了商業(yè)匯票的`填制、了解了匯出匯款、匯入匯款業(yè)務(wù)的流程、出口托收業(yè)務(wù)、進(jìn)口托收業(yè)務(wù)的流程以及出口信用證業(yè)務(wù)和進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)的流程。同時(shí)我還學(xué)會(huì )了對全套單據進(jìn)行審核。這一切的一切跟我之前想象的都有很大的差別。它并不像我想象的那么簡(jiǎn)單，它的沒(méi)一個(gè)過(guò)程都需要認真的填寫(xiě)和完善，容不得半點(diǎn)的馬虎。這次實(shí)訓使我深切的體會(huì )到了工作的不易，提高了我工作和學(xué)習的積極性。同時(shí)它也使我意識到無(wú)論做什么事情都要認認真真，端正了我的學(xué)習態(tài)度，增強了我的學(xué)習斗志。
實(shí)訓報告總結6
時(shí)光匆匆，為期三周的數控編程與加工實(shí)訓轉眼就結束了，但是帶給我的感受卻永遠的留在了我的心里�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)還是挺重要的，或許對我今后的學(xué)習工作上有了不少幫助。在以后的時(shí)間里也恐怕不會(huì )再有這樣的機會(huì )去讓我們去體驗這樣的生活，也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來(lái)的了。
在實(shí)訓期間，雖然我們之前有學(xué)過(guò)一些理論的知識，但是實(shí)踐才能證明你的能力，所以我覺(jué)得這是一次理論與實(shí)踐相結合的好機會(huì )，又是將全面地檢驗我們的知識水平。數控加工實(shí)訓是培養我們學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習訓課。數控加工實(shí)習又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，讓我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名車(chē)間工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
很快我們就要步入社會(huì )，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、自主學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的'挑戰。
隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)床、銑床，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要加工出產(chǎn)品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。數控加工實(shí)訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)訓結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)訓達到了他的真正目的。
對我們來(lái)說(shuō),數控加工實(shí)訓是一次很好的學(xué)習、鍛煉的機會(huì ),甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會(huì )!在這次實(shí)訓中，讓我體會(huì )最深的是理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論就是空談。真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正用到實(shí)踐中去，才能更好的將自己的才華展現出來(lái)，才能保證在未來(lái)的社會(huì )競爭中有自己的位置。
實(shí)訓報告總結7
自從接到下學(xué)期搬遷的消息后，我們就開(kāi)始了忙碌的下半學(xué)期，物理實(shí)驗要把下學(xué)期的一起做完，金工實(shí)習原本也是下學(xué)期的也被安排在了下半個(gè)學(xué)期的周末。直到7月9日，金工實(shí)習終于算是完工了�；仡櫛敬谓鸸�(shí)習的始末歷程，我感受頗多。從剛開(kāi)始的期盼之情，到練習技術(shù)時(shí)的愈挫愈勇，再到最后的戀戀不舍，我們走過(guò)了從朦朧到熟悉繼而熟練的每一個(gè)溝溝坎坎�？梢哉f(shuō)，身為工科的一位學(xué)生，在每一個(gè)工種的學(xué)習中，我都體會(huì )到了極大的挑戰和自豪，這種挑戰來(lái)源于自己的無(wú)知，而這種自豪則源自克服種種困難依舊前進(jìn)的勇氣。
我們金工實(shí)習的第一項就是鉗工，鉗工的實(shí)習平臺就是臺虎鉗。使用銼刀是一種學(xué)問(wèn)。挫削金屬的時(shí)候?要是使用方法不對?很容易把中心部位挫高。鉗工實(shí)習是我最感興趣的一項，也是我最記憶深刻的'一項。我們老師交給我們的任務(wù)是每個(gè)人拿一塊鐵片，磨出一個(gè)直角來(lái)。首先拿到一塊鐵片要進(jìn)行畫(huà)線(xiàn)，直接用游標高度尺畫(huà)線(xiàn)，畫(huà)兩條15x15的直角標準線(xiàn)，再畫(huà)兩條18x18的割據起始線(xiàn)。畫(huà)好線(xiàn)后便開(kāi)始打洞，在15x15的交點(diǎn)處打個(gè)洞。打好洞后便開(kāi)始據割，拿起鋼鋸裝上一片新的細尺鋸條。從18x18畫(huà)線(xiàn)處開(kāi)始據割，就鋸成了一個(gè)18x18的直角工件，接下來(lái)就是銼了，把18x18銼成15x15的直角。銼刀有大小粗細之分，先大后小，先粗后細，精心打磨，才能做出合格的工件來(lái)。
第二項，銑床。老實(shí)說(shuō)我們做這個(gè)工件的時(shí)候純屬打醬油，尺寸老師已經(jīng)調好了，我們每個(gè)同學(xué)只需拿一個(gè)鐵圓柱放上去夾緊，開(kāi)銑，拿下來(lái)交作業(yè)就可以了。
第三項，焊接。焊接也是個(gè)技術(shù)活，我們學(xué)習的是電弧焊，主要練習的是直線(xiàn)行走。十幾個(gè)人一組，輪流來(lái)聯(lián)系，唯一不足的就是工作坊太少了，一個(gè)人在焊接練習大家都在外面等著(zhù)，等的時(shí)間多了，便顯得有些無(wú)聊。聯(lián)系焊接也是需要有耐心的，越是想快就越是焊不好，快了就不夠粗。根據老師的要求，第一要夠粗，第二要夠流暢，第三要直。還好我們班的人都比較認真細心，大家都做得不錯，老師都說(shuō)我們是神班呢。 通過(guò)這些工種的學(xué)習，我們也做出了自己的工件，雖然有些工件的制造對幾乎沒(méi)接觸過(guò)機械制造的我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大挑戰，但只要我們肯努力，勇于克服各種困難，不怕苦，不怕累，認真地去實(shí)踐，并堅持不懈，最終我們還是能做出工件來(lái)的。當然我們做出的工件只是粗產(chǎn)品，還待進(jìn)一步加工�？粗�(zhù)自己辛辛苦苦做出的工件，我們心里都萬(wàn)分欣喜，頗有成就感，同時(shí)也體會(huì )到了工程技術(shù)人員，工人們的不容易。最后感謝老師對我們實(shí)習的耐心指導。
實(shí)訓報告總結8
1、在會(huì )計實(shí)訓的一個(gè)月的學(xué)習中，讓我對其有了更深的認識和見(jiàn)解。
為期一個(gè)月的模擬實(shí)訓結束了，通過(guò)本次實(shí)訓，讓我對會(huì )計整個(gè)流程的操作有了較好的認識，我學(xué)會(huì )了會(huì )計中各個(gè)環(huán)節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個(gè)會(huì )計來(lái)說(shuō)是那么的重要。在這些會(huì )計模擬實(shí)訓中，對于在課堂上老師講授的通過(guò)這一次實(shí)訓讓我們系統地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過(guò)這次的模擬實(shí)驗使我加強了對基礎會(huì )計各方面知識的記憶也讓我發(fā)現了自己在哪些方面的不足，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)補救是這一次實(shí)訓一大收獲。在實(shí)驗我學(xué)習到了許多在書(shū)本上不能學(xué)到的知識。這次是通過(guò)自己對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫(xiě)記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實(shí)訓的過(guò)程中遇到問(wèn)題除了問(wèn)老師自己也意識到只有把書(shū)本上學(xué)到的會(huì )計理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門(mén)知識，我想這也是這次實(shí)訓的真正目的吧。
2、在這一次的實(shí)訓中我除了對會(huì )計工作有了進(jìn)一步的認識，在取得實(shí)效的同時(shí)在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經(jīng)常抄錯數字或借貸寫(xiě)反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識�？偠灾�，這次的會(huì )計實(shí)訓讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗，在實(shí)踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會(huì )奠定了堅實(shí)的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實(shí)這一次實(shí)訓我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問(wèn)題，基礎、中級財務(wù)會(huì )計的`知識模糊不清楚。在實(shí)際操作的過(guò)程中，在發(fā)現有很多問(wèn)題自己不知如何下手，沒(méi)有辦法解決問(wèn)題。只有通過(guò)學(xué)習和實(shí)訓功過(guò)了，在課堂上認真的學(xué)習理論知識，在實(shí)踐的過(guò)程中把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問(wèn)題。
3、在記帳過(guò)程中，由于種種原因遇到了很多問(wèn)題，但是通過(guò)對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線(xiàn)更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時(shí)要注意的一點(diǎn)。在實(shí)訓中我也學(xué)會(huì )了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會(huì )功虧一簣，徒勞無(wú)功。在實(shí)訓中最能體會(huì )的是累、煩！不過(guò)最終我還是堅持下來(lái)了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧！
實(shí)訓報告總結9
這周是校內實(shí)訓的最后一周，真的有點(diǎn)難以想象，做賬就這樣結束了，真的不期盼這一刻的到來(lái)，如果時(shí)間能永遠停留在某一刻，那就不會(huì )有這么多的分分離離，聚聚合合。真的很舍不得老師、同學(xué)，畢竟，我們相處了三年，或多或少，也有很多感情的。有緣，我們還會(huì )再見(jiàn)面的。大學(xué)，也是我人生最后的學(xué)生時(shí)代。我也舍不得離開(kāi)溫職院這所母校，它記錄著(zhù)我大學(xué)一路走過(guò)的歲月痕跡，讓我學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )立志，培養了一代又一代的人才，它是我們的驕傲。大學(xué)時(shí)代，是一個(gè)尾聲，劃上一個(gè)完整的句號。我該向未來(lái)努力。
手工賬和電算化，在忙忙碌碌中完成。要編制會(huì )計報表，真的需要花上很多時(shí)間，如資產(chǎn)負債表的編制，試算不平衡。這就需要耐心。成本計算單的填寫(xiě)，制造費用各車(chē)間的分配，綜合成本的結轉，完工產(chǎn)品的成本結轉，銷(xiāo)售成本的結轉以及會(huì )計分錄的編制，這就需要細心。月末的會(huì )計處理，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要注意發(fā)生的先后順序。
通過(guò)這次實(shí)訓，我們既提高了自己的'業(yè)務(wù)水平能力，也鞏固了自己的專(zhuān)業(yè)知識。不過(guò)，我們完成的賬，還是會(huì )有一些問(wèn)題存在的。這就避免了我們頂崗實(shí)習時(shí)會(huì )犯的錯，早一步發(fā)現，問(wèn)題是不會(huì )因為存在而消失，要敢于面對。我們需要不斷學(xué)習。學(xué)無(wú)止境。
在1 號樓的實(shí)訓教室里，同學(xué)們完成的作品，擺在桌面上，展覽，大學(xué)生社會(huì )調查報告，真的感到很欣慰。付出，總是值得的。學(xué)校要求畢業(yè)生留下來(lái)實(shí)訓的人數，至少要達到三分之一，可結果，同學(xué)們很樂(lè )意學(xué)習，自愿報名，大學(xué)�；ㄐ２�，留下來(lái)的人數占全系總畢業(yè)生人數的百分之六十。
這次實(shí)訓，我們是5個(gè)人一個(gè)小組，一個(gè)小組就是一個(gè)團隊。團隊之間要有相互合作精神，這樣才能輕松愉快地學(xué)習，完成任務(wù)。這次實(shí)訓，給了同學(xué)們一個(gè)很好的鍛煉能力、加強訓練的機會(huì )。這也為同學(xué)們之后出去工作提供了一個(gè)基礎的提升平臺。
總感覺(jué)社會(huì )是一個(gè)復雜的環(huán)境，要學(xué)會(huì )接觸各種各樣的人，處理好人際關(guān)系，很重要。
實(shí)訓報告總結10
實(shí)習內容：
20xx年4月28日，開(kāi)始進(jìn)入畫(huà)CAD的第一階段，在這一周的實(shí)習時(shí)間里我對所學(xué)習的《CAD》該課程的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了綜合的練習，通過(guò)老師給我們圖，在CAD200x軟件上畫(huà)戶(hù)型圖。
經(jīng)過(guò)這學(xué)期的學(xué)習，我對專(zhuān)業(yè)知識的認識與掌握又一次得到提升，我深刻的感覺(jué)到原來(lái)的我真的是懂得的知識太少，并且，所學(xué)的知識不能合理的運用，知識總是在運用的時(shí)候才知它的重要性，但是，通過(guò)這次實(shí)習的機會(huì )使我懂得了很，學(xué)到了很多，同時(shí)，才想起。老師平時(shí)跟我們講了很多CAD的東西，還給我們看了效果圖和戶(hù)型圖。還有他以前積累的`知識。他遇到的困難，我們以后要到。他都給我們講的。去看房子客戶(hù)的看房子結構（那白紙，畫(huà)草圖房間比例，四處望，那里有梁拿量尺測，畫(huà)框架）如果你用心去體會(huì ).
去感受，你會(huì )發(fā)現人間的許多真理，也就會(huì )發(fā)現它是多么現實(shí)，也讓你覺(jué)得你現在要追求的是什么，你現在自己該做什么，自己的路到底是要怎么走。我們應該學(xué)好這門(mén)課程。
六、實(shí)習總結：
通過(guò)這幾天的學(xué)習，在老師的熱心指導和精心培下，我不僅在知識上有了很大的提升而且在心得上也是收獲頗多。使我對CAD有了進(jìn)一步的了解，一開(kāi)始覺(jué)得它不是一個(gè)輕易學(xué)好的軟件，覺(jué)得用處不是很大。但幾天的學(xué)習下來(lái)，使我對這個(gè)軟件的看法徹底改變了，不但用處很大我們可以用它作出工程、建筑等方面的圖畫(huà)來(lái)，而且學(xué)就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很簡(jiǎn)單了，還有要害的一點(diǎn)就是對自己要畫(huà)的東西一定要熟悉的，否則一些要害性的標本就畫(huà)得不恰當了。
計算機繪圖的目標就是要使設計的結果在生產(chǎn)實(shí)踐是發(fā)揮作用。目前的設計結果基本上以紙基圖紙的方法進(jìn)入到生產(chǎn)中，同時(shí)，在設計單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案治理的主要對象。雖然計算機輔助設計的發(fā)展方向是達到計、生產(chǎn)的無(wú)紙化，但除了極少數巨型的制造企業(yè)外，絕大多數普通的設計生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設計生產(chǎn)的依據。因此，怎樣將CAD設計產(chǎn)生的電子格式的圖紙轉換成為描繪在規定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個(gè)與生產(chǎn)實(shí)際結合得非常緊密的問(wèn)題，在某種意義上來(lái)說(shuō)，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過(guò)程同等重要。
實(shí)訓報告總結11
硅酸鹽工業(yè)控制總結 -----仿真實(shí)訓
一、實(shí)訓目的意義
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓目的
1.通過(guò)實(shí)訓,培養我們對理論聯(lián)系實(shí)際的理論認知能力,提高我們實(shí)際操作水平..
2.提高學(xué)校的就業(yè)指導水平。通過(guò)安排我們適當的實(shí)訓，學(xué)�？梢匀轿涣私馕覀兊木C合素質(zhì)和能力水平。
3.提高對學(xué)校對自身教學(xué)模式、方法的認知能力。了解到學(xué)校、各系開(kāi)設的課程是否適合社會(huì )的需要。從而更便于課程設置。
�。ǘ⿲�(shí)訓意義
1.我們理論和實(shí)踐相結合的理念得到深化。通過(guò)實(shí)訓，我們更好了解與我們以后 工作相對應的工作。
2.通過(guò)實(shí)訓工作，全面認知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能，自己做得怎樣，是否符合自己的興趣。如果符合，自己將從哪幾方面努力。為自己將來(lái)的職業(yè)生涯規劃作好承前啟后的準備。如不符合，分析原因，是否可以通過(guò)實(shí)踐改變，慢慢培養興趣，如實(shí)在失之甚遠，可以通過(guò)此次實(shí)訓收獲其他方面的所得，比如人際關(guān)系的處理能力，工作能力的提升，心理承受能力的加強，這些東西對今后的發(fā)展有著(zhù)比較重要的'影響。
3.通過(guò)實(shí)訓，可以全面了解自己解決問(wèn)題的能力，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展。怎樣培養獨立辦事和團體協(xié)作的能力，做到二者的辯證統一，以便適應今后工作的需要。
二、實(shí)訓時(shí)間、地點(diǎn)、單位和部門(mén)
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓時(shí)間
1.20xx年4月16--27日，仿真實(shí)訓。
24月16--17日，寫(xiě)第一份項目報告。4月18-19日寫(xiě)第二份項目報告，4月20—26日練習16個(gè)故障處理，4月27日考試。
3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份項目報告。
�。ǘ⿲�(shí)訓地點(diǎn)
1.實(shí)訓地點(diǎn)：材料系機房
三、實(shí)訓內容
�。ㄒ唬⿲�(xiě)三份項目報告
�。ǘ┦炀毷鶄�(gè)故障處理
四、實(shí)訓心得
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓讓我學(xué)到的東西
1.學(xué)會(huì )了如何調整自己的心態(tài)去適應壓力比較大的工作環(huán)境，作為組長(cháng)要懂得如何進(jìn)行小組分工，如何讓組員們通信協(xié)力去較好的完成任務(wù)。但是來(lái)自各方面的壓力只有親身體驗過(guò)的同學(xué)才會(huì )了解。寫(xiě)報告需要搜索個(gè)方面的資料，需要具備細心謹慎的工作態(tài)度。因為每天面對電腦，有太多的輻射，所以心理上會(huì )有點(diǎn)不太愿意對著(zhù)電腦，可是我們要學(xué)習更多的知識，只好努力的去做，做累了，我也有點(diǎn)愛(ài)玩，就上網(wǎng)著(zhù)玩玩與課程不相關(guān)的東西了，正因為我們這樣，老師希望我們可以學(xué)習更多的知識，有空時(shí)就會(huì )時(shí)不時(shí)的來(lái)看看我們在干嘛，從實(shí)訓中更多的還是學(xué)會(huì )如何自控！
2.對老師和組員提出的要求和建議虛心接受。并從中吸取有價(jià)值的建議，以提升自己的能力，增長(cháng)見(jiàn)識。雖然其中不乏某些言語(yǔ)尖刻的批評，但是本人相信那些
都是值得聽(tīng)取的。有則該之，無(wú)則加勉。以后在工作中遇到不會(huì )的該怎么辦了，或許這些都是工作中經(jīng)常要面對的問(wèn)題。別人笑話(huà)你，是因為你本身有問(wèn)題，如果你巧妙的應對，相信他也沒(méi)辦法刁難你了。當然了，過(guò)后自己還是要從中吸取一些教訓，擴大自己的知識面，廣泛閱讀，才不致招致笑話(huà)。假如不是自己的過(guò)錯，就當笑話(huà)，不必當真。
3.實(shí)訓期間，我認為我也有很多不足的地方，比如工作態(tài)度不夠積極，學(xué)習不夠認真等等。我相信通過(guò)我的努力，我以后一定會(huì )改掉這些缺點(diǎn)的.我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹！”我相信，自己堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路
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1.從實(shí)訓中全面分析自己，自己有那些地方做得比較出色，那些地方還有待加強。通過(guò)實(shí)訓，我覺(jué)得今后我需要加強心理素質(zhì)的訓練。對一些來(lái)自外界的壓力的輿論要有一定的承受能力。自己的那些缺點(diǎn)是需要改正的就要努力改正，實(shí)在改正不了的，如果無(wú)傷大雅，就不必刻意要求。對自己的優(yōu)點(diǎn)和擅長(cháng)的方面，要有足夠的自信，只有這樣，今后做任何事情，無(wú)論生活上、工作上或者學(xué)習上都是有莫大幫助的。
2.加強實(shí)際操作能力的培養，今后多多參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。像我們面臨就業(yè)的畢業(yè)生，更加要積極投身于社會(huì )的大家庭里，做好吃苦耐勞的準備。調整自己的目標，使自己的目標和現實(shí)相對一致，不好高騖遠，不坐享其成，腳踏實(shí)地地去工作，為自己今后的生活作好鋪墊。
3.我們應該養成吃苦耐勞,勤奮好學(xué)的習慣,實(shí)習期間踏實(shí)做好本職工作,利用實(shí)習的空余時(shí)間學(xué)習一些實(shí)習期間應該掌握的本領(lǐng).以提高自己的綜合素質(zhì).
4.善于總結經(jīng)驗教訓,通過(guò)實(shí)訓發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,為今后的職業(yè)生涯掃清一切因自身原因產(chǎn)生的障礙..
五．實(shí)訓建議
.如條件許可,盡可能多開(kāi)設一些專(zhuān)業(yè)性較強的、較能適應社會(huì )發(fā)展需要的專(zhuān)業(yè)�；蛘邔�(shí)習實(shí)訓地點(diǎn)多樣化.
以上就是本人的實(shí)訓報告和一些心得體會(huì )。如有錯誤或不當之處，懇請指導老師指正，謝謝
實(shí)訓報告總結12
為提高現場(chǎng)實(shí)際操作技能，根據公司統一安排，我于7月13日-19日參加了為期一周的電機檢修培訓。培訓總結如下：
一是對發(fā)電廠(chǎng)電氣系統有了整體認識。發(fā)電廠(chǎng)電氣系統由發(fā)電機勵磁系統、發(fā)電機、主變、GIS、高壓廠(chǎng)用變、啟備變、6KV配電裝置、低壓廠(chǎng)用變壓器、低壓配電裝置等組成；電廠(chǎng)變電設備包括斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、母線(xiàn)、互感器、避雷器、電容器和接地裝置；電廠(chǎng)的主接線(xiàn)方式與機組容量、電氣設備的選擇、配電裝置的布置、繼電保護和控制方式有關(guān)，常用的有3/2斷路器接線(xiàn)、單元接線(xiàn)、雙母線(xiàn)分段帶旁路等接線(xiàn)形式。
二是學(xué)習了發(fā)電機的定子、轉子結構，冷卻和通風(fēng)系統、密封油系統、氫氣系統、定子冷卻水系統及其檢修時(shí)的注意事項，需要做的試驗（記錄現場(chǎng)溫度和濕度），包括交直流耐壓試驗，吸收比，極化指數，層間絕緣，氣密性試驗等。另外老師對變壓器的結構進(jìn)行了介紹，講解了變壓器的主要結構部件—鐵芯、繞組、變壓器油、瓦斯繼電器、絕緣套管，冷卻方式，分接開(kāi)關(guān)的.動(dòng)作原理及其為什么接在變壓器高壓側（高壓側電流小，對所接分接開(kāi)關(guān)的容量要求不高）。 三是重點(diǎn)認識了電動(dòng)機的四種基礎接線(xiàn)形式—電動(dòng)機點(diǎn)動(dòng)正轉控制電路、雙重聯(lián)鎖正反轉控制電路、Y-△降壓?jiǎn)?/p>
動(dòng)控制回路（適用于供電容量小、電機容量大的情況，防止啟動(dòng)電流大沖擊電網(wǎng)）到△-YY雙速控制回路。并全面學(xué)習了電動(dòng)機點(diǎn)動(dòng)正轉控制電路，從低壓電器元器件，包括刀開(kāi)關(guān)（熔斷器、空氣開(kāi)關(guān)）、交流接觸器、熱繼電器（保護裝置）的型號，內部結構認識，元件作用，主要參數以及連接導線(xiàn)粗細的選擇，到如何根據電路原理圖繪制元器件布置圖、配線(xiàn)圖和常見(jiàn)故障的查找。并通過(guò)相互設置故障消除的方式，根據不同的現象查找故障并歸納總結。7月19日上午是故障查找考試，考試得分點(diǎn)除能有效查找故障并消除外，還包括安全文明操作，通電次數，工具和萬(wàn)用表的正確使用及消缺完后的工具整理。
通過(guò)本次電動(dòng)機檢修技能操作培訓學(xué)習，我認識到自己動(dòng)手能力不足，學(xué)習能力欠缺，日常工作中對自己要求不嚴，我將在以后工作中積極調整心態(tài)，在以下幾個(gè)方面努力學(xué)習：
一是在現場(chǎng)工作中，對遇到的缺陷現象及處理方法進(jìn)行分類(lèi)記錄，并每月總結學(xué)習。
二是工作票、操作票的安全措施和危險點(diǎn)及其控制措施一定要明確并在工作之前確認。
三是除日常工作外，要加強電氣專(zhuān)業(yè)理論知識和各方面的學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)層次。
四是調整態(tài)度，主動(dòng)承擔工作任務(wù)，積極應對工作中的困難。
實(shí)訓報告總結13
一、 實(shí)訓簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬� 實(shí)訓時(shí)間
20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周
�。ǘ� 實(shí)訓地點(diǎn)
國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗室
網(wǎng)絡(luò )試用：
濰坊市海關(guān)、各外貿公司
�。ㄈ� 實(shí)訓內容
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我國的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的'簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、 實(shí)訓過(guò)程
�。ㄒ唬� 注冊公司
我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬(wàn)元
�。ǘ� 詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)
首先在模擬實(shí)訓中，利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。
�。ㄈ┖炗喓贤�，開(kāi)立信用證
通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程：
1 進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開(kāi)證，提交申請書(shū)。
2 進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請書(shū)通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認。
3 進(jìn)口商確認信用證。
4 進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。
6 出口商審
實(shí)訓報告總結14
我們物流管理專(zhuān)業(yè)大一新生在每年的四月天都要經(jīng)過(guò)一次物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓，說(shuō)白了就是在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)模擬公司游戲，在網(wǎng)上開(kāi)公司分組經(jīng)營(yíng)公司，而在我們組在實(shí)訓前兩天因為一次忘記了貼現，而導致我們公司沒(méi)有錢(qián)繼續經(jīng)營(yíng)而破產(chǎn)告終。那只是我們的第一次，是我們沒(méi)有很了解沙盤(pán)這東西的情況下開(kāi)始了我們的一次沙盤(pán)破產(chǎn)了。經(jīng)過(guò)了兩天的連續拼搏我們把沙盤(pán)的大概流程怎樣玩法基本熟悉了，就在這時(shí)候老師叫我們交叉跟別班一起打做為一次小小的競爭小小的比賽，而此次去跟二班的打我們組在第一年發(fā)產(chǎn)非常的順利，在十二個(gè)組的市場(chǎng)競爭中我們組在第一年得分最高，經(jīng)營(yíng)最好，后來(lái)因為其他原因我們沒(méi)有和二班打完三年的沙盤(pán)競爭，我們班又繼續內戰了。經(jīng)過(guò)一天的努力奮斗我們組在班里一路領(lǐng)先。到了第二天經(jīng)過(guò)老師的一翻指導，同學(xué)們都有了自己新的方按，我們組也一樣跟隨著(zhù)老師的指導還有我們去跟二班PK的經(jīng)驗，我們也有了新的計劃新的打法。而萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的事，我們放棄了我們原有的'英勇打法，想用更高明的打法去競爭，導致了我們組是全班第一個(gè)組破產(chǎn)而且是在第一年破產(chǎn)，從來(lái)沒(méi)有過(guò)的情況我們破記錄了在第一年破產(chǎn)了，在第一年破產(chǎn)的只有新手只有新手.....而我們不是我們是經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期一路領(lǐng)先的實(shí)力派老油條了，但我們還是破產(chǎn)了留下這么一件事，經(jīng)過(guò)總結我們破產(chǎn)原因是過(guò)早貸款，也因為第一年開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)比較集中競爭激烈我們搶不過(guò)別人，沒(méi)錢(qián)付款瞬間破產(chǎn)。到了下午學(xué)長(cháng)來(lái)指導我們說(shuō)了很多，我們也學(xué)到了很多，叫我們先分好車(chē)，但我們的時(shí)間已經(jīng)不再等我們了，我們沒(méi)能分好車(chē)，就到了第二天，我們施行了我們又一個(gè)新的方按，而在第一年因為某個(gè)地方還是不太熟練而貸款過(guò)多，在第二第一季度點(diǎn)錯還未投標就結束投標導致沒(méi)有生意可做，而還款期慢慢的逼近，而在第三季度由于定單處理不好，導致再一次虧損，沒(méi)錢(qián)還款再一次無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，忠告破產(chǎn)。這是最后一次也是我們實(shí)訓的結束，我們沒(méi)能堅持到最后，我們失敗了。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)訓，我們組雖然在最后是以破產(chǎn)告終的，但我覺(jué)得很值得值得難忘值得反省值得我們以后怎樣更好的學(xué)習，我們在實(shí)訓過(guò)程努力和付出都是值得我們去回味的，我們的失敗，在以沒(méi)有聽(tīng)取教訓，沒(méi)有做出更好的決設，沒(méi)有分好我們各個(gè)組員的各項工作，一直以為只有CEO全權操控者，就由他一個(gè)人決定，誰(shuí)知道我們錯了錯得太離譜了，不是哪樣的，是靠我們全部組員的共同分擔，才能最好的完成運營(yíng)，但當我們知道的時(shí)候已經(jīng)晚了，我們實(shí)訓即將完了，我們就不去知考正道的發(fā)產(chǎn)了，用我們最原始的方法去競爭，到最后路攤而后，出了洋相，如果再給我們一次機會(huì )我們相信我們一定能打得更好更完美，因為我們吸取了血的教訓，我們比他們沒(méi)有破產(chǎn)的更有破產(chǎn)經(jīng)驗，物流沙盤(pán)實(shí)訓報告
這只是一次實(shí)訓一次游戲一次學(xué)習一次血的教訓，但我還是相信這只是一次模擬的游戲，它不是現實(shí)，我們失敗了，那是我們敗給了游戲，我們相信在現實(shí)生活中的公司我們一定是最好的。
實(shí)訓報告總結15
參加SP培訓后，總結了一些電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常碰到的問(wèn)題和需要注意的事項，談?wù)勛约旱南敕ê痛蠹曳窒硪幌隆?/p>
一、做好準備工作：
為通話(huà)做好準備，必須事先計劃好要說(shuō)什么。把這些內容完整地寫(xiě)出來(lái)會(huì )有很大的幫助，但不可在通話(huà)中照念。寫(xiě)下目標并明確你想獲得什么，是對方負責人的相關(guān)信息還是約見(jiàn)?把要用的東西(筆、紙、DM單)放在手邊。
二、打電話(huà)需注意的事項：
確認打電話(huà)的目的。把要提及的事情列成清單，比如目前使用運營(yíng)商的情況、話(huà)費情況、折扣情況、國內國際長(cháng)途所占比例等等。有一點(diǎn)很重要，爭取與能決定的人通話(huà)。
開(kāi)場(chǎng)白。確保對方知道你是誰(shuí)，清楚地說(shuō)出你和公司的名字。
微笑。通話(huà)時(shí)讓自己聽(tīng)上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話(huà)。
聲音。打電話(huà)時(shí)要說(shuō)得慢些、清楚些。保持適宜的音量，不要低聲唧咕，也不要大嚷大叫�？梢缘脑�(huà)最好站著(zhù)講，這樣會(huì )表現出你的權威性和自信心。
傾聽(tīng)。是一個(gè)主動(dòng)的過(guò)程。不時(shí)的使用一些“明白了”、“是的”的詞語(yǔ)表示你在聽(tīng)，這樣更容易察覺(jué)到對方語(yǔ)調的細微變化，有助于你理解話(huà)語(yǔ)背后的含義，確定客戶(hù)的要求。
情緒。保持積極的態(tài)度，相信自己和產(chǎn)品。積極的情緒是會(huì )傳染給對方的。
掌握時(shí)間。通常下午很難聯(lián)系到負責人，并且那時(shí)候人們也容易走神。所以最好把重要的電話(huà)放在上午打。如果打了一個(gè)不大理想的電話(huà)，可以適當休息一會(huì )，讓情緒冷靜下來(lái)。避免在臨近下班時(shí)間打很長(cháng)的電話(huà)，這樣可能會(huì )拖延對方的下班時(shí)間。
三、良好的心態(tài)：
面對前臺通常有以下幾種情況：
不假思索地說(shuō)不需要，掛機。
說(shuō)這方面沒(méi)有具體負責人，掛機。
說(shuō)你不告訴我找誰(shuí)，我無(wú)法幫你轉接，掛機。
很耐心的聽(tīng)清楚后直接幫我把電話(huà)轉接到老板或負責人，這種情況很少。
對于前臺小姐的“無(wú)情”，我們完全可以理解，她們做為企業(yè)的窗口，每天要接很多電話(huà)，所有的電話(huà)中，推銷(xiāo)的、聯(lián)系業(yè)務(wù)得為主。試想：讓自己去每天接一定數量、毫無(wú)作用的電話(huà)時(shí)，我也會(huì )不耐煩的。
即便找到關(guān)鍵人，通常也會(huì )有百分之80%以上的客戶(hù)拒絕我們，我們應當保持良好的心態(tài)，學(xué)會(huì )對自己說(shuō)：“他拒絕了我，只是他暫時(shí)不需要，這很正常�！�
四、繞過(guò)前臺：
隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買(mǎi)某種商品，詢(xún)問(wèn)資料或應聘某職位等，然后轉到其他部門(mén)在照相關(guān)負責人。
在大公司里，可以隨便撥一個(gè)分機，然后說(shuō)：“我是***，不好意思，我想找***，請問(wèn)是這個(gè)分機嗎?大多數人會(huì )告訴你他的分機號，甚至把你直接轉到對方的電話(huà)機里。
擺大臺。提出業(yè)務(wù)部或網(wǎng)絡(luò )部主管。不要講姓氏。說(shuō)：我找業(yè)務(wù)部部經(jīng)理。我是**公司***人。語(yǔ)氣可以堅決些，給人感覺(jué)你和經(jīng)理是好朋友，或是有業(yè)務(wù)來(lái)往關(guān)系。
電話(huà)前先了解該公司的`資料，或網(wǎng)上，或報紙或其它。閑聊中捕捉到該部門(mén)的主管人員。
直接說(shuō)我找下負責***的王經(jīng)理，至于這個(gè)經(jīng)理有沒(méi)有不用管。有的話(huà)當然他就轉過(guò)去了，沒(méi)有的話(huà)，就假裝記錯了問(wèn)一句：“奇怪，那天的確是王經(jīng)理，難道記混了?”然后接著(zhù)問(wèn)一下：“那咱們這里負責***的是誰(shuí)啊?”他告訴你以后，你恍然大物的說(shuō)句，“哦，對就是他，也可以，或者說(shuō)，看來(lái)是記錯了�！�
五、實(shí)戰話(huà)術(shù)應對：
客戶(hù)：“他在開(kāi)會(huì )�！变N(xiāo)售：“最好在什么時(shí)候來(lái)電才能聯(lián)絡(luò )上他?” “您肯定可以幫我安排一個(gè)最佳的時(shí)機與負責人通電吧!”道理很簡(jiǎn)單：請她幫助，讓她感覺(jué)有面子。
客戶(hù)：“我不知道他什么時(shí)候開(kāi)完會(huì )�！变N(xiāo)售：“那公司里有誰(shuí)會(huì )知道呢?”
客戶(hù)：“老板沒(méi)有時(shí)間�！变N(xiāo)售：“什么時(shí)候打電話(huà)才能找到他?” 有些時(shí)間是特別適合找到老板或負責人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運氣。
客戶(hù)：“發(fā)一份傳真過(guò)來(lái)吧�！变N(xiāo)售：“我想發(fā)E-mail給他，地址是什么?”建議采取E-mail的形式。發(fā)E-mail的話(huà)可以得知老板的電子郵箱，只要老板感興趣可立即回電話(huà)。
客戶(hù)：“我們經(jīng)理對你的產(chǎn)品不感興趣�！变N(xiāo)售：多謝她給你提供這信息后，嘗試提問(wèn)細節，他有否提到他不喜歡該產(chǎn)品的原因?然后說(shuō)說(shuō)你的新信息(新產(chǎn)品，價(jià)目表，新服務(wù)等)。
客戶(hù)：“他在講電話(huà)，可留下姓名嗎?”銷(xiāo)售： “讓我在電話(huà)里等一會(huì )兒吧。謝謝�！�
客戶(hù)：“不需要，沒(méi)興趣�！变N(xiāo)售：“相信每個(gè)企業(yè)對如何降低通訊成本都會(huì )感興趣的�！�
客戶(hù)：“我不能作主�！变N(xiāo)售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會(huì )更加重用您�！�
客戶(hù)：“遲些時(shí)候會(huì )再給你復電�！变N(xiāo)售：“我什么時(shí)候聯(lián)系您比較合適?”
客戶(hù)：“我們已經(jīng)在用了�！变N(xiāo)售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒(méi)有比較，哪能辨出好壞?”
客戶(hù)：“我很忙，沒(méi)時(shí)間�！变N(xiāo)售：“向您這樣在公司身兼要職的人一定是非常繁忙的，我不會(huì )耽誤您很長(cháng)時(shí)間，請給我2分鐘就行了�！�
通常首次打電話(huà)的目的是約見(jiàn)上門(mén)，電話(huà)里說(shuō)的模糊些，圍繞的中心是見(jiàn)面談。如果他讓你去那么就有了50%的成功。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)最好途徑就是勤快，作為新手最簡(jiǎn)單直接的方法就是數量。擁有持之以恒的態(tài)度加上一些有效營(yíng)銷(xiāo)技巧，一定能做出一番成績(jì)。
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